范文一:百事可乐产品研究
百事可乐产品研究
一.产品的五个层次
1. 产品核心层:产品能够给消费者带来的特定利益或者消费满足感,即商品的功能和效用。消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业,具备新的思想,富有朝气和创新精神,是一个发展很快、赶超第一的企业,人们购买百事可乐实质上是饮用其达得到解渴的效用、享受独特的口味和拥有活力的感觉
2. 产品形式层:形式产品是指产品组成中消费者可以直接观察和感受到的有形部分。主要有品质,式样特色商标和包装五个特征构成。
首先百事可乐的外形包装就很有新意,她选择了蓝色,在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola ”,蓝字在白底的衬托下十分醒目,呈活跃、进取之态。众所周知,蓝色是精致、创新和年轻的标志,百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。 其次,百事可乐在品名上毫不逊色于可口可乐。中国人崇尚万事如意,译成“百事可乐”,令人心里上更有一种心想事成,万事如意梦想成真的好意头。百事品牌的理念是“渴望无限”(AskofMore ),以“渴望无限 精彩足球”、“音乐无限渴望无限”为主题的活动一浪高过一浪,倡导年轻人积极进取的生活态度,寓意是对年轻人来说,机会和理想有着无限多的空间,他们可以尽情地遐想和追求。
再次,在logo 的设计中,以雄健的“PEPSI”字体为视觉中心,以抽象的几何形为载体,映衬出品牌文字,并形成一个整体。用清一色的百事蓝,作为公司的新形象。掀起一股“蓝色风暴”并以红色为辅助色,形成续往开来的风格. logo红蓝对比强烈,曲线形成律动感,具有柔美,轻快,自命不凡的气质。
形式产品是企业在市场净重中满足特定需求从而满足消费者的一个重要方面。百事可乐正是满足了消费者的追求品牌的心理。
3. 产品期望层。期望产品是指消费者购买产品是所期望的一套属性和条件。消费者对宝石可乐的期望就是饮用可乐时解渴,口味上的美味享受刺激
4. 产品延伸层:延伸产品是指产品包含的附加服务和利益。成功的经验表明:新的竞争不再与企业生产什么产品,而在于为产品增加什么内容-——诸如包装,服务,广告,顾客咨询即、以及人们重视的其他价值。
(1)顾客投诉。百事可乐中国分公司设有很多办事处。公司很重视顾客对他们的投诉,有专门的投诉部门和追踪部门,当顾客对其投诉的时候,这些部门就会通知顾客所在区域的办事处,办事处就会派人去解决,之后还会有追踪部门对投诉顾客的回访。
(2)中奖等,如揭盖有奖
5. 产品潜在层:对于百事可乐来说,百事可乐依然是百事可乐,依然是受人喜欢的饮料。唯一变化的是它已经不单单是一种饮料,更是一种文化,一种精神,一种象征。
二.产品组合
产品的正确组合可以使企业在资源有限的情况下充分利用销售机会。
百事可乐根据其所发掘的消费者的需求,在结合百事自身的产品定位——年轻一代。通过不断推出产品来满足这些需求,从而使产品组合打到最优化。
1. 饮料组合 产品线扩展策略。生产不同包装,不同容量的产品,如330ML ,
600ML ,1.25L,2L等
2.
饮料组合有:低热量饮料——百事轻怡
运动型软饮料佳品——激浪
无咖啡因百事可乐和无咖啡因百事轻怡。
10%果汁的柠檬汁饮料:斯力思和斯力思轻怡。。
瘦身型——Pepsi Edge。Pepsi Edge的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有普通可乐的一半,通过蔗糖素与高果糖玉米糖浆相混合,其口感却与普通可乐无异。
这些新产品的出现,使百事可乐饮料的产品组合更加完善。 目前,百事可乐的饮料产品组合从碳酸饮料、果汁饮料、运动型饮料、茶饮料、纯净水到另类饮料,组成了强大的品牌阵容,其中年销售额超过10亿美元的品牌就达15个之多。在中国市场,百事可乐的饮料产品组合是百事可乐、七喜、美年达和激浪。国际著名的调查机构AC 尼尔森公司在2000年的调查结果表明,百事可乐以成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。这与其多元化的产品组合是密不可分的。
3. 休闲小食品组合 百事可乐的另一个主要产品组合是休闲小食品。百事可乐旗下的菲多
利国际公司是美国最著名的休闲食品公司。百事投放在中国市场的休闲食品主要包括乐事、立体脆、奇多和大家宝等;产品组合包括天然薯片、虾条、玉米圈、威化饼等;其销量和市场份额稳步持续上升,在上海、北京的等地区的市场份额居整个休闲食品市场的首位。
4. 军快餐业,先后将肯德基食品公司、必胜客意大利比萨饼和塔科贝尔墨西哥餐厅收归麾
下,从而形成了多元化的产品组合。
关注顾客、服务顾客已成为企业运行的准则。企业依存于顾客,企业生存的前提在于拥有一定数量的顾客,市场竞争的本质在于企业间对顾客的争夺。企业要赢得顾客,就必须了解顾客的期望,并通过提供产品来满足甚至超越顾客的期望。无数企业的形势成败无不印证这一真理:只有将企业的产品同顾客的需求和期望有机地结合起来,企业才能生存;只有重视顾客利益,为顾客创造价值,企业才会有旺盛的生命力。百事的产品组合策略正说明了这一点。
其中:有扩大陈品组合策略:不同型号规格款式的百事可乐。他能充分利用品牌效应,连带推广系列产品,扩大企业经营规模。
三.产品生命周期
于各种产品来说,都有自己的产品生命周期----投入期、成长期、成熟期、衰退期。产品的生命周期是由于产品本身的局限性所决定的,比如, 产品的无生命性。产品从开发出到走向灭亡,这是一个必然的过程,企业本身不能改变这个结果。但是,企业对产品的营销管理对于产品周期的长短来说,却是一个变量。
百事可乐作为饮品来说,生命周期较其他产品行业来说是比较短的。但是,今天我们看到,百事可乐不但没有被人们所遗忘,反而成了许多生活场景中的必需品。所以,百事可乐的营销方式和策略在很大程度上加长了其本身的生命周期。
百事可乐的广告和促销活动经常出现在我们身边,许多歌手举办的音乐会,都是百事可乐所赞助的。可以发现一个规律,百事可乐的广告和对外宣传中总是和音乐有关,其所找的明星代言人都是出名的歌手,这样一直做下来,我们慢慢的发现,百事可乐中增加了一种无形的价值,那就是音乐。产品是没有感情的,是有生命周期的,但是音乐不是这样,它能够带起人们的感情和永远的持续下去,并且,音乐无国界。所以,百事可乐通过将一种无形并且不属于产品本身的东西增加了产品本身的价值,让其拥有了特殊的含义,我觉得,这才是营销的真正高明之处,大到能够将产品与人所独有的感情和感官结合起来,让人们在内心里默认,不单单是一个产品。
1、品牌忠诚度
对百事可乐有深厚的忠诚度
2. 品牌知名度
熟悉程度
第一提及知名度
当人们提到饮料品牌时, 百事可乐品牌名字很快出现在你们脑海中
3. 品牌认知度
容易从众多的饮料品牌中区分出可口可乐公司产品
5. 品牌美誉度
认为可口可乐品牌是否拥有正面形象
2. 品牌使用者策略
企业品牌
3. 品牌名称策略
分类品牌
2)多品,k 牌策略。
新产品的开发
分为:全新产品,换代产品,改进产品,新牌子产品
范文二:百事可乐英文介绍
百事可乐英文介绍
的小编给您整理了百事可乐英文介绍,下面我们一
起来了解百事可乐英文介绍的相关知识
Pepsi was first made in New Bern, North Carolina, in the United States in the early 1890s by
pharmacist Caleb Bradham. In 1898, "Brad's
Drinkwas changed to "Pepsi-Colaand later
trademarked on June 16, 1903.[1] There are several theories on the origin of the word "pepsi". The only sed within the current PepsiCo website
are the
following:
Caleb Bradham bought the name "Pep Kolafrom petitor and changed it to Pepsi-Cola.
The es from the Greek word "Hope(π?ψη), which is a
medical term, describing the food dissolving process within one's
stomach. Dyspepsia also a medical term describes a problem with one's stomach to dissolve foods properly.
Another theory regarding the name's origins is that Caleb Bradham and his customers simply thought the name sounded good
and reflected the fact that the drink had some kind of "pepin e it was a
carbonated
drink.
It was made of carbonated water, sugar, vanilla, rare oils, and kola nuts. Whether the original recipe included the enzyme pepsin is disputed.[2][3]
In 1903, Bradham moved the bottling of Pepsi-Cola from his drugstore into a e. That year, Bradham sold 7,968 gallons of syrup. The next year, Pepsi was sold in six-ounce bottles, and sales increased to 19,848 gallons. In 1924, Pepsi received its first logo redesign since the original design of 1905. In 1926, the logo was changed again. In 1929, automobile race pioneer Barney Oldfield endorsed Pepsi-Cola in
newspaper ads as "A bully drink...refreshing, invigorating, a fine bracer
before a race".
In 1931, the pany went bankrupt during the Great Depression- in large part due financial losses incurred by
speculating on wildly fluctuating sugar prices as a result of World War I. Assets were sold and Roy C. Megargel bought the
Pepsi trademark.[4] Eight years later, the company went
bankrupt again. Pepsi's assets were then purchased by Charles Guth, the President of Loft Inc. Loft was a candy manufacturer with retail stores that contained soda fountains. He sought to
replace Coca-Cola at his stores' fountains after ed to give him a discount on syrup. Guth then had Loft's chemists
reformulate the Pepsi-Cola syrup
formula
PANY OF CHINA Sinopec Sinopec's business includes oil and gas exploration, refining, and marketing; production and sales of petrochemicals, chemical fibers, chemical fertilizers, and other chemical products; storage and pipeline transportation of crude oil and natural gas; import, export and import/export agency business of crude oil, natural gas, refined oil products, petrochemicals, and other chemicals.
State Grid Corporation of China
china's largest electric power transmission pany
which covers electricity distribution for much of the country
China National
(CNPC)
Petroleum Corporation
范文三:百事可乐英文介绍
Pepsi was first made in New Bern, North Carolina, in the United States in the early 1890s by pharmacist Caleb Bradham. In 1898, "Brad's Drink" was changed to "Pepsi-Cola" and later trademarked on June 16, 1903.[1] There are several theories on the origin of the word "pepsi". The only two discussed within the current PepsiCo website
are the
following:
Caleb Bradham bought the name "Pep Kola" from a local competitor and changed it to Pepsi-Cola.
The word Pepsi comes from the Greek word "Hope" (π?ψη), which is a medical term, describing the food dissolving process within one's stomach. Dyspepsia also a medical term describes a problem with one's stomach to dissolve foods properly.
Another theory regarding the name's origins is that Caleb Bradham and his customers simply thought the name sounded good and reflected the fact that the drink had some kind of "pep" in it because it was a carbonated
drink.
It was made of carbonated water, sugar, vanilla, rare oils, and kola nuts. Whether the original recipe included the enzyme pepsin is disputed.[2][3]
In 1903, Bradham moved the bottling of Pepsi-Cola from his drugstore into a rented warehouse. That year, Bradham sold 7,968 gallons of syrup. The next year, Pepsi was sold in six-ounce bottles, and sales increased to 19,848 gallons. In 1924, Pepsi received its first logo redesign since the original design of 1905. In 1926, the logo was changed again. In 1929, automobile race pioneer Barney Oldfield endorsed Pepsi-Cola in newspaper ads as "A bully drink...refreshing, invigorating, a fine bracer
before a race".
In 1931, the Pepsi-Cola Company went bankrupt during the Great Depression- in large part due financial losses incurred by speculating on wildly fluctuating sugar prices as a result of World War I. Assets were sold and Roy C. Megargel bought the
Pepsi trademark.[4] Eight years later, the company went bankrupt again. Pepsi's assets were then purchased by Charles Guth, the President of Loft Inc. Loft was a candy manufacturer with retail stores that contained soda fountains. He sought to
replace Coca-Cola at his stores' fountains after Coke refused to give him a discount on syrup. Guth then had Loft's chemists
reformulate the Pepsi-Cola syrup
formula
THE TOP COMPANY OF CHINA
Sinopec
Sinopec's business includes oil and gas exploration, refining, and marketing; production and sales of petrochemicals, chemical fibers, chemical fertilizers, and other chemical products; storage and pipeline transportation of crude oil and natural gas; import, export and import/export agency business of crude oil, natural gas, refined oil products, petrochemicals, and other chemicals.
State Grid Corporation of China china's largest electric power transmission and distribution company
which covers electricity distribution for much of the country
China National Petroleum Corporation (CNPC)
China National Petroleum Corporation (CNPC) is an integrated international energy company.
Based in China, we have oil and gas assets and interests in
30 countries in Africa, Central Asia-Russia, South America, the Middle East and the Asia-Pacific.
CNPC is China's largest oil and gas producer and supplier, as well as one of the world's major oilfield service providers and a globally reputed contractor in engineering construction, with businesses covering petroleum exploration & production, natural gas & pipelines, refining & marketing, oilfield services, engineering construction, petroleum equipment manufacturing and new energy development, as well as capital management, finance and insurance services
Cheung Kong
The Company’s subsidiaries are engaged in property development and investment, hotel and serviced suite operation, property and project management, and investment in securities. It is also engaged in information technology, e-commerce and new technology. As of December 31, 2011, the Company’s investment properties included retail shopping malls and commercial office properties in Hong Kong, which accounted for approximately 44% and 45%, respectively of the turnover
of the Company’s property rental. As of December 31, 2011, the total floor area under the Company’s property management was approximately 88 million square feet. As of December 31, 2011, its subsidiaries included Alcon Investments Limited, AMTD Group Company Limited,
Bermington Investment Limited and others.
Hon Hai Precision Industry
Seivices
1 Computer
2 Communication 3 Consumer-electronics
下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!
林夕经典歌词
1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林
2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜的玩笑。——《失恋太少》
3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》
4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时的月亮》王菲
5、我愿意做你的老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥的感情变白痴。——《诗人的情人》方大同
6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣
7、谁能改变人生的长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》
8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》
9、在有生的瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》
10、害怕悲剧重演我的命中命中,赹美丽的东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空?——《暗涌》
11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣
12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未发觉若无其事原来是最狠的报复。——《想哭》
13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》
14、我想知如何用爱换取爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗?——《当这地球没有花》
15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》
16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》
17、剪影的你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》
18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》
19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》
20、得到,你的爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》
21、悲哀是真的,泪是假的,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》
22、感情寻找它的模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》
23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠的曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》
24、不要我的我不要,不爱我的我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我的我不爱》
25、我们拥有的,多不过付出的一切。——《不爱我的我不爱》
26、可能在我左右,你才追求,孤独的自由。——《红豆》
27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》
28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》
29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》
30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》
31、爱是没名字的歌,留给这世上没名字的你。——《没名字的歌,无名字的你》
32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》
33、做最爱做的我没什么不敢,才是最大的力量,梦想的现场,每个人头上都有光环。——《梦想》
34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》
35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》
36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》
37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》
38、我就是我,是颜色不一样的烟火。——《我》
39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白发》
40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》
41、你离开了,却散落四周。——《左右手》
42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》
43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱的理由。——《十年》
44、不信眼泪,能令失乐的你爱下去。难收的覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》
45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》
46、谁貌似花美艳?是谁努力照亮半边天?但是情无独钟,贪心的你偏爱哪一边?——《情无独钟》
47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝的是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》
50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》
1.但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。《似是故人来》
——所以和你生活的那一个,永远是second best 。
2.无论热恋中失恋中,都永远记住第一戒,别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法,便是找片树叶来遮住眼睛。
3.得到,你的爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。《明知故犯》
——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。
4.悲哀是真的,泪是假的,本来没因果,一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此,何必执着,
5.感情寻找它的模特儿,衣服挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头,哪有不二臣,(亦舒语)所以,没什么放不下的。
6.有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠的曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。《流年》
——爱情有时徒有虚名,不过是一场宿命。
7.不要我的我不要,不爱我的我不爱,把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难,谁又真能如此洒脱,
8.我们拥有的,多不过付出的一切。
——爱情游戏中,永远只有十分之一的甜,剩下的十分之九,有苦,有涩,有酸,就是没有甜。
9.可能在我左右,你才追求,孤独的自由。《红豆》
——拥有的时候永远不懂珍惜,人类通病。
10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》
——拿开旧的奶酪,才能得到新的。所以,谁动了我的奶酪,并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢,你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱,会容易得多。
12.就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。《蝴蝶》
——只要蝴蝶曾在沧海上飞过,就已足够,结果,永远没有过程重要。
13.不要迷信情变等于灯灭,不要含泪直到与他肯定再不相见,爱恨无须壮烈,不随便狂热。《情戒》
——感情,只是人生中的一小部分,不要为它死去活来,让人看低。 14.害怕悲剧重演,我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》
——爱情虽然美丽,却是易碎玻璃。
15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼,纪念留给下世,不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己,也不要轻易对一段感情做出承诺,否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤,每个人皈依自己的宗教,每个人都在单行道上寻找,没有人相信其实不用找。《单行道》
——缘分可遇不可求。
17.有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》
——人生得意需尽欢,莫使金樽空对月。感情是一个道理,愉快那么快,何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过,温馨被单都变成负荷,当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》
——本是相爱的人到最后却只能互相伤害,这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改,别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字,换言之,爱不是占有,所以给他多一点空间,不要老想他按着自己的意愿改变 。
20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》
——有时候,性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱,那可就违背你游戏人间的初衷了。
21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲,没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候,一定要看看自己有没有这个能力。
22.从前和以后一夜间拥有,难道这不算相恋到白头 ,但愿会相信缠绵时分手,能令我减轻了内疚。《红颜白发》
——在爱到极至时分手,是最明智的选择。天长地久,只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别,才没有弱点。《侧面》
——真正爱一个人,千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点,否则这将成为感情最大的弱点。
24.你爱我爱不起,我怪你怪不起。《你爱我爱不起》
——感情有时候也要讲究门当户对,这是知心灵和心志上的门当户对,要知道,陈家洛是配不起霍青桐的。
25.我不完美,但你未见得很爱美。我想完美,难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美,有时反而会让爱情更快破碎。
26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ,爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》
——不是每一段情都一定会有结果。
27.爱是一段一段一丝一丝的是非,叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因,越脆弱的东西,变数就越多。 28.若是要细水可以变长流,就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦,
29.别离原为战胜与光阴的竞赛,每把声音定会嘱咐要早出早回来,只是回头便知时代早不
存在, 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》
——当你不能再拥有的时候,你唯一能做的,就是不要忘记。
30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》
——任何人最爱的都只是自己,所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。
31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。《一千零一个》
——早知今日,何必当初,
32.游荡只不过为逃避,期待只不过为回味,即使给我盛放的蔷薇,贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》
——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。
33.谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线,不能为了他牺牲你的一切,子君离开涓生并不一定就要自杀,她还可以过好她的下半生,只要她不再对别人倚赖。
34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟,贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》
——大部分的男人都喜欢天使的面孔,婴儿的大脑,所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱,所以爱》
——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法,就是告诉他你不爱他,感情是给你想爱的人的,不像金钱,只要够慷慨,便能救助他人。
36.你是我的红药水,他只是杯黑咖啡。你会问我累不累,他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》
——所以,千万不要抢女朋友的男朋友。
37.不爱就不爱,难捱就不捱。《如果你是李白》
——分手要干脆。
38.为这为那,谈情为了享受,为你为我,为何为他忍受,《情戒》
——如果你对他的感觉有了忍受,那这段情便可以断了。
39.原来过得很快乐,原来我并不快乐,只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉,
40.不信眼泪,能令失乐的你爱下去。难收的覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。《玻璃之情》
——如果你真爱他,他想走的时候,就让他走,即使,可悲……
41.如果我换过别的衣裳,你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞,我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳,你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁,你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼
——爱过经年,懒洋洋,还有没有机会,重燃激情的希望。
42.十年之后,我们是朋友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰
——情人变成朋友的滋味,不试试,别人说也不对味。
43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言,比偈还难解。
44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑
——这话简单的要死,可惜多年以前的时候都不肯相信。
45.你很爱我,你只爱我,听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游
——因为爱了而不再寂寞,还是爱过才会懂得何谓寂寞。
46.最后一首:彼岸花
看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他
范文四:产品生命周期——百事可乐
产品生命周期案例分析——百事可乐
导入期——以生产观念为中心阶段向以推销观念为主导阶段的转型 百事中国最早的广告是张国荣的——伴随着动感的音乐,张国荣出现了,迈着青春的脚步在自动售货机上取了灌百事;画面切换到他的演唱会场面,他在动感的音乐下边舞边唱,这时候台下的一个小朋友说了声“百事”,接着张国荣面带微笑的说了句“你的百事呢?”。 张国荣是百事当时打造的“百事巨星”。在80年代初期,正是张国荣辉煌的时候,百事请他做广告可以迅速的提高自己的知名度。从这支广告本身的角度,我们也不难看出,这是一支典型的导入期的广告。尤其是从最后一句“你的百事呢?”,我们可以很明显的看出,这是百事在创牌的广告,借张国荣的名声以期打造更大的市场知名度。从广告的表现手法的角度来讲,这支广告深受中国广告发展现状的影响(1983到1984年的盐湖无线电总厂“艳舞”牌收录机的广告,就是以当时流行的“霹雳舞”音乐,配以动感节奏,然后一个男青年怀抱吉他在荧幕上唱啊、跳啊)。这支广告只不过是在此基础上有所发展,但仍没有跳出那个圈子。 在这里尤其值得一提的是百事的定位。1983年的时候,百事的新任CEO 上台。他上台后做的第一大贡献就是给百事作了一个精确的定位——主攻年轻人这一块市场。张国荣的这支广告就是在这个大环境下应运而生的。张国荣的这支广告,效果是明显的。几乎是在一夜之间,让中国人知道了除可口可乐外还有另一种可乐的存在,那就是百事可乐。 快速成长期——以推销观念为主导阶段向以营销观念为导向的转型 在90年代初期,中国最火
的男歌手莫过于“四大天王”了,女歌手中,天后王菲绝对是重量级的。当时,百事请刘德华、郭富城和王菲作为其形象代言人,绝对是一个明智的选择。刘德华的百事广告还带有明显的推销观念,当到了郭富城和王菲的百事广告,就很好的体现了百事的营销观念了。尤其是郭富城的百事广告歌,成为当时传唱的经典。这同时也体现了百事的音乐营销策略。 在上海电台一次6000人调查中,年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为,最酷的男歌手是郭富城,最酷的王菲,而最酷的饮料是百事可乐,最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。 由此我们可以看出百事的这个广告做的是多么的成功啦!有一点值得一提的是,百事在国外的广告大部分是请球星做的,而在中国,大部分的广告都是请歌星做的。这就不得不提到一个事实,由于中国的足球水平长期处于一个比较烂的
阶段,以至于球星的地位一直都超不过歌星。在国外,这种情况恰恰相反。这也说明百事很好的了解了中国的实际情况。 处于快速发展期的百事,广告的目的主要就是在巩固已有的品牌知名度的同时,以期争取更多的潜在消费者;再者就是通过一系列的广告,塑造百事的品牌个性——“新一代的选择”、“渴望无限”。 成熟期——以营销观念为导向阶段向整合营销传播阶段的转型 其实这两个阶段的广告,从广告本身的角度来讲,倒没有很大的差别。只是整合营销传播阶段的广告更加注意把各种媒体的广告往一个方向上引,以得到更大的合力。或者说是通过更多的广告营销手段来达到某一个营销目
的。 雪碧原唱音乐先锋榜、百事校园新星大赛等一系列的活动,都是百事在整合营销观念的指导下采取的大广告营销策略,来达到共同塑造百事——这个年轻人的可乐的形象。 处于这个阶段的广告,你绝对看不出丝毫推销的感觉,他是在另外一种语言和你交流,让你感受到他的个性的同时感受到他的吸引力,然后深深的爱上他。 这个阶段百事的广告是越来越多,而且越来越有特色。在这里,我觉得尤其值得说的是百事广告的明星阵容——周杰伦、F4、古天乐、蔡依林、姚明、陈冠希、陈慧琳、RAIN 、郑秀文、何韵诗、SHINE 等。他们每一个都是这些年叱咤乐坛的人物,绝对有能力掀起中国年轻人的流行旋风,尤其是周杰伦,他这些年在华语乐坛的地位可以说是无人能比,也就是他的出现让刘德华深深的感受到自己老了。 拥有这样豪华的明星阵容,再加上百事公司自己良好的市场运作,对于2005年百事在美国本土及中国市场全面超过可口可乐的事实,你也就不会大惊小怪啦! 任何离开营销谈广告的话都是空洞的。我们很有必要粗略的了解一下百事这些年在中国的营销策略。 1、本土化策略。任何国外品牌进入中国后想长期的占有比较大的市场份额,都不得不面对一个本土化的问题。百事在这一点上做的非常出色,从其公司管理团队中外人员的比例上我们也不难看出这个问题。 2、多元化的品牌策略。目前,百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。 3、独特的音乐推销。可能早期的百事广告歌你不会唱,但我相信,古天乐的《蓝色缘分》你是一定会的。杰伦的《蓝色风暴》广受亲赖! 4、大手笔的公关。2001年12月,由百
事(中国)投资有限公司捐赠,中国妇女发展基金会设立的专项基金——" 百事可乐基金" ,向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建" 母亲水窖" 及贫困失学儿童复学等项目。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。周杰伦 郭富城 郑秀文 朱孝天 言承旭 蔡依林 吴建豪 周渝民 陈冠希 姚明 谢霆锋 李小鹏 王菲等多位言人。 百事仍处于成熟发展时期、待百事在今后会有更好的发展!
范文五:百事可乐产品互动的传播
百事可乐产品互动的传播
四川百事可乐 香港力佳传播 互动的传播
策略的创作 愿此次沟通 成为我们良好合作的开始! 一、为什么需要媒介计划
媒介预算的浪费 虽然每年客户的媒介预算有50%被浪费了,但是,
他们还得以每年递增20% - -30%的速度增加预算,成功者就是那些能将这些预
算降低到最低程度,从而使客户的每一分钱可以发挥最大效益的公司。 广告泰斗:大卫.奥格威 二、媒介计划的引入 媒介的定
义 Media: 是将广告创意传递到消费者中间并产生说服作用的载体。
媒介能做什么, 媒介能做什么, 媒介的作用
三、 媒介计划 一个完整的媒介计划应包括 媒介目标 设定媒
介角色及所要达成的目标。 媒介策略 目标对象 对谁传
播 地区的考虑 在哪些地区投放 媒介排期 什么时候投放 媒介比重 投放多少量 媒介选择 应该使用什么媒体 策略的优先顺序 预算使用的优先顺序 媒介计划
媒介计划 媒介目标是行销策略的延长 配合行销策略,定义
媒介所扮演的角色,例如 康师傅葡萄汁:提高广告知名度 统一鲜橙多: 加
强对商品的认识 依据行销目标的攻守策略,界定生意的来源,例如 可口可乐:
维持销售量 百事可乐:扩大市场占有率 媒介计划 媒体策略 媒体
策略是达成媒体目标的解决之道或方法,包含以下五个要素: 媒介策略 媒介策略 之对谁传播 媒体目标 媒体必须定义两件事: 1. 依使用者组群界定
出生意来源 2. 为协助达到沟通目的,媒体可以作什么, 媒体目标 举例 为维
持市场占有率,针对品牌既有使用者特性的族群进行广告活动。 为扩大市场占
有率,针对产品类别既有使用者特性的族群进行广告活动。 广告针对目前重级
及中级使用者,以达到增加销售量的目的。 目标对象 如有必要,界定出
主要及次要目标群 同时也考虑购买影响者,也就是说, 谁决定购买哪个产品或品牌, 然后,由谁来购买, 目标对象可划
分为: 目标对象 举例 广告将针对品牌现有的使用者,以维持占有率。 现有
使用者主要为: 22~24岁 占80%的量 男性 占90%的量 中上收入:家庭收入
在1000元以上 倾向于较活泼的男性,参与各种活动 产品购买者多为家庭主妇,
但是由男人决定所要购买的品牌 广告活动究竟该影响谁, 媒介策略 媒介策略之何处传播 地理性考虑 一般用于评估地区发展状况的工具有: CDI:品类发展指数 BDI:品牌发展指数 GDP: 国民生产总值 透过CDI与BDI高低等检视,决定地区投资的策略 在
预算分配上切记必须使各地区投资量都足够 Brand Development index BDI 品
牌发展指数 该品牌在该地区销售量占总额的比例 / 该地区占总人口的比例 x
100 品牌发展指数表示该品牌在该地区的销售潜力 Category Development Index CDI 产品发展指数 该产品在该地区销售量占总额的比例 / 该地区占总
人口的比例 x 100 产品发展指数说明产品在不同地区销售的强弱 当BDI碰上
CDI... 地理性考虑 举例 分配30%的媒体接触人次在上海,因为: 20%的销
售量来自这个地区 媒体费用相对较贵 强力竞争品牌的投资集中于上海 地理性
考虑 剩余的接触人次会依照地区的销售量而分配: 媒介策略 媒介
策略之投放量确定 媒介比重是轻重和大小的组合 Reach到达率 用于解释一
个媒介或一份排期表所涵盖的面的“大小” Frequency频次 指重复接触同样讯
息的次数的“多少” Gross Rating Point总收视评点 收视率的总和,也是Reach
和Freq相乘结果 在预算不变的状况下,所能购买到的GRPs固定,但Reach和
Freq的组合无限多 媒介比重 GRPs与Frequency 和Reach的关系 在预算不变的状况下,所能购买到的GRPs固定,但Reach和Freq的组合无限多
媒介策略 媒介策略之投放时间确定 决定媒介排期的因素有: 行
销目标 攻击VS防守 消费的季节性 是否应该配合品牌销售趋势, 或者竞争
品牌销售趋势, 销售模式是否不同于消费模式, 竞争品牌排期方式 他们的
媒介行程模式 常见媒体行程模式
连续式: 媒体露出在全年当中没有出现具有影响的空(约2周),
没有高峰,低谷,且露出比重没有明显差异。 栅栏式: 广告波段之
间出现明显波段空档,每个波段的比重不一样。以数周组成广告波段,间以广告
空档方式露出,全年累积2600收视点。 脉动式: 全年52周连续
露出,每一波段投入GRP有显著区别,全年总收视2600点。 。 常见媒体
行程模式 连续式适合于: 竞争较缓和品类、高关心度品类、购买周
期较长或周期不固定品类。 栅栏式适合于: 竞争剧烈品类、低关心
度、购买周期短且周期明显、有明显消费季节性产品、受较大预算限制的品类。
媒介策略 媒介策略之载具确定: 媒体选择 媒体选择的原则: 考
量产品品质、媒介特质与目标受众接触习性的三者统一。 媒体选择的几个标准: 涵盖量、发行量、CPM、阅读率 媒体组合 大众媒体接触程度分析-北京 大众媒体接触程度分析-上海
频道/节目选择 -地理覆盖面 -收视习惯
-成本比校 -重叠覆盖 频道/节目选择 节目选择的几个标准: Rating: 收视(听)率 CPRP: Cost Per Rating Point 节
目质量 节目内容
频道选择 利用对目标市场CPM的综合分析来确定三级电视台的选用 中央电视台各地收视率表现 媒介选择 新媒介研究发现: 媒介选择 新媒介研究发现: 世界上65%的第一品牌,广告量排名第一 90%的
广告量排名第一的品牌,而非第一品牌,但其市场的增长率远远超于第一品牌 媒介选择 新媒介研究发现: 电视剧、综艺节目、新闻节目三者关注度分
析 电视剧 :55 综艺节目:61 新闻节目:70 重
庆地区的电视节目消费量在全国都偏高: 男性212分钟,女性221分
钟。 普通型城市周末电视节目收视较高,而发达的城市刚好相反。 前面所有媒介策略的思考全部落实在媒介计划 媒介计划发展必须遵循媒介策略
媒介排期、媒介比重、地区 VS 全国 选择媒介载具要集合质与量的考虑 量:
涵盖面,每千人成本,目标群组成率 质:媒介内容,印刷质量,竞争品牌广告 媒
介计划有千百种组合,而有效 Effective 的方案比便宜的 Efficient 实用 常用媒介资讯支持 CMS 央视索福瑞媒介研究 Ac nelson 尼尔森―亚太 IMI 消费行为接触系统分析 四川市场媒介接
触程度分析 (一)媒介接触程度分析: TV表现 总计收看台数:46个 TV
表现 TV表现 TV表现 NP表现 NP表现 成都是一个非常休
闲型的商业城市,看报纸已成为成都市民生活的一部分。报纸的阅读人数和传阅
率居全国前列。 成都商报: 成都地区最有影响力的综合性都
市报 发行量:58万份,期阅读人口350万以上,
传阅率6。 华西都市报: 以成都为中心,全川最有影响
的综合性都市报 发行量55万份,期阅读人数约为320万, 传阅率约为5.8。 成都晚报: 发行量25万份 期阅读人数约为
160万,传阅率约为5.2 RADIO表现 四川地区电
台的收听群主要为青少年学生一族,特别是大中专院校学生、部队官兵、出租车
司机和老年群体。其中以下电台收听率较高。
交通台 新闻台 经济台 岷江音乐电台 movie表现 成都影院首开全国先河,实行5元票
价,吸引了众多消费者进电影院,影院作为一种轻松休闲的场所正越来越受到大
众特别是青少年一族的欢迎,作为一种媒介载具亦愈来愈受到商家的关注。
举例: 喜之郎果冻 祁
门红茶 统一饮品 康师傅饮品 乐百氏系列 四川市场媒介购买特性
主要呈现以下特点: 数据的不完整性 各个市场媒介接触习性的不同 媒介消费群有较大的
独特性 媒介计划的制定需要经验判断 购买价格灵活性非常强 四川市场媒介购买特性 二级城市电视台还没有Rating的报告 目标观众的构成和收
视习惯还得凭 经验判断和观察 节目质量
的不稳定性带来收视的不稳定 四川市场媒介购买特性 四川市场媒介购买特
性 绵阳地区: 基本情况: 四川省最具竞争力的二级城市,国
家科技产业城市,拥有6-8家以上高新技术产业,国内最大的彩电制造公司长虹
在此,媒介资讯较为发达,二级城市中媒介成本最高。 人口数:
1200余万 城镇人口:120余万 媒介情况: 本地
台3个,无线1个,覆盖人口1千万 有线台2个,覆盖城区人口
50余万 外地台:32个 境外台:3个 四川市场媒介购
买特性 四川市场媒介购买特性 泸州地区: 基本情况: 四川
省较有竞争力的二级城市之一,长江中上游城市,以酒业闻名,拥有泸洲老窖、
郎酒等知名品牌,媒介资讯较为发达,二级城市中媒介成本居中上。 人口数: 1000 万 城镇人口: 200 余万 媒介情况: 本地台4个,无线1个,覆盖人口:540万 图文信息1个 有线台2个,覆盖人口:180万 外地台:28个 四川
市场媒介购买特性 四川市场媒介购买特性 对比发现: 不同点: 绵阳的电视观众比泸州幸福,收看的节目比泸洲多, 且能收看一些
境外节目,所以不怎么看本地台。 境外节目挖走了一个非常大的高消
费群体。 泸州地区本地节目收视率比绵阳平均高;3―5个点。 四川电视台的节目收视率比绵阳平均高:3个点左右。 (图文、影视、
娱乐) 四川市场媒介购买特性 对比发现: 相同点: 当地无
限的收视高峰期集中在新闻节目及前后。 影视、娱乐节目是大家关注
的一个焦点。 湖南卫视的综艺节目在两地都有较好的收视表现。 四川电视台的节目在两地收视一般,但通过该节目
也能在当地达到一定的Reach. 四川市场媒介购买特性 媒介购买策略分析: 百事可乐作为低关心度的时尚品类,具有较高的品牌认知和忠诚度,作为二级城
市的媒介购买策略我们首先要考虑以下几个因数:(按重轻顺序排列)
四川市场媒介购买特性 媒介购买策略分析: 如果我们把整个四川市场的媒介比重设置为600GRP, 绵阳则需要550GRP ,泸洲400GRP―450GRP即可。 有效到达率的建立绵阳需要多个频道及节目的组合,泸洲单一的媒体和节目,或简单组合就能建立良好的到达率。 用好境外媒体在绵阳有机会获得非常好的效果(如华娱电视等,提供绵阳地区CPM、CPRP评判即可) 四川市场媒介购买特性 四川市场媒介购买特性 四川地区媒介市场消费对象表现出以下特性 收视群文化较低 收视群素质不高 收视群对电视剧的关注度还比较高 国际性节目、外购节目、经济、知识类节目 收视不是很高 如何有效利用四川电视台 四川电视台现有:图文信息频道、 影视文艺频道覆盖四川地区部分城镇。 具体情况如下: 图文信息频道:节目覆盖全省70%以上市县镇,收视人口6千万,在二级城市比在成都更有影响力。 影视文艺频道:节目不但覆盖成都市区80多万用户,而且还覆盖成都所辖12县和18个二级城市以上,全省收视人口2千万,收视人群主要集中在城镇,经济、文化、消费水平较高。 如何有效利用四川电视台 科目设定: 百事可乐要在5、6、7三个月内在成都及二级市场迅速扩大市场份额,并产生购买,需要强档媒介支持,请问媒介策略该如何制定。 如何有效利用四川电视台 已知条件: 行销企图: 扩大市场份额,建立重度消费 行销策略: 进攻型策略 得出方法; 媒介策略:强档暴露,全面接触 比重设置: 600GRP以上 如何有效利用四川电视台 结合市场、消费特性、媒介接触习性、竞品策略、媒介环境设定城市排序; 重点城市: 成都 600GRP 一类城市: 绵阳 550GRP
乐山 550GRP 内江 550GRP 宜宾 550GRP 二类城市: 德阳 450GRP 广元 450GRP 西昌 450GRP 如
何有效利用四川电视台 选定符合成都市场和二级市场的主流媒体 如何有效利
用四川电视台 结论: 经过调查、分析我们发现四川图文
信息频道、影视文艺频道在四川及二级市场都有不错的收视表现,不过图文主要
在农村市场、影视文艺主要在城镇。 如何有效利用四川电视台
CMS收视报告表明:影视文艺《雅士利剧场》在成都地区2、3、4三个月都表现
出超过10%的收视点,预测5、6、7将会接近12%的收视。 按
12%来要求自己, 设定我们的收视点为:12%~ 如何有效
利用四川电视台 影视文艺《雅士利剧场》在绵阳、在乐山、在西昌
的收视点如何,我们一定要清楚,但没有这方面的数据,怎么办:
对当地的收视群体进行调查,并建立资料库。 凭对市场的了解作出
正确的预测。 查看 竞品分析报告。 经常访问经销商。 如
何有效利用四川电视台 收视点报告的得出: 根据资料和综合评估我
们得出影视文艺《雅士利剧场》在各地的收视表现如下: 重点
城市:成都 12% 一类城市: 绵阳 5% 乐山 8% 内江 9% 宜宾 6% 二类城市: 德阳 10% 广原 7% 西昌 8% 如何
有效利用四川电视台 媒体策略: (雨伞分配模式) 四
川电视全面带动,各级电视台补充 影视文艺各地收视率表现
15档影视文艺购买各地GRP表现 30档影视文艺购买各地GRP表现 影视
文艺与地方台购买组合
30档 如何有效利用四川电视台 策略解读: 各地GRP不够
都需当地电视台来补充, 补充点数按差额补齐即可。 省台二级
城市随片联播: 优势:价格便宜 劣势: 时段固定
一个关键:在于节目质量 二级市场电视剧场冠名, 不同电视台在同一时
间播出相同广告。 优势:到达率高,目标受众接触频次高, 对广告内容印象深刻。 劣势: 操作起来有教大难度,有一定资源的浪费。
举例:铺建品牌发展的黄金坦途---解析福满多方便面 1999年春
节期间,福满多同时冠名二级城市含县级城市电视剧场,(共40个城市)并同步
播出贺岁广告,这一举措使得福满多在二级城市的知名度和销量迅速上升。 百
事可乐目标消费群 媒介接触习性分析 百事可乐目标消费群媒介接触习性分析 百事可乐的主流目标消费群为20~35岁的消费者,其媒介接触习性如下: 成都市场可乐类饮品投放情况(2001年7-9月) 四大品牌投资比例分析 四
大品牌四川电视台投放情况表现 统计时间:2001年
7-9月 四大品牌成都电视台投放情况表现 四大品牌绵阳地区投放表
现 城市:绵阳(单位:元) 四大品牌泸州地区投放表现 百事可
乐、可口可乐、汾煌可乐、 非常可乐均未投放。 注:百事可乐2000年5-8月在该区投放了8万元的广告费用。 汾煌可乐2000年有少量广告在该区投放。 主要形
式为随片和剧前插播。 百事可乐与可口可乐广告策略对比 百事可乐: 广告总战略:笼络年轻人市场 广告主题:音乐和运动,
形象代表: 全明星策略,首创虚拟偶像策略;
媒体选择:全方位覆盖 可口可乐: 广告策略:完全本土化 本土化公关---塑造良好形象 (大打体育运动牌、关注中国教 育事业); 形象代表:起用本土明星;媒体选择:全方位覆盖 谢谢百事可乐的各位领导! BIG SUN AD. CO.
LTD. 解读成都可乐市场 广告形式:主要为随片广告和剧前插播 统计时间:2001年7-9月 注:2002年可口可乐已在该区投放约1.8万元广告费用 可口可乐现在已投1.8万元 统计时间:2001年7-10月 四 川 市 场 媒 介 购 买 特 性 数据的不完整性 各个市场消费者媒介接触习性的不同 绵阳 泸州 VS 绵阳电视节目收视特点 资料来源: hongkong legend AD 泸州电视节目收视特点 资料来源: hongkong legend AD 城区人口数 人口数 CPM CPRP 媒介环境 GDP 媒介市场消费的独特性 如何有效利用四川电视台 第一步 我们选择影视文艺频道 影视文艺《雅士利剧场》 内江 绵阳 德阳 西昌 成都 广元 收视率 % Source : CVSC rating report Target : Male 25-45 二级城市联播究竟有没有效 GRPs Frequency X Reach 竞争品牌媒介比重 到达率测定 暴露频次测定 到达率预估 竞争态势 最佳媒体比重 媒介比重设置 媒 介 排 期 媒 体 选 择 品牌知名度 品牌形象 - A&V的大印象 -高覆盖率 -高频率沟通 -低成本 -低成本 -高到达率 -覆盖广 -教育功能 -告知功能 -高覆盖率 -低成本 -针对性强 -高印刷质量 -较高的 传阅率 -大品牌环境 媒体目标 对媒体要求 媒体选择 电视 电台 报纸 杂志 -售点促销 -品牌知名度 提醒 -增加露出 机会 -冲击力 户外 资料来源: AC nelson Media Index 2001 资料来源: AC nelson Media Index 2001
大众媒体接触程度分析-广州 -节目质量 - CPRP(每收视点成本) -收
视率 -节目的内容 频道 选择 因素 节目 选择 因素 CCTV 省台 市台 CCTV购买所需 CPM RMB 0.87 地方台购买所需 CPM RMB 1.24 Vs
频道选择 收视率 % Source : CVSC rating report Target : Male 25-45
Brand1 Create1 X Media1 Brand2 Create2 X Media2 当C1 C2时: B1要 》B2 决胜的关键在于:M1一定要 》M2 资料来源: AC nelson Media Index 2001 资料来源: AC nelson Media Index 2001 资料来源: AC nelson Media Index 2001 媒介计划 媒 介 计 划 四 川 市 场 媒 介 状 况 分 析 资
料来源: AC nelson Media Index 2001 CCTV1―12套 全国卫视20套 四川电
视台9套 成都电视台5套 在成都地区有较好收视表现的TV 资料来源: ACnelson Media Index 2002 央视:5个 卫视:2个 本地:6个 收视节目表
现 资料来源: AC nelson Media Index 2002 成都人的收视状况(2002年4月) 资料来源: AC nelson Media Index 2002 发行量及成本效益比较 资
料来源: AC nelson Media Index 2001 * * 媒介沟通会 “讯息的送达”与“讯
息的内容”分量相同, 甚至更为重要。 营销大师 舒尔兹 媒介策划的重
要性 市场行销: 产品 价格 地区 促销 广告: 创意 媒
介 消费者 A B 媒介的作用 通过有效频率的积累 转变消费者的态度 媒 介 目 标 媒 介 策 略 谁 载具 何处 投放量 何时 媒体目标 媒体选
择 有效市场 媒介比重 媒介排期 媒 体 目 标 品类决定者 品牌决定者 影
响者 使用者 有 效 市 场 地理性考虑 续 利用legend的目标市
场排序,以有效地、合理地设置各地区的预算水准 目标市
场的销售数 目标市场的人口数 目标市场的人均收入 目标市场的竞争活坳
数据 目标市场的目标销售数 加权指数 权衡单一目标市场的指数 媒介成本 确认最终的媒介预算分配 地理性考虑-----市场排序
目标市场的划分(举例) 媒 介 比 重 设 置 高BDI 低BDI 高CDI 市场占有率高
市场潜力良好 市场占有率低
市场潜力良好 低CDI 市场占有率高
注意销售衰退状况 市场占有率低
市场潜力欠佳 销售百分比% 媒体接触人次百分比% - 北京 20 20 - 广州 25 25 - 天津 15 15 - 成都 10
10 Sheet3
Sheet2
allocation
Sheet1
CPRP
总比数
排序
000
指数
RMB
数量
总指数
北京
上海
天津
广州
深圳
武汉
南京
合肥
济南
成都
重庆
哈尔滨 沈阳
大连
竞争品牌数量
加权指数 人口数 GDP 人口数 GDP 竞争品牌数量
CPRP 总比数
加权指数
000 指数
RMB 数量
总指数 北京
深圳
济南
成熟市场
哈尔滨 珠海
沈阳
长春 昆明
重点开发市场
天津
西安
南京
宁波
南宁
厦门
长沙
郑州
重庆
成都
乌鲁木齐
次重点开发市场
大连
青岛
烟台
石家庄 杭州
温州
无锡
常州
桂林
福州
合肥
赤峰
包头
分配
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.00
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.00
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.00
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.00
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.00
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0000.00 0.00
.00
0.00
000.00 0.00
0.00
.00
大众媒体接触程度分析-北京 大众媒体接触程度分析-上海 资料来源: SRG
Media Index 目标对象: 男性 20-45 资料来源: SRG Media Index 1997 资料
来源: SRG Media Index 1997 大众媒体接触程度分析-广州 * * Sheet3
Sheet2 Sheet1 图表2
电视
报纸
杂志
电台
影院
户外
电视
.00
报纸
.00
杂志
.00
电台
.00
影院
.00
户外
.00 电视
报纸
杂志
电台
影院
户外
.00 .00 .00 .00 .00 .00 Sheet3
Sheet2
Sheet1
图表3 电视
报纸
杂志
电台
影院
户外
电视
.00 报纸
.00 杂志
.00 电台
.00 影院
.00 户外
.00 电视
报纸
杂志
电台
影院
户外
.00 .00
.00 .00 .00 .00 Sheet3
Sheet2
Sheet1
图表4 电视
报纸
杂志
电台
影院
户外
电视
.00 报纸
.00 杂志
.00 电台
.00
影院
.00
户外
.00
电视
报纸
杂志
电台
影院
户外
.00
.00
.00
.00
.00
.00
Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表2
CCTV-1 CCTV-3
CCTV-5 CCTV-6 CCTV-8 Hu nan star
zhejiangstar
SCTV-2 SCTV-9 SCTV-5 CDTV-1 CDTV-2 CDTV-4 .00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
CCTV-1
CCTV-1
CCTV-3
CCTV-3
CCTV-5
CCTV-5
CCTV-6
CCTV-6
CCTV-8
CCTV-8
Hu nan star Hu nan star zhejiangstar zhejiangstar SCTV-2
SCTV-2
SCTV-9
SCTV-9
SCTV-5
SCTV-5
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.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
Sheet3 Sheet2 Sheet1
图表3
CCTV-1/新闻
CCTV-3/同一首歌 CCTV-3/艺术人生 CCTV-5/体育赛事 CCTV-6/佳片有约 CCTV-8/影视剧场 Hu nan star/快乐大本营
zhejiangstar/影视剧场
SCTV-2/焦点
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.00
CCTV-3/艺术人生 .00
CCTV-3/同一首歌 .00
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.00
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Hu nan star/快乐大本营
.00
zhejiangstar/影视剧场
.00
SCTV-2/焦点
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SCTV-9/影视剧场 .00
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CDTV-1/新闻节目 .00
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CCTV-1/新闻
CCTV-1/新闻
CCTV-3/艺术人生
CCTV-3/艺术人生
CCTV-3/同一首歌
CCTV-3/同一首歌
CCTV-5/体育赛事
CCTV-5/体育赛事
CCTV-6/佳片有约
CCTV-6/佳片有约
CCTV-8/影视剧场
CCTV-8/影视剧场
Hu nan star/快乐大本营 Hu nan star/快乐大本营 zhejiangstar/影视剧场 zhejiangstar/影视剧场 SCTV-2/焦点
SCTV-2/焦点
SCTV-9/影视剧场
SCTV-9/影视剧场
SCTV-5/精装剧院
SCTV-5/精装剧院
CDTV-1/新闻节目
CDTV-1/新闻节目 CDTV-2/综艺节目 CDTV-2/综艺节目 CDTV-4/影视剧场 CDTV-4/影视剧场 .00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
Sheet3 Sheet2 Sheet1
图表1
CCTV-1 SCTV-1 CDTV-1 SCTV-5 CDTV-2 CDTV-4 18:00:00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
18:15:00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
18:30:00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
18:45:00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 19:00:00
0.00 .00 .00 .00 .00 .00 19:15:00
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.00
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0.00 .00 .00 .00 .00 .00 19:45:00
0.00 .00 .00 .00 .00 .00 20:00:00
.00 .00
.00
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.00 .00 .00 0.00 .00 .00 20:30:00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 20:45:00
.00 .00 .00
.00
.00
0.00 21:00:00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 21:15:00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 21:30:00
.00 .00 .00 .00
.00 .00 21:45:00
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.00 .00 .00 .00 .00 .00 22:15:00
.00 .00 .00 .00 .00
.00 22:30:00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 22:45:00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 23:00:00
.00 .00 .00 .00 .00 .00
23:15:00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
23:30:00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
CCTV-1 SCTV-1 SCTV-5 CDTV-1 CDTV-2 CDTV-4 CCTV-1 SCTV-1
SCTV-5 CDTV-1 CDTV-2 CDTV-4 .00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
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.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00
.00 .00 .00 .00 .00 0.00
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.00 .00 .00 .00 .00 0.00
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.00 .00 .00 .00
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.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 0.00
.00 .00 .00 .00 .00 .00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
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.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
发行量 0,000 成本效益 千人成本 人民币 Source : SRG Media Index
Target : Male 25-45 * * Sheet3
Sheet2 Sheet1 图表13
无线/新闻
无线/天气预报 有线/剧场
四川图文/新闻节目 四川影视文艺/剧场 湖南卫视/综艺节目 企业内/凤凰卫视 企业内/华娱电视 0.00
0.00
0.00
.00
.00
0.00
0.00
0.00
单位:%
单位:%
单位:%
无线/新闻
无线/新闻
无线/新闻
无线/天气预报
无线/天气预报
无线/天气预报
有线/剧场
有线/剧场
有线/剧场
四川图文/新闻节目 四川图文/新闻节目 四川图文/新闻节目 四川影视文艺/剧场 四川影视文艺/剧场 四川影视文艺/剧场 湖南卫视/综艺节目 湖南卫视/综艺节目 湖南卫视/综艺节目 企业内/凤凰卫视 企业内/凤凰卫视 企业内/凤凰卫视 企业内/华娱电视 企业内/华娱电视 企业内/华娱电视 0.00
0.00
0.00
.00
.00
0.00
0.00
0.00
Sheet3
Sheet2
Sheet1
图表3
无线/新闻
无线/社会焦点
有线/剧场
有线/影院
有线/综艺节目
四川图文/新闻节目 四川影视文艺/剧场 四川影视文艺/娱乐节目
湖南卫视/综艺节目 无线/新闻
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无线/社会焦点
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有线/剧场
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有线/影院
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有线/综艺节目
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单位:%
单位:%
单位:%
无线/新闻
无线/新闻
无线/新闻
无线/社会焦点
无线/社会焦点
无线/社会焦点
有线/剧场
有线/剧场
有线/剧场
有线/影院
有线/影院
有线/影院
有线/综艺节目
有线/综艺节目
有线/综艺节目
四川图文/新闻节目 四川图文/新闻节目 四川图文/新闻节目 四川影视文艺/剧场 四川影视文艺/剧场 四川影视文艺/剧场 四川影视文艺/娱乐节目
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湖南卫视/综艺节目
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
.00
0.00
0.00
0.00
Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表1
成都
绵阳
乐山
内江
宜宾
德阳
广原
西昌
.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 成都
绵阳
乐山
内江
宜宾
德阳
广原
西昌
.00 .00 .00 .00 .00 .00
.00
.00
Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表2
成都
绵阳
乐山
内江
宜宾
德阳
广原
西昌
成都
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宜宾
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成都
绵阳
绵阳
乐山
乐山
内江
内江
宜宾
宜宾
德阳
德阳
广原
广原
西昌
西昌
00.00 0.00 00.00 00.00 0.00 00.00 00.00 00.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表3
成都
绵阳
乐山
内江
宜宾
德阳
广原
西昌
成都
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成都
绵阳
绵阳
乐山
乐山
内江
内江
宜宾
宜宾
德阳
德阳
广原
广原
西昌
西昌
00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00
Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表4
成都
绵阳
乐山
内江
宜宾
德阳
广原
西昌
成都
.00
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单位:GRP
单位:GRP
成都 成都 成都 成都 成都 绵阳 绵阳 绵阳 绵阳 绵阳 乐山 乐山 乐山 乐山 乐山 内江 内江 内江 内江
内江 宜宾 宜宾 宜宾 宜宾 宜宾 德阳 德阳 德阳 德阳 德阳 广原 广原 广原 广原 广原 西昌 西昌 西昌 西昌 西昌 00.00
00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 00.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表1
百事可乐 可口可乐 非常可乐
汾煌可乐 百事可乐 00.00 可口可乐 00.00 非常可乐 00.00 汾煌可乐 00.00 单位:% 单位:% 单位:万元 单位:万元 单位:万元 百事可乐 百事可乐 百事可乐 可口可乐 可口可乐 可口可乐 非常可乐 非常可乐
非常可乐 汾煌可乐 汾煌可乐 汾煌可乐 00.00 00.00 00.00 00.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表2
百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾煌可乐 百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾煌可乐 .00
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百事可乐 百事可乐 可口可乐 可口可乐 非常可乐 非常可乐 汾煌可乐 汾煌可乐 .00 .00 .00 .00 Sheet3
Sheet2
Sheet1
图表6 百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾煌可乐
川视文化 川视图文 川视综艺 川视影视 川视妇儿 川视体育 川卫视 川视文化 川视图文 川视综艺 川视影视 川视妇儿 川视体育 川卫视 百事可乐 .00 .00 .00 00000.00
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可口可乐
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非常可乐
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000000.00 汾煌可乐
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百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾煌可乐 单位:元 百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾煌可乐 汾煌可乐 汾煌可乐 汾煌可乐 单位:元 百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾煌可乐 单位:元 百事可乐 可口可乐
非常可乐 汾煌可乐 单位:元 川视文化 川视文化 川视文化 川视文化 川视图文 川视图文 川视图文 川视图文 川视综艺 川视综艺 川视综艺 川视综艺 川视影视 川视影视 川视影视 川视影视 川视妇儿 川视妇儿 川视妇儿
川视妇儿
川视体育
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川视体育
川视体育
川卫视
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川卫视
川卫视
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00000.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 图表7
百事可乐
可口可乐
非常可乐
汾煌可乐
成视新闻
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成视影视
成视体育
成视新闻
成视经济
成视都市
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成视体育
百事可乐
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可口可乐
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非常可乐
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00000.00 百事可乐
可口可乐 非常可乐 汾煌可乐 单位:元 百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾煌可乐 汾煌可乐 汾煌可乐 汾煌可乐 单位:元 百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾煌可乐 单位:元 百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾煌可乐 单位:元
百事可乐 可口可乐 非常可乐 汾煌可乐 单位:元 成视新闻 成视新闻 成视新闻 成视新闻 成视经济 成视经济 成视经济 成视经济 成视都市 成视都市 成视都市 成视都市 成视影视 成视影视 成视影视 成视影视 成视体育
成视体育
成视体育
成视体育
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