范文一:松鼠和刺猬的冬眠
松鼠和刺猬的冬眠
你知道松鼠和刺猬是怎么冬眠的吗? 冬眠也叫冬蛰。冬眠是在冬天睡觉。冬眠的动物有鱼、蝙蝠、松鼠、蛇、刺 猬、青蛙??冬眠的主要原因是温度降低、事物缺少。 刺猬冬眠的时候,不吃不喝,几乎停止呼吸,一动不动。10 月到年来的 3 月 是冬眠期,3 月到 10 月是非冬眠期。 松鼠过冬时的准备是把松果藏到不同的地方,再晒点蘑菇干,松鼠就开始冬 眠了。她蜷缩在泥洞里,体温慢慢下降到 0.5—2.0 摄氏度,代谢量非常少,他还 要定期排泄废弃物和食物。 冬眠对动物是有益的,能抗严寒、保持体温,还能抗病菌,来年苏醒以后动 作更加灵敏,食欲更加旺盛,充分体现了动物的“返老还童” 。 动物的冬眠真有趣啊!
范文二:鳄龟怎么冬眠才是正确的
鳄龟怎么冬眠才是正确的
一般来说,到10月就要注意了,气温下降很快,极其不稳定,中午也许还很热,但早上和晚上会很冷,这种温度对龟的本事其实伤害挺大的,这个期间一定要减少食物的给予【减少喂食难消化的食物,比如带骨的鸡翅】,减少喂食频率为清肠准备
到10月中旬的时候就可以开始停食了,个别龟还是有少量食欲的,但此时一定要忍住!不要理它!水温达到20度或者更低时,开始清肠,清肠的办法目前主流的就是换水,刺激肠胃,然后排泄物会增加,然后减少到无排泄或者非常少的排泄就OK了!
如果清肠你完成了,那么选择一个适合个体大小的容器吧!我一般喜欢用深色的整理箱,冬眠期间特别是深度冬眠时会放在厕所一类光线暗的地方,这样可以有利于龟深度冬眠。
冬眠期间不要经常打扰龟,换水可以1月2次或者一周一次
冬眠的水深要过龟背或者深那么一点点
其实冬眠就是这么简单,说的复杂了其实并不好理解
最后总结下步骤
1温度低于25度时少喂
2温度低于20度时不喂【忍住!大概一个月左右】
3然后冬眠
其实冬眠就是这样,今年冬眠的朋友
低于0度有生命危险
低于20度减少运动量
低于10度开始冬眠
减慢新成代谢
地狱5度可以进入深度冬眠
范文三:【doc】人类能进行人工冬眠吗——美洲松鼠冬眠机理的启示
人类能进行人工冬眠吗——美洲松鼠冬眠
机理的启示
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人类能进行人工冬眠吗
美洲松鼠冬眠机理的启示
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窳所同知.在大自然界中,已经在"冬季的气温下生活了数年经科研人员观察,它们仍有冬眠
许多动物采取冬眠这种绝妙的办期和非冬眠期的明确界限.在非冬眠期间保持高体温约37?左右,与
法来度过严酷的环境.延缓老化人相近;在冬眠期间.它们就像冷血动物那样使体温降低雨过绝非改
速度-减慢疫病进程,如哺乳动变为冷血性,它们只是把体温调节到并保持在接近环境温度的低体温.
物美洲松鼠等.人类是否也能冬冬眠时间长短有个别差异,年平均为{,6十月.但是,选种状态持续
眠呢?如果能解开美洲松鼠的冬了一定时间(大约1周至10天左右)后,必定会有数小时的清
眠机理,人娄的人工冬眠也不是醒",然后再回到"睡眠"状态,直至冬眠期结束为止这种周期性反
不可能的如果开发出人工冬眠反复复.非常有规律.大约1年一个周期地重复出现.但是,当生命受
的技术,冬眠时^的年龄几乎币到威胁时.情况就例外了:它们会立即升高体温,终止冬眠
增长?时光几乎停滞.对细菌和科学家们的研究结果表明,美}lf7松鼠在冬眠时.能自动调节身体各
鼓射线的l抵抗能力增强.那将是器官功能,使其激索减少;防御细菌等异物人侵的免疫反应能力降低;
束来宇宙旅行的最佳手段现身体的一切活动仿佛停止但是.对于外来的刺激,_舶经系统仍能怍出
在,世界许多科研机椅对美{fl『松正常的反应.虽然心脏的跳动次数明显减少,(活动时每分钟为450
鼠的冬眠机理进行研究一次,而冬眠时每丹钟只有数次j,但是仍是有蚬则的跳动身体依旧维
那么,美洲松鼠是如何冬眠持着正常的功能
的呢,对人工冬眠有何启示从冬眠时的定搠觉醒可推测,美洲松鼠的体内行一一十特殊的系
每年冬季米临,美洲松最就统在大约1小时内,身体可以经受趣壮30?的温差在觉醒前的数
开始r冬眠为此,日本科学家日里处于接近0C的极低体温状态,而觉醒时一1子蕊复到原来的高
创建了一个A.I的.冬屋"——体温,并不舍造成任何损害.这种能力确实令人惊叹然而.^的体温
温度常年保持在6?以下的实验一旦下降至3Oc下,靠自身的能力是不可能恢复正常的{在20"C左
室.在那里,10多只美洲松鼠右经过1,2小时后,器官和组织就舍日低温而受到损害那么,这种
I8
,
季
差异是因何弓f起的呢?其它哺乳
类动物卫是如何冬眠的呢?关键
在于它们都——
能自身控制体温和冬眠节奏 科学家们的研究结果发现. 哺乳类动物冬眠的形式大致有以 下三种
第一种称为真冬眠型.
如关洲松鼠,地松鼠和土拨鼠都 属于此种类型这种类型动物具 有三个特征:一是能够自我调节 体温;二是冬眠时间由自身体内 的生物钟(冬眠生物钟)进行控 制;三是冬眠受遗传支配. 同属啮齿目的金田鼠,睡鼠 的冬眠却属于第二种类型.它们 的冬眠攒有节律性,不是每年一 个周期的冬眠.也就是说,它与 第一种类型的不同之处是不具备 第二特征.食虫目的刺猬和翼手 目的蝙蝠也属于这种类型. 具有庞大身躯的熊属于第三 种娄型.熊在冬眠时体温下降幅 度很小,体温几乎不会下降到 30c但是根据最新的研究结果 表明.它的体温变化和长期守 嗣"行为,从本质上来看,与冬 眠性质是没有区别的所以.可 以认为熊也是冬眠的动物.但 是,对于熊是否具有第二种特征 目前尚不清楚.
上述哺乳娄动物在冬眠时都
会随时调节体温,基本上可以说
是温血性的,只不过在冬眠时保
持着低体温的温血性.
青蛙和蛇等冷血动物的冬眠
与之完全不同.它们的冬眠是一
种仅仅维持生命的冬眠这是日
为它们的体内没有发达的调节体
温的机制.所它们无法依靠自
身的能力温暖身体,让自己从冬
眠中复.这就是说.玲血动l劫
的冬眠不具备第一和第二特征.
不受体山的调节.昆虫的冬眠也
属于:羔种类型
在各舳冬眠动物中,能自身
控制体温和冬眠节奏的只有黄洲
松鼠这娄冬眠娄型这说明美洲
梧鼠有一个控制冬眠的高度发达
的系统.它也启示我们一人娄有
可能反过米控制它们的冬眠
有这样一种假说:冬眠是一种更为高度发达的功能.也就是说,各 种冬眠的动物与人类一样获得温血性后.都在更宽范围的调节性上获得 了进化.冬眠动物比不能冬眠的动物具有更先进的体温调节机{目I.在哺 乳类中,众多不同的系统里都有冬眠动物物种.这就是出现冬眠不同类 型的原因所在当然,要彻底证明这一假说,答案恐怕只能在遗传基因 上寻找.因为它是担当进化的本质所在.但是,冬眠动物一 能生存的奥秘究竟何在
动物能在冬眠这样一种极限状态下生存.其奥秘恐怕j丕在于心脏. 无论冬眠动物美洲鼠,还是非冬眠动物兔或豚鼠.甚至我们人类.
其心脏反复收缩和扩张的基本构造是相同的.也就是说,当离子化了的 钙流进心脏的每个细胞.并增加到一定数量时,就弓f起收缩;当细胞内 增加的钙离子随即排出细胞外时,心脏又开始舒张.通过这种有规律的 收缩和舒张,就可以把血掖送到垒身这时,如何有救地从细胞内清除 钙离子.使心脏松弛呢?这就要依靠心脏的泵"功能.否则,肌肉一 直处于收缩状态,泵"也会停止工怍.
但是.非冬眠动物的心脏.随着温度的降低,其松弛过程越来越困 难冬眠动物在非冬眠期也一样,在低体温下,心脏的功能也会停止. 然而.研究人员发现它们在冬眠时.心脏排除钙离子的功能显着地增强 了.看来.细胞内调节钙离子浓度的机制.是在冬眠状态的低温条件下 也能使心脏正常晒动的关键所在.
后来.经过科学家的研究证实,这种变化不是冬眠的结果.而是为 冬眠所作的一种准备工作.在即将冬眠前,美潮橙鼠的体内开始了化学 变化
从50年代开始,研究人员就推测冬眠可能是由体内的基因进行准 备井执行的.因为人们很容易想冬眠是由遗传物质所控制的.然而. 研究人员在遗传基因中寻找冬舶基因时,却一直没有发现由与冬眠有 关的遗传基因或遗传基因信息{5I莲由寨的蛋白质.直至最近.日本科学 家发现,在冬眠动物的血中存奄一种噩自质.才初次被认为可能是这种 基田.经过氨基酸结构分析证鲥,蘧种蛋白质属于一种新的蛋自质,被 命名为HP一印Hibenation(冬眠)和protein(蛋白质)的缩写.一I-IP在 肝脏中台成.存在于血液中
关于}IP在冬眠中究竟起到忙丞样的生理作用.还有待今后探人研 究但是?HP只有在冬眠动物身上才能找到,并以1年为一个周期与 冬眠同步一在冬眠即将开始前先行出现,不断地增加在血中的浓度.这 表明?HP在冬眠中具有重要的作用这种特性同时还说明,该蛋自质 是受控制冬眠的系统(如大脑中的神经系统)支配的.对m,研究将是 揭开冬眠控制系统奥秘的突破口那么
人娄是否也有娄似冬眠的生理琨泰喔
在人类身上也能找到类似冬眠的生理现象吗答案是肯定的.人在 睡眠时也会出现体温降低的现象.但下降的幅度银小,不会超过l?, 这毕竟在性质上与冬眠是相似的.人类在探睡眠状态下有脑波,动物进 ^冬眠时也有脑渡熊冬眠就具有近似人睡眠的特征.
另外,居住在高纬度地区的人群中.具有与冬眠第二特征相类似的 年周期性节律,如常见的季节性抑郁症.当冬季来临时.患者就会出现 懒得活动与睡眠时间延长等冬眠性质的抑郁症状.这种症状每年一捷周 期性地重复.
身体硕大的熊的冬眠一为实现人类的冬眠提供了可能性.如果以美 洲梧鼠冬眠时的特异蛋白质为线索,用物质的遗传的观点进行研究,也 许能重新认识熊的冬眠一并且可以对其它哺乳类动物进行同样的实验, 人们也许能找到冬眠的遗传基日或类似的基因.这样,众多的疑问(倒 如:某些动物为什么能够冬眠,怎样进化的观点解释冬眠.以及类似 】9
的生理现象是什/厶等等)就
会迎刃丽解了
从5O年代开始,研究
人员就进行了人工低温买
验.其实,把人的体温降低
到2O'C左右,约1个小时
心脏就可能停止跳动,在墩
复正常体温时还会发生低温
障碍的危险.这主要是因为
它是机械性地降低体温,与
能保持并调节正常生理功能
的冬眠是完全不同的如果
能开发出像冬眠那样的更安
全,更稳定的低体温技术,
就能开拓出低温麻醉和不消 耗体力的医疗新方法. 一
旦控制冬眠的机理得
以破译,冬眠的技术获得应 用,人工冬眠就不是不可能 的了.将来,如果人类可以 像睡眠那样进行冬眠诱导, 就能把身体的代谢控制到最 低极限,从而有利于疾病的 长期治疗或急救浩疗时延长 生命.它也可以应用于食用 动物的运输和保存可以预 料,这项技术如果开发成 功.必将对我们的生活产生 巨大的影响事实上,根据 现有的研究成果就可以知 道冬眠时能抑制恶性肿墙 的发展,使人难以受到细菌 感染和放射线伤害,不舍发 生因血蔽循环降低而弓f起的 脑障碍等
还有研究报告称,冬眠
动物的寿命,由于在冬眠时 生铈进程显着藏缓.所以等 于加上了冬眠时生命期间的 这部分时间在这个意义上 说,冬眠还能作为生物的一 种时间隧道"机制.此
外,由于冬眠时增强了对细
菌和放射线等有害物质的抵
御能力,所以人工冬眠将是
应用于未来宇宙旅行的最佳
技术也许美洲松鼠还是地
球上最理想的宇宙旅行者.
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,,曲啮节节地蠕动着杀软躯体的蚯蚓.由于能够大量吞食寒 !琏.末户户清除出来的生活垃圾,在澳大利亚悉尼市业已变碍身价 一:十倍——l?0条装箱的蚯坶I市价为B0,70澳元.其中身技虹 I色纹理被称作姜洲莺勺的蚯蚓以它的饕饕食量成为居享采购 ''止的优选品种逸不但蚌_丧了惠尼市处理垃圾的棘手问题,而且 j蓉;对城市环境的清洁工作也大有稗苴
I琏去年出来,悉尼市属的各城镇委员会加快了推广步伐.有 乃的在做其它品种蚯蚓的饲养实骚,分别统计其吞吃垃圾的食量 ,l朱大小;有的精?设计装纳蚯蚓的容器接应市场;有的还向市民 ,^出租设备完善的蚯蚓养殖场地.
,笮明家庭主妇只消花者七十澳元便可崎辑一十,35厘米,长 ;暮60厘米,棱隔成上下四层的塑料容器,内装i000夺每日可吃 .l磐斤垃圾的蚯蚓.使用时只要将报纸,食物舟渣(鱼由和骨 岳)等各种垃圾按日最凡容器顶层的盅内,呆在客器下三层的 蚯蚓便会通过隅板上的小孔爬上塞器研部,琅吞虎咽,太快朵唾. 蚯蚓并非将所有的垃圾全部吃得丝毫不剩它只是将咬食过的垃圾从 块状变为畔粗.主凡即可用盆取出施于庭院绿化地带的泥土之中,作为培 育花革柑木绝佳的无毒无害的有机肥料.
悉尼市议会柬雷迪-辛孟兹议长号召市民积极购置或租赁小块蚯蚓养 殖地,尽力降低市区日益增大的清扫运转垃圾的负荷,减少掩埋处理垃圾 的总量.
蚯蚓能够喜尽每户半数以上的日常生活垃圾,每小块养殖地无形之中
最为一户四口之家厨房垃圾的转运所,固此遗米遗多的家庭开-皓响应市议 会迭一利凡利己的号召.目前,小蛱养殖地巳徭不应求,尤以率先推抒此 篡的韦弗莱镇为甚.
螨虫之谜
山东袁建荣译
尽管这不是一件大事,然而大
多散人的家里都充满了蜡虫.这些
坚硬的小生物,寄生在毛毯的城毛
和潮湿温暖的床垫里,吃着从屋里
的人或哺乳动物身上脱落下来的度屑.多年来,研究人员虽早巳知道蜻虫 能引起过敏性哮喘病发作,但确切的致病原因却一直不清楚.英国免疫学 家科林?休依特经过多年研究,最近揭开了这个问题的部分谜底. 在螭虫粪便颗粒的表面发现有一种叫作De~PI的酶(螨虫用它来清化 蛋白质).是触发这种疾病的根源.一只螨虫一天大约产生40枚粪便颗 粒a在灰尘飞扬的时候,人就舍把它们吸八到呼吸道内.在人的呼吸器官 中,附着干装体细胞的坡称为免疫球蛋白E的抗体能识别D甘P1,井 和它结合起来,随后载体细胞便产生组胺,组胺有时多到足以引起肿胀, 骚痒.及打喷嚏等排斥异体的反应.
体依特发现DerP1排斥一种关键性的受体蛋白,这种受体蛋白在被 称为能产生免疫球蛋白E的B细胞的另一个免疫细胞上通常当免疫球 蛋白E与这个受体结合时?B细胞就停止产生更多的免疫球蛋白E.这 佯?反过来就中止了组胺的产生."如果你把那个受体去掉,一休依特 说一就没有什/二东西能告诉细胞停止制造免疫球蛋白E正因为它制造 得太多了?而自己却又无从知晓,因此还会继续制造.
一
层叫作抗蛋白酶的分子在人体肺的内部形成了一层内壁,抵御着像 DerP1这洋的蛋白质?但偶而蛋白质还是能溜过去.也许有这种情况因 紧张而有过敏反应的人最有足够的保护性分子,或者他们强烈的反应是由 更大量的DerP1造成的.休依特指出,香烟的某些成分能破坏抗蛋白酵,
这已人所共知;不满两周岁的儿童.其免疫系统尚未发育完善,他们对哮
喘的感受性特强.因此.在一个既有螨虫又有吸烟的环境里,儿童就舍因
这两种因素的存在而导致过敏性哮喘疾病
范文四:动物冬眠是怎样的?
人们研究动物冬眠,主要是针对热血动物。因为它们能精确地和有目的地控制自己的体温。动物冬眠只是动物休眠的一种形式,此外还有夏眠、日眠和夜眠等。动物冬眠一般从当年10月或11月开始,直到次年3、4月份,其间每3天或3星期中断一次,以便能进食,排泄大小便,这叫休眠周期。
冬眠时,动物体内会发生一系列生理变化。心脏:跳动缓慢,心脏的功能大大降低。这样就有效地防止了血液循环紊乱;肺:呼吸减慢,一次呼吸最长达10分钟;肾:产生的尿量很少;性生活:在冬眠前就完全停止,在冬眠沉睡时期又慢慢恢复。只有蝙蝠例外;脑:冬眠中骨髓仍在工作着,中脑代替间脑成为热调节器的变化中心。
动物的冬眠受自然条件影响最大。外界刺激越多,内部本能的适应能力越强。首先,外界温度对动物冬眠有重要影响。当周围环境温度在5℃一10℃时,最宜引起冬眠。其次,食物的缺乏是促成冬眠的因素。对于鸟类,一般只要限制食物或者是让它饥饿,它就会立即进入昏睡状态。再次,光也是引起冬眠的重要外界条件。如果光线时间减少或昏暗时,动物便很快开始冬眠。
从根本上说,动物要度过冬眠,取决其两种适应的能力。其一是适应物质变化的全部过程,能在温度极低下度过来,并能迅速地复苏。其二是必须有很高的制造热量能力。一种是抖动肌肉生热;另一种是通过化学热调节器发挥作用。
冬眠动物有一种特有的组织-褐色脂肪组织。它从颈部延至脊髓,具有产生热量、保护动物安全过冬的能力。这一组织在冬天会慢慢地被消耗掉,到第二年夏天和秋天时又重新制造出来。
至于冬眠动物自动调节生物节律和机体复苏的机制是怎样的,人们至今仍在探索。
范文五:淘品牌三只松鼠是怎么崛起的?
我关注三只松鼠很久了。我之所以关注他,一开始是想知道,三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效,因为事实上,他是传统营销人士转行做的电商,而非自成长的电商。
章燎原作为第一批触网的传统营销人士,透过他,我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。很幸运,见证了三只松鼠的崛起。或者说,第一阶段的崛起。
三种松鼠有很强的团队,章燎原挖了很多人才,囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提:再好的设想、战略,没有靠谱的人去实施,那就等于空气。
其次是他合适现状的管理。很明显,大方向和小细节都抓的很好。大方向是,抓评论、抓客户回馈;细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。
但是,上面的这些都是浮云——特别是对于那些,有一定稳定销售额的大中小卖家来说,他们好奇,为什么自己做不大,自己打不破行业第一的爆款式垄断,而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款,进而做大?
如果做沙盘推演,我以为章燎原的战略要点在于如下几点:
1.在红海中挖掘蓝海。
坚果类市场,是个红海市场。
但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。
做个对比,再看看老产品开心果
我们看到碧根果极具成长力,它离市场饱和还远得很。
这里举个例子,大概2006年左右,我第一次吃碧根果,奶油味的,口感很棒,感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗,她后来在qq告诉我说,念念不忘,逼着男朋友找了很久,买到了,不过好像没有我的好吃。
所以,章燎原选择碧根果作为主打,是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。
如果你觉得这就是蓝海,你就simple了。
中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过,有的是浅红,有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场,是个浅红,这里还不曾出现一个领导品牌。
碧根果市场,很热闹,竞争很残酷,不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着,我们可以将其细分为几个2级市场。
在这里我简单的分为两个主要2级市场,A市场:散货坚果市场、B市场:袋装坚果市场。
A市场的代表并非是某个Tmall商家,而是实体中的炒货铺,其特征为:购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化
B市场的典型代表也是一个实体,来伊份(它卖不卖坚果不重要)。其特征为:需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性
B市场的主要受众是:办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是:给这个无聊或者忙碌的下午,添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。
从这个需求点出发,我们可以看到,他们最重视的产品特点,不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。买着太累,是不愉快;坏的太多,是不愉快;包装太蹩脚,是不愉快;外壳太硬,是不愉快;吃完了手太脏,是不愉快;壳子没处扔,是不愉快……
他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店,看见它的招牌,就尽管去买,而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。
但问题是,正如传统营销出身的邹学海认为:网络上没法做品牌,因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝,是品牌的死亡泥沼。乍一听,似乎如此,2013年,好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。
章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网,开创了全新的品牌塑造方式。我称之为:对话式营销。
2.对话式营销
有种老说法,比如在足球界,梅西是马拉多纳的继承人;比如在篮球界,科比是乔丹的继承人。但是,我们其实知道,没有任何人可以继承他人,每个人都得走自己的路,才有可能超越前人。因为,世界时刻在变。
商业也是一样,世界变了,玩法变了。你还秉承旧道,一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说,传统营销的套路,是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。
互联网的属性是虚拟,传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。
互联网的第二个属性是泛滥,即使你“成功”再现了某招传统功夫,也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。
互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是,书开始免费(网络小说),但是作者的名气越来越值钱,甚至有商家来买断。
从前,我们把品牌的外在搞得高端大气上档次;现在,客户看不到这些了,我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次,然后让客户可以和代言人一对一的交流!
什么是品牌?品牌就是唯一性,品牌就是熟悉,品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。
这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种:品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。
所以我们看到,不论是三只松鼠描述页的第一屏,还是松鼠包裹的附送物,抑或是松鼠客服的个性化,都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现,这种塑造是全程的,是一以贯之的,是统一和谐的。
“我和你交流了”,你一定会记住我。深浅而已。
其实这一招,其雏形早已有之。比如传统的服装小店(老板娘是代言人)、比如淘宝很多百万级卖家(老板有一个口语化的自称,页面到处是自言自语)。
对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。
3.适销对路
完整的销售扩大流程如下图。
从传统商业来说,就是找到最适合开店的区域,比如小区门口(找到优质流量来源);然后优化产品组合,提升装潢和店员水平(提高转化率);最后疯狂copy,疯狂开店(资源倾斜,全力扩大该优质来源)。
那么,你自然就做大了。前些天听说的一个例子说,某boss做服装的,过去24个月,逆市开店,开了上百家,现在的销售开始上10亿级。
电商也是如此。找到优质来源,对三只松鼠来说,比如钻展,比如双11,比如聚划算;然后通过对话式营销提升转化率;接下来,疯狂投入相应渠道费用。
有人会说,现在聚划算不好使啦,现在钻展不好使啦。——请注意,观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过,只是被竞争对手提升了竞争成本而已,在你转化率接近竞争对手以前,你是不适合使用聚划算、钻展的。
适销对路是松鼠综合实力的展现,非一朝一夕之功,也不是更换一个经理,可以达到的,需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说,章燎原确实有两把刷子。
他能够如此迅速的实现适销对路,是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。