范文一:包装设计的定位包括
包装设计的定位包括:1.,产品定位。2,消费者定位。
产品定位:是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求,是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 消费者定位:消费者定位是指对产品潜在的消费群体进行定位。
对消费对象的定位也是多方面的,比如从年龄上,有儿童、青年、老年;从性别上,有男人、女人;根据消费层,有高低之分;根据职业,有医生、工人、学生等等。 消费者定位是指依据消费者的心理与购买动机,寻求其不同的需求并不断给于满足,对消费者行为进行分析并不是要求我们去满足所有消费者的需求,而是找出最合适、与企业资源状况最匹配的消费群体,集中运作去满足这部分消费者的需求。
具体分析实例:费列罗(FERRERO ROCHER)
费列罗(FERRERO ROCHER)是意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商, 拥有一系列优质创新的产品, 费列罗巧克力(FERRERO ROCHER)更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年,由Pietro Ferrero
先生始创于意大利北部,全力家族式经营,至今第三代,已发展到享誉盛名的跨国集团,并拥有一系列自创的名牌优质产品。
它旗下最著名的要数费列罗榛果威化巧克力:开创多层式用料,外面铺满牛奶巧
费列罗
克力和碎榛子(hazelnut),里面有威化(wafer)、软巧克力和一粒完整的榛子,带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“金”光闪烁,每颗ROCHER都选用金箔纸独立包装, 陈放在纸质或透明礼盒内,意念新颖独特,
费列罗巧克力
装潢典雅华贵。夹着果仁的巧克力外衣脆脆的,里面的巧克力心柔软浓滑,甜而不腻入口即化。
每颗ROCHER选用金箔纸独立包装,陈列在透明礼盒内,意念新颖独特,装潢典雅华贵。盒盖上烫金标贴须清楚印有的FERRERO ROCHER字样。
FERRERO ROCHER系列1984年在中国开始销售,其特有的包装和装饰具有明显的视觉效果受到广大消费者的喜爱。其整体包装思想曾一度被我国某巧克力品牌盗用。
每颗巧克力及盒盖上烫金标贴须清楚印有的FERRERO ROCHER字样;产品标签清楚印有“费列罗产品”椭圆标志和“原产国:意大利”字样,此外FERRERO ROCHER并没有在国内合资或授权生产。
费列罗的产品定位原装原味的意大利式巧克力,从它的原料,产地,制造商,包装设计的味道都是意大利原产地的,在国内合资或授权生产。这也是这款巧克力的特别之处,在当代经济全球化的市场经济没有实现就地取材制作用来节约陈本的策略,而是肯花费大量的钱用来支付各国的关税,这并不是一个不理智的决定,反而这是它在同类产品的优势。这种策略使他的商品保持固有的味道与档次,不会因为贩卖的国家地方不同而改变,最后会失去费列罗原有的品牌文化。将个性与独特坚持到底,这是费
列罗的选择,也是成功的,做一个原汁原味的意大利巧克力。从它在中国的销售情况就可以证明了。
费列罗在中国的消费者定位是中高档的消费人群,男女皆可也没有年龄层的限制,只要你喜欢巧克力,只要你喜欢它独特的意大利口味或者是你想要吃到原装纯正的外国巧克力,费列罗绝对是你的不二选择。
范文二:邮储银行市场定位
邮储银行市场定位
关于邮储银行的市场定位,自邮储银行成立以来,较多的说法是“充分依托和发挥邮政的网络优势,完善城乡金融服务功能,以零售业务和中间业务为主,为国民经济和社会发展,为广大居民群众提供金融服务;经监管部门批准,办理零售类信贷业务和公司业务,与国内其他商业银行形成良好的互补关系,有力地支持社会主义新农村建设”。但随着时代的发展,世界及国家经济形势的变化,一些地方经济重心的转移,这就需要针对实际,对现阶段邮储银行的市场定位进行再认识。
(一)区域定位与客户定位
1在确定邮储银行的市场定位时,必须牢牢把握我们的网络优势特别是在农村地区的网点优势。在当前党中央、国务院着力解决“三农”问题的大背景下,邮储银行的市场定位首先应高度关注农村,立足农村“主战场”,利用邮政在农村地区的网络优势和对农村地区、农户情况比较熟悉的特长,开展农村小额质押贷款、小额信贷、代理保险和各种代收付业务,与其他商业银行实现错位竞争,逐步形成“农村包围城市”的战略趋向。
2 “普惠金融”是基础。普惠金融是能有效、全方位地为社会所有阶层和群体提供服务的金融体系,要让每个人获得金融服务机会,并对金融体系进行创新,包括制度创新、机构创新和产品创新。这为邮储银行的发展定位指明了方向,因为我们是新成立不久的银行,没有多少陈旧的观念和历史的包袱,完全可进行一系列的创新,最重的就是要有普惠意识,创新精神。
3服务“小微”、“三农”是主线。长期以来,邮储银行服务“小微”、“三农”取得了良好的业绩,建立的一定的基础,为地方经济发展作了较大的贡献,是邮储银行的特色。这根主线不能丢,而且要延长,一直深入到乡镇、社区的每一个角落。
4创新服务是核心。当前银行业的竞争大多都在拚服务这个环节,并接受客户的选择。邮储银行成立时间短,员工素质有待提高,面临的竞争压力是很大的。因此,必须要在服务方面有所创新。
(二)客户定位
邮储银行由过去的邮政储蓄转型而来,长期以来扎根城乡,在当地群众中建立起了较为良好的形象,“百年邮政”的品牌在农村地区形成了“快捷、可靠、安全、便利”的服务体现。依托中国邮政遍布全国的网络渠道而成立的中国邮政储蓄银行,始终在提升服务网络、服务手段、服务产品和服务质量方面争创行业一流水平,致力普惠金融服务 。我们应该建立永不满足和以客户为中心的企业文化,勇于开拓新的业务领域,鼓励金融创新和机制创新。重视客户需求,一切为客户服务。如果定位产生偏差,就会影响企业的发展方向。
通过以上的分析研究,目前的邮储银行的市场定位可为:充分依托和发挥普布城乡的网络优势,完善城乡金融服务功能,以“普惠金融”为基础,服务“小微”、“三农”为主线,创新服务为核心,努力做好零售业务和中间业务为主,与国内其他商业银行形成良好的互补关系,有力地支持社会主义新农村和城镇化建设。为国民经济和社会发展,为广大居民群众提供金融服务,既保持了传统的精髓,又体现了时代特色。
范文三:3银行市场定位
银行市场定位 定位就是找位置。
“定位是人们在今天模仿成风的市场中的一场比赛”。早在上世纪70年代,美国著名营销大师杰克·特劳特便高举“市场定位”的大旗。但现在看来,70年代的定位风只是90年代以后定位潮流的热身运动而已。
自上世纪70年代末起,发达国家金融业便开始重新定位。美国市场营销学权威菲利普·科特勒在其《市场营销管理》一书中描述当时的情形:“营销是定位。然而,金融服务相当容易模仿,优势的寿命是短暂的。这时有些银行发现,没有一家银行能够同时成为所有顾客心目中的最佳银行,没有一家银行能够提供顾客需要的全部服务。一家银行必须有选择地吸引一部分特定顾客,在顾客心目中确立一个位置。”
什么是银行的市场定位呢?科特勒认为,“定位就是试图按其实际业务范围把某银行同其竞争对手区别开来,以成为某一细分市场中的较佳银行,显示出自己吸引顾客的特色。定位的目的在于帮助顾客了解竞争银行之间的真正差异,这样顾客就能挑选对他们最适宜的、能为他们提供最大满足的银行。” 市场挑战者
战略定位 在市场上不处于领导地位,但是有向市场领导者地位的银行和其它竞争者银行挑战,实力也较强的银行所采取的战略。具体有以下几种:
1、直接进攻战略。通过产品价格的调整、服务质量的提高和业务的创新等,使客户得到最大的满足,从而向同一市场的领导者和竞争者发起进攻。
2、“迂回”战略。通过充分利用各种细分市场和分销渠道来最大限度地推销自己的产品和服务,以达到占领市场的目的。
3、合并战略。通过和其他银行的合并,利用优势互补来进一步壮大实力,扩张营业网点,不断提高其对主要市场的占有率。 市场领导者
战略定位
对于一些规模较大,实力雄厚,占有较大市场份额,能控制和影响其他商业银行行为的银行,为了维护其市场领导者地位,通常采取下列措施:
1、实施业务多样化,进一步扩大总体市场。
2、实施成本优势,维护现有市场份额。
3、实施地理扩张战略,扩大市场总需求。
藉着1997年与旅行者公司的合并,花旗真正成为了一个银行金融百货公司。花旗还为自己定位,树立品牌形象,在20世纪90年代的几次品牌评比中,它名列金融业的榜首。同时,花旗还是行业内国际化经营的典范,拥有分支机构或分行。在海外市场,它做到将花旗的服务标准与当地的文化相结合,注意花旗品牌形象的统一性的同时,又注入当地的语言文字。花旗银行与旅行者公司的合并,更增强了它对21世纪行业持续至深的影响力。
花旗银行成功地将自己定位为“全球银行”和“全能银行”,终于成为世界上最有竞争力和盈利能力的国际银行。如今,花旗银行在中国的进攻策略十分明显。一方面,她选择了参股中资银行的方式,加速银行的本地化进程。2002年,花旗银行入购入上海浦发银行5%的股权(2003年因浦发行增发被稀释至4.6%),为争取当地政府资源提供了便利。同时,通过入股浦发银行,花旗在一些产品创新领域可以“假虢伐魏”,成功地绕过政策的红灯,赢得比其它外资银行更宝贵的时间。 市场追随者
战略定位 这是拥有中等的资产规模,分支机构数量不多,没有能力向市场领导者和挑战者发起进攻,而只是追随领先者的银行所采取的战略。
1、完全追随战略。市场追随者尽可能在每一个细分市场及市场营销组合策略中模仿领先者。
2、有距离的追随战略。市场追随者也可与领导者保持一段距离,即与领导者有差别,但又在主要市场和金融产品创新、一般价格水平和分销网点上追随其后。
3、有选择追随战略。市场追随者在有显著利润的领域追随、模仿领导者,而在其他领域中保持自己的特色。也可根据不同需要调整自己的追随步伐。 市场补缺者
战略定位 这是那些资产规模较小,竞争实力较弱的小银行所采取的战略。这类银行基于自身条件,往往避免同领导者和挑战者的冲突,充分利用大银行忽视和放弃的市场来开发新的金融产品和服务,起到“拾遗补缺”的作用。
银行市场定
位的原则 1、隐含目标驱动。银行的定位应该略高于银行自身能力与市场需求的对称点,这种定位就是一种隐含目标驱动。它能最大限度地发挥银行的潜力并不断使这种潜力达到最大化。
2、突出特色。目标市场定位要突出特色。一方面要突出外部特色,银行根据自己的资本实力、服务、产品质量等,确定一个与其他银行不同的定位,如工行将自己定位为客户“身边银行”、“信赖的银行”,强调强大的信誉实力和网点实力。民生银行则定位在“平民的银行”,突出中小型银行的灵活特点。另一方面突出内部特色。在同一银行甚至同一城市中的一家银行,也可以根据所处地理位置或自身服务等特点,区分出不同的特色分支机构,如建行深圳分行的“女子特色银行”、“汽车银行”、“口岸银行”等。
3、定位有形化。市场定位要通过一系列实实在的物体达到有形化。如通过营业网点的装修、员工的服装、宣传资料等等,将银行的定位充分体现出来。 银行市场定
位的策略 根据业务发展的需要,银行可以有多种市场定位策略,这些定位策略由于涉及到银行经营的不同方面,所以它们之间并不矛盾,可以同时并存,银行的定位越细,经营的规范性越强。
1、客户定位法。这是目前各家银行使用较多的一种定位策略。根据客户的资产规模、业务需求、个性偏好定位,可以快速与客户达成一致。如信用卡的客户一般是有较稳定和较高收入的群体。有些银行发行的校园卡,在设计上则体现出活泼的风格,以迎合年轻客户群体。这种定位要求银行必须有较多的产品品种可提供,或者适用于开发创新成本低的某类产品。否则将增加产品开发成本,获利较少。
2、 产品定位法。虽然银行产品具有同质性,但由于服务水平、人员素质、银行规模、开发和创新能力等因素的差异,银行产品就有可能表现出质量的不同。同时,在产品的开发和创新中,由于各银行的开发能力和客户需求不同,开发出的产品功能也就必然会有差异。抓住产品属性中的特点,进行产品优势定位,可以节省成本,提高收益。
3、 形象定位法。这是银行的一种整体定位。根据银行的特点,区别于其他金融机构而设计自身形象,力图通过这种形象获取大众的注意力。如花旗银行的形象定位在“创新”上,招商银行定位在“高科技”上,广东发展银行定位在“真情服务”上。这些不同形式的形象定位,使银行的形象突出表现某一属性,在大众的心目中会产生较为强烈的印象效果。
4、 利益定位法。这种定位要顾及两个方面的利益,一是银行强调产品可以给客户带来较大的收益,吸引客户使用该行的产品。另一方面,要考虑到银行的当期收入和长远利益。是一种真正“双赢”的定位。在这种定位思想指导下,银行要适当降低定价,通过量的突破实现自身利益的增加。
5、 针对竞争对手的定位法。这是银行的一种竞争策略。面对竞争对手,要认真加以分析,多作对比宣传,选择对方的弱势确定自己的定位。如在与实力和规模较小的竞争对手竞争时,可定位在价格战略上,用降低产品价格的办法使对方放弃市场。如果面临实力较强、规模较大的竞争对手,可以定位在业务处理的快捷、方便,定位在服务水平方面。
范文四:银行的职位包括哪些
银行的职位包括哪些
现在很多大学生们都梦想着进入银行工作,因为这种工作是非常稳定的,而且收入也高。天梯金融培训是一所立足于教育服务行业的公司,根据数据显示,华东省内银行校园招聘考试培训领域中,在天梯培训学习的学员考试过关率可以达到90%以上,而特色班次保进尊享班的考试过关率更是达到了100%,这一组数据充分论证天梯金融培训课程体系的科学性与完备性。但是银行的职位也是分很多种的,有意向报考银行的学生就需要考虑清楚哪些职位是适合自己的。
银行分为对公和对私,对私柜台由柜员和主管组成,主管负责核查现金支票、监督和指导工作。在外面办公的属于对公柜台,主要针对公司等账户办理业务,大厅还有个大堂经理,负责各种咨询工作。
银行通常有二三十个部门,按业务来分可划为几个条线:零售、公司、资金同业、信贷、财务、运营、行政、科技、法律合规等。各部门按职能分类则如下:
管理部门。对某一专门职能进行管理,制定相关的政策和制度,进行相关审批,监控执行情况并进行适当干预,对分管领域的管理成效、效率和成本负责。包括以下部门:信贷管理部、信贷审批部、资产保全部、零售信贷风险部、计财管理部、财务信息与资产负债管理部、运营管理部、集中作业部、人力资源部、法律事务部、合规部。
支持部门。从事管理、支持和服务,支持全行经营管理的顺利运行,或为总行其它部门或分支行提供必要的协助,对支持领域的成效、效率和成本负责。包括:办公室、人力资源部、信息科技部、科技运营部、电子银行部、法律事务部、合规部、总务部、保卫部、机构发展部、董事长办公室、首席执行官办公室、董秘处、零售营销管理部、公司营销管理部、财信部、采购部。
客户部门。直接(直接提供服务)或间接(为分支行在服务某些客户群上提供支持)管理某些客户群,对所负责客户群的收入和利润负责。包括:私人理财部、零售信贷部、资产托管部、贸易融资部。
产品部门。开发并/或管理某些产品,支持分支行开展产品销售和市场营销,对所负责产品的收入和利润负责。包括:私人理财部、零售信贷部、资产托管部、贸易融资部、公司产品管理部、票据业务部、金融市场部、同业事业部。
事业部门。直接经营某项业务,内部垂直管理,独立核算,对所负责业务的收入和利润负责。包括:信用卡中心、汽车金融中心等。
其他部门。包括:特殊资产管理中心、稽核部等。
范文五:银行保函包括履约保函
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银行保函包括履约保函、预付款保函、投标保函、维修保函、预留金保函、税款保付反担保 函、海关风险保证金保函等。 履约保函:是指应劳务方和承包人(申请人)的请求,向工程的业主方(受益人)所作 出的一种履约保证承诺。倘若履约责任人日后未能按合约的规定按期、按质、按量地完成所 承建的工程, 以及未能履行合约项下的其他业务, 农业银行将向业主方支付一笔不超过担保 金额的款项。该款项通常相当于合约总金额 5,-10,。 预付款保函:又称还款担保,是指向工程业主(受益人)保证,如申请人未能履约或未 能全部按合同规定使用预付款时,则农业银行负责返还担保函规定金额(或未还部分)的预 付款。预付款担保的担保金额不应超过承包人收到的工程预付款总额。 投标保函:是指向招标人(受益人)作出保证,在投标人(申请人)报价的有效期内, 投标人将遵守其诺言,不撤标、不改标,不更改原报价条件,并且在其一旦中标后,将按照 招标文件的规定及投标人在报价中的承诺, 在一定时间内与招标人签订合同, 如投标人违约, 农业银行将在担保额度的范围内向招标人支付约定金额的款项。 该金额数通常为投标人报价 总额的 1,-5,不等。 维修保函:是指应承包方(申请人)的请求,向工程业主(受益人)保证,在工程质量 不符合合同规定,承包方(申请人)又不能维修时,由农业银行按担保函规定金额赔付工程 业主。该款项通常为合同价款的 5,-10,。 预留金保函:又称留滞金担保,是指应承包方(申请人)的请求,向工程业主(受益人) 保证,在承包方(申请人)提前支取合同价款中尾欠部分款项而不能按期归还时,由农业银 行负责返还担保函规定金额的预留金款项。通常为合同价款的 5,-10,。 税款保付反担保函: 是指对在农业银行开户的加工贸易企业, 农业银行可为该企业出具 以中国银行为受益人的反担保函。 加工贸易企业在开展加工贸易业务中为免向海关缴纳税款 保证金,需委托中国银行出具以海关为受益人的税款保付保函。 海关风险保证金保函:是指企业在开展加工贸易业务中需要向海关缴纳风险保证金时, 向农业银行申请出具以海关为受益人的保函业务。 功能:履约保函 能满足国内企业之间履行工程合同方面担保的需要。
预付款保函 能满足国内企业之间偿还预付款方面担保的需要。 投标保函 能满足国内企业之间投标方面担保的需要。 维修保函 能满足国内企业之间履行维修责任方面担保的需要。 预留金保函 能满足国内企业之间归还预留金方面担保的需要。 税款保付反担保函 能满足农业银行开户的加工贸易企业在中国银行为其向海关出具税款保付保函后, 出具以中国银行为受益人的反担保函的需要。 海关风险保证金保函 能满足企业因开展加工贸易为免向海关缴纳风险保证金提供担保的需要。
履约保函
一 、 业务 简述 履约保函是银行应申请人的请求出具给受益人的书面保证书,保证申请人 履行与受益人签定的合同中所规定的义务,否则,由银行向受益人支付保函中 所规定的金额。
二 、 特色 优势 当贵公司对外签订了出口合同或劳务合同,工商银行就贵公司按时、按质、 按量地交运货物或完成所承包的工程向对方提供保证。
三 、 适用 对象 当贵公司与出口商签订的合同生效后,即可办理该业务。
四 、 操作 指南 开立履约保函,贵公司需向工商银行提供以下资料: 1.加盖有效签章的《开立保函申请书》; 2.贸易合同; 3.与工商银行签订《开立保函协议书》; 4.第一次在工商银行开立保函的企业还需提交营业执照副本。
五 、 开办 条件 1.贵公司需在工商银行评定信用等级并核定授信额度; 2.贵公司需按照工商银行规定缴纳一定比例的保证金; 3.为保证项目的连贯性,建议贵公司将合同项下要求的质量维修保函一并 通过工商银行办理。
注:本页面提供信息仅供参考,具体业务以当地网点的公告与规定为准,最终解释权属中 国工商银行。
Guarantee) 二、履约保函(Performance Bond / Guarantee) 履约保函(
(2007-03-20 17:50:12) 转载 分类:授信报告纂写培训
二、履约保函(Performance Bond / Guarantee) 履约保函( ) 〖产品定义〗 产品定义〗
履约保函是指为了保证交易双方商务合同的切实履行, 银行应申请人请求, 向其交易对手出 具的,承诺如申请人不履行商务合同约定的义务,银行将根据其交易对手的书面索赔要求, 赔偿保函规定金额款项的书面保证。
〖适用对象〗 适用对象〗
商务经济活动中的债务人。
〖适用范围〗 适用范围〗
适用范围非常广泛,可用于任何项目中对当事人履行合同义务提供担保的情况,常见用 于工程承包、物资采购等经济活动中。
在工程承包、物资采购等项目中,业主或买方为避免承包方或供货方不履行合同义务而 给自身造成损失, 通常都要求承包方提供银行履约保函, 担保银行主要责任是保证承包方按 期、按时、按质、按量完成承包工程,一旦承包方违约,银行就必须赔偿受益人经济损失。
〖客户益处〗 客户益处〗
一、对承包方或卖方益处:
1、减少由于缴纳现金保证金引起的长时间资金占压,从容安排资金使用。
2、银行提供保证,提高了债务人的资信。
二、对业主方或买方益处:
1、合理制约承包人、买方行为,确保其按照合同约定,按时履约。
2、避免收取、退回保证金程序的烦琐,减少财务人员工作量。 〖保函效期〗 保函效期〗
工程承包项下的履约保函最为常见, 工程承包项下履约保函的失效一般是工程完工, 监理工 程师签发《验工通知书》后,保函失效。在这种情况下,业主一般都要求承包人另外提供一 份工程质量维修保函,保证已验收工程在规定期限内不会出现质量问题。
〖业务流程〗 业务流程〗
1、客户提供有关材料,向银行申请开立保函。
2、银行对客户提供的保函格式进行审查,对申请人进行授信额度审批。
3、银行授信额度审批同意,就保函格式与申请人进行恰商。
6、同意开立保函的,银行以书面形式出具保函,并交客户签收。
7、如果受益人因申请人原因遭受经济损失而向银行提出书面索赔要求,银行照函赔付;如 果合同正常履行完毕,则保函在到期后自动失效,该笔保函业务结清。银行通常会要求受益 人将保函正本退还银行注销。
〖所需资料〗 所需资料〗
1、基础合同或签约备忘录等。
2、公司对同类工程的履约记录等资料。
3、保函格式(通常招标文件中备有要求的格式文本)。
4、授信所需的常规资料。包括营业执照、法人代码证书、税务登记证、财务报表、公司的 决议等。
〖收费标准〗 收费标准〗
保证费用=保函金额 × 费率 境内保证:一般为保证金额的 1.5‰—3‰,并通常限定一个最低收费标准。 境外保证:一般为保证金额的 3‰—4‰,并通常限定一个最低收费标准。
修改或换开保函的, 已收取的费用不再退还; 保函履行期间被保证人和受益人要求终止保函 的,已收取的费用不再退还。
〖审查要点〗 审查要点〗
1、保证项下主合同是否真实、合法、有效、有无瑕疵或隐藏的风险。
2、分析委托方履行同类交易的经验,委托房按期、按质、按量完成承包工程的可能性。
3、如果受益人提供保函样本,需要审查保函的条款等,辨识其中是否含有扩大银行担保 义务的内容。
4、应当调查受益人诚信经营情况,如受益人在境外,还应考察所在国的是否有经常性的 恶意索赔情况出现。
【点评】通常情况下,交易合同中都附有要求的保函格式,在风险可以控制的情况下,银行
应当尽可能按照受益人规定的保函格式出具保函。目前,工程承包竞争激烈,保函内容稍有 一点不符合投标人的要求,就可能被评标委员会认作不合格而加以淘汰。因此,如果没有增 加银行的风险, 仅是文字内容与本行标准保函表述不同, 银行应当尽可能考虑投标人的利益, 按照客户要求原文出具保函。
〖营销建议〗 营销建议〗
1、一般情况下,一旦中标后,客户都会选择原来签发投标保函银行开立履约保函。因此, 营销履约保函应当在企业投标时就积极参与。
2、从节省费用角度看,应建议客户尽量避免签发履约期限为工程完工后再加一定期限的履 约保函,而应将履约保函与质量维修保函分别出具,因为后者担保金额通常要比前者少些, 可以减少申请人的费用支出。
3、通常情况下,履约保函内容不是固定的,可以根据工程合同的具体要求而变化,银行的 法律部门有时坚持要求客户开立本行标准格式的履约保函,这是不对的。
【点评】履约保函目的在于保证整个工程全过程,周期长、风险大,因此一般为合同金额的 5,--10%左右;质量保函目的在于保证整个工程的后续质量,担保责任相对较小,因此一般
为合同金额的 2,左右。
〖案例〗北京北方建筑有限公司履约保函 案例〗
一、企业基本情况
北京北方建筑材料有限公司主要承揽大型工程项目施工, 公司每年需要陆续不断的开立各类 履约保函。2005 年,公司开立各类履约保函达到 60 余份。公司主要收款主要是银行承兑汇 票,2005 年,公司收到银行承兑汇票总计金额超过 6000 万元。 二、银行切入点分析
公司以往都是足额保证金存单质押开立履约保函, 流动资金被大量占用。 有时企业通过贴现 部分银行承兑汇票,办理足额保证金履约保函。某银行经过分析后认为:该公司可以使用银 行承兑汇票办理质押,提供一定的授信额度,专项用于开立履约保函。在质押期内,到期的 银行承兑汇票可以正常办理托收, 托收回来的现金转成定期存单质押, 给企业实现最大的理 财。
三、银企合作情况
北京北方建筑有限公司向某国有银行北京分行提供 1000 万元的银行承兑汇票,某银行经过 查询后,提供 1000 万元的保函专项授信额度。银行承兑汇票到期,转成 1000 万元、1 年期
定期存单质押。2006 年 3 月至 6 月,北京北方建筑有限公司共计申请开立履约保函 11 份, 总金额 998 万元。 【点评】使用银行承兑汇票作为质押开立保函,担保方式较为新颖,
为企业提供了最大的理 点评】 财便利,银行得到稳定的存款,企业得到可观的利息收益,真正实现“双赢”。这类操作方式 对于建筑工程承包企业、大型的钢材经销企业、大型的电力设备供应企业非常适用,要有针 对性进行创新营销。
〖格式文本〗 格式文本〗
编号:
履约保函(格式) 履约保函(格式)
致:(受益人名称)
鉴于(被保证人名称)与(受益人名称)签订的 合同(合同号:),本行承诺为受益人提供履约担保。本 行在此无条件地, 不可撤销地承诺在被保证人发生未能履行合同文件规定及此后双方同意的 对合同的有效修改、 补充和变动的情况时候 (上述修改、 补充和变动需提前书面通知本行) , 保证支付给你方最高金额为,,,,,,保证金。
一、本行在收到你方的书面通知后 方索赔的金额。
工作日内,向你方支付本保证担保范围内你
二、 你方的索赔通知必须以书面形式提出, 且由你方法定代表人或授权代理人签字并加盖 单位公章。
三、你方的索赔通知必须在本保证的有效期间内送达本行。
四、在向本行提出索赔前,本行将不坚持要求你方应首先向被保证人索还上述款项,也无 需你方提供被保证人没有履行合同的证明。
五、 本担保自年月日起生效至年月日起失效或你方向本行发 出书面通知,声明合同履行完毕之日起失效。
请在本保函失效后及时将保函正本退还注销。
(签发银行的名称
公章)
(签发人名和签字)
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