范文一:健力宝经销商管理系统
健力宝经销商管理方案
1 项目背景
广东健力宝集团有限公司成立于1984年,经过二十年的风雨历程,已经成长为一个以饮料为主导产业,集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团,曾连续八年被评为全国工业企业 500 强,2003 年入选中国企业 500 强。
健力宝集团目前拥有多个知名品牌:健力宝、第五季、爆果汽、A8、宝丰等,其中健力宝是饮料业务的核心品牌,已有二十年的历史,在全国范围内享有极高的知名度。
广东健力宝饮料有限公司是健力宝集团的骨干企业,拥有现代化厂房 26万多平方米,是国内最大的饮料生产基地之一。公司从美国、瑞典等国引进具有世界先进水平的罐装、塑瓶装、软包装生产线,并在北京、福建漳州、江苏镇江、
陕西西安、云南昆明、成都等地设有 6 家分厂,年生产能力 150 多万吨。
饮料是健力宝集团的核心业务,其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。作为 1984 年第 23 届奥运会中国体育代表团首选饮料,健力宝获得了"中国魔水"的美誉,并成为中国最具知名度的饮料品牌。 2 系统简介
健力宝经销商终端管理系统是对DRP系统的功能和应用范围的扩展,系统基于互联网应用模式,功能包括经销商的采购、销售、库存、应收应付款等模块,满足经销商日常的业务经营管理的需要,帮助经销商节省成本、提高效率,进而提升企业的竞争力。系统的启用将极大的提升健力宝和各个经销商之间的沟通效率,提高业务沟通的效果和效率。
对于健力宝,将经销商的运作系统纳入到公司统一的信息系统中来,能够及时准确的掌握渠道和终端的销售情况和库存情况,为营销政策提供决策依据。同时规范了经销商的管理,也提升了健力宝的企业形象。
对于经销商,能够以非常低的成本实现业务信息化管理,通过系统提升对采购、批发、库存、零售的日常业务的管理水平。
为了达到上述的经营目标,深圳市微达软件为健力宝提供了分销解决方案,并已成功实施,圆满的达到了预定的管理目标。
3 业务模式
健力宝经销商可在系统中管理日常的采购、批发、零售、库存、账款往来等业务,健力宝营销部门可在系统中查看下属经销商一段时间以来的批发业务、零售业务、库存情况。将之前许多需要电话、传真等沟通的内容,统一纳入到信息系统进行管理,提升信息通过的准确性和及时性,提高对渠道经销商的管理水平。
健
力
通过中国电信、中国网通双线路宝
互联网,全国所有经销商可24分
小时访问系统 销
系
统
经销商系统 经销商系统 经销商系统
采购 批发 采购 批发 采购 批发
零售 库存 零售 库存 零售 库存
账款往来 账款往来 账款往来
4 系统功能
模块 功能 说明
原DRP系统扩展与DRP系统进行集成 与原有DRP系统在数据库级别进行集成 模块 经销商账户及权限管对经销商的资料已经登录的账户进行管理,并
理 对每个经销商的登录权限和操作权限进行分配
和管理。
要货申请审核 对经销商录入的要货申请进行审核,审核通过
后,可以转成对客户的销售订单并进行发货。
系统通知发布 如各类促销政策等
客户基础数据 客户可自主维护客户的档案信息;
客户可销售产品列表;
经销商系统 订单和发货单查询 在途订单查询,查询订单状态、发货状态,经
销商可以方便及时的查看健力宝当前的发货和
运输状态。
包含出货单明细,发货DC,制单时间,到车时
间(新增打印捡货单时间),物流发货反馈信息,
发货状态等相关信息。
发货单签收 对发货单进行签收,表明经销商确实收到货物
了,代替之前的传真、电话等传统方式的确认。
在途订单查询;
在途量报表;
额度查询 查询经销商的自己的额度情况,以决定是否需
要提前打款,以及能够发货的额度。
客户对帐单查询;
客户可用资金台帐;
回款情况查询;
对账表 经销商可在系统中进行对账,并可及时的关联
查看每单业务的信息。可以替代之前每个月财
务部门需要快递寄出的纸质对账表,将来经销
商只需要在系统中核对即可。
客户对帐单查询;
客户对帐单核对结果汇总表;
客户折扣台帐;
客户返息台帐查询;
提货费台帐查询;
系统通知 查看如发布各类促销通知等;
其他销售政策信息;
支持Excel的导出 各类查询均支持Excel的导出
系统扩展模块 产品销售数据统计分对经销商系统中录入的销售数据进行实时的统析 计。可按照日、月、年等多种方式进行统计分
析。
经销商库存情况统计对经销商的库存进行统计分析, 对经销商的
分析 剩余库存进行统计分析。
客户需求计划统计分对经销商在系统中录入的需求计划进行综合分
析 析
经销商系统 要货申请下达 经销商在系统中就可以下达要货申请,要货申
请审核后,在DRP系统中健力宝销售部就可以
对经销商下达的要货申请进行审核,并转为销
售订单进行发货。
每日销售数据录入 录入每天的销售数据,可以每单录入,也可以
集中录入。
客户需求计划 经销商在系统中录入的需求计划。
客户按月度、半月度需求计划录入。
本文来源于e商管理软件官网:www.vidarsoft.com 欢迎查阅更多信息
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蒋rong超
男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口:湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区
3年工作经验 | 团员 | 身份证:
广东省gz市宝安区518101
18613345324(手机)
E-mail: 314855817@qq.com
求职意向
?工作性质: 全职
?期望职业: 销售业务、销售管理、市场
?期望行业: 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务 ?工作地区: 深圳
?期望月薪: 4001-6000元/月
?目前状况: 我目前处于离职状态,可立即上岗
职业目标
喜欢营销管理类工作,喜欢有挑战的工作,大学四年一直在挑战自己,挑战自己的极限,一直在做营销的兼职,坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己,在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的~只有自己不敢做的,没有做不成的,做销售10分靠天,九分靠人做,市场是人做出来的。
工作经历
2013/01 -- 2014/04
电脑专卖店 | 市场主管
行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述:
在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫,并且为各用户提供售后维护工作。
2011/06 -- 2012/11
| 销售主管
行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述:
为学校制定招生计划,带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告,入户拜访宣传)开展招生工作,定期到中小学校门口驻点宣传,联系各学校任课老师开展招生工作。
教育经历
2007/09 --2011/06
湖南大学 | 市场营销 | 本科
在校学习情况
曾获
院校级三等奖
在校实践经验
2008/03 -- 2010/10
大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理
*2008年推销员,在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》
*2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理,负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》,团队培训,团队维护,最后指导团队销售。
*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理
负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作,制订季度招生计划,实行电话营销,接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。
语言能力
英语:读写能力良好 | 听说能力良好
范文二:经销商管理系统
经销商管理系统,系统集进销存于一体,代表一种新型B/S管理软件趋势,可以随时
随地都可以管理企业销售信息,随地实现订单处理、收发货,更简单的管理树型结构
万级会员吗....
经销商管理系统
经销商管理系统是一套由网畅基于PHP+Mysql技术的MVC架构开发的Web
电子商务网站,它是由商品供应商提供平台,代理商在此平台中对消费者
销售的经营模式网站,它可以根据地区设定多级代理,而且互不干扰,网
站平台则由商品供应商直接管理,它主要功能有:采用了缓存更新处理机
制;代理上可以发布自己的商品,价格由自己设定,支付手段支持在线充
值、支付宝支付、财付通即时到账、财付通中介担保、银行汇款、网银支
付、paypal支付、货到付款等多种支付手段;有新闻发布、广告管理、
友情链接、交易邮箱提醒、信用评价、站短信通知、信息脏话过滤、文件
下载、视频发布、后台分权限管理等功能;系统前端完全遵循W3C网页标
准,采用XHTML+CSS开发,极大的提高了在
IE6/IE7/IE8/Firefox/Charome/Opera等主流浏览器下运行良好;无缝整
合UC/DZ/PW论坛产品,一站式会员注册、登录。旨在为厂家、总经销商
提供一个网络交易和管理的电子商务平台。
多级代理管理系统模式图
功能介绍
鼠标拖曳排版-----可以任意调整网站排版布局,灵活设置插件显示方式,
网站管理维护更方便快捷;
在线支付管理-----支持支付宝、财付通、在线充值、银行汇款、网银支
付、paypal支付等方式;
多级分类-----商品可实现多级分类,从而满足网站多元化商品信息的需求;
商品搜索-----多种搜索方式;如:商品、团购、拍卖、秒杀、资讯搜索
等多种搜索方式;
信息评价-----拥有信用评价功能、可对交易双方作出信用评价,并自动
统计用户的信用指数;
代理商平台二级域名-----可实现代理商平台二级域名转向功能(需独立 服务器支持);
代理商类型-----根据代理商类型、等级可设置不同的权限;如:商品发布数量、代理商功能区分;
主营品牌设-----代理商可以设置主营品牌;
商品信息发布-----发布商品介绍、图片、价格等商品信息;
商品发布模式-----一口价商品、团购商品、拍卖商品等多种发布模式;
商品批量导入-----可批量导入淘宝商品图片和数据;
水印管理功能-----支持支持图片和文字水印方式;
HTML编辑-----信息的添加和更新改用 HTML编辑器,实现所见即所得;
广告系统-----具有分组轮播广告、页内广告等多种广告形式;
商品管理-----商品分类,商品管理、推荐,品牌管理;
下载-----可对专业文档、软件等设置收费下载,帮助网站盈利;
视频-----通过视频模式展示企业产品和宣传资料,支持会员上传;
数据库管理-----可以后台进行数据库备份还原管理;
后台多级管理-----后台管理员多级权限管理模式。
范文三:经销商培训管理系统
百乔罗管理咨询(上海)有限公司
经销商培训管理系统 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】,2980/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等) 【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询~
培训收益training income
1. 战略角度重新认识经销商
2. 让环节行动起来
3. 不同市场阶段的生意发展计划
4. 经销商拜访与日常管理动作流程
5. 掌控经销商的要诀
6. 最糟糕情况下的问题解决
7. 提高经销商管理需要反复的实践
课程大纲curriculum introduction 模块一 销售管理之实战
以销售活动为中心
1. 传统销售与工业品销售之比较
2. 工业品销售管理
3. 直销与经销
4. 基于信任的销售方式
5. 销售拜访管理
模块二 经销商架构及策略
1. 经销商定义及经销商增值策略
2. 经销商类型细分及对应策略
3. 制订并落实有效经销商策略
4. 经销商冲突的原理、本质及管理策略
5. 工业品经销商竞争策略
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百乔罗管理咨询(上海)有限公司
6. 经销商管理中的六力分布及职责
模块三 经销商管理表现的技能
1. 经销商管理能力及管理思辨
2. * 经销商管理的方法论
3. * 改善经销商效能的六个基本原则
4. * 对经销商提供的业务培训步骤
模块四 营销经销商
1. 营销驱动力及表现
2. 经销商管理拉的策略
3. 经销商沟通的方法
4. 经销商选择、评估、分析的方法
5. 客户决策与销售模式
6. 营销方法与公式
模块五 经销商现有销售管理实力
1. 大客户销售素质及技能
2. 企业组织行为中有效影响力的发布
3. 个人影响里的七个核心实力基础
4. 个人管理,领导群体的风格偏好
交流与答疑:
1. 有什么问题要问,
2. 有什么想法要表达,
3. 有什么看法要陈述,
4. 有什么决心要坚定,
5. 有什么冲动要实现,
6. 有什么启发,
7. 有什么要与人分享,
8. 有什么困惑,
9. 有什么希望对未来憧憬,
讲师介绍 Teacher Introduction 孙周
【学历及教育背景】
孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、
渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。 【管理实战经验】
孙老师有着丰富的一线销售和管理经验,在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方
面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道管理期间,不但积累了丰富的工业品项目销售经验,
在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获,特别是在渠道培训、提升渠道销售队
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百乔罗管理咨询(上海)有限公司 伍以及经销商销售能力方面等方面做出了积极有益的探索。
【主讲课程】
《分销渠道策略与经销商管理》
《优势渠道管理》
《销售流程控制》
《看电影学销售学管理系列课程》
【授课风格】
孙老师的授课风格是一种以理性分析主导,配合感性的表达,采用循循善诱的方式帮助学员解决心中的困惑。他最大的特点是“好为人师”,非常重视培训效果,所有培训都是定位于战术操作性的培训,培训中能生动地引导学员创造一个积极的氛围,通过大量的案例分析、实战演练,个人实际问题解答等方式使学员掌握职业化的思考方式和实战的操作方法,从而对学员的实际工作起到真正的促进作用。
【荣誉客户】
卡特比勒,派克汉尼汾,美的集团,美国依格呼吸器、英迈国际,玉柴集团,柳汽集团等。
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百乔罗管理咨询(上海)有限公司
1、千里之堤,毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》
2、华而不实,虚而无用。——《韩非子?难言》
3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》
4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》
5、胜而不骄,败而不怨。——《商君书?战法》
6、民之性,饥而求食,劳而求快,苦则求乐,辱则求荣,生则计利,死则虑名。 7、以子之矛,攻子之盾。——《韩非子?难一》
8、欲成其事,先败其事。
9、道私者乱,道法者治。
10、巧诈不如拙诚,惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》
11、塞翁失马,焉知非福。——《韩非子?说难》
12、长袖善舞,多钱善贾。——《韩非子?五蠹》
13、明主之所导制其臣者,二柄而已矣。二柄者,刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑,庆赏之谓德。
14、凡奸臣皆欲顺人主之心,以取亲幸之势也。是以主有所善,臣从而誉之;主有所憎,臣因而毁之。凡人之大体,取舍同者则相是也,取舍异者则相非也。
15、人主之患在于信人。信人,则制于人。
16、故为人臣者,窥觇其君心也无须臾之休,而人主怠傲处其上,此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者,非有骨肉之恩也,爱则亲,不爱则疏。
18、智术之士,必远见而明察,不明察不能烛私;能法之士,必强毅而劲直,不劲直不能矫奸。
19、与死人同病者,不可生也,与亡国同事者,不可存也。
20、主失其神,虎随其后;主上不知,虎将为狗。
21、偏借其权势,则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。
第4页 共11页
百乔罗管理咨询(上海)有限公司 22、故人行事施予,以利之为心,则越人易和;以害之为心,则父子离且怨。 23、故明主之治国也,明赏,则民劝功;严刑,则民亲法。
24、夫民之性,恶劳而乐佚。佚则荒,荒则不治,不治则乱,而赏刑不行于天下者必塞。
25、故治民无常,唯法为治。法与时转则治,治与世宜则有功。
26、明君无为于上,群臣竦惧乎下。
27、探其怀,夺之威。主上用之,若电若雷。
28、小信成则大信立,故明主积于信。赏罚不信,则禁令不行。
29、以肉去蚁蚁愈多,以鱼驱蝇蝇愈至。
30、爱臣太亲,必危主身;人臣太贵,必易主位。
31、群臣为学,门子好辩,商贾外积,小民右丈者,可亡也。
32、天下之难事,必作于易;天下之大事,必作于细。
33、圣人之治民,先治者强,先战者胜。
34、道在不可见,用在不可知。
35、涵掩其迹,匿其端,下不能原;去其智,绝其能,下不能意。
36、千乘之君无备,必有百乘之臣在其侧,以徙其民而倾其国;万乘之君无备,必有千乘之家在其侧,以徙其民而倾其国。
37、黄帝有言曰:上下一日百战。
38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官,臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄,臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能,臣利在朋党用私。 39、人主之道,静退以为宝。
40、故群臣陈其言,君以其言授其事,事以责其功。功当其事,事当其言,则赏;功不当其事,事不当其言,则诛。
41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者)
42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的)
43、是以志之难也,不在胜人,在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿,志向是难的,不在胜别人,而在战胜自己的懒怯疑。)
44、一手独拍,虽疾无声。(一只手击掌,即使再用力也不会有声音)
第5页 共11页
百乔罗管理咨询(上海)有限公司 45、立志难也,不在胜人,在自胜。
46、举世有道,计入有计出。(做事情要有一定的原则,既要算计得道的,也要算计失去的) 47、故去喜去恶,虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃,才能成功地使用权谋之术)
48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好)
49、去好去恶,臣乃见素;去旧去智,臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶,才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见,不显露自己的智慧,才会让臣下各守其职) 50、人主好贤,则群臣饰行以邀君欲,则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士,那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职,别把希望寄托在个别的贤能之士身上,防止权利的偏移) 51、时有满虚,事有利害,物有生死。(时机的盈虚是并存的,世事的利弊是兼有的,事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒)
52、见而不见,闻而不闻,知而不知。(看见就好像没看见,听到好像没听到,知道好像不知道)
53、世有不可得,事有不可成。(世间总有得不到的东西,也总有办不到的事) 54、法莫如显,而术不欲见。(法一定要让人明了,而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情,静则知动者正。(置身事外,才会看清真相;保持冷静,才能制定出行动原则)
56、群臣见素,则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来,那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明,去贤而有功,去勇而有强。(不用智慧可以明察,不显贤能可以成就大业,不逞勇武依然强大)
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百乔罗管理咨询(上海)有限公司 58、虚静无事,以暗见疵。(保持虚静无为的状态,往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞)
59、制在己曰重,不离位曰静。重则能使轻,静则能使躁。(权柄在手就是所说的重,不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者,宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方,要在中央。圣人执要,四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行,而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局,那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权,要集中在君主(“圣人”)一人手里,君主必须有权有势,才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之,则贼其泽;治大国而数变法,则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动,那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令,那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力,近者结之以成,远者欲之以名,尊者载之以势。(众人会全力帮助 他,身边的人乐于结交他,远方的人真心赞誉他,权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之,则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德,这样一来就会反为臣下所控制)
64、君见恶,则群臣匿端;君见好,则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的,那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好,那么群臣就会弄虚作假来迎合)
65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做,来试探臣下
66、不为小害善,故有大名;不蚤见示,故有大功。(不被小事妨害自己的长处,所以能取得大名;不过早显示自己的才能,所以能成就大业)
67、行贤而去自贤之心,焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居,还有什么事是办不好的)
68、去其智,绝其能,下不能意。(君主隐藏智慧,不露才能,臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情,静则知动者正。(置身事外,才会看清真相;保持冷静,才能制定出行动原则
70、爱臣太亲,必威其身;人臣太贵,必易主位。(过于宠信臣下,必然会危及君主自身;臣下权势过重,必然有篡位之心)
71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了)
72、佯爱人,不得复憎也;佯憎人,不得复爱也。(假装憎恶,就无法对其再加以憎恶;假装憎恶,就无法再对其施以恩惠)
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百乔罗管理咨询(上海)有限公司 73、树橘柚者,食之则甘,嗅之则香;树枳棘者,成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚,吃起来是甜的,闻起来是香的;而种植荆棘,长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎)
74、世有不可得,事有不可成。(世间总有得不到的东西,也总有办不到的事) 75、存亡在虚实,不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里,而不应看国家武力的强弱)
76、一手独拍,虽疾无声。(一只手击掌,即使再用力也不会有声音)
77、不以智累心,不以私累己;寄治乱于法术,托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫,不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家,通过赏罚来彰显是非。)
78、圣人之道,去智去巧。智巧不去,难以为常。(圣人处世,是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧,就很难维持长久。)
79、巧为輗,拙为鸢。(做车輗是聪明的,做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效)
80、荡而失水,蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候,就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败,而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的,但这也胜过不去做的)
82、恬淡有趋舍之义,平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则,平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑)
83、太山不立好恶,故能成其高;江海不择小助,故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石,所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流,所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜,才者有所施,各处其宜,故上下无为。(世间万物都各有特性,不同的才能有不同的施展方向,令有才干者各得其所,所以君主就可以无为而治。)
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百乔罗管理咨询(上海)有限公司 85、火形严,故人鲜灼;水形懦,人多溺。(火的形态看起来是严酷的,所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的,所以经常有人淹死)
86、故势不便,非所以逞能也。(所以,当形势不便时,是不应该逞强的) 87、使杀生之机,夺予之要在大臣,如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中,如此一来君主就有失势的危机)
88、爱多者则法不立,威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下,法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌)
89、私行胜,则少公功。(营私舞弊之风盛行,臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远,非先则后也,而先后心皆在于臣,上何以调于马,(在路上赛马,不是领先就是落后,而此时还总是关注对手的话,又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡,寡不胜众,智不足以遍知物,故因物以治物。(相对于复杂的世事来说,个人的智慧是很渺小的,个人的渺小智慧难以处理繁杂事务,所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等)
92、去甚去泰,身乃无害。(行为不过度,才不会危及己身)
93、夫有材而无势,虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上,则临千仞之溪(xi1),材非长也,位高也。(有才干而没有权势,即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上,就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长,而是它所处的地位高。) 94、故视强,则目不明;听甚,则耳不聪;思虑过度,则智识乱。(用眼过度,则视力下降;用耳过度,就会听力下降;用脑过度,就会思虑混乱)
95、利莫长于简,福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴,最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势,求易道。(根据可以成功的形势,来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧,不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉,不必用五色饰物来装饰)
98、凡德者,以无为集,以无欲成,以不思安,以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集,因无欲而成就,因不思而安稳,因不用而牢固
韩非子寓言:
自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷
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1、人生来就不是为了被打败的,人能够被毁灭,但是不能够被打败
2、胜利者一无所获。
3、没有失败,只有战死。
4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。
5、二十世纪的丧钟为人类而鸣~
6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦~
7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛,就是牛挑死你。
8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。
9、所有的罪恶都始于清白。
10、只要不计较得失,人生便没有什么不能克服的~
11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的,而克制自己,保持正确思想,正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威
12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇,但他也可能十分孤独。——海明威
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百乔罗管理咨询(上海)有限公司 13、只向老人低头。
14、每个人都不是一座孤岛,一个人必须是这世界上最坚固的岛屿,然后才能成为大陆的一部分。
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范文四:汽车经销商管理系统
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汽车经销商管理系统 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】,2980/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等) 【参加对象】一线经销商管理人员等
【报名电话】 闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询~
培训收益training income
1. 战略角度重新认识经销商
2. 让环节行动起来
3. 不同市场阶段的生意发展计划
4. 经销商拜访与日常管理动作流程
5. 掌控经销商的要诀
6. 最糟糕情况下的问题解决
7. 提高经销商管理需要反复的实践
课程大纲curriculum introduction 模块一 销售管理之实战
以销售活动为中心
1. 传统销售与工业品销售之比较
2. 工业品销售管理
3. 直销与经销
4. 基于信任的销售方式
5. 销售拜访管理
模块二 经销商架构及策略
1. 经销商定义及经销商增值策略
2. 经销商类型细分及对应策略
3. 制订并落实有效经销商策略
4. 经销商冲突的原理、本质及管理策略
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5. 工业品经销商竞争策略
6. 经销商管理中的六力分布及职责
模块三 经销商管理表现的技能
1. 经销商管理能力及管理思辨
2. * 经销商管理的方法论
3. * 改善经销商效能的六个基本原则
4. * 对经销商提供的业务培训步骤
模块四 营销经销商
1. 营销驱动力及表现
2. 经销商管理拉的策略
3. 经销商沟通的方法
4. 经销商选择、评估、分析的方法
5. 客户决策与销售模式
6. 营销方法与公式
模块五 经销商现有销售管理实力
1. 大客户销售素质及技能
2. 企业组织行为中有效影响力的发布
3. 个人影响里的七个核心实力基础
4. 个人管理,领导群体的风格偏好
交流与答疑:
1. 有什么问题要问,
2. 有什么想法要表达,
3. 有什么看法要陈述,
4. 有什么决心要坚定,
5. 有什么冲动要实现,
6. 有什么启发,
7. 有什么要与人分享,
8. 有什么困惑,
9. 有什么希望对未来憧憬,
讲师介绍 Teacher Introduction 孙周
【学历及教育背景】
孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、
渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。 【管理实战经验】
孙老师有着丰富的一线销售和管理经验,在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方
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百乔罗管理咨询(上海)有限公司 面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道管理期间,不但积累了丰富的工业品项目销售经验,在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获,特别是在渠道培训、提升渠道销售队伍以及经销商销售能力方面等方面做出了积极有益的探索。
【主讲课程】
《分销渠道策略与经销商管理》
《优势渠道管理》
《销售流程控制》
《看电影学销售学管理系列课程》
【授课风格】
孙老师的授课风格是一种以理性分析主导,配合感性的表达,采用循循善诱的方式帮助学员解决心中的困惑。他最大的特点是“好为人师”,非常重视培训效果,所有培训都是定位于战术操作性的培训,培训中能生动地引导学员创造一个积极的氛围,通过大量的案例分析、实战演练,个人实际问题解答等方式使学员掌握职业化的思考方式和实战的操作方法,从而对学员的实际工作起到真正的促进作用。
【荣誉客户】
卡特比勒,派克汉尼汾,美的集团,美国依格呼吸器、英迈国际,玉柴集团,柳汽集团等。 ----------------------本文档下载后可以编辑修改,在网上可以免费浏览,谢谢大家的支持~~~----------------------
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范文五:海马汽车经销商管理系统表
(1)数据库表汇总
(3)表结构
表名:BM_VehicleInfo(车辆信息表)
表名:BM_OwnerInfo(车主信息表)
表名:PW_MaintenOrder维修工单表
表名:PW_MaintainOrdDet 维修工单明细表
表名:PW_BookList(预约单表)
表名:BM_Addition Item (附加项目表)
表名:BM_WorkGroup(班组表)
表名:BM_Work Hours Projec(工时项目表)
表名:AttributeCollect (属性集合表)
表名:AttributeDetail (属性明细表(车辆状态) )
表名:BM_JobType(工种表)
表名:BM_maintainTech(维修技师表)
表名:PW_unqualifiedMPro(不合格维修项目表)
表名:PW_BookMaintenPro(预约维修项目表)
表名:PW_BookParts (预约配件表)
表名:PW_suggestMainPro(建议维修项目)
表名:PW_MRVFollow(维修回访跟进表)
表名:PW_maintainRVInfo(维修回访信息表)
表名:PW_RVisitIntent (维修回访意向表)
表名:PW_maintainItems维修项目表
表名:PW_maintainDP 维修需求配件表
表名:PW_DispatchList 派工单表
表名:BM_Work Station工位表
表名:BM_WH_ Project Detail 工时项目明细表
表名:BM_vehicleBrand汽车品牌表
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