范文一:旅游景点推广方案 旅游景区宣传推广方案
旅游景点推广方案 旅游景区宣传推广方案
随着网络信息对游客出行选择的影响越来越大,各景点景区纷纷在互联网上做推广,以期提升景区知名度,增加游客访问量。但是,世界之大,风景之多,该用怎样的互联网推广方式,才能在众多的同类型景区中脱颖而出呢?高端营销推广平台鹿豹座拥有十余年旅游景点推广经验,在此为您奉上一份靠谱的推广方案,收好不谢。
一、景点文化包装
山不在高有仙则名,水不在深有龙则灵。美景固然是吸引人的重要因素,而景点背后蕴含的文化底蕴、地域特色、美食民俗、人文地理、自然风景、特色建筑,则更令人心驰神往。景点名称由来、神秘远古传说、名人游览轶事等,使景点具有独特的人文色彩。通过图片、视频、文字等方式传达给喜欢旅游的人们,吸引游客前来观光游玩。
二、景区活动宣传
举办活动、特色道具是景区吸引游客见效较快的营销方式,恰合时宜又有趣的活动能够在很短时间内引发关注,并且极容易被各大媒体以及网友自发传播。既为游客在游玩时增添乐趣,又提高了景区的知名度。国内比较知名的旅游类节日包括:盱眙龙虾节、慈溪杨梅节、莱阳梨花节、青岛国际啤酒节等等。
三、景区娱乐营销
(鹿豹座旅游景区推广案例:老君山景区植入《寻找爱的冒险》)
鹿豹座与湖南卫视、央视等多家卫视有综艺节目植入资源的合作,各大景区可以通过综艺节目、电影、电视剧的植入,以拍摄地的方式取景,获得高端展示。同时将影视节目中的露出部分剪辑成宣传片发布至优酷、爱奇艺等各大视频网站以及微博、微信等社交平台进行广泛传播。如丽江老君山是《寻找爱的冒险》的拍摄场地、西溪湿地是《非诚勿扰》的拍摄场地、宜宾蜀南竹海是《卧虎藏龙》的拍摄场地等等。
四、旅游线路推广
旅游线路是人们在旅行之前必了解的一项,游客选择哪条旅游线路决定了景点以及景点
周边人流量,鹿豹座可通过撰写、拍摄等方式,对整个旅游线路进行一次全程实地体验,发布真实、有用、吸引游客的连载游记、有趣的体验式营销软文、图片视频等,对具体旅游线路进行一次全方位网络推广,吸引网友关注和选择。
五、景区周边推广/ 城市形象宣传
一个地区的景观往往代表了一座城市的形象。通过宣传城市形象,提升整座城市的知名度及景区游客的增长。除了景区门票之外,景区周边酒店、特色民宿、特色美食、餐厅、纪念品商店等,鹿豹座可整合景区的配套资源,进行整体的内容植入,吸引游客入住、品尝美食和购买产品,带动景区周边产业的推广。
当然,一份完整的旅游景点/景区推广方案远不止这些,高端营销推广平台鹿豹座会根据景点/景区不同的特征,依托现有的国内优质资源(湖南卫视、百度、权威新闻门户等等),为景点/景区做出一份详尽的推广方案,帮助景点/景区快速提升知名度,间接提升游客访问量。
范文二:旅游景点推广方案旅游景区宣传推广方案
鹿豹座,lbzuo?.com,高端营销推?广平台,专注互联网?产业转型升+?级
旅游景点推?广方案 旅游景区宣?传推广方案?
随着网络信?息对游客出?行选择的影?响越来越大?,各景点景区?纷纷在互联?网上做推广?,以期提升景?区知名度,增加游客访?问量。但是,世界之大,风景之多,该用怎样的?互联网推广?方式,才能在众多?的同类型景?区中脱颖而?出呢,高端营销推?广平台鹿豹?座拥有十余?年旅游景点?推广经验,在此为您奉?上一份靠谱?的推广方案?,收好不谢。
一、景点文化包?装
山不在高有?仙则名,水不在深有?龙则灵。美景固然是?吸引人的重?要因素,而景点背后?蕴含的文化?底蕴、地域特色、美食民俗、人文地理、自然风景、特色建筑,则更令人心?驰神往。景点名称由?来、神秘远古传?说、名人游览轶?事等,使景点具有?独特的人文?色彩。通过图片、视频、文字等方式?传达给喜欢?旅游的人们?,吸引游客前?来观光游玩?。
二、景区活动宣?传
举办活动、特色道具是?景区吸引游?客见效较快?的营销方式?,恰合时宜又?有趣的活动?能够在很短?时间内引发?关注,并且极容易?被各大媒体?以及网友自?发传播。既为游客在?游玩时增添?乐趣,又提高了景?区的知名度?。国内比较知?名的旅游类?节日包括:盱眙龙虾节?、慈溪杨梅节?、莱阳梨花节?、青岛国际啤?酒节等等。
三、景区娱乐营?销
(鹿豹座旅游?景区推广案?例:老君山景区?植入《寻找爱的冒?险》)
鹿豹座与湖?南卫视、央视等多家?卫视有综艺?节目植入资?源的合作,各大景区可?以通过综艺?节目、电影、电视剧的植?入,以拍摄地的?方式取景,获得高端展?示。同时将影视?节目中的露?出部分剪辑?成宣传片发?布至优酷、爱奇艺等各?大视频网站?以及微博、微信等社交?平台进行广?泛传播。如丽江老君?山是《寻找爱的冒?险》的拍摄场地?、西溪湿地是?《非诚勿扰》的拍摄场地?、宜宾蜀南竹?海是《卧虎藏龙》的拍摄场地?等等。
四、旅游线路推?广
旅游线路是?人们在旅行?之前必了解?的一项,游客选择哪?条旅游线路?决定了景点?以及景
鹿豹座,lbzuo?.com,高端营销推?广平台,专注互联网?产业转型升+?级
点周?边人流量,鹿豹座可通?过撰写、拍摄等方式?,对整个旅游?线路进行一?次全程实地?体验,发布真实、有用、吸引游客的?连载游记、有趣的体验?式营销软文?、图片视频等?,对具体旅游?线路进行一?次全方位网?络推广,吸引网友关?注和选择。
五、景区周边推?广/ 城市形象宣?传
一个地区的?景观往往代?表了一座城?市的形象。通过宣传城?市形象,提升整座城?市的知名度?及景区游客?的增长。除了景区门?票之外,景区周边酒?店、特色民宿、特色美食、餐厅、纪念品商店?等,鹿豹座可整?合景区的配?套资源,进行整体的?内容植入,吸引游客入?住、品尝美食和?购买产品,带动景区周?边产业的推?广。
当然,一份完整的?旅游景点/景区推广方?案远不止这?些,高端营销推?广平台鹿豹?座会根据景?点/景区不同的?特征,依托现有的?国内优质资?源(湖南卫视、百度、权威新闻门?户等等),为景点/景区做出一?份详尽的推?广方案,帮助景点/景区快速提?升知名度,间接提升游?客访问量。
范文三:旅游产品营销推广宣传策略论文
旅游产品营销推广的宣传策略
摘要:旅游经济是朝阳产业,是无烟经济。大力发展旅游产业,打造旅游经济,推广旅游产品是各国发展经济的重要选择。旅游产品经过精心设计和打造后,如何更快地被市场接纳,被游客认可,涉及到旅游产品的营销推广问题,本文对旅游相关产品的推广宣传策略进行研究。
关键词:旅游产品;营销推广;宣传;策略
abstract: tourism economy is the rising sun industry, is smokeless economy. vigorously develop the tourism industry and to build a tourism economy, promoting tourism product development is the world economy important choice. tourism product design and build, how to faster by market acceptance, approval by tourists, related to tourism product marketing problem, this paper products related to tourism promotion strategy for research.
keywords: tourism products; marketing promotion; propaganda; strategy
中图分类号:f590.8文献标识码:a文章编号:
自从加入wto,我国国民经济与世界经济的联系日益密切。作为国民经济第三产业有机组成部分之一的旅游业也开始面临着更加激烈的国际竞争和更加广阔的国际市场。与国外的旅游业相比,我国
的旅游业还存在许多尚待解决的问题。就整体发展水平而言,我国的旅游业与国外发达国家还存在较大差距。面对这种情况,如何对旅游产品进行营销推广,如何采取有效的宣传策略,是我国整个旅游产业必须慎重考虑的重要问题。
一、旅游产品的特点
要对旅游产品进行营销推广,进行宣传,首先就要了解旅游产品的特点,这样才能对症下药、有的放矢。一般的来说,旅游产品主要具有以下特点。
(1)旅游产品对市场的渗透能力较强
根据常识,旅游产品的需求收入弹性较大,即人们在满足了温饱需求之后才会拥有充足的时间和足够的金钱进行旅游,从而产生对于旅游产品的需求。简言之,旅游业的发展程度和发展水平,与人们的收入水平息息相关,与社会劳动生产力发展水平密切关联。对旅游产品进行营销推广,必须根据人们的收入水平,和社会生产力发展实际。
(2)旅游产品必须凸显消费者个性
市场经济从根本上来说是消费驱动性经济。与传统的计划经济相比,计划经济时代是生产决定消费,生产者的生产在经济运行活动中具有绝对的支配地位。市场经济条件下,消费者的消费需求决定生产者的生产行为。旅游经济中存在着多种消费服务,如餐饮、住宿、交通和娱乐等。由于种种因素的限制,这些服务难免会有不尽如人意的地方。所以,旅游行业开发者就必须对旅游产品提出更高
的要求,树立品牌观念,这样才能满足不同旅游者的不同需要。市场经济的反复实践已经多次证明,只有迎合了消费者消费需求,凸显消费者个性的旅游产品才会受到人们的追捧。
(3)旅游产品的供给是一项复杂的系统性综合工程
旅游产品的推广以来于旅游业的整体发展和配套支持,一般的来说,影响旅游产品性能和质量的因素很多,如何将这些行业的效能整合至最大,这是进行旅游产品营销推广的重要课题。如旅游生产者对产品本身使用的安全性、消费者使用期间的心情愉悦度,和对下次再度消费的接受度都是需要精心考虑的。旅游产业开发者必须对众多行业进行系统化的管理和协调,保障他们在提供旅游产品时按照统一标准进行操作。
二、采取合适的宣传策略,对旅游产品进行营销推广
在市场经济条件下,随着人民的收入水平和生活水平不断提高,人们对不同特点和不同品质的旅游产品的需求明显上升。如何采取正确、恰当、合适的宣传策略和举措,对旅游产品进行营销推广,是旅游产业开发者必须面临的重要课题。
(1)对旅游市场进行深入分析
随着旅游业迅速发展,我国旅游市场已处于严重的供大于求局面,旅游市场面临再度细分,深度发展的局面,旅游企业面临这种竞争,必须有所作为。再加上地方的不合理性的竞争,旅游产品的设施、结构不完善,一些旅游产品已不能满足旅客的需要。旅游市场很广阔,不同的消费群体对旅游项目的偏好也不一样。对旅游市场进行
分析,既能对不同的旅游群体开展针对性服务,使同一群体内的旅游获得较高的满足感,又容易树立旅游企业的品牌形象,还能拓宽旅游企业的业务范围与增加业务量。
(2)加强旅游产品的管理建设
开发者和宣传者要不断完善自己,了解旅客,更大程度地满足旅客的需求,要不断改善旅游景点和旅游产品的基础实施和结构,为游客提供舒适、安全的旅游设施,同时需要加强对旅游产品消费危险的警示。同时,要设立专门的保障队伍进行日常的检查和维护。企业只有不断适应市场的变化需求,才能提高旅游产品的竞争力。同时,要发挥自己的优势,优化各项服务实施,力求使“吃”、“住”、“行”、“娱”、“购”等各项服务得到旅客的认可。另外,还要精心对旅游产品区进行包装,美化产品,让旅客在视觉、心灵上都得到享受。
(3)注重整体包装,整体宣传
要营销推广旅游产品,必须借助组合促销,即整体包装、整体宣传,这样才能使旅游资源得到最佳优化的配置,如果采取单打独斗的宣传方式,将会失去营销旅游产品的意义。因为,游客的消费意愿取决于购买旅游产品的整体感受,如游客决定购买欣赏自然风光的旅游产品之前,他也会对与旅游地相关的吃、住、娱乐环境,甚至社会治安环境进行必要的了解。为此,旅游开发者必须联合起来,捆绑式组合,统一宣传,这样既可以做到旅游产品之间的互补,旅游产品宣传成本的互担,也可以进一步丰富旅游线路的内容,满足
消费者的多口味。在各种宣传活动中,宣传品的制作,旅游说明会的宣介等,打出过硬的旅游品牌,以整体形象,制造轰动效应,提高影响力。光靠某一景点的实力是很难在市场上站稳脚的,善于联合促销,实现双赢。同时,在宣传费用的使用上,开发者也应树立一盘棋思想,克服各顾各的狭隘观念,集中有限财力,统一用于线路的精品宣传。
总之,对旅游产品进行营销推广,进行宣传是一项复杂的系统工程,必须从多方面入手,才可以见到明显成效。
参考文献:
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[2] 张改清,张寒.以品牌策略进行旅游产品营销之我见[j]. 商场现代化. 2007(03)
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[5] 邓李娜,宋保平,孙新.旅游景区营销渠道系统的优化与管理
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[7] 黄娟,李江风.旅游商品营销渠道模式比较研究[j]. 商场现
代化. 2005(22)
[8] 张丽华.旅游名牌产品营销渠道的焦点问题及对策[j]. 湖南社会科学. 2005(05)
[9] 王维克.旅游产品营销渠道策略探析[j]. 重庆教育学院学报. 2003(06)
范文四:2014北川旅游宣传推广计划
2014年北川旅游市场 宣传推广工作计划
北川旅游成都营销中心
2014-2-28
2014年北川旅游市场宣传推广
工作计划
一、 工作背景
二、执行时间:2014年3月中旬——2014年11月 三、工作思路 (一)宣传推广
1、成都市场:平面媒体、户外媒体、广电媒体、网络媒体、其他 2、二级市场:户外媒体、平面媒体 (二)渠道建设、管理
1、省内旅行社渠道:成都专线渠道、二级市场经销商渠道 2、以绵阳中转的省外旅行社渠道: 3、电商渠道:自由行渠道、网络收客渠道 4、其他渠道:大客户渠道管理、俱乐部渠道管理 (三)主题活动推广:每季度策划一个主题活动 (四)其 他: 四、工作目标:
(一)人数目标:区域各景区目标: 散客: 万;团队目标: 万 (二)渠道目标:以成都带动省外其他市场: (三) 品牌目标:川北旅游首先目的地;
五、宣传策略 (一)宣传节点
(二)媒体合作及营销方式
以成都市场为主,全面开发川南、川东等市场,
■平面媒体:报纸媒体:成都商报、华西都市报 川南川东各二级市场当地报刊
同行杂志:520旅游咨询、“畅游天下”四川版
■户外媒体:成都市场:电梯挂板、公交车身、电梯刷屏、地铁灯箱+地铁报、成都各大车站大
视频、商报夹带
二级市场:电梯挂板、公交车身
■广电媒体:成都市场:成都电视台、四川交通广播电台、各地影响力网络媒体 ■媒体合作方式:签订协议以“广告公司与北川羌城运营管理有限公司”为准
具体宣传计划
1、平面媒体:
1)报纸媒体(每月约1—2期形象宣传,扩大北川旅游影响力): ■形象+活动广告:《成都商报》、《华西都市报》:3中旬至10月底,共12期
■ 线路广告植入:(具体以植入的为准)
光大、环球、百事通、宝中、康辉、全球通:共8个月,每平台一月植入2次
2)、同行杂志:10个月,41期,每期每种杂志2页 2、广电媒体
1)四川交通广播:每个节假日均有声音、一周
时 间:8个节假日中选择约5个,在节前一周上刊 共5*7天=35天
时间段:8:00、12:00、12:15、17:15、19:15、21:00 15秒/次(提前一周调节时间) 刊例价:7160元/6次/天 执行价:7160*0.54=3866.4元/天 费用:3866.4元*35天=13.5万
2)成都电视台:每季度主题活动均有播出
时间:共3个季度,策划三次主题活动,每次配合1个月的成都电视台相关专题广告播出 内容:如需要重新取材,需要邀请电视台到北川当地,费用另外计算 费用:2.7万/月(22天 以申请价格为准)* 3月=8.1万元
3)网络营销:每季度主题活动具有炒作
时 间:春、夏、秋共3个季度,策划三次主题活动,每次配合1个月的网络炒作 金 额:18万元 (微博达人及网络记者活动另外计费)
3、户外媒体 ■成都市场
1)电梯挂板:3.8节前开始:每月1——2期:建议部分与其他景区合拼
时间:2—5月(5周) 节点:三八节、清明节、劳动节、儿童节、端午节 6—8月(4周) 节点:中秋节、教师节 9—10月(2周) 节点:国庆节 面数:700面/月
单价:90元/周/面(分众:128元/周/面) 费用:90元*700面*11周=69.3万元
分摊1/2费用:约35万
2)公交车身:春夏、夏秋两季度(建议可与其他景区合拼)
时间:3——5月和7——10月(2个季度) 数量:30台/季度
单价:4500/台/月(精选线路) 费用:4500元*30台*6月=81万
分摊1/2费用:约41万
3)成都地铁LED(每周一上刊)
媒体形式:地铁一号线各站口的LED,媒体位置均正对地铁检票出口/入口; 媒体尺寸:8至18平米超大屏幕
发布时间:3月下旬——4月下旬,为期一个月; 6月中旬——7月中旬,为期一个月; 广告形式:15秒视频,120次/天;每天30分钟; 发布数量:5个主站口
套装价格:刊例价:168000元/月/5面;执行折扣:五折; 执行费用:168000元/月/5面×执行折扣:
五折=8.4万元×2=16.8
★ 公司需要提供15秒的视频宣传片。 ■二级市场
1)公交车身:川南城市
2)平面广告宣传:川南、川东市场;
(三)渠道与地推:
■成都市区:
1)旅游门店培训(6家核心门店) 时间:2014年3月——4月
内容:赤水交通、门票政策、景点、2014年行程
预期效果:2014年培训过的旅行社门店对北川旅游有足够的了解,启动渠道 培训补助:2000元/场 2000元*6旅行社=1.2万
2)旅行社门店赤水资料铺设:成都营销中心销售交通费和餐费、工资另计。
成都地区费用小计:1.2万元
■二级市场:门店、社区、酒店铺设资料(川南、川东)
时间:2014年3——4月对2014年所要重点宣传的川南、川东市场的旅行社进行培训 内容:北川旅游交通、门票政策、景点、共同制定2014年适合该市场的北川旅游行程产品 预期效果:二级市场旺季散客班不间断启动
人工费:10人*10天*80元*3市场=2.4万(每个市场10人 10天 80天/天 )按照实际产生的为主,
建议景区派人参加监督;培训补助:600元/场 600元*7城市=0.42万 费 用:
二级市场费用小计:2.4万+0.42万=2.82万元
(四)宣传资料印制、发行:
(五)主题活动策划推广(略)
(六)费用预算
成都营销中心报账开支费用
运营管理有限公司与广告公司签订付款费用
(四) 以上方案不妥之处,望景区各领导提出宝贵意见,力争在2014年在
成都、川南、川东市场取得圆满的营销,把北川旅游推向高潮。
2014-2-28
范文五:冬季旅游宣传推广活动方案
根据省旅游局《关于“安徽人游皖北”暨20xx-20xx安徽冬季旅游推广工作的通知》的要求,结合我市冬季旅游资源特点和游客需求,特制定20xx-20xx淮南市冬季旅游活动推广方案:
指导思想
以**理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,围绕淮南旅游业奋斗目标,挖掘淮南冬季旅游资源,开发冬季旅游项目,推进冬季旅游发展;在不断开发新的旅游产品及其内涵的基础上,拉动冬季旅游的升温,展示淮南旅游魅力。
活动主题
冬日江淮迎客天下
活动时间
20xx年12月至20xx年2月(根据实际需要,部分活动时间适当延长)
主要活动
1、向市外自驾车爱好者邮寄来淮旅游邀请卡
时间:20xx年12月上中旬
内容:与市邮政局合作,以邮寄旅游邀请卡的形式,向市外6000名自驾车爱好者发出诚挚邀请。
2、制作淮南旅游形象宣传卡
时间:20xx年12月上中旬
内容:与市邮政局合作,印制10000-20000枚宣传展示淮南旅游形象的黄山景交车票。
3、志高神州欢乐园试营业开园仪式
时间:20xx年12月下旬
地点:志高神州欢乐园
内容:举行“新起点、新跨越”淮南志高神州欢乐园试营业开园仪式,开展旅游业界人士游园采风、大型文艺汇报演出和游客免费入园参观等活动。
4、迎新春旅游商品展销会
时间:20xx年元月中下旬
地点:商贸文化广场
活动内容:举行“购年货赏花鼓”大型迎新春旅游商品展销会。参会的旅游企业届时将推出全新包装的新年大礼盒进行展销,在活动现场购买的市民可以享受折扣优惠。边享受文化大餐,边置办精美年货,营造出浓厚的节日氛围。
5、“迎新春送春联欢欢喜喜过大年”活动
时间:20xx年元月中下旬
地点:商贸文化广场
活动内容:组织我市剪纸艺术家们现场为市民剪春联和窗花,为市民奉上了真挚的新春问候。
6、八公山白塔寺新年佛事活动
时间:20xx年2月9日
地点:八公山白塔寺
内容:举行以“迎新春祈福”为主题的佛事活动,主要内容有烧头柱香、敲钟等,通过这些传统习俗来辞旧迎新,使过年的“年味儿”更足。活动当天景区免票对市民和游客开放,以期吸引更多周边地市游客前来参加。
7、曹庵草莓采摘活动
时间:20xx年1月-3月
地点:曹庵镇
内容:大力推广“玩在合肥,吃在曹庵”的宣传口号,深挖曹庵的特色农家美食,结合曹庵草莓上市的契机,推出“品曹庵美食,尝新鲜草莓”的活动,让曹庵的美食能唱响皖北,让曹庵的草莓再创新高。
8、“大八公山旅游进校园”活动
时间:20xx年1月-4月
内容:为贯彻落实“大八公山”区域旅游一体化发展会商会精神,以“彰显大八公山文化底蕴、展示淮南旅游魅力”为主旨,将分别在淮南周边地市选择3—5所大学校园进行为期4个月的宣传推广活动。
推荐线路
1、豆腐美食之旅
上午:乘车赴八公山景区,游览淮南子文化园、汉淮南王宫、八公山地质展览馆、白塔寺、忘情谷。中午品尝豆腐宴。下午:参观豆腐文化产业园等,追溯豆腐发明之源。
2、焦岗湖渔家体验之旅
上午:乘车赴焦岗湖景区,游客体验“城市渔夫”生活,享受垂钓、捕鱼、划船等野趣,幸运的游客可与大雁合影,中午享用自己垂钓或捕捞的水产品制作的渔家风味菜。下午:游览焦岗湖影视城,演一回影视剧的精彩片段,一睹淮河两岸民俗用品。
3、茅仙洞白塔寺祈福之旅
上午游览茅仙洞景区,登山俯瞰淮河水倒流的壮观景色;游览清天道观,为家人和亲朋来年祈福。随后游览伊斯兰文化园,感受异域文化。中午品尝伊斯兰风味菜。下午抵达八公山景区,参观地质展示馆、汉淮南王宫、忘情谷等景点,到白塔寺再为家人和亲朋保佑平安、送去祝福。
4、曹庵草莓采摘游
上午乘车前往曹庵草莓大棚采摘草莓;中午品尝曹庵农家土菜;下午可以到毛洼、滚庄水库垂钓。
优惠政策
1、20xx年初一至初八,凡是组团来淮游览八公山、上窑、茅仙洞、焦岗湖旅游景区、焦岗湖影视城,门票一律五折优惠(焦岗湖景区不含船票);自驾游散客享受旅游一卡通门票优惠待遇。
2、20xx年12月-20xx年2月,来淮游客入住古阳国际大酒店、金满楼骏发国际大酒店、凤台海创国际饭店、信谊宾馆、东方名人国际大酒店,享受酒店协议价。
活动步骤
1、准备阶段(20xx年12月前)。成立淮南市20xx-20xx冬季旅游推广活动领导小组,由陈岩局长担任组长,洪连安、蒋超副局长、白太成调研员担任副组长,活动办公室设在开发科。
2、实施阶段(20xx年12日至20xx年2月)。市旅游局牵头,各景区、旅游企业协助配合。
3、总结阶段(20xx年3月)。对20xx-20xx冬季旅游推广活动的开展情况进行汇总总结,在规定时间前报省旅游局。
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