范文一:标书员年终总结
标书员年终总结
标书员年终总结2007年即将结束了~公司也成立两周年了~我做为公司的一员~很有幸见证了公司逐渐成长的发展历程。为总结经验~认识不足~现对2007年工作做如下总结:
2007年我主要负责的还是财务、仓储、内部管理、采购兼项目预算及报价工作。
回顾新年伊始的第一两个月主要是围绕着两个投标项目展开工作的~因大家都没有投标工作的经验~我们几个主要负责投标书制作的同事~从吃透投标书的要求到资料的准备及标书的制作,每天加班到深夜十二点~大家不辞辛劳并肩战斗~只为能将标书按质按时的完成。我主要负责投标书经济标部分~因初次接触投标~公司也没有工程预算软件~为了学会如何做投标预算~在一位老师的提点下学习《北京市建设工程预算定额》~并且上网查找大量关于预算方面的资料~消化资料。更难忘的是制作奥运XXX地下车库项目的投标书时正好赶上春节放假时期~除了我们几个制作标书的同事~其他同事都放假了。我们在紧张的氛围中工作着~后来标书还是没有完成~大家都带了标书资料回家过春节。我也带了标书资料和几本《北京市建设工程预算定额》以及公
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司的笔记本电脑回家~在家也没有歇息~仍在学习预算定额~记得春节期间为了标书方面的事情还和那位老师和在河北老家的刘工通电话、发短信~后来标书在深圳和北京两地完成~最终在广州装订、封标。虽然最后因为各种原因公司没有种标~但我觉得那种对我自身的历练是值得的~我个人的收获是很大的。之所以在开篇就对前两个月的招标事情作这么一大段的描述~是因为我觉得那段时间的工作是特别忙碌而充实的~疲惫但是充满热情的。
工作中相信自己和部门职员都是尽职尽责做好各方面的事情。财务部在财务方面继续发挥企业内部核算和监督职能~工作兢兢业业~仔细粘贴票据、装订凭证~认真审核原始票据~印章保管完好、使用合理。定期对公司财产物资进行清查与盘点~坚持原则~将责任落实到个人。也不放松对公司资金的管理~每日核对银行余额和现金余额。对处理劳保、税务、工商部门的工作也是有条不紊。2007年在完成各项财务工作以外同时也加强了对部门职员独立工作的培养~放手让职员去尝试~发现错误再指证~明确工作要求~现在~在对个别事情确定大方后yy也可以独立处理日常帐目了~提高了财务人员的业务处理水平和全面素质,完善了财会人员知识结构,对培养一专多能的财务人员起到了一定的作用,同时对她自己的专业处理能力也是一个提高。
仓储部门的工作也是不错的~对货物的保管、收发都按
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规定~订箱、发货都很及时。同时也负责对安装辅料的购买~工程安装人手不够时也帮助安装人员一起去工地安装~但也有不足的地方就是对出、入库单据的交递缺泛及时性~这是仍虽有待改进的。
行政部门对人事档案的建立、人员入职、离职、考勤管理及办公用品和设备的管理工作也是很到位的~当然有优点也有缺点~对部分人员招聘工作上往往达不到公司的预期要求~这在工作思路和工作方法上有待提高,这也与我个人的责任有关,因我没花太多的精力放在人力招聘之上。
对于采购工作~上半年经常性地对产品开普通石膏模~加工产品进行采购~采购通风、丁基胶带、螺丝~每种货物的采购询找几个厂家~先寄样品~对比产品性能、对比价格做到货比三家~有效地控制和降低采购成本~并保证产品质量~同时每种材料都建立了采购信息档案~螺丝现在还没有确定采购但是已经与一两家单位建立下了关系。下半年通过刘总的努力~公司的主要产品在广东开了注塑模~将产品的功能性和美观性都提升了一个层次。开模后~虽然一开始的投入增加了很多~但单套产品总体成本减少了~使得我们的产品有了更好的性价比~对市场有更好的冲击性。同时~产品加工速度也提高了~这对公司的供货又有了一个保证~并且我们的产品边生产边发现问题边改正不足~在生产中不断完善。如何与客户建立良好的合作关系~这是我要向刘总学
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习的~是当前自身水平中所缺泛的。
我还负责对产品市场价的调整、项目报价和预算工作。新产品出来后~对产品进行综合成本的核算~不断调整、更新市场价格。结合市场因素、人员工资水平对项目进行报价和预算~即做到保证公司不亏损又做到与同类产品有竞争力度~给上层提供决策的参考作用。
除此之外还不定期对公司制度进行修改与完善、起草和编制销售合同、各种协议。因为接触的工作多~使得我对公司的运作较为了解~同时也感觉到自己有许多不足~以前的知识储备远不能维持我适应公司的发展~我还需要在不断的工作中审视自己~完善自己。
2008年的建议
我认为2008年公司财务部需要强化资金使用计划~确保资金使用合理、规范有效。要督促提醒相关负责人加强应收款的回笼~充分发挥财务管理在企业中的核心作用。
公司要持续发展~需要保持人员的稳定性~要激发职员的工作热情~保持员工队伍的生机与活力~要让员工觉得自己在公司是有发展、有前途、有价值的。
行政方面~中午提前让员工下班吃午饭的问题要规范~目前只有领导口头答应可以提前下班吃饭~但并没有规范可以提前几分钟~有的员工提前几分钟有的提前十几分钟~就算提前下班往往也有超时几分钟上班的情况~有的时候有客
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户来电都找不到人~我曾经也对个别员工提出过要改正。
产品安装人员的专业素质要提高~对彩钢屋面的防水处理要加强~要吸收国内外同行业的优点~及时完善2007年遗留下来的部分项目处理不足的部分~比如日照XX项目的防水处理~实验中学的调光装置问题~以免对公司造成不良影响。
因目前公司的产品都是以yTw品牌来推广,“yTw”商标注册得着手施实,以免被人抢注给公司造成不必要的麻烦。
XX行业是一个很有前锦的行业~抓住政府提倡节能的契机~相信2008年公司在领导的带领下会有更蓬勃的发展!
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范文二:服装标书年终总结
服装标书年终总结本人于12月初调至公司市场部从事标书制作工作,在半个月的时间里,对标书制作的方法和流程有了大致的了解,并参与了临浦组团保障性住房二期施工监理技术标的工作,从制作技术标的角度出发,主要内容有以下几点:
1、工程概况;
2、监理工作内容;
3、四控两管一协调;
4、对重点、难点的阐述;
5、对业主、设计、施工、监理自身的建议。
其中四控两管一协调和对重点、难点的阐述是技术标制作中的重点,四控两管一协调必须对施工现场管理的流程和方法有一定的了解,并将自己的一些管理理念加入,使其更加完善;对重点、难点的阐述必须要看熟图纸,对各个单位工程的概况和材料必须熟悉和了解,并对图纸中的一些重点、难点单独列出进行详细分析写入投标书中。投标书必须要有亮点,才能在竞争激烈的评标过程中脱颖而出,这就需要我们标书制作员提高自身的专业技术水平,熟悉图纸和施工现场工艺流程,结合实际,将每各投标项目中的重点难点在今后施工过程中会出现的问题进行分析,并针对性地编制应对措施,加强预控。
本人对今后在标书制作中的规划:
1、熟读招标文件,了解招标人的需求,并有针对性地编制标书;
2、熟悉图纸,反复看读图纸,了解设计意图,并根据图纸要求编制标书,避免标书跑题;
3、加强与各项目部负责人的沟通,本人专业技术水平有限,遇到一些设计图纸中的难点无法解决时,可以求助项目部总监或者技术负责人,共同对难点进行分析,并将应对措施写入投标书中;
4、定期到公司重点、标化项目施工现场进行学习,并将好的内容进行拍照并运用于招标书中;
5、留意网上信息,对新工艺、新材料、新的管理理念进行了解,每日进行记录,在制作标书过程中,进行删选,并有针对性地写入投标书中。
对我来说是丰收的一年,在崔工和陈工的领导下,在同事们之间的配合下,认真完成了在7号地块的工作,并得到了领导的认可。调至公司市场部后,在张工的指导下,对招投标行业的情况和标书制作也有了一定的了解,我相信,在自己今后的工作中,通过自身的努力,能为公司创造更多的财富,为自己积累更多的经验。
展望,我对自己提出了更高的要求,在做好本职工作的前提下,要有更多创新的想法注入标书制作中。
人的一生应当这样度过:当回忆往事的时候,他不至于因为虚度年华而痛悔,也不至于因为过去的碌碌无为而羞愧;在临死的时候,他能够说:“我的整个生命和全部精力,都已经献给世界上最壮丽的事业--为人类的解放而斗争。”
范文三:标书制作年终总结
标书制作年终总结
标书制作年终总结2016-12-30浏览:分享人:武莉涛手机版 标书制作年终总结
投标结束有半个月的时间了~唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些~心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久~递标书时刚盖好骑缝章~投标进场的整点钟声就敲响了~下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。
这次虽然没中标~还是学到许多经验。为日后公司的发展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。
一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍~复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点~将需要的文件和证书及注意事项罗列成表~交给相应负责人准备。
a回传时注意~对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填项是否齐全~如不齐全需要尽快联系~以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情况~需要传营业执照副本和标书的号码~立即联系档案管理员~需要盖章的盖章需要复印的复印~若网上能查到公告最好将网址告诉对方~当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。
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b自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。
c*****汽贸投标在东北三省~考虑到各省均有保护本省企事业单位发展倾向~政府招标寻找的供货厂家最好是在省内~像这次我们可以联系一汽大众经销商~相同车型的总体报价会低很多。
d不符合标书要求的要填写技术偏离表~做出对其实质性的相应~说明自己产品优势。
2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期~例如:交货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天~我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势~稍不留意就会造成废标。
3、标书成本要在了解标书同时~让财务部算出总金额做到心中有数~报价时有一定方向。例如:投标保证金、履约保证金、服务费(招标公司)、结算方式、交货方式、税金和银行利息。
4、完成了以上几步之后~就是排版了~这是个需要十分仔细的程序~要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码~最后是调整目录~更新域、更新页码;重要一点~就是要认真检查下你的投标金额
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大写是否为标书的要求格式。
二、有一些是需要厂家提供的资料~这时我们谈一下寻找厂家。厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。
a时间上~若有诚意合作便会尽快的提供所需资料~否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。
b供货价格上~各省份的人做事均有自己的方式~最好的方法不是上来就谈价格~先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥~价格方面大家第一次报价一定有很大空间~多谈几次会省很多钱。
谈到价格便不得不谈付款方式~供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价~以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的~可根据情况自由调整。
c供货厂家会有十几二十家~要用楷体写清楚通讯方式方便查找。最好每一个厂家占用一页~此页还可记录该厂商报价和标书进展等相关情况。
投保文件后期制作要精装版~页数要精简(采用反正面)不要过于冗长~这样不会出现审标人员的疲乏和烦闷。提前缴纳保证金数额要高于投标额~延迟缴纳~便要等到递标书的前一刻。提前确定投标地址。标书一般要准备一正四副含
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电子版的一套。以及报价表、投保一览表投标保证金均要单
独密封~首页签字再盖一个骑缝章。
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范文四:制作标书年终总结
制作标书年终总结
制作标书年终总结转眼间2010年已和大家挥手告别~在新春佳节来临之前让我们回顾一下这一年来的过往~善于总结、学会规划未来~开启2011年美好的计划!展望未来……
回首我在美捷动力工作的这段日子里~没有什么辛酸的泪水~留下的只有快乐~感谢公司能给予我这样的工作环境~其实这也代表着一个公司的文化~一种快乐向上的氛围让我们在此茁壮成长~相信一个人心情好了做事才会更有效率~让我们一起努力加油!
我经过自身努力~主动向他人吸取经验~特别是在领导的大力支持下~我成长了很多也收获了很多~对于公司的流程及制度也已大致明确。虽然年轻充满干劲~但还是缺乏经验~在对待一些新问题上还存在着较大的欠缺~这跟我接下来的学习有直接关系~当然一直以来公司也没有给予过我全方面的技术培训~点点滴滴的知识都是我在工作中向他人不断咨询获取的~当然还是得感谢公司指点了学习的对象和方向。我当初进公司是以绘图员的身份入职~我很坦然自己在制作标书方面经验有所欠缺~公司也说一年后才会让我接触做标书。然而任职不到一个月的时间就开始负责标书的技术资料提供~虽然不是很复杂的工作但还是无形中参与了标书~
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从起初的欠缺已慢慢转入成熟。试用期劳动合同中的职位更改成了“技术支持”~而薪资才增加200块~实有不如之意。
总结一下这些日子以来我所参与过的标书:
《中国银行天津分行》、《天津生态城世茂酒店一期》、《杭州萧山国际机场有限公司》、《无锡人民医院》、《解放大厦五星级酒店》、《浙江宁波ING项目》、《阿斯利康药厂项目》、《小南国发电机采购项目》、《绿城胶州项目》、《绍兴柴油机房设臵》、《黄山至衢州高速公路项目》、《江苏华电戚墅堰》、《斯蒂哈姆瑞》、《无锡恒隆广场&重庆瑞安项目》、《天津大悦城》、《复旦大学附属华山医院》、《新创》、《成都河畔新世界》、《杭州来福士&凯科大宁广撤、《扬子标书》、《曲阜香格里拉》、《三星》、《上海新药》、《赤道几内亚巴塔宾馆》、《绍兴A1地块cI酒店发电机采购项目》、《山东烟草》、《天辰》、《土耳其电厂招标》、《美亚汽车项目》、《淄博已内胺项目》、《上海质子医院》。
零零散散总结出来也不少~随后张晓燕离职~整个标书的制作就完全交给我和小施~恰逢华商时代广场的标书制作~通过陈姐的指点我们尽职尽责的完成了整套标书~也让我对制作标书有了大概的了解。再后来又变成小施配合我提供已有的资质文件~当然第一次配合提供了第二次需要同样的资料我就不会再让她提供了~这让我透析到未来整个标书制作的艰巨任务~近期邻近年底~没有多少标书还表现不出繁忙~
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来年迎接标书高峰时段我就得加倍努力付出了~工作中的不足也会随着时间加上个人的努力慢慢优化。任务是可以无条件接受~但是我认为工作量与工作任务应该与薪资直接划等号~我不想公司过多利用我的劳动剩余价值。当一个员工在某个公司感觉到不如意时我相信他的工作效率、工作态度、工作质量以及工作热情都不会百分百。
展望2011~未来一年~我们开始新的起点~开始新的目标~整个美捷以及附属的大家庭~我们都共同努力向着同一个目标奋进着~在接下来的一年里我们务必要认认真真、勤勤恳恳、密切配合~公司的快速成长是我们一致努力的方向~公司不断的鼓励让我们每个人的潜力都被挖掘~每个人的智慧都会被打开。作为整个标书负责人的我~会在未来一年里完善管理标书存档~条理性的整理出我们曾经所拥有的一些优越条件~清晰、明确、便捷的存放好相关文件~以便在未来制作标书时的高效提供。技术部分我更是会努力专研、收集~做好每一次收获的记录~更加强化自身不足的技术知识~同时~我愿意去自行参加国家建筑工程师资格证书的学习和考试~如果能通过那也算是对公司能做出一点点奉献。英语是我的弱项~在未来一年里我会尝试着填补这项不足~若有机会获得培训我会加倍珍惜。
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范文五:标书制作年终总结
标书制作年终总结2011年度总结报告;一、工作列项简述:;1.工作总体情况概述;2011年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、;1.标书制作:根据招标文件要求,结合商务、技术进;2.标书评审:审查标书中几个关键点,按照开标时间;3.精益营销管理变革:根据集团市场部下发相关文件;2.重点或主要工作:;1.投标业务单元中有两个工作重点,①协作销售:在;2.资质工作重点是资质收
2011 年 度 总 结 报 告
一、工作列项简述:
1.工作总体情况概述
2011年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革,具体如下:
1.标书制作:根据招标文件要求,结合商务、技术进行逐条逐项应答,最后打印装订成册、盖章、密封、邮寄,在规定时间内送达相关人员手中。
2.标书评审:审查标书中几个关键点,按照开标时间倒推设置工作时间表,及时下达标书传递单,将有关标信息放在FTP上,并把标信息录入投标信息平台。
3.精益营销管理变革:根据集团市场部下发相关文件,做到年初有计划,季度有检查,年末有总结。
2.重点或主要工作:
1.投标业务单元中有两个工作重点,①协作销售:在协作销售国网批招是其中之一的工作重点,国网批招特点是标包多,时间短、要求严格,针对2011年国网六批招过程中,有五种技术要求模板,针对每批招标要求的改动,我们都慎重对待,做到点对点、逐条逐项的应答,提出评标关键点。②自主投标:协助电抗器业务员在招投标中提供大力支持,在规定时间内保质保量的把标书送到业务员手中。
2. 资质工作重点是资质收集和及时更新(业绩录入、合同扫描、企业资质更新等)。
3. 营销管理变革体系重点是按照集团精益营销管理作业指导书为行为指南,在招投标各项关键业务执行过程中将集团市场部提出的各项管理要求纳入其中。使标书制作人员养成良好的工作习惯。
4.评审标书主要是标前资格审查,重点是审查标书的完整性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。
3.心得和体会:
在2011年工作中,有以下几点心得和体会:
1.与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领,只有掌握了基本工作方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低,同时,与同事保持良好的沟通,可以得到更多的帮助和指导,无形中学到了很多东西,可以帮助提高工作效率。
2 在公司中的中各项工作流程很清楚,每一项工作,每一个流程,都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然,制度完善了,工作流程清楚了,是不是就要这样保持下去。不去创新呢?我个人认为工作很简单,但是要把简单的工作做好,做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法和创新上多努力,创新并不是要把以前的经验丢掉,在原有的基础上创新。只有不断的创新才能自己成长。
3 基础工作要做好,基础工作做不好,其他方面的突出,其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话,不仅对自身不利,还会牵连到别人,因此无论在接手什么工作时,都要以基础工作为前题。自觉坚持“预防为主”的方针,防患于未然。
二、主要贡献:
主要贡献1:
在国网五批招标前,参加了限流电抗器资格审查,在国网五批招标中,电抗器产品取得了2个包的中标成绩,也是国网招投标中电抗器产品取得了历史的突破,。
主要贡献特点和作用、成效1:
作用和成效是为2012年国网批招中业绩增长添加了亮点。
主要贡献2:
与协作单位相互配合,给予大力支持,有很多省份都取得了历史突破,尤其是电网销售协作平台,每次开会都得到电网公司投标科好评;消弧线圈成套装置产品在2011年投标中也取得了很好的业绩,这些都是显示出投标业务与市场业绩紧紧相关的。
主要贡献特点和作用、成效2:
通过国网批招一批出现的失标情况,进行技术标书制作总结和讨论,制定技术标制作优化方案,在后面的国网批招中,中标金额大幅增长,其中四批共中标
3914.36万元(六批中标结果还未公布)。
主要贡献3:
按时输出协作和自投标书,没有因时间紧或其他原因造成标书邮寄或开标延误。
主要贡献4:
根据集团精益营销管理作业指导书,在招投标各项关键业务执行过程中将集团市场部提出的各项管理要求纳入其中,并完善了以下几个方面:一是投标与项目信息管理紧密结合;二是项目评审、投标策划与项目的管理紧密结合;三是完善了标书制作流程和规范。
主要贡献特点和作用、成效4:
结合公司特点梳理投标业务流程,使投标管理更贴近服务于市场,提升中标率、投标工作效率及减少投标费用率。
主要贡献5:
在投标中,企业资质和业绩占主要部分,2011年业绩输入整理信息达95%, 合同扫描达120多份(截止12月6日共计合同号360个),合同扫描率达33%。 主要贡献特点和作用、成效5:
在投标过程中,业绩和合同在评标时,给评标工作带来企业实力说明,提高中标率。
三、工作不足:
不足1:2011年国网批招前两批失标标包较多,针对电网反馈信息,加强和电网公司、技术部沟通,采取有效措施。原因分析:问题主要集中在:大电网产品资质不满足(电抗器运行时限不够)、技术标书响应错误造成失标。改进措施:针对市场反馈信息,加强和电网公司、电抗器技术部沟通,采取的措施:①针对技术数据表,逐条逐项做统一应答,把数据优化;②在审查技术标时,逐条逐项进行审查,做到无遗漏。
四、工作阻碍:
1楼打印机总是卡纸,在打印标书时影响标书制作速度。
五、工作建议:
随着企业的发展和时代步伐加快,我们需要对自己不断充电,才能跟上这
个时代的节奏。希望在2012年多参加一些与自己岗位相关的学习,提高自身技能水平,增加工作效率,提高工作质量。
六、总体自我评价:
对待工作认真负责,自觉遵守劳动纪律,不迟到,不早退。在制作标书工作中尽量做到最好,积极收集各种投标资质。
在2011年工作改进与创新中,共创新与改进15项,其中业绩整理改进方法有显著成效,不仅提高了工作效率,而且便于查看和数据统计。