范文一:天才知道第一期题目精选
1.第一届诺贝尔奖颁奖时间:1901年 2.湘绣以绣什么最闻名,老虎
3.舌头的那个部位最敏感,舌尖
4、知了的叫声是从哪个部位发出的,腹部 5.杨絮是杨树的什么,种子
6.世界上第一部成文宪法:美国宪法 7.最大的内陆国:哈萨克斯坦
8.ICU的中文全称:重症监护室
9.世界上最软的石头:滑石
10.冰壶的主要成分:花岗岩
11.能够做到“坐地日行八万里”的地方:赤道 12.世界上铀矿最多的国家:澳大利亚 13.世界上天然气最多的国家:俄罗斯 14.法国的车辆靠右行驶
15.法国国花:鸢尾花
16.美国国花:玫瑰
17.唯一一位获普利策奖的美国总统:肯尼迪 18.南京是哪六朝的古都,东吴、东晋、宋、齐、梁、陈
19.MO指的是:流通性较高的现金
20.龙涎香是哪种动物的分泌物,抹香鲸 21.被誉为High C之王的人是:帕瓦罗蒂 22.世界上最浅的海样(内陆海)是:亚速海
23.宋代五大名窑:汝窑、哥窑、定窑、钧窑、官窑 24.国歌是哪部电影的主题曲,《风云儿女》 25.唐代草书二绝:张旭、怀素
26.近水楼台先得月,下一句是:向阳花木易得春 27.黄鳝只生雌性后代,这一现象称为性反转 28.《早发白帝城》中白帝城位于重庆,江陵位于湖北 29。“长亭外,古道边,芳草碧连天”出自谁的词,李叔同 30.被誉为“高原之舟”的动物是,牦牛
31.条形码前缀数字代表中国大陆的是:690——695 32.八大行星中的气态星球有,土星、木星、天王星、海王星 33.最古老的绘画形式是:壁画
34.最早发明冰激凌的国家是,中国(唐朝) 35.唯一一位四任总统的人是:罗斯福
36.八大行星中唯一自东向西逆向自转的是:金星 37.世界上人口最多的贸易区是:中国东盟自由贸易区 38.“.com”指的是:商业机构
39.“见义勇为”出自先秦那个学派,儒家(孔子) 40.樱花最早出现于喜马拉雅山区
41.中国奥运史上获金牌最多的项目是:跳水 42.长臂猿没有尾巴
43.地球平均半径:6371千米
44.五角硬币的材料:钢芯镀铜合金
45.“文起八代之衰”指的是:韩愈
46.鸡皮疙瘩是立毛肌收缩所致
47.脑黄金指的是:DHA
48.USO指的是:不明潜水物
49.最大的百科全书:《永乐大典》
50.第一个获诺贝尔文学奖提名的中国人:季羡林 51.但丁的《神曲》描述的场景:地狱、炼狱、天堂 52.我国跨几个时区,五个(东五区—东九区) 53.“长庚星”指的是:金星
54.被称为"火山国"的国家是:印尼
55.”琼瑶”一词出自《诗经》
56.六个亲戚是皇帝、被称为“六味地黄丸"的皇帝是:唐中宗李显
57.三尺全开宣纸的尺寸是:100cm*55cm 58.中国最东的城市:佳木斯
59.净角俗称:花脸
60.蟹和虾的血液呈淡青色,因为含有哪种元素,铜元素 61.甲午战争中号称亚洲第一巨舰的是:定远舰 62.钢琴有多少黑键多少白键,36个黑键、52个白键 63.花生是什么科的植物,蝶形花科
64.第一次数学危机出现的原因:无理数的出现 65.目前中国大陆收回的铜首有几个,七个(鼠牛虎兔猴马猪) 66.国际法院设于何地,荷兰海牙
67.第一、二、三、四媒体分别指什么,第一媒体:报纸;第二媒体:广播;第三媒体:电视;第四媒体:互联网
68.”五险”指的是:工商、医疗、生育、养老、失业保险 69.世界最长的史诗:《格萨尔王》(藏族)
70.“干大事而惜身,见小利而忘命”指的是:袁绍 71.中国第一位女诗人:齐国公主庄姜
72.蓝山咖啡是最好的咖啡,产地:牙买加
73.《在那遥远的地方》是哪个族民歌?哈萨克族
74.南非的立法首都:开普敦
75.世界三大建筑:泛东亚建筑、欧洲建筑、伊斯兰建筑 76.世界首枚邮票诞生于哪个国家,英国
77.“信、达、雅”是严复对什么的要求?翻译
78.中国历史上唯一一位只有皇后而无任何嫔妃的皇帝是:明孝宗 79.《国际歌》歌词创作者是:欧仁。鲍狄埃
80.三点布光中的三点指的是:主体光、背景光、补充光 81.“増汇”指的是:增加二氧化碳的吸收和储藏能力 82.世界第一大港:荷兰的鹿特丹港
83.中国第一大港;上海港
84.从上海港到荷兰鹿特丹港要经过几个海峡,五个(台湾海峡、马六甲海峡、曼德海峡、直布罗陀海峡、英吉利海峡) 85.央视第一次直播世界杯是哪一年,1982年(西班牙世界杯) 86.二十四史的第三部是:《后汉书》
87.中国最大的内流河注入什么湖,台特玛湖
88.CT中文全称:计算机断层扫描技术
89.可可豆要经过哪道重要工序才有巧克力味,发酵 90.参加东京审判的法官来自几个国家,11个
91.珍珠内部致色因素:金属离子致色、有机质致色、珍珠表面结构致色
92.第一个提出“生态系统”的人是:坦斯利
93.茅盾创作的农村三部曲是:《春蚕》、《秋收》、《残冬》 94.结婚证上印的花是什么花,牡丹花
95.100美元纸币上印的人物头像是谁的头像,富兰克林 96.首个与中国签订《自由贸易协定》的欧洲大陆国是:瑞士 97.热带牧草低于多少度时停止生长,16摄氏度
98.狂犬病毒从什么系统进入人体,神经系统
99.古代阴阳五行中玄武代表什么方位什么季节,北方、冬季 100.安第斯山脉的最高峰是:阿空加瓜山
范文二:中国诗词大会第一期题目
中国诗词大会第一期观看记录
《中国诗词大会》“赏中华诗词,寻文化基因,品生活之美”,入选诗词题,目几乎全部出自中小学课本,涵盖豪放、婉约、田园、边塞、咏物、咏怀、咏史等各个类别,聚焦忠孝、仁义、爱国等优秀传统文化继《中国汉字听写大会》《中国成语大会》《中国谜语大会》之后的一档大型演播室文化益智节目。
一、诗歌王子陈昂应节目组邀请创作的诗词,《诗与词的邂逅》“红豆是 南国的思念 诗与词的邂逅 相约在最美的地点 温度源于 唤醒记忆的瞬间 渴望一场远行 与诗词为伴”
第一期比赛特别设计的人们耳熟能详的开场词《将进酒》,百人团齐声朗诵,在声光舞美的配合下,别有韵味。
二、主持人和2位点评嘉宾妙语连珠,绝对会给节目锦上添花。
主持人:董卿,中国中央电视台节目主持人。出生于上海。先后毕业于上海戏剧学院1999 届本科班和华东师范大学2002届硕士研究生班。上海戏剧学院MFA艺术硕士学位。连续七年排在央视挂历女主持人中前三甲。担任2016年央视春晚主会场主持人。
点评嘉宾:
康震,北京师范大学文学院教授、文学博士后。兼任北京师范大学校长办公室主任。从事中国古代文学,中国古代诗词散文,唐宋文学研究。兼任中国李白、王维研究会理事,曾在《百家讲坛》主讲《诗仙李白》、《诗圣杜甫》、《李清照》、《唐宋八大家》系列。
蒙曼,中央民族大学历史文化学院副教授,硕士生导师,北京大学历史学博士。主要研究领域为隋唐史及中国古代妇女史。2007年以来,五次登上百家讲坛,主讲《武则天》、《太平公主》、《长恨歌》、《大隋风云》、《唐玄宗与杨贵妃》。 董卿出场话:“重温那些历久弥新的经典,这样的温故知新可以拂去我们记忆上的灰尘,而古代文人的情怀和智慧,也同样能点亮我们今天的生活”。 蒙曼如是说,这可以让我们眼界得以开阔,人生境界得以提升。当然,如果心歪了,也就谈不上什么提升了。
三、《中国诗词大会》节目组在全国范围内广泛征选参赛者,来自各行各业,年纪最大的55岁,最小的只有7岁,甚至还有外国朋友 。
四、节目赛制:
106人现场同步答题。和计分规则。每位上台的选手最多可回答10道题,期间如果出现失误,便停止答题,选手得分以每一题百人团中答错的人数叠加计算。每场比赛,106位挑战者将全部参赛,分为单人追逐赛和擂主争霸赛两部分。
五、《中国诗词大会》首场,7岁可爱女孩李尚荣、俄罗斯小伙大卫、美女选手曾颖、失臂男孩彭超、语文老师夏昆,五位选手开启首轮比拼。
(一)个人追逐赛:单人追逐赛中,5名选手上台与百人团同答一组题,最后5人中累积击败人次最多者为该赛段优胜者,此人将作为攻擂者。
李尚容选题:
从以下九个字中识别一句诗句:
答案:花落知多少(选手答对)。蒙曼说到了中国人的诗教,说到这句诗表
达的哀而不伤的状态。 百人选手中有9人战船被击沉。挑
战者得9分。 2、
答案:飞流直下三千尺(选手答对)
百人选手中有17人
战船被击沉。挑战者得
17分。
3.请说出上句(对
句题):报得三春晖
答案:谁言寸草心(选手答对)
百人选手中有13人战船被击沉。挑战者得13分。
4.填字题:鸟宿池边树,僧?月下门。
说到推敲,大概好多人都知道这个典。两个字,一静一动。
答案:敲(选手答对),百人选手中有8人战船被击沉。挑战者得8分。
5.单项选择题:“无为有岐路,儿女共沾襟”中哪一个字是错的?
A、为
违 B、岐其 C、襟巾
答案: C(选手答对),百人选手中有16人战船被击沉。挑战者得16分。
6、单项选择题:“千门万户曈曈日,总把新桃换旧符”中“新桃”是什么意思?
A、早开的桃花 B、新的桃符 C、新年的寿桃馒头
答案: B(选手答对),百人选手中有14人战船被击沉。挑战者得14分,累计得113分。
7、单项选择题:“商女不知亡国恨,隔江犹唱后庭花”中“国”是哪个朝代?
A、商朝 B、陈朝 C、唐朝
答案: B(选手答A),共对9道题,累计得113分。
大卫(俄罗斯)选题: 1、从以下九个字中识别一句诗句:
答案:此物最相思(选手答对) 百人选手中有9人战船被击沉。挑
范文三:智慧地球论文交流第一期论文题目
智慧地球论文交流第一期论文题目
周贵云老师:
1. Generalization of DEM for terrain analysis using a compound method 2. A multiple representation data structure for dynamic visualisation of generalised 3D city
model
3. User-friendly web mapping lessons from a citizen science website 4. A fuzzy topology-based maximum likelihood classification 5. Land cover classification of VHR airborne images for citrus grove identification
6. Comparison of Global- and Local-scale
7. Confidentiality risks in fine scale aggregations of health data 8. Denoising of Hyperspectral Imagery Using Principal Component Analysis and Wavelet
Shrinkage
9. High Resolution Impervious Surface
10. Improved Subspace Classification Method
11. Mapping population change index in Southern Serbia (1961–2027) as a function of
environmental factors
12. Migration Patterns of Two Endangered
13. National Land-Cover Data and Census of
14. Urban growth modeling of Kathmandu metropolitan region, Nepal
翻译:
1. 数字高程模型的推广使用复合地形分析方法
2. 阿多表示数据结构的三维城市模型的广义动态可视化
3. 用户友好的Web网站,从一个公民科学测绘教训
4. 一个模糊拓扑为基础的最大似然分类
5. 土地覆盖柑橘树丛鉴定VHR航空图像分类
6. 比较全球和地方级
7. 在健康数据汇总保密风险精细尺度
8. 高光谱去噪基于主成分分析和小波收缩图像
9. 不透水面的高分辨率
10. 改进的子空间分类方法
11. 在塞尔维亚南部的作图群体(1961年至2027年)变化指数由于环境因素的函数
12. 两种迁移模式濒危
13. 国家土地覆盖数据和普查
14. 都市圈城市加德满都,尼泊尔生长模型
郑进军老师:
1. A method for computation of surface roughness of digital elevation model terrains via
multiscale analysis
2. Grid-enabled high-performance quantitative aerosol retrieval from remotely sensed
data
3. Intelligent seismic inversion workflow for high-resolution reservoir characterization 4. On a statistical damage constitutive model for rock materials
5. Optimizing grid computing configuration and scheduling for geospatial analysis An
example with interpolating DEM
6. TecDEM A MATLAB based toolbox for tectonic geomorphology Part 1 Drainage network
preprocessing and stream profile
7. TecDEM A MATLAB based toolbox for tectonic geomorphology, Part 2 Surface dynamics
and basin analysis
翻译:
1. 透过多尺度分析方法表面粗糙度地形数字高程模型计算
2. 网格启用高性能气溶胶定量遥感反演数据
3. 智能高分辨率地震反演油藏描述工作流程
4. 在一个岩石损伤统计材料本构模型
5. 地理空间分析的优化配置和调度网格计算与插值DEM的一个例子
6. TecDEM一个基于MATLAB工具箱的构造地貌第1部分排水管网和流轮廓预处理
7. TecDEM一个基于MATLAB工具箱的构造地貌,第2部分表面动力学和盆地分析
8.
另外:
Interactivevisualizationofmarinepollutionmonitoringandforecastingdata via
aWeb-basedGIS 李勋自选
范文四:中国汉字听写大会第一期 及题目详解
中国汉字听写大会 第一期
1光绪 Gu āng Xù2甲胄 ji ǎzh òu 3梧桐 w út óng 4秋毫无犯 qi ūh áo wúf àn 5间歇 ji àn xiē
6味同嚼蜡 w èi tóng jiáo là7陡峭 d ǒu qiào
8荷尔蒙 h éěr méng 9雾凇 w ùs ōng 10颠茄 di ān qié11熨帖 y ùti ē12猢狲 h ús ūn 13图们江 T úM én Jiāng 14恃才傲物 sh ìc ái ào wù15腭裂èli è16秃鹫 t ūji ù17癞蛤蟆 l ài háma 18惴惴不安 zhu ìzhu ìb ùān 19髋关节 ku ān guān jié20繁文缛节 f án wén rùji é
21咋舌 z ésh é22裘皮 qi úp í23沟壑 g ōu hè
24日臻完善 r ìzh ēn wán shàn 25恽代英 Y ùn Dài Yīng 26矫揉造作 ji ǎo róu zào zuò27镪水 qi āng shuǐ
28炉箅子 l úb ìzi 29分道扬镳 f ēn dào yáng biāo
30黑曜石 h ēi yào shí31攥拳头 zu àn quán tou
32黏稠 ni án chóu 33三聚氰胺 s ān jùq íng àn
34暴殄天物 b ào tiǎn tiān wù35拾掇 sh íduo
36束河 Sh ùH é37瓮中捉鳖 w èng zhōng zhuōbi ē
38驽马 n ǔm ǎ39曾国藩 Z ēng GuóF ān
40枭首示众 xi āo shǒu shìzh òng 41谥号 sh ìh ào
42襁褓 qi ǎng bǎo 43核苷酸 h ég ān suān
44溘然长逝 k èr án cháng shì45摩羯座 m óji ézu ò46陀螺 tu ólu ó47桀纣 Ji éZh òu 48馥郁 f ùy ù49斧钺 f ǔyu è50貔貅 p íxi ū51汗水涔涔 h àn shuǐc én cén
52尥蹶子 li ào juězi 53万目睚眦 w àn mùy áz ì
54嬷嬷 m ómo 55神龛 sh én kān
56郫县豆瓣 P íXi àn Dòu Bàn
57兄弟阋墙 xi ōng dìx ìqi áng 58荦荦大端 lu òlu òd àdu ān
题目详解 :
光绪(ɡu ān ɡx ù)清德宗(爱新觉罗载湉)年号(公元 1875— 1908)。
间歇(ji ànxi ē)动作、变化等周期性的停顿:机器转动每分钟间歇两次。
甲胄(ji ǎzh òu )〈书〉盔甲。
味同嚼蜡(w èit ón ɡji áol à)象吃蜡一样,没有一点儿味。形容语言或文章枯燥无味。 梧桐(w út ón ɡ)又名“青桐”。双子叶植物,梧桐科。落叶乔木。树皮绿色。叶大,掌 状分裂。花淡黄绿色。产于中国和日本。木材轻软,是制乐器良材。树皮纤维可造纸 编绳。种子炒熟后可食用。
陡峭(d ǒuqi ào ) (山势等)坡度很大,直上直下的:这个~的山峰连山羊也上不去。 秋毫无犯 (qi ūh áow úf àn )秋毫:鸟兽秋天新换的绒毛,比喻极细微的东西;犯:侵 犯。指军纪严明,丝毫不侵犯人民的利益。
荷尔蒙(h éěrm én ɡ)激素的旧称。 [英 hormone]
雾凇(w ùs ōn ɡ)俗称树挂 , 是中国北方冬季可以经常见到的一种类似霜降的自然现象 , 是 在特殊条件下产生的美妙异常的自然景观。
颠茄(di ānqi é)多年生草本植物。叶子卵形,花暗紫色,结黑色浆果。根﹑叶均可入 药。
熨帖(y ùti ē) 把衣服烫平;贴切, 妥帖。
猢狲(h ús ūn )泛指猴:树倒猢狲散。
图们江(t úm én jiān ɡ)中国和朝鲜界河 (下游一小段为朝、俄界河 ) 。源于长白山主峰白 头山东麓, 注入日本海。 长 520千米 (中国境内 490千米 ) 。 下游经疏浚后可通 2000~3000吨海轮。
恃才傲物(sh ìc ái ào wù)恃:依靠、凭借;物:人,公众。仗着自己有才能,看不起 人。
腭裂(èli è) 先天性畸形,常与唇裂同时出现。患者的腭部部分或全部裂开,饮食不方 便,说话不清楚。
秃鹫(t ūji ù)又称“坐山雕”。鸟纲,鹰科。大型猛禽。体长约 1 2米。全身羽毛 乌褐色,颈部光秃,为铅蓝色。两翅宽大有力。嘴像大铁钩,吃鸟兽等动物尸体。终 年留居在中国西部和北部山地,已列为国家二级保护动物。
癞蛤蟆(l àih ám ɑ)蟾蜍的通称。
惴惴不安(zhu ìzhu ìb ùān )惴:忧愁、恐惧。形容因害怕或担心而不安。
髋关节(ku ān ɡu ānji é) 组成盆骨的大骨,左右各一,是由髂骨、坐骨、耻骨合成的。 通称“胯骨”。
繁文缛节(f ánw én rùji é) 文:规定、仪式;缛:繁多;节:礼节。过分繁琐的仪式或 礼节。也比喻其他繁琐多余的事项。
咋舌(z ésh é)咬住自己的舌头。因悔恨、害怕而不敢说话:诉者覆得罪,由是咋舌不 敢言。也形容因惊讶而说不出话来的样子:令人咋舌|闻者咋舌。
裘皮(qi úp í) 羊﹑兔﹑狐﹑貂等动物的皮经过带毛鞣制而成的革。轻软保暖,用以制 御寒服装。
沟壑(ɡōuh è)山沟;坑:~纵横。
日臻完善(r ìzh ēnw án shàn ) 臻:达到。一天天逐步达到完美的境地。
恽代英(y ùnd ài yīn ɡ)恽代英 (1895-1931):中国无产阶级革命家。江苏武进 (今常州 ) 人。 1920年在武汉创办利群书社, 传播马克思主义和新文化思想。 1921年加入中国共产党。 1923年起参加团中央领导工作,创办、主编《中国青年》。曾任黄埔军校政治主任教 官。 1927年参加南昌起义并参与领导广州起义。 1928年主编中央机关刊物《红旗》。 1930年在上海被捕,次年在南京被杀害。遗著编为《恽代英文集》。
矫揉造作(ji ǎor óu zào zuò) 矫:使弯的变成直的;揉:使直的变成弯的。比喻故意做 作,不自然。
镪水(qi ān ɡshu ǐ) 强酸的俗称。
炉箅子(l úb ìzi ) 炉膛和炉底之间承煤漏灰的铁屉子。
分道扬镳(f ēnd ào yán ɡbi āo )分路而行。比喻目标不同,各走各的路或各干各的事。 黑曜石(h ēiy ào shí)黑曜石(Obsidian )是一种常见的黑色宝石,又名天然琉璃,是一 种自然产生的琉璃,通常呈黑色。
攥拳头(zu ànqu án tou) 用手抓住或抓稳拳头。
黏稠(ni ánch óu )液体浓度高,有黏性,不易流动:黏稠的浆糊
三聚氰胺(s ānj ùq ín ɡàn ) 三聚氰胺(英文名:Melamine ),是一种三嗪类含氮杂环有 机化合物,重要的氮杂环有机化工原料。
暴殄天物(b àoti ǎn tiānw ù)暴:损害,糟蹋;殄:灭绝;天物:指自然生物。原指残害 灭绝天生万物。后指任意糟蹋东西,不知爱惜。
拾掇(sh íduo ) 拾取;整治。
束河(sh ùh é)纳西语称“绍坞”,因村后聚宝山形如堆垒之高峰,以山名村,流传变 异而成,意为“高峰之下的村寨”。是纳西先民在丽江坝子中最早的聚居地之一,是 茶马古道上保存完好的重要集镇,也是纳西先民从农耕文明向商业文明过度的活标本,
是对外开放和马帮活动形成的集镇建设典范。束河是世界文化遗产丽江古城的重要组 成部分。
瓮中捉鳖(w èn ɡzh ōn ɡzhu ōbi ē) 从大坛子里捉王八。比喻想要捕捉的对象已在掌握 之中。形容手到擒来,轻易而有把握。
驽马(n úm ǎ) 劣马。
曾国藩(c én ɡɡu óf ān )曾国藩 (1811-1872):清末洋务派和湘军首领。湖南湘乡白杨坪 (今 属双峰 ) 人。曾任内阁学士。 1853年初在湖南督办团练,创建湘军。率兵镇压太平军。 后历任两江总督、钦差大臣,统辖苏、皖、赣、浙四省军务,成为第一个被清廷授予 大权的汉人。 1865年攻陷天京 (今南京 ) 后, 又北上进剿捻军。 任直隶总督时, 残民媚外, 遭舆论谴责。曾鼓吹并推进洋务运动,创办了一批近代军事工业。后在南京病死。有 《曾文正公全集》。
枭首示众(xi āosh ǒu shìzh òn ɡ) 旧时酷刑,把人头砍下来并高挂起来,使众人都看到。 谥号(sh ìh ào ) 古时帝王、诸侯、文臣武将死后,朝廷据其生前事迹给予的称号。一 般为褒扬之词。帝王的谥号,由礼官议上;臣下的谥号,由朝廷赐予。
襁褓(qi án ɡb ǎo )背负婴儿用的宽带和包裹婴儿的被子。后亦泛指婴儿包。
核苷酸(h éɡānsu ān )核酸的基本单位。由磷酸、戊糖 (核糖或脱氧核糖 ) 和含氮碱基 (嘌 呤或嘧啶 ) 组成。根据所含碱基,可分嘧啶核苷酸和嘌呤核苷酸;根据所含戊糖,可分 为核糖核苷酸和脱氧核糖核苷酸。
溘然长逝(k èr án chán ɡsh ì)突然死去。
摩羯座(m óji ézu ò)西方十二星座之一,公历 12月 22日 -1月 19日。
陀螺(tu ólu ó)形状略似海螺的儿童玩具。用绳子缠绕后,用力抽绳,可直立旋转。有 的利用发条的弹力旋转。
桀纣(ji ézh òu )桀和纣,相传都是暴君。泛指暴君。
馥郁(f ùy ù)形容香气浓厚:芬芳~。
斧钺(f ǔyu è) 斧和钺,古代兵器,用于斩刑。借指重刑。
貔貅(p íxi ū)古代凶猛的瑞兽之一,貔貅能吞万物而从不泄,故有纳食四方之财的寓 意。中国传统是有“貔貅”的习俗,和龙狮一样,有将这地方的邪气赶走、带来欢乐 及好运的作用。
汗水涔涔(h ànshu ǐc én cén ) 汗流淌,汗水不断往下流。
尥蹶子(li àoju éz ǐ)骡马等跳起来用后腿向后踢。有时候说牲口不认真劳作。现意多 指对工作或从事的事情失去兴趣或者有抱怨后,直接不干了。
万目睚眦(w ànm ùy áz ì)睚:眼角;眦:眼框;睚眦:瞪眼睛。众人瞪目表示愤怒。 嬷嬷(momo )奶妈;老年妇女的通称。
神龛(sh énk ān )供神像或祖宗牌位的小阁子:藏在神龛后面|小小的神龛里供着一尊 观音菩萨。
郫县豆瓣(p íxi àn dòu bàn )郫县豆瓣,四川省郫县特产,中国地理标志产品。是四川 三大名瓣之一。它在选材与工艺上独树一帜,与众不同。香味醇厚却未加一点香料, 色泽油润却未加任何油脂,全靠精细的加工技术和原料的优良而达到色、香、味俱佳 的标准,具有辣味重、鲜红油润、辣椒块大、回味香甜的特点,是川味食谱中常用的 调味佳品,有“川菜灵魂”之称。其制作技艺列第二批国家级非物质文化遗产名录。 兄弟阋墙(xi ōn ɡdix ìqi án ɡ)阋:争斗。兄弟之间的纠纷,也比喻内部争斗。
荦荦大端 (lu òlu òd àdu ān ) 荦荦:清楚、分明的样子。指主要的项目,明显的要点。
范文五:创业百万咨询录第一期(4个价值百万的营销咨询案例)
目录 4个价值百万的实体店营销咨询案例 咨询案一:儿童英语点读机的客流引爆系统 ......................................... 3
儿童英语点读机的老板因为客流的问题,遇到了前所未有的压力, 通 过找幼儿园合作销售, 到大街上发宣传广告等各种推广形式用尽也不 见起色,在跟李才文老师 30分钟的咨询后,找到了突破的方法,经 过半个月的执行,快速引爆了精准客户。
咨询案二:新开虾蟹馆月赚 8万的营销系统 ........................................ 8
新开的虾蟹馆面临经营不下去的局面, 小俩口迷茫困惑, 在看了李才 文老师的电子书之后,毅然接受了李才文老师 1个小时的咨询服务, 通过店面包装、 布局定价以及引流方案的设定之后, 一个 2间铺面的 小店在虾蟹旺实现了月净赚 8万的奇迹!
咨询案三:低成本解决美容院客流问题 .............................................. 15
美容院面临广告无效客人难进店的难题,在陈增金老师的咨询辅导 下, 已经构建了自动化客流导入系统, 并经过一套引导流程, 实现了 整个店的自动化运转;
咨询案四:茶楼利用 5壶茶策略让顾客盈门! .................................. 20
茶楼的生意经营惨淡,免费品茶的广告到处派发,没有任何效果, 在 跟陈增金老师 30分钟的咨询后,利用 5壶茶的策略引爆了大量的客 流, 更重要的是, 一个捆绑式的双向促成模式,带动了进店顾客后续 持续的消费。
后记:如何免费获得原价 5000元半小时的营销咨询服务
咨询案一:儿童英语点读机的客流引爆系统
客 户:李老师,您好,我是做点读机的,真的非常感谢您能抽空给 我 30分钟的时间来讲解我的项目。
李才文:嗯,你先系统的介绍一下你的生意。
客 户:我是代理的一款点读机, 我朋友是厂家, 直接从他那里拿货, 利润相对比较高,而且我朋友那里的话可以先拿货,卖了再 给钱,我现在遇到的问题的就是不知道如何扩大销量。
李才文:现在市面上有很多点读机, 你的点读机对比其他点读机来说 有什么优势?也就是说,别人为什么选择你?
客 户:是这样的,我们这个点读机跟其他不同的是,我们定位比较 精准,专门只针对儿童提供,并且专注于英语学习,现在在 我们这里,还没有同类的产品,更重要的是,我们全套教材 有 9本,基本上一套就能让孩子学习好几年了,对于家长来 说,是非常划算的,现在报了学习班一年好几万,而我们现 在为了打开市场价格也比较低,只销售 500多块钱一套。
李才文:非常好,那现在销售情况怎么样, 家长的接受程度怎么样?
客 户:销售业绩不怎么好,但是只要是我们沟通过的家长, 基本上 没有不动心掏钱的。
李才文:也就是现在你们的产品成交没有问题, 关键是别人不知道你 的产品,客流太少,对吗?
客 户:是的,我们现在的成交率基本上到了 70%左右,因为产品确 实很好,并且价格也便宜,只要稍微跟家长讲解,基本上都 很容易接受。
李才文:既然是客流的问题, 那你平时都采用哪些方式做宣传来吸引 你的目标客户呢?
客 户:一开始的时候, 我们就是大量的发宣传单,但是效果非常的 差,后来看了您的书之后,我们知道了,必须找到精准的鱼 塘合作,所以我们开始找鱼塘对接了。
李才文:找鱼塘对接好啊,结果如何?遇到了什么问题?
客 户:我们找幼儿园合作,可是幼儿园的负责人好像不感兴趣, 说 他们不能帮我们卖这个产品,我们给他们 70%的利润,他们 都不接受, 谈了 3家都失败了, 所以我们很郁闷, 就想问您, 到底是什么原因。
李才文:你这样谈,他们肯定是不会跟你合作的,很简单:1、他们 对你不够信任;2、他们不想承担风险;3、他们害怕被上级 批评。你这样单刀直入的给提成让他们帮你卖,肯定是会拒 绝的,要知道,曾经肯定有很多类似的产品或培训以这样的 方式找他们合作过,他们见多了。
客 户:还请李老师指点迷津,现在我们也很迷茫;
李才文:首先我们要分析,幼儿园需要什么?其实我们不难发现, 这 些私立幼儿园需要跟他们的客户维护好关系。 同时他们会配 合谁做事情呢?一般这些学校都会配合一些公益或政府组 织机构做事情。
所以,我们的策略应该从这两个方面入手。
首先,你得策划一个与你的产品相关联的高价值的“引流赠 品” ,然后要以某个公益机构的名义让这些幼儿园送给这些 家长,家长持领取的凭证卡到你这里来领取这个高价值的礼
品,这样就能很顺利的实现引流。幼儿园也起到了维护客户 关系的作用,公益组织也做了回馈社会的事情,学生也免费 获得了有价值的产品或服务,你也顺利引流进入了你的客 户,这是多方共赢的事情。
客 户:这是个不错的主意哦,太好了,让我想想,我提供什么比较 好呢?
……(几分钟过去) 李老师,我实在想不出提供什么产品 比较好了!您能给点提示吗?
李才文:每销售一台机器你能赚多少钱?
客 户:卖 500多,成本 200左右,每销售一台 300块的利润吧!
李才文:那么我们现在提出一个假设,现在如果让你以 20元的成本 来采购引流赠品,卖一台赚 300元的利润除以 20元的成本, 就相当于 15份引流赠品。
也就是说,你以 20元的成本来采购引流赠品,每吸引 15个 目标客户进店,只要成交 1个你就不亏本了是吧!成交 2个 你就赚了!
你说你的成交率是 70%,那你就赚大了!
客 户:哎呀! !李老师,对呀,我怎么没想到啊! 您这样一算, 还 真是那么一回事!
李才文:现在你只要解决,用这 20元的成本采购什么引流赠品了, 当然,这 20元只是一个参考,你也可以是 30元的成本, 那 么就是进店 10个成交 1个你就不亏,成交 2个就赚了!
如果你认为成交比较简单,甚至你可以把前端引流的成本提
升至 50元,也就是只要 6个进店成交 1个你就不亏本了。
前提是,你准备的这个引流赠品,一定是要跟你的主营产品 相关联的,这样减少到时候进店后的转换沟通成本,必须能 很好的切入到你的产品进行引导销售。
客 户:我明白了,您这样一说,我还真的想到了,我店里正好有一 款英语单词点读卡片, 一套成本 20块, 我现在标价是 68块, 这个可不可以啊?我感觉这个很好切入啊!
李才文:当然可以啊, 关键是你多准备几个不同形式和价值的引流赠 品,并在几个不同的鱼塘来测试,看哪个更能吸引目标客户 来;
客 户:李老师,我明白了!还有,您刚刚说的借助什么名义去跟幼 儿园谈比较好啊?
李才文:这个具体你得去咨询, 我可以给你一个参考,你可以找到某 个相关的组织或机构, 以提升教育素质从小抓起的名义来切 入,由你来提供这方面的教育工具支持,应该是没问题的, 或者直接找幼儿园,让他们去送也可以,因为要他们以自己 回馈家长的名义送,帮他们维护家长关系,也是行得通的, 这样比他们直接帮你卖产品要好的多!
客 户:我明白了,我有这方面的资源,我去咨询一下我的朋友, 如 果是送的话,没有问题的,那这个过程中,我还有什么要注 意的吗?
李才文:除了测试不同的鱼塘与不同的引流赠品之外, 你还要测试你 的成交流程,当家长到你店里来领取赠品的时候,你要设定 几个不同的成交方式,看哪个成交率更高,先小规模引流测 试,测试到一定的成交比例之后,就放大规模,跟大量的鱼
塘合作即可。
再有,既然你这个产品价值这么高,不要因为是推广期间就 标低价,要知道,在别人不了解你产品的时候,你标低价, 别人就会认为你这个就值这个价值,你应该再提一下价格, 至少是提价至 1000元以上,并塑造出为什么销售 1000元以 上的理由。
最后以 600元左右成交,拿出 100元采购一个高价值的超级 赠品来促成最后的交易,应该比你直接报价销售 500元要好 得多。
客 户:对呀,谢谢李老师提醒啊!
李才文:既然客户来了, 千万不要强制销售,应该是引导性的让他了 解, 并要给他身份感, 稀缺性, 紧迫感和引发他的从众心理, 同时,在领取礼品的时候,要他登记一下留下联系方式, 最 后就算没有成交你也有持续跟进的机会,不断给予对方价 值,相信后续也会购买的。
客 户:这个我知道了, 我学习过您鱼饵营销中的成交流程打造还有 陈老师的数据库营销的视频,我回去再好好看看,应该没有 什么大问题了。
李才文:那你现在还有什么困惑吗?
客 户:没有了,思维完全通了,我现在心情非常的激动,打搅了您 这么长时间,太感谢您了!我马上就开始做方案。
咨询案二:新开虾蟹馆月赚 8万的营销系统 客 户:李老师,您好,非常感谢你给这次机会。
李才文:你只有 1个小时的时间,我们直接进入正题吧!先介绍一下 你的生意。
客 户:好的,老师!
我男朋友以前是在饭店里做厨师的,手艺很精湛的,尤其是 在虾蟹方面,他很有研究,这些年我们积攒了一些钱,开了 一家以虾蟹为主的饭店,一开始因为没有这方面的经验, 租 了一个人流量不是很集中的地方, 四间铺面, 开业三个月了, 根本没有什么生意,就在两个月前,我们把店已经转让了, 搬到了夜宵一条街这边来,租了两间铺面,本以为这里人流 应该大一些,可是这边竞争激烈,生意仍然很淡,几乎很难 维持了。
李才文:像这类餐饮的前提肯定是以口味为主, 你们的口味能留住客 人吗?
客 户:这个我很有信心, 我男朋友还专门拜师过虾蟹类的烹饪专家 为师,以前就是在省城专门给大地方做虾蟹的厨师,都干了 快 8年了。
李才文:如果真像你说的这样, 那就很好办了。不过刚刚你递过来的 申请资料中,我看到你的店名存在很严重的问题,完全不能 体现你店的特色,这是第一个要修改的地方,尤其是餐饮类 的店更要注意这一点。
客 户:这方面还真没想过,因为我小名叫“晶晶” ,所以就以我的
名字来作为店名,我老公就创意了“晶晶有味”这个店名, 当时我还感觉我老公挺有才的,呵!
李才文:做生意不是玩艺术,店名是抓人眼球的第一个点,可不能儿 戏,餐饮店的命名有三重境界,最低的就是“模糊命名” , 也就是看了店名之后不知道是干什么的,比如:聚义堂、 好 友聚,以及你的“晶晶有味”都属于这种命名形式。再相对 要好一点的命名叫做“行业命名” ,比如:老伙计饭庄、王 大嫂饭店等,这类店名让人知道它们是干什么的,但是依旧 不能很好的抓住顾客的眼球,对接顾客内心深处的欲望。
最好的命名应该是以特色命名,比如“三码头秘制嗦螺馆” , 别人一看就知道是吃嗦螺的,而且是秘制嗦螺; “吴师傅祖 传油炼鸭” ,一看就知道吃油炼鸭的,而且是祖传的;
客 户:还有这么多学问啊!以前还真不知道,听您这个一说,我们 的招牌名得换了啊~
李才文:对的, 得马上改了, 否则别人凭什么第一眼在夜宵一条街发 现你的特色呢?我建议你就以“绝味虾”命名,因为马上就 是吃虾子的季节了,这个能帮你赚足眼球,然后前面加一个 高度词“壹品” ,来体现你店的高度。
客 户:“壹品绝味虾” ?这个名字好霸气啊!
李才文:嗯,是的!这是给你一个参考。
客 户:就用这个吧,我感觉这个太好了。
李才文:第二点, 顾客在没有进店之前,得让他们产生更大的欲望想 进店尝试你们的口味,你还必须打一条广告语出来,这也是 非常重要的,给你举了例子吧,以前有一家土鸡馆,就挂了
一条横幅,业绩翻了几倍,横幅的内容是:让你吃会 50年 前鸡的味道!看你能找到一些什么灵感。
客 户:哎呀,太神奇了,这句广告语太绝了,如果是我的话,我肯 定也想进去吃的。
……这方面我真的没有经验,老师,还请你帮忙啊!
李才文:在吃虾的时候人们会最在乎什么?
客 户:这个嘛,让我想想。
首先肯定是口味,然后应该都比较在乎虾子干不干净, 嗯……还有,很多人担心会不会吃到死虾子。
李才文:那你们在这方面做得怎么样?
客 户:我们一直都是一定保证鲜活的虾子的, 并且每只虾子我们都 是用牙刷刷干净了,所以我感觉我们在这方面做得很到位, 毕竟如果顾客吃到了死虾子,或者看到虾子不干净,基本上 下次就不会来了。
李才文:非常不错,那你平时都有没有宣传告诉顾客,你们为他们做 了这些事情呢?
客 户:没有啊, 应该现在很多店都也是这么做的吧;大家都没有说 啊!
李才文:做生意不是做雷锋,你为顾客做了什么必须告诉他们, 就算 别人做了没说, 只要你说了, 你就比他们多了一个竞争优势。 让我想想,如何整理这句话。
客 户:嗯,谢谢李老师。
李才文:有了,你就在门口挂出一条大横幅:只只鲜活只只刷,虾王 掌瓢绝味虾!
客 户:啊,李老师,你太厉害了!
李才文:这样一打出来, 立刻在抓眼球上又加分了,不过光有一条横 幅还不够,还必须用一套系统来支撑这条横幅所描述的内 容,否则就是“放空炮”了。
客 户:那该怎么做?
李才文:针对“只只鲜活只只刷”这句话,你得制定一套你们店的选 材与服务标准出来,并且设定监督与奖励政策,让顾客都能 用标准来监督你们,并且这个标准在店内展示出来,这样别 人就知道你们是来真的了。
然后针对“虾王掌瓢绝味虾”这句话,好好包装一下厨师, 也就是你男朋友,把他的资质以及经历,做一个好的海报或 写真在店内以及店橱窗上展示出来,比如:介绍一下他曾经 在省城哪些大店担任过虾蟹的主厨、拜过哪些大师、8年的 时间一共服务过多少顾客、一共烹饪过多少吨虾,甚至你还 可以加上这句话:由于**被虾粉们称为“一代虾王” !
客 户:还真没有谁这样弄过啊,您这样一说,我自己都非常有感觉 了!真没想到经营一家店还有这么多奥妙。
李才文:奥妙确实很多, 这也是为什么现在开店很难的原因, 因为基 本上都不懂这些。刚刚给你讲的这些只是一个前奏,关于你 的核心产品也要进行有效的布局来区隔你的竞争对手。
客 户:您是说我们的“绝味虾”还要重新创新??
李才文:不是创新,而是进行定价的布局,巧妙的通过价格来区隔竞
争对手,同时树立自己的品牌。
我想了解一下,虾子一般多少钱一斤?
客 户:今年还不知道,去年的话,大家都是卖 68一斤了。
李才文:好,我们就按照去年的价格探讨,你好好的参考。
客 户:嗯!
李才文:大家都卖 68一斤的时候,你得包装一道超出这个价格很多 的“秘制绝味虾” ,可以是 128元一斤,用营销行话来说, 叫做“镇店产品” ,这个产品的目的不是为了销售,而是震 慑消费者的心理,打响你店的知名度,至少人们会认为, 你 既然能够卖出 128元,肯定是有几把刷子的,同时,肯定也 会有很少一部分人出钱吃这个,所以你也得把这个 128元一 斤的虾子做出不一样的体验和服务出来。
然后别人卖 68元一斤的虾子, 你跟他们用同样的烹饪方法, 但你只卖 58元一斤,这个就是打压竞争对手“竞争产品” 。
最后还要包装一道“特色绝味虾” ,在别人卖 68元一斤的基 础上,你再加价 5元,也就是卖 73元一斤,这个在行话来 讲叫做“盈利产品” ,也是引导顾客主要选择的产品,三个 价格定出来,基本上顾客都会选择中间的价格,也就是你的 “盈利产品” 。
这样一搭配,你的产品就完全与其他竞争对手区隔开了!当 然,这个价格只是给你一个参考,具体定价依照几年的实际 情况而定,反正原则就是这样的。
客 户:这一招太绝了!
李才文:这些东西包装好之后, 接下来我们要探究的是如何大规模的 引进第一批顾客了!
虾子的成本多少钱一斤?一般一桌至少多少斤?顾客进店 之后平均每桌消费多少钱?
客 户:去年的话,虾子的成本是 20元一斤,然后进店之后一般平 均 2—3斤虾吧,有的多,有的少,不过平均下来的话,包 括其他菜之内,一桌基本上是 200—300元的消费吧!
李才文:你这个利润很高,可以很好的做前端引流,你可以提出这样 的主张“开业期间免费送特色绝味虾 2斤和 5瓶啤酒! ”
这里所指的 2斤虾不是一次送, 而是每次进店只送一斤即可, 进店后解释给顾客听是完全没问题的。那么也就是说第一次 进店消费, 虾子的成本是 20元, 酒的成本基本上也是 20元, 如果按你所说一桌至少点 2斤虾的话,成本就全部回来了, 再点其他的酒、菜你的就赚到了。
在开业的时候,你就可以大规模宣传几天这个优惠政策。
客 户:做我们这一行也可以这样搞促销啊,还真的没见人做过, 以 前我们这里基本上都消费多少送多少代金券,或是消费多少 打折之类的。
李才文:这就是心态问题,同时很多老板没有营销的概念,生怕别人 占便宜,怕这次没有从别人口袋里挖出钱来,下次就没机会 了。当然,你要做的除了通过这样的策略把大规模的人吸引 进店,还必须留下客户联系方式,这也是为什么 2斤虾分 2次送的原因,方便有理有据你登记。
客 户:哦,我明白了,这就是您以前讲过的客户数据库。
李才文:是的,99%的老板根本没有客户数据库的概念,从来不重视 抓住客户数据,顾客来了就来了,走了就走了,也不知道下 一次什么时候来, 今后业绩不好的时候, 要么就是坐以待毙, 要么又只能大海捞针般的打广告,这是多么严重的失策啊!
客 户:是啊,我感觉都没重视过这一点。
李才文:所以你必须重视。设想一下,一年一个店进进出出有多少顾 客没有留下联系方式,尤其像你们这种店,几个月累计上千 的顾客应该是很平常的事情,如果都留下的联系方式,不但 可以平时发发短信维护一下客户关系,更重要的是,今后推 出了什么新的菜品,给这上千个顾客发一论通知,给他们这 些支持过你的人一个顶级优惠政策, 有没有可以 1%的人响应 呢?
客 户:完全有可能!
李才文:就按 1000个老顾客计算,1%的人响应就是十桌啊!而往往 大家都忽视掉了这么简单的计算题。这个时候,才是你真正 能把控自己生意的时候,永远不是待天命!
好了,已经 1个小时了,你的整个生意运作的思路已经梳理 得差不多了,接下来就看你自己去执行啦!祝你成功!
客 户:真的太感谢李老师了!
咨询案三:低成本解决美容院客流问题
客 户:陈老师您好,能有幸接受您的一对一指导,我现在很激动, 庆幸自己有这样的机会。
陈增金:谢谢你的信任, 我看到你提交的资料,你算是一家比较大型 的美容院是吧?
客 户:是的,400多平米,美容、美体、减肥、汗蒸都做。
陈增金:美容院是个很好的生意,女性消费比较感性,而且利润空间 比较大。
客 户:当初开店的时候也是觉得会有钱赚, 但是现在开店的人太多 了,我们也没什么好办法,主要就是新顾客太少。
陈增金:你的店开了多久了?
客 户:四个月了,一直在赔钱,进不来新顾客。
陈增金:你现在都是用什么方法让新顾客进来。
客 户:我做了两期报纸宣传, 只有一个打电话咨询的, 后来又发了 一万份传单,根本没有效果,好像人家看都不看就扔了。
陈增金:你传单上的内容是什么?
客 户:主要就是介绍一下我们店里的环境和项目, 凭传单可以享受 三次免费的美容。
陈增金:传单是发到哪里呢?
客 户:就是在我们店附近的街上发的, 还有就是到几个附近的比较
好的小区。
陈增金:哦,我感觉你这个有两个问题,第一满大街发的东西,别人 都认为没有价值,所以不太重视你的传单。
客 户:是的,有的看都没看就扔掉了,我们发过去,回来的时候看 到地上扔了很多,心里很难受,但是没办法,很无奈。
陈增金:还有第二个原因,你知道吗?
客户:老师请指点。
陈增金:就是“三次免费美容”太没有吸引力了,你的客户感受不到 任何价值啊,所以不愿意来。本来没有信任,又感觉不到价 值,还是满大街乱发,所以效果不好是很正常的。
客 户:那我提供什么有价值的东西呢?我的产品都是成本很高的, 大量的送我怕负担不起啊。
陈增金:你刚才说你们店里有汗蒸的项目是吧?这个项目成本高吗?
客 户:是这样的我们有一个房间,专门供顾客做汗蒸, 成本就是电 费。
陈增金:如果今天来一个人和来十个人,电费是不是一样的?
客 户:那倒是, 反正没人那个房间也是通着电一整天, 如果人多的 话成本就是洗澡的水费,基本可以忽略不计。
陈增金:你现在一次汗蒸定价多少钱?
客 户:单次定价 68元,年卡 1980元,一年内不限次数。
陈增金:那这个价值还是可以的,你觉得要是送一个 1980的年卡,
会不会比你的三次美容有吸引力?
客 户:送年卡?1980一张啊,老师!
陈增金:你刚才不是说实际成本可以忽略不计吗?
客 户:是的,成本是很低,只是有点舍不得。
陈增金:我给你讲个案例吧,曾经我们咨询过一个客户,他开了一家 酒店,一楼是餐饮、二楼是足浴、三楼是住宿的房间,在咨 询我们之前,生意非常惨淡,后来我们给他出了一个策略, 让他提出这样的主张 “只要在三楼住宿或二楼足浴消任一项 消费满 300元, 即可享受一楼的餐饮半价优惠 (酒水除外) ! ” 就这一个策略,他的三个项目每天都是爆满!
其实很简单,餐饮半价基本上收回了成本,是不会亏钱的, 但是却会吸引大量需要请客吃饭的人第一时间就会想到这 里,为什么?因为他们顺便可以请朋友足浴,足浴完了又请 吃饭,到时候住宿也一并包下来,因为还要吃晚饭嘛,又可 以享受半价!假如本来到其他地方需要消费 600元吃饭, 而 今天到这里来消费 300元的足浴,吃饭就只要花 300元了, 这是不是相当于也只花了 600块!
客 户:是呀!确实很神奇啊!
陈增金:所以你应该明白, 当你什么项目都想从别人口袋里面掏最多 钱的时候,就像上面的酒店一样,基本上赚不到钱,所以必 须学会舍得的智慧。
客 户:嗯,陈老师说得太对了!
陈增金:现在回到你这里,就算一个顾客天天来蒸,你一天也就算是 2块钱的水电费吧?那你觉得如果一个经常来做汗蒸的女
士,有没有可能后续买你的产品,或者做你的项目呢? 客 户:或多或少会买一点东西或消费一些服务吧!
陈增金:所以你几乎不用成本,就可以把很多顾客吸引进来对吧, 吸 引进来之后你慢慢在引导销售,是不是要比发传单简单一 些。
客 户:那要简单多了, 我明白了, 我马上印一些年卡让员工出去发。
陈增金:千万不要那样发,我刚才不是说过嘛,你满大街发别人就不 重视了!
客 户:那我怎么送出去啊?
陈增金:这么有价值的东西随便送就不合理了, 客户也会怀疑你是不 是送真的,所以你要找到合适的人群去送,并且让他们感觉 到占了大便宜。
客 户:老师我明白了, 以前在您的书里面看过,我可以找高档女装 店、女包店、女鞋店、美发店等这些跟我的客户相关的店, 让他们当做回馈客户或促成成交的礼品帮我去送。
陈增金:这个思路就对了,免费送她是不会重视的,但如果因为她在 其她店购买了什么东西,而当获得了这家店馈赠给她的礼 物,十有八九她会很珍惜,进店的几率就会大大提高,同时 跟你合作的店会拼命的帮你推荐, 因为他们也要塑造这个汗 蒸卡的价值嘛!
反正不管怎么样,来了你就赚了,不来你也没有损失,就算 没有来,你也因为他们领取了汗蒸卡而获得了她们的联系方 式,到时候可以引导性的电话跟进,你就变得非常主动了。
客 户:是啊,这里面学问太大了,不过跟你一聊,我感觉柳暗花明 又一村啦!
陈增金:你悟性不错, 先按这个试试, 执行中有什么困惑我们再沟通。 噢!对了,要是有人来做汗蒸,不买你的产品怎么办?
客 户:只要有人来,一定有人买,就算当时不买,我们也会好好服 务,说不定哪天就买了,就算真不买,说不定还会给我们介 绍顾客了,总之我相信付出就有回报,买不买我们都好好服 务。
陈增金:非常好,我就怕你心态不正,到时候服务不好这些顾客, 人 家会出去给你做负面宣传,你就得不偿失了,记住“做店就 是做口碑” ,否则你的宣传与投入就白做了!
客 户:老师您放心,这个道理我懂的。
陈增金:同时, 这些人进入了你的店享受汗蒸服务时,如果想更进一 步的引导,你再要他们免费体验一下你其它的项目,是不是 就非常简单了!
客 户:对呀!太好了,经您这样一说,我有了很多思路,一定好好 做,您就等我好消息吧!
咨询案四:茶楼利 5壶茶策略让顾客盈门! 客 户:陈老师您好,谢谢你抽出时间来帮我解决问题。
陈增金:不客气, 还不知道能不能解决你的问题呢,先说说你的困惑 吧!
客 户:我们和一个朋友合伙开了一个茶楼, 但是我们这个地段选的 不好,平时客流量很少。
陈增金:开了多久了?
客 户:刚开业一个月。
陈增金:为什么要选择做这个生意呢?
客 户:我们本身比较喜欢喝茶,平时也去一些茶楼,觉得人家生意 不错,而且这个生意感觉比较简单,再有就是我们都是供电 系统的,有一些关系,觉得客源不成问题,没想到,哎……
陈增金:理解, 大部分人做生意也都有你这样的误区,其实隔行如隔 山,等自己亲自做了才知道困难。
客 户:现在犯愁了,我们的茶叶质量真的很好,比很多茶楼价格都 低一点,就是没人进来。
陈增金:你现在用什么宣传方式在宣传呢?
客 户:现在主要就是打电话让以前的朋友们来喝茶, 再就是在附近 发一些宣传单,也是宣传免费喝茶,还有就是做了几轮短信 群发,但是几乎没有效果。
陈增金:哦,免费喝茶……好像看不到很诱人的价值啊!
客 户:其实我们给顾客免费喝的都是好茶。
陈增金:好像顾客不知道是吧,比如我走在大街上你给我一个传单, 让我免费来喝茶,我的印象中会觉得是不值钱的茶。
客 户:是有点这个感觉,不过进来喝过的就会明白,我们提供的都 是好茶。
陈增金:所以现在关键的问题是如何让他们进来之前, 就能感觉到你 的茶很好,产生想来喝的冲动。
客 户:嗯,要是那样客源就不愁了。
陈增金:现在你的主要问题就是一个, 你送了有价值的东西, 只是客 户在进店之前,并没有感觉到你的价值,所以我建议你这样 做。
客 户:老师请讲。
陈增金:你把免费喝茶改一下,你现在店里有什么茶?
客 户:普洱、铁观音、大红袍、绿茶什么都有;
陈增金:那这样,你不要写免费喝茶,做一个代金券,或者代金卡, 然后送 5壶茶,铁观音,大红袍,普洱什么的各一壶,你店 里一壶茶多少钱?
客 户:从 68到 198不等。
陈增金:很好, 这样你把每种茶印上去,总的价值应该是几百块钱了 吧!
客 户:是的。
陈增金:那这张券,就可以来喝五次茶,每次都喝不同的茶,每次他 喝到的都是明码标价的,你觉得这样有吸引力吗?
客 户:如果是这样的话就太有价值了。 我拿着去送给老同事也有面 子啊,有点舍不得送了呢?
陈增金:其实, 好的产品很多, 但是不是每件好产品都能被客户感受 到价值,你的东西有没有价值,不是你说了算,是客户说了 算,东西再好,人家感受不到等于零。
客 户:那我现在就准备做这个,感觉你给的建议很简单,马上就能 用。
陈增金:千万不要往大街上发, 每个人都能得到的好东西,也就不是 好东西了!
客 户:老师我明白,我现在就是先把客流量做上来,哪怕没有销售 额,天天有人不断坐在这里喝茶也可以啊!
陈增金:如果都不买你的东西, 那这个方案就没有意义了,我们毕竟 还是为了销售茶叶,你有什么好的方案吗?
客 户:老师,我现在没什么好办法,最多给他们便宜点,我相信来 的人多了,总会有人买的。
陈增金:你现在是怎么收费的?
客 户:我们的收费是两部分组成,茶钱和房间费。
陈增金:具体怎么收的。
客 户:房间费是 60元一小时,茶叶任选,比如你要了一壶 98元的 茶,在这里呆了两个小时,那我们的收费就是 98+60x2=218
元。
陈增金:哦,我建议你这样, 每个来的人只要买你的茶叶你就送一张 卡,具体买多少你才送,这个门槛你自己把握一下,比如买 200元的茶叶就送给他 1000元在你店里可以消费的充值卡。
客 户:然后呢?
陈增金:然后你规定一下,这个卡里的钱可以抵现金用,但是只能付 一项费用,要么付房费,茶钱另付现金,要么付茶钱,房费 另付现金。这样你的卡送的有价值,并且能保证每次来都有 现金收入,你也能保住成本。
客 户:太妙了, 老师你是怎么想到的?我觉得这样的话,应该很多 人会为了这张卡买茶叶,而且就算他不来把这张卡送人也是 很有面子的。
陈增金:只是一点建议,毕竟你付我 30分钟 5000块钱的咨询费, 我 给你的方案要对得起你这个钱。
客 户:非常感谢,其实光是重新包装了赠品就值 5000块了,平时 我做那些无效的广告都要花掉很多钱,其实跟您这样一沟 通,我现在觉得做生意其实很简单。
陈增金:那好吧,既然方向明确了,你就做执行吧,在具体的执行中 遇到什么挑战,你随时再来和我沟通。
客 户:好的老师,我马上开始做,谢谢你,我随时向您回馈信息!
后记:如何免费获得原价 5000元半小时的营销咨询服务 亲爱的朋友:
你好, 当你看完前面的咨询对话, 相信已经为自己的生意找到了很多 的灵感, 同时我敢肯定, 你也跟其他老板一样,需要这样的一对一的 咨询与指导来梳理你的生意运营, 今天你是幸运的, 因为你有机会免 费获得这样高价值的服务,甚至更多!
李才文和陈增金老师是中国实体店营销系统的开创者, 他们这些年指 导了上千家实体店快速倍增业绩,他们的使命是帮助中国 40万家实 体店老板轻松赚钱、持续赚钱、 幸福赚钱,而我们**公司现全面导入 了两位老师的实体店营销实战策划系统, 在老师的委托下, 我们将利 用老师的实战模式,造福我们当地商家。
当然,天下没有免费的午餐,如果我跟你说绝对免费,你可能怀疑, 但我要告诉你的是, 在当地打开市场, 我们需要找一批像你一样的见 证者,也就是说,我们为你做策划服务,免除策划费,更重要的是, 我们导入团队来帮你操作, 只为最后销售业绩的结果分取提成, 你没 有任何风险!
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当然, 这一切将是你拨打电话******, 预约我们见面洽谈之后的事情, 同时我要告诉你,在你们这个行业,我一共投递了 50份这个文件, 我只会挑选其中几家行动力最强的来洽谈合作,我想你不应该错过。
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