范文一:阿里巴巴的盈利方法
阿里巴巴的盈利方法 阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下几种:
(一)会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。
(二)广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。
(三)竞价排名
企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
(四)增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。
(五)线下服务
主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中
小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。
(六)商务合作
包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。
(七)按询盘付费
区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万,一年都收不回成本”的风险,零投入就可享受免费全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里
范文二:阿里巴巴的盈利模式
阿里巴巴盈利模式分析
阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话,在短短几年时间里累积300万的企业会员,并且每天以6000多新用户的速度增加。它的成功得力于其准确的市场定位,以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入,自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。
福布斯连续5年全球最佳B2B 网站。
中国最大B2B 网站。
全球电子商务领袖。
注:B2B :企业用户对企业用户(如阿里 巴巴) ;
B2C :企业用户对个人用户;
C2C :个人用户对个人用户(如淘宝)。
阿里巴巴主要信息服务栏目
①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息
②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库
③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。
④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。
⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息
⑥以商会友:商人俱乐部, 为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。在这里会员交流行业见解,谈天说地,
⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。
这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。
阿里巴巴主要赢利栏目
中国供应商
委托设计公司网站
网上推广项目
诚信通
“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前,中国供应商的会员费是6万-8万元/年。
委托设计公司网站
客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba 帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba 链接。
网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告; 文字链接将广告置于文字链接中。
“诚信通”能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴; 进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份; 展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。更多针对的是国内贸易,通过向注册会员出示第三方对其的评估,以及在阿里巴巴的交易诚信记录,帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。
阿里巴巴组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。
阿里巴巴的盈利模式:难以模仿
第一步是抢先快速圈地 :
最初进入互连网时,马云没有采用当时的收费入网模式,而采用了免费大量争取企业的方式 。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。时机本身是最不可模仿的,现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,也不可能占有这么多的企业了。
第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证 。
2002年阿里巴巴力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如果说,这种方式在普遍讲诚信的发达国家,是多余的,在中国则是恰逢其时了。既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入
第三步阿里巴巴掌握5000家的外商采购企业的名单
拥有外商的采购最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势,可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入,并带来国内外的知名度。
第四步,阿里巴巴收购雅虎中国后将推出的电子商务搜索。
阿里巴巴已经推出自己的关键字竞价搜索。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息,还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。
从里巴巴模式难以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的,我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于网络形势的深度洞察,洞察到可以翘动公司发展的杠杆点,以创新作为杠杆,还有就是翘动杠杆的执行力的坚决和坚定。如果再浓缩阿里巴巴的难以模仿的盈利模式的核心就是——难以模仿的创新。创新时就要不仅仅考虑有效性,还要考虑难以模仿性。难以模仿给阿里巴巴带来的是自然的垄断巨大效益。
范文三:阿里巴巴的盈利点分析
阿里巴巴的盈利点分析
07电子商务 宿舍号:A4—218
黄 立124182007001
唐渊博124182007029
林耿勇124182007033
苏荣钹124182007044
陈 榛124182007067
目录:
一、中国供应商出口通???????????????????2 二、诚信通????????????????????????2 三、网站建设(针对非诚信通会员)?????????????3 四、点击推广(针对诚信通用户开放)????????????3 五、黄金展位(针对诚信通用户开放)????????????4 六、阿里巴巴电子商务认证?????????????????4 七、支付宝????????????????????????4 八、广告服务???????????????????????4 九、VIP资讯服务(仅针对诚信通用户)???????????4 附录:诚信通会员与普通会员享受的服务的对比(图)?????5
1
阿里巴巴的盈利点分析
中国供应商是面向那些有志于做出口生意的企业,起价6万元。这是一个“升级版本”,有专员提供服务。企业要发布的图片数量、海外市场区域(涉及不同语言种类)、在阿里巴巴网站上的推广位置等不同因素,都将导致服务费的相应增加。 “出口通”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务,它基于全球领先的企业
间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台,通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品,
进而获得贸易商机和订单,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。
加入出口通,可以得到的服务有:
1. 数据管家:
?阿里巴巴独家创新服务,明明白白投资,清清楚楚回报;
?实现操作过程、推广效果数据化,找准提升点,摸透买家行为;
?实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理,随时掌控交易进程;
?实时统计买家重点关注产品,轻松掌握海外最新采购需求。
2.橱窗产品
?享受搜索优先排名,第一眼抢占买家眼球;
?产品形象展示窗口,带来第一视觉冲击,尽显公司形象和产品优势;
?重点推广主打产品、拳头产品,实现精细化展示,针对性推广。
3.多账号企业邮局
? 21个账号,20G超大空间,满足多业务员操作需求;
? 快速、稳定收发海外邮件,时刻保持与买家的有效沟通;
? 规避免费邮箱的安全隐患,买家信息不流失,可靠又专业。
4.买家IP定位
?随时查看买家询盘对应的IP地址及国家;
?轻松辨识买家来源,网上贸易更安全。
5.翻译版阿里旺旺
6. 专业英文电子商务网站
?自定义形象广告
?彰显企业个性,凸显行业特征及产品优势
?展现企业规模、宣传企业品牌
?提升品牌认知度
?缩短谈判周期
?公司主页 公司简介 管理层介绍 供应信息 视频展示产品目录 诚信档案 研发能力
质量保证 获奖证书诚征代理 客户评价 联系我们(自定义)
7.不限量产品发布
? 享受搜索优先排名,第一眼抢占买家眼球;
? 产品形象展示窗口,带来第一视觉冲击,尽显公司形象和产品优势;
? 重点推广主打产品、拳头产品,实现精细化展示,针对性推广。
8.视频自上传
另外,还可获得展位推广、阿里培训、买家活动、售后服务、拓展商圈,五项增值服务。
“诚信通”,是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。
诚信通分为企业版诚信通和个人版诚信通两种。企业和个人均可申请购买阿里巴巴诚信
通服务。
2
诚信通收费标准:
企业版诚信通2800元/年,个人版诚信通2300元/年。
增值服务:移动版诚信通(首创网上商机与手机双网联动,网上生意网下做):365元/
年。
商机参谋(精准营销分析服务,可定期提供营销效果分析、营销建议、买家
分析、同行分析等报告):500元/年
旺铺2.0(全能网站。在旺铺1.0基础上,实现“炫首页”、“炫相册”、“炫
名片”、“私密空间”四大展示突破,开创网上立体推广新时代):600元/年
诚信通五大标准服务:
1.拿商机: 阿里巴巴网上大市场每天60多万条最新供求信息、上千万注册买家的联
系方式可供查看。并且可在阿里巴巴网上大市场无限量发布产品信息。
2.专享特权:
有机会申请银行无抵押阿里贷款(限以开放地区)解决长期困扰中小企业的资金问题。
阿里巴巴网上每周举办约两次买家采购会,诚信通会员有权免费查看和报名,还有机会
参加阿里巴巴组织的大买家见面会(每月约2场)。
有机会每年随阿里巴巴免费参加上百场展会。
3.获推荐:
第三方权威机构资质认证,诚信通会员优先获推荐。
同等条件下,在阿里巴巴网上大市场发布的供求信息排名在普通会员之前,抢先吸引买
家眼球。
4.建网站:
顶级域名:接轨国际,彰显企业地位(.cn或.com.cn或.net.cn)。
无限空间:40本企业相册,让买家对您的企业和产品一览无余。
企业在线:容量高达20G的企业邮局和多人贸易在线,帮您轻松实现在线贸易。
网站推广:零费用推广,依托于阿里巴巴网上交易大平台,分享每天上亿的商人点击量。
运营维护:近千名专业技术专家和运营人员,轻松网站维护,运行稳定安全!
5.享服务:
全程服务:一条服务热线(0571-85027110),网上网下两个服务通道,千名服务和技术
人员。
网商培训:针对中小企业的实际需求量身定制,通过网上网下等各种通道,为您随时提
供培训服务,轻松掌握
网络贸易技巧,助力中小企业在逆境中成长。
网络操作培训——操作演示 助您成为“阿里通”
营销技巧培训——实战技巧 帮您成为生意高手
企业管理培训——尖峰对话 带您突破经营瓶颈
阿里巴巴为中小型企业提供全能企业网站,即旺铺。
旺铺含有八大功能:产品展示系统、信息发布系统、客户反馈系统、独立顶级域名、20G企业邮局、多人在线洽谈、网站浏览分析、信息推送。
收费标准:一次性支付980元人民币
点击推广是阿里巴巴为诚信通会员提供的按点击付费的搜索引擎服务,帮助精准推广到
有效目标客户面前,并按实际推广效果来付费。
收费标准:
3
首次开通点击推广服务,用户的充值金额必须?1000元。只有账户充值后,用户的推
广信息才能正式被投放。
关键词的起拍价格在0.3元-2元之间不等。
在阿里巴巴中文网站上,用户指定的供应信息每被点击一次,系统将自动从用户的预付
服务费用中扣除一次点击费用,每次被扣除的点击费用最高不超过用户为关键词预先设定的
单次点击价格。
一般扣费原则:扣费=用户的实际排名的下一位用户的出价+0.1元;
排在最后一位的会员扣费原则:扣费=起拍价。在点击推广中,用户的出价代表着用户
最多愿意为每个点击所支付的费用。用户可在预算范围内合理设置出价。
黄金展位是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。购买黄金展位的企业,可在指定
关键词的搜索结果页面的右侧显著位置获得优先展示,以最形象最醒目的形式获得买家关
注,打造企业品牌。
收费标准:不同关键词对应的“黄金展位”价格不同。笔者根据阿里巴巴网站的行业热
门词推荐(http://athena.china.alibaba.com/exhibition/hot_board.htm)粗略观察不同行业的黄金展位价格,发现价格区间分布在800----2000元这个区间内,以1000元居多。
阿里巴巴电子商务证书分为《阿里巴巴电子商务国际贸易应用专员证书》、《阿里巴巴电
子商务国内贸易应用专员证书》、《阿里巴巴电子商务网上零售应用专员证书》。
收费标准:考务收费是150元/人/次;培训费用标准不高于300元/人/期。
据公开披露的资料显示,截至2008年8月底支付宝用户数已经突破1亿,日交易额突破了4.5亿元,易观数据显示中国第三方支付市场交易额总规模在2008年第3季度达到661.99亿元,支付宝占据了58.1%的市场份额,支付宝每年的交易量超过1000亿人民币。
有了以上数据便不难分析第三方支付公司的盈利,消费者使用支付宝实现网上购物是实
时付款,而支付宝支付给网店的货款则是按照周甚至月度来结算,如果平均结算周期为半个
月计算,仅沉淀在支付宝的资金将高达60亿以上,也就是说只要支付宝业务不下滑,支付
宝的账户上随时都会有超过60亿的资金供支付宝使用,这笔资金即使支付宝存入银行不做
投资使用,每年的利息也将超过2亿人民币的收入。
很多支付宝用户都在账户中存有部分剩余资金,即使按照支付宝一亿用户平均帐户余额
1元人民币,支付宝也将有一亿的资金可供使用,而且这部分资金很有可能用户因为数额太
小放弃不用,只要支付宝不倒闭,这部分资金支付宝同样可以随时取用,从这方面讲支付宝
与银行的业务并没有根本区别,只不过支付宝不会支付用户利息而已。
阿里巴巴目前具有4025万注册用户,其中付费用户达到481575名。阿里巴巴具有非常强大的广告平台优势。拥有中文站首页、社区——资讯、交易中心——阿里搜索、社区——
论坛、社区——博客,五大网站频道。以及品牌、白金展位、内容合作、线下赞助、社区活
动,五大广告资源。
VIP资讯是阿里巴巴与卓创资讯联合推出的面向诚信通会员的资讯服务,目前暂时只开
放橡塑行业。除塑料网VIP资讯页面之外,在其他页面显示的VIP资讯都会带上标志。
VIP资讯和免费资讯相比具有的优势:
1、 更及时:外盘信息7点左右就可看到,其他信息也要比同类免费资讯快2个小时左右;
4
2、 更准确:拥有一批塑料行业信息专业人士,同时在全国各地市场拥有专职信息员,
并与国内36家大型石化企业有着密切的信息合作、课题研究,以保障每一条信息的准确性;
3、 更全面:VIP资讯包括通用塑料、工程塑料、塑料制品、再生塑料、塑料助剂、
塑料机械等子网,涵盖塑料产业链上、中、下游的各个领域;
4、 更专业:专业塑料分析人士、专业实体市场信息员、专业信息合作伙伴,专业深
入调研分析,共同为客户提供优质专业资讯。
盈利方式:
VIP资讯提供三个月的免费试用期,试用期满后,如若想继续使用,需要对其进行购买,
价格为3800元/年。
:诚信通会员与普通会员享受的服务的对比(图)
5
(本人能力有限,只能做到上述水平,如有不足之处,还请老师批评指正)
6
范文四:阿里巴巴网站的推广方式
阿里巴巴网站的推广方式
阿里巴巴网站的推广方式
首先可以购买诚信通服务,收费2300元/年,获得诚信通会员资格,通过阿里的这样一个B2B的平台,增加很多的询价机会。拥有超级旺铺特权 、市场优先特权 、企业信用特权、会员成长特权,能够很有效的推广自己的店铺。
信通服务网址:
通过优化搜索和竞价排名,大幅提升你的曝光量和点击量, 是获取订单的基础前提
1 . 网消保——优先排名服务
? 通过关键词竞价,展示在搜索结果页前列等关键位置 ? 免费展示,按买家点击付费 ? 独享专家服务、智能推广方案、账务托管
收费标准
投 网销宝是提供给诚信通使用,且按效果付费的网销宝服务,是 诚信通会员提高买家询盘的第一选择,能把您的产品优先推买 家。参加网销宝的会员可以先预存一笔费用然后选择自己要
放的信息,并设置关键词(不同关键词每次点击的收费不同)
第
几名。点击付费。价钱和关键字,还有位置 有关系,决定 和投放区域。一个词起价多少钱,往上排,需要加多少钱,多少
钱。
网消保服务网址:
成功案例 :
2,
标王——置顶排名服务
? 一次性购买关键词,固定展示在搜索结果首页第一
? 独家推广位,每个关键词仅开放一个位置
? 随机轮播展现,自定义产品创意图片和标题
网销宝标王活动?是网销宝最近推出的一个固定排名活动。活动期间,您可以选择购买参与活动的关键词,并绑定您要推广的供应信息。
收费标准:
购买成功后,下个月1日开始,当买家搜索您购买的关键词后,您的信息会在搜索结果页面固定排名第一位展示一个月的时间。??每个月的“标王”活动都会举行,时间不固定。您可以登录我的阿里,进入
网销宝服务—参与活动,点击我的标王下“立即参加”查看具体每个月的活动时间。??标王推广活动将根据关键字的价格收费,底价为300元,不同的关键字价格不同。购买关键字成功的同时,产生的费用将一次性从您的网销宝帐户中扣除。
标王保服务网址:??
成功案例 :
通过全方位展示企业实力,在买家决策过程中赢得信任,是提升转化率的核心关键
1.黄金展位
黄金展位投放在阿里巴巴中文站找产品、公司、买家的搜索结果页面
右侧。
当用户登录阿里巴巴中文站首页,无论是搜索产品还是找公司、找求购信息,与关键词相对应的黄金展位图片都将投放在搜索结果页面右侧,并且翻页依然可见。
收费标准: 黄金展位的购买由客户专员为您提供服务,键词,帮您查询价格,根据您的需要提供黄金展位相关咨询服务,快速便捷完成购买。除了在此填写表单,您还可以通过两种方法告知我们您的购买意向:
方法一:直接致电给客户专员购买。服务电话:0571-85025188 方法二:在线贸易通咨询客户专员 贸易通金星黄金展位如何收费: 不同关键词对应“黄金展位”价格不同。
服务网址:
2白金展位
阿里巴巴中文站搜索结果页面右侧第一个展位
当用户登录阿里巴巴中文站首页,无论是搜索产品还是找公司、找求购信息,与关键词相对应的白金展位图片都将投放在搜索结果页面右侧,并且翻页依然可见。
服务网址: 收费标准基本与黄金展位相同。
3如影随行
如影随行就是在阿里巴巴首页、资讯首页、资讯画报内页、资讯文字页、价格行情首页、论坛首页、论坛内页、博客首页、视频首页 等网站首页推广。适合举办企业专场活动、品牌推广。
如何收费:如影随形服务是按照关键词来收费的,不同的关键词价格也不同,详细情况您可以咨询客户专员,或者您也可以在“热门词榜”内搜索您想购买的关键词,查看该词的价格。
服务网址:
通过对老客户进行针对性营销,争取更多回头客,让企业稳步发展
这项服务还没有开设成功
整合阿里核心资源,为您提供全效整合方案全面提升品牌影响力 简介:
全站大客户广告,是一种传统的网络媒体的广告形式,按天收费。投入门槛相对较高,适合那些实力相对雄厚、有较完备的产品、服务和营销机制以及一定程度的品牌传播诉求,希望在一定时间段内有稳定的流量和实现集中销售的超大卖家或者品牌企业。 比较适合大公司。
服务网址:http://view.china.alibaba.com/cms/promotion/ALTG-DKH/20110505/index.html
范文五:許沂光:阿里巴巴的數浪方式
投機智慧
許沂光
波浪理論大師、殿堂級圖表派分析專家
阿里巴巴的數浪方式
22/10/2015
以波浪理論分析走勢的時候,我習慣了數出兩三個不同的數浪方式,提醒自己不要過分主觀。一旦市勢跟首選數浪方式背道而馳,可以即時轉用其他數浪方式繼續分析走勢。與《孫子兵法》「智者之慮,必雜於利害」的道理相同。
《孫子兵法》原文如下︰「是故智者之慮,必雜於利害。雜於利而務可信也;雜於害而患可解也。是故屈諸侯者以害,役諸侯者以業,趨諸侯者以利。」見http://blog.sina.com.cn/s/blog_ae7cc7940102vrbh.html。
阿里巴巴2015年9月29日在57.20美元以5組浪上升,可能是見底後1浪上升,見10月20日本欄的分析。這5組上升浪也可能構成不規則調整浪c浪的終點,見附圖一。然則阿里巴巴反彈見頂後,可能再次尋底。不規則調整浪的示意圖見附圖二。
總結,阿里巴巴可能見底回升,但仍存有變數,值得小心觀察。
免責聲明:以上分析,只供參考,投資買賣,必須審慎。
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