【销售下滑分析范文】谁能告诉我销售分析怎么写?有范文吗?
销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。
这一分析有两种具体方法: (1)销售差异分析。
这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。
例如,某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品,售价为1元,售额为4,000元。
季度末却只销了3,000个产品,而且售价仅为0.8元,销售额为2400元。
实际比计划销售额少40%,差异为1,600元。
造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低,问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知,造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。
公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。
(2) 微观销售分析。
这种方法通过对产品,销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。
如对公司在各个地区市场进行考察,假设该公司在3个地区市场销售,销售目标分别为1,500件,500件和2,000件,总数为4,000件,而实际销售量分别是1,400件, 525件和1,075件。
三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46% 可见,地区市场三是造成销售差距的主要原因。
管理当局就要对地区市场三进行检查分析,找出是什么原因?并要对该地区市场的营销工作进行改进和加强管理。
至于示范文章因为不知道你要求的是什么行业的销售分析。
但是你去baidu一下,输入你需要的行业的销售分析立马能找出一堆,比如这是我帮你找到的汽车现状销售分析: 希望对你有帮助。
销售下滑分析范文
受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。
同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。
上半年的工作,我们概括地说:“喜忧参半,压力与信心同在”,喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至6月21日,共完成销售手扶拖拉机93727台,同比增长16.74%,柴油机104159台,同比增长24.84% ,压路机336台,同比增长-13.81%,肥料26500吨,同比增长140.01% ,装载机262台,挖掘机7 台,电动自行车1046辆,旋耕机3237台,同比增长141.03%,收割机2073台同比增长23.17%,共完成销售回款3.64亿元,同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。
市场逐步规范,销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半,产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域通过上半年的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况,没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标,辜负了总部领导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因,有我们内部管理的因素,也有市场客观变化的影响。
在内部管理方面,一是我们销售公司的总体管理水平不高,管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较低,在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中,针对市场出现的新情况、新问题,应对措施被动,不能创造性地开展销售工作,导致在竞争中没能显示出明显的优势。
二是区域人员应变市场能力差,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。
年初江西市场出现了问题,总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,原有的销售模式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚,不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。
06年上半年,装载机仓促形成批量,连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失,尤其小型装载机,可以说是卖一台退一台,经销商及客户不同程度地失去了信心,相对成熟的压路机产品,大问题不多,小毛病层出不穷,有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样,具有明显高出其它厂家产品档次的优势,反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升,许多经销商反映,今年我们的农机产品价格高出许多,而质量却同比明显下降。
在外部因素方面,一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨,我们没有作好充分的思想准备,生产组织跟不上,旺季缺货,生产与销售局部脱节,保守地说,因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调,使经销商利润减少,积极性下降,更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平,不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来,国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热,形成“急刹车、硬着陆”的局面,客户购买力下降,加上我们集团推行的分期、承兑加价较高,使代理商及客户一时反应不过来,造成了工程机械销售进展缓慢。
总之,上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛,喜忧参半,重要的是我们得以吸取教训和总结经验。
回顾上半年的销售,我们主要做了以下几方面工作: 销售工作报告制度逐步健全,绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年,农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成,根据总部的销售管理制度,销售公司以办公室为主,及时对费用及提成系数进行了测算,先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式,实行以效益为中心,即以产品销售和货款回收为主,兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核,通过对业绩的考核累加,使业务员分级分等,按级按等加薪,形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作,严谨销售工作报告作风,强化业务员忠诚度教育,着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的...
...现居无锡,单位开年会,急需一篇销售经理自我介绍范文
所谓的销售人员自我评价其实是对自身销售(也即为老板赚钱,为自己积累客户资源能力)的一种自我剖析. 大家看法:无锡中旅何导 我这有个例子请参考.对自我评价高的员工公司反而不想录 用,你怎么评价?大家的观点是 (1)我想可能有两个方面吧: 本人于1999年进入房地产行业以来,在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习,不断提高自己的专业水平与素质.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.随时掌控并处理销售部的各种突发事件.把握每个员工的思想动向,并且能理解和解决员工的实际问题,所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力,所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的. 在此,也祝愿小猪能顺利过关,并能取得好成绩。
衷心的祝福! 1.自我评价与自我能力不符,公司发现了一些不可取的地方. 2.自我评价与自我能力相符,公司觉得以他们的实力无法保证你能长期的与公司合作,到时造成应聘新员工的开支浪费. 总之,聘用这种员工与他们公司的利益会产生某种程度的冲突 (2) 出现这种情况...所谓的销售人员自我评价其实是对自身销售(也即为老板赚钱,为自己积累客户资源能力)的一种自我剖析.大家看法:无锡中旅何导 我这有个例子请参考.对自我评价高的员工公司反而不想录 用,你怎么评价?大家的观点是(1)我想可能有两个方面吧:本人于1999年进入房地产行业以来,在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习,不断提高自己的专业水平与素质.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.随时掌控并处理销售部的各种突发事件.把握每个员工的思想动向,并且能理解和解决员工的实际问题,所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力,所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的. 在此,也祝愿小猪能顺利过关,并能取得好成绩。
衷心的祝福!1.自我评价与自我能力不符,公司发现了一些不可取的地方.2.自我评价与自我能力相符,公司觉得以他们的实力无法保证你能长期的与公司合作,到时造成应聘新员工的开支浪费.总之,聘用这种员工与他们公司的利益会产生某种程度的冲突(2) 出现这种情况有以下几个原因1、最有可能是你的自我评价距离实际情况差距巨大。
公司觉得你好高鹜远,不切实际,因此放弃2、公司面临严重问题,而要被迫裁员,而在人员的选择上有比你更加适合的人选。
更加适合未必是能力最好,是综合起来最适合而已。
ps,如果自己对自己的能力有足够的自信,那么何必在意公司对你如何呢 从中,可以看到,一定要对自己的自我评价(销售人员也罢,其他类型职业也罢)做到客观,这也是看你能否对自身素质做到一次全面深刻的认识,也就所谓是的"认识自己".2 一般来说,销售人员自我评价很可能是公司要求销售人员写的。
具有一定的官腔.哈哈。
这有一份样式表.供参考.工作以来,在领导的关心、关怀和支持下,在广大同事的全力帮助下、无私指导下,自己兢兢业业,尽心尽职,做出了一定的成绩:1、.. 保质保量完成了本年度领导交给的销售任务,在大家的支持下,取的了良好的效益2、.. 工作中也遇到了一些困难,但是在公司万众一心的气氛感染下,没有气馁,使得今年的销售任务圆满完成3、..虽然取得了一定的成绩,但距领导的要求和同事们的期望,还有一定的距离,我将更加努力,.....3 你想做销售人员,看什么自我评价啊.建议你还是多看看销售人员所要求的具备的素质吧.或者说销售人员应注意什么问题.而不是什么自我评价!(1)销售员应具有的素质:积极,自信,大胆,沟通力强。
专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。
在面试方面首先就要给面试官体现你的自信度,然后你的说话能力,语言组织能力,你的声音,灵活度。
销售往往是从拒绝开始,客户拒绝是家常便饭,也是你积累经验的好助手。
可以说销售这个行业确实是一个难做的行业。
你可以去网上查些关于销售方面的知识:销售技巧,电话销售技巧,面谈销售技巧,销售心理问题,个人销售管理,商务礼仪等。
也可以买些相关的书籍。
以上是我的个人建议,呵呵。
(2)销售工作,首先你准备好,你将会遇到很多波折。
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其次是压力。
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你要有承受压力的这种能力,其次你必须是一个乐观的人。
我觉得并不是所有的人都适合做销售。
否则效果会适得其反。
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浪费了你的时间 当您打开我简历的时候我们的合作才刚刚开始.....我进入房地产销售行业8年来亲身经历并见证了成都房地产从卖方市场--买方市场--卖方市场的发展.感触颇多.但是通过我对成都即成都周边二级市场的了解,今年的房地产市场乃至以后中国楼市都会进入一个理性消费的时期.所以说要想做好房地产销售,为公司树立专业良好的企业形象,我们做为一线销售人员的专业素质是非常重要的. 我这几年基本负责的都是成都近郊10万平米以上的大盘销售,自己对郊区楼盘销售...
销售人员自我介绍怎么说?(范文参考)
“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题,作为销售人员不妨坦诚自信地展示自我,让面试官看到你的自信,以下提供销售人员自我介绍范文及技巧,供参考!自我介绍突出个性,锁定目标职位销售人员不妨坦诚自信地展示自我,在认真梳理过往的工作经历的基础上,围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧,重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。
除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外,应重点突出以往做销售工作的经历,尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈,因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。
切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
示范:自我介绍可以是这样的“您好,我有4年多的销售工作经历,在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。
去年独立成功开发了一条新的销售渠道,个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。
我在该行业有着丰富的客户资源,相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。
”标准自我介绍范文我是XX大学XX专业毕业,这个专业与我所应聘的XX岗位非常对口,我也非常热爱我的专业并希望在毕业后继续在这个方向发展,我利用业余时间考取了相关的XX职业证书。
毕业后我通过严格的考试进入XX公司,在XX岗位工作了3年,这3年对我的专业技能提升非常快,我掌握了XX技能、有XX项目的经验。
...
以身边的例子分析市场营销
钱太少,问题太多,我只回答一个问题,加钱再回答其它的。
市场细分,指的是某一产品针对其特性或者其消费群体进行细分,如牛奶,可以细分为,适合儿童的牛奶,适合老年人的牛奶,适合上班族的牛奶,以及适合年轻人活力奶等。
具体看如何定位客户,就如何细分。
至于细分变量。
主要还是看产品本身的客户群。
任何产品的研发都是建立在有客户群消费的基础之上的,如果没有客户消费,研发出来也只是垃圾了。
这里就要对该细分市场产品的客户群进行客户消费能力,消费习惯。
消费心理,消费渠道,二次消费方式的研究。
从而达到抢占市场份额的目的。
内衣销售分析报告范文
回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。
通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下: 一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
办公室的工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据。
有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系,办理公司有关证件。
公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件。
我利用自己在xx部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极为公司办理各类证件。
通过多方努力,我只用了月余时间,办好了xxx证书、项目立项手续\xxxx产权证产等。
充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解xxxxx情况,为领导决策提供依据。
作为xxxxx企业,土地交付是重中之重。
由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。
我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到xx、xx拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召,深入开展市场调研工作。
根据公司(0x号办公会议精神要求,我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。
先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标,走访了一些商业部门如xx,\xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。
就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。
草拟综合性文件和报告等文字工作,负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼,并负责对会议有关决议的实施。
认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作。
配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。
及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。
组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作,根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同,按照有关规定,到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。
体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧; 6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。
按照预算审批制度,组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。
办公室装修完毕后,在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。
切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格按照程序核定使用标准; 7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。
董事会在xxxx召开期间,认真做好会场布置、食宿安排工作。
落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学习,提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累,已具备了办公室工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,经过半年的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向 半年来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,办公室主任对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。
在新的一年里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。
我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。
努力学习房产专业知识和...
销售经理自我介绍范文
尊敬的领导: 您好! 我是***,毕业于**学校**专业,获得的是**学位 在学校期间,主修的专业课有***(此处添加技术类专业课,尤其是和应聘工作相关的),根据所学的知识,也参加国一些具体项目的事实,比如****项目,在其中负责**模块或者**工作,应用了***计算机语言或者技术,取得了***什么样的成果。
并在实践中,加深了对**的认识,提高了软件设计(或其他技术)的实际操作能力。
另外,在学校中也参加过一些社团活动,比如**(此处最好说1-2样),在其中加强了和同学们的团队协作,并且有***的感受和知识。
个性上****(此处copy简历里面的性格介绍,主要要有团队精神,个人踏实努力,有责任感之类的) 在这里应聘贵公司的**职位,是想将自己的所学得到充分发挥,并在这里学习成长。
希望有这样的机会,能和诸位成为同事。
我的情况大概就是这样,请问您有什么其他方面想要了解的么?(主体说完之后来句这个,可以直接话题过度给面试的人,省得最后冷场)...
求文档: 职业生涯规划范文三千字左右,内容包括:引言,自我介绍,...
个人职业规划是大学生迈向社会,寻求工作的计划,有利于大学生明确自身的发展方向,确定未来发展目标,为以后的工作做一个总结性的思考,做一个正确的计划。
古语有云:凡事预则立,不预则废。
对于个人的职业规划,我想同样是这个道理。
因为“人生就是一部作品,谁有生活理想和实现的计划,谁就有好的情节和结尾,谁便能写得十分精彩和引人注目”(莎士比亚)。
人生如同一本书,一本自传。
不同的人他书中的内容也有着不同的内容。
书中可能有彩色的,黑白的图片;有繁华的,纯朴的文章;有快乐的,痛苦的情绪,等等。
在书中,我们的经历就是那书中的书页,辞去了旧的一天,页码就会相应的增加了一页;迎来了新一天的同时,一张空白的纸也在等着我们去填写。
而且每本书的开头都标明目录,以方便我们去查找所需要的内容。
那我们人生之书的目录又是什么呢?是我们的计划。
出版社一般都是根据内容去制作目录,而我们的“书”则是根据目录去填写后面的内容。
在不同的时期,可以根据自己的计划去完成预定的目标。
古语曰:“凡事预则立,不预则废。
” 一、自我分析 结合大赛指定的人才测评报告等分析方法,我对自己进行了全方位、多角度的的分析。
对于自身面前状况,有一个深刻的思考,认真省视自己对于今后的发展有莫大的帮助。
"万般皆下品,惟有读书高","十年寒窗无人问,一朝成名天下知",认为知识改变命运,教育改变命运,以为研究生一定比本科生更好找到工作。
但是在美国情况正好相反,最好 找工作 的是大专生或者是技校的学生,然后是本科生、研究生,最难 找工作 的是博士生。
这是为什么?因为美国是资本主义社会,它的特点是企业是要追求剩余价值,追求利润的。
1.个人分析:我是常州轻工职业技术学院机电一体化专业的学生,对于此专业学习的比较好,能够深刻的了解这个专业,而且能够熟练的运用到工作当中。
(1)自身现状:具有一定的写作能力,并且思维敏捷,反应能力快;善于与人沟通,表达能力较强(2)性格、特长、爱好:性格活泼开朗,乐观向上;善于与人打交道;关注新闻2.职业兴趣:对于操作方面有一定的能力,但比较倾向于管理方面。
3.职业能力:对于这一点我认为从我自身的角度来看,我对于操作方面有一定的能力,能够进行一定的操作,但我自己比较倾向于管理方面,我认为我对于管理,以及如何分配这些有很大的潜力以及能力。
4.职业价值观:我对于工作方面要求并不太高,只需有一定的发展空间,工资方面要求不太高,我能够吃苦耐劳,吃的了苦,并且很勤劳,对于工作认真负责。
5.个人优缺点:优点:(1)优势:1.做事认真、仔细,谨慎且有定力;2.专业知识扎实,擅长沟通与交流;3.有较前的意志力、很好的执行力及很好的学习能力。
4.有创新能力,能够在原有基础上进行合理的创新。
5.认真对待工作,艰苦勤劳,严守岗位。
(2)劣势:做事稍微会有点急躁。
6.个人倾向性的职业特点:稳定但是有足够大的发展空间,能够通过长久考察体现出个人价值。
比如,操作工,生产管理员,销售员等。
自我小结分析:有伟大的远见和梦想。
天生精于理论,对于复杂而综合的概念运转灵活。
可以发展成为优秀的战略思想家,通常能清楚地看到任何局势的利处和缺陷。
对于感兴趣的问题,我们是出色的、具有远见和见解的组织者。
如果是自己形成的看法和计划,我会投入不可思议的注意力、能量和积极性。
领先到达或超过自己的高标准的决心和坚忍不拔。
.关于自己的性格:总体而言,我属于内向型性格,稳健、理性且思辨能力较强;是完美主义者,对自己要求比较高;不迷信权威,但是也会服从;具有顽强的意志力和执行力。
关于未来职业兴趣趋向:从事一份稳定且发展空间足够大的工作,因为只有在长时间的实践中才能体现自己的价值。
二、职业分析 (一)家庭环境分析:我觉得我的家庭是比较和睦的,而且比较开朗与民主,对于我今后的工作有他们自己的建议,但是总体来说还是比较民主,对于我的选择持尊重的态度,而且父母是比较勤劳,对工作负责的人,在这种环境下我拥有了对工作负责认真的态度,所以在这种环境下我认为对于今后的工作,我将有很好的发展前景。
(二)学校与专业环境分析:我大学专业是机电一体化,对于面前的人才市场的环境下,虽然学习机电一体化专业的人比较多,但是我认为这个专业的发展前景还是不错的,而且学校对于我们的发展也进行了大量的培训与教导,而且给我们很多宝贵的建议,学校也有很多实训,实训对于我们今后的工作有很大的帮助,让我们今后适应工作有莫大的帮助,也学到了很多工作经验,更有利于了解今后的工作,可以通过实训对于以后的工作的选择进行全方位的思考。
(三)地域环境分析不可否认,大城市存在较多的机遇、拥有较为完备的公共基础设施,但是中小城市也有自己的优点,比如生活压力较小、竞争程度较低、相关政策优惠等等。
我认为对于是否留在“北上广”之类的核心城市要依据职业的选择而定:如果是想从事操作员职业,我认为与其留在“北上广”的基层单位,倒不如选择地方上较高级别的...
销售工作收获怎么写
年终公司的员工都要写年度工作总结。
但是销售人员要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。
不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。
营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。
这两者是息息相关,密切关联的。
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动; 其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是销售人员还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。