范文一:公司市场部工作计划asd
在这一年里, 凭借前几年的蓄势, **公司不但步入了高速发展的快车道, 实现了更快的效益 增长, 而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。 从此, 一个 **公司以崭新姿态展现 在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的 **公司诞生了。
公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在 要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成 公司 2006年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订 2006年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。 市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、 考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置:
(1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员 3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名 , 其它各办事处所辖区域均设市场开发助 理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使 2006年新的管理制度实施 过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项 工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际 情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量 (以个为单位 ) 、项目规模、信息达成率、发展 下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员 /单位的分类的基础上,信息 管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。 进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 (详见市场 开发助理管理制度 )
7. 加强市场调研, 以各区域信息成员 /单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况, 将以专人对 各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公 司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响 “**公司 ” 品牌,扩大 **公司的市场占有率, 2006年乘公司上市的东风,初步考虑四 川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东 省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大 **公司的品牌, 扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣 传 **公司品牌,展示 **公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的 典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌, 现场展示企业实力 ; 及时制作企业新的业绩和宣传资料, 补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员 手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文
化内涵,给每一位与 **公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对 **公司有更清晰和深层次 的认识。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何 按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课 题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的 学问。不去深入地研究和探讨 就不能让该项工作做得完善。因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又 不影响接待效果,需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事 方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究 分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内对 **公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解, 对 **公司的产品表现出最大限度的认同感,对 **公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、 坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对 **公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作 人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度,达到提高企业经济效益的根本目 的。为此市场部 2004年着重抓好以下几方面的工作:
1、 督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好 于一年。
2、 在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营成本,提高公 司利润水平。
3、 继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目 进程,努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、 调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐 增多,市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人 员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 内部管理
1、 严格执行 C 版质量管理体系文件和管理体系标准文件, 严格实施 “ 一切按文件管理, 一切按程序操 作,一切用数据说话,一次就把工作做好 ” 战略,使市场部逐步成为执行型的团队。
2、 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高 管理水平。
3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。 提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、 一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工 作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成 2004年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、 配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性 工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
范文二:公司市场部工作计划
公司市场部工作计划
公司市场部工作计划?
公司市场部工作计划正?文?
综合工作总结公司市场部工作计划工作计?划市场部公司?
完善丰富市场部市场研究已?有工作内容及架构?
?目前市场部市场研究工作除对项目进行针对?性市调工作报告外,主??要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市?月度市场研究报告? 、典?型企业专题研究报告等方面,市场部负责人?的年度工作计划。今后?可?适时拓展研究层面及研究范围:?
增加全国房地产定期研究?报告、特定产品定期研?究报告、推广媒?
体定期研究报告等情势。将研?究地理范围从项目所在??区域、主要城市拓展至全国,将研究层面从项?目、宏观市场拓展至产?品、营销? 推广等层面。?
扩大专题研究内容及层次?
目前市场研究局限于行业宏?观政策、销售市场、土?地市场等层面。?
未来应向产品、营销推广策略?及手法、客户需求专题?分类研究等方向?
发展。 ?
拓展咨询顾问工作范围?
除进行专业市场研究工作为领导?提供参考建议外,同时?也应从本职?工作及专业角度动身,积极参与到?新项目前期市场定位、?产品规划、?项目营销策略、推广策略、销售执?行等方面提出系统性专?业建议,为?领导决策提供必要的前瞻性意见,?减轻后期销售压力,尽?可能避免重?复性错误及题目。同时对项目全程?策划提供整体销售支持?,从拿地?——前期立项及规划设计?--中期开?工至开盘--后期销售阶段,提出专?业区域研究、产品可行性研究、?市场猜测、销售分析等?各层? [201X082728901 ?
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范文三:公司市场部工作计划
公司市场部工作计划
时间如流水~眨眼间我们就告别了忙碌的2017~迎来了崭新的2017.在2017年的工作中~我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作,再接再厉~取得更好的成绩~特拟订2017工作计划。
市场部直接对销售总经理负责~是企业的灵魂~其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要~是销售环节核心的组成部分~作为市场部~重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
所以市场部的工作是至关重要的~我们必须严格的要求自己~在工作的同时不断的提高自己的业务水平~及时的给自己充电~学习各方面的知识。
市场部工作计划
1 制定14年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2017年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下~精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
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3 严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识~形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
以上就是我对于下一年的市场部的工作计划。在新的一年里~我们一定要不断的牛奶~团结一致~把我们的工作做到最好~为公司的发展做出我们的贡献。
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范文四:公司市场部工作计划
公司市场部工作计划
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
所以市场部的工作是至关重要的,我们必须严格的要求自己,在工作的同时不断的提高自己的业务水平,及时的给自己充电,学习各方面的知识。
市场部工作计划
1 制定14年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2014年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
以上就是我对于下一年的市场部的工作计划。在新的一年里,我们一定要不断的牛奶,团结一致,把我们的工作做到最好,为公司的发展做出我们的贡献。
范文五:公司市场部新年工作计划
公司市场部新年工作计划
公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。市场部的工作在往年良好开端的基础上,按照许经理的部署要求,继续稳定老用户,快速发展、开发国内市场新客户。为实现公司目标以及在宣传公司的品牌和整体形象上,市场部将以”诚信、交流、创新、合作”的大局,尽心尽力工作,并发扬艰苦创业精神,树立”只许成不许败”的坚定信念,在许经理领导下,在激烈的市场竞争中开拓前进。
市场部的成立,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升业务水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。争取做到公司资源整合过程中,不断进步。
因此,我个人觉得,必须按步骤,有计划的开展工作。
一、市场分析
1、竞争激烈
几年来,许经理辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使美浪产品在市场竞争中变得弱小。
、整合资源
公司小、资力雄厚、容易管理、凝聚力强保障了我们的生产质量,是一些企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,都比较全面,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
二、品牌推广
公司产品经过国外的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造”美浪”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。
、产品定位
根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和
国内市场的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力
、网络建设
销售渠道是企业的无形资产,国外的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新客户源,使销售网络更趋稳定。进一步开发大商场和饰品店、手机城,扩大市场范围。
、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料。
b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度,在销售过成中制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。
c.及时反映客户的要求,反馈市场信息,更新产品做到时尚、美观、质量过关。
d.利用多种形式与大型商场及手机专卖店开展促销活动,促进产品销量。
e.在一些地区配合客户做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。
三、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。
、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;
、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;
、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 工作计划范文:公司市场部新年工作计划
“爱的心连心”活动总结
“爱的心连心”活动总结
我们的“爱的心连心”活动在今天圆满结束。从上周五起,在经过了组织方为期三天的积极宣传之后,截至2011年5月30日20时,我们已经获得募捐款额达11478.50元。按照当初的计划及构想——以每20元为一个单位为李雪敏同学筑建一层“爱心楼”,力争筑起一栋500层的“爱心楼”——现在我们已经在大家的支持下筑起了这栋逾500层的“爱心楼”。这个令我们大家都为之激动和欣慰的成果是我们每个参与其中的人共同努力的结果,是我们大家对雪敏那份关爱的结晶。如果没有你,我们不能在这么短的时间内就为雪敏筹足10000元的医疗费;如果没有你,我们从来不敢想象爱的传递可以穿越千山万水遍及五湖四海;如果没有你,我们从来没有想到过校友这个群体可以显示出撼动人心的团结力量。
感谢那些为了汇款而专程去邮局的你,感谢那些为了转账而一趟趟跑ATM的你,感谢那些为了能准确汇钱给我们而一次次打电话发短信确认汇款方式的你,感谢那些默默把钱汇给我们只是希望雪敏能尽快好起来而不留任何信息的你,感谢那些在QQ空间、人人、百度贴吧等媒介上一遍遍不厌其烦地转载分享日志的更多的你??也感谢我们活动的核心小组的成员,每天辛苦忙碌。
我们都一样,我们都怀着一颗满载着爱的心。我们感谢大家的支持,因为是大家的身体力行才使胸腔里的那份责任感得以彰显,同时我们更加真切地祝福雪敏,希望她能尽快康复,早日回到大学校园。
片言只语难抒内心无限感激,我们希望能有更多的人关注,希望能用我们微薄的力量撼动社会的良心。我们身处其中感受着募捐活动一步一步在曲折中按着既定的方向发展,又有谁敢说这不是一个爱的奇迹呢,
虽然我们的募捐暂时结束了,但是帮助雪敏同学的行动远远没有结束,希望大家能够帮忙一起来向他人、社会、媒体宣传。因为她还需要更多人的帮助,需要社会的关注。我们希望能通过这个活动能够带来更多人的爱心,帮助李雪敏一家渡过难关。后续爱心人士汇款请直接汇到李雪敏父亲的账户:
中国邮政银行:6210x0003659511户名李x
联系电话:187x86928
但是,既然说是在曲折中前行,就不可否认地暴露出活动中的一些问题与不足。比如最开始的倡议书写的太过着急,有很多漏洞;活动缺乏一个事先周密的计划,活动中出现了一些大的变动,给大家带来了麻烦;没有交代好转账操作,浪费了大家的时间;宣传力度不够大,很多同学没有明白我们活动的背景;捐款对象局限在了高平一中校友,宣传广度不够。我们对活动积极总结,正视不足,是对大家负责,是为了对大家的善款有个妥善的交代,是为了对得起大家对雪敏同学的那片心,对得起大家对我们的信任。
我们还需要你,我们相信,只要我们在一起,就能看到爱心接力终会向着更远的地方前行??
注:我们明天将去银行打出账户的收支记录,并照相公布于网上,欢迎大家监督。
工作总结范文:“爱的心连心”活动总结
“爱的心连心”活动总结
“爱的心连心”活动总结
我们的“爱的心连心”活动在今天圆满结束。从上周五起,在经过了组织方为期三天的积极宣传之后,截至2011年5月30日20时,我们已经获得募捐款额达11478.50元。按照当初的计划及构想——以每20元为一个单位为李雪敏同学筑建一层“爱心楼”,力争筑起一栋500层的“爱心楼”——现在我们已经在大家的支持下筑起了这栋逾500层的“爱心楼”。这个令我们大家都为之激动和欣慰的成果是我们每个参与其中的人共同努力的结果,是我们大家对雪敏那份关爱的结晶。如果没有你,我们不能在这么短的时间内就为雪敏筹足10000元的医疗费;如果没有你,我们从来不敢想象爱的传递可以穿越千山万水遍及五湖四海;如果没有你,我们从来没有想到过校友这个群体可以显示出撼动人心的团结力量。
感谢那些为了汇款而专程去邮局的你,感谢那些为了转账而一趟趟跑ATM的你,感谢那些为了能准确汇钱给我们而一次次打电话发短信确认汇款方式的你,感谢那些默默把钱汇给我们只是希望雪敏能尽快好起来而不留任何信息的你,感谢那些在QQ空间、人人、百度贴吧等媒介上一遍遍不厌其烦地转载分享日志的更多的你??也感谢我们活动的核心小组的成员,每天辛苦忙碌。
我们都一样,我们都怀着一颗满载着爱的心。我们感谢大家的支持,因为是大家的身体力行才使胸腔里的那份责任感得以彰显,同时我们更加真切地祝福雪敏,希望她能尽快康复,早日回到大学校园。
片言只语难抒内心无限感激,我们希望能有更多的人关注,希望能用我们微薄的力量撼动社会的良心。我们身处其中感受着募捐活动一步一步在曲折中按着既定的方向发展,又有谁敢说这不是一个爱的奇迹呢,
虽然我们的募捐暂时结束了,但是帮助雪敏同学的行动远远没有结束,希望大家能够帮忙一起来向他人、社会、媒体宣传。因为她还需要更多人的帮助,需要社会的关注。我们希望能通过这个活动能够带来更多人的爱心,帮助李雪敏一家渡过难关。后续爱心人士汇款请直接汇到李雪敏父亲的账户:
中国邮政银行:6210x0003659511户名李x
联系电话:187x86928
但是,既然说是在曲折中前行,就不可否认地暴露出活动中的一些问题与不足。比如最开始的倡议书写的太过着急,有很多漏洞;活动缺乏一个事先周密的计划,活动中出现了一些大的变动,给大家带来了麻烦;没有交代好转账操作,浪费了大家的时间;宣传力度不够大,很多同学没有明白我们活动的背景;捐款对象局限在了高平一中校友,宣传广度不够。我们对活动积极总结,正视不足,是对大家负责,是为了对大家的善款有个妥善的交代,是为了对得起大家对雪敏同学的那片心,对得起大家对我们的信任。
我们还需要你,我们相信,只要我们在一起,就能看到爱心接力终会向着更远的地方前行??
注:我们明天将去银行打出账户的收支记录,并照相公布于网上,欢迎大家监督。
工作总结范文:“爱的心连心”活动总结
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