范文一:年终工作总结得与失
年终工作总结得与失
:工作总结 年终 得与失 工作总结得与失怎么写
工作中的得与失总结 16年工作总结得与失
篇一:工作总结得与失
工作总结得与失
转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了,在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变,由权利到责任的转变,有学生到教师的转变,是我人生的一次跨越性的转变。在这里,我扮演了新的角色,演绎着新的人生,每天都在为这个角色努力着,奋斗着,希望做到最好。
回想起刚来到这里时,每天都在练课,每次练课都会收到大家对我提出的很多意见,其实心里当时挺难过的,我怎么都是缺点就没有优点呢,曾经我质疑自己的能力,质疑自己是否能承担起这个责任,质疑为啥不能做到最好。但是,我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见,就说明我确实存在问题,我就要改正,争取做到最好;每次听到大家说我有进步,就说明我的努力没有白费,我要继续向前进。
现在发现,不管做什么事情,调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时,你要把它看成你进步的阶梯,鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病,那么你就会很消极。所以微笑面对人生,乐观快乐生活,阳光才能滋润自己的心田。
每当听到家长说他的孩子进步了,我简直比吃了蜜还甜,自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢听你的课,家长认可你,自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求,我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛,相信只要功夫深,铁杵磨成针。
其实在我刚来时,张老师说我懒,其实不是我懒,是我自己不知道干什么,只想着把自己的事情做好就行,不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比,我没有别人勤快,没有别人有眼色,没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此,自己要努力向别的同事学习。
记得第一次发宣传页,向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页,还很难过,感觉全世界都在看自己的笑话。现在,已经练就了一副金刚不坏之身,百毒不侵:如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。
估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流,我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会,对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样,都是自己没能胜任招生这一职位,没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方面做得好的同事学习,尽自己最大的努力把它做好。
在这三个多月里,我得到了最亲切的称呼“老师”,让我有了责任感和使命;虽然有很多方面做得不是很好,但是更坚定了让我
在教师这一行业走下去的决心。
篇二:2013年总结得与失(发表)
得与失
得,得之吾幸
送走了2013,我已经来公司正好539天,今天站在此刻回望过去,同过去一年的自己谈谈心,来公司这么长时间了,我到底学到了什么,得到了什么,
我很庆幸第一次来公司被分配到园区,也很感谢在园区工作的同事。因为他们让我在两个半月的实习中熟悉了整个园区的运作流程,现在我还记忆犹新,原煤从坑口运输途径煤监站,再到园区磅房、煤场,通过传送带经过破碎、洗选,再由装车塔装满一列列火车运到港口出海。这是一份不可多得的经历,在园区生活了那么长时间,我感受到的是真诚、热情与包容,一线的同事们总是对工作充满热情,不论是七月抗洪还是十月除雪防寒,在岗位、宿舍、活动区内到处都能听到他们的欢声笑语,可能偶尔会发生不愉快的插曲,大家也都能一笑而过。在这份包容下面,我体验到工作的乐趣,生活的真实,我会一直怀念这份快乐。 如果说之前的工作过于具体、细致,那2013年我的工作意识完全提升了。领导的到来让我从细致的工作中抽身出来,开始用脑思考问题,培养大局观,从宏观上考虑每项工作,尤其是公司战略方面的工作更是如此。战略,顾名思义就是战争中的谋略,有正有奇,阴阳结合战胜对手,听起来很神奇,但真正制定一个好的战略绝
非易事。一般的战略管理体系包括:战略研究、战略情报、战略组织和战略控制,其中每一步都需要大量的信息、数据为基础依据,而信息、数据的收集以及及时性、精确性的确定等等都需要花费极大的精力。在此基础上制定的战略还应该具有应变性,能够抓住和应对来自各方面的机遇与挑战,并为实现公司发展目标服务。战略工作听起来大气磅礴,其实也是由一件件具体工作组织实现,工作性质决定了我们的思维会在宏观与微观之间跳动,但我时常陷入局部细枝末节的工作,最
深刻的一次是领导谈战略管控,谈怎样引导,我却想着怎么控制、约束,完全不在一个层次我还“据理力争”,后来想想真是害臊。
再过去的一年中,我还得到了一个深刻的教训——没有经过上级同意,不能擅自做主~真是很痛的领悟,只要还在职场我肯定牢记这条真理。记得那次给公司领导发会议通知,领导再三叮嘱我要确保内容无误再发送,我拿过通知稀里糊涂直接群发,完全没有考虑还需要领导确认,直到回复邮件中“邮件内容没有修改,请与领导确认,”,我当时愣住了,当然很感激领导,正是领导及时出手我侥幸逃过此劫。事后,我反复回想此事,后背阵阵凉意,
如果没有领导极力挽回,我现在已经失业了。在过去,这样的事情时有发生,但是都不重视,当不重视已经成为了一种工作态度,距离走人也就不远了,上级领导再怎么好,但他也是经不起来回折腾。所以需谨记“凡事对外工作必须经过领导同意,不能擅自做主”。
当然,过去的一年也得到很多其他东西。例如水务公司作业流程,从黄河岸边取水,经过沉淀、药物处理再送至每位客户;交易中心的电子订单交易,结合现货与期货两种方式,通过交易中心平台,让客户规避风险,获取利益等等。
失,失之吾命
俗话说“树欲静而风不止,子欲养而亲不待”,我失去的是陪伴父母的一年,我没有在他们身边尽孝道,我得到他们牵挂但是害他们担心,我失去了弥补他们的三百六十五个机会,每当他们看到别人全家团聚时,心中该是怎样的酸楚,
在过去的一年里,我失去了成为一位优秀下属、优秀同事的二百六十九个机会,我没有做好工作让领导犯难,没有给同事带来更多快乐,没有做到全心全意为我们团队伙伴服务,甚至给团队脸上抹黑等等。当我们处于顺境时,总无法看清自己的盲点,当我们习惯抬头仰望,却忽略脚下正在走的路,当我们意识到错误,我们就已经走在成功的路上了。
2014年悄然而至,在新的一年里,摒弃陋习从跌倒的地方爬起来,继续朝着目标奋斗。
篇三:2015年年终工作总结模板
2015年终工作总结
2015年转瞬即逝,我于本年7.7入职,不知不觉已在公司在职半年。在工作中,经历了很多酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。
在公司领导的正确带领下,以及各部门同事的积极配合下,2015年的工作有序展开,取得了一定的成绩,但也存在一些不足。可以说,今年是公司推进改革、拓展市场、持续发展的关键年。为了更好的建设拓展部,为公司的长远发展服务,现对全年的工作进行总结,为公司下一步的更好发展提供思路。
一、 工作总结:
1. 完成各个分公司的注册情况
2.学习和了解各地注册的不同以及问题的解决办法
3.规范和细化各地注册的流程及公司要求。
4.整理和管理各分公司的合同,截止目前已整理100家信销端合同,如下图所示。图为其中一部分。
二、存在的问题和不足
1、在过去的一年工作时间里,被安排的工作可以及时有效的完成,但是当遇到团体合作与他人沟通交流的时候,就会出现言不达意,沟通不好的现象。这直接导致了在团队合作中不能与他人很好的完成共同部分,影响了工作进度。
2、自身专业能力及技能还需提高。虽然已经工作一年,但是在专业方面仍然存在不足之处。对于注册的突发情况以及专业方面仍需
提高。
三、工作教训
经过这一年的工作学习,我发现了自己离一个职业化的人才还
有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下,自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好:
1. 工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急;
在工作时间很仓促的情况下,事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,哪些可以缓缓加班完成,今年在计划上自己进步很大,但在这方面还有很大的优化空间。
2. 对流程不够熟悉;
在工作中,发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏还有当时考虑不到位的地方,对于这块的控制力度显然不够。
3. 工作不够精细化;
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作也经常回头看、做总结,但缺少规律性,比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思,这样才能实现精细化。
4. 缺少平时工作的知识总结;
在工作总结上有了进步,但仍不够,如果每天、每周、每月都回过头
来思考一下自己工作的是与非、得与失,会更快的成长。在以后的工作中,此项也作为重点来提高自己。
四、工作计划
1、提高专业工作水平:
通过工作实践,使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺,所以在工作和学习中不能掉以轻心,要更加投入,不断学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来才会有进步。经过不断学习、不断积累,已具备了一定的工作经验,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质,争取工作的积极主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
2、 认真对待下年的工作任务:
针对下一年的工作,继续保持高度认真的态度与学习的精神,努力将份内的工作高效,高质量的完成。
在以后的工作中要保持着良好的心态,争取改正以往的缺点,总结经验吸取精华,提高自身专业水平。工作做好自己的本职工作,争取做出更大的成绩来,为公司带来更大的效益~
3、 努力学习选址工作,做一个合格的选址专员:
因下一年拓展部门改革,注册专员这一岗位将被选址专员取缔,因此明年我的工作将会发生很大的变化。将由注册转为选址,因此明年我就需要努力学习选址工作,在以后的工作中高质高量的完成项目内容~
以上,为本人的年终总结,请领导审阅~
范文二:教学得与失的总结
教学得与失的总结
经过一学期的教学工作,我对教学工作有一些经验和体会。为了更好的进行工作,现在对教学的得与失进行一下总结。这一学期,我担任的事一年级的体育活动和二年级的健康教育的教学工作。教学中,必须掌握本学科的特点、静心构建教学策略。科学安排教学计划,从知识、技能、智力、心理多方位着手,才能取得令人满意的教学效果,现对本学期的教学工作做如下总结: 第一:认真备课。备课时,不但备学生,还备教材、备教法,每一课都做到有备而来,每堂课都在课前做好充分的准备。课后回顾,反思写下自己执教时的切身体会或疏漏,记下学生课堂中的闪光点和困惑。
第二:注重课堂教学的师生之间交往互动。共同发展,增强上课技能,提高教学质量。在课堂上我充分调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生学得容易、学得轻松、学得愉快、注意精神。培养学生多动口、动手、动脑的能力。 第三:创新评价,激励促进学生全面发展。
当然,一学期教学中也有不足的地方,每班总是有几个不听课的学生,导致期末考试的时候什么也不知道,无法开口说话。在今后的教学中,自己要及时总结课堂中教学中的“失”,在不断总结经验教学的基础上,不断提高自身的整体素质,不断提高我们的教学水平。
教师:夏益兰
范文三:年终工作总结得与失
? ? ? ? ?年终工作?总结得与?失
篇一?:
? 201?7年个人?年终总结? 201?7年个人?年终总结? 时间过?得真快,?弹指之间?,201?7年的新?年钟声响?起了,在?忙碌间走?过充满感?动和坚强?的201?7年。对?于我个人?而言,这?是收获颇?丰的一年?。在这一?年中我与?同事有协?同攻关的?艰辛,也?有遇到困?难和挫折?时的惆怅?。不论是?在生活还?是工作中?都让我重?新审视自?己以往做?人做事的?态度和方?式。在领?导和同事?的支持和?帮助下各?方面所得?到的锻炼?都使我受?益匪浅。?在此,须?向领导和?同事表达?我深深的?谢意,感?谢大家在?这段时间?给予我足?够宽容、?鼓励和帮?助,现将?本年度工?作情况作?如下总结?:
? 一、虚?心学习,?努力工作? 在20?17年里?,我加强?自我学习?。一方面?,参加成?人本科及?工程安全?继续教育?,提高自?身素质。?在工作中?学习,在?学习中工?作,不断?撑握方法?积累经验?。注重以?工作任务?为牵引,?依托工作?岗位学习?提高。通?过观察、?摸索、查?阅资料和?实践锻炼?,较快地?完成任务?;在一方?面,问书?本、问同?事,不断?丰富知识?掌握技巧?。在领导?和同事帮?助指导下?,不断进?步,摸清?工作中的?基本情况?,找到工?作切入点?,把握工?作重点和?难点。 ?
?
二?、工作情?况 在2?017年?的工作主?要有: ?
1?、城投公?司的污水?厂监理工?作;
? 2、?发改委的?千亿斤粮?食测量工?作(洛涯?片区、同?境片区隘?山屯、洛?文片区)?、退耕还?林项目钟?家坝水利?设施设计?和201?7年石漠?化治理增?建设计工?作; ? 3、?马山市场?雨水沟及?道路工程?设计工作?;
? 4、民?族古廨屯?特色建设?项目监理?工作; ?
5?、农发办?大埔勤俭?竣工测量?及竣工图?初胚设计?、古砦高?标竣工测?量及竣工?图初胚设?计工作、?增建工程?设计工作?(塘进道?路、市立?项和大罗?农发水渠?增建工程?)、凉水?山水毁工?程设计和?2017?年双高西?盘龙测量?工作; ?
6?、移民局?的201?7年街背?道路、小?龙潭道路?、古婆道?路等26?个工程设?计和20?17年高?吕道路、?冲脉道路?等22个?工程和2?017年?已开工的?街背道路?、道路等?13个监?理工作。?
三?、主要收?获和经验? 在公司?工作五年?来,完成?了一些工?作。总结?起来有以?下几个方?面的收获?和经验:?
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?1、只有?摆正自己?的位置,?下功夫熟?悉基本业?务,才能?更好适应?岗位; ?
2?、只有主?动融入到?集体,处?理好各方?面的关系?,才能在?新的环境?中保持好?工作状态?;
? 3、只?有树立服?务意识,?加强沟通?协调,才?能把份内?工作做好?。
? 四、工?作总结 ?经过20?17年这?样紧张有?序的一年?,我感觉?自己工作?技能上一?个新台阶?,做每件?事都有了?明确的计?划和步骤?,行动有?方向,工?作有目标?,心中有?底~基本?做到了忙?而不乱,?紧而不散?,条理清?楚,事事?分明。就?这样,从?无限繁忙?中走进这?一年,又?从无限轻?松中走出?这一年。?还有在工?作的同时?,明白为?人处事的?道
理,也?明白了一?个良好的?心态,一?份对工作?的热诚及?相形之下?的责任心?是如何的?重要。 ?
?总结下来?在这一年?中接触诸?多新事物?,产生诸?多新问题?,也学习?到了许多?新知识、?新经验,?使自己思?想认识和?工作能力?上有了新?的提高和?进一步的?完善。在?日常工作?中时刻要?求自己从?实际出发?,坚持高?标准要求?,力求做?到业务素?质和道德?素质双提?高。
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? 五、?工作不足? 总的来?看,还存?在不足地?方,还存?在一些须?解决的问?题,表现?在以下几?个方面:?
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?1、对新?的东西学?习不够,?工作上往?往凭经验?办事、凭?以往的工?作套路处?理问题,?表现出工?作上的大?胆创新不?够;
? 2、?工作条理?性不够清?晰,在工?作时间很?仓促的情?况下,事?情多了,?就要有详?实而主次?分明的计?划。哪些?急,哪些?缓,在这?方面还有?很大的优?化空间。?
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?3、在工?作总结上?有了进步?,但仍不?够,如每?天、每周?、每月都?回头思考?下自己工?作的是与?非、得与?失,会更?快的成长?,在以后?工作中此?项作重点?来提高自?己。 ?
? 4、?做事不够?果断,拘?泥细节,?有拖沓现?象,如果?工作更积?极主动一?些,更雷?厉风行一?些,会避?免工作上?的很多不?必要的错?误。
?
? 六、?工作计划? 其中,?经下几点?是我来年?重点要提?高的地方?:
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? 1、要?提高工作?的主动性?,做事干?脆果断,?不拖泥带?水;
? 2、?工作要注?重实效,?注重结果?,一切工?作围绕着?目标完成?;
? 3、把?握一切机?会提高专?业能力,?加强平时?知识总结?工作; ?
4?、精细化?工作方式?的思考和?实践。 ?
?公司是我?家,发展?靠大家,?我渴望公?司的成功?壮大,所?以尽力在?自身的岗?位上做实?、做好,?与公司一?起成长、?成功。篇?二:
? 公司?2017?年工作年?终总结 ?公司20?17年工?作年终总?结 时间?过的很快?,转眼之?间时间来?到了20?17年岁?末,在结?束这一年?的时候,?我应该对?这一年的?工作进行?一下总结?。总结我?在过去一?年工作的?得与失,?总结我在?工作中学?习到的东?西和我来?年的工作?。
? 本来?我是个糊?涂人,时?间过去了?就忘了,?但是我想?,时间就?是这样的?,不能够?完全的记?住,要不?那成电脑?了。但是?我在一年?之中发生?的比较重?大的事情?我还是会?记住的。?
? 201?7年,在?办公室领?导的领导?下,在同?事们的支?持和帮助?下,较好?地履行了?工作职责?,基本上?完成了工?作任务。?
? 在这里?做过的工?作不想多?提,因为?都很零散?,做每件?事之前我?都告送自?己要用心?,宣传栏?的设计自?己较满意?,但感觉?对稿件的?拿捏上总?觉得不够?深度和广?度,总拿?着这样的?稿子到领?导那里修?改自己都?觉得不好?意思,所?以今天想?过多的做?一下自我?检讨,这?半年中总?结出自己?一个最大?的缺点就?是“惰性?”较强。?有些工作?不能做到?
今日事今?日毕;对?待事件的?灵敏度不?够高,造?成宣传不?及时、不?到位,直?接影响稿?件的质量?;有时做?事会出现?虎头蛇尾?,有计划?,但往往?落实效果?不理想;?对待工作?中出现的?问题,不?能一针见?血的找出?问题症结?所在,缺?乏理论知?识学习。?
? 办公室?工作事物?多,头绪?杂。初到?办公室,?毫无头绪?,不知如?何开头,?于是谦虚?地向周围?理论水平?高、业务?能力强的?同志学习?,取人之?长,补己?之短,努?力丰富自?己、充实?自己、提?高自己,?本着“先?学一步,?多学一点?的原则”?,主动向?同事请教?,半年来?非常感谢?同事们对?我的帮助?。
? 在今?后的工作?当中,
? 一是?要加强理?论知识学?习,多看?一些对工?作有帮助?的相关书?籍,提高?工作能力?,做好本?职工作。?在原每月?向市公司?必投一篇?稿件的基?础上,提?高稿件质?量,提高?对事件反?映的灵敏?度,多投?稿,更要?多学习,?多请教,?开阔视野?,拓宽思?路。
? 二是要?勤奋干事?,积极进?取。认真?做好本职?工作和日?常事务性?工作,做?到腿勤、?口勤。一?如继往的?踏实工作?,任劳任?怨,务实?高效,不?断自我激?励,自我?鞭策,时?时处处严?格要求自?己,自觉?维护办公?室形象,?力争高效?、圆满、?妥善地做?好本职工?作。
? 三是要?坚持做到?每日记工?作日志,?并及时总?结,找出?差距与不?足,及时?改进。 ?
?请领导和?同事们监?督、批评?、指正,?我一定会?用心、尽?力去做,?为综合办?公室各项?工作的顺?利开展做?出自己最?大的努力?。
如果?我们不改?变我们以?前的那种?工作,不?根据现在?具体情况?来工作的?话,那么?我 ?
们公司?的业绩就?一定会出?现滑坡,?只有我们?不断的认?识到形势?的迫切性?,我们才?会在不断?猛烈的商?业竞争中?占得先机?,这是我?们永远追?求的。 ?
?我相信在?公司全体?领导职工?的集体努?力下,我?们公司的?业绩一定?会较去年?去的长远?的进步,?公司的明?天也会更?加的美好?、强大~?我也会在?不断的学?习中进步?,帮助公?司实现梦?想,也不?辜负领导?和同事对?我的期望?~篇三:?
?2017?年个人年?终工作总?结怎么写? 201?7年个人?年终工作?总结怎么?写 20?17年个?人年终工?作总结怎?么写 一?年以来,?在办公室?各位主任?的领导与?支持下,?在各位同?志的密切配合下,??爱岗敬业?,恪尽职?守,作风?务实,思?想坚定,?较好地完?成了自己?的本职工作和领导??交办的其?它工作。?现将个人?工作总结?报告如下?:
? 走过?2017?,再回首?,思考亦?多,感慨?亦多,收?获亦多。?
? 忙并收?获着,累?并快乐着? 成了心?曲的主旋?律,常鸣?耳盼。对?我而言,?11年的?工作是难?忘、印记?最深的一?年。工作?内容的转?换,连带?着工作思?想、方法?等一系列?的适应与?调整,(?包括工作?上的适应?与心态上?的调整)?压力带来?了累的感?觉,累中?也融进了?收获的快?乐。在办?各位领导?的支持下?,在所各?位同志的?密切配合?下,爱岗?敬业,恪?尽职守,?作风务实?,思想坚?定,较好?地完成了?自己的本?职工作和?领导交下?来的其它?工作。现?简要回顾?总结如下?:
? 一、一?年来的工?作表现 ?
(?一)强化?形象,提?高自身素?质。为做?好督查工?作,我所?坚持严格?要求,注?重以身作?则,以诚?待人,
? 一是?爱岗敬业?讲奉献。?综合部门?的工作最?大地规律?就是 无?规律 ,?因此,我?们正确认?识自身的?工作和价?值,正确?处理苦与?乐,得与?失、个人?利益和集?体利益的?关系,坚?持甘于奉?献、诚实?敬业,
? 二是?锤炼业务?讲提高。?经过半年?的学习和?锻炼,我?们在工作?上取得一?定的进步?,利用办?公室学习?资料传阅?或为各部?门校稿的?同时,细?心学习他?人长处,?改掉自己?不足,并?虚心向领?导、同事?请教,在?不断学习?和探索中?使自身在?文字材料?上有所提?高。
?
? (二?)严于律?已,做好?个人工作?计划,不?断加强作?风建设。?一年来我?对自身严?格要求,?始终把耐?得平淡、?舍得付出?、默默无?闻作为自?己的准则?,始终把?作风建设?的重点放?在严谨、?细致、扎?实、求实?脚踏实地?埋头苦干?上。在工?作中,以?制度、纪?律规范自?己的一切?言行,严?格遵守机?关各项规?章制度,?尊重领导?,团结同?志,谦虚?谨慎,主?动接受来?自各方面?的意见,?不断改进?工作;坚?持做到不?利于机关?形象的事?不做,不?利于机关?形象的话?不说,积?极维护机?关的良好?形象。 ?
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(?三)强化?职能,做?好服务工?作。工作?中,我们?注重把握?根本,努?力提高服?务水平。?所里人手?少,工作?量大,这?就需要我?们全体人?员团结协?作。在这?一年里,?不管遇到?上的困难?,我们都?积极配合?做好工作?,同事们?的心都能?往一处想?,劲都往?一处使,?不会计较?干得多,?干得少,?只希望把?工作圆满?完成。 ?
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二?、工作中?的不足与?今后的努?力方向 ?一年来的?工作虽然?取得了一?定的成绩?,但也存?在一些不?足,主要?是思想解?放程度还?不够,学?习、服务?上还不够?,和有经?验的同事?比较还有?一定差距?,材料上?还在基本?格式上徘?徊,内容?上缺少纵?深挖掘的?延伸,在?今后工作?中,我一?定认真总?结经验,?克服不足?,努力把?工作做得?更好。 ?
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(?一)发扬?吃苦耐劳?精神。面?对督查事?务杂、任?务重的工?作性质,?不怕吃苦?,主动找?事干,做?到 眼勤?、嘴勤、?手勤、腿?勤 ,积?极适应各?种艰苦环?境,在繁?重的工作?中磨练意?志,增长?才干。 ?
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(?二)发扬?孜孜不倦?的进取精?神。加强?学习,勇?于实践,?博览群书?,在向书?本学习的?同时注意?收集各类?信息,广?泛吸取各?种 营养? 同时,?讲究学习?方法,端?正学习态?度,提高?学习效率?,努力培?养自己具?有扎实的?理论功底?、辩证的?思维方法?、正确的?思想观点?、踏实的?工作作风?。力求把?工作做得?更好,树?立办公室?的良好形?象。 ?
? (三?)当好助?手。对各?项决策和?出现的问?题,及时?提出合理?化建议和?解决办法?供领导参?考。教师?个人工作?总结 这?学年来,?本人在教?育教学工?作中,始?终坚持党?的教育方?针,面向?全体学生?,教书育?人,为人?师表,确?立以学生?为主体,?以培养学?生主动发?展为中心?的教学思?想,重视?学生的个?性发展,?重视激发?学生的创?造能力,?培养学生?德、智、?体、美、?劳全面发?展,工作?责任心强?,服从领?导的分工?,积极做?好本职工?作,认真?备课、上?课、听课?、评课,?广泛获取?各种知识?,形成比?较完整的?知识结构?,严格要?求学生,?尊重学生?,发扬教?学民主,?使学生学?有所得,?不断提高?,从而不?断提高自?己的教学?水平,并?顺利完成?教育教学?任务。
? 一、?政治思想?方面:
? ?认真学习?新的教育?理论,及?时更新教?育理念。?积极参加?校本培训?,并做了?大量的政?治笔记与?理论笔记?。新的教?育形式不?允许我们?在课堂上?重复讲书?,我们必?须具有先?进的教育?观念,才?能适应教?育的发展?。所以我?不但注重?集体的政?治理论学?习,还注?意从书本?中汲取营?养,认真?学习仔细?体会新形?势下怎样?做一名好?教师。 ?
?
二?、教育教?学方面:?
? 要提高?教学质量?,关键是?上好课。?为了上好?课,我做?了下面的?工作: ? ?
1?、课前准?备:
? 备好?课。
?
? 2、?认真钻研?教材,对?教材的基?本思想、?基本概念?,每句话?、每个字?都弄清楚?,了解教?材的结构?,重点与?难点,掌?握知识的?逻辑,能?运用自如?,知道应?补充哪些?资料,怎?样才能教?好。
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? 3、?了解学生?原有的知?识技能的?质量,他?们的兴趣?、需要、?方法、习?惯,学习?新知识可?能会有哪?些困难,?采取相应?的预防措?施。
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? 4、?考虑教法?,解决如?何把已掌?握的教材?传授给学?生,包括?如何组织?教材、如?何安排每?节课的活?动。
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? 5、?课堂上的?情况。 ?
?组织好课?堂教学,?关注全体?学生,注?意信息反?馈,调动?学生的有?意注意,?使其保持?相对稳定?性,同时?,激发学?生的情感?,使他们?产生愉悦?的心境,?创造良好?的课堂气?氛,课堂?语言简洁?明了,克?服了以前?重复的毛?病,课堂?提问面向?全体学生?,注意引?发学生学?数学的兴?趣,课堂?上讲练结?合,布置?好家庭作?业,作业?少而精,?减轻学生?的负担。?
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?6、要提?高教学质?量,还要?做好课后?辅导工作?,小学生?爱动、好?玩,缺乏?自控能力?,常在学?习上不能?按时完成?作业,有?的学生抄?袭作业,?针对这种?问题,就?要抓好学?生的思想?教育,并?使这一工?作惯彻到?对学生的?学习指导?中去,还?要做好对?学生学习?的辅导和?帮助工作?,尤其在?后进生的?转化上,?对后进生?努力做到?从友善开?始,比如?,握握他?的手,摸?摸他的头?,或帮助?整理衣服?。从赞美?着手,所?有的人都?渴望得到?别人的理?解和尊重?,所以,?和差生交?谈时,对?他的处境?、想法表?示深刻的?理解和尊?重,还有?在批评学?生之前,?先谈谈自?己工作的?不足。 ?
?
7?、积极参?与听课、?评课,虚?心向同行?学习教学?方法, ?博采众长?,提高教?学水平。?
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?8、热爱?学生,平?等的对待?每一个学?生,让他?们都感受?到老师的?关心,良?好的师生?关系促进?了学生的?学习。 ?
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三?、工作考?勤方面:?
? 我热爱?自己的事?业,从不?因为个人?的私事耽?误工作的?时间。并?积极运用?有效的工?作时间做?好自己分?内的工作?。在工作?上,我严?格要求自?己,工作?实干,并?能完成学?校给予的?各项任务?,为提高?自身的素?质,我不?但积极参?加各项培?训,到各?地听课学?习,平时?,经常查?阅有关教?学资料。?同时经常?在课外与?学生联系?,时时关?心他们,?当然在教?学工作中?存在着一?些不足的?地方,须?在以后进?一步的努?力。 ? 工?作总结总?而言之,?现在社会?对教师的?素质要求?更高,在?今后的教?育教学工?作中,我?将更严格?要求自己?,努力工?作,发扬?优点,改?正缺点,?开拓前进?,为美好?的明天作?出自己奉?献。篇四?:
? 工作总?结得与失? 工作总?结得与失? 转眼间?已经在优?诺外语学?校工作三?个多月了?,在这三?个多月里?我实现了?由孩子到?成年人的?转变,由?权利到责?任的转变?,有学生?到教师的?转变,是?我人生的?一次跨越?性的转变?。在这里?,我扮演?了新的角?色,演绎?着新的人?生,每天?都在为这?个角色努?力着,奋?斗着,希?望做到最?好。 ? 回?想起刚来?到这里时?,每天都?在练课,?每次练课?都会收到?大家对我?提出的很?多意见,?其实心里?当时挺难?过的,我?怎么都是?缺点就没?有优点呢?,曾经我?质疑自己?的能力,?质疑自己?是否能承?担起这个?责任,质?疑为啥不?能做到最?好。但是?,我不是?一个轻易?就对困难?屈服的人?。只要大?家对我提?出意见,?就说明我?确实存在?问题,我?就要改正?,争取做?到最好;?每次听到?大家说我?有进步,?就说明我?的努力没?有白费,?我要继续?向前进。?
? 现在发?现,不管?做什么事?情,调(?原文来自?:
? wWW?.cDf?dS. ?池 锝范? 文网:?年终工作?总结得与?失)整好?心态是比?较重要的?。当大家?对你提出?意见时,?你要把它?看成你进?步的阶梯?,鼓励自?己继续前?进。如果?看成是别?人故意挑?你的毛病?,那么你?就会很消?极。所以?微笑面对?人生,乐?观快乐生?活,阳光?才能滋润?自己的心?田。
? 每?当听到家?长说他的?孩子进步?了,我简?直比吃了?蜜还甜,?自己的劳?动成果终?于得到了?回报。其?实不管自?己再累只?要孩子喜?欢听你的?课,家长?认可你,?自己的辛?苦就没有?白费。所?以我一直?在向着好?老师这一?方面努力?。我知道?自己的表?现一直没?有达到领?导的要求?,我也一?直努力朝?着领导要?求的标准?鞭策着自?己。虽然?这个过程?很漫长也?很艰辛,?相信只要?功夫深,?铁杵磨成?针。
? 其?实在我刚?来时,张?老师说我?懒,其实?不是我懒?,是我自?己不知道?干什么,?只想着把?自己的事?情做好就?行,不知?道打扫卫?生也是我?自己份内?的事。与?别的同事?相比,我?没有别人?勤快,没?有别人有?眼色,没?有为这个?大家庭作?出最大的?贡献。因?此,自己?要努力向?别的同事?学习。 ?
?记得第一?次发宣传?页,向别?人发一张?还要犹豫?好久。如?果别人不?接自己发?的单页,?还很难过?,感觉全?世界都在?看自己的?笑话。现?在,已经?练就了一?副金刚不?坏之身,?百毒不侵?:
? 如果这?个人不接?那就再发?给另外一?个人。现?在的心理?状态那是?相当的好?。估计是?我表达能?力有问题?或者是不?善于与别?人沟通交?流,我的?招生数量?少的可怜?。也可能?是刚进入?社会,对?社会上的?处事方式?不太了解?。不管怎?么样,都?是自己没?能胜任招?
生这一职?位,没能?为学校作?出贡献。?今后要多?多向招生?这方面做?得好的同?事学习,?尽自己最?大的努力?把它做好?。
? 在这?三个多月?里,我得?到了最亲?切的称呼?“老师”?,让我有?了责任感?和使命;?虽然有很?多方面做?得不是很?好,但是?更坚定了?让我在教?师这一行?业走下去?的决心。?篇五:
? 2?017年?个人年终?总结(适?用所有行?业) 个?人年终总?结 (2?017(?12) ?不知不觉?间,来到?xx公司?已经有3?年时间了?,在工作?中,经历?了很多酸?甜苦辣,?认识了很?多良师益?友,获得?了很多经?验教训,?感谢领导?给了我成?长的空间?、勇气和?信心。在?这几年的?时间里,?通过自身?的不懈努?力,在工?作上取得?了一定的?成果,但?也存在了?诸多不足?。回顾过?去的一年?,现将工?作总结如?下:
? 一、?工作总结? 硫氨段?工作自己?总结一下?。
?
? 二、 ?在工作中?主要存在?的问题有?:
?
? 1、由?于几年来?对业务的?学习,对?相关的流?程有了越?来越深的?认识。 ?
?
2?、在工作?中,有很?多新的技?术问题,?但是深知?发现问题?、解决问?题的过程?,同时
过程,通?过不断的?学习和总?结,遇到?的问题都?得到了很?好的解决?。 也?是学习的?
?
? 3、有?时候对工?作认识不?够,缺乏?全局观念?,对硫胺?工段还缺?少了解和?分析,对?工作定位?认识不足?。从而对?工作的最?优流程认?识不够,?逻辑能力?欠缺,结?构性思维?缺乏。不?过我相信?,在以后?的工作中?,我会不?断的学习?和思考,?从而加强?对工作的?认知能力?从而做出?工作的最?优流程。?
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?三、工作?心得
? 1、?在工作实?践中,我?参与了许?多集体完?成的工作?,和同事?的相处非?常紧密和?睦,在这?个过程中?我强化了?最珍贵也?是最重要?的团队意?识。在信?任自己和?他人的基?础上,思?想统一,?行动一致?,这样的?团队一定?会攻无不?克、战无?不胜。 ?
?工作中,?很多工作?是一起完?成的,在?这个工程?中,大家?互相提醒?和补充,?大大提高?了工作效?率,所有?的工作中?沟通是最?重要的,?一定要把?信息处理?的及时、?有效和清?晰。
?
? 2、?工作的每?一步都要?精准细致?,力求精?细化,在?这种心态?的指导下?,我在平?时工作中?取得了令?自己满意?的成绩。?能够积极?自信的行?动起来是?这几年我?在心态方?面最大的?进步。 ?
?现在的我?经常冷静?的分析自?己,认清?自己的位?置,问问?自己付出?了多少;?时刻记得?工作内容?要精细化?精确化,?个人得失?要模糊计?算;遇到?风险要及?时规避,?出了问题?要勇于担?当。
?
? 3、?在工作中?,经过实?际的教训?,深刻理?解了时间?的滞延是?对公司很?大的伤害?,这就需?要我们在?工作前,?一定要对?业务流程?很了解,?在工作之?前,多辛?苦一下,?减少因为?自己对工?作流程不?能很好的?表达的原?因,耽误?公司的生?产。 ? 在?工作中,?我学到了?很多技术?上和业务?上的知识?,也强化?了生产的?质量、成?本、进度?意识;与?身边同事?的合作更?加的默契?,都是我?的师傅,?从他们身?上学到了?很多知识?技能和做?人的道理?,也非常?庆幸在刚?上路的时?候能有他?们在身边?。我一定?会和他们?凝聚成一?个优秀的?团队,做?出更好的?成绩。
? 四?、工作教?训 经过?这几年的?工作学习?,我也发?现了自己?离一个职?业化的人?才还有差?距,主要?体现在工?作技能、?工作习惯?和工作思?维的不成?熟,也是?我以后要?在工作中?不断磨练?和提高自?己的地方?。仔细总?结一下,?自己在半?年的工作?中主要有?以下方面?做得不够?好:
?
? 1.? 工作的?条理性不?够清晰,?要分清主?次和轻重?缓急; ?在工作时?间很仓促?的情况下?,事情多?了,就一?定要有详?实而主次?分明的计?划,哪些?需要立即?完成,哪?些可以缓?缓加班完?成,今年?在计划上?自己进步?很大,但?在这方面?还有很大?的优化空?间。 ? 2?. 对流?程不够熟?悉; 在?工作中,?发现因为?流程的问?题而不知?道如何下?手的情况?有点多,?包括错误?与缺漏还?有当时设?计考虑不?到位的地?方,对于?这块的控?制力度显?然不够。?平时总是?在开发,?但说到底?对业务很?熟悉才是?生产很好?完成的前?提 3.? 工作不?够精细化?; 平时?的工作距?离精细化?工作缺少?一个随时?反省随时?更新修改?的过程,?虽然工作?也经常回?头看、做?总结,但?缺少规律?性,比如?功能修改?等随时有?更新的内?容就可能?导致其他?的地方出?现错误。?以后个人?工作中要?专门留一?个时间去?总结和反?思,这样?才能实现?精细化。?
? 4. ?缺乏工作?经验,尤?其是现场?经验; ?今年的现?场经验有?了很大的?提高,对?整个工段?有了新的?认识,但?在一些细?节上还缺?乏认知,?具体的做?法还缺乏?了解,需?要在以后?的工作中?加强学习?力度。 ?
?5. 缺?少平时工?作的知识?总结; ?在工作总?结上有了?进步,但?仍不够,?如果每天?、每周、?每月都回?过头来思?考一下自?己工作的?是与非、?得与失,?会更快的?成长。在?以后的工?作中,此?项也作为?重点来提?高自己。?
? 6. ?做事不够?果断,拘?泥细节,?有拖沓现?象; 拖?沓现象是?我很大的?一个缺点?,凡事总?要拖到后?面,如果?工作更积?极主动一?些,更雷?厉风行一?些,会避?免工作上?的很多不?必要的错?误。其实?有时候,?不一定要?把工作做?到细才是?最好的。?进度、质?量、成本?综合考虑?,抓主要?矛盾,解?决主要问?题,随时?修正。事?事做细往?往会把自?己拘泥于?细枝末节?中,学会?不完美也?是工作中?的一个进?步,也是?对精细化?工作的一?个要求。?
? 在以后?的工作中?,我一定?时时刻刻?注意修正?自己不足?的地方,?一定会养?成良好的?工作习惯?,成长为?一名公司?优秀的职?业化人才?。
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? 五、工?作计划 ?其中,以?下几点是?我下年重?点要提高?的地方:?
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?1、 要?提高工作?的主动性?,做事干?脆果断,?不拖泥带?水;
? 2、 ?工作要注?重实效、?注重结果?,一切工?作围绕着?目标的完?成;
? 3、? 要提高?大局观,?是否能让?其他人的?工作更顺?畅作为衡?量工作的?标尺; ?
4?、 把握?一切机会?提高专业?能力,加?强平时知?识总结工?作; ? 5、? 精细化?工作方式?的思考和?实践。 ?
?。。。
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范文四:得与失(06总结)
得与失(06年工作总结)
或许,过去的一年就象我们送走今天一样,并没有太多的在意和留恋,我们依旧忙于还没了结的事务,日复一日,年复一年的,当我们停下来的时候,无作无为,脑海却成为一片空白,空虚极至,感觉过去的时光简直有些虚度,其实我们太有必要停的下来去思想、去琢磨、去提高,去使自己的人生无愿无悔,去给回顾留下那段值得的回忆。
人遇事并非完全的客观,是受自己主观思维的限制,据时据地有些是入时入流的,而另一些却是南辕北辙的,故此成就了个体的优点和缺点。人非圣贤,作为自己应该时时刻刻的认清自我,善于总结,走向正道,并不断的树立目标提高自身,才是最重要的。06年已经过去,如果站在现在给一年的工作业绩打分的话,我只能给自己打65分,工作积极主动、热情满高,责任心强,但关键事务顾及太多,时效性不足,缺乏创意。具体得失如下:
得在逢事论事,决不逃避,能将事情进行到底。我认为工作就是事件的出现、分析与解决的过程,只要你认真去做了,总会开花结果。
第一需要自己独立完成的工作,我会义无返顾去做,按照要求的时间节点完成。很多时候我都讲过,任务只要下达,除了方法我们需要讨论明示,不要问我怎么做,我什么时候做,加班加点是我自己的事,哪怕我接连熬几个通宵我都毫无怨言,这是我的做事态度。
第二需要辅助的工作,就象我们日常的现场跟踪和部分生产的辅助管理一样,也是我们工作的内容,要我们配合员工才能搞好生产的正常进行。只要是我做的,或需要我去做的,我都能做到随叫随到,毫不耽搁延误,完成现场指导和问题的解决,达到心意效果。
第三需要沟通的工作,是我们所避免不了的,只有保证内部、外部的处处沟通,才能生成最大的协同效应。我处在技术岗位上,结构设计、工艺编制基本上做到和同事、员工之间的讨论,特别对于外来加工图纸仔细审图,现场询问,并及时的和设计人员进行探讨,尽可能的达到物尽其材,功够其用,无形中能够带来各项成本的减低。
第四需要联系的工作,作为设计者,我们比别人更了解物品的功能和要求,特别对于一些新品试制项目,对于市场产品的选用、材质的选取、中间过程的处理等,需要我们先进行联系,以便达到了解和沟通的目的,分清瑕疵和优劣,获得需要保障。在产品的设计处理过程中,我始终把得到第一手资料作为一个方向,从周边的市场和人员打通所需渠道,亲历亲为,然后交给相关人员,才能作到了结。
以上是优点,是得,而失在自己心理的欠缺,存在不好意识举动,导致有些工作进行缓慢。
第一欠于大胆,说实在的,无论看到什么问题,每个人都会有不少想法和见解,只是大多没有表现于外,更没有得到尝试,特别是一些需要代价的创新,不可能得到成功和教训。或许成败就一步之遥,我成了不敢越雷池一步的懦夫,小推车就是一个事例,就是一个简单的问题,可直到现在并没有攻克下来,也没有使产品批量生产,归根到底结于自己的思想没有走出自己的脑门,面对成本,害怕失败。览看今天的市场,技术日新月异,靠的就是技术的革新,自己为什么不能成为勇士?看样子,只有把拉直问号,转换词语,我必须成为敢为天下先的勇士,才能缝合时代的潮流,击水中流,生活在这个环境中。
第二欠于情面,在我们这样一个车间,事情并非一人之事,需要为人处世,需要协力处事,一般是无可厚非的,但是工人以工时为天,
生产中难免发生冲突,由于操作员工的敷衍、疏忽造成的产品性能不足,不能总是放过的,需要返工,可(工时)他们老是来找工艺;特别是由于自身的原因导致额外工时时,自己更是受愧与心,总想通过自己独立的方式挽救,诸多事情往往起到一定的负面效应,牵制自己的心情,不能终结,怠慢了产品的进度。其实人做事是有原则的,错就是错,对就是对,没有商量余地的就得改。作为自己,不但要勇于面对,还要尽快寻求最佳的解决路径,使问题得到解决。
06年,总得来说,得失已经不在成为关键,留给自己的应是不断的对自身进行批判,使我必须去改变,去切实的行动起07年。话归话,时间不能流连,眼前的当务之是找出自己问题的症结,使06年还没结束的事情尽快了结,给07年创造一个有利的时段。
直至篇末,然言尤未尽,的确人实际上首先是活给自己的,其次是活给社会的,应该做到拿得起,放得下,活的像个自己来,才能使起自身的举措,有个性的行为特点,站得起身,立得住脚,造就事业,更好的服务社会。
魏二平
20070114
范文五:销售工作总结得与失
篇一:工作总结得与失
工作总结得与失
转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了,在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变,由权利到责任的转变,有学生到教师的转变,是我人生的一次跨越性的转变。在这里,我扮演了新的角色,演绎着新的人生,每天都在为这个角色努力着,奋斗着,希望做到最好。 回想起刚来到这里时,每天都在练课,每次练课都会收到大家对我提出的很多意见,其实心里当时挺难过的,我怎么都是缺点就没有优点呢?曾经我质疑自己的能力,质疑自己是否能承担起这个责任,质疑为啥不能做到最好。但是,我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见,就说明我确实存在问题,我就要改正,争取做到最好;每次听到大家说我有进步,就说明我的努力没有白费,我要继续向前进。
现在发现,不管做什么事情,调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时,你要把它看成你进步的阶梯,鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病,那么你就会很消极。所以微笑面对人生,乐观快乐生活,阳光才能滋润自己的心田。
每当听到家长说他的孩子进步了,我简直比吃了蜜还甜,自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢听你的课,家长认可你,自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求,我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛,相信只要功夫深,铁杵磨成针。
其实在我刚来时,张老师说我懒,其实不是我懒,是我自己不知道干什么,只想着把自己的事情做好就行,不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比,我没有别人勤快,没有别人有眼色,没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此,自己要努力向别的同事学习。 记得第一次发宣传页,向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页,还很难过,感觉全世界都在看自己的笑话。现在,已经练就了一副金刚不坏之身,百毒不侵:如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流,我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会,对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样,都是自己没能胜任招生这一职位,没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方面做得好的同事学习,尽自己最大的努力把它做好。
在这三个多月里,我得到了最亲切的称呼“老师”,让我有了责任感和使命;虽然有很多方面做得不是很好,但是更坚定了让我在教师这一行业走下去的决心。篇二:销售每月总结 销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身的工 作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。因此,在写月销售 工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身 的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结, 时间比较短, 这一个月的时间里, 不可能有太大的变化、 发展, 因此, 在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容: 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项:
1、 总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式, 听取各方面的意见, 了解有关情况, 或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到 群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其 所以然,这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。 销售员如何做一个有深度、 有价值的月销售工作总
结报告?一般情况下, 一个完善的月 销售工作 thldl.org.cn 总结报告应当包括如下内容:
1、 销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况, 要求既有详细数据, 又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简 单明了。 3、市场情况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。 (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的 调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句 就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时, 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。 月度工作总结(案例) 不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自 己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。 一, 业务开展的情况 在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。 在这段期间里, 我的唯一目的在于积累客户资源, 因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期, 特别是高 校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和 科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我 打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并 不懂得如何去挖掘购买信息。 后来通过向资深销售学习, 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客 户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目 前为止, 有两单业务在跟进中, 一是中山大学的 thermo 离心机 (已经进行投标, 基本完成) , 一是广东工业大学的 alp 高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、 对于初次拜访的客户, 经常会因为没预约到准确的时间, 到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都 没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户 的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不 够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。 4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高,不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是 比较胆
怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态! 措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深 销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销 售的工作。 2、深入学习产品知识 措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作 中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下: (1) (2) (3) 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。篇三:月销售工作总结及案例
销售人员如何写月销售工作总结?
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容:
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项:
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
3、市场情况总结分析,包括:
(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;
(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。
3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,
4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。