范文一:销售团队薪资制度
销售团队薪酬制度
薪酬体系 = 底薪 + 绩效奖励
第一章 月薪
月薪 = 底薪+补贴+绩效奖金—扣罚
1、底薪及工资构成
1.1 底薪的等级评定:参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指
数和各类政策性补贴确定。
1.2 试用期员工按0级员工薪资领取,不发放全勤奖及电话补贴,主管级员工试
用期薪资按4级领取,不发放全勤奖及电话补贴。
1.3 按照员工资历和以往的工作业绩采用分级制,分级如下表: 1.4 员工薪资购成如下 1.5 员工底薪变更:根据变岗变薪原则,晋升增薪,降级减薪。
1.6 获得职务和层级晋升员工,从获得晋升审批之日起享受新层级基础工资。 1.7 员工一般转正服务满一年,且全年绩效考核成绩达到标准分以上者可晋升一
个层级,继续服务每满一年,且全年绩效考核达到标准分以上者,可再晋升 一级,依次累加。具体如下表:
1
1.8 有以下特殊情况者可随时调整层级,调整后满一年可正常晋级:
A、因工作变动,或有新的职务岗位安排;
B、因对公司做出重大贡献,总经理特准提级的; C、因工作表现较为突出者,总经理特批提级的;
D、根据劳动市场价格和公司发展及经营状况,在每年1月30日前进行一次 基础工资调整;每年根据实际情况进行局部工资的微调。
3、绩效奖金: 绩效奖金 = 当月回款毛利率 * X % * 考核分数百分比+单项绩效 3.1 业务员绩效奖金部分
绩效奖金 = 当月回款毛利率 * X % * 考核分数百分比+单项绩效
注意事项:1、当遇有公司促销及返利客户时,要扣除促销及返利客户毛利的百分比部分后为各人员实际销售毛利。
200%。
3.2 单项绩效奖金的计算方法
每月根据市场需要、公司需要和壳牌要求设立单项绩效奖金,2-6月初步设计两个单项奖金
3.2.1 SFA奖励,额度300元-500元 在SFA运行前两个月,以奖励为主,之后优秀奖励,合格不奖,不合格根据情况扣款100-300元。 3.2.2 新开客户奖励
3.3主管级额外奖励计算方法
2
额外绩效奖励=当月团队销售平均绩效×(指标达成率×80%+40%×考核分数百分比
3.3 绩效奖金的发放:
绩效奖金的发放以月进行发放,每月发放上月绩效奖金90%, 10%在次年的 1月20日前发放。
4、奖励与扣罚 4.1 日常绩效处理
迟到或早退:1 次罚款50元 迟到1小时以上:扣除当天工资 旷工1天:罚3天工资 旷工3天:直接除名 4.2 抽查上岗
不在岗:扣款50元/次;
如每月抽查3次或以上不在岗直接除名; 4.3 呆坏帐处理
120天未收回的款项按呆坏帐进行处理,业务人员按照呆坏帐金额的60%扣罚,业务主管承担30%,从工资或绩效奖金中直接扣出。
商业原则规范和制约:
如果员工在职期间,有任何违反公司商业原则的行为出现,所有的奖励将立即取消,情节严重者将被解雇或诉诸法律手段解决。
公司保留对本薪酬制度的最终解释权。
3
范文二:销售公司薪资方案
销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性,促
进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得,按劳分配”并兼顾激励与约束相
结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
一、 销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同,确定其年薪基数,针对
每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定,确定年薪的发放比例,兑现
年薪。(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)
1。 销售分公司常务副经理的考核指标为:订货额、回款额、营销费用,指标考核比例
分别为:40%,40%,20%。
2。 副经理兼综合管理部经理的考核指标为:出口创汇额、回款额,指标考核比例分别
为:50%,50%。
3。 副经理兼业务部经理的考核指标为:订货额、回款额,指标考核比例分别为50%,
50%。
4。 客户服务部经理的考核指标为:订货额、回款额、销售费用,考核比例分别为:40%,
30%,30%。(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定
二、 销售分公司业务员实行月薪 销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制,每个级别对应一定的
月薪标准。业务员职级及月薪对照表:
职级
1
2
3
4
5
6
7
8
月薪标准(元)
1200
1400
1600
1800
2000
2300
2600
3000
注:1-5级职级为业务员,6、7、8级为销售经理或销售工程师。
销售分公司业务员除月薪外,按照所签订销售合同的回款额,给予一定比例的销售提成,
提成款按月结算。
销售提成比例暂定为回款额为1%。每月结算时先按回款额的0。5%支付。其余0。5%
的销售提成款待年终考核指标时,按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款,销
售提成比例降低一个百分点,按0。4%计算。对于质保金到期未能按时回款的,每超期一个
月,处责任部门以质保金额1%的罚款,以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金,
凡托期回款的,将视情况对主管领导在年薪中扣罚。
三、 销售分公司产品开发科的员工,实行月薪 设计奖的分配方案。
为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作,公司将按图纸复杂程度,
每A1图纸量支付30-50的设计费;每A1图纸量支付5-15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费,公司将制定特殊奖励办法。
四、 销售分公司其他员工,实行月薪 效益奖的分配方案。
销售分公司的员工(业务员除外)按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经
营成果确定效益奖金的发放数额,通过对每名员工进行考核后,发放季度效益奖金。
销售分公司的其他员工提供信息,并参与或达成签定定货合同,可参照销售人员的提成
的办法,给予回款额0。1—0。5%销售提成。
五、 为鼓励公司全体员工参与营销工作,凡是公司其他部门员工提供信息,帮助签定定
货合同,公司将根据不同情况给予合同额0。1—1%的奖励。
六、 对新入职的业务员,将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成
定货任务的,按一定比例进行提成。试用期结束后,对其工作业绩和销售成果进行考核,决
定其工作安排。
七、 附表。
销售分公司副经理级及客户服务部经理
年薪基数及月预支薪资表
职务
年薪基数(万元)
月预支薪资(元)
常务副经理
15
5000
副经理
12
4000
客户服务部经理
10
3000
范文三:业务销售团队薪资待遇晋升管理
薪资体系晋升管理
销售人员薪资体系晋升管理制度
销售人员分为两个销售职级(所有销售人员薪资由:无责任底薪+有责任底薪+业绩提成+奖金构成)有责任底薪按照销售业绩100%比例对应考核核发。 1、销售顾问
初级销售顾问:无责任底薪1600元+有责任底薪400元+业绩提成8%+奖金
高级销售顾问:无责任底薪2200元+有责任底薪800元+业绩提成13%+奖金
销售经理分为两个销售职级(销售经理薪资由:无责任底薪+有责任底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+奖金构成)有责任底薪按照销售业绩百分百比例对应考核核发。团队经理考核分为个人业绩考核30%团队业绩考核70%。 2、销售经理
见习销售经理:无责任底薪2500元+有责任底薪1000元+个人业绩提成15%+奖金(不带团队)
团队销售经理:无责任底薪3000元+有责任底薪2000元+个人业绩提成15%+团队提成3%+奖金(团队经理个人业绩不计入团队业绩)
3、营销总监(无责任底薪+有责任底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+奖金构成)
团队内部培养,综合考评合格由公司任免。待遇面谈核定。 总监考核标准:1、年度、季度、月度业绩报表。 2、年度、季度、月度人员招聘。 3、年度、季度、月度综合培训计划执行。
范文四:fbap9340-销售团队薪资管理办法
2004年销售团队薪资管理办法
一、 适用对象
公司的所有销售人员、行销人员、业务助理、售前售后技术支持人员
二、 原则及目的
1 原则:考虑市场价值、公司支付能力、员工工作绩效及潜力,制定公平、合理的薪资体系
2 鼓励及奖励销售队伍冲刺业绩 3 奖励开发新客户的销售人员
三、 薪资办法
薪资结构:基本薪资+岗位津贴+业绩奖金+其它福利 1
2 岗位津贴及外派房补标准
? ? ? ?
四、
外派的定义:经公司许可的外派员工
一类地区:北京、上海、深圳、广州、杭州、南京
二类地区:成都、西安、济南、沈阳、武汉、重庆、福建 其中岗位津贴部分若不在此岗位则取消,特殊情况以签拟单形式申请最终经行销副总裁批准生效
? 其中外派房补部分若不再外派则取消,外派人员所有房补将改为支付到本人工
资帐户的方式,公司将不再另行专门管理和支付
业绩奖励办法
1
1.1 奖金计算周期及发放时间 1~5项,月度计算,于次月发放上月奖金。如:元月份的奖金将于三月发放 6~7项,年度计算,于次年二月发放 1.2发放奖金的门槛
? Year To Day业绩达成率>=75%为发放月度奖金的门槛,Year To Day业绩达成
率简写为YTD%,即截至到当月,完成本年度当月及以前任务的百分比
如:计算某销售人员4月份的YTD%方法如下: 1~4月任务额
? YTD%=75%时一并发放
? 若本年底仍未达成YTD%>=75%,只要50%
算提成,为发放奖金的收款部分提成比例为0.2%,若YTD
本月奖金=已出货的当月收款额×提成比例 如:某销售B产品的销售人员三月收款额为30万,且三月YTD%>=75%,他三月的奖金=30万×1%=3000元
2 总监职详见总监算法(总监负责大区整体目标,不记提成)
3 当年在职月核算,如:李某6月入职,基本工资+岗位津贴=2000元,YTD%>90%,发放时在职,他的年终奖金为2000元×一个月×7个月/12=1166.67元,而非2000元
五、 新客户大奖 (仅适用于销售人员及所有技术支持人员)
1适用范围:以往未下过单的,新开发并下单出货收款累积>=20万,且价格>=T1价格的单一新客户
即:若一个新开发的单一大客户当年累积出货收款100万以上,该销售人员及支持的FAE人员可额外提取共5000元的奖金
3 此奖项由区域经理级以上主管申请,经行销副总裁批准后生效于薪资中发放 六、 超期未收帐款处罚
详见财务部颁布的《超期未收帐款处罚办法》 七、 退货
任何原因引起的已计算业绩或奖金的退货,因订单最终未成交,故均需减去已计算的此部分业绩及已发放的奖金 八、 生效及修改
此办法由市场部及发展部共同起草,经公司总裁批准生效,有效期:2004/1/1~2004/12/31,解释权属公司XX部
2004/1/1
范文五:销售薪资制定方案
销售部薪资制度方案
第一章 总 则
第一条 按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度,特制定本方案。
第二章 原 则
第二条 按照各尽所能、按劳分配原则,坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度,职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀玛原则。
第三条 结合公司的生产、经营、管理特点,建立起公司规范合理的工资分配制度。
第四条 以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬,适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
第五条 构造适当工资档次落差,调动公司员工积极性的激励机制。
第三章 高级管理人员工资制度
第六条 适用范围:销售部经理。
第七条 工资模式。
公司经营管理者与其业绩挂钩,其工资与年经营利润成正比。
年薪=基薪,提成薪水(经营利润×提成比例)
1. 基薪按月预发,根据年基薪额的1/12支付;
2. 提成薪水,在公司财务年度经营报表经审计后核算。
第八条 年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩,进行综合评价。
第四章 正式员工工资制度
第九条 适用范围。
公司签订正式劳动合同的所有员工。
第十条 工资模式。
员工工资=基础工资(岗位工资),工龄工资,奖金,津贴
1. 基础工资。
参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定,在工资总额中占 ,(如40,,50,)。
2. 岗位工资。
(1) 根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定;
(2) 公司岗位工资分为 (如___类___级)的等级序列,(可参照本公司正式员工工资标准的有关规定),分别适用于公司高、中、初级员工,其在工资总额中占 ,(如20,,30,)。
3. 工龄工资。
(1) 按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定地为企业工作;
(2) 年功工资根据工龄长短,分段制定标准,区分社会工龄、公司工龄;
(3) 年功工资标准可参照本公司正式员工工资标准的有关规定。
4. 奖金(效益工资)。
(1) 根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立; (2) 绩效考评由人事部统一进行,与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系; (3) 奖金在工资总额中占 ,(如30,)左右,也可上不封顶; (4) 奖金考核标准可参照本公司正式员工工资标准的有关规定; (5) 奖金通过隐密形式发放。
5. 津贴。
(1) 包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等; (2) 各类津贴见公司补贴津贴标准。
第十一条 关于奖金。
1. 奖金的核定程序。
(1) 由财务部提供完成利润的经济指标数据;
(2) 考核结果和奖金计划经公司领导审批后,发放奖金。
2. 奖金的发放,与岗位工资一同或分开发放。
第十二条 关于工龄工资。
1. 员工1年内实际出勤不满半年的,不计当年工龄,不计发当年工龄工资; 2. 试用期不计工龄工资,工龄计算从试用期起算。
第十三条 其他注意事项。
1. 各类假期依据公司请假管理办法,决定工资的扣除;
2. 各类培训教育依据公司培训教育管理办法,决定工资的扣除; 3. 员工加班、值班费用,按月统计,计入工资总额;
4. 各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法,计入工资总额; 5. 被公司聘为中、高级的专业技术人员,岗位工资可向上浮动1,2级; 6. 在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者,因故不能晋升职务的,可提高其工资待遇,
晋升岗位工资等级。
第五章 其他非正式员工工资制度
第十四条 适用范围: 订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。 第十五条 工资模式: 简单等级工资制。
第十六条 非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。 第十七条 以上工资均为含税工资,根据国家税法,由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个
人所得税。