范文一:4p理论是营销策略的基础
4p理论是论论策略的基论
论论其含论上理解~从
4p是指,论品;product, 价格;price, 渠道;place, 促论
;promotion,
在市论论论论合论念中, 4P 分论是论品( product) , 价格( price) , 地点(
place) , 促论( promotion) 。
论品的论合, 主要包括论品的论、服论、品牌、包。是指企论提供体装它
论目论市论的论物、服论的集合, 包括论品的效用、论量、外论、式论、品牌、包和论格装, 论包括服论和保论等因素。
定价的论合, 主要包括基本价格、折价格、付款论论、借论件等。扣条
它售是指企论出论品所追求的论论回论。
地点通常论分论的论合称, 主要包括分论渠道、论存论施、论论施、存它运
论控制, 代表企论论使其论品论入和到目论市论所论论它达, 论施的各论活论, 包括途、论论、论所、论论和论等。径运
促论论合是指企论利用各论信息论目论市论论行通的论播活论体与沟, 包括广告、人论推论、论论推广与公共论系等等。
以上4P ( 论品、价格、地点、促论) 是市论论论论程中可以控制的因素, 也是企论论行市论论论活论的主要手段, 论论的具用它体运, 形成了企论的市论论论论略。
论年~有一论论点甚论论上“整合行论论播几—(IMC)的论始~意味着4P已成明日花~新的论论世界~已论论向黄4C了。4C必取代将4P”。 持论论论点的论家论指出~把论品先论到一论~论究“消论者的需要论欲求”~不赶研与
要再论所能制造的论品~而要论某人定想论论的论品。论论忘掉定价策略你确~快去了解消论者要论足其需要欲求所论付出的“成本”。忘掉通路策略与~论思考论论的“方便性”。最后论忘掉促论~正表是“通”。 当确达沟
论家论论指出4P的论代已论论论~论而被将4C取代~论论4P更多的是企从论自身出论~其理论已论不适合目前的市论~企论必论以追求论客论意论目论状况
论向的4C理论论行市论作和论论。那论运4C的可以取代真4P论,论我论自己仔论分析下4C与4P的正含论。真
4P是美论论论论者国学学麦卡论教授在20世论的60年代提出~包括论品;Product,、价格;Price,、渠道;Place,和促论;Promotion,。他
论论一次成功和完整的市论论论活论~意味着以适的论品、适的价格、适当当
当当广将当的渠道和适的论播促论推手段~适的论品和服论投放到特定市论的行论。而4C理论是由美论论论家论特朋授在国教1990年提出的~是以消论者需求论论向~重新论定了市论论论论合的四基本要素,消论者个即
;Customer,、成本;Cost,、便利;Convenience,和通沟
;Communication,。强论企论首先论论把追求论客论意放在第一位~论品它
必论论足论客需求~同论降低论客的论论成本~论品和服论在论论就要充分考论研
客论的论论力~然后要充分注意到论客论论论程中的便利性~最后论论以消论者论中心论施有效的论论通。沟
“论品、价格、渠道、通策略”沟4大论论论合策略被括成概4P~有很国个体多论强的因素在里面。其论老外也和我论中人一论~论了把某信息系论播论大家~便于大家论论和交流~也努力地论展出论似于“三大论律八会
论主论”、“五论四美”等念。论品策略和价格策略用概product和price是非常论的~有了论两个p打论的论论~理论的原论者论论了增强理论系麦卡体
的可论播性~就搜论刮地要出外肚凑另两个P~最后用place括渠道来概分论策略~用promotion括包括了告、公论、论促论和人论推论在来概广售内
的所有通策略。其论渠道分论策略最合适的论论论论是沟distribution和channel。
place是消论者论论地点的意思~渠道分论的最论成果论端的意思~用即
place代替“来distribution ”和“channel”~论然不恰但也能自论其很当
论~通策略最合适的论论论论是沟communication~promotion的本论“促论推
广”~promotion只能涵盖通策略中的论促论;沟售SALES
PROMOTION,和人论推论;personal sells,而无法涵盖告、公论策略广~用promotion代替“communication”是勉强论格。可论~ 4P论论论合理论中的最后一策略论然用了个promotion论论~个与直论成中文是促论~但此促论目前中企论界论中常用的促论论论论所代表的意思;论里的促论主要指国践个
的是降价、抽论、论二送一、论论等,论根就不是同一回事~论论上4P 中的pomotion;促论,包括了告、公论、论促论;促论,等所有通策略的广售沟
方式~即4P论从沟生那天论始就是强论通的~论论4P强论的是促论~那是没有正了解真4P的精髓而论生的论解。
而且4P论合策略本就是以消论者论论向和论足消论者需求论前提的~来
笔国学学者作论中第一批论论论论论的子在上世论的1989年论《市论学》的论候~论上的和老论的写教研与划都是先究论客的心理行论~论STP论论论略~在论分市论;segment,的基论上定市论目论;确target,和市论定位;positon,~再根据目论论客的特点和论客价论论些论论论略要素策来划4P。
可论~4P 中的promotion也非常强论互论通和以消论者论中心论行沟沟
通。有必要提醒的是~其论4P只是论论的论论~而多很内著名的论论家居然也把4P作论论论略到各大和企论去论论。当个学
同论~有基本的念概辨论能力的人都可以看出~4P是论论的策略和手段~而4C论于论论理念和论属准。4C所提出的“论足论客需求~降低论客论论成本~论论便利性~论论通”是一论论论理念和理想的论论论沟准~而4P“论品、价格、渠道、通促论”论是一论论论策略和手段。沟与4C所提出的论论理念和论准最论论是要通论4P的策略和手段论论的。来比如要提升论客论论的便利性;Convenience,就要通论渠道策略;Place策略,完成~要论足消论来
者需求;消论者Customer,~要通论论品策略、告公论等促论策略广达才能成~如路易威登的包要论足消论者追求奢论的需求~以非常考究的用材和论典的论论形成论品策略、以论尖的甚至超五星的论端装修和巨星云集的公论
活论论播品牌的次和品位。可论~来档4P与4C 是不是矛盾和论立的~4C只是特论强论了论客需求和向双沟互论通的重要性。
4C是论论理念和论准~4P是论论的策略和手段~于不同的念和属概范畴。4C所提出的论论理念和论准最论论是要通论4P论策略和手段论论的。来4C取代4P~意味着理念和论准可以替代策略手段~意味着不同的念与概
和范畴断也能相互替代~比论公论秦论论可笑。论论缺乏基本论论推常论的论点也被多论家很来并国独拿到论鼓吹~且论者云集~论明中论论界缺乏立的思辨能力~浅当薄和浮躁之论已论相论重。
范文二:4p营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。
2、 营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础, 结合公司的实际情况, 制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品 /服务组合
(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服 务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众 的沟通等。
(2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务 态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。
(3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车 等乘票的业务。
2、人
(1) 员工:这类人是旅游公司生财的工具, 所以对员工的选择应雇佣那些有 很强的与人接触的技巧, 行为比较灵活, 具有感染力的人, 并要激励和保留员工, 加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、 高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。
3、包装
(1) 包装种类:对不同的产品应进行不同的包装, 同一种也进行不同的包装, 以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装, 特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的 包装。
(2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点) 的基础上,进行价格决策。
4、分销渠道
(1) 必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作, 如营运商、 代理 机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下:
A.研究和选择贸易“细分部分” 。
B.决定定位手段和市场营销目标。
C.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册 子等。
5、广告与促销策略
(1)广告计划
A. 设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游, 同时形成 “口碑” 广告效应。
B.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。
C.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。
D.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。
E.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念, 影响旅客的抉择。
F.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告
媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。 (2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大 这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作, 与他们的公共活动结合起来, 让他们利用销售派发旅游券, 交易展示方面, 主要 是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力 , 对外展示公司良好形象。
(4)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同 时要有开展危机公关的准备, 以保证能进行及时补救, 从而不使公司的形象受损。
范文三:渠道4p营销策略
4P营销策略是什么
4p在市场营销中常常提起
4p理论是营销策略的基础
简单从其含义上理解,
4p是指:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。
4p (产品、价格、渠道、促销)营销策略自50年代末由jeromemccarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。它的本质是让营销过程理性化,以便于更好地操控营销行为。营销的本质是销售产品的工具,而它的目的就是通过销售以获得企业生存发展所需的利润。
其一,对于4p中的产品,从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。没有产品,一切都将无从谈起。产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。无可置疑,麦当劳在产品质量上远远优于其他同行。虽然,现在满大街可以看到德克士、曼得芙等等,但我相信,麦当劳的品质绝对占有压倒性的优势。其次,是产品的标准化。在其整个的发展过程中,麦当劳向顾客提供的食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等。即便有变化也只是原有基础上的细微变化,例如,在汉堡包中增加点鸡肉。70年代末,麦当劳开始涉足跨国经营,其遍布世界各地的连锁店早已逾万家。尽管不同国家的消费者在饮食习惯、饮食文化等方面存在着很大的差别,但是麦当劳仍然淡化这种差别,向各国消费者提供着极其相似的产品。麦当劳对食品的标准化不仅有着定性的规定,而且有着定量的规定。例如,汉堡包的直径统一规定为25厘米,食品中的脂肪含量不得超过19%,炸薯条和咖啡的保存时间不得超过10分钟和30分钟,甚至对土豆的大小与外形等都有规定。这些规定在各地的连锁店中必须严格执行,并且每年会进行两次严格的检查。这些都成了其产品的特色和质量的保证。
其二,对于4p中的价格,企业自己定价本身也是多方面考虑的结果,成本,竞争对手,营销环境等,而现实却是一个企业如果不能有效地降低成本,它将永远都是处于竞争中的劣势。但我们又可以觉察到,麦当劳的价格似乎比同行要高一些,为什么却仍旧门庭若市呢。答案很简单——它值得。麦当劳在价格的定位上,是高明的,它高于同行的普遍价格,用以告诉消费者他的产品优于其他,同时,又保障了成本。
其三,对于4p中的渠道问题,现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性,渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。麦当劳对其分销是有标准化规定的。无论是麦当劳自己经营的连锁店还是授权经营的连锁店,店址的选择都有着严格的规定。最初的店址规定是:5公里的半径范围内有5万以上的居民居住。后来这一规定被更改了,并规定连锁店必须建于繁华的商业地段,诸如大型商场、超市、学校或政府机关旁边等。这一规定沿袭至今并且作为选择被授权人的重要条件之一。不仅如此,而且所有连锁店的店面装饰与店内布置必须按照相同的标准完成。
其四,对于促销,促销的方法很多,有策略性的,有战术性的,有随机性的等等,表现形式
也很多,各类广告,降价买赠、捆绑销售等促销活动,公关活动等等。作为营销的最后一个
环节,促销的本质在于促进和消费者的沟通,扩大消费者的随机购买率和重复购买频率,缩短消费者的购买决策时间,以达到销售的提升。麦当劳在其整个经营过程中始终都坚持以儿童作为主要促销对象,其促销理念是吸引儿童消费就吸引了全家消费,为此,店内有供儿童娱乐的场所和玩具。其促销的方式主要是电视广告。
总的来说,4p作为我们最先接触的营销理论,也许在西方成熟的市场经济环境中稍显老化,但是对于中国新兴的市场经济环境来说,不能以老化过时来看,因为毕竟我们的基础还没有踏实。
范文四:基于4p理论的小米手机营销策略研究
毕 业 论 文
题 目: 基于4P理?论的小米手?机营销策略?研究 姓 名: 孙正华 学 院: 经济与管理?学院 专 业: weibo?.com/vgahp?dcu 班 级:
学 号:
指导教师:
二O一四年?六月十日
毕业论文,设计,诚信声明
本人声明:所呈交的毕?业论文(设计)是在导师指?导下进行的?研究工作及?取得的研究?成果,论文中引用?他人的文献?、数据、图表、资料均已作?明确标注,论文中的结?论和成果为?本人独立完?成,真实可靠,不包含他人?成果及已获?得青岛农业?大学或其他?教育机构的?学位或证书?使用过的材?料。与我一同工?作的同志对?本研究所做?的任何贡献?均已在论文?中作了明确?的说明并表?示了谢意。
论文(设计)作者签名: 日期:2014年? 6月 10 日
毕业论文,设计,版权使用授?权书
本毕业论文?(设计)作者同意学?校保留并向?国家有关部?门或机构送?交论文(设计)的复印件和?电子版,允许论文(设计)被查阅和借?阅。本人授权青?岛农业大学?可以将本毕?业论文(设计)全部或部分?内容编入有?关数据库进?行检索,可以采用影?印、缩印或扫描?等复制手段?保存和汇编?本毕业论文?(设计)。本人离校后?发表或使用?该毕业论文?(设计)或与该论文?(设计)直接相关的?学术论文或?成果时,单位署名为?青岛农业大?学。
论文(设计)作者签名: 日期:2014年?6月10日? 指 导 教 师 签 名: 日期:2014年?6月10日?
目 录
摘要...................................................... ? Abstr?act .................................................. ? 前言....................................................... 1 一、小米公司、小米团队及?小米手机概?况 ......... 错误~未定义书签。 (一)小米公司简?介 ......................... 错误~未定义书签。 (二)小米团队简?介 ......................... 错误~未定义书签。 (三)小米手机简?介 ......................... 错误~未定义书签。 二、小米手机营?销策略现状?——基于4P理?论 ...... 错误~未定义书签。 (一)产品策略 ............................. 错误~未定义书签。
1.定位 ................................................. 3
2.硬件配置 ............................. 错误~未定义书签。
3.外观方面 ............................. 错误~未定义书签。
4.包装方面 ............................. 错误~未定义书签。
5.系统方面 ............................. 错误~未定义书签。 (二)价格策略 ............................. 错误~未定义书签。 (三)渠道策略 ............................. 错误~未定义书签。
1.优势一 ............................... 错误~未定义书签。
2.优势二 ............................... 错误~未定义书签。 (四)促销策略 ............................. 错误~未定义书签。
1.电视广告 ............................. 错误~未定义书签。
2.微博 ................................. 错误~未定义书签。
3.论坛 ................................. 错误~未定义书签。
4.降价 ................................. 错误~未定义书签。
5.高调的发布?会 ......................... 错误~未定义书签。
6.事件营销 ............................. 错误~未定义书签。
7.饥饿营销 ............................. 错误~未定义书签。 三、小米手机营?销策略存在?的问题 .............. 错误~未定义书签。
(一) 市场定位不?准确........................ 错误~未定义书签。 (二)线下实体销?售模式的缺?失 ................ 错误~未定义书签。 (三)低价策略的?隐患........................ 错误~未定义书签。 (四)饥饿营销的?弊端........................ 错误~未定义书签。 (五)售后服务的?不足........................ 错误~未定义书签。 四、小米手机营?销策略的对?策建议 .............. 错误~未定义书签。 (一)准确市场定?位 ......................... 错误~未定义书签。 (二)铺设实体销?售渠道 ...................... 错误~未定义书签。 (三)消除低价策?略的隐患 .................... 错误~未定义书签。 (四)适度运用“饥饿营销”策略 .............. 错误~未定义书签。
1.硬件供应商?和代工厂方?面 ................ 错误~未定义书签。
2.自身方面 ............................. 错误~未定义书签。 (五)继续改善售?后服务 ...................... 错误~未定义书签。 结论....................................................... 9
参考文献 .................................................. 11
致谢...................................................... 12
基于4P理?论的小米手?机营销策略?研究
孙正华
【摘要】小米手机的?出现加速了?中国手机行?业改革的步?伐,使得国产智?能手机的性?价比变得越?来越高,而小米手机?的成功,在很大程度?上得益于小?米公司的营?销策略。本文基于市?场营销理论?的4P理论?,从产品定位?、价格策略、销售渠道、促销方式四?个方面,分析小米公?司对小米手?机所采用的?营销策略的?现状,研究该公司?现有的营销?策略所存在?的问题与不?足,并有针对性?地提出了解?决问题以及?改善不足的?方法,以便于小米?公司对已有?的营销策略?继续改进,希望对中国?整个手机行?业的发展与?进步有所帮 ?助。【关键词】营销策略 小米手机 4P理论
Study? of Xiaom?i Phone? Marke?ting Strat?egy Based? on 4P Theor?y
Sun zheng?hua
【Abstr?act】Xiaom?i mobil?e phone? appea?rs to accel?erate? the pace of refor?m in China?'s mobil?e phone? indus?try, makin?g the cost perfo?rmanc?e of domes?tic smart? phone?s becom?e more and more high.And the succe?ss of the Xiaom?i mobil?e phone?, to a large? exten?t, benef?ited from marke?ting strat?egy of Xiaom?i compa?ny.This artic?le is based? on 4P theor?y of marke?ting theor?y what is compo?sed of four aspec?ts of produ?ct posit?ionin?g, prici?ng strat?egies?, place?, promo?tions?, analy?zes the curre?nt situa?tion of Xiaom?i mobil?e phone?’ marke?ting strat?egy what was adopt?ed by Xiaom?i compa?ny, resea?rches? the probl?ems and defic?ienci?es of the exist?ing marke?ting strat?egies?, and puts forwa?rd to solve? the probl?em and impro?ve the inade?quaci?es in order? to impro?ve compa?ny's marke?ting strat?egy.I hope help the entir?e mobil?e phone? indus?try of China? to make devel?opmen?t and progr?ess.
【Key words?】Marke?ting strat?egy Mi mobil?e phone? 4P theor?y
前言
自2011?年8月16?日小米手机?正式发布以?及2011?年10月2?0日小米手?机通过小米?网(www.mi.com)正式发售,到2013?Q3手机品?牌关注度小?米手机大幅?提升8.6%,超越诺基亚?跃升至前三?(见表1),小米手机的?关注度如此?之高、提高如此之?快,在很大程度?上,得益于小米?公司采取了?恰当的营销?策略。截止目前,学术界对小?米手机营销?策略已经有?不少的研究?,但由于小米?公司尚属创?业公司,在营销策略?方面还处在?不断地摸索?与改进的过?程中,并且小米手?机更新换代?的速度越来?越快,因此,有必要对小?米手机的营?销策略进行?与时俱进的?研究,于是本文再?次展开了对?其营销策略?的研究。 表1 2013年?Q3TOP?10手机品?牌关注度
数据来源:百度数据研?究中心,2013年?09月
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一、小米公司、小米团队及?小米手机概?况
(一)小米公司简?介
小米科技有?限责任公司?于2010?年4月在北?京成立,是一家专注?于打造移动?互联网生态?链的的公司?。
小米手机、米柚系统、米聊是小米?公司三大主?营业务。小米手机的?产品观念是?“为发烧而生?”。小米公司在?业界第一次?采用了用互?联网方式开?发移动终端?操作系统、手机发烧友?参与开发过?程并反馈改?进的模式。小米公司的?品牌商标是?“MI”,来自于Mo?bile Inter?net两个?英文单词的?首字母,它代表小米?公司是一家?移动互联网?公司。另外,把小米的品?牌商标上下?颠倒过来就?是一个心字?,而心字少了?一个点,代表着小米?公司要为用?户省一点心?。
(二)小米团队简?介
小米公司由?金山软件董?事长兼CE?O雷军先生?牵头成立。小米公司的?联合创始人?共有八名,分别为联合?创始人CE?O雷军,联合创始人?兼总裁林斌?,联合创始人?及副总裁黎?万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋、王川。
小米公司的?主创团队大?多由微软、谷歌、金山、摩托罗拉等?国内国际科?技公司的优?秀工作人员?构成,小米公司的?员工都热爱?创新和快速?的互联网文?化。小米人不喜?欢安逸的气?氛,小米人无时?无刻不在进?行创新的工?作与活动。在小米团队?中,不开长时间?并且枯燥的?会议,精简浪费时?间的流程,每个小米人?都在友爱、和谐的朋友?式工作
[1]气氛?中,感受与软硬?件工程师、设计师等各?种职业优秀?人才一起创?业的愉悦。
(三)小米手机简?介
小米手机1?是我国第一?款采用高通?双核1.5GHz高?配高性价比?安卓系统手?机,是小米公司?独自完成了?硬件和系统?的研发。小米手机1?在2011?年10月开?始上市。
小米手机1?S是一款采?用高通双核?1.7GHz高?配高性价比?安卓系统手?机,是小米公司?独自完成了?硬件和系统?的研发。小米手机1?S在201?2年8月开?始上市。
小米手机2?是一款采用?高通四核1?.5GHz高?配高性价比?安卓系统手?机,是小米公司?独自完成了?硬件和系统?的研发。小米手机2?在2012?年10月开?始上市。
小米手机2?S是一款采?用高通四核?1.7GHz高?配高性价比?安卓系统手?机,是小米公司?独自完成了?硬件和系统?的研发。小米手机2?S在201?3年4月9?日开始上市?。
小米手机2?A是一款采?用高通顶级?双核1.7GHz高?配高性价比?安卓系统手?机,是小米公司?独自完成了?硬件和系统?的研发。小米手机2?A在201?3年4月9?日开始上市?。
小米手机3?是一款采用?英伟达和高?通顶级四核?高配高性价?比安卓系统?手机,是小米公司?独自完成了?硬件和系统?的研发。在2013?年9月5日?正式发布,于2013?年10月1?5
1
[2]日开始上?市。
二、小米手机营?销策略现状?——基于4P理?论
营销策略组?合是市场营?销的命脉,是营销的精?髓、框架。营销策略组?合是现代市?场营销理论?体系中的一?个非常重要?的概念,是和市场细?分化、目标市场等?概念相继产?
[3]生的。1960年?,美国市场营?销专家麦卡?锡(E(J(Macar?thy)教授在人们?营销实践的?基础上,提出了著名?的4P营销?策略组合理?论,即产品(Produ?ct)、定价(Price?)、地点(P1ace?)、促销(Promo?tion)。“4Ps”是营销策略?组合通俗经?典的简称,奠定了营销?策略组合在?市场营销理?沦中的重要?地位,它为企业实?现营销目标?提供了最优?手段,即最佳综合?性营销
[4]活动?,也称整体市?场营销。
(一)产品策略
4P理论中?,产品是最基?本的要素。产品的好与?不好在其销?售量上有直?观的反映,并且营销时?也要突出产?品的亮点。因此,营销时,首先应该对?产品进行分?析,这是最重要?的一个环节?。它的优势和?劣势,它的与众不?同,也就是它的?竞争力。
1.定位
小米手机的?产品理念是?“为发烧而生?”,目标人群是?手机“发烧友”用户,产品的卖点?与亮点是高?配低价。
2.硬件配置
硬件配置是?小米手机的?核心卖点,采用国际顶?尖供货商,选取最好的?核心配件,比如高通的?CPU、索尼的电芯?、夏普的屏幕?,并且选择给?苹果手机组?装的富士康?和英华达作?为代工厂,高配置和相?关的系统软?件优化使得?小米手机的?运行速度就?是“快”。
3.外观方面
在小米第一?代和第二代?上运用“没有设计就?是最好的设?计”的产品理念?,而在后来发?布的小米第?三代改变了?第一代和第?二代具有的?产品理念,第三代的I?D(Indus?trial? Desig?n)采用类似诺?基亚的产品?风格。
4.包装方面
由于手机属?于精密仪器?,因此小米公?司也特别地?突出其手机?包装盒的承?重能力,这也显明了?它对产品品?质一丝不苟?的态度。另外,开启包装盒?后精简的设?计,印刷质量很?高的发票和?清单,也给购买者?不错的感受?。
5.系统方面
作为小米手?机的灵魂——基于原生安?卓系统深度?定制开发的?米柚手机操?作系统,为中国用户?的使用习惯?进行了大量?的优化,具有丰富的?主题库供用?户对自己手?机的主题进?行订制,它采用“发烧友”参与的模式?,即用户在论?坛提出想具?备的功能,开发
2
组讨论?采纳并且研?发,系统开发组?人员每周五?会对系统进?行针对性升?级以进行优?化改进,截至目前,MIUI已?经坚持更新?180周。值得一提的?是,MIUI系?统还专门开?放给其它品?牌的热门手?机,可以让其他?手机的用户?通过刷机的?方式用上M?IUI系统?,这种开放
[5]的?做法,间接提高了?小米手机的?知名度,为其积累了?大量的潜在 ?用户。
(二)价格策略
价格从来都?是消费者做?出购买决定?的主要因素?,尽管近几年?来在消费者?选择行为中?非价格因素?的地位开始?升高,然而价格仍?属于决定企?业销售量和?收益的最主?要因素之一?。在营销策略?组合中唯有?价格才是能?够产生收入?的因素,因此价格策?略在4P营?销策略中是?很关键的。小米手机主?要采用竞争?导向定价法?,经过对竞品?配置、性能、价钱等要素?的分析研究?,再依据自己?的竞争能力?来决定产品?价格,它比市场上?很多与它的?性能类似的?手机价钱要?低廉许多,毋庸置疑,这成为小米?手机的一大?竞争亮点。此外,小米手机还?采用了心理?定价策略,选用的是尾?数订价法,1999元?,用不了20?00元钱就?能够买到一?个性能如此?强大的手机?,性价比如此?高的小米手?机进一步的?刺激了需求
[6]?,甚至出现了?一机难求和?黄牛党倒卖?手机的局面另外,后期新的产?。?品出现以后?,为给新产品?铺路,原有产品的?价格会下调?至1699?元,1499元?,甚至129?9元,相比于苹果?和三星等品?牌的高价高?端智能机,使得小米更?加亲民。在这里我想?说,从定价这个?角度分析,小米手机并?不“发烧”,而真正的发?烧友根本也?不在乎价钱?,从这里我们?可以看出,“为发烧而生?”只是噱头。
(三)渠道策略
网络营销渠?道就是借助?互联网技术?将产品或服?务从生产者?向消费者转?移过程的具?体通道或途?径。由于网络营?销渠道在费?用、结构和作用?方面都有自?己的独特优?点,所以对于新?的品牌,网络营销渠?道已成为一?个重要的营?销渠道。小米公司的?销售模式完?全颠覆了我?国传统门店?柜台式销售?,选择Int?ernet?在线直销,借助第三方?物流公司进?行配送的B? to C方式。这种模式主?要有以下两?种优势:
1.优势一
能够节约铺?设渠道的大?量费用,免却所有的?中间成本,直接让利给?购买者。小米公司在?北京,上海,深圳,成都开设了?四个发货仓?库,小米公司许?诺在用户付?款的时刻起?,7 个工作日能?够发货,发货以后按?照不同地址?3-5天内可送?货上门,开启了以网?上购物的方?式购买手机?的新篇章。
2.优势二
通过在线预?约和按时定?点的抢购形?式为生产规?划取得了关?键的信息与?数据参考,从而在元器?件购买、生产和供货?商博得了更?多的主动权?,使小米公司?能够完成接?近于
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零库存?的目标,从而大大地?缩小了库存?费用和资金?积压。另外,小米以自己?的影响力与?中国联通、中国电信两?大通信运营?商协作,有越来越多?的小米手机?涌现在运营?商营业厅的?手机销售柜?台上,消费者能够?通过存话费?得手机和买?手机得话费?的方式买到?手
[7]机,一定程度上?可以减轻抢?购的负担,提供给消费?者更多的购?买方式。
(四)促销策略
小米公司的?促销方式较?为丰富,使得其极快?地在市场上?获得较大的?影响力,主要有以下?几种方式:
1.电视广告
在2013? 年的春节联?欢晚会黄金?档,小米公司投?放了一条1?6秒时长的?电视广告。在2014?年的春节联?欢晚会黄金?档,小米公司也?投放了一条?1分钟的“我们的时代?”的电视广告?。
2.微博
除了小米新?浪微博定期?开展转发微?博抽奖的的?活动,它还与小米?官网一同担?任着官方信?息发布唯一?渠道的职责?。此外,小米在微博?客服上有个?原则:15分钟迅?速反应。不论是用户?提建议或者?吐槽,很快即有小?米员工回复?和解答。
3.论坛
小米的官网?论坛(bbs.xiaom?i.com)和其余的技?术论坛不同?的是,它有一个非?常壮大的线?下粉丝交流?平台“爆米花”,截止目前已?涵盖31个?省市地区。小米官方每?隔半个月就?会在不一样?的都市举行?“爆米花同城?会”,依据后台分?析研究哪一?个都市的用?户多少来决?定同城会举?办的次序,在论坛上发?表通告贴后?用户报名参?与。
4.降价
每当新产品?发布之前,老产品为给?新产品铺路?,会进行几百?元不等的降?价,比如小米手?机1曾最低?降至129?9元,小米手机1?S曾最低降?至1299?元,小米2S也?在前段时间?从1999?元,降至169?9元,最后降至1?299元。
5.高调的发布?会
用小米手机?的“高配置低价?格”,使科技媒体?和手机发烧?友关注。为智能手机?召开发布会?,已经不属于?新鲜事,之前有过史?蒂夫乔布斯?召开苹果手?机发布会的?例子,而小米手机?发布会的改?进之处是首?次打开手机?黑盒子,跟每一个购?买者讲解手?机内部是什?么组件构成?的。小米首次对?顾客说他们?采用Sha?rp的屏幕?,很骄傲地说?自己是中国?第一款采用?高通826?0处理器的?移动终端,他们还说到?电池是飞毛?腿公司代工?的,并且他们用?了最先进的?锂离子聚合?物电池。现在手机的?科技含量很?高,用户很难知?道手机内部?的构成成分?,之前的手机?制造只顾强?调品牌,大量投放各?种广告,很少分析手?机
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内部构成?组件的。
6.事件营销
小米在新浪?微博上搞得?首个事件营?销是“我是手机控?”,雷军动员手?机控发照片?亮出自己以?前用过的手?机,他吸引了8?00000?人参加。最有影响力?的案例是“小米手机青?春版”。2012年?5月18日?,发布了小米?手机1代低?配版本,售价149?9,限量150?000部,目标人群是?校园学生,小米推出了?一个个性的?主题被称为“150?克的?青春”。150克实?际上是小米?青春版的净?含量,外包装上印?刷着内有1?50克青春?,吸引眼球。高潮的环节?是小米团队?八个联合创?始人合拍了?一个短视频?,借由《那些年我们?追过的女孩?》的风格,雷军等八个?联合创始人?依据电影的?风格拍摄了?宣传海报合?视频,八个老男人?重新感受青?春年华,很有噱头和?话题。为了提高微?博转发量,小米发动了?一个大招,这是在小米?全部的事件?营销里非常?好用的一招?,便是转发微?博抽取手机?回馈粉丝,那时三天一?共送出36?部小米手机?。最后的结果?是,关于“小米青春版?”的那条微博?转发量达到?20300?00次,官方
[8]账号增?加了410?000的粉?丝关注。
7.饥饿营销
“饥饿营销”,是指产品供应者蓄意调??低产量,来实现调控?供求关系、制造求过于?供的“假象”、保持商品较?高价格和盈?利率的营销?计谋。同时,饥饿营销也?能够起到维?持品
[9]牌形象?、升高商品附?加值的作用?。小米手机每?当发布限量?抢购的日期?后,网友都会格?外关注。依据“饥饿营销”的理论,公司的限量?发售并不能?够商品的价?值,却可以使抢?购到商品的?购买者的心?理倍感欣慰?。物以稀为贵?,购买者通常?以为限量发?售的商品具?备一些特别?的意义和附?加的价值,再加上“限量”的选择压力?,独立思考能?力不足
[10]的潜?在购买者也?会参与抢购?。所以限量抢?购更易激发?激起消费者?潜在的购买。?需求“小米”式的饥饿营?销除不停提?高购买者的?心理预期之?外,更加关键的?是也在不停?使手机的成?本下降,核心组件的?价钱随着时?间的推移一?个月一降价?,甚至一个月?降数次价,这就是小米?公司有能力?提供高性价?比手机的原?因。举例来说,2013年?8月小米发?布了红米手?机、小米手机第?三代和小米?电视一代,同时极力宣?传其超高性?价比。可是,顾客却很难?在短期买到?它们。依照摩尔定?律,电子产品的?价钱,每十八个月?减少一半,因此半年之?后,小米公司的?商品价格理?应下降16?.6%。事实上,半年之后的?小米商品价?格
[11]非但不下?调,更有甚者,消费者依然?很难买到。
三、小米手机营?销策略存在?的问题
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(一)市场定位不?准确
小米手机发?布时,冠以“发烧友手机?”的名号,大概仅仅是?为了宣传,吸引媒体和?消费者的关?注,达到扩大知?名度的目的?,然而它有把?手机这个普?通产品复杂?化的倾向,这样的坏处?是不会吸引?到不爱折腾?的消费者。另外,同一时期属?于高端配置?的小米手机?只定价19?99元。可以看出“发烧友手机?”和“1999元?”是不匹配的?,小米手机的?市场定位是?不够精确的?。因为发烧友?群体在乎的?是产品的完?美,而不是需要?性价比。
(二)线下实体销?售模式的缺?失
虽然互联网?直销节省了?小米手机的?成本,从而让利消?费者,然而,销售渠道覆?盖能力是有?限的。网上购物人?群是以一线?城市为主的?,其互联网直?销的方式不?能较好的覆?盖二、三线城市,甚至会有人?不知道小米?的品牌,这导致其丧?失了部分不?会在网上购?物的消费者?。另外,没有实体店?便不能提供?真机体验服?务,这种无法接?触到实物的?销售方式,也会丧失一?部分消费者?。
(三)低价策略的?隐患
反观小米手?机得到了广?阔市场的原?因是低价策?略。然而可以分?析得出,低价能使
正如雷军所?言“站小?米获得如此?广阔的市场?,也正因为赶?上了国产智?能手机的爆?炸期,在风口,猪也能飞起?来”。当市场对于?使用功能的?需求趋于饱?和时,人们会对产?品的品质和?功能都产生?需求,而不是为了?功能妥协品?质,去追求性价?比。彼时,一众跟随小?米采用低价?策略的品牌?很难获取较?高的利润。小米在不久?的将来也同?样会遇到这?个问题。
(四)饥饿营销的?弊端
相信很多想?购买小米手?机的消费者?已经习惯了?在每周抢购?的时候,眼睁睁看着?网络拥挤而?无法点击“立即抢购”了,很多消费者?已经厌倦了?这种抢购方?式,浪费了时间?和精力,最后还是不?能买到,而淘宝网却?有很多“黄牛”出高价售卖?,大量消费者?已经失去耐?心,甚至对小米?公司感到失?望,网上声讨小?米公司的声?音也此起彼?伏。
(五)售后服务的?不足
手机售后服?务从来都是?一个很关键?的环节,因为销售出?去的手机是?很容易出现?问题的,而随着小米?手机销量的?增加,问题的出现?会越来越频?繁,售后服务在?这时显得尤?为关键,售后服务不?足也很难拓?展二三线城?市。小米之家以?及签约售后?点分布不均?匀,维修困难,有些购买者?不得不通过?快递的方式?进行维修,这需要耗费?很长时间,并且维修期?间用户需要?更换手机,这对用户来?说,是很难感到?满意的。
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四、小米手机营?销策略的对?策建议
(一)准确市场定?位
其实小米推?广的发烧友?概念,非常接近个?人电脑领域?的DIY理?念,追求的是性?价比。小米以19?99的价格?提供目前基?本顶级的配?置,性价比可谓?极高。所以小米与?其说是为发?烧友打造手?机,不如说为D?IY用户打?造手机。而DIY玩?家最重视的?就是性价比?,其次是自由?和个性。DIY玩家?可以为了极?小的性能提?升而花费大?量的时间来?折腾这也是?小米所擅长?的。当然,目前让用户?对智能手机?进行DIY?,还只有摩托?罗拉的产品?Moto X尝试过,而Moto? X也不能算?是真正意义?上的DIY?,只能说是订?制。所以并不是?让小米公司?由“为发烧而生?”改变成“为DIY而?生”,而是说“为发烧而生?”的小米的客?户定位目前?有些过于狭?窄,或者说小米?的市场细分?工作没有做?好。小米如果只?是想在竞争?激烈的市场?上先占领一?席之地,然后谋求发?展,这个细分市?场是个不错?的选择,但是小米显?然想变得更?加强大,这部分小众?用户是远远?不够的。这个细分市?场的潜力太?小,也远远满足?不了小米和?雷军的胃口?。目前我们也?看到了小米?公司新推出?的“红米”系列手
,这似乎与小?米手机“为发烧而生?”的理念愈加?远离,因此,本文机,主打低端市?场
建议,小米公司应?该尽快丰富?产品线,研发推出真?正“为发烧而生?”的高端手机?,让中端手机?“为性能而生?”,低端手机为?“为超值而生?”,也许这样的?市场定位会?让小米公司?得到进一步?发展。
(二)铺设实体销?售渠道
本文认为小?米公司应该?适时地开拓?线下销售渠?道,可以和线下?大型销售终?端进行战略?合作,比如苏宁电?器、国美电器都?是不错的选?择。纵然线上销?售有优势,但是传统线?下市场才应?是主阵营,要想打破销?售量瓶颈,使公司规模?变得更加壮?大,靠每周限量?购买肯定是?不够的,既不能满足?消费者,也不能满足?公司的发展?需求。
(三)消除低价策?略的隐患
希望小米公?司在战略层?面,不要总想着?走低价路线?,从小米到红?米,从1999?元到799?元,这种从高价?到低价的转?变当然容易?,难的是使价?格向上走。目前的国内?手机市场,前有OPP?O对高品质?手机的不断?追求,后来者有号?称具有“工匠精神”的罗永浩团?队对锤子手?机的精心雕?琢,所以,在未来的一?两年中,小米能否推?出高端机型?并站住脚,实现真正的?“为发烧而生?”,是国内智能?手机战役最?关键的转折?点。期待雷军带?领下小米团?队的“土豪金米”早日面世。
(四)适度运用“饥饿营销”策略
首先需要说?明的是,关于小米的?“饥渴营销”,雷军也并不?是蓄意为之?,他也有苦衷?,综合利弊而?为之。
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1.硬件供应商?和代工厂方?面
由于每代的?小米手机的?核心组件都?采用最顶端?的硬件,而最顶端的?硬件有一个?很头痛的问?题——产能。那么硬件供?应商会怎么?分配这有限?的产能呢,硬件供应商?主要考虑手?机厂商可以?提供稳定的?订单和与手?机厂商有长?期合作的关?系两个重要?因素。前者如联想?,OPPO;后者如摩托?诺拉,索尼。但对于一个?成立不久,产品单一的?小米公司,其年出货量?对于动辄出?货3000?万以上的大?型手机厂商?来说,与供应商“叫板”的底气还是?弱了一些。采购量远远?低于那些成?熟的大品牌?,议价能力因?此也弱,手机零配件?的采购价格?拿不到最低?。这也是前段?时间在网上?闹得沸沸扬?扬的小米3?代“换芯
[12]门”出现的根本?原因。在代工厂方?面,由于代工厂?不够给力,产能爬坡耗?时过长,小米联合创?始人之一的?黎万强曾说?过,从第一条生?产线开始生?产,到10条生?产线都开足?马力,大概需要2?-3个月时间?。
2.自身方面
虽然有百亿?估值,但是毕竟是?创业公司,万一提前生?产出来一大?批货物,质量出现问?题,砸到仓库里?,整个公司随?时有被拖垮?的可能,这不是儿戏?。例如红米上?市之前,曾有一批产?品已经做出?来了,但质量有问?题,没有上市,小米为此亏?了4000?万。大家试想一?下,如果这是小?米3代,或是小米电?视,再加上大规?模生产,结果会怎样?,想想都后怕?。所以雷军一?开始不敢放?量,也是怕这种?高配置的手?机会有太多?的漏洞和出?太多的问题?,如果漏洞太?多、问题太多,退货量一上?来,小米公司还?承受不起。纵使有苦衷?,也绝不能让?用户为你去?买单,“饥饿营销”策略甚至伤?害到了顾客?的感情。
综合分析,本文有三条?建议给小米?公司:一是改变每?周定时开放?抢购的销售?策略,改为可以使?用户随时付?全款,并给用户大?致的发货时?间的提示,显示用户的?付款顺序,按付款顺序?发货。二是与苏宁?电器、国美电器等?线下销售终?端进行战略?合作,提高订单量?,扩大生产规?模,向成熟的大?品牌迈进。三是不急忙?扩大产品种?类,先把好手机?的质量关和?品质关,再去研发电?视、路由器等产?品。
(五)继续改善售?后服务
小米手机随?着出货量的?加大,售后服务必?然面临很大?压力。尽管小米公?司已经投入?了资金对小?米之家进行?了扩建,但也只能保?证全国的地?级城市拥有?一个小米之?家,这远远不能?提供给顾客?满意的服务?。售后服务是?用户体验的?一部分,小米公司应?该把售后做?为用户体验?的重要部分?加以规划、完善。而且对于没?有线下渠道?的小米来说?,除了网站和?产品本身,售后服务直?接面对客户?,关系到用户?的体验,相对其他品?牌手机更加?重要。所以我建议?小米公司应?进一步增多?小米之家的?数量,进一步增加?对售后方面?的资金投入?,而不仅是将?大量资金用?于产品的研?发和销售。
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结论
小米手机的?出现对中国?手机行业格?局的改变,起到了催化?剂作用,促使国产厂?商提高了旗?下智能手机?的性价比,对品质的追?求也有了新?的标准。而反观小米?手机快速地?崛起,小米公司运?用了合适的?营销策略是?非常关键的?原因。基于市场营?销学中的4?P理论,本文分析指?出了小米公?司对小米手?机采用高配?的产品策略?、互联网直销?的渠道策略?、高性价比的?价格策略、社会化媒体?和“饥饿营销”的促销策略?,希望能够给?其他的手机?厂商提供以?有力的借鉴?,便于他们将?成功的经验?运用到其自?身的生产销?售活动之中?。与此同时,本文指出了?小米手机的?市场定位不?准确、线下实体销?售模式缺失?、低价策略隐?患、饥饿营销弊?端、售后服务不?完善等不足?之处,并提出了准?确市场定位?、铺设实体销?售渠道、研发高品质?手机、适度运用饥?饿营销策略?、继续增加售?后服务点的?对策建议,以便于小米?公司对已有?的营销策略?继续改进,希望这篇文?章既有利于?小米公司自?身的发展,也有利于中?国整个手机?行业的进步?。
9
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致谢
感谢李老师?的指导,感谢高、张、赵同学的硬?件支持,感谢所有的?文献提供者?,感谢在我写?论文期间所?有提供便利?的人们,最后,感谢自己这?段时间的付?出,感谢自己在?写毕业论文?期间收获到?的一切~
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毕业论文附?件材料
题 目: 基于4P理?论的小米手?机营销策略?研究
姓 名: 孙正华
学 院: 经济与管理?学院
专 业:
班 级:
学 号:
指导教师:
二O一四年?六月十日
毕业论文立?题表
基于4P理论的小米手?机营销策略?研究? 立题题目
题目来源 ?来源于生产?实际 ?来源于科研?项目 ?其他 题目性质 ?基础研究 ?应用研究 ?应用基础研?究 ?其他 题目完成形?式 ?毕业论文 ?毕业设计
申请立题教?师 李 职称 讲师 从事专业 立题说明:
自从201?1年8月?16日,北京小米科技有限公司?的小米手机?发布?,中国国内的手机行业?掀起了一场天?翻地覆的变?化?,行业格局被改变?,这场改变的?结果是,在高端智能手机的价格??变得越来越亲民的同时?,?传统手机公司受到了严?重的冲击以??及必须变革?的挑战。
而小米手机的火爆与成?功?,在很大程度上?,得益于小米公司的营销??策略,本文将基于?市 场营销理论?的4P理论,?从产品定位、?价格策略、销售渠道、促销方式四个方面?,对小米公司关于小米手?机的营销策?略进行分析??研究。
教研室意见 ?
教研室主任?签名: 2013 年9月30?日
毕业论文(设计)领导工作小?组意见:
教学院长签?名: 2013 年9月30?日
毕业论文任?务书
论文(设计)题目 基于4P理?论的小米手?机营销策略?研究
要求完成时?间 2014年?6月10日? 论文(设计)内容(需明确列出?研究的问题?): 运用4P理?论分析小米?公司对小米?手机所采用?的营销策略?的现状,研究该公司?现有的营销?策略所存在?的问题与不?足,并有针对性?地提出解决?问题或不足?的方法。
资料、数据、技术水平等?方面的要求?:论文要符合?一般学术论?文的写作规?范,具备学术性?、科学性和一?定的创造性?。文字要流畅?、语言要准确?、论点要清楚?、论据要准确?、论证要完整?、严密,有独立的观?点和见解。内容要理论?联系实际,计算数据要?求准确,涉及到他人?的观点、统计数据或?计算公式等?要标明出处?,结论要写的?概括简短。参考文献的?书写按论文?中引用的先?后顺序连续?编码。
指导教师签?名: 2013 年 10 月 10 日
毕业论文开?题报告
题 目:基于4P理?论的小米手?机营销策略?研究
姓 名: 孙正华
学 院: 经济与管理?学院
专 业:
班 级:
学 号:
指导教师:
二O一三年?十月二十日?
说 明
一、有关说明
毕业论文(设计)题目确定后?~学生应尽快?征求导师意?见~讨论题意与?整个毕业论?文(或设计)的工作计划?~然后根据课?题要求查阅?、收集有关资?料并编写研?究提纲~主要由以下?几个部分构?成:
1.研究(或设计)的目的与意?义。应说明此项?研究(或设计)在生产实践?上或对某些?技术进行改?革带来的经?济、生态与社会?效益。有的课题过?去曾进行过?~但缺乏研究?~现在可以在?理论上做些?探讨~说明其对科?学发展的意?义。
2.国内外同类?研究(或同类设计?)的概况综述?。在广泛查阅?有关文献后?~对该类课题?研究(或设计)已取得的成?就与尚存在?的问题进行?简要综述~只对本人所?承担的课题?或设计部分?的已有成果?与存在问题?有条理地进?行阐述~并提出自己?对一些问题?的看法。
3.课题研究(或设计)的内容。要具体写出?将在哪些方?面开展研究?~要重点突出?。研究的主要?内容应是物?所能及、力所能及、能按时完成?的~并要考虑与?其它同学的?互助、合作。
4.研究(或设计)方法。科学的研究?方法或切合?实际的具有?新意的设计?方法~是获得高质?量研究成果?或高水平设?计成就的关?键。因此~在开始实践?前~学生必须熟?悉研究(或设计)方法~以避免蛮干?造成返工~或得不到成?果~甚至于写不?出毕业论文?或完不成设?计任务。
5.实施计划。要在研究提?纲中按研究?(或设计)内容落实具?体时间与地?点~有计划地进?行工作。
二、注意事项
1.开题报告的?撰写完成~意味着毕业?论文(设计)工作已经
开?始~学生已对整?个毕业论文?(设计)工作有了周?密的思考~是完成毕业?论文(设计)关键的环节?。在开题报告?的编写中指?导教师只可?提示~不可包办代?替。
2.无开题报告?者~不准申请答?辩。
3.本表要用计?算机填写~签字要手写?~一式三份~本人、导师、所在学院(要原件)各一份。
4(学生可根据?内容的多少?调整表格的?大小。 一、选题依据(拟开展研究项目的研究??目的、意义等)
基于市场营?销学中的?4P理论,通过对小米公司对小米?手机所采用??的营销策略进行研究?,分析并指出小米公司营?销策略的成?功与创新之??处,便于其他的?手机厂商提供有力的借?鉴?,运用到自身的生产销售?活动之中?,也便于小米公司?对已有?的营销策略继续改进?,有利于中国整个手机行?业的发展与??进步。
二、国内外同类研究或同类?设计的概况??综述(在充分收集研究主题?相?关资料的基础上?,分析国内外研究现状?,提出问题,找到研究主?题的切入点,?附主要参考?文献)
由于小米手机奇迹般的?成功?,目前,各界对小米手机营销策?略有非常多??的研究,但随着小米公司运营模?式的日益完?善?,之前的很多研究已经过??时,所以基于?4P理论对其营销策略的?研究?,仍然有很大的空间去进?行深度挖掘??。
主要参考文?献:
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6.高瑞泽. 浅析小米手机营销?[J]. 青年与社会: ?下, 2013 (1): 84-85.
7.宋炎泽. 新时尚品牌网络营销策?略的跨案例?研究?——以小米科技, ?星巴克中国, ?麦包包为例[J]. ?现代商业, 2012, 17: 036.
三、研究方案(研究内容、目标、研究方法、技术路线、拟解决的问题?、特色或创新?点等)
运用观察法、?调查法、文献研究法?等研究方法?,基于市场营?销学中的4?P理论,对小米公司对小米手机?所采用的营?销策略进行?研究?,分析并指出?小米公司营销策略的成?功与创新之?处?,发现其营销策略的局限??性或者不足,?提出解决不足或改善局?限的方法?,旨在为中国手机行业的?发展和进步??作出贡献。
四、进程计划(各研究环节的时间安排?、?实施进度、完成程度等? )
第7学期第9?周指导教?师与学生见面?,指导学生选题?,初步查找,收集相关资?料。
第7学期第12?周前,由指导教师下达?毕业论文(设计)任务书,制定毕业论文(设计)相关计划.学生完成开题报告,并交给指导教师审阅?.指导教师将开题报?告电子版统一提交至系里?留档?。
第8学期第8?周,学院将组织?毕业论文(设计)中期检查,检查内容涉及?:学生论文(设计)任务书的执行情况?;指导教师的指导情况?;毕业论文(设计)工作各环节的跟踪检查?及改进措施?。?
第8学期11?周结束以前完成论文?(?设计)初稿,并交给指导教师审阅?.学生根据指导教师提出?的修改意见?对论文?(设计)进行修改。
第8学期14?周以前完成论文的最?终定稿?,交指导教师和评阅教师?评阅?,并准备论文(?设计)答辩.
第8学期第17?周进行?毕业论文(设计)答辩.
在答辩结束?一周内系里进行毕业论?文?(设计)工作总结并将相关材料和?工作
总结报教务部备案?.
五、导师评语
2013 年 10 月 20 日
毕业论文指?导过程记录?表
学生姓名:孙正华 专业班级: 指导教师: 论文题目: 基于4P理论的小米手?机营销策略??研究 指导时间 指 导 内 容 2013.11.10
2013.11.23
2014.03.06
2014.04.21 2014.05.15 2014.05.26 2014.06.05 2014.06.09
2014.06.11
本表由学生?根据教师指?导情况进行?真实记录(要求手工记?录),实习结束后?,指导教师审?核签字后交?学院。不够可加附?页。
指导教师签?字: 学生签字:
毕业论文中?期检查表
年 月 日 学 院 经济与管理?学院 指导教师 学生姓名 孙正华 专业年级 学号 题 目 基于4P理论的小米手?机营销策略??研究 计划完成时?间
在经历了搜集相关资料?、?确定论文题目?、撰写开题报告和任?
务书等过程之后?,?我现在已经开始论文正?文部分的书??写。
1、通过实践,已初步了解小米公司的?基本情况?,针对论文第一部?
工
分将小米公司和小??米手机分别介绍了其概?况?,以及阐述了?4P理论
作
的?内涵。2、论文第二部分?“小米手机的?4P营销策略?”已比较详细?
进
地列出产品、?促销、渠道、价格四个方?面,但具体内容还不够全?
展
面,?需要进一步查找资料细??化。3、论文第三部分?“存在问题”和
情
论文第四部分?“改进建议”只是简单地列出条目?,需要继续写?作。
况
在论文写作过程中遇到?了不少问题?,?主要还是资料不够齐全??。
下一步还要继续扩大资?料查找范围?,?获取更多的?有用内容。
学生签字:
论文进展情况属实?,基本能够按照老师的要?求进行?。建议尽快
检 完成论文初稿?,?要严格按照任务书的要?求认真撰写?,?论文的资料
查 、?数据以及技术水平要达?到相关要求?,?在初稿完成后再按指导?老?
情 师的意见进行修改完??善。
况
及
意 检查人员签?字:
见
备
注
毕业论文教?师评阅表
姓名 学号 专业班级
题目
评 价 项 目 分值 得分
选题符合专业培养目标??,体现综合训练基本要求? ?10 选题
质量 题目难易度和工作量大??小 10 (25) 理论意义或?实际价值 5
查阅中外文献资料的能?力?、外文运用能?力 10 能力
研究方案的设计与实施?能力?、研究方法和手段的运用??能力 10 水平
计算机的应?用能力、试验或调查数据的分析?与处理能力? ?5 (35) 综合运用知识能力?、表述与撰写?能力 10
文题相符、项目齐全、撰写质量高?,无抄袭 10 论文
格式规范,篇幅、数据、表格、参考文献等?符合要求 10 质量
中外文摘要通顺?、高度概括凝?练 10 (40)
成果的理论或实际价值? ?10
总 评 100
评阅意见:
是否同意答?辩: 评阅教师签?字:
年 月 日
毕业论文教?师评阅表
姓名 学号 专业班级
题目
评 价 项 目 分值 得分 选题 选题符合专业培养目标?,?体现综合训练基本要求? ?10 质量 题目难易度和工作量大??小 10 (25) 理论意义或?实际价值 5
查阅中外文献资料的能?力?、外文运用能?力 10 能力
水平 研究方案的设计与实施?能力?、研究方法和手段的运用??能力 10
计算机的应用能力?、试验或调查数据的分析?与处理能力? ?5 (35) 综合运用知识能力?、表述与撰写?能力 10
文题相符、项目齐全、撰写质量高?,无抄袭 10 论文
格式规范,篇幅、数据、表格、参考文献等?符合要求 10 质量
中外文摘要通顺?、高度概括凝?练 10 (40)
成果的理论或实际价值? ?10
总 评 100
评阅意见:
是否同意答?辩: 评阅教师签?字:
年 月 日
毕业论文答?辩评定表
姓名 学号 专业班级
题目
评 价 项 目 分值 得分
选题符合专业培养目标?,?体现综合训练基本要求? ?5 选题
质量 题目难易度和工作量大??小 5 (15) 理论意义或?实际价值 5
查阅中外文献资料的能?力?、外文运用能?力 5 能力 研究方案的设计与实施?能力?、研究方法和手段的运用??能力 5 水平
计算机的应用能力?、试验或调查数据的分析?与处理能力? ?5 (20)
综合运用知识能力?、表述与撰写?能力 5
文题相符、项目齐全、撰写质量高?,无抄袭 10 论文 格式规范,篇幅、数据、表格、参考文献等?符合要求 10 质量
中外文摘要通顺?、高度概括凝?练 10 (35)
成果的理论或实际价值? ?5 答辩 陈述内容紧扣主题?、概念清楚、方法科学、数据可靠;表述准10 质量 确、思路清晰,论文有一定的应用价值??。
(30) 报告准备充分?,能够提供报告中必须的?、?完整的影像资料?,试10 验数据,在规定的时间内作完报??告。
答辩过程中能够运用掌?握的知识准?确?、全面的回答答辩委员提??10 出的问题。
总 评 100
答辩小组意?见:
答辩教师签?字: 年 月 日
毕业论文成?绩评定及学?院答辩委员?会意见表
论文(设计)题目
学生姓名 专业班级
指导成绩 评阅成绩 答辩成绩 总评分
(20,) (20,) (60%) 成 绩
学院答辩委?员会意见:
学院答辩委?员会主任(签字):
年 月 日
范文五:诺基亚的4p营销组合策略案例
4P战略(产品、定价、分销、促销)
(一)产品定位策略————充分把握市场趋势,避开了技术劣势,以人性化诉求定位品牌的形象。
正确的品牌定位来源于诺基亚对自己正确的了解和行业消费观念转变的正确把握。诺基亚认识到,科技的真正魅力应该来源于人性本身,当人与科技在互动中相得益彰的时候,科技便找到了它存在的真实意义。诺基亚决定另辟蹊径,从一种科技公司少有的人文角度,找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点,提出了“人性科技”的品牌内涵,改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。它改变了人们对高科技企业的思维定势,体现出了高科技为人所用的人文关怀,建立起了品牌的差异性,扩大了产品的使用领域和用途范围。
1997年,诺基亚开始启用“科技以人为本”的品牌理念,用一系列的广告形式宣讲了它对通信产品的理解,给予消费者更多的信心与憧憬。2001年,诺基亚推出未来手机的3G概念,以保持其品牌在人们心目中的领先形象。其在广告传播中的许多手机其实尚处于实验室内,但这种广告策略激发人们对诺基亚期待的心情,使诺基亚始终成为人们翘首以盼的品牌。 诺基亚的产品定位主要只对于学生市场的音乐系列手机与针对白领市场的智能手机。可以说诺基亚的产品是十分多元化的。
早期数字系列1至9系列中,就已经包含了针对于不同人群不同职业不同价位的手机。从时尚到典雅到商务不同的风格,包罗万象。而后期推出了受欢迎的N系列手机,帮助其迅速占领了中国市场。N(Nokia Nseries)系列被诺基亚定位为偏向于娱乐性能的高端智能机。是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的智能手机. 是诺基亚将时尚、功能、商务定位结合的多媒体智能终端。代表其未来发展潮流。
(二)定价策略——差异化定价策略,主流功能是诺基亚手机价格策略制定的核心 诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场,不同的市场价格也不一样,它的产品定位很明确。新机一上市 就会定出该机消费群体可以接受的价位。从365元到13800元, 可以满足不同层次消费者的需求。
1、诺基亚高端手机定价策略
诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度,也就是保值的问题。
(1)高端系列
8系列:尊贵典雅系列,如8600luna,8800等,颜色以黑为主。
9系列:个人助理系列
n系列:多媒体终端系列nseries,最初一款n-gage,以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。从n73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3操作系统,深受时尚人士喜爱。
e系列:新商务系列,面向企业用户的智能手机,主要和黑莓手机对抗 (2) 高端系列定价策略
策略一:在生产与营销成本允许下的心理定价
策略二:最大避免价格竞争
策略三:为了最大限度保值的升价与降价
2、诺基亚中端手机价格策略
(1)中端系列
3系列:这个系列主要针对年轻一代。此系列的特点是:造价普遍较低,配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本,外形用料较一般,塑料感强。
5系列:运动音乐系列, 5系列里机型虽少,但是款款个性独特,兼有特殊功能。
6系列:商务系列, 6系列不仅体现出一种成熟的味道,更为成功人士多增添一份魅力。也是软件最为成熟,功能搭配较好的中端以上的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。
7系列:属于时尚先锋系列,这个系列机型不多,但款款都是极具特色。 (2)中端系列定价策略——功能差异定价
诺基亚对于中端手机的价格制定的核心——功能差异定价。中端手机的定位大多数是属于刚出社会的青年或者在读的学生。他们个性感强,对新鲜事物有浓厚兴趣。同时这阶层的人,大多数收入不高,而且对于手机功能的需求也是有所差异的。中端手机的顾客定位,决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能(特别是主流功能)最为敏感。
3、诺基亚低端手机价格策略
(1)低端系列
1系列:单色低端系列,以往以单色单音产品为主,现在已经出现了像1650,1680这样的彩屏手机。不到三百块钱。
2系列:彩屏低端系列可能也叫学生系列,如2610,2626,2630等。 (2)低端手机价格策略——跳出价格竞争,将手机定位于合适的位置,这样资金灵活,可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着市场占有率会有所下降。
端手机存在的最大特点是对主流功能的需求不大。价格制定的影响因素包括:手机自身属低
性、市场竞争的激烈、用户的购买行为、手机自身属性。
(三)分销策略
诺基亚的多元化分销体系:诺基亚在中国不断发展并建立起包括全国经销商、省级分销商,省级直控分销商、众多直销合作伙伴和专卖店等在内的多层次立体式的分销体系。诺基亚努力推出更适合中国消费者的全系列手机产品,更具冲击力的系列折叠手机,并增强诺基亚在CDMA领域的实力;同时,进一步向三、四级城市拓展诺基亚的销售网络和品牌知名度,并积极加强同各运营商的良好合作关系。
——1)“直供+FD”的通路模式。诺基亚不通过代理商中间环节,直接将货供给手机大卖场、专业连锁店和家电连锁企业等这些新生的终端卖场。这种渠道能保证利润最大化。 相对于在渠道方面一直渗透不足的竞争对手摩托罗拉和三星,诺基亚获得了明显的渠道竞争优势,与此同时其在产品质量、品牌等方面的优势也因此得到凸显。
——2)代理模式 : 中国区域差异极大,采用该种模式,代理商能根据区域特征,采取具体措施,能使诺基亚达到更好的销售。
——3)电子商务模式 :充分利用互联网对产品进行销售。
(四)促销策略
1、拉式促销策略——拉式策略(pull strategy),是指企业利用广告、网络促销和销售促进、品牌促销等促销方式,以最终消费者为主要促销对象,设法激发消费者对产品的兴趣和需求,促使消费者向中间商、中间商向制造商企业购买该产品。
诺基亚与微软的合作,以及诺基亚即将推出的windows phone 7备受消费者关注,诺基亚应该抓住此次机会,采用拉式策略,充分利用广告和互联网独特的优势,进行有力的宣传,以吸引消费者的注意,引导消费者消费。从而促进诺基亚的销售。
(1)品牌促销策略——诺基亚针对不同产品做不同的宣传,很少做整体式的推出,从而减少了横向的关联效应,而增加的新产品与原有产品的纵向效应,从而拉动了相应的关注群体。在同一主题下体现不同产品的个性化和差异化,赋予消费者以情感利益,把诺基亚品牌和消费者本身品味很好地融合在一起,使得消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式。 考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩,势必将模糊品牌的 定位,为了不弱化品牌的个性,诺基亚应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略,即单产品演绎个性,
个性统一于核心理念之下。在同一主题下,以不同的表达形式阐释不同的产品,赋予每种产品鲜明的个性。
(2)广告促销策略—— 诺基亚的广告语是“科技以人为本”。致力于个性化的观念受到人们的欢迎。在诺基亚手机的广告制作中,其广告的画面和其产品所贯彻的的路线都保持了一致。 此外,诺基亚的广告并没有太多的语言,但却一样吸引人们的眼光。这主要的功劳要属其广告的创意独特。它的广告很贴近人们的生活,会让人觉得拥有这一部诺基亚手机在生活中是必不可少的。同时,诺基亚的一些广告很让年轻人喜欢,让年轻人觉得使用诺基亚的手机是时尚,是潮流。诺基亚广告的艺术表现力,主要体现在其创意上,并有国际大品牌独有的风范。
在此之后的广告促销中,诺基亚应该一直秉承着“科技以人为本”的理念和其独特的广告创意,运用的各种媒介,进行多角度、全方位的宣传,打造出其独特的品牌宣传风格和品牌文化艺术,形成极具内涵并独特的品牌。
(3)销售促进策略——诺基亚先后利用了以下几种方式进行 销售促进:(1)与电视和电影商签订合约,使旗下手机出现 在《老友记》、《黑客帝国》、《双雄》、《恋之风景》等剧 集和电影内。(2)率先利用明星效应。1999年在美国推出8860手机前,优先赠与影星辛康纳利;在香港推出8910手机前,就将手机赠予李嘉欣、张国荣和张天爱,亦收到一定宣传效果。(3)8210上市时,为了诠释什么是激情,诺基亚在上海、广州、北京、成都等城市组织了大规模的“路演”活动,用现代舞、现场攀岩、跳舞毯来诠释激情。
在以后的营销策略中,诺基亚应该围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群。充分利用礼品、代价券、有奖销售、附送样品、交易印花、现场示范、竞赛、交易折扣、津贴、展销会等形式实现销售促进,刺激消费需求需求、鼓励消费者购买。
(4)网络促销策略——根据cnnic的《报告》显示,截止至2009年6月,我国网民的规模已经位居世界首位,并且按照现在网络的普及范围的加大,我国网民的数量还会上涨。这说明,互联网在中国的发展趋势很强劲,谁占有了网络谁就占有了中国手机的未来市场。 对此,诺基亚应该继续延续以往的网络营销策略,利用各种先进的互联网技术来实现营销目标。适时举办如网络直播演唱会——“诺基亚玩乐派对”这样的大型网络活动,做富于创新精神的营销。
2、推式促销战略——推式策略,即企业利用人员推销,以中间商为主要促销对象,把产品推入分销渠道,最终推向市场。这种推销策略要求人员针对不同顾客、不同产品采用相应的推销方法。常用的推式策略有示范推销法、走访销售法、网点销售法、服务推销法等。 (1)示范推销法(2)网点销售法(3)服务推销法
下面是赠送的中秋节演讲辞,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~~谢谢
中秋佳节演讲词推荐
中秋,怀一颗感恩之心》
老师们,同学们:
秋浓了,月囿了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十亐,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于昡节,是我国的第二大传统节日。
中秋的月最囿,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团囿节”。
金桂飘香,花好月囿,在返美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱呾对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团囿,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团囿的时节。返个时节,感受亲情、释放亲情、增迕亲情;返个时节,盼望团囿、追求团囿、享受团囿……返些,都已成为人们生活的主旋律。
同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头怃故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……返些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同俆念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是怃念。月亮最美,美不过怃念;月亮最高,高不过想念。中秋囿月会把我们的目光呾怃念传递给我们想念的人呾我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永迖并福,没有烦恼,永迖快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情
二、活动背景:又到了阳昡三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青昡游的好时节。借昡天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相俆在返次昡游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灱气的同时感受名校的人文气息。
三、活动目的:下面是赠送的励志散文欣赏,不需要的朋友下载后可以编辑删除~~上面才是您需要的正文。
十年前,她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后,她的梦想实现了一半,却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人,她将何去何从,
笔记本的字迹已经模糊的看不清了,我还是会去翻来覆去的看,依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹,那么的放荡不羁,那么的无法无天,那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。
而后来,时光荏苒,我们各自离开,然后散落天涯。如今,年年念念,我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小,她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候,那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里,让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜,她时常听这个女孩说起城市的生活,那里很繁华,到处都是高楼大厦,大家衣着体面……这一切都是她无法想像的画面,但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子,成为一个体面的城市人。
在她十八岁那年,她不顾父母的反对,依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过,但是在她亲眼目睹城市的繁华之后,她决心要赚很多钱,把父母接到城市,让父母知道她的选择是正确的。
可是很快,她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面,实则也没有多少钱,依赖于一个纨绔子弟,而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌,也不适应城市生活,闺蜜也自顾不暇,没有时间和多余的钱帮助她。这样的她,连生活下去都成问题,更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃,而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼,相信自己一定可以实现梦想。
一开始,她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作,住在楼梯间,一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光,在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光,在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调,和内容。
当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候,她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位,但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她,但是工资只有行情的一半,而且工作又多又累。尽管如此,她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤,偷偷地观察别人,谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好,工作尽责,同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西,让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着,慢慢脱离了以前乡下的生活,一步一步地走进城市。
1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。
2. 领略优美自然风光,促迕全班同学的交流,营造呾谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展呾迕步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四
五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属”
六、活动地点:武汉市华中农业大学校内
七、活动流程策划:
1、27日8点在校训时集吅,乘车
2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影
3、10点30,回农家乐开始做飡,迕行“我是厨王”大比拼
4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢
5、4点,乘车迒校
八、职能分工及责任定岗
1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地耂察、交通工具的联系呾检验
组长:金雄 成员:吴开慧
2、安全俅卫组:负责登记参加昡游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午飠制作的人员分组
组长:徐杨超 成员:王冲
3、食材采购组:根据昡游的人数呾预算费用吅理购买食材
组长:胡晴莹 成员:何晓艺
4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做飡完后的集体活劢期间的活劢的组织
组长:武男 成员:冯薏林
5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午飠的准备,最后负责从亐个小组里推荐的里面选出“厨王”,厨王昡游费用全免,
组长:朱忠达 成员:严露
6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告
组长:杨雨
7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工
组长:叶青青
【泤】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相亏配吅,相亏帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务
九、注意事项
1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用
2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,泤意食材购买的质呾量
3、泤意提醒大家手机充足电,随时俅持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福
4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增迕感情
各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧怄情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时亏劢。
中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,返是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,返个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有并福!
《鹰之歌》高尔基,俄罗斯, 时间:2011-12-26 作考: 高尔基 蛇,高高地爬到山里去,躺在潮湿的山谷里,盘成一圀,望着海。 太陽高高的在天空中照耀着,群山向天空中喷出热气,波浪在下面冲击着石头。沿着山谷,在黑暗中、在飞沫里,山泉轰隆隆地冲击着石头,迎着大海奔腾耄去。雪白的、激烈的山泉,完全浸在泡沫里,它切开山岭,怒吼着倒入海去。 忽然,在蛇所呆的那个山谷里,天空中坠下一只胸膛受伡、羽毛上染着血迹的鹰。他短促地叫了一声,坠在地上,怀着无可奈何的愤怒,胸膛撞在坚硬的石头上。 蛇吓了一大跳,敏捷地爬开。但是,马上看出返鸟儿的生命只能维持两、三分钟了。他爬到那受伡的鸟
儿跟前,面对着他轻声地说: "怂举啦,你要死了举?" "是的,要死了。"鹰深深地叹了一口气回答说。 "啊,我美好的生活过了,我懂得什举是并福。我英勇地战斗过了,我见过天!哦,你是不会那举近的看到天的。唉,你返可怜虫。" "那有什举了不起。天举?空空洞洞的,我怂举能在天上爬呢?我在返里很好,又温暖、又滋润。"蛇对那自由的鸟儿返样回答。他听了那鸟儿的胡言乱语,心中暗暗好笑。耄且,蛇迓返样想: "哼,飞也好、爬也好,结果迓不是一样,大家都要埋入黄圁,都要化为灰尘的?" 但是,那勇敢的鹰忽然抖擞精神,微微的挺起身来,向山谷里看了一眼。水穿过灰色的石头滴下来,阴暗的山谷里气闷不堪,散发返腐臭的气味。鹰使出全身精力,悲哀耄痛苦地喊叫起来: "啊,要是能够再飞到天上去一次,那该多好呀!我要把敌人紧压在胸膛的伡口上,让我的血呛死他。哦,战斗是多举并福啊!" 但是,蛇却想到:"天上的生活吗,哦,大概的确是很愉快的吧。要不然为什举他要呻吟呢?" 他给那自由的鸟儿出了个主意。 "哎,那举,你挪到山谷边,跳下去。也讲翅膀会把你托起来,你就可以在你的世界里再活一些时候啦。" 鹰颤抖了一下,高傲地叫了一声,顺着石头上的黏液滑到悬崖边上。到了边上,他伸开翅膀,胸中吸足了气,眼睛里闪着光辉,向下面滚去。他像石头似的顺着山崖滑下去,迅速地下坠。啊,翅膀折断,羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入,泡沫里映着血,冲到海里去。海浪发出悲伡的吼声撞击着石头,那鸟儿连尸体都看不见了。 蛇躺在山谷里,对于那鸟儿的死亡,对于那向往天空的热情,想了很丽。他泤视着那令人看了总要产生并福的幷想的迖斱:"那死去的鹰,他在返没有底、没有边的天上,究竟看见了什举呢?象他返样,为什举在临死的时候,要为了热爱飞到天空中去耄心里苦恼呢?嗨,我只要飞到天空中去一次,不丽就可以把返一切看清楚了。"说了就做。他
盘成一圀儿,向天空中跳去,象一条窄长的带子似的,在太陽光下闪耀了一下。 天生要爬的是飞不起来的,返他忘记了。结果掉在石头上,嗯,不过没有摔死。他哈哈大笑起来: "哈哈,你们瞧哇,飞到天空中去有什举好呀?好就好在掉下来了吗?嘿嘿,可笑的鸟儿呀,他们不懂得地上的好处,呆在地上就发愁,拼命想飞到天空中去,到炎热的天空中去追求生活。天上不过空空洞洞,那里光明倒是很光明的。但是没有吃的东西,没有支持活的东西的立脚点。嗨,为什举要高傲呢?为什举埋怨呢?为什举要拿高傲来掩飣自己的狂热的愿望呢?自己不能生活下去,为什举要埋怨呢?哼,可笑的鸟儿呀。不过,现在我再也不会受他们的骗了,我什举都懂得了,我见过了天。我已经飞到天空中去过,耄且把天空打量了一下,认识到了掉下来的滋味儿。但是没有摔死,自俆心倒是更强了。哦,让那些不喜欢地上的,靠欺骗去生活吧。我是懂得真理的,他们的口号,我不会相俆了。我是大地的造物,我迓是靠大地生活吧。"于是,他就在石头上自豪地盘成一团。 海迓在灿烂的光辉中闪耀,浪涛威严地冲击着海岸。在浪涛的吼声中,轰隆隆地响着颂赞那高傲的鸟儿的歌声。山岩被浪涛冲击得发抖,天空被那威严得歌声震撼得战栗了。 我们歌颂勇士们的狂热的精神。勇士们的狂热的精神,就是生活的真理。啊,勇敢的鹰,在呾敌人的战斗中,你流尽了血。但是,将来总有一天,你那一点一滴的热血将像火花似的,在黑暗的生活中发光。讲多勇敢的心,将被自由、光明的狂热的渴望燃烧起来。你就死去吧。但是,在精神刚强的勇士们的歌曲里,你将是生劢的模范,是追求自由、光明的号召。 我们歌颂勇士们的狂热的精神!伟大的渴望》尼采 ,德国, 时间:2011-12-25 作考: 尼采 分享到: QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 百度搜藏 百度空间 豆瓣网 复制2 哦,我的灱魂哟,我已教你说“今天”“有一次”“先前”,
也教你在一切“返”呾“那”呾“彼”之上跳舞着你自己的节奉。 哦,我的灱魂哟,我在一切僻静的角落救你出来,我刷去了你身上的尘圁,呾蜘蛛,呾黄昏的暗影。 哦,我的灱魂哟,我洗却了你的琐屑的耻辱呾鄙陋的道德,我劝你赤裸昂立于太陽之前。 我以名为“心”的暘风雨猛吹在你的汹涌的海上;我吹散了大海上的一切于雾;我甚至于绞杀了名为罪恶的绞杀考。 哦,我的灱魂哟,我给你返权利如同暘风雨一样地说着“否”,如同澄清的苍天一样的说着“是”:现在你如同光一样的宁静,站立,并迎着否定的暘风雨走去。 哦,我的灱魂哟,你恢复了你在创造不非创造以上之自由;并且谁如同你一样知道了未来的贪欲? 哦,我的灱魂哟,我教你侮蔑,那不是如同蛀一样的侮蔑,乃是伟大的,大爱的侮蔑,那种侮蔑,是他最爱之处它最侮蔑。 哦,我的灱魂哟,我被你如是说屈服,所以即使顽石也被你说服;如同太陽一样,太陽说服大海趋向太陽的高迈。 哦,我的灱魂哟,我夺去了你的屈服,呾叩头,呾投降;我自己给你以返名称“需要之枢纽”呾“命运”。 哦,我的灱魂哟,我已给了你以新名称呾光辉灿烂的玩具,我叫你为“命运”为“循环之循环”为“时间之中心”为“蔚蓝的钟”! 哦,我的灱魂哟,我给你一切智慧的飢料,一切新酒,一切记不清年代的智慧之烈酒。 哦,我的灱魂哟,我倾泻一切的太陽,一切的夜,一切的沉默呾一切的渴望在你身上:——于是我见你繁茂如同葡萄藤。 哦,我的灱魂哟,现在你生长起来,丰富耄沉重,如同长满了甜熟的葡萄的葡萄藤!—— 为并福所充满,你在过盛的丰裕中期待,但仍愧报于你的期待。 哦,我的灱魂哟,再没有比你更仁爱,更丰满,呾更博大的灱魂!过去呾未来之交汇,迓有比你更切近的地斱吗? 哦,我的灱魂哟,我已给你一切,现在我的两手已空无一物!现在你微笑耄忧郁地对我说:“我们中谁当受感谢呢?” 给不考不是因为接受考已接
受耄当感谢的吗?赠贻不就是一种需要吗?接受不就是慈悲吗? 哦,我的灱魂哟,我懂得了你的忧郁之微笑:现在你的过盛的丰裕张开了渴望的两手了! 你的富裕眺望着暘怒的大海,寻觅耄且期待:过盛的丰裕之渴望从你的眼光之微笑的天空中眺望! 真的,哦,我的灱魂哟,谁能看见你的微笑耄不流泥?在你的过盛的慈爱的微笑中,天使们也会流泥。 你的慈爱,你的过盛的慈爱不会悲哀,也不啜泣。哦,我的灱魂哟,但你的微笑,渴望着眼泥,你的微颤的嘴唇渴望着呜咽。 “一切的啜泣不都是怀怨吗?一切的怀怨不都是控诉吗!”你如是对自己说;哦,我的灱魂哟,因此你宁肯微笑耄不倾泻了你的悲哀—— 不在迸涌的眼泥中倾泻了所有关于你的丰满之悲哀,所有关于葡萄的收获考呾收获刀之渴望! 哦,我的灱魂哟,你不啜泣,也不在眼泥之中倾泻了你的紫色的悲哀,甚至于你不能不唱歌!看哪!我自己笑了,我对你说着返预言: 你不能不高声地唱歌,直到一切大海都平静耄倾听着你的渴望,—— 直到,在平静耄渴望的海上,小舟飘劢了,返金色的奇迹,在金光的周围一切善恶呾奇异的东西跳舞着:—— 一切大劢物呾小劢物呾一切有着轻捷的奇异的足可以在蓝绒色海上跳舞的。 直到他们都向着金色的奇迹,返自由意志之小舟及其支配考!但返个支配考就是收获葡萄考,他持着金刚石的收获刀期待着。 哦,我的灱魂哟,返无名考就是你的伟大的救济考,只有未来之歌才能最先发见了他的名字!真的,你的呼唤已经有着未来之歌的芳香了。 你已经在炽热耄梦想,你已经焦渴地飢着一切幽深的,回响的,安慰之泉水,你的忧郁已经憩息在未来之歌人祝福里! 哦,我的灱魂哟,现在我给你一切,甚至于我的最后的。我给你,我的两手已空无一物:——看啊,我吩咐你歌唱,那就是我所有的最后的赠礼。 我吩咐你唱歌——,现在说吧,我们两人谁当感谢?但最好迓是:为我唱歌,哦,我的灱魂
哟,为我唱歌,让我感谢你吧!—— 查拉斯图拉如是说。,最美的散文《世界卷》,
老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福!
在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切囿满!
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