范文一:销售心态与有效行动的关系
目标决定态度,态度帮助行动
内容摘自逻辑思维第192期《弱者的逻辑》(2016年10月22日)及《时间的朋友》跨年演讲(2016年12月31日) 有修改
从借钱看目标的重要性
有一个关系还不错的人,突然找你借钱,数目还不少,比如说借一万吧。你觉得咱俩的交情没到那个份上,然后就会纠结。这种纠结就叫做目标感缺失:我不想得罪这个人,但又不想把钱借给他,然后特纠结。这种纠结的结果只有两种:第一,想了半天,还是把钱给借了,人家发现你抠抠搜搜的,你还是把人给得罪了,然后钱还没了。那么,你就坚决不借,找各种借口,也让对方看出来,虽然钱省下了,还把人得罪了。所以你看,没有目标感,最后很容易吃亏。
然而目标感明确的人会怎么做呢?如果你判定我的目标就是要结交这个人,从此当他的恩人,这个目标感一旦建立,别废话了,赶紧借钱,而且还问一句,兄弟还需要我其他帮助吗?这人一辈子感激涕零。
如果我就是不愿意借呢?那我的目标立刻切换到我坚决不借他钱这个状态,但还不能把这个人给得罪了。有很多方法,说一个最好用的,就说实在是没钱或者老婆不让借等等,找个理由,然后打个电话,请人吃个饭。或者借一万不给,五百总有吧?五百不用你还了,当救急灭火了。一旦这个目标定下来,即使这个关系损坏了,也是很容易修复的。
有大量的人在这种人际关系的处理当中处理的不好,本质是什么?目标感的缺失。
从上面的小故事,我总结出一套经验:制定一个目标,有助于我们采取合适的方法行动。比如说借钱,一旦我们建立了结交朋友的目标,那么执行起来,主观上的态度会引导我们达成有效行动。在我帮助朋友的那一刻,我的真诚是无懈可击的。那么目标与行动之间的桥梁是什么呢?心理学有一个名词叫做在主观能动性,翻译成接地气的词语就是态度。
销售的目标在哪里?
我们真的只是卖产品吗?只是为了挣钱吗?互联网时代的销售与夜市卖白菜的画风一定有本质的差别。小卖部老板可能盯着进存销的账单和偷东西的小偷;而连锁超市老板盯着用户需求、产品和供应链。真正博弈的并不是价格,而是一种是否为客户增值的体验。比如说,我花十块钱,感觉买到了15块钱的产品;听了你的产品介绍,取得了我的信任,我花了十块钱,但你为我省去了一个小时的挑选时间;同时还附赠了我一个跟别人吹嘘的段子——我买的东西比其他同类强在哪里,虽说是虚荣心的满足,难道它不是产品的增值吗?这就是增值体验。让客户拥有这样的感觉,他就离掏钱不远了。而这样的感觉如何建立呢?“我”是来帮你剖析问题,解决问题的。 销售——卖的就是服务 一个披萨的成本只有15块,但为什么必胜客要卖58块?因为服务,为产品增值:必胜客餐厅永远都放着钢琴曲而你永远也不会听到爱情买卖,服务员绝对不会像理发店推荐你求着你办卡。那些成熟公司的销售理念永远是顾问式原理介绍,无微不至的量身定制。我们需要以一种特别的方式将产品展现给客户。货物的包装及介绍只是联结的工具,将产品的本质与客户需求的本质联结起来。每一种产品都拥有自己的本质,创造这种产品背后的营销理念时必须了解这点。产品介绍要为客户需求服务,作为“推销者”,首选要理解:不是你把你的产品推销给目标客户,而是你帮目标客户购买了这个产品。
态度是什么?“苹果”与“今日头条”——“爹与妈”的销售态度
说一下“今日头条”2016年的丰功伟业:截止2016年5月,今日头条累计激活用户数已达4.8亿,日活跃人数超过4700万,月活跃人数超过1.25亿,单用户每日使用时长超过62分钟。有一位社会学家评价“今日头条”,它是中国互联网最大的毒品。就想母爱一样:客户要什么你给什么,甚至于他们没说出来你就猜到了。有人比喻这叫母爱营销。对于产品推广,品牌的战略打造非常有效。做到这一点可以把客户吸引到店里来,但真的很容易掏他们的兜吗?“今日头条”一味的奉献之所以成功因为它是免费的,你让它收费你看他敢吗?屌丝追求女神的时候一味的奉献你看他成功过吗?不是女神不屑于屌丝的关心,女神知道,要了你的东西就要把你从普通朋友变成高级会员,那么女神要付出一些代价的,比如说:你懂得。看你的屌丝样,显然女神是不买账的。那么女神和客户到底需要什么呢?在这里给大家分享一句名人名言。乔布斯说的:人们并不知道自己需要什么,直到你向他们展示出来为止(people don’ t know what they want until you show it to them)。多么狂妄的理论,但自信的心态在告诉客户:放下你手里的烂东西,我告诉你一个好东西,跟我来。高富帅赢得女神的心在于自信的生活态度和高端的生活品味。而我们的产品呢?专业并且超前的改善亚健康的原理及贴心的量身定做的服用方案和理念,以及专业的售后服务态度。这是进入门店以后,母爱营销后的父爱营销。
个人生涯的有效行动
个人加盟跟那些大公司相比,当然它强我弱。但是我们之间并不应该是博弈关系。而是我拿自己的目标参与到他的事业里面去。如果我的目标只是每个月挣点钱,那简单——打一辈子工好了,但我在北上广深一辈子也买不起房。假如我参与到这个过程中,公司有公司的目标,我有我的目标,那么是我们两个目标在一起协作。我帮公司实现业务增长,公司帮我实现个人成长;我在这学业务,展示给整个市场看我的业务能力,在这个过程中我的个人地位在社会中实现提升,也许将来我还能创业甚至是上市。分享一句著名的自媒体罗振宇说过的一句话:创业者不仅仅是指那些拥有一家公司的人。只要他说试图通过提升自己的认知,和更多的人达成写作,做一件前所未有的事,不管他是一个打工者还是一个自由职业者,不管他是为公司还是为自己,他在我们眼里就是一个创业者。所以我们分析,在这个过程当中跟强者的合作,我是划算还是不划算呢?
一个人为人处世,其实就是活个目标感。如果你有目标,全世界都是资源,你在走向目标的过程当中,每一步都是获得资源,哪怕是做错了,你也会知道一个通往成功的失败的方法。若是没有目标感,全世界都对你构成戕害。因为在做应激反应的过程中,永远是在凭着心情在积累情绪的毒素,但社会不会跟着我们的心情决定方向。凭着自我去看待世界,很难会被人接受,即使是我们做对了。
内容摘自逻辑思维第192期《弱者的逻辑》(2016年10月22日)及《时间的朋友》跨年演讲(2016年12月31日) 有修改
范文二:论思想与行动的关系
论思想与行动的关系
思想领先,是思想政治工作学中的一个重要命题。但近年来有人从哲学角度对这个命题提出了质疑,认为它与“实践第一”的认识论原理是相矛盾的,认为既然实践是认识的基础和唯一源泉,那就意味着先有实践,后有思想,实践第一、思想第二。把“思想领先”作为一个有普遍意义的命题,岂不是颠倒了思想与实践的关系,搞清这个问题,无论对理论建设还是对现实实践都有重要意义。
所谓思想领先,是在发挥主观能动性的意义上,就思想和行动的关系而言的。其基本含义是:思想支配行动,是行动的先导和动力。人们无论做任何事情,都是先有思想、后有行动。有正确的思想才有正确的行动,有积极的思想才有积极的行动,有统一的思想才有统一的行动。对于思想支配行动这个道理,马克思在《资本论》中就作过形象而又深刻的阐述:“蜜蜂建造蜂房的本领使人间的许多建筑师感到惭愧。但最蹩脚的建筑师从一开始就比最灵巧的蜜蜂高明的地方,是他在用蜂蜡建筑蜂房以前,已经在自己的头脑中把它建成了。劳动过程结束时得到的结果,在这个过程开始时就已经在劳动者的表象中存在着,即已经观念地存在着。”(《马克思恩格斯全集》,人民出版社1971年版,第23卷,第202页)**在《论持久战》讲战争中的能动性时,也对这个道理作了明确的阐述:“一切事情是要人做的,……做就必须先有人根据客观事实,引出思想、道理、意见,提出计划、方针、政策、战略、战术,方能做好。思想等等是主观的东西,做或行动是主观见之于客观的东西,都是人类特殊的能动性。”(《**选集》,人民出版社1991年版,第2卷,第477页)可见,“思想领先”的道理是马克思主义经典作家早就论述过的,并不违背马克思主义基本原理。
所谓“实践第一”,则是在认识论的意义上,就认识和实践的关系而言的。其基本含义是:实践是认识的基础和唯一源泉。人的一切认识都来源于实践。无论任何人要形成正确的认识,就必须积极投身于现实的社会实践。虽然认识与思想是涵义有所不同的两个概念,但由于二者都属于精神、意识的范畴,思想中也包含着认识,所以“实践第一”这个命题也完全适用于思想与实践的关系。**就说过:“人的正确思想只能从社会实践中来,只能从社会的生产斗争、阶级斗争和科学实验这三项实践中来。”(《马克思主义哲学著作选读》,解放军出版社1990年版,第446页)也许有的同志会问:既然如此,为什么在与行动的关系上,人们常说思想领先却没人说认识领先呢,这是因为,思想中包含着认识,但并非仅仅局限于认识。人的思想还包括欲求、情感、动机、目的、意志等因素。推动和支配人们行动的,首先是由需要决定的动机和目的。人们认识事物也是在需要的驱动下,根据特定动机目的进行的。
既然承认上述两个命题都是正确的,那就产生了一个粗看来似乎是二律背反的矛盾:既然在思想和实践的关系中,实践是思想的基础和唯一源泉,为什么在思想和行动的关系中,思想又成了行动的基础,处于领先地位了呢,这里问题的关键在于:虽然在语义学的角度讲,汉语中“实践”和“行动”这两个词的词义很相近。但从哲学意义上讲,实践和行动却是既相联系又相区别的两个概念。“行动”是指人一系列肌肉动作的总和,是人为实现某种目的而具体地进行活动。它只具有主体能动地作用于客体这一层含义,而不包括客体作用于主体这一层含义。“实践”的含义则更宽泛一些。马克思说实践是“人的感性活动”,列宁说实践是主体和客体、精神和物质的“交错点”。可见,在马克思主义哲学中,实践这个概念是指主体与客体的相互接触、相互作用。既包括人对客观事物能动的改造,又包括客观事物对人感官的刺激,是主观与客观、物质与精神相互联系、相互转化的桥梁、中介。正是由于这个原因,实践才能成为认识的来源,人们只有通过实践才能形成对外部世界的思想反应。也正是由于这个原因,所以思想与行动的关系只是思想与实践关系的一个侧面,而不是思想与实践关系的全部。因此,我们可以说实践第一、思想第二,思想来源于实践;但不能说行动第一、思想第二,
思想来源于行动。虽然可以说思想在先、行动在后,思想决定行动;但不能说思想在先,实践在后,思想决定实践。
这里还需澄清一个认识误区:目前我国有些哲学教科书,都依据**“思想等等是主观的东西,做或行动是主观见之于客观的东西”这句话,把实践界定和解释为“主观见之于客观的东西”。这是不对的。**的这句话只是揭示了思想和行动各自的属性及其相互联系和区别,而并不是在论述思想和实践的关系,更不是给实践下定义。这里所说的“做或行动”,与实践并不是含义等同的概念。所谓“主观见之于客观的东西”,无非是指主观表现于客观的东西。对行动作这样的界定和解释无疑是正确的,但对实践作这样的界定和解释就有片面性了,而且会导致唯心主义的先验论。
搞清了行动和实践这两个概念的联系和区别,就可以明确,“思想领先”这个命题,并没有违背实践第一的观点,而是在承认实践是思想唯一源泉的大前提下,揭示了思想对行动的支配作用。我们无论做任何工作,都要坚持思想领先的原则,首先把人的思想搞正确。而要把人的思想搞正确,又必须坚持实践第一的原则,紧密结合实践做思想工作,引导人们通过实践来认识真理,通过实践来检验真理和发展真理。
范文三:目标与行动间的关系
目標與行動間的關係 黃河醒
在一個長壽老人的聚會上,大家正在討論如何養生。這時有一個
人上台分享他長壽的秘訣:我今年八十歲,我每天早睡早起,生活規律,
不抽煙、不喝酒並保持運動的習慣。講完之後,台下的老人給他熱烈的
掌聲,覺得他講得很有道理。第二個人一上台說:「我今年八十五歲,
我有堅定虔誠的宗教信仰,吃素、不殺生,並且禁慾,不近女色。」這
時台下響起更大的掌聲,因為這實在太不容易了!接著第三個老人上台
了!他看起來更老。他一上台就大聲的說:「我在二十歲的時候就決定,
人生海海,沒什麼康好了解(台語),於是我吃喝嫖賭,樣樣都來!」
他的話一講完,台下的老人全都起立鼓掌,因為這實在是太不可思議、
太了不起了!但最後這第三個老人又加了一句:「我今年二十五歲。」
全場一片嘩然!
兒童宣言為參考架構
這故事告訴了我們,人生是個平衡桿,要怎麼收穫,先怎麼栽,我們要由結果
來管理我們的目標,做應該做的事情。北市國小四年級學生的兒童宣言可供學生參考:
「雖然我只有九歲,但我的未來還有很長的路要走,所以我必需
要努力、奮發再奮發,學習跌倒了再爬起來,勇往直前。我想讓自己的
人緣更好、功課進步、獲得榮譽。因此,我平時要多多關心照顧同學,
結交朋友;確實做到課前預習,課後複習,心中有疑惑就大膽說出來,
向人請教;並且多觀察培養自己的才能。我要時時反省自己、提醒自己、
督促自己,相信自己有能力實行每一個階段的目標。」
時間與目標的關係
就如同世界最年輕的廿五歲高爾夫球冠軍—老虎伍茲和世界最年輕
的十七歲女網冠軍—辛吉絲。他們都是從小就把球具當玩具,二、三歲
就開始接觸,從學齡前就以各種方式練球。長大後更是維持幾手每日練
習的習慣。其實只要將他們的練習時數做一個統計,累積的時間加總起
來,我想就沒有人會驚訝他們是怎麼能夠在這麼小的年紀就拿到世界冠
軍!因為數字會說話,成功不是意外,這完全是汗水付出的成果。
再說前年亞洲盃在游泳自由式項目為我國奪牌的十七歲小將林季
嬋, 也是從小練起。成功沒有意外,就是緊抓著目標,積每日的小成
功,而成最後的大成就。
願景激發潛能
在工地裡有三個工匠正在砌牆,有一位記者訪問他們正在做什麼?
第一位工匠回答說:「沒看到嗎?我正在砌牆啊!」第二位則回答說:「我
正在蓋一棟高樓。」第三個則驕傲地抬起來,眼中閃爍著光芒說:「我
正在打造一座美麗的城市!」隨時給一個能使自己興奮的目標在前頭,
就像在小兔子面前吊紅蘿蔔一般,自然能高興愉快的走去,並隨時有活
力地將自己推向一個新的高度。
使他成為他自己
除了要隨時提醒小朋友檢視目前的做法和目標間的關係外,我們
還要鼓勵小朋友多方的嘗試各種事物,並試著找出自己的生命質地。因
為,假如我是一匹馬,那我就不要妄想像老鷹在天空翱翔;假如我是一
隻貓,那我就不要妄想像魚一樣在水裡游泳。如果我只是一株小草,那
就當一株最有精神的小草;假如我只是一個員工,那我就讓自己成為一
個最棒的員工,最負責任的員工。從各種的嘗試中認識自己的生命質地,
,找到自己獻身努力的方向,也才能了解人我有所不同,學會互相尊重。
范文四:《学讲计划》的行动与思考
《学讲计划》的行动与思考
江苏省丰县中学 季红
课改的决心很坚定,课改的路很慢长,走一走,回回头,看看来时的路,可以让自己更清醒、更踏实??
行动,源于共鸣
实施“学讲计划”核心是把学习主动权还给学生,关键是学与教的方式的转变,前提是教师教学观的转变。
推进学讲方式应用,改善课堂教学生态,使学生学习变得更加主动、有趣、活泼,使教学活动更有目的性、针对性、实效性,使老师的教和学生的学变得更有效、更具教育和生活意义,实现教育本质的回归。
“学讲计划”所秉承的教学价值观引起了广大教育工作者的共鸣。我也满怀热忱积极投入课改之中。实践的过程中,我感觉有些艰难,也产生许多困惑,也曾经质疑和彷徨,但我从未间断思考。虽然这些思考仅仅是些碎片,开始时有些还比较幼稚,但我相信幼稚经过锤炼会变得成熟,碎片经过累积可能酝酿出思想。
行动,促进思考
思考一:如何真正做到“以学定教”
美国教育心理学家奥苏泊尔在其所著《教育心理学》一书扉页上写了这样一句话:“如果我不得不把全部的教育心理学还原为一句话,我将会说,影响学习的、唯一的、最重要的因素,是学生已经知道了什么。”不知道学生已经知道了什么,就很容易掉进“照本宣科”的“陷进”。对学情的了解程度,决定了教师教的方式。
在实践中,感觉了解学情不是那么容易做到的。本以为学生应该会的知识,应该具备的能力,在教学中学生却给你意想不到的结果。痛定思痛,学习加反思,感悟如下:
对学生已有的认知基础和经验分析
即学生学习该内容时所具备的与该内容相联系的知识、技能、方法、能力等,以确定新课的起点,做好承上启下、新旧知识有机衔接工作。针对本节课或本单元或本课程的教学内容,确定学生需要掌握哪些知识、具备哪些生活经验,然后分析学生是否具备这些知识经验。可以通过单元测验、摸底考察、问卷等较为正式的方式,也可以采取抽查或提问等非正式的方式。
分析学生对本学科学习的方法掌握情况
不同年级段的学生都有自己的一套学习方法,不同的教学内容需要不同的学习方法,教师只有事先了解学生对本学科学习的方法掌握情况,才能根据不同的教学内容进行相应的学法指导,才能创造出教学效果的最优化。
分析学习知识时可能要遇到的困难
学生在学习中可能遇到的的问题和阻力往往会成为他们进一步学习的困难与发展的障碍,教师如果能及时发现这些困难与障碍,并且能够及时地帮助学生克服这些困难和障碍,学生就能获得真实的发展。因此,老师在备课中就要努力去关注和发现学生在学习中可能存在的困难和障碍,并且具体分析这些困难和障碍产生的原因,思考相应的具体针对性的教学策略,这样上课才能达到事半功倍的效果,真正体现出个性化教学的“个性化”。
思考二:自主先学如何省时高效
“自主先学”:是后续学习的基础。由学生在课前或刚开始上课的时间段内自主学习,发现疑难,提出问题,经由教师和学生共同梳理后提取出课堂学习的主要问题(即知识点、重难点) 。学生带着思考和质疑进入讨论,达到提高课堂教学针对性的目的;同时,给予一定限度的学习时间和进度安排的自主性,保证不同学习速度学生“异步”学习的公平机会。
实践之初,课堂上给学生定时间自学,可有时时间花费了,学习效果并不理想,主要表现在:学习兴趣不高,不能很快进入到“悱愤“状态;不能“沉潜”,总停留于表面“打转”。真正自主探究而“生长”的痕迹不够凸显。反思导致这种现象的原因有:目标指向不够明确;导学案设计需要改进;学法引领还很欠缺;学生自控能力有待提升。 以编制导学案为例,如何避免学生“翻翻书、填填空”这种应付式的自学,需要教师花大力气,也需要集体备课落到实处。学案的编制应该能引导学生研读课本,思考问题,问题的形式应多以问答式,问题的答案不是可以从课本上直接抄下来的,而是通过自己的领悟得出的。
行动,收获成果
行动加思考使我形成了自己一套还不成熟的导学案编制、新授课及习题讲评课的学讲模式。以高一化学习题讲评课为例:批改试卷→统计错误→展示错题→组内讨论→发言人书写未解决问题→组间竞助→评价点拨→习题巩固→反思总结。
2015-3-29
范文五:英语学习的目标计划与行动
英语学习的目标计划与行动
亲爱的同学们:
我走遍全国数百所高校,遇到好些大学生,由于没有及时找到英语学习的目标,更别说计划与行动了,直到大三大四才想起来要好好把英语学好,却不知从何入手,结果大学生活一晃而过,英语水平还是原地踏步,停驻不前.孰不知做任何事情要想成功,必须要有明确的目标,详细的计划和立刻采取大量的行动.英语学习亦是如此.只有知道每天甚至每小时能具体做什么并把它做好,日积月累,一个个具体的小目标也就成了大目标,功到自然成。下面是我精心为大家设计的不同阶段的英文学习目标、计划、行动,只要您按部就班,每天进步一点点,成功一定属于您!
明确的学习目标
下表是英语学习每个阶段的必须指标,请您对照列表,检查自己处于那个阶段,每个
详细的学习计划
请根据上表,把您每天学习任务和要做的事情按紧急重要的优先顺序排列在下表: 大量的学习行动
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