范文一:策划书是什么
策划书是什么
策划书是什么
篇一:
什么是策划 什么是策划, 策划又称“策略方案”和“战术计划”(Strategical Planning / Tactical Planning)是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划分为,策略方案的思考与计划编制这两个过程。策略思考又称策略性思考,指的是为达成某种特定的目的,所需采用的方法论的思考与设计。计划编制是指,按照已经确定的方法论与设计,编制具体行动的计划的过程。 策划的其他定义 策划是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 什么是策划,策划就是想到常人所不能想的地方,说出来的道理又能让常人理解。 策划是通过精心安排的宣传和手段,对事件的发生、发展进行操作。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种从无到有的精神活动。 策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计,一种安排,一种选择,或是一种决定,不如说是一张改变现状的规划蓝图。 策划是用你有,去寻找你没有的! 史宪文(世界商务策划师联合会轮值主席):
策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。 角度:
看问题多角度 程序:
做事情讲程序 :
整理、判断、创新 历史演变 策划一词最早出现在《后汉书?隗器传》中“是以功名终申,策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代,“策画”即“策划”,意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋,如:
决策、献策、下策、束手无策。划指设计,工作计划、筹划、谋划,指“划”,意思为处置、安排。 日本策划家和田创认为:
策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧,它是一种智慧创造行
为;美国哈佛企业管理丛书认为:
策划是一种程序,“在本质上是一种运用脑力的理性行为”;更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程,是一种构思或理性思维程序。 (来源:
康永盛世) 现代意义的“策划” 现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材,为达到特定的目的、目标而进行设计、策划,以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。 策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的,充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情,进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案,同时在发展中不断地调整以适应环境的变化,从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。 策划的特点:
第
一、策划的本质一种思维智慧的结晶。 第
二、策划具有目的性,不论什么策划方案,都是有一定的目的,不然策划就没意义了。 第
三、策划具有前瞻性、预测性,策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 第
四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。 第
五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测,策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 第
六、策划具有科学的创意,策划是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新、具有创意的策划,才是真正的策划,策划的灵魂就是创意。 第七、策划具有可操作性,这是策划方案的前提,如果一个策划连最基本的可操作性就没有,那么这个策划方案,再有创意、再好也是一个失败的策划方案。 发展观念:
从用户和市场需求入手,逐步认识、掌握及运用行业发展规律,推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”
及“创新+速度”战略,高速成长,非线性发展。 经营策略:
通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌;通过对外拓展,标准化运营模式,大幅度扩展、巩固设计市场份额;通过开放式、多方位的合作形式,建立、丰富工作室的人力资源队伍。 工作风气:
宽厚、专业、创新、高效。 营销策划的方法 营销策划[3]是对营销活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程。因此,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
1、点子方法 什么是点子,从现代营销角度来说,点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑,为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。
2、创意方法 创意是指在市场调研前提下,以市场策略为依据,经过独特的心智训练后,有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。
3、谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。
篇二:
策划是什么 策划分为,策略方案的思考与计划编制这两个过程。策略思考又称策略性思考,指的是为达成某种设计,编制具体行动的计划的过程;或为达到某种特定的目的,所需采用的方法论的思考与设计。计划编制是指按照已经确定的方法论,编制具体行动的计划的过程。 策划分类 策划一般分为商业策划、创业计划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、公关策划、婚礼策划、医疗策划、战术策划、战略策划等。 其他定义 什么是策划,策划就是想到常人所不能想的地方,说出来的道理又能让常人理解。 中国策划人白玉山认为:
策划师通过实践活动获取更加效果的智慧,它是一种智慧创造行为。 策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。 策划是通过精心安排的宣传和手段,对事件的发生、发展进行操作。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种从无到有的精神活动。 策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计,一种安排,一种选择,或是一种决
定,不如说是一张改变现状的规划蓝图。 策划是用你有,去寻找你没有的~ 史宪文(世界商务策划师联合会轮值主席):
策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。 角度:
看问题多角度。 程序:
做事情讲程序:
整理、判断、创新。 历史演变 策划一词最早出现在《后汉书?隗器传》中“是以功名终申,策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代,“策画”即“策划”,意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋,如:
决策、献策、下策、束手无策。划指设计,工作计划、筹划、谋划,指“划”,意思为处置、安排。 唐代元稹《奉和权相公行次临阙驿》:
“将军遥策画,师氏密訏谟。”宋代司马光《乞去新法之病民伤国者疏》:
“人之常情,谁不爱富贵而畏刑祸,於是搢绅大夫望风承流,竞献策画,务为奇巧,舍是取非,兴害除 利。名为爱民,其实病民;名为益国,其实伤国。”清代魏源《再上陆制府论下河水利书》:
“前此种种策画,皆题目过大,旷日无成,均可束之高阁。” 宋庆龄《为新中国而奋斗?两个“十月”》:
“那时候,孙中山也正在想望着、策划着中国的自由。”张明生《“炭古佬”当县长》:
“我有意谈起教育局长和商会会长,在谈话中我了解到老百姓对这两个人都是敢怒不敢言,县农会就是这两个家伙亲自策划搞垮的。” 日本策划家和田创认为:
策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧,它是一种智慧创造行为;美国哈佛企业管理丛书认为:
策划是一种程序,“在本质上是一种运用脑力的理性行为”;更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程,是一种构思或理性思维程序。(来源:
康永盛世) 现代意义的“策划” 现代意义的“策划”可以理解为
借助一定的信息素材,为达到特定的目的、目标而进行设计、策划,以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。 策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的,充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上,遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情,进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案,同时在发展中不断地调整以适应环境的变化,从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。 综上所述策划有以下几个主要的特点:
第
一、策划的本质一种思维智慧的结晶。 第
二、策划具有目的性,不论什么策划方案,都是有一定的目的,不然策划就没意义了。 第
三、策划具有前瞻性、预测性,策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 第
四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。 第
五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测,策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 第
六、策划具有科学的创意,策划是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新、具有创意的策划,才是真正的策划,策划的灵魂就是创意。 第七、策划具有可操作性,这是策划方案的前提,如果一个策划连最基本的可操作性就没有,那么这个策划方案,再有创意、再好也是一个失败的策划方案。 发展观念:
从用户和市场需求入手,逐步认识、掌握及运用行业发展规律,推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略,高速成长,非线性发展。 经营策略:
通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌;通过对外拓展,标准化运营模式,大幅度扩展、巩固设计市场份额;通过开放式、多方位的合作形式,建立、丰富工作室的人力资源队伍。 工作风气:
宽厚、专业、创新、高效。 营销策划的方法 营销策划是对营销
活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程。因此,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
1(点子方法 什么是点子,从现代营销角度来说,点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑,为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。
2(创意方法 创意是指在市场调研前提下,以市场策略为依据,经过独特的心智训练后,有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。
3(谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。 非策划的含义 非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人兰何水生认为,策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活,策划人的高境界应该是超脱,超脱于策划理论技能之外,利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量,好比说,策划是正派武功,非策划是邪门歪道,策划人首先是敢于突破创新的人,沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广,此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。 概念及延伸 概述 有人问什么是策划。 做某件事的逻辑顺序就是策划,也称作创意策划。简单的策划,也可以说是想法、创意、点子。 比如某人要喝水,先要打井,要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来,要找好将要约好来打井的朋友,要找铲子,大家某时间地点集合一起去挖井,把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。 策划是书面语言(或图表) 就是在这些书面语言(图表)中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程,有人说,有好的想法,在心里就好,何必要写下来,到时把这个想法,用原话即时说出来给必要的人听就是了。 用原话与书面的对比效果:
原话需要你们双方亲身某个场合,嘴巴交流,需要占用双方的时间,表达思想需要各种技巧,你的想法在这些条件下,能否被对方记住,你离开了,这些思想交流的过程就消失了,这些都是原话的弊端,如果你真的想让对方看到你的思想,你就必须要写下来,把这些思想放在了纸上,既可以方便你根据所得的资料即时改善想法,也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍,写在纸上也可以方
便传播你的想法,别人可以在任何方便的时候,看到你的想法,这时你的想法就是策划了。 策划的分类 策划根据公司的职业需要有分成游戏策划,市场策划,营销策划,广告策划,产品策划,节目策划,电影策划,房地产策划等等。 虽然策划的职业不同,需要了解或找寻的知识资料也不同,但是策划要做的事情的方式都是一样的,无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好,都不需要深入去学习相关行业的专业技能,比如做网络游戏策划,我们只要知道程序可以这么做到就好,不用告诉程序员程序要怎么样去写,所以策划作为一个工作的门槛是很低的,你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了,特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。 策划的启蒙 策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想,后来形成了很多想法,某个想法灵机闪现脱颖而出,它冲动着一时占据了你的思维,最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划,所以好的策划一开始来自你的好的想法,常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象,抓住灵机想象,不断调查得到资料,来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失,可能造成的问题与结果,在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案,并分析其可行性。 比如上面,策划中要分析清楚,要喝水是否就一定要打井呢,有没其他更好的方法,分析种种原因状况以后,再下定要做打井这件事情的决心,有了决心开始做事;打在哪里好,是否需要其他什么证照办理,是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井,确定无误了,找朋友帮忙或者请工人来打井?? 所以让人看明白为什么要这么去做这件事情,就是策划要做的事情。 策划怎么写 写策划的准备 首先需要这样的精神条件,就是你要先形成有自己去做这件事情的强烈愿望,至于怎么去形成这个愿望,可以是你生活逼迫,是你灵机闪现,工作要求, 总之,你要坚定你将要去做这件事情的信念,并一直是假想就是你将要去做, 根据假想中将会遇到的情况做明确的分析,分析过程中,就需要准备一个不断找寻资料的身体,一个挖掘规律寻找发展途径,不断产生连贯想象追求完美的大脑和一台可以打字最好还可以上网查资料的电脑,
简略一点也可以就是一个人,一支笔一张纸,为了这个信念执着到底,最后策划就这么形成了。 无论是在做什么样的策划,其过程中,相信你会因为不断的发现,不断的受到资料的启发,找到很多灵机闪现的方法,而感到策划工作是如此的快乐。 一个好的策划文笔流畅,脉络分明,表达清晰能顾及到对应这个策划中应该涉及的方方面面 一个好的策划能让人读起来有就赶快去实现它的冲动 一个好的策划能读出成功就在眼前 写策划的格式 写策划让人看的最易懂明了就是最好的格式 写策划也可以像在写故事一样 可以带着冲动,情感,自我,各种情绪畅所欲言,但是惟独不能缺乏理性的逻辑判断,你可以冲动的写下如果去做它将会有什么什么样的未来,有怎么怎么样的前途,让阅读的人能看得下去就行了。 策划常用的理论
一、二八法则
篇三:
策划是什么 目 录 策划是什
么? .......................................................
.............. 1 现在,也许到了回答“策划是什么”这样的问题的时候了。 “七匹狼”:
以“事件”为核心的差异化策
略 ......................................... 4 “七匹狼”?齐秦?精力充沛的壮年男人精品?皇马+贝克汉姆??精确的市场定位以天造地配的事件传播,终于成为服装市场上一匹真正的狼~ 春兰:
“新一代”的“精确打
击” ................................................. 10 花钱做广告不是图“洋气”,“老土”广告让春兰“新一代”不显山露水地赚了大钱?? 平安保险:
民族文化的心理占
位 ................................................... 16
当“中国平安,平安中国”已为大众耳熟能详,中华民族吉祥文化的
心理诉求不知不觉成就了平安保险的品牌?? 波导:
“战斗机”就是战斗
机 .......................................................
21 与投资方光荣历史超链接,手机与“幻影”牵手,实在是怪诞的联想;而“航空通讯”技术平移到民用手机,“波导”岂有不“垂直起飞”之理,什么叫“借力”?波导就是。 21金维他:
对手的错误就是机
会 ................................................... 29
市场领袖也经常会犯错误。但他们的错误往往会因他们的成功而被忽略。高人一筹的策划者就是善于发现成功者的错误并将它转化为机会?? “兰美抒”:
一个传播符号的胜
利 .................................................. 41 兰美抒之所以在众多的0TC药品市场上脱颖而出,“胜利之足”的”V”字形符号确实帮了大忙。有时候整个策划的胜出并不来自于全盘的精心筹划,有一两个关键点出彩就够了。 “水井坊”:
借“势”的杰
作 .......................................................
47 好容易攀上高枝的”水井坊”借题发挥到了极致。把事件效应以及事件所揭示的中国古代酒文化的崇高境界转化为具体的、可操作、可延伸的品牌与产品系列,建立这个品牌与博大精深的古代中国酒文化之间的恒定关系,恰恰是其他”名门出身”的名酒忽略了的。 TCL无绳电话:
抓住扩散中的需求趋
势 ............................................. 52 “步步高”在“方便”的市场主诉求上强力占位后没有继续在消费者扩散需求上寻找新的诉求来开发第二代新产品,结果让TCL钻了空子?? 麦当劳:
“咯有咯精
彩” ......................................................
.... 58 密切洞察瞬息市场的变化,随时调整广告策略,快餐麦当劳
“咯有略精彩”,几乎是对“爱鸡”者的一次完美促销?? “倚老卖老”青春
宝 ........................................................
...... 61 在一个追新逐奇、闻老色变的时代,敢于为自己找到“老”字的定位点, 因为青春宝找准了消费者心智中的“类区域”?? 帕萨特:
边缘价值成就明
天 ........................................................
64 用边缘价值来塑造个性,成就主体价值的明天,是帕萨特的点睛之着?? 生力啤酒:
赢在目标消费者的生活形态
上 ........................................... 73 做足目标消费者生活形态的文章来提升产品的亲和力,这种人性策划在酒业中还是首次,但绣球一抛便中的?? 鹰牌洋参:
学会放弃,才能起
飞 ................................................... 77
在厮杀纷争的同质化市场中,谁能率先切出一块酵面就能先蒸出一块新蛋糕。市场的细分,是可以由产品来主导的?? 统一润滑油:
“和平诉求”的赢
家 .................................................. 81 这是一则典型的人性策划的案例。一句通过人们对和平的诉求来传达对油的诉求的双关广告语,赢了人心也得了商机,~ 雅客:
正确策略+生动执行=品
牌 ................................................... 85
人们的心理特征就是营销与广告的机会。 策划是什么? 现在,也许到了回答“策划是什么”这样的问题的时候了。 我们已经很熟悉“什么是策划”这样的概念。例如我们知道阿迪达斯的体育营销是策划,某媒体时段的招标运作是策划,某产品的上市宣传是策划,甚至某名人的“点子”也是策划,然而,“什么是策划”与“策划是什么”是两个完全不同的问题。前者停留在较低的“用”的层面,我们曾经在相当长的时期内接受了这样的关于策划的教育与熏陶;而后者则已上
升到”体”的层面,必须首先解答的是策划的本质属性以及本体价值等根本性的问题。 对于策划的定义已有不少,但是,在我看来绝大多数都纠缠于市场分析、战略制定、执行控制、媒体运作等要素,这些要素不能说不重要,却只是形式的、个别的因素,而应该找到的是决定性的实质因素。我认为,决定策划之所以为策划的,是策划者对于各种客体资源的把握能力。计划与策划的最大区别,在于计划是对自身资源的合理优化组合,例如有效地安排好领导一周的工作与生活日程,等等;而策划必须将自身的资源与外界的客体资源相融合,从而有效地发现、利用并整合社会资源与人们的心理资源等客体资源。因为策划的目的必须做到事半功倍,1+1大于2,仅仅依靠自身的资源不可能做到。这就决定了策划型的思维方式的基本特征:
一种连接主体资源与客体资源的开放型立体思维。所谓策划,就是合理、巧妙地借助并整合各种客体资源尤其是人的心理资源解决问题的智慧。健特公司“送礼只送脑白金”的定位及其各种广告,被不少学者斥为“恶俗”,然而不能不承认这是一个好策划,因为它较早发现并借用了中国人千百年来年形成的逢年过节送礼的习俗,从而成功地占据了这样一笔巨大的中国人特有的文化心理资源。因此,骂随骂,人家可是真金白银几个亿早赚进兜里了。 那么,什么是优秀的策划呢?答案也就很清晰了,那就是能够合理、有效、巧妙地借助并整合各种现实或潜在的社会资源尤其是人们的心理资源,从而事半功倍地解决问题的策划。你能借到并成功整合的资源的多少,决定了你的策划的成功度。本书收入的15个新世纪的中国广告策划案例,都鲜明地体现出这种属性。虽然表现的角度不尽一致,但由于对各种客体资源的敏感、发现与把握,这些策划都取得了公认的价值上亿的确凿效果,特别体现在明显的销量与品牌的同步提升上。当然,“不传播不存在”,这些策划案例也是具有较大社会影响的,有不少甚至是家喻户晓的。 那么,这些策划是如何发现合适的资源,又如何进行有效的整合呢?这正是本书想要探索的一个重要课题:
解开价值过亿的策划的根本性奥秘。价值过亿一定有理由~然而,每个案例具体情况不同,各有各的理由。一份广告策划书虽然动辄万字,实际上真正有价值的也就一两个“决胜点”。笔者要做的工作就
是把它们找出来,告诉读者一两个清晰的理由。当然,如果从另外一个角度入手的话,也可以把理由概括成以下几个方面:
价值过亿的策划,策划者都有敏锐的发现能力。他能在纷繁的现象面前梳理出决定性的机会,并坚决地把事情做到底。统一润滑油如果没有抓住伊拉克战争这样一特殊的新闻背景并在传播内容上予以有效整合的话,再长的策划报告又有什么用呢? 价值过亿的策划,策划者都把握了作为人的消费者的真正人性。他们不唯书不唯理,没有把消费者当成填充调查表格的符号,而是始终坚持实事求是地根据事实说话~ 21金维他 的策划没有跟着大品牌亦步亦趋,而是根据中国受众的实际心态制定广告诉求与投放节奏,结果也就可想而知,因为他们整合的是最具决定性的资源。 价值过亿的策划,都得到了有力而生动的执行。策划只是一种有价值的思想。只有把它与具有感染力的传播界面结合在一起才会产生真正的力量。很难想象,如果帕萨特的策划离开了《画廊篇》的电视广告,雅克V9的策划缺少了周迅的《跑步篇》电视广告,还能维持现在的效果。有时候,广告没有了表现,也就没有了策略。 总之,本书表层上的主要内容是策划案例,真正想要探索的则是超越案例的策划的本质性的问题。关于这一点,当你读完这本书的时候,答案应该在心里了。 “七匹狼”?齐秦?精力充沛的壮年男人精品?皇马+贝克汉姆??精确的市场定位以于造地线性的事件传播,终于以为服装市场上一匹真正的狼~ 评析 近年来,服装行业策划面临的最大问题是企业众多、品牌鱼龙混杂,产品同质化非常严重。要在这样的环境中成为强势品牌,必须实行高度差异化的传播策略。 说实话,”七匹狼”品牌策划的长处并不在于策划技巧有多么的娴熟,而在于在解决“差异化”这一决定命运的关键点上思路清晰,行动坚决。在公司诞生之际,七匹狼抓住品牌意识还未进入大众消费行为当中,服装行业市场的细分还未真正形成的特定情境,主动采取市场高端细分策略,以专业化的姿态,进入男装领域。并且把目光瞄准上海这一“窗口”型的国际功能城市,将“七匹狼”男装与进口男装精品并列在橱窗里出售。同时,七匹狼以“狼性”的内涵定义品牌个性。其定位代表了以追求成就、勇往直前、勇于挑战,年龄区间为20~55岁,其中以30~40岁的男性为主要消费群体的男士
精品形象。正是源于企业对男性精神的准确把握,男性的主要性格特征全部融入到七匹狼各行业的产品之中。品牌个性的较早确立,加之个性的鲜明性与可接受性,使其在一大片平庸的服装品牌中脱颖而出。 在品牌的成长过程中,七匹狼又牢牢抓住了一系列影响深远的时代性流行文化要素,使其独特的品牌个性更趋充实与丰满。他们在201X年世界杯之前与著名台湾歌星齐秦签约,不仅看中他与那首知名的《来自北方的狼》之间的关系。齐秦进入歌坛奋斗的经历,他稳重自信并带有几分孤独的形象特质,用来诠释今天的“七匹狼”企业和品牌的文化内涵和形象个性特别吻合与自然。而201X年出资赞助西班牙皇马足球俱乐部中国行,更是利用了中国“非典”过后最大的一个注意力中心,使“七匹狼”以有力的姿态强行进入这批最活跃最具消费力的年轻人心中。这次国际性赛事的影响是显而易见的:
不仅因为它是中国“非典”过后最重要的一场赛事,同时也是世界级的巨星贝克汉姆转会到皇马后的第一场处女秀,其引起全球的关注度是无可比拟的。这一活动将”七匹狼”推向了更高的国际性品牌的台阶。更重要的是,如同“七匹狼”主办或赞助的其他各种体育赛事一样,这些活动都同品牌的那种 不畏艰险勇于争胜的性格紧密相关。因此,这些活动的一次次成功举办都在不断充实品牌,拉大“七匹狼”与其他服装品牌的距离。 我把“事件策划”喻为企业品牌塑造的捷径,虽然路不一定好走,如能做到符合品牌个性,又能有效借势,往往会出奇制胜,加速到达品牌目标。 案例 “七匹狼”的事件营销 七匹狼创业12年,拥有服装品牌“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克?华菲”等多种子品牌,但真正在市场上获得消费者认可的品牌,目前还只有“七匹狼”。七匹狼拥有日本、香港和上海三地优秀服装设计师,世界先进的电脑自动化生产设备,国际标准化、封闭式的工业园,产品款式新颖、用料精美、工艺精湛。能够准确把握国际流行服饰趋势,每年有数百种新款服装问世。不断创新的国际化设计理念,确保了七匹狼在男士衣饰市场的时尚潮流引导者地位。 但是,这种实力如何转化为品牌优势呢?201X:
“七匹狼”以“世界杯”带动终端距离“世界杯”还有三个月,七匹狼总经理周少雄在北京召开新闻发布会,宣布七匹狼的新代言人
将由齐秦先生担当。会上透露:
七匹狼将在终端服务、店铺形象、物流管理等方加大力度;继续大力改造终端形象,强力提升产品的商品力和品牌的含金量,建立快速通畅的物流渠道;以七匹狼管理学院为核心的人才战略在也将进一步贯彻实施。 201X年是“七匹狼”终端形象整合与内部机制改造的一年,企业的股份制改造正在积极进行,正在积极筹备上市,一切都形势大好。201X年,中华全国商业信息及国家内贸部统计局根据全国大型零售企业商品销售统计,福建七匹狼集团公司生产的七匹狼茄克衫(休闲装)获“201X年度市场综合占有率在同类产品中名列第一名”。并被评为“中国驰名商标”,产品作为国家礼品馈赠美国总统布什。 七匹狼靠特许经营模式起家,产品在网络建设品质方面都已达到一个较稳定的平台,知名度有了,但产品的品牌形象并没有深入人心。在这种情况下,此举意义深远。在此之前,七匹狼也有过代言人,但那只是一个产品销售意义上的一个符号,还不是一个具有品牌形象内涵的代言人。面对要建立强势品牌的“七匹狼”,深感重新整合品牌个性,树立品牌文化的重要性。从创业到如今,这是一个关键时机。现在“七匹狼”产品质量与销售通路已经建立,市场已占到一定的份额,企业已有一定的知名度,但企业的品牌形象单薄,既没有记忆点也没有内涵。市场对七匹狼的品牌认知还是在一个模糊状态之中。这次有中国队参加的“世界杯”的到来,给“七匹狼”带来了塑造品牌的机会。七匹狼表示,我们请的不是形象代言人而是谨慎称之为品牌文化代言人,别看只是一个小小的文字变动,却透露出七匹狼的良苦用心。 消费品牌的营销离不开明星的参与,这在现代营销中已成一个成功的模式。七匹狼请明星更不是什么新闻,但请明星的策略却是每一家都有不同,想法也是千差万别。七匹狼选明星是很慎重的,有一个原则就是一定要匹配。总经理周少雄说,“七匹狼”与齐秦之间是匹配的,首先,“七匹狼”的品牌特征与齐秦的个性之间有极强的共性,七匹狼倡导的“狼文化”与齐秦的精神气质相符合。其二,齐秦的外形与联想记忆度非常好,长发、牛仔裤、俊篇四:
什么是策划书 什么是策划书,怎么来写策划书,和网站策划书是否有相同之处 “策”就是道破天机,也就是揭示事务本质的意思;
“划”就是刻划蓝图的意思,“策划”合在一起就是“道破天机,导引潮流”的意思。 其实“策划”在中国有两个组织,各有不同的含义,一个是以陈放等点子人士组成的中国策划研究院,为土生的中国式策划。另一个就是世界策划联合会中国分支机构,以史宪文为首,主要培训世策联认证策划师。我在此主要阐述一下世策联认可的策划的含义。 策划是一种思维方式,是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。 这个定义突出了“决策思维方式”的主题。所以,电子商务也需要写策划书,因为在这里策划书已经上升到了你的电子商务企业计划的高度了。任何一个企业都是应该有计划的。策划是计划的高级形式。 策划属于”智业”销售,一般按照企业的需求,按照需求内容,寻找所需的专业策划公司购买“外脑”,也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。 策划的第一步是明确顾客的需求,进行相关内容的调查与分析,并发现问题,提出解决问题的方案的过程,它是一个思维过程不是一个文本格式与形式。 怎么写策划书 策划书封面四种内容构成:
策划书的名称:
将策划主题体现出来,让使用者一目了然。 策划者姓名:
策划小组名称及呈圆形名列示出来。 策划书制作时间:
年、月、日。 策划书的编号。 策划书的正文 摘要:
策划目的以及对策划内容的简要说明。 目录。 前言:
策划经过的说明。 策划内容的详细说明。 策划实施步骤以及各项具体分工:
时间、人员、费用、操作等。 策划的期望效果与预测效果。 策划中的关键环节,策划实施中应注意的事项。 策划书的附录 供参考的文献与案例 如有第
二、第三备选方案,列出其概要 其他与策划内容相关的事宜 关于策划书:
一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××
公会××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 :
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:
基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(ST分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要:
列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面:
会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、
后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 注意:
1、 本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;
2、 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4、 策划书需从纸张的长边装订;
5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。 什么是策划书,怎么来写策划书,和网站策划书是否有相同之处篇五:
什么叫策划方案 什么叫策划方案 一.概念 策划方案(Scheme f the Marketing)是策划成果的表现形态,通常以文字或图文(Text Illustratin)为载体。 策划方案起端于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。 二.简介 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 策划的目的就是为了销售,企业的生产,管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场,市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美,把握好人这个主体,并满足其购买需求,服务好。才能够使企业形象得到树立。因此,站在消费者的角度去思
考,并做好相关销售服务工作,才能够留住客户。才会获得更多的份额,效益才会得到最大化。做好市场的关键在明确的定位,建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系,保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行,为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道,为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。 三.分类 按照其不同用途与所突出的内容,将策划方案分为三个阶段的形态,即客户提案(Business Prpsal)、可行性方案(Feasibility Reprt)和执行方案(Actin Prgram),分述如下:
提案阶段 客户提案(Business Prpsal),也称“策划提案”,是初步构思、建议的阶段,也是策划方案获得客户、上级部门或其它对象认可的第一步工作。在这个工作中,提案者通过简 单的书面沟通,传递大致的建议内容,并希望获得提案对象的肯定性回复,以便于深入地开展策划工作,进入可行性方案设计阶段。魏涛先生将该阶段的策划提案分为两个方向,即“向客户的提案”和“向内部组织的提案”。
1、向目标客户提案 向目标客户的提案,在商业服务业务中应用较多,例如服务机构向客户提供“工业工程设计提案”、“政府项目规划设计提案”、“广告设计及媒体发布提案”等,一般具有业务联络、服务产品推广的性质。 该阶段的提案者既希望策划周详的构思、策略及内容打动客户,但又担心被客户拒绝而无功而返,所以,中小企业一般使用通用的格式,称为“客户提案范本”,范本内容多是格式化、套路化的表述,不提供个性化和详尽化阐述。客户提案范本多以纸质文本和电子文本为形式,通过《建议书》、《提案》向客户阐述业务建议。
2、向内部组织提案 向内部组织的提案,在政府、企业机构内部应用较多,例如信息办公室向企业负责人提交的“公司办公自动化升级改善提案”, 人力资源部提交与营销部门共同向总经理提交的“年度新晋员工及考评提案”等。 该类提案类别广泛且趋于格式化,不刻意讲求创意,多是把提议的意义、可行性、基本思路和收效预估阐述清楚合理即可。该类提案的模板、范本网络流传颇多,在有关写作类、类网站都可以下载,略加修改便可以实用。 随着社会对提案者的要求越来越高,对通用范本的同质化排斥心理越来越强烈,所以在一些
高级别、高难度项目中,普通的方案范本、网络下载的模板便失去效力。多数公司的提案者并非专业策划人员,提案也显得千篇一律、缺乏创新,对提案前的调研、总结、分析,提案中的文字修辞、格式表达和对提案对象的心理揣摩技巧水平较弱。 可行阶段 可行性方案(The Feasibility Reprt),是策划工作进入可行性研究、分析阶段,以书面报告形式出具的策划成果,也是策划流程的第二的步骤。一般来看,“可行性”是任何方案提议者和提议对象所期待的目标。 可行性方案在客户提案获得认可后,对提案目标及内容的详尽阐释,可行性方案大致包括以下几个方面:
1、提案概述(简介、目标、立意及有关信息) 2 、环境分析(外部宏观环境和内部微观环境)
3、组织关系建立的选择与分析
4、运营方式的选择分析
5、运营周期、阶段计划等可行性分析
6、收益预估(财务数据、无形资产收益及其它) 框架科学合理、见解独到、功效显著的可行性方案将是客户提案的升华。视策划内容的不同,可行性方案的篇幅也由数千字至数万字不等,其主要表现形式一般为“图文报告”加“摘要式PPT(或视频)”。除了文本,由讲述人对可行性方案的生动讲解,也是非常重要的一个方面。 对于不拥有专业策划人员或仅具备一般水平策划人员的企业来说,可行性方案的策划、撰写是个颇大的难题,从网上下载的范本更是无济于事。值得一提的是,在客户提案(Business Prpsal)中,对提案的成功起到气氛烘托、促进的客户分析工具、多媒体技术的应用,亦为提案者必须掌握的技能和十分重点的工作。 执行阶段 执行方案(Actin Prgram)是策划工作经过了客户提案阶段,可行性方案获得一致 肯定后,进入立项 实施阶段的方案表述。执行方案与前两者所不同的是,其具有非常强烈的计划性和实务性,即十分具体地交代了工作的步骤、样式,并对总体目标进行了逐一分解,是方案实施的唯一参考书。 相对于客户提案、可行性方案,执行方案把策划的重心放在了“如何高效实施”上,它既要避免内容过于理论性而不得以具体应用,又要避
免形式平淡而无新意,更重要的是,它还将企业相应的考评制度、营销模式及管理章程融入其中,要将方案的意义、执行的方法宣贯给每一个执行人。 可以说执行方案是完全个性化的,不具有通用性,同一个企业在不同的时间、地点所采用的执行路径也是不同的,所以,设计执行方案必须是针对性的。 另外策划方案还包括书评方案等。 四.格式
一、序言/前言
二、市场分析/市场背景
三、产品/服务优劣势分析
四、市场战略/推广策略/广告或促销策略
五、广告或促销文案
六、媒体投放分析/计划 七、费用预算
八、前景预测/效果评估 要注意多用数据,而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错,还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费,有些是免费的(可能时间比较早),比如零点调查等,在网上这类公司很容易找。 注意了,好的策划书不一定按某种格式,或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是:
帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题,就是好的策划书。
范文二:什么是策划书
什么是策划书
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什么是策划书,怎么来写策划书,和网站策划书是否有相同之处
“策”就是道破天机,也就是揭示事务本质的意思;“划”就是刻划蓝图的意思,“策划”合在一起就是“道破天机,导引潮流”的意思。
其实“策划”在中国有两个组织,各有不同的含义,一个是以陈放等点子人士组成的中国策划研究院,为土生的中国式策划。另一个就是世界策划联合会中国分支机构,以史宪文为首,主要培训世策联认证策划师。我在此主要阐述一下世策联认可的策划的含义。
策划是一种思维方式,是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。
这个定义突出了“决策思维方式”的主题。所以,电子商务也需要写策划书,因为在这里策划书已经上升到了你的电子商务企业计划的高度了。任何一个企业都是应该有计划
的。策划是计划的高级形式。
策划属于”智业”销售,一般按照企业的需求,按照需求内容,寻找所需的专业策划公司购买“外脑”,也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。 策划的第一步是明确顾客的需求,进行相关内容的调查与分析,并发现问题,提出解决问题的方案的过程,它是一个思维过程不是一个文本格式与形式。
怎么写策划书
策划书封面四种内容构成:
策划书的名称:将策划主题体现出来,让使用者一目了然。
策划者姓名:策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间:年、月、日。
策划书的编号。
策划书的正文
摘要:策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言:策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工:时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节,策划实施中应注意的事项。
策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第二、第三备选方案,列出其概要
其他与策划内容相关的事宜
关于策划书:
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××公会××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 :
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表
述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要:
列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 注意:
1、 本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;
2、 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4、 策划书需从纸张的长边装订;
5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。
什么是策划书,怎么来写策划书,和网站策划书是否有相同之处
范文三:策划书是什么
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?策划?书是?什么?
篇?一:?
? ?什么?是策?划 ?什么?是策?划,? 策?划又?称“?策略?方案?”和?“战?术计?划”?(S?tr?at?eg?ic?al? P?la?nn?in?g ?/ ?Ta?ct?ic?al? P?la?nn?in?g)?是指?人们?为了?达成?某种?特定?的目?标,?借助?一定?的科?学方?法和?艺术?,为?决策?、计?划而?构思?、设?计、?制作?策划?方案?的过?程。?策划?分为?,策?略方?案的?思考?与计?划编?制这?两个?过程?。策?略思?考又?称策?略性?思考?,指?的是?为达?成某?种特?定的?目的?,所?需采?用的?方法?论的?思考?与设?计。?计划?编制?是指?,按?照已?经确?定的?方法?论与?设计?,编?制具?体行?动的?计划?的过?程。?
? ? 策?划的?其他?定义? 策?划是?指人?们为?了达?成某?种特?定的?目标?,借?助一?定的?科学?方法?和艺?术,?为决?策、?计划?而构?思、?设计?、制?作策?划方?案的?过程?。 ?
? ?什么?是策?划,?策划?就是?想到?常人?所不?能想?的地?方,?说出?来的?道理?又能?让常?人理?解。?
? ? 策?划是?通过?精心?安排?的宣?传和?手段?,对?事件?的发?生、?发展?进行?操作?。 ?
? ?策划?就是?有效?地组?织各?种策?略方?法来?实现?战略?的一?种系?统工?程。? ? ? 策?划是?一种?从无?到有?的精?神活?动。?
? ? 策?划是?一种?程序?,在?本质?上是?一种?运用?脑力?的理?性行?为。?
? ? 策?划是?一种?设计?,一?种安?排,?一种?选择?,或?是一?种决?定,?不如?说是?一张?改变?现状?的规?划蓝?图。?
策?划是?用你?有,?去寻?找你?没有?的!? 史?宪文?(世?界商?务策?划师?联合?会轮?值主?席)?: ? ?
? ? ?策划?是在?特定?头脑?状态?下把?角度?和程?序高?度统?一在?特定?的头?脑状?态下?。 ?
? ?角度?:
? ? 看?问题?多角?度 ?程序?:
? ? 做?事情?讲程?序 ?:
? ? 整?理、?判断?、创?新 ?历史?演变? 策?划一?词最?早出?现在?《后?汉书??隗?器传?》中?“是?以功?名终?申,?策画?复得?”之?句。?其中?“画?”与?“划?”相?通互?代,?“策?画”?即“?策划?”,?意思?是计?划、?打算?。策?最主?要的?意识?是指?计谋?,如?:后?汉书??隗?器传?》中?“是?以功?名终?申,?策画?复得?”之?句。?其中?“画?”与?“划?”相?通互?代,?“策?画”?即“?策划?”,?意思?是计?划、?打算?。策?最主?要的?意识?是指?计谋?,如?》的?电视?广告?,雅?克V?9的?策划?缺少?了周?迅的?《跑?步篇?》电?视广?告,?还能?维持?现在?的效?果。?有时?候,?广告?没有?了表?现,?也就?没有?了策?略。? ? ? 总?之,?本书?表层?上的?主要?内容?是策?划案?例,?真正?想要?探索?的则?是超?越案?例的?策划?的本?质性?的问?题。?关于?这一?点,?当你?读完?这本?书的?时候?,答?案应?该在?心里?了。? ? ? “?七匹?狼”??齐?秦??精力?充沛?的壮?年男?人精?品??皇马?+贝?克汉?姆…?…精?确的?市场?定位?以于?造地?线性?的事?件传?播,?终于?以为?服装?市场?上一?匹真?正的?狼~? 评?析 ?近年?来,?服装?行业?策划?面临?的最?大问?题是?企业?众多?、品?牌鱼?龙混?杂,?产品?同质?化非?常严?重。?要在?这样?的环?境中?成为?强势?品牌?,必?须实?行高?度差?异化?的传?播策?略。? ? ? 说?实话?,”?七匹?狼”?品牌?策划?的长?处并?不在?于策?划技?巧有?多么?的娴?熟,?而在?于在?解决?“差?异化?”这?一决?定命?运的?关键?点上?思路?清晰?,行?动坚?决。?在公?司诞?生之?际,?七匹?狼抓?住品?牌意?识还?未进?入大?众消?费行?为当?中,?服装?行业?市场?的细?分还?未真?正形?成的?特定?情境?,主?动采?取市?场高?端细?分策?略,?以专?业化?的姿?态,?进入?男装?领域?。并?且把?目光?瞄准?上海?这一?“窗?口”?型的?国际?功能?城市?,将?“七?匹狼?”男?装与?进口?男装?精品?并列?在橱?窗里?出售?。同?时,?七匹?狼以?“狼?性”?的内?涵定?义品?牌个?性。?其定?位代?表了?以追?求
成?就、?勇往?直前?、勇?于挑?战,?年龄?区间?为2?0~?55?岁,?其中?以3?0~?40?岁的?男性?为主?要消?费群?体的?男士?精品?形象?。正?是源?于企?业对?男性?精神?的准?确把?握,?男性?的主?要性?格特?征全?部融?入到?七匹?狼各?行业?的产?品之?中。?品牌?个性?的较?早确?立,?加之?个性?的鲜?明性?与可?接受?性,?使其?在一?大片?平庸?的服?装品?牌中?脱颖?而出?。 ?
? ?在品?牌的?成长?过程?中,?七匹?狼又?牢牢?抓住?了一?系列?影响?深远?的时?代性?流行?文化?要素?,使?其独?特的?品牌?个性?更趋?充实?与丰?满。?他们?在2?01?7年?世界?杯之?前与?著名?台湾?
歌星?齐秦?签约?,不?仅看?中他?与那?首知?名的?《来?自北?方的?狼》?之间?的关?系。?齐秦?进入?歌坛?奋斗?的经?历,?他稳?重自?信并?带有?几分?孤独?的形?象特?质,?用来?诠释?今天?的“?七匹?狼”?企业?和品?牌的?文化?内涵?和形?象个?性特?别吻?合与?自然?。而?20?17?年出?资赞?助西?班牙?皇马?足球?俱乐?部中?国行?,更?是利?用了?中国?“非?典”?过后?最大?的一?个注?意力?中心?,使?“七?匹狼?”以?有力?的姿?态强?行进?入这?批最?活跃?最具?消费?力的?年轻?人心?中。?这次?国际?性赛?事的?影响?是显?而易?见的?:跑?步篇?》电?视广?告,?还能?维持?现在?的效?果。?有时?候,?广告?没有?了表?现,?也就?没有?了策?略。?
? ? 总?之,?本书?表层?上的?主要?内容?是策?划案?例,?真正?想要?探索?的则?是超?越案?例的?策划?的本?质性?的问?题。?关于?这一?点,?当你?读完?这本?书的?时候?,答?案应?该在?心里?了。? ? ? “?七匹?狼”??齐?秦??精力?充沛?的壮?年男?人精?品??皇马?+贝?克汉?姆…?…精?确的?市场?定位?以于?造地?线性?的事?件传?播,?终于?以为?服装?市场?上一?匹真?正的?狼~? 评?析 ?近年?来,?服装?行业?策划?面临?的最?大问?题是?企业?众多?、品?牌鱼?龙混?杂,?产品?同质?化非?常严?重。?要在这样??的环?境中?成为?强势?品牌?,必?须实?行高?度差?异化?的传?播策?略。? ? ? 说?实话?,”?七匹?狼”?品牌?策划?的长?处并?不在?于策?划技?巧有?多么?的娴?熟,?而在?于在?解决?“差?异化?”这?一决?定命?运的?关键?点上?思路?清晰?,行?动坚?决。?在公?司诞?生之?际,?七匹?狼抓?住品?牌意?识还?未进?入大?众消?费行?为当?中,?服装?行业?市场?的细?分还?未真?正形?成的?特定?情境?,主?动采?取市?场高?端细?分策?略,?以专?业化?的姿?态,?进入?男装?领域?。并?且把?目光?瞄准?上海?这一?“窗?口”?型的?国际?功能?城市?,将?“七?匹狼?”男?装与?进口?男装?精品?并列?在橱?窗里?出售?。同?时,?七匹?狼以?“狼?性”?的内?涵定?义品?牌个?性。?其定?位代?表了?以追?求成?就、?勇往?直前?、勇?于挑?战,?年龄?区间?为2?0~?55?岁,?其中?以3?0~?40?岁的?男性?为主?要消?费群?体的?男士?精品?形象?。正?是源?于企?业对?男性?精神?的准?确把?握,?男性?的主?要性?格特?征全?部融?入到?七匹?狼各?行业?的产?品之?中。?品牌?个性?的较?早确?立,?加之?个性?的鲜?明性?与可?接受?性,?使其?在一?大片?平庸?的服?装品?牌中?脱颖?而出?。 ?
? ?在品?牌的?成长?过程?中,?七匹?狼又?牢牢?抓住?了一?系列?影响?深远?的时?代性?流行?文化?要素?,使?其独?特的?品牌?个性?更趋?充实?与丰?满。?他们?在2?01?7年?世界?杯之?前与?著名?台湾?歌星?齐秦?签约?,不?仅看?中他?与那?首知?名的?《来?自北?方的?狼》?之间?的关?系。?齐秦?进入?歌坛?奋斗?的经?历,?他稳?重自?信并?带有?几分?孤独?的形?象特?质,?用来?诠释?今天?的“?七匹?狼”?企业?和品?牌的?文化?内涵?和形?象个?性特?别吻?合与?自然?。而?20?17?年出?资赞?助西?班牙?皇马?足球?俱乐?部中?国行?,更?是利?用了?中国?“非?典”?过后?最大?的一?个注?意力?中心?,使?“七?匹狼?”以?有力?的姿?态强?行进?入这?批最?活跃?最具?消费?力的?年轻?人心?中。?这次?国际?性赛?事的?影响?是显?而易?见的?》认?为:?
? ?策划?是指?运用?人的?智能?,对?未来?所做?的事?情进?行预?测、?分析?、使?之有?效完?成。? ? ? 评?述名?家 ?通过?以上?中外?学者?对策?划概?念的?述说?,已?经给?我们?勾勒?出一?幅策?划这?个词?的内?在含?义。?
? ? 但?是,?同时?我们?必须?指出?,外?国学?者对?策划?的理?解和?中国?学者?对策?划的?理解?是有?区别?的,?这是?因为?中外?词语?不可?能有?完全?相同?,如?“人?”这?个词?,在?外国?人心?目中?,或?许指?他认?识的?金发?碧眼?的人?,而?中国?老百?姓理?解的?人就?是黑?发黑?眼的?人。? ? ? 因?此,?我们?在理?解策?划这?个概?念时?,一?定要?在我?们中?国的?文化?范畴?来理?解,?不管?国内?国外?对“?策划?”的?理解?怎样?,但?其本?质是?一样?的。?
? ? 陈?述自?家:?
? ? 我?们认?为策?划是?:
? ? 分?析情?势,?通过?概念?和理?念创?新,?利用?整合?各种?资源?,达?到实?现预?期利?益目?标的?过程?。 ?
? ?概括?地讲?,策?划是?人们?事先?的筹?措活?动,?是将?思维?主体?运用?知识?和能?力进?行思?考和?运筹?的过?程。?策划?是一?门科?学,?也是?一门?艺术?。 ?
? ?它有?“为?实践?活动?提供?成功?的保?证,?为行?动提?供指?南和?纲领?,为?人们?提供?新观?念、?新思?路、?新方?法和?改善?管理?、增?强竞?争力?”的?作用?。 ?
? ?关于?大学?生食?品安?全意?识调?查的?策划?书
? ?
? ?一、?调查?背景? 近?年来?,食?品安?全问?题成?为困?扰消?费者?的一?项重?大问?题,?也一?直是?人们?普遍?谈论?的话?题,?同样?也是?政府?部门?及相?关企?事业?单位?的心?病。?中国?食品?行业?频频?发生?种种?震慑?国人?的事?件:?
? ?从2?01?7年?阜阳?奶粉?导致?大头?娃娃?出现?,到?20?17?年“?红心?鸭蛋?”事?件,?再到?20?17?年“?
?全危?机一?次次?挑战?着全?体人?民的?心理?承受?能力?。刚?三聚?氰胺?”毒?奶粉?事件?,食?品安
刚硝?烟滚?滚的?毒奶?粉事?件引?爆了?食品?界的?“大?地震?”,?也给?所有?消费?者的?食品?安全?意识?敲响?了警?钟,?而不?久将?成为?社会?主体?的新?新群?体—?—8?0后?的大?学,?他们?的食?品安?全意?识水?平又?直接?关联?着中?国未?来的?食品?安全?趋向?,作?为8?0后?的一?员,?我们?有责?任也?有义?务认?识和?了解?自己?的食?品安?全意?识,?并使?之不?断得?到提?升。? ? ? 随?着国?家经?济日?益发?展壮?大和?国内?外食?品贸?易的?不断?扩大?,危?及人?类健?康、?生命?安全?的重?大食?品安?全事?件屡?屡发?生、?令人?防不?胜防?,新?技术?影响?食品?品质?,环?境恶?化导?致农?牧渔?产品?受到?污染?,不?良商?贩利?欲熏?心下?的不?择手?段…?…食?品安?全前?所未?有的?受到?人们?的关?注。?
? ?
? ?二、?概要? 主?题词?:
? ? 食?品安?全意?识 ?食品?安全?问题? 食?品消?费 ?饮食?场所?大学?生 ?在契?合时?代脉?搏的?大前?提下?,反?省中?国食?品行?业的?种种?危机?状况?,正?面思?考面?对危?机应?采取?的实?际行?动。?我们?的团?队主?要以?华中?农业?大学?在校?学生?为调?查对?象,?对他?们的?食品?安全?意识?展开?一次?调查?,为?提高?我校?食品?安全?水平?和大?学生?的食?品安?全意?识献?计献?策,?同时?更加?准确?地定?位当?前大?学生?食品?安全?意识?的水?平,?为促?进行?动的?开展?提供?可靠?的参?考依?据。?
? ?
? ?三、?调查?标题? 关?于大?学生?食品?安全?意识?的调?查
? ? 四?、调?查问?题 ?运用?“K?AP?”调?查分?析模?式,?研究?不同?院系?,不?同专?业,?不同?性别?的学?生个?体的?食品?安全?意识?,并?进行?内外?交叉?分析?,全?面而?细致?地了?解大?学生?的安?全意?识状?况,?并在?如何?提高?其食?品安?全意?识上?得出?科学?而合?理的?建议?。 ?
? ?
? 五?、调?查目?标群? 华?中农?业大?学在?校大?学生?,年?龄在?18?,2?5岁?之间? ? ?六、?调查?问题?的方?法 ?问卷?法 ?访谈?法 ?观察?法 ?文献?法 ?本次?调查?以问?卷法?为主?,访?谈法?为辅?。另?外为?了保?证结?果的?客观?性与?准确?性,?我们?还采?用了?观察?法与?文献?法。?观察?法主?要是?我们?结合?身边?的实?际情?况,?大学?三年?的生?活感?受,?所见?所闻?。除?此之?外,?我们?还用?到了?文献?法,?在浏?览一?些资?料,?文献?,尤?其是?网络?资源?、报?刊等?二手?资料?,我?们甚?至直?接查?找了?一些?与食?品安?全有?关的?话题?调查?活动?及论?文作?为参?考。?我们?小组?集体?撰写?修改?调查?问卷?。访?谈法?分派?小组?成员?依照?随机?抽样?号入?宿舍?进行?面对面的??访谈?。 ?
? ?
? 七?、调?查活?动流?程设?计 ?本次?调查?活动?及流?程的?设计?,由?小组?会议?决定?,并?以日?程的?方式?步步?展开?,各?个击?破,?调查?活动?大致?分以?下几?个板?块:?
? ? 第?一步?:
? ? 小?组会?议上?集体?商议?确定?调查?主题?第二?步:?
? ?编写?与修?改问?卷样?稿 ?第三?步:?
? ?访谈?展开?,资?料收?集整?理 ?第四?步:?
? ?问卷?的发?放与?回收? 第?五步?:
? ? 问?卷统?计、?分析?、整?理 ?第六?步:?
? ?所有?资料?汇总?,整?理 ?第七?步:?
? ?编写?、修?订调?查报?告 ?最后?:
工?作总?结,?个人?心得? ? ?
? ?八、?现场?工作?和资?料收?集与?分析? 访?谈活?动由?小组?成员?分头?行动? 问?卷样?稿由?张邵?荣、?杨娟?负责? 问?卷发?放由?杨娟?、张?籍文?负责? 对?问卷?的整?理、?统计?由胡?雅泉?、王?金红?、张?籍文?负责? 其?他相?关资?料的?收集?,小?组成?员一?起行?动 ?资料?的收?集主?要在?网络?、书?刊、?报纸?、图?书馆?等处?获得? 九?、调?查报?告 ?所有?前中?期工?作结?束后?,由?小组?会议?决定?出报?告的?主题?、大?纲、?框架?及编?写思?路,?尤其?是对?调查?报告?的主?体部?分,?小组?集体?商议?如何?撰写?。最?后由?胡雅?泉、?王金?红负?责拿?出报?告样?稿,?另外?张籍?文也?参与?报告?的编?写或?资料?的提?供,?最后?小组?会议?,大?家集?体修?订。? ? ? 十?、时?间表? 1?0月?15?日,?小组?成员?每人?收集?整理?自己?的调?查主?题 ?10?月1?7日?,小?组集?体决?定,?敲定?出调?查主?题 ?10?月
? ?18?、
? ?19?、2?0日?,人?员访?谈 ?10?月2?1日?下午?,小?组修?订问?卷样?稿 ?10?月2?6日?,问?卷发?放、?回收? 1?1月?1日?,问?卷分?析,?统计?数据? 1?1月?7日?,小?组修?订报?告,?策划?书 ?11?月9?日,?工作?总结?,个?人心?得 ?十
? ?一、?预算? 问?卷打?印1?00?×0?.8?元 ?60?×0?.8?元篇?五:?
? ?策划?是什?么 ?策划?分为?,策?略方?案的?思考?与计?划编?制这?两个?过程?。策?略思?考又?称策?略性?思考?,指?的是?为达?成某?种设?计,?编制?具体?行动?的计?划的?过程?;或?为达?到某?种特?定的?目的?,所?需采?用的?方法?论的?思考?与设?计。?计划?编制?是指?按照?已经?确定?的方?法论?,编?制具?体行?动的?计划?的过?程。?
? ? 策?划分?类 ?策划?一般?分为?商业?策划?、创?业计?划、?广告?策划?、活?动策?划、?营销?策划?、网?站策?划、?项目?策划?、公?关策?划、?婚礼?策划?、医?疗策?划、?战术?策划?、战?略策?划等?。 ?
? ?其他?定义? 什?么是?策划?,策?划就?是想?到常?人所?不能?想的?地方?,说?出来?的道?理又?能让?常人?理解?。 ?
? ?中国?策划?人白?玉山?认为?:
? ? 策?划师?通过?实践?活动?获取?更加?效果?的智?慧,?它是?一种?智慧?创造?行为?。 ?
? ?策划?是一?种对?未来?采取?的行?动做?决定?的准?备过?程。?
? ? 策?划是?通过?精心?安排?的宣?传和?手段?,对?事件?的发?生、?发展?进行?操作?。 ?
? ?策划?就是?有效?地组?织各?种策?略方?法来?实现?战略?的一?种系?统工?程。? ? ? 策?划是?一种?从无?到有?的精?神活?动。?
? ? 策?划是?一种?程序?,在?本质?上是?一种?运用?脑力?的理?性行?为。?
? ? 策?划是?一种?设计?,一?种安?排,?一种?选择?,或?是一?种决?定,?不如?说是?一张?改变?现状?的规?划蓝?图。?
? ? 策?划是?用你?有,?去寻?找你?没有?的~? 史?宪文?(世?界商?务策?划师?联合?会轮?值主?席)?: ? ? ?策划?是在?特定?头脑?状态?下把?角度?和程?序高?度统?一在?特定?的头?脑状?态下?。 ?
? ?角度?:
? ? 看?问题?多角?度。?
? ? 程?序:?
? ?做事?情讲?程序?:
? ? 整?理、?判断?、创?新。?
历?史演?变 ?策划?一词?最早?出现?在《?后汉?书??隗器?传》?中“?是以?功名?终申?,策?画复?得”?? ?
之句?。其?中“?画”?与“?划”?相通?互代?,“?策画?”即?“策?划”?,意?思是?计划?、打?算。?策最?主要?的意?思是?指计?谋,?如:?后汉?书??隗器?传》?中“?是以?功名?终申?,策?画复?得”?之句?。其?中“?画”?与“?划”?相通?互代?,“?策画?”即?“策?划”?,意?思是?计划?、打?算。?策最?主要?的意?思是?指计?谋,?如》?:
? ? “?将军?遥策?画,?师氏?密訏?谟。?”宋?代司?马光?《乞?去新?法之?病民?伤国?者疏?》:?乞去?新法?之病?民伤?国者?疏》?》:?
? ?“前?此种?种策?画,?皆题?目过?大,?旷日?无成?,均?可束?之高?阁。?” ?宋庆?龄《?为新?中国?而奋?斗??两个?“十?月”?》:?为新?中国?而奋?斗??两个?“十?月”?》》?:
? ? “?我有?意谈?起教?育局?长和?商会?会长?,在?谈话?中我?了解?到老?百姓?对这?两个?人都?是敢?怒不?敢言?,县?农会?就是?这两?个家?伙亲?自策?划搞?垮的?。”? 日?本策?划家?和田?创认?为:?
? ?策划?是通?过实?践活?动获?取更?佳效?果的?智慧?,它?是一?种智?慧创?造行?为;?美国?哈佛?企业?管理?丛书?认为?:
? ? 策?划是?一种?程序?,“?在本?质上?是一?种运?用脑?力的?理性?行为?”;?更多?人说?策划?是一?种对?未来?采取?的行?为做?决定?的准?备过?程,?是一?种构?思或?理性?思维?程序?。(?来源?: ? ? 康?永盛?世)? 现?代意?义的?“策?划”? 现?代意?义的?“策?划”?可以?理解?为借?助一?定的?信息?素材?,为?达到?特定?的目?的、?目标?而进?行设?计、?策划?,以?为具?体的?可操?作性?行为?提供?创意?、思?路、?方法?与对?策。?
? ? 策?划就?是一?种策?略、?筹划?、谋?划或?者计?划、?打算?、它?是为?个人?、企?业、?组织?机构?为了?达到?一定?的目?的,?充分?调查?市场?环境?、以?及相?关联?的环?境的?基础?之上?,遵?循一?定的?方法?或者?规则?对未?来即?将发?生的?事情?,进?行系?统、?周密?、科?学地?预测?并制?定科?学的?可行?性的?策划?方案?,同?时在?发展?中不?断地?调整?以适?应环?境的?变化?,从?而制?定切?合实?际情?况的?科学?的方?案就?叫做?策划?。 ?
? ?综上?所述?策划?有以?下几?个主?要的?特点?:
? ? ?第一?、策?划的?本质?一种?思维?智慧?的结?晶。?
? ? 第?二、?策划?具有?目的?性,?不论?什么?策划?方案?,都?是有?一定?的目?的,?不然?策划?就没?意义?了。?
? ? 第?三、?策划?具有?前瞻?性、?预测?性,?策划?是人?们在?一定?思考?以及?调查?的基?础之?上进?行的?科学?的预?测、?因此?具有?一定?的前?瞻性?。 ?
? ?第四?、策?划具?有一?定的?不确?定性?、风?险性?。策?划既?然是?一种?预测?或者?筹划?就一?定具?有不?确定?性或?者风?险。?
? ? 第?
? 五?、策?划具?有一?定的?科学?性。?策划?是人?们在?调查?的基?础之?上、?进行?总结?、科?学的?预测?,策?划不?是一?种突?然的?想法?、或?者突?发奇?想的?方法?、它?是建?立在?科学?的基?础之?上进?行的?预测?、筹?划。?
? ? 第?
? 六?、策?划具?有科?学的?创意?,策?划是?人们?思维?智慧?的结?晶,?策划?是一?种思?维的?革新?、具?有创?意的?策划?,才?是真?正的?策划?,策?划的?灵魂?就是?创意?。 ?
? ?第
? ?七、?策划?具有?可操?作性?,这?是策?划方?案的?前提?,如?果一?个策?划连?最基?本的?可操?作性?就没?有,?那么?这个?策划?方案?,再?有创?意、?再好?也是?一个?失败?的策?划方?案。?发展?观念?:
? ? ?从用?户和?市场?需求?入手?,逐?步认?识、?掌握?及运?用行?业发?展规?律,?推行?“知?本运?营(?人力?资源?)战?略”?、“?资本?运营?战略?”、?“资?讯运?营战?略”?及“?创新?+速?度”?战略?,高?速成?长,?非线?性发?展。?
? ? 经?营策?略:?
? ? 通?过用?户评?判、?以提?高用?户为?主导?来树?立企?业品?牌;?通过?对外?拓展?,标?准化?运营?模式?,大?幅度?扩展?、巩?固设?计市?场份?额;?通过?开放?式、?多方?位的?合作?形式?,建?立、?丰富?工作?室的?人力?资源?队伍?。 ?
? ?工作?风气?:
? ? 宽?厚、?专业?、创?新、?高效?。 ?
? ?营销?策划?的方?法 ?营销?策划?是对?营销?活动?的设?计与?计划?,而?营销?活动?是企?业的?市场?开拓活动??,它?贯穿?于企?业经?营管?理过?程。?因此?,凡?是涉?及市?场开?拓的?企业?经营?活动?都是营销??策划?的内?容。?
? ? 1?(点?子方?法 ?什么?是点?子,?从现?代营?销角?度来?说,?点子?是指?有丰?富市?场经?验的?营销?策划?人员?经过?深思?熟虑?,为?营销?方案?的具?体实?施所?想出?的主?意与?方法?。 ?
? ?2(?创意?方法? 创?意是?指在?市场?调研?前提?下,?以市?场策?略为?依据?,经?过独?特的?心智?训练?后,?有意?识地?运用?新的?方法?组合?旧的?要素?的过?程。?
? ? 3?(谋?略方?法 ?谋略?是关?于某?项事?物、?事情?的决?策和?领导?实施?方案?。 ?
? ?非策?划的?含义? 非?策划?是相?对于?策划?提出?的一?个策?划思?想.?著名?策划?人兰?何水?生认?为,?策划?人不?能把?自己?禁锢?在策?划里?头寻?死觅?活,?策划?人的?高境?界应?该是?超脱?,超?脱于?策划?理论?技能?之外?,利?用其?他专?业行?业的?知识?解决?策划?内部?的问?题及?与其?他策?划的?较量?,好?比说?,策?划是?正派?武功?,非?策划?是邪?门歪?道,?策划?人首?先是?敢于?突破?
创新的人??,沾?一点?、学?一点?甚至?全用?邪门?歪道?解决?策划?问题?首先?使得?你看?问题?的视?角和?解决?问题?的方?法更?宽广?,此?外你?的非?策划?必然?让对?手琢?磨不?透更?易取?胜。? ? ? 概?念及?延伸? 概?述 ?有人?问什?么是?策划?。 ?
? ?做某?件事?的逻?辑顺?序就?是策?划,?也称?作创?意策?划。?简单?的策?划,?也可?以说?是想?法、?创意?、点?子。?比如?某人?要喝?水,?先要?打井?,要?先勘?测哪?块地?方打?下去?会有?好喝?的水?出来?,要?找好?将要?约好?来打?井的?朋友?,要?找铲?子,?大家?某时?间地?点集?合一?起去?挖井?,把?这些?做事?的过?程逻?辑写?下来?以后?就是?一个?策划?。 ?
? ?策划?是书?面语?言(?或图?表)? 就?是在?这些?书面?语言?(图?表)?中阐?述出?一个?实现?某件?事情?的理?论逻?辑过?程,?有人?说,?有好?的想?法,?在心?里就?好,?何必?要写?下来?,到?时把?这个?想法?,用?原话?即时?说出?来给?必要?的人?听就?是了?。 ?
? ?用原?话与?书面?的对?比效?果:?
? ? 原?话需?要你?们双?方亲?身某?个场?合,?嘴巴?交流?,需?要占?用双?方的?时间?,表?达思?想需?要各?种技?巧,?你的?想法?在这?些条?件下?,能?否被?对方?记住?,你?离开?了,?这些?思想?交流?的过?程就?消失?了,?这些?都是?原话?的弊?端,?如果?你真?的想?让对?方看?到你?的思?想,?你就?必须?要写?下来?,把?这些?思想?放在?了纸?上,?既可?以方?便你?根据?所得?的资?料即?时改?善想?法,?也不?用你?每个?必要?的人?面前?都占?用时?间去?卖力?的表?达一?遍,?写在?纸上?也可?以方?
便传?播你?的想?法,?别人?可以?在任?何方?便的?时候?,看?到你?的想?法,?这时?你的?想法?就是?策划?了。?
策?划的?分类? 策?划根?据公?司的?职业?需要?有分?成游?戏策?划,?市场?策划?,营?销策?划,?广? ?
告?策划?,产?品策?划,?节目?策划?,电?影策?划,?房地?产策?划等?等。?
? ? 虽?然策?划的?职业?不同?,需?要了?解或?找寻?的知?识资?料也?不同?,但?是策?划要?做的?事情?的方?式都?是一?样的?,无?论从?事哪?方面?的专?职策?划只?要能?掌握?的策?划逻?辑就?好,?都不?需要?深入?去学?习相?关行?业的?专业?技能?,比?如做?网络?游戏?策划?,我?们只?要知?道程?序可?以这?么做?到就?好,?不用?告诉?程序?员程?序要?怎么?样去?写,?所以?策划?作为?一个?工作?的门?槛是?很低?的,?你有?思想?有好?的点?子会?写字?或画?图表?达出?来就?可以?成为?策划?。当?然如?果能?全面?的了?解各?方面?的知?识是?最好?了,?特别?是了?解营?销方?面的?知识?会对?策划?的联?想创?意方?面很?有帮?助。?
? ? 策?划的?启蒙? 策?划最?初就?来自?于我?们小?时候?的随?着年?龄而?不停?止的?梦想?,后?来形?成了?很多?想法?,某?个想?法灵?机闪?现脱?颖而?出,?它冲?动着?一时?占据?了你?的思?维,?最后?你把?这个?灵机?闪现?的想?法写?下它?的实?现的?逻辑?过程?就是?策划?,所?以好?的策?划一?开始?来自?你的?好的?想法?,常?常好?的想?法来?自你?现实?生活?中的?一些?东西?而形?成产?生的?灵机?想象?,抓?住灵?机想?象,?不断?调查?得到?资料?,来?务实?的分?析清?楚即?将去?做某?件事?情的?每一?个细?节过?程得?失,?可能?造成?的问?题与?结果?,在?策划?中根?据其?中各?种问?题的?来提?出解?决方?案,?并分?析其?可行?性。?比如?上面?,策?划中?要分?析清?楚,?要喝?水是?否就?一定?要打?井呢?,有?没其?他更?好的?方法?,分?析种?种原?因状?况以?后,?再下?定要?做打?井这?件事?情的?决心?,有?了决?心开?始做?事;?打在?哪里?好,?是否?需要?其他?什么?证照?办理?,是?否需?要与?某些?涉及?到的?人或?者事?物协?调好?才能?打井?,确?定无?误了?,找?朋友?帮忙?或者?请工?人来?打井???? 所?以让?人看?明白?为什?么要?这么?去做?这件?事情?,就?是策?划要?做的?事情?。 ?
? ?策划?怎么?写 ?写策?划的?准备? 首?先需?要这?样的?精神?条件?,就?是你?要先?形成?有自?己去?做这?件事?情的?强烈?愿望?,至?于怎?么去?形成?这个?愿望?,可?以是?你生?活逼?迫,?是你?灵机?闪现?,工?作要?求,? 总?之,?你要?坚定?你将?要去?做这?件事?情的?信念?,并?一直?是假?想就?
是你将要??去做?, ?根据?假想?中将?会遇?到的?情况?做明?确的?分析?,分?析过?程中?,就?需要?准备一个??不断?找寻?资料?的身?体,?一个?挖掘?规律?寻找?发展?途径?,不?断产?生连?贯想?象追?求完美的??大脑?和一?台可?以打?字最?好还?可以?上网?查资?料的?电脑?,简?略一?点也?可以?就(?原文来自??:
? ? w?WW?.b?DF?qy?. ?千叶? 帆?文摘?:策?划书?是什?么)?是一?个人?,一?支笔?一张?纸,?为了?这个?信念?执着?到底?,最?后策?划就?这么?形成?了。?
? ? 无?论是?在做?什么?样的?策划?,其?过程?中,?相信?你会?因为?不断?的发?现,?不断?的受?到资?料的?启发?,找?到很?多灵?机闪?现的?方法?,而?感到?策划?工作?是如?此的?快乐?。 ?
? ?一个?好的?策划?文笔?流畅?,脉?络分?明,?表达?清晰?能顾?及到?对应?这个?策划?中应?该涉?及的?方方?面面? 一?个好?的策?划能?让人?读起?来有?就赶?快去?实现?它的?冲动? 一?个好?的策?划能?读出?成功?就在?眼前? 写?策划?的格?式 ?写策?划让?人看?的最?易懂?明了?就是?最好?的格?式 ?写策?划也?可以?像在?写故?事一?样 ?可以?带着?冲动?,情?感,?自我?,各?种情?绪畅?所欲?言,?但是?惟独?不能?缺乏?理性?的逻?辑判?断,?你可?以冲?动的?写下?如果?去做?它将?会有?什么?什么?样的?未来?,有?怎么?怎么?样的?前途?,让?阅读?的人?能看?得下?去就?行了?。 ?
? ?策划?常用?的理?论
? ?
? ?一、?二八?法则?
?
范文四:什么是策划书
什么?是策划书??
篇一?:?
什么?是策?划? 什么?是策?划,? ?策划又?称“??策略方案?”和?“战?术计??划”(?Str??ateg?ic?al? P?la?nn?in?g ?/ ?Ta?ct?ic?al? P?la?nn??ing?)是指?人们?为了??达成某种?特定??的目标,?借助?一定?的科?学方?法和?艺术?,为?决策?、计?划而??构思?、设计、?制作?策划??方案的过?程。?策划?分为?,策?略方?案的?思考?与计??划编制这?两个?过程?。策?略思?考又??称策略性?思考?,指?的是?为达?成某?种特??定的目的?,所?需采?用的?方法?论的?思考?与设??计。计划?编制?是指?,按?照已??经确定的?方法?论与?设计?,编?制具?体行?动的?计划?的过??程。 ?
策划?的其?他定?义? 策划?是指??人们为了?达成?某种?特定?的目?标,?借助?一?定的科?学方?法和?艺术?,为?决策?、计?划而?构思?、设?计、?制作?策划?方案?的?过程。? ?
什么?是策?划,?策划?就是?想到?常人??所不能想?的地?方,?说出?来的?道理??又能让常?人理?解。? ?
策划?是通?过精?心安?排的??宣传和手?段,?对事?件的?发生?、发?展进?行操??作。 ?
策划?就是?有效?地组?织各?种策??略方法来?实现?战略??的一种系?统工??程。 ?
策划?是一?种从?无到?有的?精神?活动?。? ?
策划是?一种?程序?,在?本质?上是?一种?运用?脑力?的理?性行?为。? ?
策划?是一??种设计,?一种?安排?,一?种选?择,?或是??一种决定?,不??如说?是一张改?变现?状的?规划??蓝图。? ?
策划是?用你?有?,去寻??找你没有?的?! ?史宪文?(世?界商?务策?划师?联合?会?轮值主?席)?:?
策划?是在?特定?头脑?状态?下把?角度?和程?序高?度统?一在?特定?的头?脑状??态下。? ?
角度:? ?
看问题?多角?度? 程序?:?
?做事情讲?程序? ?: ?
整理、?判断?、创??新 历史?演变? ?策划一?词最?早出?现在??《后汉书??隗??器传》中?“是?以功?名终?申,??策画复得?”之?句。?其中?“画?”与?“划?”相??通互代,?“策?画”?即“?策划?”,?意思?是计??划、打算?。策?最主?要的?意识??是指计谋?,如??:后汉书??隗?器传?》中?“是?以功?名终?申,??策画复得?”之??句。其中?“画?”与?“划?”相??通互代,?“策?画”??即“策划?”,?意思?是计??划、打算?。策?最主?要的?意识?是指?计谋?,如??》、《提?案》?向客?户阐?述业??务建议。? ?
?2、向内?部组?织提?案? 向内?部组?织的??提案,在?政府?、企?业机?构内?部?应用较?多,?例如?信息?办公?室向?企业?负责?人提?交的?“公?司办?公自?动化?升?级改善?提案?”,? ?人力资?源部?提交?与营?销部?门共?同向?总经?理提?交的?“年??度新晋员?工及?考评?提案?”等?。? ?
该类提?案类?别广?泛且?趋于?格式?化,?不刻?意讲?求创?意,?多是?把提?议?的意义??、可行性?、基?本思?路和?收效?预估?阐述?清楚??合理即可?。该?类提?案?的模板?、范?本网?络流?传颇?多,?在有?关写?作类?、文?秘类?网站?都可?以下??载,略加?修改?便可?以实?用。? ?
随着?社会?对提?案者?的要?求越?来越?高,?对通?用范?本的?同质?化排?斥心??理越来越?强烈?,所?以在?一些?高级?别、?高难?度项?目中?,普?通的?方案?范本?、网?络下?载的?模板?便失?去效?力。?多数?公司?的提?案者?并非?专业?策划?人员?,提?案也?显得?千篇?一?
律、?缺乏?创新?,对?提案?前的?调研?、总?结、?分析?,提?案中?的文?字修??辞、格式?表达?和对?提案?对象?的心?理揣?摩技?巧水?平较?弱。? ?
可行?阶段? ?可行性?方案??(The? F?ea?si?bi?li?ty? R?ep?or??t),是?策划?工作?进?入可行?性研?究、?分析?阶段?,以?书面?报告?形式?出具?的策?划成?果,?也是?策?划流程??的第二的?步骤?。一?般来?看,?“可?行性?”是?任何?方案??提议者和?提?议对象?所期?待的?目标?。可?行性?方案?在客?户提?案获?得认?可后?,对?提案?目?标及内?容的?详尽??阐释,可?行性?方案?大致?包括?以下?几个?方面?:?
1?、提案?概述?(简?介、?目标?、立?意及?有关?信息?)? ?
2、环?境分?析(?外部?宏观?环境?和内?部微?观环??境) ?
3?、组织?关系?建立?的选?择与?分析? ?
4?、运营?方式?的选?择分?析? ?
5、运?营周?期、??阶段计划?等可?行性?分析? ?
6、收?益预?估(?财务?数据?、无?形资?产收?益及?其它?)? 框架?科学?合理?、见??解独到、?功效?显著?的可?行性?方案?将是?客户?提案?的升??华。视策?划内??容的不同?,可?行性?方案?的篇?幅也?由数??千字至数?万字?不等?,其?主要?表现??形式一般?为“?图文??报告”加?“摘?要式?PP?T?(或视?频)?”。?除了?文本?,由??讲述人对?可行?性方?案的?生动?讲解?,也?是非?常重?要的?一个?方面?。? ?
对于不?拥有?专业?策划?人员?或仅?具备?一般?水平?策划?人员?的企?业来??说,可行?性方?案的?策划?、撰?写是?个颇?大的?难题?,从?网上?下载?的范?本更??是无济于?事。?值得?一提?的是?,在?客户?提案?(?Bus?in?es?s ?Pr?op?os?al?)中?,?对提案?的成?功起?到气?氛烘?托、?促进?的客?户分?析工?具、?多媒?体技?术的?应?用,亦?为提?案者?必须?掌握?的技??能和十分?重点?的工?作。? ?
执行?阶段? ?执行方?案?(Ac?ti?on? P?ro?gr?am?)?是?策划工作?经过?了客?户提?案?阶段,?可行?性方?案获?得一?致? 肯定?后,?进入?立项? ?实施阶?段的?方案?表述?
。执?行方?案与?前两?者所?不同?的是?,其??具有非常?强烈?的计?划性?和实?务性?,即?十分?具体?地交?代了?工作?的步?骤、?样式?,并??对总体目?标进?行了?逐一??分解,是?方案?实施?的唯?一参?考书?。? ?
相对于?客户??提案、可?行性?方案?,执?行方?案把?策划?的重?心放?在了?“如?何高?效实?施”?上,?它既??要避免内?容过?于理?论性?而不?得以?具体?应用?,又?要避?免形?式平?淡而?无新?意,?更重??要的是,?它还?将企?业相?应的?考评??制度、营?销模?式及?管理?章程?融入?其中?,要?将方??案的意义?、执?行的?方法??宣贯给每?一个?执行?人。? ?
可以?说执?行方?案是?完全?个性??化的,不?具有?通用?性,?同一?个企?业在??不同的时?间、?地点?所采?用的?执行?路径?也是??不同的,?所以?,设?计执?行方??案必须是?针对?性的?。? ?
另外策?划方?案还?包括??书评方案?等。? ?
四?.格式? ?
一、序?言?/前言? ?
二、?市场?分析?/?市?场背景? ?
三、产?品?/服务?优劣??势分析?
四、?市场?战略?/?推广策?略?/广告?或促?销策?略? ?
五、广?告或?促销?文案? ?
六、?媒体?投放?分析?/?计划? ?
七、费?用预?算? ?
八?、前景预?测?/效果?评估? ?要注意?多用?数据?,而??且是权威?数据??。央?视索福瑞??、AC?尼尔森?、?CMC?消费??者年?鉴等等不?错,?还有?些调?查公?司的?数?据?可以引用?。不?过有?些要?收费?,有?些是?免费?的(?可能?时间?比较?早)?,?比如零?点调?查等?,在?网上?这类?公司?很容?易找?。? ?
注意了?,好?的策?划书?不一?定按?某种?格式?,或?许一??篇好文案?本身?就?是一部?好的?策划?书。?毕竟?策划?的主?旨是?:?
帮助?客户?解决?问题?。只?要解?决了?客户??的问题,?就是?好的?策划?书。??篇三:?
什么?是活?动策?划? []? ?什么是?活动?策划? ?活动策?划(??Acti?vi?ty? ?Pla?nn?in?g?) ?活动策?划是?提高?市场?占有?率的?有效?行为?,如?果是?一份?创意??突出,而?且具?有良?好的?可执?行性?和可?操作?性的?活动?策划?案,?无论?对于??企业的知?名度?,还?是对?于品?牌的?美誉?度,?都将?起到?积极?的提?高作?用。? ?
活动?策划?案是?相对?于市?场策?划案?而言?的,?严格?地说?它是?从属?于市??场策划案?的,?他们?是互?相联?系,?相辅?相成?的。?它们?都从?属于?企业?的整??体市场营?销思?想和?模式?,只?有在?此前?提下?做出?的市?场策?划案?和活?动策??划案才是?具有?整体?性和?延续?性的?广告?行为?,也?只有?这样?,才?能够?使受??众群体一?个同?意的?品牌?文化?内涵?,而?活动?策划?案也?只有?遵从?整体?市场??策划案的?思路?,才?能够?使企?业保?持稳?定的?市场?销售?额? [?编辑本?段?] ?活?动策划的?分类? ?营销主?导型?活动??策划 ?指其活?动以?盈利?销售?为主?、品?牌?宣传为??辅而展开?的主?题策?划。?如?201?7?中国南?方汽??车展、?201?7?国庆房?产?大联展?以及?首届?广东?企业?家?VS?中国明?星足?球赛?。这?些活?动策?划毋?庸置??疑也在提?高报?纸的?品牌?知名?度,?但主?办方?的初?衷往?往是?以活?动为?引爆??点,吸纳?企业?客户?的广?告投?放和?读者?、目?标消?费者?的门?票资?源。?20?17??中国南方?汽车?展单?门票?一项?就为?主办?方带?来了?数十?万元?的收?入,?此外??还有大量?前期?与后?续的?报纸?广告?收入?,营?销业?绩令?同行?叹服?。此?类型??活动的主?要特?点是?活动?本身?就是?一块?“磁?场”??,具有足?够吸?引客?户热??情和消费?者眼?球的?魅力?。? ?
传播主?导型?活动?策划? ?指以品?牌宣??传为主、?盈利?销售?为辅?的策?划。??如大型乙?肝科?普咨?询义?诊活?动、?诺贝?尔经?济学?奖得?主广?东行?、小?区电??影巡回展?、概?念时?装秀?暨客?户联?谊会?、华?语电?影传?媒大?奖等?等。?这类??活动注重?报纸?形象?的传?播,?LO?GO?和报?纸版?面图?片以?背景?板、?单册?(?页)?、海报?、白?皮书?、礼?品等?形式?出现?,另?外,?报社?相关?领导?参与?活动?开?幕、颁?奖、?抽奖?或闭?幕仪?式,?往往?带来?令人??震撼的一?刻。? ?
混合?型活?动策?划? 兼备?了以?上两?个类?型的?特点?,既?做营?销又?搞传??播,属于?“鱼?和熊?掌兼?得”?型,?如?201?7?广东通?信节?、中?国酒?业财?富论??坛、世界?华文?广告?论坛?等。?这些?活动?往往??以客户下?单参?与定?额广?告投??放、读者?掏钱?购买?报纸?(?剪角?)等为?前提?条件?获得?参与?活动?的资?格,?而?活动本?身也?将伴?随着?声势?浩大?的品?牌推?广行??为。 ?
在当?前媒?介经?营市?场竞?争日?益白?热化?的形??势下,媒?体将?越来?越多??地扮演企?业或?准企?业角?色,??将越来越?倚重?营销?主导?型和?混合?型活?动策??划,这个??领域也将?成为?国内?各大?媒体?未来?的战?场。? ?
[?编辑本?段?]活动?策划?的优?势? 第一?,活?动策?划具?有大?众传?播性?。? ?
一个好?的活?动策?划一?定会?注重?受众?的参?与性?及互?动性?。有?的活?动?策划会??把公益性?也引?入活?动中?来,?这本?身既?与报?纸媒?体一??贯的公信?力?相结合?,又?能够?激发?品牌?在群?众中?的美?誉度?。甚?至活?动的?本身?就具?有?一定的?新闻?价值??,能够在?第一?时间?传播?出去?,引?起公?众的?注意?。第??二,活动?策划?具有?深层?阐释?功能?。? ?
广告本??身所具有?的属?性,?决定?了它?不可?以采?取全?面陈?述的??方式来?表现?;但是?,通?过活?动策?划,?可以?用把??客户需要?表达?的东?西说?得明?明白??白。因此?,活?动策??划可以把?企业?要传?达的?目标?信息?传播?得更?准确?、详??尽。 ?
第三?,活?动策?划具?备公?关职?能。? ?
活动??的策划往?往是?同绕?一个?主题?展开?的,?这种?主题?大多?是有?关环??保、节约?能源?等贴?近百?姓生??活,能够?获得?广大?消费?者美?誉度?的:? ?
通?过这些主?体的?开展?,最?大限?度地?树立?起品?牌形?象,?从而?使消?费?者不单?单从?产品?中获?得使?用价?值,?更从?中获?得精?神层?面的?满足?与喜??悦: ?
广告宣?传尤?其是?公益?广告?的宣?传有??时也能够?取得?公关?效应?,但?远?不能与?活动??策划公关?职能?的实?效性?、立?体性?相比?。? ?
第四,?活动?策划?的经?济性?优势?。? ?
传统的?广告?宣传?形式?已经?进入?成熟?期,?包括?广告?宣传?费用?也越?来?越透明?,价?格折?扣余?地很?小,?企业?通过?广告?宣传?动辄?需要?成百??上千万?的广告?费。?与此?相比?,一?次促?销活??动的成本?远远?小于?广告?费用?,但?又?能够很??快取得效?果,?同时?更直?接地?接触?到消?费者?,及?时获?得市?场反??馈。第五?,活?动策?划具?有延??时性。? ?
一个好?的活?动策?划可?以进?行二?次传?播。?所谓?“二?次传?播”?,就?是?一个活?动发?布?m来之?后,?别的?媒体?纷纷?转载?,活?动策?划的?影响?被延?时了?。但?是,?我们?绝对??看不到这?样的?情况?:?
一个?广告?因为?设计??得好,被?别的?媒体?转载?了:? ?
活动策?划在??具备诸多?优势?的同?时,?同时?也具?备一?些不?足。?一方??面,活动?策划?往往?不能?脱离?广告?宣传??独立展开?。另?一方?面,?活动?策划??操作不当?容易?引起?受众?排斥?。? ?
[编辑?本段?] ??活动策划?的思?路? ?
1.?主题要?单一??,继承总?的营?销思?想? 在策?划活?动的?时候??,首先要?根?据企业?本身?的实?际问?题?(包括?企业?活动?的时?间、?地点?、预?期投?入的?费用??
等)和市?场分?析的?情况?(?包括竞?争对?手当?前的??广告行为?分析?、目?标消?费?群体分?析、?消费?者心?理分?析、?产品?特点?分析?、等?)?做出准?确的?判断?,并??且在进行?SW?OT?分析?之后?,扬?长避?短地?提取?当前??最重要的?,也?是当?前最??值得推广?的一?个主?题,?而且??也只能是?一个?主题?。在?一次?活动?中,?不能??做所有的??事情,只?有把?一个?最重?要的?信息?传达?给目?标消?费群??体,正所??谓“有所?为,?有所?不为?”,?这样?才能?把最??想传达的?信息?最充?分地?传达??给目标消?费群?体,?才能??引起受众?群关?注,?并且?比较?容易?地记?住你?所要??表达?的信息。? ?
2.?直接?地说?明利?益点? ?在确定?了唯?一的?主题?之后?,受?众消?费群?体也??能够接受?我们?所要?传达?的信?息,?但是?仍然?有很?多人?虽然?记住?了广?告,??但是却没?有形?成购?买冲?动,?为什?么呢???那是因??为他们没?有看?到对?他们?有?直接关?系的?利益?点,?因此?,在?活动?策划?中很?重要?的一?点是?直接?地说?明?利?益点,如?果是?优惠?促销?,就?应该?直接?告诉?消费?者你??的优惠额?数量?,?而如果?是产?品说?明,?就应?该贩?卖最?引人??注目的卖?点,?只有?这样?,才?能?使目标?消费??者在接触?了直?接的?利益?信息?之后?引起?购买?冲动?,从??而形成?购买。? ?
3.?活动?要围?绕主?题进?行并?尽量?精简? ?很多策?划文?案在?策划?活动?的时??候往往希??望执行很?多的?活动?,认?为只?有丰?富多?彩的?活动?才能??够引起消??费者的注?意,?其实?不然?,其?一,?容易?造成??主次不分??。很多市?场活?动搞??得很活跃?,也?有很?多人??参加,似?乎反?响非?常热?烈,?但是?在围?观或?者参??加的?人当中,?有多?少人?是企?业的?目标?消费?群体?,而?且即??使是目标?消费??群体,他?们在?参加?完活?动之?后是?否纷??纷购买产?品??目前?一些?策划?者经?常?抱怨的?一个??问题就是?围观?者的?参与?道德?问题?,很?多人?经常?是看??完了热?闹就走?,或?者是?拿了?公司?发放?的礼?品就?走了?。其?实这?里的?问题?就在?于?
活动的?内容?和主?题不?符合?,所?以很?难达?到预?期效??果,在目?前的?市场?策?划活动?中,?有一?些活?动既?热闹?,同?时又?能达?到良?好的?效果?,就?是因?为?活动都??是仅仅围?绕主?题进?行的?。其?二,?提高?活动?成本?,执??行不力。?在?一次策?划中?,如?果加?入了?太多?活动?,不?仅要?投入?更多?的人?力物?力和?财?力,直?接导?致活??动成本的?增加?,而?且还?有一?个问?题就?是容?易导?致操??作人员执?行不?力,?最终?导致?案子?的失?败。? ?
4.?具有?良好?的可?执行?性? 一个?合适?的产?品,?一则??良好的创?意策?划,??再加上一?支良?好的?执行?队伍?,才??是成功的?市场?活动?。而?执行?是否?能成??功,最直?接和??最根本地?放映?了策?划案?的可?操作?性。?策划?要做?到具??有良?好的执行?性,?除了?需要?进行?周密?的思?考外?,详??细的活动?安排?也是?必不??可少的。?活动?的时?间和?方式??必须考虑?执行?地点?和执?行人?员的?情况?进行??仔细分析??,在具体?安排?上应?该尽?量周?全,?另外?,还?应该?考虑??外部环境?{?如天气?、民?俗?}的影?响。? ?
5.??变换写作?风格? ?一般来?说,?策划?人员?在策?划案?的写?作过?程中?往往??会积累自?己的?一套?经验?,当?然这?种经?验也?表现?在策?划书?的写?作形?式上?,所?以每?个人?的策?划书?可能?都会?有自?己的?模式?。但?是往?往是?这样?的模??式会限制?了策?划者?的思?维,?没有?一种?变化?的观?点是?不可?能把?握市?场的?。而?在策?划书?的内?容上?也同?样应?该变?换写?作风?格,?因为?如果?同一?个客??户三番五?次地?看到?你的?策划?都是?同样?的壳?子,?就很?容易?在心?理上?产生??一种不信?任的?态度?,而?这种?首因?效应?有可?能影?响了?创意?的表?现。? ?
6.?切忌?主观?言论? ?在?进行活动?策划?的前?期,?市场?分析?和调?查是?十分??必要?的,只有?通过?对整?个市?场局?势的?分析?,才?能够?更清??晰地认识?到企??业或者产?品面?对的?问题?,找?到了?问题??才能够有?针对?性地?寻找?解决?之道?,主?观臆?断的?策划??者是不可?能做?出成?功的?策划?的。?同样?,在?策划?书的??
写作过程?中,?也应?该避?免主?观想?法,?也切?忌出?现主?观类?字眼?,因?为策??划案没有?付诸?实施?,任?何结??果都可能?出现?,策?划者?的主?观臆?断将?直接??导致执行?者对?事件?和形?式的?产生?模糊?的分?析,?而且?,客??户如果看?到策??划书上的?主观?字眼?,会?觉得?整个?策划?案都?没有?经过?实在?的市?场分?析,??只是主观?臆断??的结果。? ?
[?编辑本?段?] ?活动策?划文??案的撰写??规则[2?] ?(摘?自?-活动?聚焦?网)?? 活动策?划方?案是?公司?或企?业在?短期?内提?高销??售额,提?高市?场占?有率?的?有效行?为,?如果?是一??份创意突?出,?而且?具有?良好?的可?执行?性和?可操?作?性的活?动策?划案?,无?论对?于企?业的?知名?度,?还是?对于?品牌?的美?誉度?,?都将起?到积?极的?提高?作用?。? ?
活动策?划案?是相?对于?市场?策划?案而??言的,严?格地?说它?是从?属与?市?场策划?案的?,他??们是互相?联系?,相?辅相?成的?。它?们都?从属?与企?业的?整?体市场?营销?思想?和模?式,?只有?在此?前提?下做?出的?市场?策划?案和?活动?策?划案才?是具?有整?体性?和延?续性?的广?告行?为,?也只?有这?样,?才能?够使??受众群体?一个?同意?的品?牌文?化内?涵,?而活?动策??划案也只?有遵?从整?体市?场?策划案?的思?路,?才能??够使企业?保持?稳定?的市?场销?售额?。? ?
活动策?划案?形式?多样?,一?般而?言,?包括?RO?AD?SH??OW、产?品说?明会??(发布会?)、?节日?促销?、新?闻事?件行?销等?,而?对于?上述?的任?何一?种方??案,针对??于不同的?企业?情况?和市?场分?析,?都可?以衍?变出?无数?的形?式。??活动策划?往往?对于?新产?品上?市、?产品??终端铺货?和产?品转?型具?有直?接的??效果,所?以它?也是?广告?策划?中的?一个?重要?组成?部分?。? ?
对?于一些刚?接触?广告?,或?者刚?接触?策划?的业?内朋?友来?说,?可能?他?们在书?写活?动策?划案?的时?候往?往很?难达?到预?期的?效果?,甚?至是?一些?从?
事多年?策划?的广?告人?,有?时候?也难?免犯?错,?那么??,怎么样?才能?写出?一?份理想?的活?动策?划案?呢,?我觉?得需?要注?意以?下几?点:? ?
1. ?主题?要单?一,??继承总的?营销?思想? ?在策划?活动?的时?候,?首先?要?根据企?业本?身的?实际?问题?(包?括企?业活?动的?时间??、地点、?预期?投入?的?费用等?)和?市场?分析?的情?况(?包括?竞争?对手?当前?的广?告行?为分?析、?目?标消费??群体分析?、消?费者?心理?分析?、产?品特?点分?析、?等)??做出准确?的?判断,?并且?在进?行?SWO?T?分析之?后,?扬长?避短?地提?取当?前最?重要?的,?也?是当前??最值得推?广的?一个?主题?,而?且也?只能?是一?个主?题。??在一次活?动?中,不?能做?所有?的事?情,?只有?把一?个最?重要?的信?息传?达给?目标?消费?群?体,正?所谓?“有??所为,有?所不?为”?,这?样才?能把?最想?传达?的信?息最??充分地传?达给?目标?消费?群体?,才?能引?起受?众群?关注?,并?且比?较容?易地?记?住你所?要表?达的?信息?。? ?
2. ?直接?地说?明利?益点? ?在确定?了唯?一的?主题?之后?,受?众消?费群?体?也能够?接受?我们?所要??传达的信?息,?但是?仍然?有很?多人?虽然?记住?了广??告,?但是却没?有形?成购?买冲?动,?为什?么呢?,那?是因?为他??们没有看?到对??他们有直?接关?系的?利益?点,?因此?,在??活动策划?中很?重要?的一?点是?直接??地说明利?益点?,如??果是优惠?促销?,就?应该?直接?告诉?消费?者你?的优?惠额??数量,而?如果?是产?品说?明,?就应?该贩?卖最?引人?注目??的卖点,?只有?这样?,才?能使?目标?消费?者在?接触?了直??接的利益?信息?之后?引起?购买?冲动?,从??而形成购?买。??
3.? ?活动要?围绕?主题?进行?并尽?量精?简? ?很多策划?文案?在策?划活?动的??时候往往?希望?执行?很多??的活动,?认为?只有?丰富?多彩?的活?动才?能够?引起??消费?者的注意?,其?实不?然,?其一?,容?易造?成主?次不?分。??很多市场?活动??搞得很活?跃,?也有?很多?人参?加,?似乎??反响非常?热烈?,但?是在?围观?或者??
参加的人?当中?,有?多少?人是?企业?的目?标消?费群?体,?而且?即使?是目?标消??费群体,?他们?在参?加完?活动?之后?是否??纷纷购买?产品?,目?前一?些策?划者??经常抱怨?的一?个问?题就?是围?观者?的参?与道?德问?题,?很多?人经?常是?看完??了热?闹就走,?或者?是拿?了公?司发?放的?礼品?就走?了。?其实?这里?的问?题就??在于活动?的内?容和?主题?不符?合,?所以?很难??达到预期?效果?,在?目前?的市??场策划活?动中?,有?一些?活动?既热?闹,?同时?又能?达到?良好?的效?果,?就是??因为活动??都是仅仅?围绕?主题?进行?的。?其二?,提?高活?动成?本,?执行?不力?。在?一次?策划?中,?如果?加入?了太?多活?动,?不仅??要投入更?多的?人力?物力??和财力,?直接?导致?活动?成本?的增?加,?而且?还有?一个?问题?就是?容易?导致?ca?o?作人员?执行?不力?,最?终导?致案?子的?失败?。? ?
4. ??具有良好?的可?执行?性? 一个?合适?的产?品,?一则?良好??的创意策??划,再加?上一?支良?好的?执行?队伍?,才?是成?功的?市场?活动?。而?执行?是否??能成功,?最直?接和?最根?本地??放映了策?划案?的可?ca?o?作性。?策划?要做?到具??有良?好的执行?性,?除了?需要?进行?周密?的思?考外?,详?细的?活动?安排?也是??必不可少?的。?活动?的时?间和?方式?必须?考虑??执行地点?和执?行人?员的?情况??进行仔细?分析?,在?具体?安排?上应?该尽?量周?全,?另外?,还?应该?考虑?外部??环境{?如天气?、民?俗?}的影?响。? ?
5.? ?变换写?作风??格一般来?说,?策划?人员?在策?划案?的写?作过?程中?往往??会积累自?己的?一套?经验?,当?然这?种经?验也?表现?在策?划书??的写作形?式上?,所?以每?个人?的策?划书?可能?都会?有自?己的?模式?。但?是往?往是?这样?的模??式会限制?了策?划者?的思??维,没有?一种?变化?的观?点是?不可?能把?握市?场的?。而?在策?划书?的内?容上?也同?样应?该变?换写?作风?格,?因为?如果??同一个客??户三番五?次地?看到?你的?策划?都是?同样?的壳?子,?就很?容易?在心?理上?产生??一种不信?任的?态度?,而?这种??首因效应?有可?能影?响了?创意?的表?现。? ?
6?( ?切忌主?观言?论? 在进?行活?动策??划的前期?,市?场分?析和?调查?是十??分必要的?,只?有通??过对整个?市场?局势?的分?析,?才能?够更?清晰?地认?识到??企业或者?产品?面对?的问?题,?找到?了问?题才?能够??有针对性?地寻?找解?决之??道,主观?臆断?的策?划者?是不?可能?做出?成功?的策?划的?。同?样,?在策?划书??的协?作过程中?,也?应该?避免?主观?想法?,也?切忌?出现?主观?类字?眼,?因为??策划案没?有付?诸实?施,?任何?结果??都可能出?现,?策划?者的?主观?臆断?将直??接导致执?行者?对事?件和?形式?的产?生模?糊的?分析?,而?且,?客户??如果看到??策划书上?的主?观字?眼,?会觉?得整?个策?划案?都没?有经?过实?在的?市场?分析?,只?是主?观臆?断的??结果。? ?
最后,?一次?促销?不可?能达?到巨?大的?效果?,也?不能?因此?就建?立起?名?牌,所?以千?万别?想通?过一?次活?动解?决所?有的?问题?,一?次活?动只??能主要?解决一?个问?题,?在品?牌的?建设?和商?品的??销售上,?只有?坚持?正确?的营?销?思想,?并且?在此??思想下在?适当?的时?间和?适当?的地?点进?行适?当的?促销?活?动,才?能使?企业?更快?更好?地继?续发?展下?去。? ?
[?编辑本?段?] ?策划前?要明?确的?问题?? 第一:? ?
用户? 1 ?、? 你的?目标??用户群是?哪一?类人?,? 这是?网站?定位?中,?要考??虑的最重?要的?问题?,一?定要?准确?,这?样网?站才?会有?先天?优势?~? 2 ?、? ?你给客户?提供?了哪??些好处,? ?这是你?在活?动策?划划?分的?时候?,要??考虑的?最重要?的问?题。? ?
请记?住,?好处?不需??要多,但?是一?定要?让用?户特??别的喜欢?。? ?
3 ?、 ?你给用?户的?是什?么感??觉, ?这是在?构架?网站?的时?候,?要考?虑?的最重?要的?问题?。? ?
一定要?站到?用户?方面?的角?度来?考虑?,最??好有所创?新。? ?
第二?:?
客户? 1? ?、你给?客户?提供?什么?产品??和服务,? ?不要只?是一?个朦?胧的??想法,一?定要?具体?化,?具体?是什?么产?品和?什么?服务?。? ?
2 ?、客户?愿意?出钱?向你?购买?的产?品和?服务?是什?么,?? 产品和?服务??中,有的?是辅?助黏?住客?户的?,有??的是直接?可以?帮你?赚钱?的,?那些?可以??直接帮你?赚钱?的产?品和?服务?是什?么,?一定?要明?确~?一定?要具??体化~? 3 ?、客?户为?什么?要向?你购?买这?些产??品和服务?,? 这些?产品?和服?务一?定是?客?户会向?你购?买的?,而?不是?你假?设的?,在?此方?面,?一定??要对客户?进行?深?入调查?和了?解,?而不?能凭?空自??己去幻想?。也?就是?说,?这些?产品?和服?务?必须能??够满足客?户的?某种?强烈?的需?求~? ?第三:? ?
渠道? 1 ?、如?何将?你自?己卖?出去?,? 如何??推广,来?吸引?越来?越多?的?客户,?把自?己推?出去??,人气是?一个?基础?。? ?
?
范文五:什么是策划书
什么是策划书
什么是策划书篇一:关于什么是策划方案
策划方案
薛佳昱 13数版一 130640103
策划方案是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案起端于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。
策划是媒体企业出版性质和优势的体现,是保证产品质量的基础和条件,是实现产品效益和价值的依据,是媒体企业人员素质高低的反映,是有效管理编辑工作的依据与杠杆。
一些相关信息的补充
?经济效益:经济效益,是通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约,即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果,或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。经济效益是资金占用、成本支出与有用生产成果之间的比较。所谓经济效益好,就是资金占用少,成本支出少,有用成果多。
利润:收入和费用的差额。
经济效益是生产成果与生产成本之间的对比关系,是一个相对量。利润是生产成果与生产成本之间的差额,是一个绝对量。企业有利润不一定意味着经济效益的提高,要综合考虑它耗费的生
产成本和利润。
?关于“选题目的”和“选题依据”的先后问题探讨
依据类似于背景,其促生目的,目的产生后,回头调查相关依据。 ?“市场分析”除了“受众”“同行”还包含哪些方面 产品价格、技术等
?“潜在市场”
潜在客户:具备购买能力并有相关需求的待开发客户。
什么是策划书篇二:策划是什么
目录
策划是什么? ..................................................................... 1 现在,也许到了回答“策划是什么”这样的问题的时候了。
“七匹狼”:以“事件”为核心的差异化策
略 ......................................... 4 “七匹狼”?齐秦?精力充沛的壮年男人精品?皇马+贝克汉姆??精确的市场定位以天造地配的事件传播,终于成为服装市场上一匹真正的狼~
春兰:“新一代”的“精确打击” .................................................
10 花钱做广告不是图“洋气”,“老土”广告让春兰“新一代”不显山露水地赚了大钱??
平安保险:民族文化的心理占
位 ................................................... 16 当“中国平安,平安中国”已为大众耳熟能详,中华民族吉祥文化的心理诉求不知不觉成就了平安保险的品牌??
波导:“战斗机”就是战斗机 ....................................................... 21 与投资方光荣历史超链接,手机与“幻影”牵手,实在是怪诞
的联想;而“航空通讯”技术平移到民用手机,“波导”岂有不“垂
直起飞”之理,什么叫“借力”?波导就是。 21金维他:对手的
错误就是机会 ................................................... 29
市场领袖也经常会犯错误。但他们的错误往往会因他们的成功
而被忽略。高人一筹的策划者就是善于发现成功者的错误并将它
转化为机会??
“兰美抒”:一个传播符号的胜利 .................................................. 41 兰美抒之所以在众多的0TC药品市场上脱颖而出,“胜利之足”
的”V”字形符号确实帮了大忙。有时候整个策划的胜出并不来自
于全盘的精心筹划,有一两个关键点出彩就够了。
“水井坊”:借“势”的杰作 ....................................................... 47 好容易攀上高枝的”水井坊”借题发挥到了极致。把事件效应
以及事件所揭示的中国古代酒文化的崇高境界转化为具体的、可
操作、可延伸的品牌与产品系列,建立这个品牌与博大精深的古
代中国酒文化之间的恒定关系,恰恰是其他”名门出身”的名酒
忽略了的。
TCL无绳电话:抓住扩散中的需求趋
势 ............................................. 52 “步步高”在“方便”的市场
主诉求上强力占位后没有继续在消费者扩散需求上寻找新的诉求
来开发第二代新产品,结果让TCL钻了空子??
麦当劳:“咯有咯精彩” ..........................................................
58 密切洞察瞬息市场的变化,随时调整广告策略,快餐麦当劳“咯有略精彩”,几乎是对“爱鸡”者的一次完美促销??
“倚老卖老”青春宝 .............................................................. 61
在一个追新逐奇、闻老色变的时代,敢于为自己找到“老”字的定位点, 因为青春宝找准了消费者心智中的“类区域”??
帕萨特:边缘价值成就明天 ........................................................
64 用边缘价值来塑造个性,成就主体价值的明天,是帕萨特的点睛之着??
生力啤酒:赢在目标消费者的生活形态
上 ........................................... 73 做足目标消费者生活形态的文章来提升产品的亲和力,这种人性策划在酒业中还是首次,但绣球一抛便中的??
鹰牌洋参:学会放弃,才能起
飞 ................................................... 77 在厮杀纷争的同质化市场中,谁能率先切出一块酵面就能先蒸出一块新蛋糕。市场的细分,是可以由产品来主导的??
统一润滑油:“和平诉求”的赢
家 .................................................. 81 这是一则典型的人性策划的案例。一句通过人们对和平的诉求来传达对油的诉求的双关广告语,赢了人心也得了商机,~
雅客:正确策略+生动执行=品
牌 ................................................... 85 人们的心理特征就是营销与广告的机会。
策划是什么?
现在,也许到了回答“策划是什么”这样的问题的时候了。
我们已经很熟悉“什么是策划”这样的概念。例如我们知道阿迪达斯的体育营销是策划,某媒体时段的招标运作是策划,某产品的上市宣传是策划,甚至某名人的“点子”也是策划,然而,“什么是策划”与“策划是什么”是两个完全不同的问题。前者停留在较低的“用”的层面,我们曾经在相当长的时期内接受了这样的关于策划的教育与熏陶;而后者则已上升到”体”的层面,必须首先解答的是策划的本质属性以及本体价值等根本性的问题。 对于策划的定义已有不少,但是,在我看来绝大多数都纠缠于市场分析、战略制定、执行控制、媒体运作等要素,这些要素不能说不重要,却只是形式的、个别的因素,而应该找到的是决定性的实质因素。我认为,决定策划之所以为策划的,是策划者对于各种客体资源的把握能力。计划与策划的最大区别,在于计划是对自身资源的合理优化组合,例如有效地安排好领导一周的工作与生活日程,等等;而策划必须将自身的资源与外界的客体资源相融合,从而有效地发现、利用并整合社会资源与人们的心理资源等客体资源。因为策划的目的必须做到事半功倍,1+1大于2,仅仅依靠自身的资源不可能做到。这就决定了策划型的思维方式的基本特征:一种连接主体资源与客体资源的开放型立体
思维。所谓策划,就是合理、巧妙地借助并整合各种客体资源尤其是人的心理资源解决问题的智慧。健特公司“送礼只送脑白金”的定位及其各种广告,被不少学者斥为“恶俗”,然而不能不承认这是一个好策划,因为它较早发现并借用了中国人千百年来年形成的逢年过节送礼的习俗,从而成功地占据了这样一笔巨大的中国人特有的文化心理资源。因此,骂随骂,人家可是真金白银几个亿早赚进兜里了。
那么,什么是优秀的策划呢?答案也就很清晰了,那就是能够合理、有效、巧妙地借助并整合各种现实或潜在的社会资源尤其是人们的心理资源,从而事半功倍地解决问题的策划。你能借到并成功整合的资源的多少,决定了你的策划的成功度。本书收入的15个新世纪的中国广告策划案例,都鲜明地体现出这种属性。虽然表现的角度不尽一致,但由于对各种客体资源的敏感、发现与把握,这些策划都取得了公认的价值上亿的确凿效果,特别体现在明显的销量与品牌的同步提升上。当然,“不传播不存在”,这些策划案例也是具有较大社会影响的,有不少甚至是家喻户晓的。
那么,这些策划是如何发现合适的资源,又如何进行有效的整合呢?这正是本书想要探索的一个重要课题:解开价值过亿的策划的根本性奥秘。价值过亿一定有理由~然而,每个案例具体情况不同,各有各的理由。一份广告策划书虽然动辄万字,实际上真正有价值的也就一两个“决胜点”。笔者要做的工作就是把它们找出来,告诉读者一两个清晰的理由。当然,如果从另外一个角度
入手的话,也可以把理由概括成以下几个方面:
价值过亿的策划,策划者都有敏锐的发现能力。他能在纷繁的现象面前梳理出决定性的机会,并坚决地把事情做到底。统一润滑油如果没有抓住伊拉克战争这样一特殊的新闻背景并在传播内容上予以有效整合的话,再长的策划报告又有什么用呢?
价值过亿的策划,策划者都把握了作为人的消费者的真正人性。他们不唯书不唯理,没有把消费者当成填充调查表格的符号,而是始终坚持实事求是地根据事实说话~ 21金维他
的策划没有跟着大品牌亦步亦趋,而是根据中国受众的实际心态制定广告诉求与投放节奏,结果也就可想而知,因为他们整合的是最具决定性的资源。
价值过亿的策划,都得到了有力而生动的执行。策划只是一种有价值的思想。只有把它与具有感染力的传播界面结合在一起才会产生真正的力量。很难想象,如果帕萨特的策划离开了《画廊篇》的电视广告,雅克V9的策划缺少了周迅的《跑步篇》电视广告,还能维持现在的效果。有时候,广告没有了表现,也就没有了策略。
总之,本书表层上的主要内容是策划案例,真正想要探索的则是超越案例的策划的本质性的问题。关于这一点,当你读完这本书的时候,答案应该在心里了。
“七匹狼”?齐秦?精力充沛的壮年男人精品?皇马+贝克汉姆??精确的市场定位以于造地线性的事件传播,终于以为服装
市场上一匹真正的狼~
评析
近年来,服装行业策划面临的最大问题是企业众多、品牌鱼龙混杂,产品同质化非常严重。要在这样的环境中成为强势品牌,必须实行高度差异化的传播策略。
说实话,”七匹狼”品牌策划的长处并不在于策划技巧有多么的娴熟,而在于在解决“差异化”这一决定命运的关键点上思路清晰,行动坚决。在公司诞生之际,七匹狼抓住品牌意识还未进入大众消费行为当中,服装行业市场的细分还未真正形成的特定情境,主动采取市场高端细分策略,以专业化的姿态,进入男装领域。并且把目光瞄准上海这一“窗口”型的国际功能城市,将“七匹狼”男装与进口男装精品并列在橱窗里出售。同时,七匹狼以“狼性”的内涵定义品牌个性。其定位代表了以追求成就、勇往直前、勇于挑战,年龄区间为20~55岁,其中以30~40岁的男性为主要消费群体的男士精品形象。正是源于企业对男性精神的准确把握,男性的主要性格特征全部融入到七匹狼各行业的产品之中。品牌个性的较早确立,加之个性的鲜明性与可接受性,使其在一大片平庸的服装品牌中脱颖而出。
在品牌的成长过程中,七匹狼又牢牢抓住了一系列影响深远的时代性流行文化要素,使其独特的品牌个性更趋充实与丰满。他们在2002年世界杯之前与著名台湾歌星齐秦签约,不仅看中他与那首知名的《来自北方的狼》之间的关系。齐秦进入歌坛奋斗的
经历,他稳重自信并带有几分孤独的形象特质,用来诠释今天的“七匹狼”企业和品牌的文化内涵和形象个性特别吻合与自然。而2003年出资赞助西班牙皇马足球俱乐部中国行,更是利用了中国“非典”过后最大的一个注意力中心,使“七匹狼”以有力的姿态强行进入这批最活跃最具消费力的年轻人心中。这次国际性赛事的影响是显而易见的:不仅因为它是中国“非典”过后最重要的一场赛事,同时也是世界级的巨星贝克汉姆转会到皇马后的第一场处女秀,其引起全球的关注度是无可比拟的。这一活动将”七匹狼”推向了更高的国际性品牌的台阶。更重要的是,如同“七匹狼”主办或赞助的其他各种体育赛事一样,这些活动都同品牌的那种
不畏艰险勇于争胜的性格紧密相关。因此,这些活动的一次次成功举办都在不断充实品牌,拉大“七匹狼”与其他服装品牌的距离。
我把“事件策划”喻为企业品牌塑造的捷径,虽然路不一定好走,如能做到符合品牌个性,又能有效借势,往往会出奇制胜,加速到达品牌目标。
案例
“七匹狼”的事件营销
七匹狼创业12年,拥有服装品牌“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克?华菲”等多种子品牌,但真正在市场上获得消费者认可的品牌,目前还只有“七匹狼”。七匹狼拥有日本、香港和上海三地优
秀服装设计师,世界先进的电脑自动化生产设备,国际标准化、封闭式的工业园,产品款式新颖、用料精美、工艺精湛。能够准确把握国际流行服饰趋势,每年有数百种新款服装问世。不断创新的国际化设计理念,确保了七匹狼在男士衣饰市场的时尚潮流引导者地位。
但是,这种实力如何转化为品牌优势呢?2002:“七匹狼”以“世界杯”带动终端距离“世界杯”还有三个月,七匹狼总经理周少雄在北京召开新闻发布会,宣布七匹狼的新代言人将由齐秦先生担当。会上透露:七匹狼将在终端服务、店铺形象、物流管理等方加大力度;继续大力改造终端形象,强力提升产品的商品力和品牌的含金量,建立快速通畅的物流渠道;以七匹狼管理学院为核心的人才战略在也将进一步贯彻实施。
2002年是“七匹狼”终端形象整合与内部机制改造的一年,企业的股份制改造正在积极进行,正在积极筹备上市,一切都形势大好。2001年,中华全国商业信息及国家内贸部统计局根据全国大型零售企业商品销售统计,福建七匹狼集团公司生产的七匹狼茄克衫(休闲装)获“2000年度市场综合占有率在同类产品中名列第一名”。并被评为“中国驰名商标”,产品作为国家礼品馈赠美国总统布什。
七匹狼靠特许经营模式起家,产品在网络建设品质方面都已达到一个较稳定的平台,知名度有了,但产品的品牌形象并没有深入人心。在这种情况下,此举意义深远。在此之前,七匹狼也有
过代言人,但那只是一个产品销售意义上的一个符号,还不是一个具有品牌形象内(来自:WWw.HnnscY.com 博文 学习 网:什么是策划书)涵的代言人。面对要建立强势品牌的“七匹狼”,深感重新整合品牌个性,树立品牌文化的重要性。从创业到如今,这是一个关键时机。现在“七匹狼”产品质量与销售通路已经建立,市场已占到一定的份额,企业已有一定的知名度,但企业的品牌形象单薄,既没有记忆点也没有内涵。市场对七匹狼的品牌认知还是在一个模糊状态之中。这次有中国队参加的“世界杯”的到来,给“七匹狼”带来了塑造品牌的机会。七匹狼表示,我们请的不是形象代言人而是谨慎称之为品牌文化代言人,别看只是一个小小的文字变动,却透露出七匹狼的良苦用心。
消费品牌的营销离不开明星的参与,这在现代营销中已成一个成功的模式。七匹狼请明星更不是什么新闻,但请明星的策略却是每一家都有不同,想法也是千差万别。七匹狼选明星是很慎重的,有一个原则就是一定要匹配。总经理周少雄说,“七匹狼”与齐秦之间是匹配的,首先,“七匹狼”的品牌特征与齐秦的个性之间有极强的共性,七匹狼倡导的“狼文化”与齐秦的精神气质相符合。其二,齐秦的外形与联想记忆度非常好,长发、牛仔裤、俊
什么是策划书篇三:什么是策划
今天就来梳梳关于策划的问题吧
说起策划,我们首先就会想到一个画面,一个人拿着纸笔,对
着一群人指点江山。一个指引者与执行者的角色,因为我在刚入行的时候,我的前辈给我说过一句话让我记忆犹新:踏入策划这个行业,其实你就不再是个工作者,你只是作为行业的服务者,策划的存在就是为了解决问题而存在,当人人都懂得如何解决问题,那人人都是策划者。
策划是什么,对于新人来说估计是个很泛泛的问题,如果偏指与方面的话,策划其实就是会思考、会表达、会执行的工作,一个项目需要策划,你首先会做的不是写方案,而是先了解这个项目的资料,然后整理出它的本质需求,然后围绕着这个需求来找到所谓共鸣点、痛点,甚至是无点胜有点(差异化)进行策划,之后对这个策划案分解出详细的执行范围,也就是一个营销的过程,但不泛指与这块,我只是举个例子;关键词:方法、目标、规划。
我也是个刚进入策划的毛头小子,所以并没与一些深刻的见解,只能承大家厚爱来聊一聊如何做策划,对于策划的工作我已经大概叙述的下,对于策划的我个人总结出一些看法:策划的字面意思策略和规划,简言之就是通过一系列方法,对掌握资源进行规划,以此达到目标。就像解题一样,首先要明确目标,其次通过你学习的方法,运用你的智慧分析条件,先解出什么,再解出什么,最后整合算出答案。
如果对策划下个定义,那用一个方程式写出来会比较容易理解点,对象属性 阶段属性举些例子:房地产?产品?策划房地产?营
销?策划连锁?经营?策划酒类?营销?策划企业?战略?策划企业?融资?策划企业?管理?策划企业?产品?策划企业?营销?策划活动?创意?策划活动?传播?策划 活动?产品?策划;这些可以看出策划对于工作中一些定位点。
当初我刚进入策划工作的时候,也是误入歧途,虽然现在不知道是不是也在歪路上,不过本身上对于这东西没什么好说,本人比较务实哈哈,所以用邓爷爷的一句话就是黑猫白猫抓住老鼠的就是好猫,策划只是个代名词。切勿只想劳心,不想劳力,眼高手低只会害人害己。我们追求的是对于策划这个包含的一个理念:就是要看清事物的本质,以及对人性的洞察,这是核心本领,所谓的找共鸣点、痛点,甚至是无点胜有点皆出于此。这个本质却是直接把很多人洒下去的门槛,即天赋,经验,能力。其实策划这个工作很多人都不太适合,包括我,哈哈,因为很多人因为本身知识水平和智商有限导致看不清事物的本质,也就是眼光不好,既然没有好的眼光就不会有好的目标,没有好的目标,即使策划、营销方面的理论再牛逼也只是空谈(很多所谓策划大师大谈顺势而为,逆势而行,剑走偏锋等等皆出于此)而养成一个好的眼光需要有大量的知识储备,所以你看为什么国内很多企业大佬都是哲学系出身,这些才都是大策划家,眼光独到狠辣。
所以我们都是在业余的做着一件我们都做不好的事情,也是没有捷径的大道,从经历中总结经验,从失败与看案例得到教训,从一个新手策划做起,我们学的很多,不说一些常见的PPT,EXCEL,
WORD,PS,思维导图什么的,仅从做策划出发我们必须要学会的:看些入门的书和文章,比如市场营销、定位、swot分析??这些内容就跟算术中的加减法一样,是些很基础的东西。但是不建议你看国内作者写的诸如差异化营销之类的书,本质上都是拾人牙慧,无非是找些案例包装一下重述一遍定位。而当你接触或经手的案例多了之后,你会有一套你自己的策划方法。 从网上找到一个关于新手策划的指导我觉的挺接地气的哈哈:
至于新手如何策划,看书还是看案例,我给你的建议是:
? 刚开始做策划方案肯定会借鉴很多案例,一边看案例,一边对照书上的经典理论,
时间长了自然也就会了。
策划工作还是谦虚一点儿的好,多学别人案例长处,而不是上来就说不行。我见过很多策划工作者到处指点江山,嘴皮子很溜,觉得自己牛逼,但是始终月薪不过万,挺可悲的。观人长处真的很难。
? 多看书,深一点看看经济学、哲学、历史书籍;浅一点看看人物传记、时尚杂志和
财经类杂志。养成一个看书的习惯,培养自己的好奇心,扩大自己的知识面,提升自己见识和气质。
? 就像做读书笔记一样,在日常生活中,你要做创意笔记,把你觉得有趣或者新奇的
东西记下来,对你工作有非常之大的好处。
? 策划工作参与的越多,经验也越多,但是经验多不代表是个好事,因为策划最怕惯
性思维,所以你要勇于否定自己,提升自己,保持一种对新鲜事物的积极心态。 ? 从事策划心态一定要好,我觉得心态好,运气才会好,运气好好像才是做大事儿的
关键,希望有天你能懂。我似懂非懂,但是雷军肯定懂,哈哈 ?
关与一个策划的成功与否,一份策划方案好不好,大家往往看的是你里面的创意好不好,而创意是如何产生的呢,有人说差异化,有人说不按常理出牌,这些都对,但是没用。。。。。所谓万变通达,脚踏实地,你给我不安常理出个能让人接受实施的试试,有什么好办法呢得到好的创意呢,我在网上看到有个文章写得很好——《嫁接》也就是乔布斯说的联系能力,通俗来讲就是把不着边的东西结合到一起,产生新的事物或者效果,也就是大家说的整合能力。
我一直觉得创新能力既是一种思维方式又是一种天分:前者思维方式可以通过培养对各类事物的兴趣,找出他们“可爱”的一点,养成习惯,并且相互联系起来进行锻炼;而天分我觉得有逻辑思维能力、发散性思维能力等,但这些归根结底则又是眼光问题了。
好了,竟然明白了什么是策划,我们就来讲讲策划的分类吧,虽然各个行业领域不同,但是从中总结下大概分为两大类:营销策划和品牌策划,这两年很多互联网公司还发展出很多产品经理,
我认为也是策划。
营销策划的话大概都是以提升公司营销额为主要核心,比如搞个运营啊,活动啊
品牌策划的话大概是以宣传品牌形象为主,比如包装宣传,广告投放,拍个画册宣传片什么的
这两种都是以为媒介服务为核心,来提升他的价值所存在的,也就是为什么广告业之中出现策划的人数最多,但是如果从一个新手指点的话,我还是比较倾向在这个行业里摸爬滚打下打打基础补丁,学习下关于品牌跟运营的知识,然后怎么办,就看你的选择是在继续奋斗扎根在这个行业挥洒汗水还是去找个甲方,自己创业了。
最后,切记策划不是包装策划不是包装策划不是包装