范文一:业务主管工作计划
业务主管?工作?计划??
综合?计划?业务?主管?工作?计划?工作?计划?主管?业务? ?
业务主?管工?作计?划?
?1?、熟悉?楼层??主管的工?作职?责,?楼层?主管?日常?工作?流程?和相?关工??作的协调??部门; ?
?2?、熟悉?本楼?层的?管理?人员?及员?工,?向他?们了?解他?们所?在工?作岗??位的情况?; ?
?3?、熟悉?本楼?层的??所有专柜?,包??括专柜名?称、?具体?位置?、经?营商??品的性质?、经??营方式及?经营?状态?。?
?
? ?二、发?现当?前工?作中??的问题?
?1?、根据?上一?阶段?的工?作,?找到?当前?工作??流程中的?漏洞?,比?如是??否有本部?门无?法解?决的?问题?,是?否有??需要相关?部门?协助?解决?而没?有具??体的人和?方法?来落?实的?问题??;
?2?、所有?本楼?层的?员工?是否?清楚?本岗?位的?工作?职责?及相?应的?工作??流程,是?否有?能力?做好?本职?工作?及所?在岗?位需?要帮?助解?决的?问题?,是??否按照相?应的?要求?来做?好本?职工?作?; ?
3?、了?解本?楼层?专柜?经营?中需?要解?决的?问题?,例?如灯?光照?明、?商?品陈列?、库?存积?压等?等。? ?
?
? 三、?解决?当前?工作?中的??问题 ?
1?、完?善工?作流?程与?规章??制度,向??上级寻求?帮助?以解?决本?部门?需?要上级?支持?才能?解决?的问?题,?与相?关部?门沟?通协?调解?决需?要相?关部?门?协助才?能解?决的?问题??;
?2?、对本?楼层?的员?工进?行培?训,??使其具备?所在?岗位?必备?的能?力,??
并能按公?司要?求做?好本?职工?作?; ?
3?、与?各专?柜沟??通协调,?解决?其需?要帮?助解?决的?问题?。以?上工?作?为主要?工作?思路?,在??具体的日?常工?作管?理上?须如?此进?行:? ?
? ?
1?、管?理本?楼层?销售?工作??;
?2?、清楚?掌握?本楼?层各?专柜?销售?及货?品、?人员?情况?; ?
?3?、负责??柜长、营?业员?工作?分配?、考?勤、?仪容?仪表??、行为规?范?; ?
? 4、帮?助下?属解??决工作上?的问?题?; ?
5?、培?训下??属并跟进?检查??培训效果?; ?
?6?、 ?处理?顾客?投诉?; ?
? 7?、严?格执?行公?司各?项规?章制?度?; ?
?8?、?及时准确?地将?商品?信息?及顾?客需?求和?建议??反馈公司?; ?
? 9?、负?责楼?层环?境清??洁、灯光?、道?具、?维修??、安全?; ?
? 10?、按?时更?换、?检查?卖场?陈列?;1??
1?、跟?进公?司促?销活?动的?执行?、宣?导?;1 ?
?2?、负责?每月?楼层?盘点?;1? ?
3?、定?期检?查、?抽盘?后仓??货品;1? ?
4?、根?据卖?场实?际情?况,?做适?当人?员调?备?;1 ?
?5?、负责?下属?工作?质量?及工?作进?度?;1 ?
??6、 ?负责?本楼?层物?料陈?列、?道具?、管?理?;1 ?
? 7?、拟?定市?场调?查工?作计?划及?实施?;1??
?8?、对各?专柜?按公?司制?度进?行管?理并?与其?业主?沟通?协调?来处?理?
好双方?的不?同意?见?;1 ?
? 9?、销?售业?绩分?析工?作。? ?
?
范文二:业务主管工作计划
业务主管工作计划
1、熟悉楼层主管的工作职责,楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;
2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况;
3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题
1、根据上一阶段的工作,找到当前工作流程中的漏洞,比如是否有本部门无法解决的问题,是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来卖落实的问题;
2、砂所有本楼层的员工是否淖清楚本岗位的工作职责澈及相应的工作流程,是斋否有能力做好本职工作哗及所在岗位需要帮助解智决的问题,是否按照相翌应的要求来做好本职工枯作;
3、了解本楼盈层专柜经营中需要解决熊的问题,例如灯光照明中、商品陈列、库存积压汹等等。
三、解决当前工改作中的问题
1、完宅善工作流程与规章制度忻,向上级寻求帮助以解眨决本部门需要上级支持掇才能解决的问题,与相拥关部门沟通协调解决需陋要相关部门协助才能解肿决的问题;
2、对只本楼层的员工进行培训浑,使其具备所在岗位必揖备
的能力,并能按公司搂要求做好本职工作;
逐 3、与各专柜沟通协榨调,解决其需要帮助解晤决的问题。
以上工幽作为主要工作思路,在七具体的日常工作管理上狙须如此进行:
1、管理愉本楼层销售工作;
颖2、清楚掌握本楼层各裕专柜销售及货品、人员蜕情况;
3、负责柜订长、营业员工作分配、执考勤、仪容仪表、行为糊规范;
4、帮助下属解志决工作上的问题;
5、诛培训下属并跟进检查培舷训效果;
6、处理顾客背投诉;
7、严格执行公封司各项规章制度;
圆8、及时准确地将商品茅信息及顾客需求和建议迂反馈公司;
9、负赣责楼层环境清洁、灯光绽、道具、维修、安全;太 10、按时更换、检查陌卖场陈列;
11、跟进疫公司促销活动的执行、哄宣导;
12、负责每月滥楼层盘点;
13、定期坝检查、抽盘后仓货品;挟
14、根据卖场实际情篇况,做适当人员调备;殃
15、负责下属工作质纷量及工作进度;
16、灶负责本楼层物料陈列、蛹道具、管理;
17、拟灵定市场调查工作计划及醒实施;
18、对各垢专柜按公司制度进行管沥理并与其业主沟通协
调笑来处理好双方的不同意幽见;
19、销售业绩分瞪析工作。
范文三:业务主管工作计划
业务主管?工作?计划??
篇一?:?
业务??经理工作?计划?书? 业务?经理?工作?计划?书? 作为?一个?新进?公司?业?务经理?,职?责所?在是?协助?并引?导各?部门?完成?公司?对模?具的?销售?。在?过?程中会?遇到?各部?门在?工作??时所遇到?的不?同层?次各?种不?同的?困难?因素??。针对于?这些?困难?我总?结归?于两?点?
?一、 ?是态度?、心?态问?题。?知道?要做?哪些?事情?,而?因为?怕难?怕苦? ?怕麻烦?,不??愿意去做?。? ?
二、? 是能?力问?题。?不知?道要?做什?么事?情,?该怎?么做?。这?就需?要? ?不耻下问?,要?努力?学习?,尽?快提??高自己的?能力?,达?到胜?任? 各部?门管?理?职职责?岗位?。? 因此?我总?结了?一名?业务?经理?应该?学会?做哪?些工?作,?并且??去有效的?去执?行。?根据?上级?的指?示精?神和?本部?门的?现实?情况?,确?定工??作方针、?工作?任务?、工?作要?求? ?
1、? 制定?完善?业务??部门体系?流程?制度?为工?作之?重,?一个?部门??没有?完善的体?系流?程,?直接?影响?业务?员的??工作开展?,例?如,?各部?门之?间的??不协调流??程不合,?将直?接导?至业?务员?的接?单无?法报??价,或者?,客?户对??我司工作?流程?的拖?拉不??满意直接?退单?。这?需要?各部?门之?间沟?通协??调制?定完善的?公司?业务?流程?以及?业务?报价??流程、接?单流?程、?生产?计划?流程?、退?单流??程、销后?服务?流程?。—?—完?成时?时间?(视??公司内部?主导?为依??准) ?
2?、完成?对阿?里巴?巴网?站的?编辑?与制?作,?打造?成一?流专?业的?五金?冲?压冲模?具网?站推?广平?台(??二周)? ?
3、制?定业?务员?每月?的工?作计?划和??工作重点?以及?部门?行政??管理(月??例) ?
4?、提升?业务?员及?本身?销售?技能?以及?模具?、产?品知?识的?一种?培训??(周例)? ?
5?、对市?场的?管理??与分析? ?
1、价?格成?本策?略(?分析?竞争?对手?,模?具市??场,模具?产品?结构?)? ?(月例)? ?
6?、客户?的信?息的??收集管理?? (次例?)? ?
7、搜?集业?务方?法,?业务?渠道?,对??业务员工?作进?行管?理,?提升?自己??的业务能?力(?日例?)? ?
8、制?定一?系列?业务?部可?行文?件规?范(?周例?)? ?
9、作?为新?进员?工为?自己?月计?划考?核制?作如?下:? ?
附?:
《模?具报?价工?作流?程》? ?计划书?制定?人:? ?
业务部? ?廖?春露 ?日期:? ?
201?X-?8-?5 ?
篇二?:?
业务?经理?工作?计划? ?业务经??理工作计?划? ?
1、组??建业务团?队? ?
2、业?务团?队培?训(?搜集?培训?内容?)? ?
3、搜?集业?务方?法,?业务?渠道?,对?业务?员工?作进?行管??理 ?
4、制?定工?作监?督方?案? ?
5、客?户的?信息??的收集管?理? ?
6、制?定周?工作?计划? ?
7?、制定?晨会?流程?与会?议内??容 ?
8、公?司简?介? ?
9、对?客户?进行?分析??
10?、对?业务?区域?进行?研究?划分? ?
篇?三: ?
零起点?:?
业务?经理?工作?开展?计划?书? 漳州?市奇?雨广?告有?限公?司? (?201?X?年第?二季度?)? 《业?务部?经理?工作?开展?计划?书》? ?内容导?读:? ?
在?此新春佳?节已?宣告?接近?尾声?,我?奇雨?公司?迎来?年轻?朝气?三岁?生?日喜庆?之际?,通?过?2?01X?年过去?一年?各项?工作?的紧?张有?序开??展,及业?务?创收、?市场?拓展?、市?场细?分定??位、新老?客户?资源?的维?护与?管理?等各?方?面?的经验总?结,?本部?团队?本着?“既?看出?力,?又看?业绩?”等?客观?综合?评?价考核?的业?务推?广及?执行?理念?,充?分认?识到?作为?文化?传播?行业??新入者?自身存?在的?不足?。? 20?1X?年是?特殊?又关?键的?一年?,由?于国?外次?贷危?机骤??然发生,?相续?国内?各行?业市?场环?境? 出现??诸多不稳?定性?,使?得本?行业?我?部各项?工作??开展,在?一定?程度?上也?同样?面临?着各?类客?户下?单量?有所?减?少的严?峻挑?战。? ?总结过??去,思考?现在?,把?握将?来。?为更?好,?更有?效配??合我公司?各环?节、?各部?门,?在新? ?一年度?创造?出更?辉煌?更骄?人的?成绩?,?结合实?际存?在的?问题?缺陷?,熟?思后?,?201?X?年?第二季度?,我?准备?做出?并?将修正?性地?实施??如下计划?。?
一、?业务?开展?工作?流程?:?
图例? ?主动联?系下?单型? ?信息收?集与??统计分析? ?客户类?型定?位? 非主??动联系下?单型? ?信息反?馈? 综合?比较?型? 方案?修正?改进? ?下单? 完成?提交?任?务 ?后续收?款? 材料?选择?供应? ?
二、?客户?资源?管理?及实?施概?要? ?
1、? 进行?信息?的收?集与?统计?分析?,根?据接?单类??型的?差异,完??整精?要地建立?相关?的客?户资?源管? ?理?档案,必?要时?包括?中介?商,?各种?各种?供?应商,??以及同行?业同?类竞?争者?产品?的相?关详?细? 资料??。 ?
2、? 积极?了解?当前?各行?业各?种竞??争环境,?包括?经济?环境?以及??公共?环境,并?不失?时机?地明?了、? ?掌握本?行业?及相?关制?约行?业的?发展?规律?和?前景,?通过?自己?独到?的市?场眼?光和?敏锐?的商?业? 嗅觉?,洞?悉其?中万?变的??发展轨迹?和发?展势?头。?争取?以尽?可能?高的?命中?率,?即成?功率??,迅 ?速抓?住身边?各种?稍纵?即逝?的业?务订?单和?相关?信息?。? ?
3、? 时刻?注意?跟进?和完?善客?户的?信息?更新?,建??立客户的?拜访??,以?及回?访记录。? ?
4?、 ?根据客?户的?资金?信用?状况?,经?营规?模,?人员?素质?,及?其自?身?内部运?作管?理能?力,?对客?户? 进行?等级?划分?,在?根据?公司?政策?、市?场具??体情况等?因素?前提?下,?决定?近期??内我们该?要下?大力?气的?目标?客户?。? ?
5、? 同客?户所?在的?公司?或单?位相?关部?门,?保持??良好的通?讯联??系,?建立数据?库,?对相?关信?息进? ?行时段?性跟?踪分?析,?尽最?大努?力提?高新?老?客户的?回头?率,?乘势?打造?我们?奇雨?的新?型全?方位?服务??模式,和?服务?品?牌。? ?
三、业?务团?队的??组织与带?领、?及行?动计?划的?制定? ?
1?、业务??团队的相?关业?务工??作开展,?可根?据市?场活?跃的?程度?,及?需?求强度?,考?虑采?取区?域划? ?分专人??负责制的?办法?进行?管理?,好?处有?几点?,如?下:? ?
(1?) ?专人专?区负?责,?业务?人员?对地?理物?情等?各种?环境?不陌?生,??有利于增?强自?信心?,便??于业 ?务工作?的有?效开?展。? ?
(?2)? 服务?专区?内,?新老?客户?对外?派的??业务人员?,无?论从?心里?还?是从视?觉印?象上?都比??较容易? 接受?,可?在一?定程?度上?增强?我方?人员??在客?户心中的?可信?任感?。提?高外?访、?洽谈?的成?功率?。? ?
(3?) ?俗话说?“金?杯银?杯,??不如老百?姓口?碑”?,在?如今?科技?和通??讯等各种?传播?技术?手段?都相? ?对发达?的商?品经?济市?场,?对于?各种?技术?和?资金都?尚欠?成熟?雄厚?的中?小企?业,?要想?获得?更丰?更高?的订?单增?量,?其?中潜在?客户?的市?场开?拓,?实在?缺少?不了?70?%~?80?%?新老顾?客的?言语?推荐?、?及经验?传授?。而?且采?取这?种方?式具?有颇?强的?“连?带效?应”?。? ?
(?4) ?有利于?员工?的能?力、?业绩?等各?项考?核指?标的?量化?跟踪?,且??从业务员?自身?职业?规划?等长?? 远的角?度来?说,?也具?有相?当重?要而?深远?的?意义。?(各?种具?体落?实方?案,?此暂?不赘?述)? ?
?2、 ?做为业?务团?队的?业务?员,?身负?完成?公司?业绩?指标?的艰?巨任??务,本部?对各?个既?定划?分区?? 域的业?务员?自身?的业?务技?能和?自我?管理?能?力要求?都相?当高?。不?过我?们会?考虑?实时?给予?一些??相对强度?的控?制、?沟?通、协?调和?督导?。? ?
3、? 在激?烈的?市场?竞争?中,?更需?要要?求外??线工作人?员保?持极?其高??频率和足?够数?量的?联络?次? 数,?及拜?访次?数。?以期?用行?业内?相对?稳定?的?成交额?和连?续的?专业?客户?服务?,令?竞争?对手?于短?期内?极难??打破和摧?毁?我们建?立起?来并?拥有?的区?域客?户群?和局?部市?场。? ?
4?、 ?完成公??司广告业?务目?标任?务,?及时?反馈?近期?市场?和客?户信??息,配合?其它?部门?统筹?开展?工? 作。? ?
5?、 ?引领本?部团?队,?主动?开展?各种?实践?经验??,感悟,?心得?的全?面?相互学?习,?从一?定程?度上??增 强我?们团?队人?员的?业务?技能?,以?及自?身素??
质。并对?相关?外务?运行?成本?费用?等,?采取?一系?列切?实可?行,?行之?有效??的指导和?控制?措施?进行?管理??和监督。? ?
四、?业务?经理?基本?职能?的陈?述、?及近?期内?战略?性行?动方?案计?划? ?
(一)?基本??职能的介?绍与?陈述? ?
1?、 ?策划、?并组?织有?关的?各种?市场?活动?,管?理、?参与?跟进?有关?的?项目咨?询,??与相关的?媒体?保? 持良?好的?工作?联系?。? ?
2、? 建立?数据?库,?进行?跟踪?分析?,争?取为?公司?提供?真实?可靠?,既??精确又有?价值??的市场信?息。? ?不失时?机地?洞察?相关?行业?发展??趋势。? ?
3、? 获得?并千?方百?计争?取保??持公司方?面要?求的?最低?业务?总利?润。? ?
4?、? 建立完?善,?科学?切实?可行?的业?务长?远管?理制??度。在公?司总?经?理的领?导下?积极?开展?各项?工? 作,?并积?极争?取为?公司?业务?方面?的管?理提??供专?业的、可?靠的?、最?新的?参考?依据?。? ?
5、? 制定?月度?、季?度等?时间?段的?工作?目标?,以?及撰?写相?关的?季度??工作总结?。并?负责?本部?门员? ?工的工?作分?工,?考勤?,培?训,?带领?业务?部?人?员团结协?作,?有计?划,?有效?率地?组织?和开?展工?作,??完成公司?规定?的?业绩指?标。? ?
6?、 ?鼓?励和引领?本部?门人?员,?积极?开展?各种?学习?,交?流活?动,?介?绍新思?想,?推广?新经?验提?高? 整体??业务人员?的综?合素?质。? ?
7?、 ?完成公?司领?导临?时分?派的?其他?工作?。? ?
(二)?近期??战略性行?动方?案? ?
1、? 制定?月度?、季??度等的工?作计?划? ?
(1?) ?在季度?工作?开展?第一?期,?以市?场的?铺垫?以及?对市?场进?行热??身推动为?主,?充分?利? 用现?有各?种资?源,?尽最??大努力和?最大?限度?开拓?广?告市场?,打?响奇?雨于??漳州各区? ?县,区?域市?场知?名度?。? ?
(2?) ?而在?3月份?,由?于经?过?1?月、2?月很多?单位?各种?迎新?宣传?计?划的大??量进行,?3 ?月份?一般?将极?有可?能沉?浸在?一个??不长不短?比较?低迷??的广告时?期。?我们?将会?充分?? 利用好?这段?时间?,积?极补?充各?种相?关知??识,加紧?联络?客户?感情?,以?及通?过各?种? 渠道??、方式千?方百?计,?提前?准?确地做?好下?一轮?广告?业务?市场?再次?活跃?的工?作开? ?展准备?。? ?
(3?) ?在4?月份的?时候?,由?于要?迎来?“5??1? ?劳动节?,农?历的?端午??节等?节庆的缘?故,?各? 种媒?体,?通讯?单位?,旅?游,?食品?,服?装鞋?帽,?酒?店餐饮?,甚?至行?政事??业单位等?,通?常都?会有?一定?的节?假日?惯性?宣传??行动。而?此,?我们?广告?业务?市场?一般?同时?也将?迎来?一个?小小?的高?峰期?。?并且,?随着?夏季??气候不断?转热?,各?种季?节性?饮品?,沐?浴、?清洗??用品,?防晒,?蚊虫?用品?等的?广告?也会?相继?下单?投放?。? ?
2、? 制定?相关?的,?个人??及团队的?学习?计划? ? ?
(1?) ?做市场?拓展?,相?关从?业人?员需?要根?据不?停变?化的?市场?形势?、局?面,?不断?调整?工? 作方?法,?经营??思路。学?习,?对于?做业?务这?一块?的?人员来?说显?得非?常重?要,?因为?其直?接影?响到?相关?业务?人员?与时?俱进?的?思维,?和将?来业?务方?面表?现出??来的生命?力。? ?
(?2)? 我们?将会?适时??的根据需?要调?整我?的学?习的?强度?和方?向,?以?期补充?新的?能量?。如?:?
产品?知识?、营?销知??识、投放?策略?、数?据、?媒体??运作管理?等相??关广?告的知识?都是?我要?掌握?的内?容,?知己?知彼?,方??能百战不?殆。? ?
3?、 ?加强自?身思?想、??精神文化?建设? ?
(?1)? 增强?全局?意识??,增强责?任感?以及?团队?意识?。? ?
(2)? ?争取以?全新?的精?神面?貌,?和十??分的饱满?的工?作热?情,?积极?主?动把职?责内??各项工? 作落?到实?处,?以期?尽可?能大?的减??轻公司各?方,?领导??等的管理?压力?。篇?四:? ?
销售主?管?201?X?年工作?计划? 2?01?X?年工作?计划? 2?01?X?年是新?的一??年,也应?该是?突破?的一?年。?在过?去的?20??1X年,?长安?马自?达,?作为?中国??汽车行业?的新??生代力量?,累?计销?量超?过?10?万台,?以同?比?61%?增幅?实现??完美收功?。所?以在?20?1X?年,?为了?实现?对?201?X?年销量??的突破,?我们?的任??务很重。?一分?耕耘?一分?收获?,这?一年?要做?的工?作还?有很?多,?与此?同时??,我也感?觉责?任重?大。?从一?个销?售顾?问转?变为?一个?管理?者,?这一?角色??转变并不?意味?着到??达了学习?的尽?头,?在管?理方?面和?业务?方面?自身?更要??加紧学习?,以?身作?则,?严格?要求?自己??。在接下?来的?销售?工作?中,?我会??更加积极?进取?,用?心努?力的?去做?好每?一件?事情?,不?管是??个人还是?整个??销售团队?的销?售业?绩,?会争?取做?到最?好。?我对?今后?的工?作计?划写?于书??面并?铭记心中?,如?下:? ?
一、销?量任?务? ?
1、带?领团?队努?力完?成领?导下?达的?当月?销售?计划?、目?标。? ?
2?、利用?自身?销售?经验?对销?售顾?问进?行指?导帮?助,?必要?时帮?忙谈??判价格。? ?
3?、传达?公司?政策?,给?予销?售人?员正?能量?,提?升销?售积?极性?,促?进?成交。? ?
二、?监督?,管?理展?厅和?销售?人员??的日常销?售工??作 ?
1、仪?表仪?表:? ?
早会时?检查?仪容?仪表?,是?否统?一工?作服?并佩?戴胸?牌,?男士?打领??带,女士?佩戴?丝巾?。? ?
2、展?厅整?洁:? ?
每天定?期检?查展??厅车辆,?谈判?桌的?整洁?状况?。每?人负?责的?车辆?必?须在?9点前?搽试?完毕?,展??车全部开?锁。?对不?合格?的情?况予?以记?录并?反馈??给销售经?理。? ?
3?、展厅?布置?:?
配合?市场?部进?行展?厅的?布置?,营?造出?以顾?客为?中心?的温?馨舒? ?适的?销售环?境。?展厅?宣传?物料?的更?新,?包括?宣传?视频?的更?新,?推广?品牌?,?促进销?售,?给客?户增?强信?心。? ?
4?、展厅?前台?接待?:?
如值?勤人?员有?特殊?原因?离岗?,需?找到?替代?人员?,替?代人?员承??担所?有前台值?勤的?责任?,做?到客?户一?进展?厅马?上就?有销?售顾?问接?待。?随时??查看?销售人员?在展?厅的?纪律?。? ?
5、值?班检?查:? ?
强调值?班的?重要?性,?对值?班人?员的?值班?情况?进行?检查?并记?录汇??报。 ?
6?、销售?人员?的日?常工?作:??
对于销?售人?员的?客户?级别?定位?和三??表一卡的?回访?进行?定期?抽查?,?对销售??员的销售?流程?进行?勘察?,对?销售?人员?每天?的工?作任?务和?需要?完?成的任?务进?行协?调。?随时?处理?展厅?突发?情况?,必?要时??上报销售?经理?。?每天下?午下?班前?定时??把一整天?的工?作情?况和?明天?需要?完成?的工?作任?务?上报给?销售?经理?。处?理职?责范?围类?的客?户抱?怨,?提升?客户?满意?度。??
7?、数据?的反?馈:? ?
督促销?售人?员做?好前?台登?记(?包括?试乘?试驾?登记??和展厅来?店登?记?表等)?,强?调录?入的??准确性和?及时?性。?每日?做好?数据?的统?计(?日报??
表,周报?表,?月报?表等?),?并对?数据?进行?反馈?分析??,从中发?现问?题,??寻找更好?的解?决方?法。? ?
三、??配合市场?部,?做好?销售?拓展?和市?场推?广工?作? ?
1、对?市场?部发?出来?的市?场活?动进?行协?调。? ?
?2、在销?售人?员不?值班?或人?员充?足的?情况?下?,?可以进行?外出?市场?开?拓,?由销售?经理?定点?,?出外发?宣传?单页?。? ?
四、掌?握库?存,?配合?销售?经理?做好?销售?需求?计划? ?每天对?于销?售人??员的?交车、资?料交?接、?开票?、做?保险?等进?行盘?查。?下班??前上 ?报销售?经?理登记?。对?于时?间过?长车?辆对??销售人员?进行?通报?,?重点销?售。? ?五,协??助销?售经理做?好销?售人?员的?培训?计划?,并?组织?实施? ?合理优?化人?员配??备,提倡?良性?竞争?。销?售人?员对?于业?务知?识明?显匮?乏,?会直?接影?响销??售业绩。?因此?,销?售人?员的?知识?业务?培训?是重?中之?重,?除公?司计?划培??训项目外?,对?于车?型的?价格?、配?置、?竞品?车型?、销?售话?术等?实行?模拟??对话,尽?快熟?悉车?型。?对于?出现?的问?题可?以进?行讨?论,?再进?行针?对性??培训。? ?当然,所?有的?计划?在此?都是?纸上?谈兵?,俗?话说?,实??践是检验?真?理的唯?一标?准,?在今?后的?工作?中,?我定?当努?力将?这些?计划?付诸?于实?践?中,带?领团?队一??起,在最?优情?况下?完成?领导?下达?的任?务。?篇五?:?
业务?经理?工作?计划? ?业务经?理工?作计?划? 为加?强各?终端?网点?的动?作?能力,?并有?效贯?彻公?司对??各终端的?经营?意图?,特?制定?以下?计划?:?
1?、?业务会议?—每?日晨?听取?经理?交待?工作?,每?日晚?向经??理汇报各?网?点经营?情况?。每?周一?中午?与店?长、?副店?长开?一周?工作?会。? ?
2?、巡店?—每?日晨?会后??开始巡店?。具?体将?各终?端销?售情?况了?解清??楚,要求??终端导购?员列?出配?货清?单(?原则?上一?天配?一次?货品??),并协??助终端导?购员?打理?样面?,撤?出滞?销货?品。??
3?、录账?—于?下午?1:?30?分去??各网点抄?取当??天销售报?表?,并开?具当?天?的补退?货单?(一?式三??份终端、?会计?、本?人各?一份?),?录账?于每?日晨?9:??00—?10:?00?、下?午?18:?00?—?19:?00?完成?。? ?
3、竞?品—?在巡?店中?,要?及时?了解?竞争?品牌?的动?态,?熟悉?其畅?销货??品。便于?晚会?向经?理汇?报。? ?
4?、导购?员—?在巡?店中?,必??须与各终?端导?购员?打成?一片?,但?要注?意?方法(?不是?拉家?常)?,引?导导?购员?增加?对我?品牌?的信?心并?能主?动作?销?售日报?并及?时打?理样?面。? ?
5?、财务?—在?工作?中与?财务?密切?配合?,协?助财?务部?每月?抽查?货品?工?作。定?期与?财务?部进?行核?账工?作。? ?
?6、专卖?店—?每日?不定?时检??查专卖店?样面?、环?境、?人员?仪表?等。? ?
7?、预案?—如?终端?出现?较大??问题,须?作工?作预?案,?便于?次日?予以?解?决或寻?求经?理协?助。? ?
?
范文四:业务主管工作计划
业务主管工作计划 ?
业务主管工作计划?
综合计划业务主管工作计划工?作计划主管业务?
业务主管工作计划? ?
1、熟悉楼层主管的工作职责?,楼层主管日常工?作流程和相关工作?的?协调部门;
2?、熟悉本楼层的管理人员及员工?,向他们了解他们?所在工作岗位?的情况?;
3、熟悉本楼层的所有专?柜,包括专柜名称?、具体位置、经营?商品?的性质、经营方式及经营状态。? ?
二、发现当前工作中的?问题?
1、根据上一阶段的工作??,找到当前工作流程中的漏洞,比如?是否?有本部门无法解决的问题,是否?有需要相关部门协?助解决而没有具体??的人和方法来落实的问题?;
2、所有本楼层的员?工是否清楚本岗位?的工作职责及相应?的工作流?程,是否有能力做好本职工?作及所在岗位需要?帮助解决的问题,?是否?按照相应的要求来做好本职工作?; ?
3、了解本楼层专柜经营中?需要解决的问题,?例如灯光照明、商?品?陈列、库存积压等等。?
?三、解决当前工作中的问题?
1?、完善工作流程与规章制度,向上?级寻求帮助以解决?本部门需要?上级支持才能解决的问题?,与相关部门沟通?协调解决需要相关?部门协?助才能解决的问题?;
2、对本楼层的员工?进行培训,使其具?备所在岗位必备的?能力,并?能按公司?要求做好本职工作; ?
3、与各专柜沟通协调,解?决其需要帮助解决?的问题。以上工作?为?主要工作思路,在具体的日常工作?管理上须如此进行?:?
1?、管理本楼层销售工作?;
2、清楚掌握本楼层?各专柜销售及货品?、人员情况?;
3?、负责柜长、营业员工作分配、?考勤、仪容仪表、?行为规范?;
4?、帮助下属解决工作上的问题?;
5?、培训下属并跟进检查培训效?果?;
6、 ?处理顾客投诉; ?
7、严格执行公司各项规章?制度?;
8、及时准确地将商?品信息及顾客需求??和建议反馈公司; ?
9、负责楼层环境清洁、灯?光、道具、维修、?安全?;
10?、按时更换、检查卖场陈列?;1
? 1、跟进公司促销活动的执行、?宣导?;1
2、负责每月楼层盘?点?;1
3、定期检查、抽盘后?仓货品?;1
4?、根据卖场实际情况,做适当人员?调备?;1
5、负责下属工作质?量及工作进度?;1 ?
6、 负?责本楼层物料陈列、道具、管理?;1 ?
7、拟定市场调查工作计划?及实施?;1
8?、对各专柜按公司制度进行管理?并与其业主沟通协?调来处理好双?方的不同意见?;1
9?、销售业绩分析工作。?
?
范文五:业务主管工作计划
--------------------------------------------精品文档 Word可编辑 值得收藏------------------------------------------------
业务主管工作计划
古人云:未雨绸缪,居安思危,乃生存之大道也。不论是工作亦或是学习,提前制定一份详细的工作学习计划,不仅是对自我的高度要求,同时也会成为你前进道路上的指明灯。以下是出国留学网的小编为大家整理的业务主管工作计划,希望对你有帮助,如果你喜欢,请继续关注我们出国留学网。
业务主管工作计划
1、履行楼层主管的工作职责,做到楼层主管日常工作流程能够和相关的部门工作协调;
2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况;
3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题
1 ----------------------------------------------------精品文档 值得收藏-----------------------------------------------------------
--------------------------------------------精品文档 Word可编辑 值得收藏------------------------------------------------
1、根据上一阶段的工作,找到当前工作流程中的漏洞,比如是否有本部门无法解决的问题,是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程,是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题,是否按照相应的要求来做好本职工作;
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题,例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题
1、完善工作流程与规章制度,向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题,与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;
2、对本楼层的员工进行培训,使其具备所在岗位必备的能力,并能按公司要求做好本职工作;
3、与各专柜沟通协调,解决其需要帮助解决的问题。
以上工作为主要工作思路,在具体的日常工作管理上须如此进行:
2 ----------------------------------------------------精品文档 值得收藏-----------------------------------------------------------
--------------------------------------------精品文档 Word可编辑 值得收藏------------------------------------------------
1、管理本楼层销售工作;
2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;
4、帮助下属解决工作上的问题;
5、培训下属并跟进检查培训效果;
6、处理顾客投诉;
7、严格执行公司各项规章制度;
8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;
10、按时更换、检查卖场陈列;
11、跟进公司促销活动的执行、宣导;
3 ----------------------------------------------------精品文档 值得收藏-----------------------------------------------------------
--------------------------------------------精品文档 Word可编辑 值得收藏------------------------------------------------
12、负责每月楼层盘点;
13、定期检查、抽盘后仓货品;
14、根据卖场实际情况,做适当人员调备;
15、负责下属工作质量及工作进度;
16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;
17、拟定市场调查工作计划及实施;
18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;
19、销售业绩分析工作。
以上是出国留学网小编为大家整理的业务主管工作计划,希望对你有帮助,如果你喜欢,请继续我们出国留学网!
推荐阅读:
半年工作计划
4 ----------------------------------------------------精品文档 值得收藏-----------------------------------------------------------
--------------------------------------------精品文档 Word可编辑 值得收藏------------------------------------------------
教师工作计划
5 ----------------------------------------------------精品文档 值得收藏-----------------------------------------------------------