范文一:销售费用管理制度
销售费用管理制度
第一章 总 则
第一条 为规范销售费用支出的合理性,明确费用报销的标准及审批流程,特制订本制度。 第二条 本办法适用于晋中市仲义康畜牧技术开发有限公司的营销中心。 第三条 各项费用实行总额预算、单项控制及年终考核的原则。
第二章 职 责
第四条 经办人员的责任,
,一,经办人对所报销项目的真实性、准确性、及时性及单据的合法性、完整性负责。 ,二,经办人如有公司借款,必须按公司的有关规定及相关要求如期归还借款。 第五条 部门负责人的责任,
,一,部门负责人一般指经办人所在销售部门的直接负责人。
,二,负责审查费用项目是否经过申请并得到批准,报销的金额是否控制在预算标准之内。 ,三,对报销的内容(包括各项附件)的真实性、完整性、合法性负责。
,四,对本部门人员的个人借款承担担保责任,当借款经办人不能如期归还借款或无法在其工资中扣回借款时,担保人须在一个月内代为清偿借款。
第六条 财务审核人员的责任,
,一,负责审查报销单据的合法性、真实性。
,二,负责审查报销单据金额的正确性和报销内容是否符合公司有关制度。 ,三,审查报销项目审批手续的完整性和对费用标准的控制。
,四,负责审核费用项目报销的金额是否控制在预算标准之内。
第三章 费用细则
第七条 电话费
,一,标准,销售助理100元/月,业务主管200元/月,业务经理300元/月,营销总监500
元/月,营销副总700元/月。
,二,适用范围,营销中心员工发生移动通讯及固定话费,
,三,审批权限,中层以下的,由营销副总审批,中层以上(含中层)由总经理审批。 第八条 办公费
,一,标准,部门700元/月,
,二,适用范围,营销中心所有办事处及总部销售发生的日常运作所必须的办公文具用品、易耗材料、配件的购臵费用,
,三,审批权限,预算内,营销副总审批,预算外,总经理审批。
第九条 业务招待费,
,一,业务招待费是指业务人员, 为了更方便地开展工作处理异常事项,与客户仓库、工程、检验、品质等部门处理维护费用所发生的餐费、娱乐费、礼品费、公关、节日支出等客情开支。 ,二,整个销售部业务招待费按年度预算总额、月度分解额度控制和考核,由营销副总、总经理整体控制及审批。
,三,标准,
1.餐费,受请人主管级以下的按80元/人, 受请人主管级,含,以上的按100元/人, 2.娱乐费,按500元/人,每次总额控制在3000元以内,营销中心总体每月5次以内, 3.礼品费,实报实销,
4.公关费,实报实销,
,四,适用范围,营销中心所有业务员发生的客情支出,
,五,审批权限,
1.餐 费,标准内且单笔额2000元以下,由营销副总审批,超出标准及其单次总额2000元以上的,由总经理审批,
2.娱乐费,标准以内及其单次总额3000元以下,由营销副总审批,超出标准及其单次总额3000元以上的,由总经理审批,
3.礼品费,由各销售部独立策划,送书面申请,报营销总监审核后交由总经理核准后准予发生 4.公关费,由各销售部独立策划,送书面申请,报营销总监审核交由总经理核准后准予发生。,紧急情况,由营销总监口头向总经理报告后准予发生,
,六,其他规定,
1.每次招待活动发生前,由经办人员填写申请表,注明受接待的招待事由、受接待的单位、人数、招待目的、预计开支金额,事先先发邮件进行申请。
2.各级业务人员应合理安排应酬活动,节约使用,不得超支。
3. 节日支出只限于春节,中秋两个节假日对对重要客户统一送出礼品、礼金 维护开支,
4. 各部门在节假日对重要客户统一送出礼品、礼金或组织联谊活动时,须提交专项报告,由总经理审批,礼品报销时,必须提供等额发票及电脑小票,礼金报销时,附上经审批的专项报告。
5. 原则上支出金额在公司规定限额内。
第十条 会务费
,一,标准, 12000元/次, 一年4次。
,二,适用范围,营销中心会务的交通费、食宿费、资料印刷费、场地租用费等, ,三,审批权限,预算内且标准内的营销副总审批,预算外或标准外的总经理审批, ,四,其他规定,会务费按此预算。
第十一条 差旅费,
,一,差旅费包括各部门及单位日常运作中因国内外出差发生的长途交通费、市内交通费、住宿费、餐费补贴、签证费、机场建设费和保险费等相关杂费。
,二,出差发生的各类票据,按长途交通费、市内交通费、住宿费、餐贴分项统计填报。每次出差(含多人一起)发生的费用只能一次报销,不能分次报销。
,三,标准,
1. 长途交通费,,实报实销,
,长途交通费包含机票、大巴等长途交通费、机场建设费和保险费等相关杂
费,异地租车费、汽油费,过桥过路费等,
2. 市内交通费,
级别 城市 费用标准(元/月) 备 注
一类城市 400
科员 1. 超过标准按照标准报销
二类城市 300
2. 不够标准根据实际费用报销
一类城市 500
主管
二类城市 400
中层 享有车贴的,按公司车贴规定执行,
高层 按公司车贴规定执行 3. 住宿费,
级别 城市 费用标准(元/月) 备 注
一类城市 200
科员
二类城市 180
1.超过标准按照标准报销 一类城市 250
主管
2.不够标准根据实际费用报销 二类城市 200
3.超过标准按照标准报销 一类城市 400
中层
4.不够标准根据实际费用报销 二类城市 350
一类城市 450
高层
二类城市 400
4餐贴
项目 报销标准 备 注
一类城市 400元,月
驻外人员餐贴
二类城市 300元,月
说明,一类地区为北京、上海、深圳、广州、南京、无锡、宁波、杭州、苏州、青岛、武汉、珠海,其他地区为二类地区。
,五,审批权限,
1. 长途交通费,单次总额2000元以下,由营销副总审批,单次总额2000元以上的,由总经理审批, 2. 市内交通费,预算内且标准内的,由营销副总审批,预算外或标准外的一律不予报销, 3. 住宿费,标准以内的,由营销副总审批,超出标准一律不予报销,
4. 餐贴,标准以内的,由营销副总审批,超出标准一律不予报销。
,六,其他规定
1、业务人员到省外城市或地区出差,原则上要求乘坐火车或汽车,但有特殊情况的,经营销副总批准允许方可乘坐飞机。未经批准擅自乘坐飞机的,按乘机费用总额的60%报销。
2、需乘坐火车的,应提前一天通知订票,当日订票的,票面金额的90%报销。
2、多人(同性别)一同出差,应选择二人间住宿,住宿费报销按人头标准相应降低20%。 3、公司委派参加各种会议、培训的费用开支,凭会议通知及收费票据报销有关差旅费用。由会议方或培训方统一安排餐饮、住宿者,公司不再另外报销伙食补贴、住宿费。 4、如出差所在地有与客户公司签定消费协议的单位,应到协议单位消费。 5、出差过程中的招待费按业务应酬费的相关规定单独报销。每报销一次业务招待费用,相应扣减当天的伙食补贴。
第十二条 邮寄费,
,一,标准,实报实销
,二,适用范围,营销中心所有员工邮寄、快递文件、样品发生的费用, ,三,审批权限,1.寄方付费需报销的,单笔费用200元以下的,由营销副总审批,单次总额
超200元以上的由总经理审批,
2.月结的,部门费用超预算的,由总经理审批,
第十三条 质量费用
,一,标准,按不含税销售收入0.3%控制;
,二,适用范围,营销中心或公司处理产品品质事务发生的返工费,质量罚款、质量考核不合格、质量事故费、办事处人员违规罚款、品质公关等费用,
,三,审批权限,预算内且单笔金额在2000元以下的,有工业中心副总和营销副总同时审批;预算外或预算内单笔金额2000元以上的,总经理审批。
,四,其他,
,一,业务人员应及时跟进异常情况,一般地应在应酬费用支出中将异常处理完毕。 ,二,如果应业务人员自身造成罚款,由业务人员自己承担。
,三,因工厂品质原因,但业务人员疏于跟进造成处罚事实的,承担50%责任。 ,四,质量费用,统一由品质部划定责任,追溯责任由相关核算单位承担。 第十四条 仓储管理费,
,一,标准,实报实销
,二,适用范围,各办事处对产品的储存租金、搬运费用,及其将产品从租用仓库发送至客户的运费。
,三,审批权限,1.外租仓租赁合同,工业中心总监审核,总经理批准,费用按合同约定的收费标准执行,
2.搬运费、发货费用,以第三方物流,及客户数据为准,月结形式发生,特殊情况需要发生的500元以下由营销总监审批,500元以上由总经理审批。 第十五条 产品运费,
,一,标准,按合同约定单及及实际送货数量或里程。
,二,适用范围,产品运费包括产品从货仓至外租仓、客户的物流费用,公司外请车的送货费用,
产品空运费,办事处退货物流费用。
,三,审批权限,
1,物流公司合同,租车合同及报价须工业中心总监、营销副总、总经理会签。 2,单笔退货费用在2000元以下的,营销副总审核,单笔退货费用在2000元以上的,总经理核准
,四,其他规定:
1经办人需写明时间、路线、产品编码、数量、发货方或接收方的单据号码。
2报销时后附承运方的收据或发票。
第十六条 住房补贴,
,一,标准,每人每月700元。
,二,适用范围,营销中心
,三,审批权限,在工资体现,无须单据审批。
,四,其他规定,
1. 住房补贴包括业务人员在驻地住宿租金、水电费,取暖费,网络费等,。 2. 此补贴由综合管理部负责记录,并当月在工资表中体现。
3. 员工在外租房属私人行为,由员工自主决定。
第十七条 其他费用,
未能预计的支出,填写「费用开支申请及审批表」,按授权限额审批,累计发生金额不能超过年度总预算。
第四章 费用审批与报销
第十八条 以下的费用,业务招待费、差旅费、质量费用、产品运费、市场调研费、
其他费用实行事前申请制度,到外省市出差,需要提前跟部门负责人请示,批准同意后方可执行。
流程 当事人 业务内容描述
1)费用发生前,邮件给营销各部负责人审批,?营销各部负
责人收到邮件后2个小时内要给予回复,?同时抄报营销副
总审批?营销副总将审批意见转发财务总监及费用会计存
事前请示 使用人 档,
2)超出营销副总审批权限的?报经总经理审批?总经理审
批后将邮件转发营销副总、财务总监及费用会计存档,总经
理审批同意后方可使用实行。
费用发生完后,要以周为单位按照附件表格格式总结,要总
结每次开支达成的结果,并将开销总结附在【费用报销单】事后总结 使用人
后。
营销各部负责人收到当事人的报销总结报告后,一天时间内
部门审核 业务经理 审核,再营销副总审批。
财务收到经审核与审批的报销总结报告后,财务部各人员三财务部 财务复核 个工作日内完成审查发票与业务的真实性。
总经理对权限内的【费用报销单】各项开支合理性最终审批。 终批 总经理
出纳收到最终的报销审批后,发邮件给当事人最后审批意见,
费用结算 出纳 并告知费用完结时间。
第十九条 费用审批,
,一,费用报销的审批程序见上表。
,二,当次业务招待费、住宿费超过200元时,经办人员须用银行卡支付费用,并附刷卡记录,特殊情况用现金支付,报销费填写请示报告进行说明合理事由,否则不予报销,送出的利事超过500元的,需两人随同办理,不能两人随同办理的,营销副总同意。
,三,对于申请、审批、报销流程不规范的,单据不合乎要求的,超出规定限额且无专项审批的,财务复核人员必须一律退回。
,四,所有费用报销必须在时限内提供相应票据及审批申请给财务,逾期的将不予报销处理,
,五,财务收到单据后,没有问题的单据在7天内必须完成报销。超过规定时间没有完成报销的给予财务人员100元每次的负激励。
第二十条 报销时间的规定,各项费用必须于次月5个工作日内交单报销。 第二十一条 以上费用凡属品质管理中的质量成本列举事项,报销费用时,由业务经理与品质经理共同确认,按品质管理中的质量成本约定的责任承担比例,明确在报销单据上写明造成此笔费用的责任人,及承担比例,财务据此执行扣罚。
第二十二条 所有发票必须清晰记载单位名称、开票日期、业务内
容,大、小写金额、开票人、开票单位印章或当地税务机关的代开发票专用章。所有发票的背面要有经办人的签名和报销日期。
,一,采购发票的要求,发票应当清晰写明单位名称、货物名称、型号、单价、大小写合计金额、开票人签名,增值税发票要保持票面清洁。
,二,餐票正面必须有消费日期、单位名称、消费价目清单。发票上的时间、地点应与「费用开支申请及审批表」的时间、地点吻合。
礼品发票正面必须有礼品名称、单价、总金额、采购地点,背面必须有两个以上经办人签名,并附有采购之前已审批的申请表。
,四,所有报销凭据填写不得用圆珠笔和铅笔填写,要求用钢笔填写,否则财务部门有权不予以报销。
,五,所以费用发票必须是真发票,财务审核若发现有假发票,一律不允许报销,且后期也不允许再使用其他发票来替代。
,六,票据的粘贴和填写要求,
1、所有费用必须填写实际发生日,
2、招待费及业务费要填招待客户名称及部门,只填写部门即可,不可填写人名,, 3、交通费的日期或发生周期,
4、表单上不可有涂改迹象,合计金额为最终金额,
5、大小写字迹工整,不可忘记大写金额的填写,,
6、空白项无内容的要划好斜线,
7、不同月份的发票不可在一张单据上体现,
8、特殊费用一定要在备注栏内注明,
9、所有小票要一张张叠层粘贴,不可超过【费用报销单】大小,大张发票超出【费用报销单】的,要将其按费用报销单大小折叠整齐,
,七,【费用报销单】上必须写明费用性质(同预算项目要一致)。
第五章 处罚办法
第二十三条 经办人员营私舞弊、弄虚作假,对违规违纪金额不予报销,对已经报销的,除退回违规报销金额外,并进行处罚。
第二十四条 部门负责人对经办人因违规造成公司的损失承担连带责任。 第二十五条 财务审核人员审核不严使公司造成损失的,应同时追究财务审核人员的责任,对财务审核人员进行处罚。
第六章 附 则
第二十六条 本办法由公司财务部负责制订和解释,经批准后实施,增删修改亦同。 第二十七条 各责任
部门参照本办法制定本单位的管理办法,相应的费用标准不得高于本办法。 第二十八条 本办法从2014年1月1号起执行。
下面是赠送的励志的100句经典话,
需要的朋友可以学习下,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~谢谢~~
【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许,命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜,聆听世间哀乐。虽然有时跌倒,有时失败但请记住跌倒不是失败,失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是用透明的方式倾向与你那是因为,慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华,尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣,有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大,感受人们欢呼,享受世界鼓舞虽然有时悲愤,有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵,无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运一直把你视为人生
主角那是因为,善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬,胜的万千赞赏虽然没有鲜花,没有掌声。 但请记住鲜花无处不在,掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为,吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴,感受雨露滋养虽然没有甜言,更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰,蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡,她同样爱你平凡却无私的人啊雄起,你没有被命运束缚,他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运,如果成功了全世界都会为你喝彩
【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师,要想有所作为,就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生,就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气,甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连,就必须要精心策划运气。设计运气,就是设计人生。所以,以其等待运气来敲门,不如主动出门去找他。
【励志的话】 人的一生全是靠奋斗,唯有奋斗才能成功。相信自己,我们就是会谱出一段美妙的音符,来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人,可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成,原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信,真正在乎我的人,是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。
【励志的话】 我渴望生命,渴望生命给予我的情感,我要真正的体现生命
的真实。四川的雅安,地震曾经夺去了许多人的生命,那废墟中细微的呼唤,真正的让我感受到了生命的力量,是何等的坚强,活着就有希望,有希望,就有幸福的未来。
【励志的话】 少年时代,要有礼赞生命的感恩;青年时代,要有自觉信念的价值;壮年时代,要有活水源头的精进;老年时代,要有愉悦生活的平静。
【励志的话】 你的努力,也许有人会讥讽;你的执着,也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑,在自己心中你就是国王~
【励志的话】 很平凡的生活里,有一颗风雨无阻的心,有一份执着坚定的果敢,年轻的生命里有道很绚烂的彩虹,也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要,如今,我还是在自己的路上,边行边歌,一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎,需要尽全力走好每一步,需要用心呵斥,那生命的道路就是美的极致,每朵花都有其独特的色彩,每颗星都有其光芒的璀灿,每缕清风都会送来凉爽,每滴甘露都会滋润原野,都会留下不朽的诗篇。
【励志的话】 突破自我对生活的固执,每个人都需要活出新的人生感知,用一份从容的心地,笑看这风来云去,走在这匆匆流年,没有谁能够躲避烦恼的暗伤,在哪里宽恕,就在哪里安稳,在哪里淡然,就在哪里放下,治愈烦恼,而不是隐藏烦恼,因为所有的人生故事都迥然不同,所以更不
要输在自己的固执和矫情里。
【励志的话】 回首逝去的时光,拼搏过,奋斗过;有辉煌,也有坎坷。在成败交替中,我逐渐成长起来,也终于懂得;人的一生本就是成败同在,风雨并存的过程。现在,带着曾经的失败,带着于失败中增长的成熟,我即将跨入人生的另一阶段,即将面临又一个挑战。
【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现,为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地,也不会……努力过了,该付出的都付出了,即便没有回报,你也无怨无悔,再这个奋斗。拼搏的过程中,也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。
【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺,它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心,野心也许无法改变你的生活,但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代,利益,阶层,一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代,格局,偶像,一切都在烟消云散,只有野心支撑你走到终点~
【励志的话】 对真正的成功者来说,不论他的生存条件如何,都不会自我磨灭自身潜藏的智能,不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难,发掘自身才能的最佳生长点,扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进~
【励志的话】 既然选择了追求,就不要哭泣。坚持一下,扛过今天,幸福
就更近一步。真正能把人累垮的,是心里的绝望。
【励志的话】 做人除了要天天向上,也要懂得天天向下。天天向下,就是要学会弯腰;就是高调做事,低调做人,放下架子;就是不露锋芒,虚怀若谷;就是不卑不亢,不骄不躁,功成不居。
【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许,命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜,聆听世间哀乐。虽然有时跌倒,有时失败但请记住跌倒不是失败,失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是用透明的方式倾向与你那是因为,慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华,尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣,有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大,感受人们欢呼,享受世界鼓舞虽然有时悲愤,有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵,无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运一直把你视为人生主角那是因为,善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬,胜的万千赞赏虽然没有鲜花,没有掌声。 但请记住鲜花无处不在,掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许,命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为,吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴,感受雨露滋养虽然没有甜言,更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰,蜜语一无是处
平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡,她同样爱你平凡却无私的人啊雄起,你没有被命运束缚,他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运,如果成功了全世界都会为你喝彩
【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师,要想有所作为,就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生,就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气,甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连,就必须要精心策划运气。设计运气,就是设计人生。所以,以其等待运气来敲门,不如主动出门去找他。
【励志的话】 人的一生全是靠奋斗,唯有奋斗才能成功。相信自己,我们就是会谱出一段美妙的音符,来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人,可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成,原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信,真正在乎我的人,是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。
【励志的话】 我渴望生命,渴望生命给予我的情感,我要真正的体现生命的真实。四川的雅安,地震曾经夺去了许多人的生命,那废墟中细微的呼唤,真正的让我感受到了生命的力量,是何等的坚强,活着就有希望,有希望,就有幸福的未来。
【励志的话】 少年时代,要有礼赞生命的感恩;青年时代,要有自觉信念
的价值;壮年时代,要有活水源头的精进;老年时代,要有愉悦生活的平静。
【励志的话】 你的努力,也许有人会讥讽;你的执着,也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑,在自己心中你就是国王~
【励志的话】 很平凡的生活里,有一颗风雨无阻的心,有一份执着坚定的果敢,年轻的生命里有道很绚烂的彩虹,也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要,如今,我还是在自己的路上,边行边歌,一路阳光。
【励志的话】 生命需要用真心演绎,需要尽全力走好每一步,需要用心呵斥,那生命的道路就是美的极致,每朵花都有其独特的色彩,每颗星都有其光芒的璀灿,每缕清风都会送来凉爽,每滴甘露都会滋润原野,都会留下不朽的诗篇。
【励志的话】 突破自我对生活的固执,每个人都需要活出新的人生感知,用一份从容的心地,笑看这风来云去,走在这匆匆流年,没有谁能够躲避烦恼的暗伤,在哪里宽恕,就在哪里安稳,在哪里淡然,就在哪里放下,治愈烦恼,而不是隐藏烦恼,因为所有的人生故事都迥然不同,所以更不要输在自己的固执和矫情里。
【励志的话】 回首逝去的时光,拼搏过,奋斗过;有辉煌,也有坎坷。在
成败交替中,我逐渐成长起来,也终于懂得;人的一生本就是成败同在,风雨并存的过程。现在,带着曾经的失败,带着于失败中增长的成熟,我即将跨入人生的另一阶段,即将面临又一个挑战。
【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现,为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地,也不会……努力过了,该付出的都付出了,即便没有回报,你也无怨无悔,再这个奋斗。拼搏的过程中,也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。
【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺,它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心,野心也许无法改变你的生活,但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代,利益,阶层,一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代,格局,偶像,一切都在烟消云散,只有野心支撑你走到终点~
【励志的话】 对真正的成功者来说,不论他的生存条件如何,都不会自我磨灭自身潜藏的智能,不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难,发掘自身才能的最佳生长点,扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进~
【励志的话】 既然选择了追求,就不要哭泣。坚持一下,扛过今天,幸福就更近一步。真正能把人累垮的,是心里的绝望。
【励志的话】 做人除了要天天向上,也要懂得天天向下。天天向下,就是要学会弯腰;就是高调做事,低调做人,放下架子;就是不露锋芒,虚怀若谷;就是不卑不亢,不骄不躁,功成不居。
【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前,莽撞的人只能引为烧身,只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界,从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧~每一下都砸在最稚嫩的部位,当青春逝去,那些部位将生出厚晒太阳的茧,最终成为坚实的石,支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。
【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标,踏上第一千步的时候,仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃,我会坚持不懈,直至成功~
【励志的话】 应对失败和挫折,一笑而过是一种乐观自信,然后重振旗鼓,这是一种勇气心。应对误解和仇恨,一笑而过是一种坦然宽容,然后持续本色,这是一种达观心。
【励志的话】 在岁月中跋涉,每个人都有自己的故事,看淡心境才会秀丽,
看开心情才会明媚。累时歇一歇,随清风漫舞,烦时静一静,与花草凝眸,急时缓一缓,和自己微笑。
【励志签名】 相信自己的力量,不但可以改变任何的不顺遂,只要对自己始终保持信心,不轻易低头,尽自己最大努力去完成任何事,就算事情的最终结果表面是失败的,但只要你转个弯、换个角度看事情,就会知道、体悟到真正的成功,并不在于结果,而是在于过程。
【励志的话】 出门问路,需要勇气;去陌生的地方打拼,需要勇气;第一次登台演讲,需要勇气;对心爱的人说那三个字,需要勇气;挑战极限,实现自我,需要勇气;诸多的第一次,需要勇气;面对强敌,我们更需要勇气。
【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧,真正的安全感不在别处,就在我们此刻的心行。我们能够把握当下,就能把握未来,把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候,还有什么不安,还有什么可以恐慌的呢,
【励志的话】 一个人需要长大,需要做一个生命的致敬者,去承担生命中的艰辛和苦难,让它成为一种对生命意义的深刻认识,每个人的意志需要更加坚强,需要在历练中视野、胸襟更加宽阔,没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向,就像每个人必然经历的青春一样,去面对艰辛,给自己一点勇气,让生命更明亮。
【励志的话】 岁月的风雨,并不是希望命运能低头,而是一种锤炼,一种恭维,需要命运的一种泰然,一种气节,或者是通向未来一道桥梁,人生有些障碍又能算得了什么,恰恰是一种命运的方向和路标。
【励志的话】 愿意吃亏的人,终究吃不了亏 吃亏多了,总有厚报;爱占便宜的人,定是占不了便宜,赢了微利,却失了大贵。再好的东西,你也不可能长久拥有,不必计一时回赠,莫如常怀怜悯之情,常施援助之爱,得到人心,他物不缺。别以为成败无因,今天的苦果,是昨天的伏笔;当下的付出,是明日的花开。
【励志的话】 不管面对多么曲折的故事,学会提醒自己,来和去都是一场过程,不必要刻意去奢求和强求,活出内心的海阔天空,化解内心的纠结,心地坦然,是最合适的活法,顺其自然,更是化解麻烦的最好办法。
【励志的话】 懂得信仰,为人生点亮一盏心灯,任凭沙打雾迷;懂得信心,为人生升起一张风帆,闯过激流险滩;懂得信用,为人生获取一路门票,尽赏旅途风景。因为懂得,更加珍惜自由的纯美;如果懂得,不会坠落罪恶的深渊;只有懂得,才能悠然泛舟于生命的长河,践行永恒的承诺。
【励志的话】 有时候,很多亊情根本无法解释清楚。不要难过,挺起身来,去坦然面对,因为路,不一定是直的;不要抱怨,淡然沉静,去真诚处置,
因为人,不一定永远是对的;更不要掩饰,坦坦荡荡,因为人与人之间的交流,需要的是信任,无愧于心。
【励志的话】 人一入世就带着一个谜团,你不能勘破,就得不停地穿越。翻过一层层的自我,从精神的雾障中寻找突破,人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。
范文二:销售费用管理制度
第1章 总则
第1条 目的。
为降低销售费用,提高公司经济效益,充分发挥销售费用的投入效果,特制定本制度。 第2条 适用范围。
本制度适用于公司销售人员差旅费、通信费、业务招待费的管理和控制。 第
3条 人员职责。
1.销售人员应以节俭为原则,按需支出,不得滥用或虚报。 2.财务人员负责销售费用使用监督、费用报销核查及办理。
第2章 销售人员差旅费管理
第4条 差旅费的范围。
差旅费主要包括交通费、住宿费以及出差期间的邮电、通信、传真等费用。 第5条 交通费的使用。
出差人员应严格按照公司差旅费标准选择出乘工具,保证交通费控制在规定范围内。 第6条 住宿费的使用。
住宿费包括房费、服务费及相关附加费等费用,出差人员应选择公司指定的连锁酒店,如当地无此酒店,则依照各级岗位人员的住宿标准执行。
第7条 邮电、通信、传真费用的使用。
公司对出差期间邮电、通信、传真实行包干制,标准为20元/人/天,可按出差人员出差自然(日历)天数计算. 第8条 差旅费标准。
公司销售人员差旅费用标准依据出差地区和员工级别应有所差别,具体标准和区域划分如下表所示。
销售人员差旅费标准
地区等级划分一览表
第3章 销售人员通信费管理
第9条 通信费的范围。
本制度中通信费主要指销售人员因开展业务所产生的手机话费。 第10条 通信费的管理。
1.营销副总及销售经理实行手机费据实报销办法,凭移动或联通公司的正式收费票据报销。 2.销售经理级以下人员手机费由公司办理统一话费套餐,超标准部分的费用自理。 第11条 通信费的监督。
1.销售经理级以下人员工作时间必须保持24小时开机,营销副总及销售经理除晚上10:00至次日早上7:00可关机休息之外,其他时间(包括节假日)不得关机。
2.手机通信管理工作由行政部负责监督检查,凡一个月内在规定时间里无故关机两次以上或一次关机1小时以上者,不得报销当月通信费。
第4章 业务招待费管理
第12条 业务招待费的范围。
业务招待费是指销售人员为开展业务、招待客户的支出,具体包括餐费、住宿费、烟酒茶水费、交通费、娱乐费以及旅游费用等。
第13条 业务招待费的申请。
销售人员实际支出每笔业务招待费之前必须事先填写《业务招待申请审批单》,经营销副总、总经理批准后方可列支,未经事先批准的一律不予报销。
第14条 业务招待费的使用。
1.在外面出差一般情况不允许招待费开支。
2.客户到司招待。销售代表级招待标准为50元/位,销售主管级招待标准为70元/位,销售经理级(含)以上招待标准须事先请示总经理批准确定。
第5章 销售费用报销
第15条 销售费用报销责任。
1.销售费用报销由财务部负责,各项费用开支须按公司有关制度执行,同时必须符合会计核算要求。 2.销售费用报销经办人必须取得真实合法的原始凭证,并按要求由审批人在凭证背面签字方可报销。 第16条 差旅费的报销说明。
1.差旅费按出差人员日数、限额标准凭据报销,节约不补,超支部分由个人负担20%。 2.出差人员发票中包含的电话费及其他零星服务费,视同住宿费累计计算,不额外报销。 3.出差人员绕路或中途观光、办私事期间的费用不予报销。 第17条 通信费的报销说明。
1.未参加公司统一的入网套餐者,视同自动放弃,公司对个人通信费不提供任何报销。 2.各营业厅的话费预交票据不得作报销凭证。 第18条 业务招待费报销说明。
1.经办人员必须在每笔招待支出发生后的3个工作日内将《业务招待申请审批单》连同合法、合规的票据报送财务部经办会计初审。
2.财务部有权对业务招待费提出疑问,经办人员应提供相关材料进行解释,如不配合,财务部有权不予受理。
第6章 附则
第19条 本制度由销售部负责起草和修订。 第20条 本制度经公司总经理审批后生效。
范文三:销售费用管理制度
为加强项目公司销售费用控制,提高营销工作的计划与执行能力,实现集
团的利润率战略,特制定本制度。
第一章 预算编制范围 销售费用是指为了促进销售而产生的各类策划推广费、广告设计制作费、媒
体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置/维护费、销售人员工
资等;预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。
报纸 平面 杂志
媒体发布 户外 路牌灯箱(大路牌、路名牌、候车亭等)
其他 短信,电台,网络,DM
工程围挡 工程围挡画面等制作
沙盘 沙盘、户型模型等
制作费 x展架、展板、易拉宝等 设计、制作 画面更新 户外画面更新
印刷品 销售物料(户型图、楼书、宣传册等)
包装费 售楼处、现场、通道、示范区等
策略公司 策略公司月费
广告公司 广告公司月费
策划、推广 促销/渠道活动,大型活动 活动
相关展会
租金 租金费用
外卖场 装修 装修设计、施工费用
饰品家具 配饰
设计费 注:1、非正式规划建(构)筑物作为售楼处,全部建安费用计入销售样板间、示范区、售楼处 建安造价 费用;无论是否正式的建(构)筑物的装修费用列入销售费用 (样板间的销售收入结转装修施工 2、售楼处周边在后期工程中无法利用的列入销售费用 为销售费用) 3、示范区以后无法利用的列入销售费用 家具配饰
代销手续费 置业、物业、高端租赁、异地代理商 销售人员费用 工资、福利
物业费 售楼处、样板间、各种展示区物业管理费
其它应记入销售费用的优惠支出 优惠物业费、赠送车库等(折扣需在楼价中消化,不计销售费用)
其它杂费
第1页
预算编制及评审小组
集团总裁
评审小组 主管副总裁
运营中心 财务中心
异地项目公司运营部 天津项目公司销售部 项目公司负责人 编制小组
异地项目公司销售部
年度预算编制
预算编制采用“比例/总额、单价参考”的方法。
集团领导团队
确定各项目整体销售费用总指标
运营中心 异地项目公司运营部 确定天津销售费用各大类价确定异地销售费用各大类
格标准 价格标准
天津项目公司 异地项目公司
拟定全年销售费用计划 拟定全年销售费用计划
第2页
集团领导下达该集团项目销售费用总指标,销售费用总指标是指销售费用
占项目销售收入的百分比;目前已操作项目的指标为:
集团运营中心通过招标等方式,确定天津地区各类单项销售费用标准,以
供项目公司编制预算方案、费用结算之用;异地项目公司运营部确定所在
地各类单项销售费用标准;
项目公司根据运营中心确定的销售费用指标,并根据各类单项费用标准进
行测算,每年一月中旬前拟定年度销售费用预算,报集团备案;
同一季度三个月的销售费用可相互挪用,但须做好整季度的费用计划工作,
同一年内上一季度节省的销售费用可结转至下一季度使用。
1、 运营中心、财务中心(含项目公司财务)对项目公司拟定的年度预算方案
进行会审,并提出相应的建议措施; 2、 项目公司根据建议对原方案作出调整; 3、 经调整后的年度预算方案由运营中心及项目公司再次组织预算评审小组对
新方案进行二次会审,最终决定年度预算方案;
4、 年度预算方案确定后,项目公司与集团签订《全年销售费用计划责任书》,
作为考核项目公司的依据。
()
1 2 3 … 12
/
……
月度预算编制
第3页
天津项目销售部 异地项目销售部
(项目公司销售副总) (项目公司销售副总) 每月20日前提交 费用调整修改 下月计划
费用调整修改 每月20日前提交
2个工作日 下月计划 2个工作日
运营中心销售管理部审批,主
管副总裁审阅 异地项目运营部审批
1个工作日 1个工作日 运营部
项目总经理审批 项目总经理审批
1个工作日 1个工作日
合同审批,执行 合同审批,执行
项目运营部/财务部备案 运营中心/项目财务部备案
1、 预算单位根据年度预算计划,于每月20日之前拟定下一个月的预算计划;
2、 天津项目公司每月20日将拟定的月度预算计划报送运营中心会签;异地项
目公司截止在每季度最后5天之前向运营中心上报下季度费用计划,运营
中心每季度前5天审计异地项目上季度费用使用情况; 3、 天津项目公司编制的月度预算计划经运营中心及项目总经理会签后,报主
管副总裁审阅;
4、 天津项目公司计划经主管副总裁审阅后返回预算单位,交由所在项目的财
第4页
务部及运营中心备案;异地项目公司交运营部、财务部备案
5、 预算单位执行当月预算方案。
()
1 2 3 … 31
/
……
月度预算方案实施
是指确立本次宣传推广的具立项 体方案,如:推广主题内容。
是指对立项中各单项工作开审批 展的报批,如:合同会签等。
是指本次宣传推广的落实,实施 如:媒体投放、活动开展
是指方案实施后,支付相关结算 费用(或款项)。
1、 立项
a、 预算单位根据月度预算方案,确定近期即将开展的销售推广项目
(即立项),并针对每一个立项制定具体的实施方案。
第5页
b、销售费用立项的具体内容主要分如下几类:
计划类:主要是指媒体广告投放计划,如:报纸、电视、电台、网
络等广告投放计划。
合同类:开展促销活动、制作、印刷宣传物料等所需签订各类合同。
说明类:是指无须以计划或合同形式操作的立项。
2、 审批
审批是指对计划、合同及说明的确认。
a、审批时间规定
, 计划类:经办单位须于每月20日前制定月度费用计划,其中包
含下月的媒介投放计划,并送至运营中心,经运营中心会签后
报主管副总裁审阅。
, 合同类、说明类:待月度计划审批通过后,则根据具体时间要求
开展工作,原则上不允许在合同、说明通过审批之前发生业务。
3、 实施
a、 计划类立项按上述程序会签后,根据会签意见落实; b、 合同类、说明类,经上述程序会签,按会签意见执行。
4、 结算
结算是指方案实施后对相关费用的支付。
a、计划类费用结算:按样报或播出证明凭实结算有关款项; b、合同类、说明类费用结算:则根据《验收制度》验收,按合同条款
如实结算款项;
预算方案调整
第6页
预算单位或有关部门
提出预算调整方案
评审小组
会审预算调整方案
预算单位
根据预算调整方案执行
1、预算单位在预算执行过程中根据实际需要提出预算调整方案(一般指年度预
算方案),或有关单位(如:运营中心、财务中心、项目公司运营部、财务部)
在监督预算执行时提出修改建议; 2、评审小组对预算调整方案或建议进行会审,会审通过后预算单位调整原方案,
并按调整后方案执行;
预算执行监督1、各财务部门及费用使用单位应分别设立预算监控台帐如:《预算执行情况登记
表》(见下表,详见附件四),用于掌握预算执行情况、使用进度;
123 = – +
2、每月1-2日费用使用单位(项目策划部)将上月《预算执行情况登记表》报
第7页
所在单位的财务复核,每月3日各单位财务部门将复核无误的《预算执行情
况登记表》报运营中心,抄报财务中心,每月5日运营中心将编制好的《预
算执行情况汇总表》报主管运营副总裁;
12 …
3、每月费用统计区间为:每月1日至月末最后一天4、每半年,由运营中心、
财务中心联合对各预算单位的预算执行情况进行审计,并根据实际需要对预
算进行调整;
4、预算制订后,要求每季度费用支出不超出预算,上月余额可结转下月使用,
各类别可相互挪动,但不可挪作销售费用以外的用途。
预算编制考核
1、预算单位必须于每年12月10日前将下年度预算方案报评审小组,评审小组
必须及时组织会审,并在12月20日前完成各预算单位的初审工作,12月31
日前完成二次会审,1月份签订《预算责任书》; 2、预算单位收到已经批复的预算方案后,1个工作日内将预算方案复印件送项
目公司及地区公司财务部备案;
3、对于未能按规定时间拟定、报送、会签预算方案的单位(或部门),每延迟一
天,扣罚单位(或部门)责任人当月奖金的5%,超过三天,且无正当理由的,
扣罚责任人全月奖金。
第8页
销售费用预算列入年终奖金考核内容,按预算完成情况进行考核,节约有奖,
超支惩罚,具体事项在奖金考核办法中另行规定。
销售费用标准单价
项目公司列出费用明细表
天津由运营中心异地由项目运营部
招标确定合作方 招标确定合作方
项目根据中标价
格执行
1、费用使用单位根据统一要求列出费用明细表,明细表内容包括:费用名称、
规格、制作要求等;
2、运营中心/运营部根据使用单位提供的有关资料按招标程序确定合作单位及标
准单价;
3、宣传推广立项后,使用单位根据实际需要与合作单位签订合作合同
(如:宣传印刷合同、广告制作合同等),以标准单价作为合同单价,凡与标准
单价不符或未有标准单价的,均须报运营中心/运营部审定价格(或招标),
并对标准单价表予以补充;
4、运营中心/运营部必须定期了解市场行情,以确保标准单价符合市场趋势,每
季度必出一份市调报告,以进一步评估标准单价;
销售费用考核
1、考核对象
项目公司策划经理(总监)、销售副总、项目总经理以及项目公司列出的其
他被考核人。
2、考核指标
第9页
年度销售费用总额
3、考核时间
本年7月上旬考核本年1-6月份销售费用使用情况 次年1月上旬考核上年全年销售费用使用情况
每季度第一个月上旬考核上季度销售费用使用情况
4、考核部门
由集团运营中心对各公司执行情况进行考核,并报集团领导团队审批
5、奖励办法
1)在年度销售收入、销售率、年度目标实收均价三项指标都达标的情况下,
可获得年度营销费用节约奖励
2)奖励以奖金形式发放,作为集团已有奖金制度的补充 3)奖金来源为每年在完成任务情况下节省的销售费用,年度奖金总额提取
比例为该年度所节省销售费用的10%
4)年度奖金与年终奖一起发放,各公司将发放情况报集团运营中心和人力
资源部备案。
6、处罚办法
1)季度考核
超出部分?季度预算10%,扣发考核对象当季度最后一月50%效绩工资;
季度预算10%<超出部分?季度销售费用预算30%,扣发考核对象当季度最后一月100%效绩工资;>超出部分?季度销售费用预算30%,扣发考核对象当季度最后一月100%效绩工资;>
季度预算30%<>
全部工资。
2)年度考核
超出部分?年度预算的10%,扣发考核对象10%年终奖; 年度预算10%<超出部分?年度预算30%,扣发考核对象30%年终奖;>超出部分?年度预算30%,扣发考核对象30%年终奖;>
年度预算30%<超出部分?年度预算50%,扣发考核对象50%年终奖。>超出部分?年度预算50%,扣发考核对象50%年终奖。>
3)由人力资源部执行处罚办法并报集团运营中心备案。
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(一)本办法由集团销售管理中心负责解释和修订。
(二)本办法自批准生效后开始执行
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范文四:销售费用管理制度
销售费用管理制度 题目:
编号: 第1页,共 3页
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第1章 总则
第1条 目的。
为降低销售费用,提高公司经济效益,充分发挥销售费用的投入效果,特制定本制度。
第2条 适用范围。
本制度适用于公司销售人员差旅费、通信费、业务招待费的管理和控制。
第3条 人员职责。
1(销售人员应以节俭为原则,按需支出,不得滥用或虚报。
2(财务人员负责销售费用使用监督、费用报销核查及办理。
第2章 销售人员差旅费管理
第4条 差旅费的范围。
差旅费主要包括交通费、住宿费以及出差期间的邮电、通信、传真等费用。
第5条 交通费的使用。
出差人员应严格按照公司差旅费标准选择出乘工具,保证交通费控制在规定范围内。 第6条 住宿费的使用。
住宿费包括房费、服务费及相关附加费等费用,出差人员应选择公司指定的连锁酒店,如当地无此酒店,则依照各级岗位人员的住宿标准执行。
第7条 邮电、通信、传真费用的使用。
公司对出差期间邮电、通信、传真实行包干制,标准为20元/人/天,可按出差人员出差自然(日历)天数计算.
第8条 差旅费标准。
公司销售人员差旅费用标准依据出差地区和员工级别应有所差别,具体标准和区域划分如下表所示。
销售人员差旅费标准
出差地区
销售
一级 二级 三级 人员
交通费 住宿费 交通费 住宿费 交通费 住宿费 级别
(元/人/天) (元/人/天) (元/人/天) (元/人/天) (元/人/天) (元/人/天) 营销副总 400 500 300 400 200 350 销售经理 350 450 250 350 180 300 销售主管 320 400 200 300 150 250 销售代表 220 250 170 250 130 200
地区等级划分一览表
地区等级 范围说明
北京、上海、天津、重庆、南京、大连、青岛、杭州、宁波、温州、福州、厦门、广州、深圳、
一级
珠海、海口、三亚
二级 除一级地区以外的省会及地市级城市
三级 其余国内各地
第3章 销售人员通信费管理
第9条 通信费的范围。
本制度中通信费主要指销售人员因开展业务所产生的手机话费。 第10条 通信费的管理。
1(营销副总及销售经理实行手机费据实报销办法,凭移动或联通公司的正式收费票据报销。
2(销售经理级以下人员手机费由公司办理统一话费套餐,超标准部分的费用自理。 第11条 通信费的监督。
1(销售经理级以下人员工作时间必须保持24小时开机,营销副总及销售经理除晚上10:00至次日早上7:00可关机休息之外,其他时间(包括节假日)不得关机。
2(手机通信管理工作由行政部负责监督检查,凡一个月内在规定时间里无故关机两次以上或一次关机1小时以上者,不得报销当月通信费。
第4章 业务招待费管理
第12条 业务招待费的范围。
业务招待费是指销售人员为开展业务、招待客户的支出,具体包括餐费、住宿费、烟酒茶水费、交通费、娱乐费以及旅游费用等。
第13条 业务招待费的申请。
销售人员实际支出每笔业务招待费之前必须事先填写《业务招待申请审批单》,经营销副总、总经理批准后方可
列支,未经事先批准的一律不予报销。
第14条 业务招待费的使用。
1(在外面出差一般情况不允许招待费开支。
2(客户到司招待。销售代表级招待标准为50元/位,销售主管级招待标准为70元/位,销售经理级(含)以上招待标准须事先请示总经理批准确定。
第5章 销售费用报销
第15条 销售费用报销责任。
1(销售费用报销由财务部负责,各项费用开支须按公司有关制度执行,同时必须符合会计核算要求。
2(销售费用报销经办人必须取得真实合法的原始凭证,并按要求由审批人在凭证背面签字方可报销。
第16条 差旅费的报销说明。
1(差旅费按出差人员日数、限额标准凭据报销,节约不补,超支部分由个人负担20%。
2(出差人员发票中包含的电话费及其他零星服务费,视同住宿费累计计算,不额外报销。
3(出差人员绕路或中途观光、办私事期间的费用不予报销。
第17条 通信费的报销说明。
1(未参加公司统一的入网套餐者,视同自动放弃,公司对个人通信费不提供任何报销。
2(各营业厅的话费预交票据不得作报销凭证。
第18条 业务招待费报销说明。
1(经办人员必须在每笔招待支出发生后的3个工作日内将《业务招待申请审批单》连同合法、合规的票据报送
财务部经办会计初审。
2(财务部有权对业务招待费提出疑问,经办人员应提供相关材料进行解释,如不配合,财务部有权不予受理。
第6章 附则
第19条 本制度由销售部负责起草和修订。
第20条 本制度经公司总经理审批后生效。
范文五:销售费用管理制度
第一条 为切实有效地调动营销人员的积极性,确保完成2003年度营销目标,经公司研究决定,制定本办法。
第二条 公司对销售费用实行按货款回收额比例提成,按季考核兑现。其费用按公司批准的计划,由营销部门自行支配使用。
第三条 销售费用提成计算方法为:
应提销售费用 = 货款回收额 × 5.12%
货款回收额是指原料药、制剂、副产品、纯净水的实际回款额。
第四条 按本办法计算的销售费用提成额,在季度考核兑现前可按预算销售费用的80%预支。
第五条 销售费用开支按经公司批准的有关制度执行,同时必须符合会计核算的要求。
1. 工资总额在公司“万元销售收入工资含量包干”考核兑现的总额内,依公司规定考核发放。
2. 销售服务费(含佣金、代理费)管理办法报公司批准后执行;
3. 差旅费、电话费报销参照公司的办法,自行制定实施细则,报公司备案后执行;
4. 必须取得真实合法的原始凭证。
第六条 费用支出审批程序:
1. 经办人员取得或填制原始凭证并签字;
2. 营销部门主管审批;
3. 公司分管副总批准后,经办人交财务人员报账;
4. 财务人员对其原始凭证审查无误后,办理相关财务手续。
第七条 本办法从2003年1月1日起执行,由公司财务部解释。