范文一:超市中秋节月饼销售计划
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超市中秋节月饼销售计划
1、制作宣传布条,悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆,唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
、设计并印制5000份宣传广告单,用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
、在大厅布置月饼展厅。
每一个来家家乐超市购物的顾客,尤其是家庭主妇、学生、农民工。
1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;
、进货,保证促销产品到库;
、确定具体促销所需地点如:超市内食物区,超市门口显眼区,抽奖区等;
、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包;
、场地布置,搭建商品台、粘贴宣传横幅等,整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。
(1)场外超市门口大拱门,粘上气球,花环,把总主体悬于上; (2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况; (3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图;
(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一,既不显单调又不至于花里胡哨。
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1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼;
、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克);
、购买月饼单品满50元参加抽奖一次,满100元参加抽奖2次,依次类推;
抽奖规则:一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值0元的洗发水一瓶;三等奖若干:送价值10元的水杯。
、会员一来就送,小袋包装月饼500个,送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客,送完即止;
、购物抓现金,凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现 金机会,现金红包分20元50个,50元20个,100元10个。
1、向顾客发放宣传单,派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超 市门口张贴巨幅海报;
、选好广告媒体,充分利用广告媒体多样性进行宣传;
(1)视频广告:把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循环播放;
(2)广播广告:可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。
、拉横幅:
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(1)中秋节当天横幅为:有送有赠有温情,人来人往人人尝。
(2)中秋节前后横幅为:把祝福送给你,把月饼带回家。
1、月饼种类是否齐全,数量是否够;
、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过,必须保证月饼的新鲜;
、促销的气场是否具有活动性;
、服务员保持微笑,礼貌服务;
、顾客是否了解我们的活动;
、注意广告语的设计,既要鲜明个性、又要感动人心。
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范文二:中秋节月饼销售工作计划
中?秋节?月?饼?销?售?工?作??计划??
?
中?秋?节?月?饼?销?售?工?作??计划? ?
一?、? ?促?销?活?动?背?景??, ?
中?秋?,?中?华?民?族?的?传??统节?日?,?承?载?着?丰?富?的?文?化?内?涵??,其?中?食?物??文化?当??然要?数?中?秋?吃?月?饼?了?,?又?到?一?年?一?度?中?秋?佳?节?,?月?饼?销?售?旺?季??到来?,?不?管?顾?客?身?在?何?处?,?异?地?还?是?他?乡?,??在这?倍?思?亲?的?时?刻?,?顾?客??需要?感?受?到?亲?切?和?温?暖?,?需??要花?少?钱?买?物?美?,?需?要?内?心?的?舒?畅?与?值?得?,?家?家?乐?超??市低?价?出?售?高?质?量?月?饼?,?让?l?i?u?x?u?e?8?6?.?月?饼?的?美?味?香?甜?陪?顾??客度?过?月?圆?月?团?圆?的?月?十?五?。? ?
二?、??促销?2?0?*?*?年?8?月??10?日? ?2?0?*?*?年?8?月?2?0?,??为期?十?天?。? ?
三?、?促?销?地?点?,?家?家?乐?及?各?连?锁?超?市? ?
?四、?促?销?对?象?,? ?
每?一?个?来?家?家?乐?超?市?购?物?的?顾?客?,?尤?其?是?家?庭?主?妇?、?学?生?、?农?民??工。? ?
五?、?促?销?目?标?,??
如?今?随?着?经?济?的?飞?速?发?展?各?行?各?业?兴?起?,?尤?其?是?本??市超?市?、?商?场??在近?几?年?里?数?量?增?多?,?虽?然?家?家?乐?在?成??立时?间?上?有?优?势?,?但?面?对?多?家??
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超市?的?竞?争?也?感?到?压?力?巨?大?。?现?在?年?轻?人?讲?时??尚、?高?档?,??新兴?的?超?市??再设?计?和?装?修?比??我们?有?优?势?,?面?对?以?上?如?此?严??峻的?竞?争?压??力,?为?了?不??被兴?起??的超?市?淘?汰?,?留?住?新?顾?客?,?吸??纳老?顾?客?,?利?用?节?假?日?的?购?物??高?峰期?,?尤?其?是?上?班?族?、?学?生?有?了?空?闲?时?间?,?不?管?是?衣?物?还??是食?品?销?售??机会?自?然?大?增?,?为??抓住?时?机?增?加?销?售?量?、?带?给?超??市更?大?利?润?,?落?实?巩??固家?家?乐??超市?惠?民?便?民?利?民?的?企?业?形?象??及进?一?步?提?高?知?名?度?,?也?为?在??面对?强?大?竞?争?对?手?不?消?极?等?待??,我?们?特?决?定?在?中?秋?过?节?之?际?推?出?月?饼??促销?活?动?。? ?
六?、?促?销?主?题?,? ?
总?主?题?,?家?家?过?节??家家?乐?,?月?香?月?甜?月?团?圆?。? ?
?1、?中?秋?节?当?天?,?有?送?有?赠?有??温情?,?人?来?人?往?人?人?尝?。??
2??、中?秋?前?后?,?把?祝??福送?给?你?,??把月?饼?带?回?家?。? ?
七?、?促?销?活??动准?备?,? ?
1?、?开?会?分?配?工?作??任务?到?个?人?以?保?证?后?面?事?项?有?序?进?行?;? ?
2?、?进?货?,?保?证?促??销?产品?到?库?;? ?
3?、?确?定?具?体?促?销?所??需地?点?如?,?超?市?内?食?物??区,?超?市?门?口?显?眼?区?,??抽奖?区??等;? ?
4?、?购?买?订?购?相?关?用?品??和打?印?有?关?资?料? ?横?幅?、?宣?传??单、?红?包?;? ?
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5、?场?地?布?置?,?搭?建??商品?台?、?粘?贴?宣?传?横??幅等?,?整?个?场??地要?烘?托?出???
节日?的??喜庆?、?热?闹?。? ?
场?外?超?市?门?口?大?拱?门??,粘?上?气?球?,?花??环,?把?总?主?体?悬??于上?;? ?门?口?粘??贴节?日?促?销?不?同?阶?段??的促?销?具?体?情?况?;? ?有?门?口?通?往?超?市?内?的?通?道?悬?挂?印??刷的?月?饼?图?;? ?
吊?旗?的?颜?色?要?与?整?个?超?市?的?色?调?设?计??相统?一?,?既?不?显?单?调??又不?至??于花?里?胡?哨?。? ?
八?、?促?销??方式?设?计?,??
1?、?促?销?活?动?期?间?凡??在家?家?乐?超?市?购?买??商品?满?2?0?0?的?可?到?促?销?点?品??尝月?饼?;? ?
2?、?促?销?活??动期?间?凡?在?家?家?乐?超?市?购?买?商?品?满?5?0?0?的?可?到?促?销?点?领??取月?饼?2?个?;? ?
3?、?购?买?月?饼?单?品?满?5?0?元?参?加??抽奖?一?次?,?满?1?0?0?元?参?加?抽?奖?2?次?,??依次?类?推?;? ?
?抽奖?规?则?,?一?等?奖?三??位送?价?值?1?0?0?元?的?护?肤?品?一?套??;二?等?奖?五?个?送??价值? ?3?0?元?的?洗?发?水?一?瓶?;?三?等?奖??若干?,?送?价?值?1?0?元?的?水?杯?。? ?
4?、?会?员?一?来?就?送?,??小袋?包?装?月?饼?5?0?0?个?,?送?给?每?个?持?家?家?乐?超?市??会员??卡的? ?顾?客?,?送?完?即?止?;? ?
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5、?购?物?抓?现?金?,?凡??是购?满?1?0?0?0?元?以?上?的??就有?一?次?机?会?抓?现? ?金?机???
会,?现?金?红?包?分?2?0?元?5?0?个??,5?0?元?2?0?个?,?1?0?0?元?1?0?个?。? ?
九?、?促?销?宣?传?方?案? ?,? ?
1?、?向?顾?客?发?放?宣?传??单,?派?工?作?人?员?在?本?市?人?口?流?动?量?大?的?地?点?发??放、?在?超? ?市?门?口?张?贴?巨?幅?海?报?;? ?
2?、?选?好?广?告?媒?体?,?充?分?利?用?广?告?媒??体多??样性?进?行?宣?传?;? ?
视?频?广?告?,?把?此?次?中?秋?月?饼?促?销?活?动?计?划?宣?传?视?频?在?超?市?门?口?的? ??大屏?幕?上?循?环?播?放?;? ?
广?播?广?告?,?可?以?利?用?超?市?广?播?上?下?午?购?物??高峰?期?做?简?单?的?介?绍?。? ?
3?、?拉?横?幅?,? ?
中?秋?节?当?天?横?幅?为?,??有送?有?赠?有?温?情?,?人?来?人?往?人?人?尝?。? ?
中?秋?节?前?后?横?幅?为?,?把?祝?福?送?给?你?,?把?月?饼?带?回?家?。??
十?、?促?销?方?式?,?买?它??物附?带?赠?送?促?销?、?公?关?促?销?、?购?物?满?一?定?数??额有?奖?促?销?、?服? ?务?促?销?等?。? ?
十?一?、?促?销?注?意?,? ?
1?、?月?饼?种?类?是?否?齐?全?,?数?量?是?否?够?;? ?
2?、?月?饼?保?质?期?会?不??会在?促?销?期?间?就?已?经?超?过?,?必?须?保?证?月?饼?的?新??鲜;? ?
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3、?促?销?的?气?场?是?否??具有?活?动?性?;? ??
4?、?服?务?员?保?持?微?笑??,礼?貌?服?务?;? ?
5?、?顾?客?是?否?了?解?我??们的?活?动?;? ?
6?、?注?意?广?告?语?的?设??计,?既?要?鲜?明?个?性?、??又?要感?动?人?心?。? ?
十?一?、?费?用?预?算?,? ?
?
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范文三:中秋节月饼销售工作计划
中秋节月饼销售工作计划 下文是关于中秋节月饼销售工作计划相关内容,希望对你有一定的帮助:
第一篇:《国际酒店2010年度中秋月饼销售企划方案》
国际酒店2010年度中秋月饼销售企划方案
中秋月饼的销售每年都是一场战争,市场被
看好的原因不外乎:低成本高利润,回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足:筹备期长,销售期短,过时即止。针对以上现实,在销售过程中我们推出如下计划。
1.销售主题:团圆明月,情牵万家
2.销售目的:以中国传统节日为载体,通过短期促销获得高额回报。
3.销售时段:2010.7.16--2010.9.21
4.销售地点:国际酒店
5.产品策划:
5.1包装设计:
环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料,配以独特的工艺,
突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配,展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
艺术再造---包装取法自现代环保健康文化,拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。
5.2月饼订制(4月国家颁布的月饼新标准规定,月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和
苏式月饼;馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高,由原来的20,,40,,调整为烘烤类、
熟粉成熟类、其他类为小于或等于45,,水果类为小于或等于48,。之前普遍月饼口味偏甜,
含糖量均在50,左右)
月饼口味---待定
配套资源(月饼及个数定量)---待定
月饼价位---“吴柏尊贵月”单价,198/盒(成本,90盒);“吴柏团圆月”单价,118/盒(成本,40/盒),(具体
价格建议经过市场调查及预估后确定,
第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格)
6.销售计划:
6.1 销售数量:总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月),由各部门分摊销售。(请见附件:《2010年
月饼销售任务明细表》)
6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折):
?提前订购折扣 7.16-31 订购月饼一次性100盒以上,可享7折优惠;
8.1-31 订购月饼一次性100盒以上,可享7.5折优惠;
?销售折扣 一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;
一次性购买50盒以上,可享8折优惠;
一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
?购买50盒以上提供免费送货(限江阴市内单一地点)
?销售提成:,10/盒
7.产品展示:
共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月
饼)。
9.各项工作跟进流:第二篇:《2013年中秋月
饼销售推广方案》
2013年中秋月饼销售推广方案
中秋月饼的销售每年都是一场战争,市场被看好的原因不外乎:低成本高利润,回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足:筹备期长,销售期短,过时即止。针对以上现实,在销售过程中我们作出推广计划。
1、销售主题:团圆明月,情牵万家
2、销售目的:以中国传统节日为载体,通过短期促销获得高额回报
3、销售时段:2013.9.14--2013.9. 20
4、销售地点: 合川久长街
5、人员安排:详见后面附表
6、销售对象:所有消费者
7、产品策划:
7.1包装设计:
环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料,配以独特的工艺,
突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。
文化内涵---通过整体包装的组合和图片搭配,展示企业欣欣向荣的文化底蕴。
艺术再造---包装取法自现代环保健康文化,拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。
7.2月饼订制:
月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20,,40,,调整为
烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45,,水果类为小于或等于48,。之前普遍月饼口味偏甜,含糖量均在50,左右)
月饼口味---烘烤类、熟粉成熟类、其他类,水果类
7.3销售方式:
(1)提前订购折扣 :9.1-7 订购月饼一次性100盒以上,可享7折优惠;
9.8-9.13 订购月饼一次性100盒以上,可享7.5折优惠;
(2)销售折扣 :一次性购买10盒以上,可享9折优惠;
一次性购买15盒以上,可享8.5折优惠;
一次性购买20盒以上,可享8折优惠;
10盒以下不享有折扣优惠;
(3)促销优惠:情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装
(4)促销方式:家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具,情侣间可以赠送配对红绳等精美礼
品?????? 新产品做免费试吃,并且买五送一,赠完为止,凭小票到收银台领取赠品。【中秋节月饼销售工作计划】
实行限时低价抢购。
(5)月饼价位---“婵娟尊贵月”单价,88/盒;
“中秋团圆月”单价,68/盒 (具体价格建议经过市场调查
及预估后确定。
8、销售前期准备工作:
(1)促销人员的培训
(2)海报、宣传单的派发
(3)预计销售数量:总销售量预计为2500盒(不含赠送),赠送数量200。
9、产品展示:
店铺大门设置一个月饼专用展台,店内设置一个月饼展示台,店铺内部张贴宣传海报。
10、活动控制:
(1)注意来往人群拥挤导致产品丢失
(2)注意所购产品均已付款
(3)食品的存放安全
(4)及时清理进行盘存
第三篇:《中秋月饼促销策划书》
家家乐超市中秋月饼促销策划书
“家家过节家家乐,月香月甜月团圆”
策划人:张慧
人文学院
法学113
2011014669
2013-5-8
家家乐超市中秋月饼促销策划书
一、 促销活动背景:中秋,中华民族的传统节日,承载着丰富的文化内涵,其中食物文化当然要数中秋吃月饼了,又到一年一度中秋佳节,月饼销售旺季到来,不管顾客身在何处,异地还是他乡,在这倍思亲的时刻,顾客需要感受到亲切和温暖,需要花少钱买物美,需要内心的舒畅与值得,家家乐超市低价出售高质量月饼,让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。 二、促销时间:2013年8月10日——2013年8月20,为期十天。 三、促销地点:家家乐及各连锁超市
四、促销对象:每一个来家家乐超市购物的顾客,尤其是家庭主妇、学生、农民工。
五、促销目标:如今随着经济的飞速发展各行各业兴起,尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多,虽然家家乐在成立时间上有优势,但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档,新兴的超市再设计和装修比我们有优势,面对以上如此严峻的竞争压力,为了不被兴起的超市淘汰,留住新顾客,吸纳老顾客,利用节假日的购物高峰期,尤其是上班族、学生有了空
闲时间,不管是衣物还是食品销售机会自然大增,为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润,落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度,也为在面对强大竞争对手不消极等待,我们特决定在中秋过节之际推出月饼促销活动。 六、促销主题:
总主题:家家过节家家乐,月香月甜月团圆。
1、中秋节当天:有送有赠有温情,人来人往人人尝。 2、中秋前后:把祝福送给你,把月饼带回家。
七、促销活动准备:
1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;
2、进货,保证促销产品到库;
3、确定具体促销所需地点如:超市内食物区,超市门口显眼区,抽奖区等; 4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包;
5、场地布置,搭建商品台、粘贴宣传横幅等,整个场地要烘托出节日的喜 庆、热闹。
(1)场外超市门口大拱门,粘上气球,花环,把总主体悬于上; (2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况; (3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图;【中秋节月饼销售工作计划】
(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一,既不显单调又不至
于花里胡哨。
八、促销方式设计:
1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月 饼;
2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月 饼2个(50克);
3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次,满100元参加抽奖2次,依次类推;
抽奖规则:一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值 30元的洗发水一瓶;三等奖若干:送价值10元的水杯。
4、会员一来就送,小袋包装月饼500个,
送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客,送完即止;
5、购物抓现金,凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现 金机会,现金红包分20元50个,50元20个,100元10个。 九、促销宣传方案 :
1、向顾客发放宣传单,派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超 市门口张贴巨幅海报;
2、选好广告媒体,充分利用广告媒体多样性进行宣传;【中秋节月饼销售工作计划】 (1)视频广告:把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循环播放;
(2)广播广告:可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。 3、拉横幅:
(1)中秋节当天横幅为:有送有赠有温情,人来人往人人尝。 (2)中秋节前后横幅为:把祝福送给你,把月饼带回家。【中秋节月饼销售工作计划】
十、促销方式:买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服 务促销等。 十一、促销注意:
1、月饼种类是否齐全,数量是否够;
2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过,必须保证月饼的新鲜; 3、促销的气场是否具有活动性; 4、服务员保持微笑,礼貌服务; 5、顾客是否了解我们的活动;
6、注意广告语的设计,既要鲜明个性、又要感动人心。 十一、费用预算:【中秋节月饼销售工作计划】
第四篇:《中秋月饼营销策划书》
中秋月饼“营销”策划书
学校:江西信息学院班级:姓名:刘学号:
The Mid-Autumn Festival moon cakes
"marketing" plan book
12电商2班 述 栋 121402019
中秋月饼营销策划书
目录
一:概要
二:背景市场分析 三:市场营销战略 四:机会与问题分析 五:具体行动方案
中秋月饼营销策划书【中秋节月饼销售工作计划】 一(概要
中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二(背景 市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,每年年中秋将是消费热潮再
次兴起的一个节日。 (二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品,由于兼具传统含义和美食气息,月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时,也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三(市场营销战略
(一)产品定位
美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息,适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。
产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场,具体分类如下:
(三)销售渠道
1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货
2、以各类商场、食品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销
(四)营销建议
1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品,虽然在中秋期间是一种理性消费品,但是平时销售过少,应该建议中秋增大销售队伍,扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四(机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是月饼作为一种传统的中秋消费品,一直能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的月饼销售商,竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,
这是一般销售的最大劣势。
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的月饼种类,怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求,
2、如何克服在中秋市场上,目标客户需求上的信息不对称情况,第五篇:《中秋节月饼销售营销策划书》
中秋节月饼营销策划书
传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开
范文四:超市中秋节月饼销售计划
超市中秋节月饼销售计划
一、计划销售任务:100万
二、销售指标分解:(不包含送礼部分):
市场销售部:2000盒
餐饮部:3000盒
客房部:800盒
三、广告制作
1、制作宣传布条,悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆,唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制5000份宣传广告单,用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、促销对象:
每一个来家家乐超市购物的顾客,尤其是家庭主妇、学生、农民工。
五、促销主题:
六、总主题:家家过节家家乐,月香月甜月团圆。
1、中秋节当天:有送有赠有温情,人来人往人人尝。
2、中秋前后:把祝福送给你,把月饼带回家。
七、促销活动准备:
1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;
2、进货,保证促销产品到库;
3、确定具体促销所需地点如:超市内食物区,超市门口显眼区,抽奖区等;
4、购买订购相关用品和打印有关资料——
横幅、宣传单、红包;
5、场地布置,搭建商品台、粘贴宣传横幅等,整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。
(1)场外超市门口大拱门,粘上气球,花环,把总主体悬于上; (2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况; (3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图;
(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一,既不显单调又不至于花里胡哨。
八、促销方式设计:
1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可
免费到促销点品尝月饼;
2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克);
3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次,满100元参加抽奖2次,依次类推;
抽奖规则:一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值 30元的洗发水一瓶;三等奖若干:送价值10元的水杯。
4、会员一来就送,小袋包装月饼500个,送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客,送完即止;
5、购物抓现金,凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现 金机会,现金红包分20元50个,50元20个,100元10个。
九、促销宣传方案 :
1、向顾客发放宣传单,派工作人员在本市人口流动量
大的地点发放、在超 市门口张贴巨幅海报;
2、选好广告媒体,充分利用广告媒体多样性进行宣传;
(1)视频广告:把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循环播放;
(2)广播广告:可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。
3、拉横幅:
(1)中秋节当天横幅为:有送有赠有温情,人来人往人人尝。
(2)中秋节前后横幅为:把祝福送给你,把月饼带回家。
十、促销方式:买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服 务促销等。
十一、促销注意:
1、月饼种类是否齐全,数量是否够;
2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过,必须保证月饼的新鲜;
3、促销的气场是否具有活动性;
4、服务员保持微笑,礼貌服务;
5、顾客是否了解我们的活动;
6、注意广告语的设计,既要鲜明个性、又要感动人心。
十二、费用预算:
范文五:中秋节月饼销售工作计划
? ? ? 中秋节月?饼销售工作计?划
下面给大?家介绍一下,?中秋节月饼销?售工作计划 ?希望能够对大?家有所帮助!? 中秋节月饼?销售工作计划?
一、 ?促销活动背景?:
中?秋,中华民族?的传统节日,?承载着丰富的?文化内涵,其?中食物文化当?然要数中秋吃?月饼了,又到?一年一度中秋?佳节,月饼销?售旺季到来,?不管顾客身在?何处,异地还?是他乡,在这?倍思亲的时刻?,顾客需要感?受到亲切和温?暖,需要花少?钱买物美,需?要内心的舒畅?与值得,家家?乐超市低价出?售高质量月饼?,让liux?ue86.月?饼的美味香甜?陪顾客度过月?圆月团圆的月?十五。
?二、促销时间?:
2?017年8月?10日 20?17年8月2?0,为期十天?。
三、?促销地点:
? 家家乐?及各连锁超市?四、促销对象?:
每?一个来家家乐?超市购物的顾?客,尤其是家?庭主妇、学生?、农民工。 ? 五、促销?目标:
? 如今随着经?济的飞速发展?各行各业兴起?,尤其是本市?超市、商场在?近几年里数量?增多,虽然家?家乐在成立时?间上有优势,?但面对多家超?市的竞争也感?到压力巨大。?现在年轻人讲?时尚、高档,?新兴的超市再?设计和装修比?我们有优势,?面对以上如此?严峻的竞争压?力,为了不被?兴起的超市淘?汰,留住新顾?客,吸纳老顾?客,利用节假?日的购物高峰?期,尤其是上?班族、学生有?了空闲时间,?不管是衣物还?是食品销售机?会自然大增,?为抓住时机增?加销售量、带?给超市更大利?润,落实巩固?家家乐超市惠?民便民利民的?企业形象及进?一步提高知名?度,也为在面?对强大竞争对?手不消极等待?,我们特决定?在中秋过节之?际推出月饼促?销活动。
? 六、促销主?题:
?总主题:
? 家家过节?家家乐,月香?月甜月团圆。?
1、中?秋节当天:
? 有送有?赠有温情,人?来人往人人尝?。
2、?中秋前后:
? 把祝福?送给你,把月?饼带回家。
? 七、促销?活动准备:
?
?1、开会分配?工作任务到个?人以保证后面?事项有序进行?;
2、?进货,保证促?销产品到库;?
3、确?定具体促销所?需地点如:
? 超市内?食物区,超市?门口显眼区,?抽奖区等;
? 4、购买?订购相关用品?和打印有关资?料 横幅、宣?传单、红包;?
5、场?地布置,搭建?商品台、粘贴?宣传横幅等,?整个场地要烘?托出节日的喜?庆、热闹。
? (1)场?外超市门口大?拱门,粘上气?球,花环,把?总主体悬于上?;
(?2)门口粘贴?节日促销不同?阶段的促销具?体情况;
? (3)有?门口通往超市?内的通道悬挂?印刷的月饼图?;
(4?)吊旗的颜色?要与整个超市?的色调设计相?统一,既不显?单调又不至于?花里胡哨。 ? 八、促销?方式设计:
?
?1、促销活动?期间凡在家家?乐超市购买商?品满200的?可免费到促销?点品尝月饼;?
2、促?销活动期间凡?在家家乐超市?购买商品满5?00的可免费?到促销点领取?月饼2个(5?0克);
? 3、购买月?饼单品满50?元参加抽奖一?次,满100?元参加抽奖2?次,依次类推?;抽奖规则:?
一等?奖三位送价值?100元的护?肤品一套;二?等奖五个送价?值 30元的?洗发水一瓶;?三等奖若干:?
送价?值10元的水?杯。
4?、会员一来就?送,小袋包装?月饼500个?,送给每个持?家家乐超市会?员卡的 顾客?,送完即止;?
5、购?物抓现金,凡?是购满100?0元以上的(?包括1000?)就有一次机?会抓现 金机?会,现金红包?分20元50?个,50元2?0个,100?元10个。九?、促销宣传方?案 :
?
1、?向顾客发放宣?传单,派工作?人员在本市人?口流动量大的?地点发放、在?超 市门口张?贴巨幅海报;?
2、选?好广告媒体,?充分利用广告?媒体多样性进?行宣传;
? (1)视频?广告:
? 把此次中秋?月饼促销活动?计划宣传视频?在超市门口的? 大屏幕上循?环播放;
? (2)广播?广告:
? 可以利用超?市广播上下午?购物高峰期做?简单的介绍。?
3、拉?横幅:
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(1?)中秋节当天?横幅为:
? 有送有赠?有温情,人来?人往人人尝。?
(2)?中秋节前后横?幅为:
? 把祝福送给?你,把月饼带?回家。十、促?销方式:
? 买它物附?带赠送促销、?公关促销、购?物满一定数额?有奖促销、服? 务促销等。?十
一、?促销注意:
?
?1、月饼种类?是否齐全,数?量是否够;
? 2、月饼?保质期会不会?在促销期间就?已经超过,必?须保证月饼的?新鲜;
?3、促销的气?场是否具有活?动性;
?4、服务员保?持微笑,礼貌?服务;
?5、顾客是否?了解我们的活?动;
6?、注意广告语?的设计,既要?鲜明个性、又?要感动人心。?十
一、?费用预算:
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