范文一:白酒经销商合作协议
白酒经销?商合?作协?议?
白酒?经销?商合?作协?议?
?白酒经销?商合?作协?议甲?方:?江苏?双沟?珍宝?坊酒?业有??限公司? 乙方?:丙??方:__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?__?_?甲方根?据?xx?地区市?场开?发计?划?,授?权乙方?经销?双沟?指定??产品,?并许可?丙方?在规?定区?域内?销售?双沟?指定?产?品,?具体品?种、?规格?和价?格见?下表?。为?保障??三方利益?,在??互惠互利?的?原则下?经三?方友?好协?商,??达成共识?,特?签订?本协?议。? ?
?
?一、?? 经销商?产品?价格?体系?(单?位:?元瓶?)?
?
? ?二、甲?方的?权利?和义?务?
?1?、 ?甲方承?诺对?自己?的产?品质?量负??责,如发?现有?质量??不合格的?,甲??方承诺包?退包?换,?并承?担直?接损?失。??
?2?、甲方?有权?对市?场变?化调?整经?销产?品的?价格?体系?。? ?
3?、甲?方对?乙方?所供?产品?及政?策有?权监?督。? ?
?
? ?三、乙?方的??责任和义?务? ?
1?、? 保证?向丙?方供?货的?及时?性。? ?
2?、? 做好?市场?维护?和回??访工作,?并及?时将?市场?信息?向甲?方回?馈,?以?便甲方??决策。?
?3?、 ?准确、?及时?按规?定向?丙方??兑现各种?奖励?。如?乙方?不能?如实?兑现?,?甲方有??权从总公?司(?即双?沟酒?厂)?提款?兑现?丙方?。?
? ?
?四、丙?方的?责任?和义?务?
?1?、必须?以现?金进?货。? ?
2?、丙?方须?作好?终端??的市场维?护工?作,?确保?陈列?显眼?、集?中、?大气?,?并确保?每个?单品?不低?于?3个排?面,?严格?按规?定的??价格体系?执行?,不?得?以任何?借口?跨区?域、?跨渠?道进?货和?出货?,若?出现?跨区?域、?跨渠?道、?乱?价格、??售假等行?为,?经甲?方确?认,?甲方?将按?以下?条款?或多??款进行处??罚。A?、 ?取消分?销商?资格?。?B、? ?扣除年底?返点?。?C、? 扣除?各种?奖励?。?
?2?、 ?
3?、? 积极?及时?完成?甲方?下达?的销?量任?务。? ?销售过?程中?发现?质量?问?题,丙?方必?须立?即停?止销?售,?并报?经甲?方确?认,?丙方?有义?务帮?助协?助?乙方收?回已??出售的不?合格?产品?。?
?五、?奖励?政策?。?
??1、年销?售达?5?万以上?,返?点?8%?。 ?
2?、年?销售?达?10?万以上?,返??点10%?。?
?3?、年销?售达?15?万以?上,?返点?15?%?。 ?
? 六、违?约责?任在?协议?履行?期限?内,?任何?一方?违约?,利?益受?损方?均有??权解除本?协议?,并?要求?违约?承担?所造?成的?全部?直接?损失?。?
?七、?协议?有效?期:?__?__??___?年__?__?__?月?___?__?_?日至?_?____?__?年?___?__?__??月___?__?__??_日 ?。 ?
?八、本?协议?自签?字之?日起?生效??执行?。甲方:?代表?签字?:甲?方地?址:??甲方电话?:乙?方? 代表?签字?:乙?方地?址:?乙方?电话?:? 年? 丙方?:? 代表??签字:? 丙方?地址?:? 丙方?电话?:? 月? 日白?酒经?销商?合作?协议? ?甲?方:__?__?__?__?_?乙方:?__?__?__?__?_ ?
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? ?一、甲?方授?权乙?方限?在?___?__?__?__?省?___?__?__?__?市(?县、?区)?区域?内?作为甲?方产?品的?独家??经销商,?甲方?不再?向另?家供?货,?从而?保证?乙方?独?家销售?权。? ?
?
?二、?业务?办理?方式?:现?款现?货,?货到?先付?款后?提货?。运?输交?货方?式:??代运制交?货(?只限?长途?)。?乙方?提货?额达?__?__?__?__?_?元。甲??方负责组?织?货源。? ?
?
?三、?甲方?按各?不同?品种?瓶、?盒上?明确?标明?的产?品执?行标?准保?证产?品?质?量。 ?
?
?四、?乙方?对销?售困?难的?任何?__?__?__?__?_?白酒品?种在?保持?产品?原样?的?情况下?,享?受调?换、?退货?、退?款的?选择?权,?从而?维护?乙方?经济?利益?不?受损失?。退?货调?换品?种时?运费?由乙?方承?担。? ?
?五、乙?方在?所在?区域?内经?销?___?__?__?__?白酒?发生?的一?切经?营费?用(?专?
卖、税?务、?工商?、技?术监?督、?卫生?防疫?等)?和经?营风??险都由乙?方自?己?承担。? ?
?六、乙?方必?须严?格按?约定?区域?、价?格销?售,?不准?跨域?降价?销售?,第??一次按当?地经?销商?收回?的冲?货数?量为?依据?给予?冲货?方应?得提?成的?3?倍?罚款,从?提成?奖励?中扣?除;?第二?次甲?方取?消乙??方该品种?的经?销资?格;??第三次甲?方有?权单?方终?止协?议并??扣除乙方?所有?提成?奖励?。?
?七、?乙方?自协?议签?定之?日起??3个月内?如月?平均?销售?额达?不到??(___?__?__?__?)元?,甲?方有?权自?行终?止本?协议?。?
??八、本协?议自?双方?签字?第一?批货?物交?付后?生效?,有?效期??为一年,?本?协议一?式三?份,?甲乙?双方?各存?一份?,备?案一?份。?因本?协议?执行?发生?纠?纷,由?甲方?所在?地法?院负??责处理。?※本?文由?第? 一范?文,?版权?归原?作?者、原??出处所有?※甲?方(?盖章?):?__?__?__?__?_ ?乙方??(盖章)?:?___?__?__?__?__?__?__?__?_?年__?__?月?___?_?日 _?__?__?__?__??年___?_?月__?__?日签??订地点:?__?__?__??___ ?签订?地点?:?___?__?__?__?白酒?经销?商合?作协?议? 甲方?:?乙方:?经双?方协?商一?致,?甲方?向乙?方购?买一?批白?酒。? ?
?
?一、?标的?价值?:乙?方以?近期?行业?最低?价供?货给?甲方?,随?行就?市。?甲?方?一次性向?乙方?订购?货品?。?
?
? ?二、? 结算?方式?:款?到付?货。? ?
?
?三、? ?双方权??利与义务? ?
1?、乙?方负?责运?输、?卸货?以及?相关?费用?。?
?2?、甲方?每次?进货?量不?得少?于? 万元??。
?3?、乙方?在收?到甲?方定?单和?货款?后? 日内?发货?。?
?4?、乙方?给甲?方提?供营?业执?照、?质检?报告?、卫?生许?可证?等相?关手?续。??乙方?所提供的?货品?均须?符合?国家?相关?规定?及质?量要?求。? ?
5?、甲?方提??供展示酒?品的?柜台?。?
?6?、 ?甲方?有权?随时??终止合同?并无?条件?要求?退货?。乙?方须?无条?件把?已?收的相?应货?款全?部退?还甲?方。? ?
?
?四、?本合?同一?式贰?份,?甲方??壹份,乙?方壹?份。?甲方?:? 乙方?:法?定?代表人?:? 法定?代表?人:?签约??时期:? ? 2?01?X?年X?月X?日 ?签约时??期: ? ?20?1X?年?X月?X日?
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范文二:白酒经销商合作协议(范本)
白酒经销商合作协议
白酒经销商合作协议?
白酒经销商合作协议甲?方:江苏双沟珍宝坊酒?业有限公司? 乙方:丙方:?__________________?_______?甲方根据?xx地区市场开发计划?,授权乙方经销双沟指定产品?,并许可丙方在规定区域内销售双沟?指定产品?,具体品种、规格和价格见下表。为?保障三方利益,在互惠?互利的原则?下经三方友好协商,达成共识,特?签订本协议。?
?一、 经销商产品价格体系(单位:元瓶?)?
二、甲方的权利和义务?
1?、 甲方承诺对自己的产品质量负责,如发?现有质量不合格的,甲??方承诺包退包换,并承担直接损失。?
2?、甲方有权对市场变化调整经销产品的价格?体系。?
3、甲方对乙方所供产品及政?策有权监督。?
?三、乙方的责任和义务?
1、 保证向丙方供货的及时?性。?
2、 做好市场维护和回访工作,?并及时将市场信息向甲?方回馈,以?便甲方决策。?
3、 准确、?及时按规定向丙方兑现各种奖励。如乙方不能?如实兑现,?甲方有权从总公司(即双沟酒厂)?提款兑现丙方。?
?
四、丙方的责任和义务?
1、必须以现金进货。?
2、丙方须作好终端的市?场维护工作,确保陈列?显眼、集中、大气,?
并确保每个单品不低于?3个排面,严格按规定的?价格体系执行,不得?
以任何借口跨区域、跨渠?道进货和出货,若出现?跨区域、跨渠道、乱?
价格、售假等行为,经甲?方确认,甲方将按以下?条款或多款进行处罚。??A、 取消分销商资格。?B、 扣除年底返点。?C、 扣除各种奖励。?
2、
3、? 积极及时完成甲方下达的销量任务。? 销售过程中发现质量问?
题,丙方必须立即停止销?售,并报经甲方确认,?丙方有义务帮助协助?
乙方收回已出售的不合格?产品。?
五、奖励政策。?
1、年销售达?5万以上,返点8%?。
2、年销售达?10万以上,返点10%?。
3、年销售达?15万以上,返点15%?。
六、违约责任在协议履行期限?内,任何一方违约,利?益受损方均有?权解除本协议,并要求违约承担?所造成的全部直接损失?。?
七、协议有效期:?_______年______?月______?日至_______?年_______?月________日 ?。
八、本协议自签字之日起生效执行?。甲方:代表签字:甲?方地址:?甲方电话:乙方? 代表签字:乙方地址:乙方电话:? 年 丙方:? 代表签字: 丙方地址:? 丙方电话:? 月 日白酒经销商合作协议? 甲方:_________?乙方:_________ ?
?
一、甲方授权乙方限在?_____?____省_________?市(县、区)区域?内作为甲方产品的独家经销商,甲方不再?向另家供货,从而保证?乙方?独家销售权。
?
二、业务办理方式:现款现货,货到?先付款后提货。运输交?货方?式:代运制交货(只限长途)。乙方提货?额达?_________?元。甲方负责组织货源。?
三、甲方按各不同品种瓶、?盒上明确标明的产品执?行标准保证产?品质量。 ?
四、乙方对销售困难的任何?_________?白酒品种在保持产品原样的?
情况下,享受调换、退货?、退款的选择权,从而?维护乙方经济利益不?
受损失。退货调换品种时?运费由乙方承担。?
?五、乙方在所在区域内经销?_________?白酒发生的一切经营费用(专?
卖、税务、工商、技术监督、卫生?防疫等)和经营风险都?由乙方自己?承担。
?六、乙方必须严格按约定区域、价格销售,?不准跨域降价销售,第??一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予?冲货方应得提成的?3倍罚款,从提成奖励中扣?除;第二次甲方取消乙?方该品种的经销资格;??第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所有?提成奖励。?
七、乙方自协议签定之日起?3?个月内如月平均销售额达不到?(_________?)元,甲方有权自行终止本协议。?
?八、本协议自双方签字第一批货物交付后?生效,有效期为一年,?本?协议一式三份,甲乙双方各存一份,备案一?份。因本协议执行发生?纠?纷,由甲方所在地法院负责处理。※本文由?第? 一范文,版权归原作?者、原出处所有※甲方(盖章):?_________ ?乙方(盖章):?_________________?_?年____月____?日 _________?年____月____?日签订地点:_________ ?签订地点:?_________?白酒经销商合作协议? 甲方:乙方:经双?方协商一致,甲方向乙方购买一批白酒。?
?
一、标的价值:乙方以近期行业最低?价供货给甲方,随行就?市。?甲方一次性向乙方?订购货品。
?二、 结算方式:款到付货。?
三、? 双方权利与义务 ?
1、乙方负责运输、卸货以及相关费用?。?
2、甲方每次进货量不得少于? 万元。?
3、乙方在收到甲方定单和货款后? 日内发货。?
4、乙方给甲方提供营业执?照、质检报告、卫生许?可证等相关手续。?
乙方所提供的货品均须符合?国家相关规定及质量要??求。
5、甲方提供展示酒品的柜台。?
6?、 甲方有权随时终止合同并无条件?要求退货。乙方须无条?件把?已收的相应货款全部退还甲方。?
?四、本合同一式贰份,甲方壹份,乙方壹?份。甲方:? 乙方:法定?代表人: 法定代表人:签约时期:? 201X?年X月X日 ?签约时期: 201X?年X月X日
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?
范文三:白酒经销商合作协议(范本)
白酒经销商合?作协议? ?
白酒经销商?合作协?议?
白酒经销?商合作?协议甲?方:江?苏双沟?珍宝坊?酒业有??限公司 ?乙方:丙?方:?_____?___?___?___?___?___?___?__?甲方根据?xx?地区市场?开发计?划?,授权?乙方经销双?沟指定?产品?,并许可?丙方在?规定区?域内销?售双沟?指定产?品?,具体品种?、规格?和价格?见下表?。为保?障三方?利益,?在互惠?互利的?原则?下经三方?友好协?商,达?成共识?,特签?订本协?议。?
?
?一、? 经销商产?品价格?体系(?单位:?元瓶)? ?
?二、甲?方的权?利和义?务?
1?、 ?甲方承诺对?自己的?产品质?量负责?,如发?现有质?量不合?格的,?甲?方承诺包退?包换,?并承担?直接损?失。? ?
2?、甲方有权?对市场?变化调??整经销产品的?价格体?系。? ?
3?、甲方对乙?方所供?产品及?政策有?权监督?。?
?
? 三、乙方?的责任?和义务? ?
1?、 ?保证向丙方?供货的?及时性?。?
2?、? 做好市场维?护和回?访工作?,并及?时将市?场信息?向甲方?回馈,?以?便甲方决策?。?
3?、? 准确、及时?按规定?向丙方?兑现各?种奖励?。如乙?方不能?如实兑?现,?甲方有权?从总公?司(即?双沟酒?厂)提?款兑现?丙方。? ?
?
四、丙?方的责?任和义?务?
1?、必须以?现金进?货。?
? 2、丙方?须作好?终端的?市场维?护工作?,确保?陈列显?眼、集?中、大?气,?并确保每?个单品?不低于?3?个排面,严?格按规?定的价?格体系?执行,?不得?以任何借?口跨区?域、跨?渠道进?货和出?货,若?出现跨?区域、?跨渠道?、乱?价格、售?假等行?为,经?甲方确?认,甲?方将按?以下条?款或多?款进行?处?罚。A?、 取消分??销商资格。?B、? 扣除年底?返点。?C?、 扣除各?种奖励?。?
2?、 ?
3?、 积极及?时完成?甲方下?达的销?量任务?。? 销售过程?中发现?质量问?题,?丙方必须?立即停?止销售?,并报?经甲方?确认,?丙方有?义务帮?助协助?乙方?收回已出?售的不?合格产?品。?
?五、奖励?政策。? ?
1?、年销售达?5?万以上,返?点?8%。?
2?、年销售?达?10万以上?,返点?10%?。?
3?、年销售?达?15万以上?,返点?15%?。?
?六、违约责?任在协?议履行?期限内?,任何?一方违?约,利?益受损?方均有??权解除本协议?,并要?求违约?承担所??造成的全部直?接损失?。?
?七、协议有?效期:??______?_?年____?__?月___?___??日至____?___?年?_____?__?月___??_____?日 ?。
?八、本协?议自签?字之日?起生效?执行。?甲方:?代表签?字:甲?方地址?:?甲方电话:?乙方? 代表签?字:乙?方地址?:乙方?电话:? ?年 丙方:? ?代表?签字: ?丙方地址:? ?丙方电话:? ?月 日白酒?经销商?合作协?议? 甲方:?____?___?__?乙方:?____?___?__ ?
?
?一、甲方?授权乙?方限在?___?___?___?省?_____?___?_?市(县、区?)区域?内?作为甲方产?品的独?家经销?商,甲?方不再?向另家?供货,?从而保??证乙方独?家销售权。? ?
?二、业?务办理?方式:?现款现?货,货?到先付?款后提?货。运?输交货?方?式:代运制?交货(?只限长?途)。??乙方提货额达?___?___?___??元。甲方负责??组织货源。?
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?三、甲方??按各不同品种?瓶、盒?上明确?标明的?产品执?行标准?保证产?品?质量。?
?
?四、乙方对?销售困?难的任?何?_____?___?_?白酒品种在?保持产?品原样??的情况下,享?受调换?、退货?、退款?的选择?权,从?而维护??乙方经济利益?不?受损失。退?货调换?品种时?运费由?乙方承??担。
?五、乙方?在所在?区域内?经销?____??_____?白酒发生?的一切?经营费?用(专??
卖、税务、工?商、技?术监督?、卫生?防疫等?)和经?营风险?都由乙?方自己??承担。 ?
六、乙?方必须?严格按?约定区?域、价?格销售?,不准?跨域降?价销售?,第?一次按当?地经销?商收回?的冲货?数量为?依据给?予冲货?方应得?提成的?3?倍罚?款,从提成奖?励中扣?除;第?二次甲?方取消?乙方该?品种的?经销资?格;?第三次甲?方有权?单方终?止协议?并扣除?乙方所?有提成?奖励。? ?
七、乙?方自协?议签定?之日起?3?个月?内如月平均销?售额达?不到?(___?___?___?)元,??甲方有权自行?终止本?协议。? ?
八、本?协议自?双方签??字第一批货物?交付后?生效,?有效期?为一年?,本?协议一式??三份,甲乙双?方各存?一份,?备案一?份。因?本协议?执行发?生纠?纷,由甲?方所在?地法院?负责处?理。※?本文由?第? 一范文,?版权归?原作?者、原出?处所有?※甲方?(盖章?):?____?___?__ ?乙方(?盖章)?:?_____??______?___?___?_?年____?月?__?__日 __?___?___?_?年____?月?____?日签?订地点:?____?___?__ ?签订地?点:?____?___?__?白酒经销?商合作?协议? 甲方:??乙方:经双方?协商一?致,甲?方向乙?方购买?一批白??酒。
?
?一、标的?价值:?乙方以?近期行??业最低价供货?给甲方?,随行?就市。?甲?方一次性向?乙方订??购货品。?
?
?二、 ?结算方式:??款到付货。?
?
?三、? 双方权利??与义务 ?
1?、乙方负责?运输、?卸货以?及相关?费用。? ?
2?、甲方每次?进货量?不得少?于? 万?元。
3?、乙方?在收到?甲方定?单和货?款后? 日内发?货。?
4?、乙方?给甲方?提供营?业执照?、质检?报告、?卫生许?可证等?相关手?续。?乙方所提?供的货?品均须?符合国?家相关?规定及?质量要?求。?
5?、甲方?提供展?示酒品?的柜台?。?
6?、 ?甲方有权?随时终??止合同并无条?件要求?退货。?乙方须?无条件?把?已收的相应??货款全部退还?甲方。? ?
?
四、本?合同一?式贰份?,甲方?壹份,?乙方壹?份。甲?方:? 乙方:?法定?代表人:? ?法定代表人?:签约?时期:? ? 20?1X?年X?月X日? 签约时期?:? ?201X?年?X月X?日
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范文四:白酒经销商合作协议【可编辑版】
白酒经销商合作协议
白酒经销商合作协议
白酒经销商合作协议甲方:江苏双沟珍宝坊酒业有限公司 乙方:丙方:_________________________甲方根据xx地区市场开发计划,授权乙方经销双沟指定产品,并许可丙方在规定区域内销售双沟指定产品,具体品种、规格和价格见下表。为保障三方利益,在互惠互利的原则下经三方友好协商,达成共识,特签订本协议。
一、 经销商产品价格体系(单位:元瓶)
二、甲方的权利和义务
1、 甲方承诺对自己的产品质量负责,如发现有质量不合格的,甲方承诺包退包换,并承担直接损失。
2、甲方有权对市场变化调整经销产品的价格体系。
3、甲方对乙方所供产品及政策有权监督。
三、乙方的责任和义务
1、 保证向丙方供货的及时性。
2、 做好市场维护和回访工作,并及时将市场信息向甲方回馈,以便甲方决策。
3、 准确、及时按规定向丙方兑现各种奖励。如乙方不能如实兑现,甲方有权从总公司(即双沟酒厂)提款兑现丙方。
四、丙方的责任和义务
1、必须以现金进货。
2、丙方须作好终端的市场维护工作,确保陈列显眼、集中、大气,并确保每个单品不低于3个排面,严格按规定的价格体系执行,不得以任何借口跨区域、跨渠道进货和出货,若出现跨区域、跨渠道、乱价格、售假等行为,经甲方确认,甲方将按以下条款或多款进行处罚。A、 取消分销商资格。B、 扣除年底返点。C、 扣除各种奖励。
2、
3、 积极及时完成甲方下达的销量任务。 销售过程中发现质量问题,丙方必须立即停止销售,并报经甲方确认,丙方有义务帮助协助乙方收回已出售的不合格产品。
五、奖励政策。
1、年销售达5万以上,返点8%。
2、年销售达10万以上,返点10%。
3、年销售达15万以上,返点15%。
六、违约责任在协议履行期限内,任何一方违约,利益受损方均有权解除本协议,并要求违约承担所造成的全部直接损失。
七、协议有效期:_______年______月______日至_______年_______月________日 。
八、本协议自签字之日起生效执行。甲方:代表签字:甲方地址:甲方电话:乙方 代表签字:乙方地址:乙方电话: 年 丙方: 代表签字: 丙方地址: 丙方电话: 月 日白酒经销商合作协议 甲方:_________乙方:_________
一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商,甲方不再向另家供货,从而保证乙方独家销售权。
二、业务办理方式:现款现货,货到先付款后提货。运输交货方式:代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。
三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。
四、乙方对销售困难的任何_________白酒品种在保持产品原样的情况下,享受调换、退货、退款的选择权,从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。
五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用(专
卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。
六、乙方必须严格按约定区域、价格销售,不准跨域降价销售,第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款,从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所有提成奖励。
七、乙方自协议签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_________)元,甲方有权自行终止本协议。
八、本协议自双方签字第一批货物交付后生效,有效期为一年,本协议一式三份,甲乙双方各存一份,备案一份。因本协议执行发生纠纷,由甲方所在地法院负责处理。※本文由第 一范文,版权归原作者、原出处所有※甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):__________________年____月____日 _________年____月____日签订地点:_________ 签订地点:_________白酒经销商合作协议 甲方:乙方:经双方协商一致,甲方向乙方购买一批白酒。
一、标的价值:乙方以近期行业最低价供货给甲方,随行就市。甲方一次性向乙方订购货品。
二、 结算方式:款到付货。
三、 双方权利与义务
1、乙方负责运输、卸货以及相关费用。
2、甲方每次进货量不得少于 万元。
3、乙方在收到甲方定单和货款后 日内发货。
4、乙方给甲方提供营业执照、质检报告、卫生许可证等相关手续。乙方所提供的货品均须符合国家相关规定及质量要求。
5、甲方提供展示酒品的柜台。
6、 甲方有权随时终止合同并无条件要求退货。乙方须无条件把已收的相应货款全部退还甲方。
四、本合同一式贰份,甲方壹份,乙方壹份。甲方: 乙方:法定
代表人: 法定代表人:签约时期: 201X年X月X日 签约时期:
201X年X月X日
范文五:白酒经销商培训
白酒经销商培训
中] [小] [
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博锐管理在线 ,2010年8月12日,作者:谭小芳
白酒经销商培训——
白酒经销商管理培训是建立在对白酒经销商管理实际需求的基础上,根据白酒经销商工作的实际情况,对白酒经销商的管理模式、进行细分,并制定专业而有效管理方法,其中包括:终端选址、
活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。
白酒经销商培训的三个层次:
白酒经销商培训总体上可分为三个层次――即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次;对白酒经销商的业务人员管理,库存管理,报表管理等提高日常运营效率的技能型培训为第二层次;最高层次是站在白酒经销商自身的角度,为他们自身的未来发展进行有
针对性的福利式培训。
白酒经销商培训课程目标:
?做好白酒经销商的开发、管理与维护
?掌握白酒经销商选择的思路、标准与流程
?掌握与白酒经销商的沟通与谈判技巧
?帮助渠道销售人员理顺白酒经销商的管理思路
?在企业的帮助下,增强白酒经销商的生存能力
?全面提高销售人员的渠道开发与管控能力
白酒经销商培训讲师:谭小芳13733187876
谭老师官网www.tanxiaofang.com
做白酒超级经销商~
白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说,在相当长时间内,白酒行业经销商的角色不会消亡,但是和生产行业一样,少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层,这个行业也会出现相当的集中度,集中的结果就是出现一批超级经销
商。到目前为止,白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。
什么是超级经销商呢,对渠道的掌控能力是核心指标,该经销商的掌控力能够影响到生产企业的决策过程,这就是超级经销商了。此外,超级经销商必须有足够的规模、人员和网络,也就是说
他还要足够强势。
选择做什么样的白酒经销商,
作为中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业,白酒业始终站在中国市场变革的最前沿;正因如
此,中国白酒业的利润空间被大幅压缩,中国白酒业开始全面步入“微利时代”。
白酒经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁,无论是发达国家还是中国本土,白酒经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力,成为企业不得不与之合作的渠道伙伴,也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合市场形势以及厂商合作历程,我们
发现,当前的白酒经销商正面临着很多的市场考验。
用眼下最流行的SWOT分析,你要弄清楚自己的优势、劣势在哪里,目前做白酒经销商,要分析自己的实际情况,看适合走什么样的路子。要从这几个方面去分析:资金、经验、队伍、企划、
渠道、人脉等。
中小白酒经销商面临四大问题:
一、资金
中小型经销商之所以称为中小型经销商,首要的就是资金短缺,资金的短缺使经销商在备货能力上、在应付竞争对手的营销策略上(打折、保本销售)处处显得无奈,处处显得被动,形成跟进
则可能耗尽资本,不跟进则面临销售萎缩的局面。
二、品牌
中小型经销商在进行白酒经销时往往品牌较少,而且很多经销商都是以经营非主流品牌为主,著名品牌因为多种因素限制,无力经销。由于品牌种类少,品牌知名度不高,使消费者对经销商的
信心不足,导致留客率低,成交率低。
三、渠道
渠道原先是厂家、大型批发商经常使用的词汇,对于中小型经销商来说,不是强调的主项,但是正是这种没有渠道的状态,使中小型经销商的产品分销能力弱,制约了小型经销商的发展。
四、厂家政策
厂家政策是吸引和指导经销商进行销售的核心内容。厂家制定的政策——众多品牌所采用的白酒经销政策都是分期、分台阶式的兑现方式,厂家在不同的季节或月份按照销售额的大小给与经销
商不同额度的销售返利。
白酒经销商应关注四大趋势——
趋势一:行业步入以质量效益为中心的发展轨道
趋势二:百货公司竞争优势不断弱化
趋势三:IT给白酒业带来标准化发展
趋势四:品牌、渠道全球化发展
白酒服饰品牌企业在进行经销商培训后,面临的难点问题:
1、知识层次的差异所引起的理解力的不同;
2、专业素养的差异所引起的认知力的不同;
3、区域消费的差异所引起的关注力的不同;
4、经营方式的差异所引起的执行力的不同;
5、培训体制的缺乏所引起的重复、低效劳作;
白酒经销商培训课程亮点——
?中国白酒界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题;
?经销商找到创新经营突破口的方法和思维;
?一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键;
?低成本大效果的区域品牌推广的步骤和数十种方法;
?如何做白酒专卖店的规范化管理,从而快速提升成交率;
?如何让员工自动自发,管理员工的5大实效步骤;
?如何做高回报高价值的顾客服务,从而让老顾客推荐大量新顾客;
?如何建立自己的培训系统,从而让培训变为生产力;
选择做什么样的白酒经销商,
首先,要对自己进行SWOT分析,弄清楚自己的优势、劣势在哪里,要更多地从以下几个方面
去分析:资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关(人脉)、经验、管理等方面来考量。如果
你只具备资金、政府公关等优势,那你可选择做团购类白酒,如办公白酒等经销商。这对你的优势发挥会带来更多的便利。如果你有企划能力、优秀团队及经营管理经验,那你应该扮演市场推
广的角色,以此来展示以小搏大、出奇取胜的魅力,时尚类白酒对你可能会更适合。
选择经销什么样的白酒产品,
一般来说,选自己曾经做过或相关的市场领域中的白酒产品,这样做的优点是切入市场迅速准确,能规避风险。俗话有:不熟不做,隔行如隔山。如你做过酒店管理,可考虑酒店类白酒等产品市场,因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。如果你是做公务员出身,或者对工程项目操
作比较了解,选择做办公白酒是比较明智的。
当然,选有大规模市场投入(尤其是大力度的广告投放)或知名白酒企业重点开拓市场的产品是最好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。这样虽然经销商利润不是很丰厚,但可降低风险。尤其对刚介入白酒业的经销商比较合适。俗话说,背靠大树好乘凉。
如果做不了大白酒企业产品的代理也没关系,可以选择“三多一弱”的产品。即,目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。如低档次的白酒就属此类产品。这种产品市场周期还长,而且淡季旺季界限不明显。值得提醒的是,要有自己的产品选择观,不被华丽的产品招
商书和虚幻的赚钱前景所迷惑。要有能力做准确的市场趋势预测。
白酒经销商的队伍建设——
古语说,君子敏于行而讷于言。对白酒经销商而言,建立一支精练、市场反应敏锐、勇于负责、
有独立解决问题能力的销售队伍至关重要。对于多白酒经销商,谭小芳老师的建议是:
一、在队伍的组织结构中要施行品牌事业部制――不同的品牌的产品由不同的部门来负责。品牌事业部的好处:可以使每个团队集中精力做好自己的品牌,并使白酒产品利润最大化;同时,还能使公司内部保持良好的竞争机制,减少员工惰性,让员工的饭碗和他们的荣誉感紧密相关。
二、白酒经销商的利润是省出来的。广告费比竞争对手少,媒体的折扣高,公关费用少,实际上赚的就是省出来的钱。要让每位员工知道,花出去的每一分钱都是纯利润,而返回的货款是含有
成本的。
三、在产品销售过程中,保持良好的现金流或许比赚取利润还重要。要制订月份费用预算审批制
度,一来可以合理调配现金流,二来可以控制费用支出。
白酒经销商培训七大误区——
误区一:白酒经销商培训规划打折扣
误区二:对白酒经销商培训期望值过高
误区三:缺乏对白酒经销商培训需求的调研
误区四:白酒经销商培训形式缺乏创新
误区五:白酒经销商培训缺乏评估与跟踪
误区六:白酒经销商培训层次感不强
误区七:白酒经销商培训师缺乏甄选
随着培训行业专业化、职业化、市场化的发展,白酒经销商培训必将越来越规范,越来越被更多的企业所采用,其实,只要企业摆脱了白酒经销商培训中的诸多误区,认真筹划,不激进,不盲
目,白酒经销商培训作为独立的培训学科还是会愈加显示它的价值,它的作用的。
白酒经销商培训的三要素:
白酒经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的白酒经销商,情况也是如此,这在很大程度上制约了白酒经销商业绩的快速增长。所以关键要教会客户生存的本领,教会客户向市场要利润的能力,才能实现企业和客户的双赢战略。为此,为了能有效地配合企业开展分销活动和市场运作,全面提高白酒经销商的素质,实现白酒
经销商与企业共同发展。
要素一:帮助白酒经销商树立先进的经营理念
要素二:提供必要的协助管理和指导
要素三:加强白酒经销商间的学习交流
白酒经销商培训面临的问题:
?需要掌握白酒经销商选择与管理等市场开拓管理方面的专业技能。
?在管理代理销商方面,缺少实际操作方法,感情投入大于管理。
?不知如何进行市场规划,不知市场增量从何而来,
?销售人员的综合业务技能需要进一步增强。
?团队整体业务水平有待提升,需向专业化和技能化方向改进。
如何提高白酒经销商培训效果,
有效的培训对于提高白酒经销商的素质非常重要。如何才能使培训更加有效,一方面要深入研究白酒经销商的需求,确定培训的内容。培训的内容要包括企业文化、营销政策、市场形势与前景、白酒经销商现状分析、先进的营销理念、营销技能等方面;另一方面要选择白酒经销商喜欢接受的培训方式。减少学校课堂式培训,多开座谈会,以交流和沟通的方式进行培训。在培训内容上
要多样化,如让企业领导主讲企业文化与经营理念、市场形势分析与展望,让营销人员主讲市场操作技能,请营销专家主讲营销理论,让优秀白酒经销商主讲市场操作经验。这样的培训内容不但有宏观性的也有微观性的,不但开阔了白酒经销商的视野,提高了思想认识,也获得了切实可
行的操作方法,培训效果才会好。
白酒经销商培训的应用行业——
白酒经销商培训主要应用于快速消费品、耐用消费品,以及工业品及设备销售管理。我国进入WTO以来,世界500强企业纷纷入驻中国,由于地区文化的差异,著名外企均采取了本地化销
售伙伴战略合作的销售模式。
在十五年行走白酒经销商管理的生涯中,谭老师见过了厂商之间太多的纠纷,听过厂商之间太多的故事,总是让人感慨。厂家说白酒经销商不学习,过于保守;白酒经销商说厂家朝秦暮楚,说的比唱的好听。厂家说白酒经销商见利忘义,脚踏几只船;白酒经销商说厂家过河拆桥,鸟尽弓藏。厂家说白酒经销商欲壑难填,敲骨吸髓;白酒经销商说厂家言而无信,斤斤计较。厂家说白酒经销商客大欺店;白酒经销商说厂家盛气凌人。厂家的偏见,白酒经销商的职责,纠缠着生意、承诺甚至夹杂着个人恩怨,厂商之间的这一本糊涂账,虽然算不清,但总是让厂商关系出现诸多
芥蒂,让厂商合作牵牵绊绊,效力难以充分发挥。
跳出市场来看,产品要完成交易才对行业有价值。从这个角度来讲,厂家和白酒经销商应该是一体的,他们必须协力同心完成对消费者的承诺。事实上,厂家和白酒经销商之间主旋律应该是合作,而不是算计,是信任,而不是猜忌。当一个白酒经销商选择了一个产品时,他的行为就已经充分说明了他对厂家的信任。因此,如果双方合作出现了问题,那么双方应该做的第一件事情应该是反思而不是相互指责,尽管中国人更习惯后者。这是我在看过这本书之后得到的最大启示。
成为白酒经销商经营管理的专家,谭小芳老师的成就来源于他们的态度——热爱、执著、认真、勤奋;而要获取令人尊敬的市场成绩,厂家、白酒经销商合作成败关键也在于他们的态度是否相
互信任、相互体谅、相互欣赏。就像有句话说的,态度决定一切。
白酒经销商管理制度诀窍——
白酒经销商管理制度诀窍一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制度:
白酒经销商管理制度诀窍二、建立“帐目清楚”的财务管理制度:
白酒经销商管理制度诀窍三、建立“责权明细”的营销管理制度:
白酒经销商管理制度诀窍四、建立“科学规范”的产品管理制度:
白酒经销商管理制度诀窍五、建立“优势互补”的厂商合作制度:
白酒经销商管理制度诀窍六、建立“不断冲电”的培训学习制度:
白酒经销商管理制度细则——
白酒经销商管理制度条款一:
为规范白酒经销商管理,本白酒经销商管理制度由大华公司事业发展部负责实施。
白酒经销商管理制度条款二:
对白酒经销商适用的原则:平等互利、诚信守法、实现双赢、长久合作、优势互补的原则;对白
酒经销商管理实行日常管理和定期评价相结合的原则。
白酒经销商管理制度条款三
凡是熟悉周边养殖状况、具有较强的资金实力、具有较高的个人威望、良好的信誉、较强的市场开拓和服务能力,持本人有效证件均可到公司登记,经公司审查通过双方签订合作协议后,成为
公司授权的白酒经销商,公司对其采用分区域统一编号管理。
“兵无常势,水无常形”,随着市场营销环境的不断变化,白酒经销商们感到了生存的压力:生意越来越不好做了~他们感到迷茫和困惑:如何才能继续生存和发展下去,如何才能继续赚钱,白酒经销商们不光要面临复杂多变的前台经营问题,还要解决更令人头痛的后台管理问题。白酒经销商管理专家谭小芳老师将从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导白酒经销商转变固有的思维模式,拓展思维空间,强化内部管理,协调外部关系,最终成为一
名“精销商”。
白酒经销商培训课程导向——
谭小芳老师的白酒经销商培训课程立足于企业实际运作的需求,既对白酒经销商管理的基础知识做了详细而深入的介绍,又注重从多个角度来阐述白酒经销商管理方方面面的细节:先从厂家的角度来分析如何开发白酒经销商、管理白酒经销商,从而更好地与白酒经销商合作;再从卖场的角度来分析如何选择白酒经销商,以及对白酒经销商的合同、费用、促销进行管控,从而更好地与白酒经销商合作;又从白酒经销商自身的角度来分析白酒经销商如何选择厂家和卖场,如何提
高自身的素质和能力,从而更好地与厂家和卖场合作。
白酒经销商培训前调研的问题:
1、白酒经销商在人员招聘使用上跟品牌厂家是不能比的,由于白酒经销商给人们的印象是小企业,没有发展前途,没有社会背景等因素,往往招不到优秀的人才进来,即使偶然碰到个还是很不错的,往往为其服务的时间都不会太长,有的甚至感觉自己是个人才,这个小水塘里容不下他
这个大鱼,往往不服从管理,给整个公司管理带来困难。
2、没有建立科学的薪资考核制度。这在很多白酒经销商公司里是最常见的;由于没有建立科学的考核激励机制,对员工的考核往往会停留在老板对员工的印象中,员工平时在老板的心里印象
还是不错的,到了发工资是就会稍微高些,反之就会低些。
3、白酒经销商的企业文化建设几乎为零。根据我对白酒经销商员工的调查,居然高达90%以上
的员工对企业的未来发展及企业理念表示并不知道,员工对企业的忠城度也是非常的低,总是在
想,先干着,有好的就跳吧。这可以说是绝大部分白酒经销商员工的心态。
4、没有给员工做职业规划。作为白酒经销商老板不能仅仅想着如何赚钱,如何节剩费用,白酒经销商培训专家谭小芳老师表示,还需考虑这些跟着自己打拼的兄弟们。要对员工们的职业做个规划,要让其有明确奋斗目标,有理想,每天不只是为了应付工作,而是要怀揣理想,为此奋斗。
当然也并不是说只给员工们画个大饼,而是要落地。
白酒经销商管理怎样培训,
这个问题之所以要谈,是因为在许多人的脑子里,做培训就是一群特定的人员坐在一间教室里接受一位培训师滔滔不绝地“说教”。不错,这是培训的一种形式、,但这却不是培训的全部形式、。
对新加盟的白酒经销商进行培训,可以有以下多种方式、:
集中培训:
如刚刚提到的让特定的受训者(白酒经销商的销售人员)坐在一间教室里接受一位企业销售人员
或培训师的专门课题的训练。
终端销售示范:
企业的销售人员在销售终端亲自做产品陈列、摆放促销品和亲自接待顾客等,以此为白酒经销商
的终端销售人员做出示范。
分销推广示范:
企业的销售人员带领白酒经销商的销售人员拜访白酒经销商的下线客户,向目标客户介绍企业及
其产品,并进行合作事项的沟通与洽谈,以此为白酒经销商的销售人员做出销售示范。
如何管理白酒经销商,
白酒经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由白酒经销商直接把产品输送到终端,白酒经销商起着主导的作用,这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理白酒经
销商的措施,谭小芳老师提出以下办法是个人的一些建议,供大家参考。
1.销售额增长率分析
2.回款统计
3.了解企业的政策
4.商品的库存状况
5.促销活动的参与情况
6.访问计划
7.访问状况
8.对自己公司的关心程度
9.对本公司的评价
10.建议的频度
11.白酒经销商资料的整理
12、协助对终端卖场的管理
13、协助白酒经销商了解竞争对手情况
白酒经销商谈判的内功心法:
新白酒经销商谈判具体“套路”第一步——业务员声速建立专业形象
新白酒经销商谈判具体“套路”第二步——让白酒经销商感到安全
新白酒经销商谈判具体“套路”第三步——让白酒经销商感到一定会赚钱
新白酒经销商谈判具体“套路”第四步——白酒经销商谈判残局破解
白酒经销商人事创新管理——
第一式、使用职业经理人的几大误区
第二式、对老员工的妥善处理
第三式、办公环境,是投资给员工的
第四式、白酒经销商的人事困惑
第五式、白酒经销商的员工管理,至关重要的前三个月
第六式、如何巧劲淘人才
第七式、员工的个人价值认定,就差那么一点
第八式、比人才重要的是什么
第九式、从人的生理特性来看问题
第十式、把握好新员工的黄金一月
第十一式、中国式、管理的三大难题
第十二式、管理老板娘
第十三式、换个角度看待白酒经销商公司的薪金设计
白酒经销商内部创新管理——
第十四式、改革之前该做些什么,
第十五式、销经商遭遇行业性事故怎么办
第十六式、白酒经销商的学以致用
第十七式、为什么白酒经销商不愿意出名
第十八式、光杆白酒经销商的出路何在
第十九式、白酒经销商的能力封顶
第二十式、白酒经销商如何制定事业目标
第二十一式、经销生意起步时常见的三个误区
第二十二式、如何用销量控制库存管理
第二十三式、白酒经销商仓库的内窃
第二十四式、白酒经销商信息化管理在仓储方面的运用
第二十五式、白酒经销商采取新赢利模式、的紧迫性
第二十六式、白酒经销商缺少发展资金怎么办
谭小芳老师认为,白酒经销商选择品牌也是有规律可循,有方法可依的,具体来讲,有以下十大
标准:
1、企业信誉度
这是白酒经销商与品牌合作的前提和基础。在市场中,厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”,品牌如无信誉,则白酒经销商的利益得不到保证,所以,白酒经销商选
择经销品牌,一定要将品牌的“信誉”放在首位。
2、基本情况。(1)历史:考察品牌成立的时间来验证品牌的市场竞争力。(2)产品:考察品牌的产品质量、包装等产品指标,验证品牌的产品竞争力。(3)管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节完全就可以看得出来,比如走到企业的厕所去看一看就可以了,如果厕所臭气熏天,那么企业的管理也就不敢恭维了。(4)意识:指品牌的营销理念、产品意识、市场意识、
服务意识等,尤其是管理层的理念和意识。
谭老师认为,以上各项可以通过和品牌营销人员旁敲侧击地了解,公司的各种证件和简介、公司
的网站、成熟的市场方案等等,都可以成为了解品牌的途径。
3、品牌打造
当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,一个新产品市场开发,前期没有巨额的资金来运作市场,对白酒经销商来说,可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题,可以想象,一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业,你和他合作会有什么好处和前
途,
4、区域市场宣传
一个品牌,短时间内不可能做到全国内声名四起,但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想
法和策略,在区域内进行有特色的宣传和推广支持,那么对双方都是一件好事。
5、合作支持
任何一个行业,传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了,渠道下沉到销售终端,进行精耕细作,共同运作市场,这才是对白酒经销商最有利的条件,也是最有保障的合
作支持。
6、信息管理
信息时代,一个庞大的用户信息数据库,能为企业提供更多的帮助和支持,提供更有效的信息和决策依据。品牌是否帮助白酒经销商有效的管理用户的信息,并最终形成完备的营销数据库,与
白酒经销商息息相关。
7、管理培训
品牌对白酒经销商是否有系统而专业的培训支持(管理、销售、服务、专业技能等),这是白酒
经销商赖以发展和实现共赢的基础。
8、产品差异化
产品同质化时代靠什么销售产品,答案就是:USP,即独特的销售主张。一个产品,没有独特的销售主张,差异化核心卖点,就象一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到市场的
青睐和终端用户的认可。
9、售后服务
“服务就是二次销售”,而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售”,“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以得到更多的信息,牢牢锁定顾客群,提高品牌忠诚度。所以,白酒经销
商对品牌的考察,品牌有没有技术服务及售后服务的承诺及支持,至关重要。
10、运作模式
品牌有没有市场运作模式方面的专业方案,有没有指派区域经理或专业指导白酒经销商的市场运作和支持,这是一个企业对市场运作的基本策略问题,每一个白酒经销商朋友都应该清楚:跟着
一个糊里糊涂做市场的品牌是不可能获得成功,也是不可能赚到钱的。
综上所综,创业者在选择饰品品牌加盟时,一定要慎重选择,避免加盟后落入经营困境。
简 历
姓 名: 简历模板 http://
性 别: 男
出生日期: 1989年2月
年 龄: 37岁
户口所在地:上海
政治面貌: 党员
毕业生院校:
专 业:
地 址:
电 话:
E-mail:
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1983/08--1988/06 华东理工大学 生产过程自动化 学士
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这里展示自己有什么的特长及能力
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《课程名称(只写一些核心的)》:简短介绍
《课程名称》:简短介绍
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2002/06--2002/10 某培训机构 计算机系统和维护 上海市劳动局颁发的初级证书
1998/06--1998/08 某建筑工程学校 建筑电气及定额预算 上海建筑工程学校颁发
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2011年5月 —— 现在 某(上海)有限公司 XX职位
【公司简单描述】
属外资制造加工企业,职工1000人,年产值6000万美金以上。
主要产品有:五金制品、设备制造、零部件加工、绕管器
【工作职责】
【工作业绩】
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英 语:熟练
英语等级:大学英语考试四级
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Windows NT\/2000\/XP 36个月经验 水平:精通
LAN 36个月经验 水平:熟练
Office 84个月经验 水平:精通
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这里写自我评价的内容 可以访问 http://
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系里的一等奖学金 获得时间: 年 全系XXX人只有XX人取得。