如何写好销售建议书 销售建议书经典教科书范文
如何写好销售建议书 销售建议书经典教科书建议书是无言的销售人员,它能代替销售人员同时对不同的对象销售,突破了时间与空间的限制;它是销售过程的全面汇总,也是客户取舍评断的依据。
来源:中华励志网ZHLZW.com建议书的准备技巧 撰写建议书前,您先要准备好撰写建议书的资料,这些资料是您从销售准备开始时就应留意的,因此,建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程,,您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响,是建议书成败的主要因素。
把握客户现状的资料:例如保险业的经纪人要知道客户的资料有: ·目前参加了那些保险;·年龄;·家庭人口数;·小孩的年龄; ·职业状况; ·收入状况;·身体状况。
正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点:找出客户对现状感到不满的地方,若您的销售对象是企业,可以收集各个使用人员对现状的意见。
知道了客户对现状的不满意点,销售人员就能进行构想出改善的方法。
建议书的范文怎么写
建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体,有的也叫意见书。
写建议书要认真负责、严肃对待,内容要具体,语言要精练。
1.在第一行正中写"建议书"三个字。
2.写接受建议对方的名称。
3.正文:(1)建议的原因或出发点,便于对方考虑。
(2)建议的具体事项。
4.表达建议者的愿望。
5.结尾写表示敬意的话,如"此致敬礼"等语。
6.写上建议者的名称和写建议书的日期。
建议书的准备技巧 撰写建议书前,您先要准备好撰写建议书的资料,这些资料是您从销售准备开始时就应留意的,因此,建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程,,您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响,是建议书成败的主要因素。
建议书的结构和格式 1、标题 2、称谓 3、正文(开头部分,主体部分,结尾部分) 4、署名及时间
员工给商场(工作单位)提的合理化建议书怎么写?最好有例文
建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体,有的也叫意见书。
写建议书要认真负责、严肃对待,内容要具体,语言要精练。
1.在第一行正中写"建议书"三个字。
2.写接受建议对方的名称。
3.正文:(1)建议的原因或出发点,便于对方考虑。
(2)建议的具体事项。
4.表达建议者的愿望。
5.结尾写表示敬意的话,如"此致敬礼"等语。
6.写上建议者的名称和写建议书的日期。
建议书的准备技巧撰写建议书前,您先要准备好撰写建议书的资料,这些资料是您从销售准备开始时就应留意的,因此,建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程,,您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响,是建议书成败的主要因素。
建议书的结构和格式1、标题2、称谓3、正文(开头部分,主体部分,结尾部分)4、署名及时间
建议书格式范文
[篇一:建议书的格式范文]一、工程项目建议书范文的总论1、承办单位概况(新建项目指筹建单位情况,技术改造项目指原企业情况,项目建议书撰写单位情况)2、拟建地点:3、建设内容与规模:4、建设年限:5、效益分析:二、项目建设的必要性和条件1、建设的必要性分析也属于工程项目建议书范文的一部分。
2、建设条件分析:包括场址建设条件(地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等)、其它条件分析(政策、资源、法律法规等)项目建议书的格式范文3、资源条件评价(指资源开发项目):包括资源可利用量(矿产地质储量、可采储量等)、资源品质情况(矿产品位、物理性能等)、资源赋存条件(矿体结构、埋藏深度、岩体性质等)三、建设规模与产品方案1、建设规模(达产达标后的规模)2、产品方案(拟开发产品方案)四、技术方案、设备方案和工程方案1、生产方法(包括原料路线)2、工艺流程(二)主要设备方案1、主要设备选型(列出清单表)2、主要设备来源(三)工程方案1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案(平面图、规划图在工程项目建议书范文都是需要有一定的体现的)2、建筑安装工程量及"三材"用量估算3、主要建、构筑物工程一览表1、建设投资估算(先总述总投资,后分述建筑工程费、设备购置安装费等)2、流动资金估算3、投资估算表(总资金估算表、单项工程投资估算表)项目建议书的格式范文1、自筹资金2、其它来源六、效益分析(一)经济效益1、销售收入估算(编制销售收入估算表)2、成本费用估算(编制总成本费用表和分项成本估算表)3、利润与税收分析(二)社会效益七、项目建议书结论[篇二:建议书的格式]建议书是个人、单位和有关方面,为了开展某项工作,完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情,或提出合理化的意见、建议时使用的一种文体,也叫倡议书、意见书。
建议书是应用文的一种类型。
其内容很广泛,像弘扬雷锋精神,开展精神文明活动,援助贫困山区孩子读书,开展工作拥军优属活动家等,都可以写建议书。
建议书格式。
建议书是面对群体时,虽然也带有建议,但主要是宣传、鼓动对方去做,具有一定的号召性。
建议书是面对领导和有关部门时,一般是中肯地提出自己对对方工作的意见和自己的建议,没有要求对方去做的意思。
不具有号召性。
一般建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、结尾、落款几部分构成。
(一)标题标题一般在第一行中间写上“建议书”字样。
有的建议书还写上所建议的内容,如“关于暑期中小学补课的建议书”。
(二)称呼建议书称呼要求注明受文单位的名称称呼或个人的姓名,要在标题下隔两行顶格写,后加冒号。
建议书格式。
(三)正文建议书正文由以下三部分构成:第一,要先阐明提出建议的原因、理由以及自己的目的、想法。
这样往往可以使受文单位或个人从实际出发,考虑你的建议的合理性,为采纳你的建议打下基础。
第二,建议的具体内容。
一般建议的内容要分条列出,这样可以做到醒目。
建议要具体明白切实可行。
第三,提出自己希望采纳的想法,但同时也应谨慎虚心,不说过头的话,不用命令的口气。
(四)结尾结尾一般是表示敬意或祝愿的话。
同一般书信相同。
(五)落款落款要署上提建议的单位或个人的称呼姓名,并署上成文日期。
[篇三:写建议书的格式](一)标题倡议书标题一般由文种名单独组成,即在第一行正中用较大的字体写“倡议书”三个字。
另外,标题还可以由倡议内容和文种名共同组成。
如“把遗体交给医学界利用的倡议书”。
(二)称呼倡议书的称呼可依据倡议的对象而选用适当的称呼。
如“广大的青少年朋友们:”、“广大的妇女同胞们:”等。
有的倡议书也可不用称呼,而在正文中指出。
(三)正文倡议书的内容需包括以下一些方面:1、写倡议书的背景原因和目的倡议书的发出贵在引起广泛的响应,只有交待清楚倡议活动的原因,以及当时的各种背景事实,并申明发布倡议的目的,人们才会理解和信服,才会自觉的行动。
这些因素交待不清就会使人觉得莫名其妙,难以响应。
2、写明倡议的具体内容和要求这是正文的重点部分。
倡议的内容一定要具体化。
开展怎样的活动,都做哪些事情,具体要求是什么,它的价值和意义都有哪些均需一一写明。
倡议的具体内容一般是分条开列的,这样写往往清晰明确,一目了然。
(四)结尾结尾要表示倡议者的决心和希望或者写出某种建议。
倡议书一般不在结尾写表示敬意或祝愿的话。
(五)落款落款即在右下方写明倡议者单位、集体或个人的名称或姓名,署上发倡议的日期。
[篇四:学生会工作建议书]学生会是一个学生自治性的组织,他肩负着维护学生利益,反映学生意愿,丰富学生生活的使命。
为了更好的为我们艺体学院的广大同学服务,提出以下几点建议:一、作为大一新生,我认为我们新生的思想正处于浮动期,希望学生会可以对此采取相应措施。
例如心理辅导等。
端正新生的思想,使他们重新找到自己的奋斗目标。
二、多举办一些文艺读书的活动,这不仅可以丰富学生生活;也可以增进同学们之间的了解,锻炼学...
建议书怎么写 最好是校园的 有例文的
建议书 某某某: 当我们坐在明亮宽敞的教室里,看着油印的教科书时,我们可曾想到那些山区的小朋友,只能在一个又小又矮的小房子里听课。
他们没有桌椅,只能坐在地上,写字的时候,还要趴着写。
他们没有钱去买书,买文具。
还有些小朋友,因为没有钱,只能忍着泪水,离开学校。
他们多么渴望读书呀,又多么的希望我们能帮助他们。
为了能让山区小朋友读上书,我建议大家都伸出援助之手,献上一片爱心。
一、拿出自己的零花钱或压岁钱的一部分捐给山区小朋友。
二、写几封信,用话语去鼓励他们,给予他们精神上的帮助。
三、捐几本图书,让山区孩子们有书读。
四、拿出自己的一些衣服捐出去。
五、拿出一些文具之类的东西捐给山区小朋友。
同学们,只要我们奉献出自己的爱心,山区小朋友就会多一些温暖,多一份信心。
是大家都能在五星红旗下茁壮成长,成为祖国的栋梁。
帮帮他们吧!! 建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体,有的也叫意见书。
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1.在第一行正中写"建议书"三个字。
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3.正文:(1)建议的原因,便于对方考虑。
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销售方案范文http://spaces.baidu.com/nimmnaib/blog/item/51816aef109bbad9b21cb149.html
商场策划书范文
2008商业地产全程策划实操第一阶段:市场调研阶段- **商业项目市场调研报告一、市经济环境的分析和生活结构研究◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等◆ GDP发展状况及产业结构情况◆ 消费品零售总额◆ 商业增加值◆ 城乡居民的人均可支配收入◆ 城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市发展规划调查◆ 公共设施状况◆ 交通体系状况◆ 道路状况、通行量◆ 区域性质与功能特点◆ 各项城区的机能◆ 城市规划三、商业发展规划及政策研究u 商铺发展现状及布局情况u 商铺发展规划u 城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆ 地区商铺分布及经营业态详图◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析u 地区间的销售动向u 大型主力店的动向五、典型性调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究u 地理细分调查分析u 购买人群细分调查u 年龄细分调查分析u 经济状况细分调查分析u 消费者交通和出行方式u 购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究u 道路类别及交通状况u 项目地块自然与社会条件分析u 顾客是否容易达到商业区u 周边环境和公建设施u 项目周围经济条件分析u 项目SWOT分析九、商圈的确定和研究u 商圈的范围的确定u 商圈的构成及顾客来源第二阶段:项目定位阶段- **项目定位报告一、 项目的市场定位u 形象定位u 规模定位二、 目标客户定位u 购买商铺的目标群分析u 租赁使用商铺的目标群分析三、 商铺的目标消费群定位及分析四、 商铺的经营项目定位及功能定位u 经营项目定位u 功能定位五、 商铺特色定位六、 竞争定位第三阶段:项目规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构与内部分割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段:项目营销策划阶段- 项目价格计划- 项目市场推广方案一、营销整体规划方案建议书u 营销方式建议u 营销渠道建议u 营销策略建议u 营销计划安排建议u 促销策略建议二、价格策略执行计划建议书u 整体均价建议u 分期均价建议u 层差和朝向差分析u 价目表建议u 价格特别调整方式建议u 付款方式建议三、管理模式建议书u 招商管理模式建议u 物业管理模式建议u 客户管理模式建议u 销售管理模式建议四、项目形象包装设计方案建议书u VI设计建议u 楼书设计建议u 展板设计建议五、广告宣传策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准u 户外广告策略建议u 报刊广告策略建议u 新闻炒作策略建议u 网上广告和炒作策略建议六、销售活动策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准u 开工仪式建议u 开盘仪式建议u 封顶仪式建议u 竣式仪式建议u 入伙仪式建议u 新闻发布会建议u 展销会建议第五阶段:销售实施阶段
什么是项目建议书?
项目建议书定义: 项目建议书(又称立项申请)是拟增上项目单位向发改局项目管理部门申报的项目申请 。
是项目建设筹建单位或项目法人,根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件,提出的某一具体项目的建议文件,是对拟建项目提出的框架性的总体设想。
对于大中型项目,有的工艺技术复杂,涉及面广,协调量大的项目,还要编制可行性研究报告,作为项目建议书的主要附件之一。
项目建议书是项目发展周期的初始阶段,是国家选择项目的依据,也是可行性研究的依据,涉及利用外资的项目,在项目建议书批准后,方可开展对外工作。
经营界导读 项目建议书是中方合资者向自己主管部门呈报准备同外国合营者兴办合资经营企业的建议性文件。
它是在调查研究、收集资料、勘察建设地点、初步分析投资效果的基础上,论述拟办项目的必要性和可能性。
它的目的在于争取批准立项。
项目建议书格式: 项目名称、项目的主办单位及负责人。
中外合作各方的名称、国别和资金信用情况、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。
兴办合资企业的理由。
从国内技术上的差距,产品质量上的差距,外引内联市场的需要,销售渠道和利用国外资金等方面来说明兴办合资 企业项目的重要性和必要性。
项目主要内容: 1.生产和经营的规模和范围; 2.合资经营的年限; 3.合资企业的地址、占地面积、建筑面积(包括新建、改建或扩建); 4.合资企业所需的职工人数,包括技术人员和管理人员; 5.投资总额、注册资本和各方出资比例; 6.投资方式和资金来源; 7.产品的技术性能及销售方向: 合资企业道口技术性能达到的水平,在国内外所具有竞争能力,产品是内销售为主还是外销为主; 8.主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求与已具备的条件; 9.初步的技术、经济效益分析。
如属一次规模分期实施项目,应列出分期工程的时间安排。
主要附件: 1.合营各方合作的意向书; 2.外商资信调查情况表; 3.国内外市场需求情况的初步调研和预测报告,或有关主管部门对产品 安排的意见; 4.有关主管部门对主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向书; 5.有关部门对资金安排的意向书。
_________________________________________________________________ 项目建议书 项目建议书范文:中外合资经营企业项目建议书范文 一、项目名称:合资生产(经营)****产品项目 项目主办单位:(企业名称)****** 单位负责人:(厂长或经理) 二、兴办合资经营企业的理由: 从国内外技术上、产品质量上的差距,从利用外资、产品出口、培养人才、增加收益等方面,说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。
三、中方合营者的情况: 介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件,包括企业性质(国营或集体)、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利润、产品出口等情况。
四、外国合营者的情况: 外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。
五、合资经营主要内容: (一)生产(经营)范围和规模。
(二)合营年。
(三)合资经营企业的地址、占地面积、建筑面积(新建、扩建、改造)。
(四)合资经营企业的职工总数和构成(工人、技术人员、管理人员)。
(五)投资总额、注册资本和各方出资比例。
(六)投资方式和资金来源:中方以土地使用权、建筑物、房屋、机器设备等作价的估算,现金投资(外汇、人民币)和来源(自筹、贷款、租赁);外国合营者以现金、机器设备、工业产权(专利权和商标权)或专有技术等作为出资,对其作价、估价方法和估算金额。
(七)产品技术性能及销售方向 合资经营企业的产品拟达到的技术水平,在国内外具有竞争能力,产品内外销比例的估计。
(八)生产(经营)条件 合资经营企业所需主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求及已具备的条件。
(九)初步的技术、经济效益分析。
产品的性能和价格(内外销)、成本、收益估算。
生产手段、生产效率提高程度。
能源和原材料的节约效果。
中外双方经济收益匡算:合营期间各方利润、项目投资利润率、投资回收年限的估算等。
社会经济效益分析:合营期间的税收、劳动就业人数、技术水平的提高等。
六、项目实施计划: 何时进行技术交流、出国考察、编写可行性研究报告、组织洽谈、签约、施工、试车和投产等。
如属一次规划、分期实施项目,应列出分期工程的时间安排。
附件: (一)邀请外国合营者来华技术交流计划。
(二)出国考察计划。
(三)可行性研究工作计划,包括负责可行性研究的人员安排;如须聘请外国专家指导或委托咨询的,要附计划。
注:报批项目建议书时,附件要齐全。
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