范文一:PS可以从事的工作
PS可以从?事的工作
1.平面设计
平面设计是?PHOTO?SHOP应?用最为广泛?的领域,无论是我们?正在阅读的?图书封面,还是大街上?看到的招帖?、海报,这些具有丰?富图像的平?面印刷品,基本上都需?要PHOT?OSHOP?软件对图像?进行处理。
2.修复照片
PHOTO?SHOP具?有强大的图?像修饰功能?。利用这些功?能,可以快速修?复一张破损?的老照片,也可以修复?人脸上的斑?点等缺陷。
3.广告摄影
其最终成品?往往要经过?PHOTO?广告摄影作?为一种对视?觉要求非常?严格的工作?,
SHOP的?修改才能得?到满意的效?果。
4.影像创意
影像创意是?PHOTO?SHOP的?特长,通过PHO?TOSHO?P的处理可?以将原本风?马牛不相及?的对象组合?在一起,也可以使用?“狸猫换太子?”的手段使图?像发生面目?全非的巨大?变化。
5.艺术文字
当文字遇到?PHOTO?SHOP处?理,就已经注定?不再普通。利用PHO?TOSHO?P可以使文?字发生各种?各样的变化?,并利用这些?艺术化处理?后的文字为?图像增加效?果。
6.网页制作
网络的普及?是促使更多?人需要掌握?PHOTO?SHOP的?一个重要原?因。因为在制作?网页时PH?OTOSH?OP是必不?可少的网页?图像处理软?件。
7.建筑效果图?后期修饰
在制作建筑?效果图包括?许多三维场?景时,人物与配景?包括场景的?颜色常常需?要在PHO?TOSHO?P中增加并?调整。
8.绘画
由于PHO?TOSHO?P具有良好?的绘画与调?色功能,许多插画设?计制作者往?往使用铅笔?绘制草稿,然后用PH?OTOSH?OP填色的?方法来绘制?插画。 除此之外,近些年来非?常流行的像?素画也多为?设计师使用?PHOTO?SHOP创?作的作品。
9.绘制戒处理?三维帖图
在三维软件?中,如果能够制?作出精良的?模型,而无法为模?型应用逼真?的帖图,也无法得到?较好的渲染?效果。实际上在制?作材质时,除了要依靠?软件本身具?有材质功能?外,利用PHO?TOSHO?P可以制作?在三维软件?中无法得到?的合适的材?质也非常重?要。
10.婚纱照片设?计
当前越来越?多的婚纱影?楼开始使用?数码相机,这也便得婚?纱照片设计?的处理成为?一个新兴的?行业。
11.视觉创意
视觉创意与?设计是设计?艺术的一个?分支,此类设计通?常没有非常?明显的商业?目的,但由于他为?广大设计爱?好者提供了?广阔的设计?空间,因此越来越?多的设计爱?好者开始了?学习PHO?TOSHO?P,并进行具有?个人特色与?风格的视觉?创意。
12.图标制作
虽然使用P?HOTOS?HOP制作?图标在感觉?上有些大材?小用,但使用此软?件制作的图?标的确非常?精美。
13.界面设计
界面设计是?一个新兴的?领域,已经受到越?来越多的软?件企业及开?发者的重视?,虽然暂时还?未成为一种?全新的职业?,但相信不久?一定会出现?丏业的界面?设计师职业?。在当前还没?有用于做界?面设计的丏?业软件,因此绝大多?数设计者使?用的都是P?HOTOS?HOP。
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范文二:对我省会计师事务所从事高新技术企业认定专项审计工作的展望
对我省会计师事务所从事高新技术企业认
定专项审计工作的展望 论坛
省会计师事务所从事高
业认定专项审计工作的
口鲍明龙李昕翌冯恩凯
高新技术企业是发展高新技术产业的重要基础,是调整 产业结构,提高国家竞争力的生力军,在我国经济发展中占有 十分重要的战略地位.多年来,我国高新技术企业的发展取得 了有目共睹的成就,对促进科技与经济的结合,推动新兴产业 发展,实现经济增长起到了极为重要的作用.但是,由于我国 高新技术企业的发展起步较晚,受到外部关键技术封锁和自 身创新能力不足的双重制约,高新技术企业面临的形势并不 乐观.创新能力不足已成为当前制约我国高新技术企业和产 业升级发展的瓶颈问题.对此,2008年,科技部,财政部,国家 税务总局联合印发了《高新技术企业认定管理办法》和《高新 技术企业认定管理工作指引》,中注协也印发了《高新技术企 业认定专项审计指引》,目的在于通过鼓励创新的政策导向和 新税制优化产业结构的引导功能,进一步增强我国高新技术 企业以自主研发为核心的综合创新能力,促进高新技术企业 升级发展.
一
,我省会计师事务所开展高新技术企业认定专项审计 工作的总体情况
为使高新技术企业认定工作能够公开,公正,有序地进 行,按照国家的有关要求,省科技厅,省财政厅,省国税局和省 地税局在转发国家《高新技术企业认定管理办法》和《高新技
术企业认定管理工作指引》的基础上,制定了《黑龙江省高新 技术企业认定管理工作实施办法》,并共同确定了62家中介 机构(会计师事务所和税务师事务所)从事高新技术企业认定 专项审计丁作.其中:会计师事务所53家,税务师事务所9 家.
由于高新技术企业认定工作时间紧,政策性强,技术要求 高.为做好此项工作,省科技厅组织对62家中介机构进行了 业务培训,详细解读了《高新技术企业认定管理工作指引》中 的有关规定,强调了中介机构所应遵守的工作规则;省注协召 集参与高新技术企业认定工作的53家会计师事务所召开专 门会议,要求事务所严把高新技术企业认定工作审计质量关, 实事求是,客观公正地进行审计并出具审计报告;要严格按照 省财政厅,省物价局联合制定的《黑龙江省会计师事务所业务 收费标准》进行收费,并严格执行审计报告粘贴省注协统一印 制的防伪标识和业务报备制度.
据统计,截止到2008年底,我省共有291家企业通过高 新技术企业认定.首批确认具有从事高新技术企业认定专项 审计资质的53家会计师事务所中有42家会计师事务所开展 了高新技术企业认定专项审计工作,共参与审计了278户企 业,审计企业资产总额1520亿余元,实现专项审计收入 524.89万元.其中有222家企业通过高新技术企业认定,占全 省通过高新技术企业认定数量的76%.
二,事务所在高新技术企业认定专项审计中存在的问题 1.审计人员在高新技术企业认定专项审计工作中遇到的 20101O
问题.(1)大部分企业没有单独核算和归集研发费用.一是研发 费用归集难.按照《高新技术企业认定管理工作指引》的规定, 企业应设置高新技术企业认定专用研发费用辅助核算账目,并 按不同研发项目,不同费用项目分别归集费用.而实际上多数
企业未单设研发费用明细账,研发费用大多混在生产成本或管 理费用中的某些明细科目中核算,这就需要审计人员实事求是 地把真正的研发费用从相关科目中挑选出来,并做大量的实质 性测试,导致研发费用专项审计工作效率不高,加大了审计成 本,给事务所审核认定工作带来了困难.二是研发费归集不规 范.按照财务制度规定,研究开发费包括研发人员的工资,企 业为实施研究开发项目而购买的原材料等相关支出,执行研究 开发活动而购置的仪器和设备及研究开发项目在用建筑物的 折旧费用及设计费,装备调试费等.但在专项审计中,审计人 员发现,有的企业研发费归集不完整,不准确.如对研发人员 工时记录不详细,部分企业内部职能部门区分不够明确,难以 将研发人员与其他人员区分清楚,因此难以区分哪些人员工资 应记人研究开发费,哪些人员的工资不应记入;对固定资产使 用记录不详细,固定资产难以区分哪些用于研发项目,哪些是 为企业正常生产使用,由于使用记录不详细,致使研发费用确 认的取证量比较大.(2)企业高新技术产品与普通产品的销售 收入未分别核算.有些企业在同一批次的销售中既有高新技 术产品也有普通产品,并且使用一个发票,企业的高新技术产 品的销售收入和非高新技术产品的销售收入的账簿共同记载, 未按产品项目单设明细科目核算,只能在商品清单中区分,事 务所审计人员需要逐笔查核认定,企业高新技术产品的销售收 入确认十分困难.(3)企业对《高新技术企业认定管理办法》等 相关文件和指标缺少足够的认识和理解.企业的财务人员,技 术人员对高新技术企业认定的相关文件学习研究不够,x,-t{高 新技术企业认定管理办法》中规定的认定条件掌握不准,影响 了审计认定工作进度.
2.事务所在高新技术企业认定专项审计工作中自身存在 的主要问题.(1)经验不足.很多会计师事务所都是第一次做, 缺少对高新技术企业认定专项审计工作的经验,加之企业财务
核算不规范,致使专项审计工作效率不高.(2)审计人员高新 技术知识缺乏.由于受专业知识的限制,审计人员对所认定项 目是否属于高新技术领域,所生产产品是否属于高新技术产 品,企业高新技术产品是否为国家重点支持的高新技术领域范 围不能判定,难以确定在财务指标合格的情况下,技术性指标 能否符合认定条件.(3)压价竞争严重.由于现行的事务所收费 标准没有对高新技术企业认定专项审计的收费作出明确规定, 有些事务所在承揽高新技术企业专项审计工作时进行不正当 竞争,以非职业能力范围的承诺夸大业务能力,为了争市场,抢 项目,互相压价,随意降低收费标准,影响了高新技术企业认定 审计工作的质量.(4)部分事务所没有利用专家的工作.一是在 很短的时间内很难聘请到相关专家.二是由于审计收费低,一 般的中小型企业的收费一户只有万元左右的收入,扣除税费, 人工费等,根本无法再承担另聘专家的费用.(5)研发费用确 认不准.按照《高新技术企业认定管理工作指引》的规定,研究 开发活动是指为获得科学与技术新知识,创造性运用科学技 术新知识,或实质性改进技术,产品而持续进行的具有明确目 标的活动,不包括企业从事的常规性升级或对某项科研成果 直接应用等活动.由于注册会计师专业技术知识的局限性,对 被审计单位的研发活动认定不准,从而影响了研发费用的确 认.(6)审计风险较大.按照《高新技术企业认定管理办法》的 规定,企业高新技术产品的收入应占企业当年总收入的60% 以上,企业三年研究开发费用总额应占销售收入总额的一定 比例,一些企业为达到上述标准,把非高新技术产品说成是高 新技术产品,往往虚增研发费用.由于企业未形成完善的研究 开发费用和高新技术产品内部控制制度,致使注册会计师实 施实质性测试,运用细节测试和实质性分析程序,对申报企业 的研究开发费用结构明细表和高新技术产品收入明细表是否 存在重大错报无法获取合理保证.更为重要的是风险导向审
计理念在专项审计工作中未得到充分体现.由于申报企业的 研究开发费用和高新技术产品(服务)收入的发生频率较高, 单纯实施实质性测试难以为专项审计意见提供充分的审计证 据,因而实施风险导向审计就成为降低审计风险的重要方法. 另外,受审计人员掌握的高新技术知识局限性,审计人员难以 对部分领域高新技术产品的销售收入和发生的研发费用作出 准确认定.因此,在高新技术企业认定专项审计中,高新技术 产品收入和研发费用的确认均存在一定风险.
3.涉及主管部门的问题.(1)选择中介机构的条件过低.根 据科技部,财政部,国家税务总局关于《高新技术企业认定管 理工作指引》对中介机构的要求,选择的中介机构应符合三个 条件:一是具备独立执业资格,成立3年以上,近3年内无不 良记录;二是承担认定工作当年的注册会计师人数占职工全 年月平均人数的比例不低于20%,全年月平均职工人数在20 人以上;三是熟悉高新技术企业认定工作的相关政策.按此要 求,事务所注册会计师不低于4人,职工人数20人以上的事 务所均可从事高新技术企业专项审计工作,而按《会计师事务 所审批和监督暂行办法》(财政部第24号令)的要求,设立有 限责任会计师事务所至少需要5名注册会计师,且注册会计 师需执业5年以上,可见,高新技术企业专项审计选择中介机 构的条件尚未达到设立有限责任会计师事务所的最低条件. 由于成立3年以上,未受处罚的有限责任事务所均具备高新 技术企业专项审计资格,致使选择的事务所良莠不齐,一些规 模小的事务所从事认定工作难以保证工作质量.(2)系统培训 不到位.由于《高新技术企业认定管理办法》等相关文件出台 较晚,加之高新技术企业认定时间较紧,企业相关人员和中介 机构审计人员虽然经过了培训,但培训的不系统,不到位,目 前只是停留在政策文件的解读上,而对高新技术知识和相关 政策文件的可操作性未进行详细的系统培训,影响了注册会
计师执业判断的准确性.(3)没有明确高新技术企业认定专项 审计的收费标准.对于事务所审计业务收费,国家没有制定统 一
的标准,各省制定的事务所收费标准大都是5年前甚至是 10年制定的,我省事务所收费标准是1995年制定的.随着市 经济的发展和审计准则的修订,完善,事务所执业成本逐年增 加,执业风险越来越大,原收费标准暴露出的收费标准偏低, 收费项目不全的问题逐渐显现,很多项目在收费标准中没有 坛
规定,如企业合并破产清算审计,财务收支审计,离任审计等, 这次高新技术企业认定专项审计主管部门要求按年度报表审 计收费.由于十多年来我省事务所收费标准一直未能修订,原 收费标准又偏低,加之这次高新技术企业认定专项审计成本 高,风险大,比照年度报表审计收费不尽合理.对此,事务所对 补充,提高收费标准的要求较为强烈.(4)会计师事务所承接 业务和审计结果在一定程度上受到制约.申报企业顺利完成 高新企业技术认定只是其中一个重要目标之一,另外一个重 要目的是申请高新技术企业资格以享受税收优惠政策.在专 项审计中介机构的选择上,企业一般会选择具有税务背景的 税务师事务所来出具专项审计报告,所以会计师事务所在业 务承接上和税务师事务所相比处于劣势.
三,改进工作措施
1.帝】定可行措施,加大监管力度,规范企业财务核算.企业 财务核算不规范,不仅增加了审计人员审计的工作量,也加大 了事务所的审计风险.因此,加大监管力度,促进企业严格执 行财务会计制度,已成为高新技术企业认定亟待解决的问题. 财政税务部门和高新技术企业主管部门一是要针对高新技术 企业的特点,制定高新技术企业认定会计核算政策标准,严格 要求企业对研发费用及高新技术产品(服务)收入进行专项核
算,为中介机构审计认定工作提供可操作的政策依据.二是对 高新技术产品收入未按照企业产品的种类进行明细核算,研 究开发费用未按研究开发项目在管理费中进行明细核算的企 业,要加大监督检查和处罚力度,促进企业加强财务核算,提 高审计认定的准确性.三是要监督企业建立相关人员的花名 册,单独汇总研发人员工时记录和固定资产使用工时记录,正 确计算研发费用中固定资产折旧,便于高新技术企业审计的 认定工作.
2.加大对高新技术企业认定办法的宣传力度.相关部门应 加强对《高新技术企业认定管理办法》等相关文件的宣传,把 相关认定办法和优惠政策制成宣传资料发给企业,让企业充 分掌握高新技术企业认定的相关政策,了解认定的相关要求, 促进企业加强财务核算,完善内控制度,做好高新技术企业认 定的各项准备工作.
3.修订,补充和完善事务所收费标准.高新技术企业认定 专项审计属于鉴证业务,风险较大,要求的审计质量较高,对 高新技术企业进行风险评估加大了审计工作量和审计成本, 由于国家没有高新技术企业认定专项审计收费标准,目前我 省只是比照年报审计进行收费,造成高新技术企业认定审计 成本与审计收入不配比,影响了审计工作质量.对此,建议国 家根据目前的经济发展水平和事务所的业务类型,制定全国 统一的事务所收费标准.同时,加大对事务所收费的监管力 度,规范事务所收费管理,对随意压价,恶性竞争,扰乱中介服 务市场秩序的中介机构加大处罚力度,将业务质量低,信誉差 的事务所清除出审计市场.
4.加强对高新技术企业相关人员及事务所专项审计业务 人员的培训.一是要加强企业高管及相关业务人员的培训.让 企业高管及相关业务人员全面了解企业财务会计制度和高新 技术企业认定办法及相关政策,促进企业加强内部管理和财
务核算.二是要加强事务所审计业务人员的培训.由于《高新
技术企业认定管理办法》等相关政策出台晚,认定时间紧,在
2008年度执行高新技术企业认定专项审计过程中,审计人员
也未能充分理解相关政策的内容.因此,开展多种形式的培训
十分必要,相关部门应定期举办高新技术企业认定审计的培
懑|?.|謦|I—
工作研究
在2008年召开
的中国审计学会五届
三次理事会上,刘家
义审计长全面系统地
阐述了国家审计的本
质是国家经济社会运
行的"免疫系统".随
着经济社会形势的发
展,以及财政改革的
深人推进,为适应新
一形势,保障国家财政
的安全运行,维护国
家经济安全和宏观经
凯济稳定,财政审计必
然要实现审计监督重
心的转移,不仅要当
好"经济卫士",更要
发挥预防和警示作
用,当好"保健医生",
以构筑起经济社会运
行的"免疫系统".
一
,"免疫系统
论"下财政审计的功
能
财政审计发挥
"免疫系统"功能,要起到保护,清除,修补功能.
1.维护国家利益和保障国家安全,关注和防范财
训班和研讨班,行业协会也应在注册会计师继续教育中增加 高新技术企业认定专项审计的培训内容,要通过培训和研讨, 为事务所提供业务交流的平台,加强业务沟通和交流,及时反 馈审计中遇到的问题,以便采取相应的措施使专项审计工作 得以规范化.审计人员不能只停留在两个专项审计的知识面, 要加强对高新技术知识的学习,熟练掌握高新技术企业认定 的相关政策,增加高新技术知识的储备,为高新技术企业认定 专项审计工作的开展提供理论和业务指导,并对所认定企业 进行跟踪服务,以便于主管部门对高新技术企业的认定. s.注册会计师对高新技术企业认定作出合理判断.高新技 术企业认定审计工作专业性强,涉及领域广,高新技术产品工 艺流程复杂,仅仅掌握会计核算和审计知识很难适应此项工 作,因此,除加大注册会计师培训力度外,在专项审计工作中 注册会计师应充分利用业内专家的工作,以对高新技术企业 认定专项审计工作中的一些专业问题作出恰当合理的判断. 主管部门应充分利用网站论坛等形式安排业内专家开展咨询 服务,及时解答审计人员在认定工作中遇到的问题,提高审计 L作效率和认定工作质量.
6.提高高新技术企业认定专项审计中介机构的备件.高新 技术企业认定专项审计工作对审计人员的知识面要求较高, 审计风险较大,规模过小的事务所相对的专业人才较少,复合 性人才缺乏,难以在高新技术认定工作中作出准确合理的职 业判断,确保审计质量.因此,建议主管部门提高选择中介机 20:10,10
政风险,加强审计监督,充分发挥"免疫系统"保护功 能.财政审计不仅要关注财政资金管理使用情况,更 要进一步增强忧患意识和责任意识,从更高的层面, 更广的范围,密切关注财政方面存在的薄弱环节和潜 在风险,密切关注经济问题可能引发社会不稳定因 素,及时发现苗头性,倾向性问题,及早感受风险,提 前发出警报,起到预警作用,切实维护国家经济安全. 2.揭露和查处重大违法违规问题,充分发挥"免 疫系统"清除功能.财政审计要及时查处经济工作中 的弄虚作假,损失浪费,贪污受贿等问题,严肃揭露和 查处违背国家宏观调控政策的问题,制止和纠正有令 不行,有禁不止的行为,促进政令畅通,防止造成重大 损失浪费,保障政策措施落实的及时性和有效性,以 保护经济社会运行的安全健康.
3.提出完善制度和规范管理的建议,推动深化改 革,完善宏观调控,充分发挥"免疫系统"修补功能.财 政审计不仅要揭露问题,更要对产生这些问题从微观 到宏观,从个别到一般,从局部到全局,从表象到里层 的深层次地进行分析,揭示和反映,调动积极因素,防 止消极因素入侵整个经济社会系统,促进改革体制, 健全法治,完善制度,规范机制,强化管理,提高经济 社会运行质量和绩效,推动经济社会全面协调可持续 发展.
二,"免疫系统论"框架下财政审计的重点内容 1.加强财政转移支付制度审计.今后应从促进完 善公共财政体制的高度,关注以下几方面内容:一是 转移支付的目的性.中央专项补助是否用于提供公共 构的条件,让那些具有一定规模,专业人才(注册会计师至少 l0人以上)较多的事务所从事高新技术企业认定专项审计工
作.
7.进一步规范审计报告的内容及附表.按照中注协《高新 技术企业认定工作指引》的要求,中介机构应对三年研发费用 占前三年销售收入的比重,上一年度高新技术产品收入占当年 销售收入的比重进行审计并出具专项审计报告,我省又增加了 三年的成长性指标,成长性指标严格来讲不属于事务所专项审 计的范围,应由认定专家根据年度审计报告计算确定.但我省 目前的做法是事务所出具专项审计报告后,还得另外出具一个 有关成长性指标的说明或表格,并加盖事务所公章,这种做法 不尽规范,建议中注协与主管部门沟通,对报告的内容和附表 进,步规范.
8.降低高新技术企业认定专项审计风险.无论是研究开发 费用,还是高新技术产品(服务),在专项审计中都涉及高新技 术识别问题.注册会计师不是高新技术领域的专家,而且在实 际审计中外部专家网络尚未构建的前提下,针对注册会计师承 担过高认定风险的问题,建议缩小审计认定的范围,减少注册 会计师的认定风险,即注册会计师仅对企业所申报的高新技术 收入金额发表意见,而不对高新技术收入是否属于国家支持的 领域发表意见,此项认定在专家评审中由专家审核.口 (作者单位:黑龙江省注册会计师管理中心)
[编辑:赵春颖]
财政审计
疫系统论框架下的
范文三:从事财务工作的收获
从事财务工作的收获
做财务工作有一年了,回顾这一年的历程,总结工作以来的经验和体会,我认为做财务工作首先必须做到这三点:眼大、心细、手勤,这也是做财务工作的三大宝典。
所谓眼大,就是不为金钱所动,要有博大的胸怀,坚强的意志,淡泊的心境。财务人员要与金钱经常打交道,如果不摆正心态,就容易犯错误。所谓:淡泊以明志,宁静以致远,没有一颗淡泊名利的心态,容易被金钱所诱惑。“无以善小而不为,无以恶小而为之”,在平常的工作中,要养成良好的习惯,公私分明,哪怕是一分钱也决不能占为己有。人常说,有再一,可能就有再二,可能就因为这一次挪用或占有几百元,而发展成以后的几百万元,从而走向犯罪的深渊。 所谓心细,就是要有高度的责任感,严谨的工作态度和敬业精神,这是一个财务人员所必须具有的品质,这是为工作负责,也是为自己负责。刚走上财务工作岗位的时候,我平时养成的马虎毛病还没有完全改,连最基本的数字加减预算往往都算不正确,填写凭证时,不是少算一笔就是多算一笔,经常出错误,更可笑的是有时连凭证号都编不正确,要么就编重了,要么就漏编了,账本也被连累着改得一道一道的。还有一个同事,刚工作时,毛手毛脚的,扔废纸的时候,连同重要的会计资料一块扔了,最后用的时侯找不见,幸亏别人提醒,把垃圾桶翻了一遍,才找出来。很幸运的是垃圾还没倒,要是倒了呢?有的东西可以弥补,有的东西是不可以弥补的。因此,在平时的工作
中,一定要养成严谨,认真,细心的工作态度。否则,不但会给个人造成损失,也会给集体造成不必要的损失。记得报纸上还曾经报道过一篇新闻,说是银行的工作人员在支付现金支票的时候,误把四千八百元看成四万八千元,结果盘库时怎么也对不上,查了几天怀疑可能是这个地方出现漏洞,最后通过警方协调才把事情解决。一时的疏忽,就会酿成很大的后果。当然,人非圣贤,孰能无过,只是我们要尽最大努力做到认真,细心,一丝不苟。
手勤,这也是一个财务人员必须具备的素质。现金和银行存款必须做到日清月结,每天都要盘点,核对,这听起来似乎比较麻烦,做起来更麻烦,但必须这样做。因为假如我们一旦出现失误,能立即发现,通过回忆找出原因,还有弥补的机会;如果时间过得久一点,可能就会忘记,即使发现错误,也失去弥补的最佳时机。就拿每天的现金盘点来说,如果盘点时发现现金多或是少了,我们可以及时核对账本,想一想今天的工作内容,是否付钱的时候给别人多付了,或是少付了,或是其它原因,能很快找出缘由。如果我们图省事,少了这道手续,时间久了发现错误,也难以找出原因,即使找出原因也可能失去补救的机会。作为会计,更应勤记账,勤查账本。每天做的帐,要及时登记账簿,每天的应付、应收账款都应根据收付款情况及时更新,不断为领导提供新的、准确的信息。这样领导对于资金的安排才能做到心中有数,才能为合理运用和周转资金做出正确的决策。
因此,我认为,作为一个财务人员,在工作中务必做到眼大、心细、手勤,这是我们干好财务工作最起码的要求。
范文四:从事设计工作的体会
从事设计的体会
机械设计往往离不开设计人员的阅历和经验积累,固然可以从书本上学到不少,但是非躬亲很难在脑海中留下深刻的印象,对别人的经验,自己没有一定的基础,要理解吸收真的是一件很不容易的事。
设计人员在设计之初就要考虑加工制造、装配、运输、安装、使用、维护的整个过程,任何设计时的疏忽总会在这些方面反映出来,产品设计的成功与否是很容易判断的。 设计的过程中,受制造的影响很大,亦就是说好的设计是不能脱离制造的,对制造越了解,越有助于提高设计水平。
设计的图纸,投入生产,我没见过多少能立即按图加工装配,在审图、工艺等过程发现大堆的问题很常见,包括所谓“资深”的高工,总工拿出的图纸,还是经过多次开会研究反复讨论的出来的结果,原因是多方面的,绘图的规范性,看图者的水平是一方面,但设计方对制造工艺的了解不深入是主要原因。
怎样判定自己对制造的了解程度?最简单的方法是随手抓一张自己设计的东西的图纸你是否能说出它的制造全过程。铸、锻、车、钳、铣、刨、磨,只是这样子,肯定是不行,在机械厂做过几年的谁不知道?必须细分下去,要全面了解各过程。比如说铸造时候怎么分型,浇口冒口怎么放,可能会有什么样的铸造缺陷产生,零件结构在热处理的时候会不会导致意外情况发生的,怎么在零件结构上进行优化,切削加工过程,在脑海中虚拟出来,总共用几把刀,转速,走刀量,甚至铁屑望哪里飞,各把刀使用的顺序,车工,铣工,磨工的操作动作全过程,如此等等,才算是有了比较好的基础。
不是说搞设计的一定要会玩车床,铣床,会烧电焊才可以,但是要知道这些作业特点,在设计时加以充分考虑,作为搞机械设计的人这样才比摇车床烧电焊的强,才有安身立命之处。如此,在设计过程中,就会规避一些不合理的结构,设计的质量自然提高不少,可是还不够,一个有十年八年的工龄的技工能提出比你更成熟的细节方案(尽管整体的设计统筹他们做不了),但是多少个不眠的夜晚设计出就这样一个结果,岂不是斯文扫地耶?唯一的解决办法,多看书。
别人总结出来的通常与生产相结合,俱是心血的结晶。带着问题学,多想就能消化。再也不会说“只要保证同心度就行了”这样愚蠢的回答,关键是你已经指出保证同心度的方法,甚至前辈的错误。这个时候,没人再叫你小钱、小赵,连老板都叫你钱工、赵工,挺受尊敬的吧。
摸摸下巴,胡子长出来了,尿布丢了,孩子叫妈了,成就感也来了。
可是设计总是为了使用,好的设计必须是具备人性化的,设计一新的设备,试生产,效率高质量好,老板来搞杯庆功酒。过了几天,发现人家弃之不用了,原因是操作者用起来操作繁琐,骂娘啊。而且操作过程要注意的细节又多,操作工他要是能考虑的那么多因素就不会还在那里做操作工了。
设计不利于使用,就面临淘汰,有很多的成套设备,如汽车的发动机、变速箱之类正常运转时“挺好的”,可其中一个键槽、一个轴承座什么的地方坏了,整个就不能用,厂方只卖整件,要配件不卖,自己加强还真的没地方加了,换了几个厂去买,摆了一堆,用户只好敬而远之,立了个技改项目——可怜的技改。这样的事情只要是在机械行业转的久的都会有所见所闻。使用根本就离不开维修,好的设计更不能忽视维修性。
在一条大型的生产线上,关键的设备,总共一年也就维修那么两次,每次都要把设备搞得大卸八块,行车、叉车、千斤顶、撬杠十八般兵器还不够用,老师傅们还要自己专门动脑动手玩几样好用的专用家当来伺候,导致停产的损失已经超过设备本身的价值,真是个无言的结局。
如果一套大型设备仅因更换一只油封什么的,都要几乎将整机完全分解,使用单位不骂设计干的是断子绝孙的玩意才怪,真的是设计者的悲哀。
我们搞设计不光是要站在制造的基础上,还要有创新,但创新一定要学会继承。现在,全社会都在强调创新,但我们不能只要一强调创新,就瞧不起原有的东西,只有站在巨人的肩膀上,我们才能看的更远,这就是哲学里讲的“扬弃”。
通常的创新分为两种,一种就是构成事物旧有元素的重新组合,一种是在旧有元素上加一些新的元素。
所以,不管怎样,创新的东西总是含有一些旧有事物的影子是不可否认的。正像哲学中所讲,新事物都是在肯定中否定,否定中有肯定中产生的。
比如我们人类,虽然说是大自然的天之骄子,但实际上,我们99%的基因都是和大猩猩一样的。如果人类不是在继承大猩猩的基因基础上,有1%的突破,人类的出现是难以想象的,如果有人说我有志气,不需要继承大猩猩的基因,我自己搞一个100%纯人类基因,那您就是再过一亿年,也搞不出来一个人类来。所以说,不能为了创新,把旧有的东西全盘抛弃。原有的东西就如同一盘菜,创新就如同一点点调料,有了这么一点调料,菜的味道更加鲜美。但没有人为了纯鲜美,不要菜,光来一盘炒调料的。所以我们强调创新,但不能忘记继承,只有继承,没有创新,那是因循守旧,而只有创新,没有继承,那是空中楼阁。
原封不动的克隆可能很多的人认为是最安全最省事的一种设计方式。但是作为从事工程设计人员来讲,克隆是一件可耻的事情。所谓一抄、二改、三创造。简练的概括了设计人员的成长之路。
刚入门的时候,只能照抄,但是在抄袭的同时要拼命的去理解原设计者的意图和思维,理解整个机器的传动,各个装置之间的相互关联,每个零件的相互关系,理解了之后就可以出图,图纸上就可以有明确的尺寸配合要求,形位公差约束。只知道画下来,随手胡扯几根线条上去,大概感觉机器精度比较高,就玩命的把精度往上提动不动就0.005,0.002,Ra0.4、0.8,在图纸上大言不惭的签名在设计栏。号称自己搞的东西是很精密的。这种不知所谓的号称机械设计工程师的信手拈来满地都是。
模仿优秀的作品是每一个设计师的必走之路。但是做设计,一定要有自己的想法,人也要有自己鲜明的个性,久了,就形成了自己的风格,风格的养成与一个人的艺术素养和个人修养有直接关系。罗嗦的人搞出来的东西就是那么罗嗦的,小气的人搞出来的东西就是一副小家子气,不负责任的人搞出来的机器就跟那人的德行一样的不负责任。能有自己的设计理念,设计风格,就是不一样,这样捣腾出来的东西就有了独特的灵魂。行家一看就知道,这是用心的杰作。
要想在抄袭的时候积累了经验就要抱着否定的态度学习。查阅资料,多看些经典的设计案例和设计的禁忌,与自己接触过的一些东西进行对比,就有了大的提高,就可以在现有的机器上动手术。
如:提高机器的附加值,完善更多的功能,让整机具备更高的可靠度,从而迎合高端的客户。
或者进行结构精简,保留一些常用功能,降低成本,满足些买不起那么也用不上多功能的客户的需求。
做到这样就可以称的上做机械设计开始入门了,能不能成为世界级的发明家这个事情很难说的。但是凭自己多年经历见识,将一些结构进行组合,变异,嫁接,创造一些新的东西是不难的。
与其用一生的时间去研究永动机之类的高深课题,或者搞一些莫名其妙不能创造任何价值的所谓专利,不如用自己有限的生命去做些能在这个美丽的星球上留下点印记的事情。到时候老得快死了,临终的时候还会想到,活了这么多年,捣腾了那么多机器在地球上跑,足
以含笑九泉。
成为一个真正能称职的机械设计工程师,需要十年甚至十年以上的磨砺。还要有相当的天分以及勤奋和能造就人的环境。
天才等于99%的勤奋+1%的努力,其实说的并不是只要下苦工就会有成就。这句话说的是若一个人对某个职业没有那1%天分,再勤奋也是没有用的。勤奋是一个发掘自己天分的一个途径,是有所成就的必须条件之一,而不是全部。
机械零件材料选用的原则要考虑三个方面的要求:
1、 首要考虑使用要求
1) 预期使用寿命
2) 工作性质(连续工作、间歇工作)
3) 工作环境(户内、户外、环境温度、湿度、盐雾、霉变)
零件的工况(预期寿命、震动、冲击、高低温、高速、高载都应当慎重对待);
2)结构对零件尺寸
3)零件的重要程度。(对于整机可靠度的相对重要性)
2、 工艺要求:
1)毛坯制造(铸造,锻打,切板,切棒);
2)机械加工;
3)热处理 ;
4)表面处理
3、经济性要求:
1)材料价格(普通圆钢与冷拉型材,精密铸造,精密锻造的毛坯成本与加工成本的对比,);
2)加工批量和加工费用;
3)材料的利用率;(如板材,棒料,型材的规格,合理的加以利用)
4)替代(尽量用廉价材料来代替价格相对昂贵的稀有材料,如在一些耐磨部位的套用球墨替代铜套,用含油轴承替代车削加工的一些套,速度负载不大的情况下,用尼龙替代钢件齿轮或者铜蜗轮等等)。
5)当地材料的供应情况
机械设计的基本要求
1. 机械设计的基本要求:
a) 对机器使用功能方面的要求要注意协调、平衡!防止木桶效应的出现。
b) 对机器经济性的要求 设计经济性,在短的时间里投产上市,捞回开发期间的消耗,甚至边设计边制造使用经济性:要有最佳的性能价格比(产品在小批量做开始赚了,再来改的更好)
2、对机械零件设计的基本要求
1)在预定工作期限内正常、可靠地工作,保证机器的各种功能
2)要尽量降低零件的生产、制造成本
3)尽可能多的采用市场常见标准件。
4)对可能系列化的产品,尽可能的在开始设计的时候考虑零件的通用性,无法通用的也要尽可能的在结构上类似,以减少制造过程的工艺编排,夹具工装设计的工作量。
范文五:从事销售工作的好处
做销售到底是好之一——人生就是销
售~
销售让中国人谈之色变,这固然和中国几千年来商人地位低下的文化有关,经商让人在潜意识里就认为和不稳定、奔波、辛酸、欺骗、忽悠、虚伪等相联系,谁不害怕辛酸,谁不害怕被忽悠,是以世人对销售没有太好的印象,是以现在大学生喜欢考公务员而不愿意去做销售,是以女人不喜欢嫁给业务员,因为女人天生更害怕不稳定。
稳定,是中国人的处事方略。大到国家,小至个人都有这样的心态,在国人眼中
执子之手,与子偕老”。做销售太奔波,今似乎只有稳定才能安享幸福,才能“
日不知明日事,饱一顿,饥一顿,何苦呢,人要尊严树要皮,做销售难免处处求人,活得太窝囊,不做也罢??
可不知,以上言论都是表面现象,都是消极思想。试问:世上有什么职业不是销售,厌恶销售的人请问你正在做什么,你认为的理想职业又是什么,也许你从来就没有认真思考过人生的意义,那么我来告诉你。
我想说,人生就是销售~
卖产品的是销售。要把产品卖出去,你才有利润才有提成,卖得好你可以是销售大师,可以年薪几十万上百万,卖不好当然饭都可能吃不上,也许你一时想不开,从南京长江大桥上悲愤跳下去也很正常。
做文职的是销售。别以为文案策划、文件整理、搞搞材料很简单,它是销售,销售的是你的文字你的报告,若写不好整理不当,人家要你有何用, 做管理的是销售,别说什么CEO、人事管理、行政管理等等,无一不是销售,销售的是你的能力和管理经验,你若管不好,销售不掉你的管理方法,别说管人,想要被人管恐怕都没人管。
做技术的是销售。你可能说做销售太辛苦,有技术走遍天下都不怕。那么问你有技术吗,你的技术过硬吗,即使有技术也得找到买家啊,你不把技术销售给买家销售给客户,谁会认你呢~
当公务员是销售。公务员就算是金饭碗,饭碗也有大小厚薄之分,不甘心做个小罗罗所以要爬格子,不销售掉你的人格、关系、金钱或者为官三十六计,只怕会永远在原地打转。若想贪污一把潜规则一把,打点销售不好各路关系,恐怕牢底都要坐穿呢。
创业开公司更不用说是销售,开个小店建个公司人人都会,店铺有了公司开张了,赚钱却并不容易,不销售掉你的服务和产品,恐怕不仅赚不到钱,还可能让你赔得血本无归。
当演员搞娱乐从事高收入的妓女职业自然也是销售。销售的是色是技是身体,没有几把刷子长得不行干得了吗,
你或许会说既然都是销售,我卖苦力做民工好了,不烦神,有力气就行。呵呵,你可别笑我了,走入了大学恐怕早已手无缚鸡之力了,农民工干的活你干得了吗,北风呼啦呼啦的吹,面朝黄土背朝天,恐怕你三天都干不了。就算你能干,你不也是在做销售吗,销售的是你的力气你的身体。不加强锻炼身体,哪有苦力活让你干啊,
咱就不说行业职业了,就说谈恋爱吧,是不是销售,当然是销售。男孩销售给女孩的可能是帅气、魄力、财力、忠诚、呵护等等,女孩销售给男孩的可能是聪明、温柔、性感、漂亮、气质等等,做不好销售谈恋爱也不容易成功啊~ 就连某天我请你喝顿酒吃顿饭,也是销售,要么我找你办事,要么我欠你人情,要么我们关系好,不销售掉这顿饭菜怎么能让你我释然呢,
对于大学里的各种竞选、比赛、评优等都是销售,销售的是你的才华你的创意你的能力你的影响力,否则人人不买你的帐,恐怕连比赛和评优的机会、资格都不会有。
??
所以说人生都是销售。人活在世上,要实现人生价值,要不负凌云壮志,就要去努力去打拼,你若销售不掉你的价值,怎么能换来别人的认可,就算你甘心一生平平淡淡、平平庸庸,你也得销售掉你的精力和时间吧,难道你真的一点追求都没有,我绝不相信,只是你在销售自我价值的时候遇到了许多挫折,心里感到害怕了而已。
可惜啊,哪里会有退路呢,人生如逆水行舟,不进则退。古人云:“生于忧患,死于安逸”,是生存还是死亡,是出人头地还是穷困潦倒,全在你的销售,就看你把自己卖个什么价了。人生的这场销售,恐怕你不做也不行,人生的这场销售,恐怕你逃是逃不掉的。
既然人生处处就是销售,那就要正视它、面对它,最好还要征服它、超越它。如果你想要你的人生变得更理想一点,那么你就要学好销售,做好销售,怕是没有用的。
做销售到底是好之二——置之死地而后
生~
之前讲过人生就是销售,要么销售的是有形的产品、服务,要么销售的是无形的时间、精力,销售的可以是知识、技能,也可以是创意、思想,所以人在职场处处都是销售,销售无可逃避,只有面对。很多人害怕做的销售可能是那种比较低
级的传统的销售,比如卖信用卡、推销保险、做安利等,认为这些销售做的人太多,技术含量低,很辛苦,很难成功,前途发展很渺茫。
可以说这个社会就没有容易做的销售,如果有那也不是真正意义上的销售,天上不会掉下馅饼的,非常容易做的销售是有的,但可以肯定绝不会很赚钱。世上的事都是对立统一、殊途同归。容易做的事情不赚钱,赚钱的就不容易,否则就违了背宇宙的定律,否则人人都是富豪,世上就没有穷人没有竞争了。 古人云:“吃得苦中苦,方为人上人”,如果做销售是一件很吃苦的事情,那么也可以说它就有机会让你出人头地。如果你不想混吃等死、安分守己的过完这一生,你除了直接面对销售工作,恐怕也没有多少其他的选择。做好销售工作不仅可以让你直接赚到钱,更重要的是它会改变你的思路和眼界,让你的思维时刻紧跟社会的脉搏,永远走在社会的最前沿。
风萧萧兮易水寒,要做英雄就要承受凡人不能承受的一切,就要下定决心,就要置之死地而后生。人都是被逼出来的,多少英雄豪杰,若没有身经百战、曾经沧桑,哪里会有坚强的意志、丰富的经验,以及超强的心理素质, 如此说来也并不是推崇销售,只是要勇于面对销售。销售一定可以让无数人成功,而且会有很大的成功,关键是那些人中有没有你。别说任何行业都是一样,行行出状元,真正意义上的销售工作区别于其他工作,它可以让一个人快速的成长和成功,它是一种具有短期改变局面甚至命运的工作,当然,做不好,也可能得到恰好相反的结果。
其实很多不喜欢做销售的人是很适合做销售的,那些没有经过思考就去做销售的人反而做不好销售。销售绝对不是简单的推销,不是夸夸其谈,不是忽悠和欺骗。它不仅是社会发展所必须的非常重要的环节,更是一门学问一种艺术,如何做好销售,是一个时间提炼的过程,空口说白话那是没有用的,故不作赘述。 很多人早就应该成功,只是因为他们没有选择销售。为什么,根本上并不是害怕,说销售辛苦那其实只是一种感觉,只要敢于面对,敢于说话,去做就行了,跑一跑,说一说,哪里有什么苦,不要听风就是雨,做销售很简单,就是找到有所需求的人告诉他你销售产品的优点就可以了。
这些人之所以没有选择销售,那是因为有了其他的选择。世界上最难的选择就是已经有了选择。很多失败都是因为你心中些许的恐惧,本来你做销售可以干出一番事业,但是还没有干之前,没有经过多轮销售实战过,不要说自己懂销售。你都不懂就认为销售是如何如何难做,或者你只听别人说,自己不愿意深入去思考。想想吧,那些和你说销售很难的人做没做过销售,他们是否是销售精英,你就会明白,不是专业人士不要谈专业的问题,销售本就是一门非常深奥的学问和职业,岂是一般人三言两语所能说清楚~
于是你可能会选择一个其他的职业,很稳定的,虽然薪资待遇不是很高。你很可能还会自我安慰说慢慢来,时间长了自然就好了这类自欺欺人的话语。我告诉你一个人的机会往往就在于最初的选择,你错过了之后就很难作出新的改变。一个
人也并不是说工作时间长了,自然就会变得更好,得看你选择的行业和职业,很多职业永远不会有转机,很多职业辛苦一生也改变不了你的命运。 所以,很多的时候,成功都是置之死地而后生的。尤其是做销售,你刻意回避销售,很可能成功的机遇你就错过了。你选择了其他的道路,就注定了你看不到这条路上的风景。如果你是个平凡的人,做销售是一条相对快速成功的捷径,面对销售,要感到高兴,不要害怕,当你真正去做的时候,你就会改变原来恐惧的观念。可以稍微夸张一点说,你做任何职业可能都会懈怠,但是如果你真正做了销售,你的骨子里摆脱不了销售的影子,你至少会发现,你在不断的成长,你能看到希望,而不是混吃等死,不是安分守己,却郁郁寡欢。
要做销售,首先就要有置之死地而后生的精神,不仅在开始的选择,在销售的过程中尤其要有这种精神,没有这种精神的人是很难做好的。那些做出了选择的人再做销售是最难的选择了,想要取得销售成功带来的财富和经历也基本上不可能了,所以你若置自己于销售的死地,你一定会后生,而最终取得的成就是很多人一生都难以实现的。如果你必须选择销售,就非常开心的去接受吧,你已经迈上了一条快速成功的道路,虽然只是第一步。
做销售到底是好之三——三年必有所
成~
谈论销售本人的经验确实不足,写这个标题似乎更显得软弱无力了。因为本人做销售也不满三年,没有三年历练确实很难有所成就,所以我在销售这块没有什么成就。但是由于本人善于挖掘事务本质,勤于思考,做销售的境界和感悟显然已经超越了许多销售高手,就看我多年不干销售,却能信手写来,可见一斑。 人在职场,行色匆匆,外面的世界很精彩也很无奈,职场中人难免一山望着一山高,尤其是初入职场,是生存还是死亡,是跳槽还是留守,多少挣扎在心中挥之不去,身心俱疲,夜不能寐。于是一个冲动跳了一槽,不想出了狼窝,进了虎穴,于是继续跳,跳来跳去跳不出如来佛的手掌心,跳不出这个现实残酷的社会。 本人虽不赞成频繁跳槽,但是该跳的槽是一定要跳的,不跳必死,跳了还有一线生机。闲话少说,这里谈的是销售,销售是最容易跳槽的职业,恰恰是因为最容易就更不能轻易跳了。有人认为反正都是销售,在哪家公司哪个行业都无所谓,这就大错特错了,在你没有学到销售的真本领之前,跳了必死。什么是销售的真本领,那就是娴熟的销售技能、丰富的销售经验,超强的销售心理,以及积累下来的行业销售资源和渠道。没有这些实力,你跳什么,做个跳梁小丑还差不多。 职场的人都应该永远记住这句话:“做事业一年得其要领,三年必有所成”,做销售更是如此,如果你还没有坚持干一年,销售这两个字你都不要说出口,你根本不可能懂什么是销售的,就算你能力再强,在经验面前你还是得乖乖低头。如果你想有所成绩,甚至是成就,你至少要干三年,这三年必须是在同一个行业做同一种销售,最好是在同一家公司,那么经过三年你一定会有成绩,至少做个大
区域经理不会有问题,如果是个小公司,做个副总经理也很有可能,当然前提是做的好的。你坚持做了三年,即使没有做好,你也会取得成绩,那就是你已经入行了,销售方面你成了半个专家。记住只有专家才能成为赢家,没有三年的积累你不会成为专家,何谈成为赢家,~
世上的事知易行难,说什么你可能都知道,可是做起来,很多人却是惰性十足,寸步难行。三年时间弹指一挥间,可是有几个人能真正坚持做销售三年呢,本人至少接触过上千做销售人员,没有几个能坚持在同一个行业做三年的,能够坚持做三年的人都成了销售精英,独当一面,或者开了公司当了老总。绝大部分销售业务员都是在频繁的跳来跳去,理由却有千千万万。之所以说坚持做三年,那是因为很难坚持,销售业绩压力如此大,行情起伏不定,怎么可能一直都好做呢,你想着好做时候就做,不好做就换个好做的做,这不就等于是痴人说梦吗,世上还有什么事情容易做,你告诉我,我也去做。
要做销售,就要坚持三年,三年后你再回头看看,那绝对是不一样。本人很后悔没能坚持三年,至今十分痛悔,所以血泪经验写成此文,警示后来人,要做销售就做三年。坚持做三年销售,就算还实现不了你的抱负,但可确信你已进入了成功的轨道,下面的成功就是顺其自然、水到渠成的事情了,因为三年就可以让你具备做销售的成功素质和经验。
总之,一句话,做销售要做就做三年,三年必有所成,不信你做完三年我们再聊聊看。