范文一:社保专员一周工作计划
篇一:人力资源部社保专员职务说明书
人力资源部社保专员职务说明书
篇二:每周工作总结与计划表(2015.1.26-1.30)
工作总结与计划表
(每周)
篇三:办公室文员周工作总结及下周计划
办公室上周工作与下周工作计划 上周工作:
1、例行办公会议纪要;
2、裕昌集团有限公司税务登记证变更完毕;
3、集团各公司营业执照补办年检;
4、集团各办公室暖
气维修与清洗;
5、集团办公室工作范围及工作职责(进行中);
6、集团各办公室办公设备的日常维护与保养;
7、转正人员签定劳动用工协议;
8、缴纳各公司养老保险费用使用8月份社保补贴7600元;
9、统计考勤、人员情况表、工资通知单等;
10、劳动局领取各公司新参保人员医疗保险证和卡已发放
1
本人手中;
11、建立建全新入公司人员档案;
12、统计需定做工装人员名单;
13、通知请假人员缴纳欠缺养老保险费用;
14、缴纳天恒保险;
15、缴纳资质申报延续费;
16、领导安排的临时性工作。 下周工作计划:
1、印发关于《财务会计管理实施细则》的补充通知;
2、完善集团办公室工作范围及各岗位工作职责;
3、派车单印刷完毕,派发工作用车派车单;
5、劳动局报送退休人员退休费用申报表;
6、集团各部门、公司办公用品申报与汇总;
7、办理转正人员转正考核事宜;
8、天恒员工保险备案;
9、整理人事档案;
10、领导交办的其他工作。 注:各部门员工按公司规定打卡,请假条、未打卡证明、休假条及时交付办公室,便于
统计考勤。 集团办公室
二〇一〇年十一月二十日篇二:人事专员岗位10月份第一周工作总结及下周计划 综合管理部人事专员岗位 10 月第 1 周工作总结及下周计划
一、本周工作总结:
2
1、招聘工作:本周新增招聘岗位有客服代表,现需紧急招聘的有四个岗位,分别是化验
员,污水站管理人员、客服代表及货车司机;在网站上共收到简历有24份,其中西江明珠网
5份;鹏程万里人才网3份;前程无忧人才网16份。进行电话面试的有5人,其中1名应聘
化验技术员的待星期一前来我公司面谈。 2、面试情况:本周共面试了4人,分别有前台接
待1人,客服代表2人,普工1人。
3、招聘结果:市场部已确定有2名合适的客服代表,暂定下星期一前来报到。 4、公
司人事变动:本周入职1人,离职1人,具体内容如下表:
5、新劳动合同签定情况: 暂无
6、续签合同员工: 暂无
7、离职人员情况: 本周购销部司机陈艺垣在10月10日离职;
二、下周工作计划:
三、本周工作小结:(主要写工作中所碰到的问题以及解决措施,心得体会等)篇三:办
公室文员上半年工作总结与下半年计划 xxxx年上半年工作总结与下半年工作计划 自xxxx年xx月xx日至今,不觉中x个月的时间已经过去了。通过这段时间对公司情况
3
的逐步熟悉,领导、同事的关心帮助以及自己的努力,现在已基本上融入到公司的氛围中,
同时对组织架构、运作模式等各方面都有了一个初步的了解 我的工作岗位是办公室文员和财务会计。主要工作内容是负责办公室日常文件资料的收
集和整体;协助办公室主任日常工作;同时监公司财务工作。针对这段时间的工作总结如下:
1、理顺工作思路,合理安排各项工作的先后顺序。 办公室是经理直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四
面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作比较繁杂:起草文书、
监管考勤、收集整理各种管理文件、整理提报各种业务数据、维护公司日常办公环境、监管
库房、监管财务、完成经理安排的协助事项。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,对当天工作
要有一个整体性的把握,分清主次,合理安排,力求周全、准确、适度避免疏漏和差错。
2、认真完成各项工作,各种数据要多核查、多盘点避免疏漏和差错。业务职员主要负责草拟各种请示,整理公司的各项销售数据、公司的各种账务数据、以
及员工的绩效考核数据。所有数据的准确性与 (转载于:
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办公室文员周工作总结及下周计划) 重要性都对公司的工作会产生一定的影响。所以针对各项工作一定要认真再认真。要多
核查、多盘点避免疏漏和差错。
3、分清职责,加强协调,保证沟通业务职员与公司各个部门都有交集,是公司的枢纽。所以工作中一定要分清职责,避免
多通道管理,影响其他部门的正常工作。业务职员要与其他部门加强沟通,密切配合,互相
支持,保证全局整体工作不出现纰漏。督促、协调公司经理以及营销管理部安排的各项工作。
传达领导指示,反馈各种信息,做到快捷实效。保证上下政令畅通。
4、加强自身学习,提高业务水平 由于办公室的工作种类多样,自己在公司的工作时间较短。对各种工作和各项数据的熟
悉度还有欠缺。所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事
学习,经过不断学习、不断积累,已具备了业务职员的工作经验,能够比较从容地处理日常
工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能
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力等方面,都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待
各项工作任务,热爱本职工作,积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强
的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 在这几个月的工作中,有很多收获,同时也从出现的种种问题中发现了自己的不足之处。
在今后的工作中,我将以踏实的工作态度,对过去的错误加以改正并从中吸取经验教训。认
真工作,严格要求自己。下半年工作计划主要为以下几个方面:
1、做好领导服务:及时完成公司领导安排的工作。要成为领导的助力、助手。
2、做好各种数据汇总:加强与各业务人员的沟通,系统的、快速的汇总各种数据,保证
各种数据及时准确的传递到位。
3、做好文书工作:及时完成公司领导交办的各种文稿,学习各种文字材料的写作,提高
自身写作功底。
4、做好办公室各类办公用品和设备的维护工作。以上是我的工作总结和工作计划,希望领导及同时提出宝贵意见。xxxxxx:xxxxxxx年xx月xx日篇四:上周工作总结及下周工
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作计划
上周工作总结及下周工作计划06年8月21日,27日
一、 上周工作总结:1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 审核灰场管理站、设备库及围墙大门预算。 完成7月份工程结算审批工作。 办理
了主辅机付款、有关合同的签署及投标保证金的退还工作 贮灰场施工正在进行。
进行粉煤灰综合利用调研。 清河供水工程取水头部已设计完毕,尚未审查。 汤头河刘家湾
子工程前期工作正在进行。 汤头河截潜工程后期施工遗留问题已处理完毕。
二、下周主要工作计划:
1、 落实清河管线修改设计工作。
2、 落实乌龙矿井水工程有关工作。
3、 沟通细河引水工程设计工作的有关事宜。
4、 继续进行清河、汤头河刘家湾子水利工程的筹建工作。
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5、 继续办理了主辅机的付款、有关合同的签署及投标保证金的退还工作。
6、 贮灰场施工继续进行,需补签两个施工合同及有关遗留问题。
7、 供热从本周开始进行设计,包括厂内首站和主管线。
8、 投产之初粉煤灰处理及安排,继续粉煤灰综合利用的调研。
9、 做好部门及公司交办的其它工作。计划部 2006年8月25日篇五:本周工作总结和下周工作计划 本周工作总结和下周工作计划(2012.12.10至2012.12.15)
一、本周工作总结:
1、汇总2012年1月至2012年11月费用明细;
2、清理核对往来账目明细;
3、在网上填报财务报表;
4、编制摩灯时代广场租赁情况一览表;
5、为公司准备贷款资料;
6、承办领导交办的临时指定工作。
二、下周工作计划:
1、撰写年终个人工作总结;
2、为年度财务分析报告收集资料;
3、做好年终账目收尾工作;
4、完成领导临时交办的事项。 本周工作总结和下周工作
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计划(2012.12.16至2012.12.22)
一、本周工作总结:
1、处理会计日常事务;
2、清理核对重要账户明细账;
3、草拟年终个人工作总结;
4、为年度财务分析报告收集资料;
5、配合《摩登时代广场租赁租金收入明细表》的核对、
编制;
6、核对固定资明细登记表。
二、下周工作计划:
1、抓紧处理年末会计业务发生事项,做好会计年度账目
的收尾工作;
2、完成个人年终总结的撰写;
3、着手财务分析报告的起草;
4、开始全年会计档案的整理;
5、完成领导临时交办的工作。 本周工作总结和下周工作
计划(2012.12.23至2012.12.29)
一、本周工作总结:
1、处理年终会计日常工作;
2、完成个人年终总结的撰写;
3、继续收集财务分析报告的素材;
4、整理全年会计凭证及重要会计资料;
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5、完成领导临时交办的工作。
二、下周工作计划:
1、重点做好2012年年终扎账、结转和2013年的新账建账工作;
2、力争写出2012年财务分析报告初稿;
3、继续整理2012年会计档案资料;
4、完成领导临时交办的工作。
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范文二:市场专员工作计划表
市场专员工作计划表
篇一:市场部工作计划书
佳利建材城市场工作计划
一、市场分析
竞争激烈
自佳利建材城竣工以来,市场部忙于前期的招商,后期的市场宣传,取得实质性的成果,并建立了较为完善的市场招商程序,为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场,存在诸多问题,使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。
二、品牌推广
就佳利建材城现状,已初步具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从市场的品牌形象、产品定位、市场推广,市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的,不同类型利用广告资源的包装策略。
2、产品定位
根据目前大理地区市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化,为提高与同类市场的竞争优势,
扩大
市场份额,在保证市场利润的同时,建议逐步调整商议市场产品批发系统,采用中、低价格策略,增强市场竞争力
3、市场推广
a.积极利用公司现有的所有资源。(地产客户及广告公司资源)b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大市场知名度,在市场宣传过成中制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传本市场,扩大市场品牌影响。
c.及时反映消费者的要求,反馈市场信息,更新市场产品信息,做到质量过关。
d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动,促进市场良性运作。
e.在一些周边及县份做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的主题活动,提高市场的销售量,形式可多种多样。
4、网络建设
销售渠道是企业的无形资产,国外的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强县份网络的建
设,积极发展新市场源,使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场,扩大市场范围。
三、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能,以市场商户及消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。
2、通过全面的调查分析,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升对应方案;
3、搜集竞争市场产品和活动信息,捕获市场消费需求,结合行业发展趋势,提出新产品的对接思路;
4、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
5、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
6、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验
三( 内部管理
1、严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队。
2、市场折扣,价格、阶段性与商户商议统一协调。
3、进一步严格按照公司所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。
4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。
5、一切从公司大局出发,强调市场体系一盘棋。积极做好协调
公司系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高市场销售系统整体战斗力,做好最优质的服务工作。
6、 配合集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
四、市场推广费用预算;
户外广告;
A;公司广告部;
位置;滇源路客运东站前30米处;总216平方,每平方以50元,共10800元
B;户外墙体广告;大约1-2万元。
C;县份客运站广告;11县份大约7-8万元。
DM类广告;
A;大理日报,2期;每期14000元共28000元
B;亚太广告;15期,每期4000元共60000元
C;邮政DM;2期,5000份每期2800元共5600元
广告类费用支出总和;194400元
五;开业活动费用预算;
A;开业典礼费用约2万-3万元
B;活动和礼品(本文来自:WWw.bDFQy.com 千 叶 帆文摘:市场专员工作计划表)费用约8-10万元
费用支出总130000元,
广告类及活动类费用预算约350000元整~~~
六;市场部问题;
A;市场部及物业部门的交接,(经市场部开会讨论决定,物业管理部门由市场部统一管理调配。)
B;人员不足;(需逐步增加文员1名,物业管理员2名,水电工2名,保安员5名,保洁员2名)
篇二:市场部工作分析表
表二:
表一:
表二:
营销经理工作分析表
篇三:市场部周工作计划表
市场部周工作计划表(锁定目标 找到方向 创造?a href=“http://www.bdfqy.com/yazuowen/” target=“_blank” class=“keylink”>鸭ǎ?/p>
范文三:市场专员月工作计划
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市场专员月工作计划
一、
xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公司的各项市场活动中,公司资源整合过程中,不断进步。
二、
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)
市场部驻点必须完成六方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;
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c、指导市场做好终端标准化建设,推动终端门店健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案,提升员工积极性,进一步为公司提升竞争力;
f、在市场实践中亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合,营运部相互配合促进提升,成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,由总经办最终确认执行,交营业部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作:
1.xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准,包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象,方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;
2.由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组,建立门店稽查制度,不定期对上述第一条中规范内容进行稽查,稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中,帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护; 品牌小组组成:
组长:市场部经理 副组长:营运部总监 顾问:副总经理
执行队长:营业部经理 组员:门店主管
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备注:各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定,经总经办批准确定后长期执行,后期门店运营管理中,品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程,稽核内容如上,稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中),最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、
1、合理配置人员:
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前,市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行,市场工作仅限于被动应付执行,未能很好的主动出击,完成市场部应该实现的领导部门的职责,且2013年间市场部间接性人员不足,市场部很多工作在一定程度上受限,2014年,希望在合理完善的人员配置上,完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用(增加编制2人)3600元*2人*10个月(3-12月)=72000元
四、
1、竞争激烈
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近年来,公司同仁辛勤而有效的生产营运运作,奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验,建立了有一定客户资源的终端连锁门店,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务,产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合,但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段,外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加,且增加较多,使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳23年,为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一,一直以来,家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营,传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门,虽然在2013年中市场部工作成效未见显著,单经过一年的摸爬滚打,市场部工作开始由被动初触主动,对市场变化及市场变化应对较简易,后期活动开展中会相应占据主导地位。
3、市场调研
五、
公司产品经过多年的市场运作,在切合自身定位的区域市场内,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,2014年我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造家家知20年深圳品牌的深圳本土传统品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所
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有产品包装上强化家家知二十年深圳品牌,突出产品特点新鲜、美味、健康;统一公司门店招牌及终端陈列形象,给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板,在广告宣传上,严格审核,坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店,不定时对门店宣传品进行相关巡店维护,2014年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责,定期对门店形象进行巡查,对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。
2、产品定位
根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力;同时,进一步深化家家知品牌影响力及竞争力,2014年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品),丰富拳头产品种类,整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广),最终打造属于家家知独有的品牌产品,提升品牌及产品竞争力。
结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果,主导本公司产品研发及发展方向,定期上市新品,淘汰原有销售较差产品,保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见2014年市场调研制度)
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强网络渠道的建设,积极完善及更新网络渠道,使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道,丰富网络宣传活动内容,使网络推广更具广泛有效化,扩大市场竞争范围。针对2013年下半年开展的微博微信外包工作的开展,2014年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营,相对较专业的进行这两平台的宣传推广。
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2014年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点,针对2013年团购市场的萎缩及家
家知团购经营情况,2014年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路),做好门店团购接待服务的稽查,坚持对团购评论及时回复及解决,既可以保证团购的收入,又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。
2013年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理,但初期效果并不理想(主要原因:前期无较扎实粉丝基础;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通),13年外包管理费用12000元/季度,2014年外包管理费用预计6-8万元。
4、客服接待
客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源,防止客户流失,提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品,又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等,使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢,保证公司品牌对外的统一正式的服务,让公司在消费者指点中发展,是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。
2014年,重点发展公司品牌文化,规范公司品牌经营,就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况,专门的客服专员,重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容,将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门,相关部门于12小时内处理好相关投诉事件,并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者,解决消费者投诉事件。
5、市场推广
xx年中市场推广工作基本为零,主要由于市场部对外部合作机会寻求太少,较少对外部进行走访及合作了解。xx年中,市场部将重点安排对外部市场的走访及了解,针对2013年外部市场推广合作较少的情况,14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽
6 ----------------------------------------------------精品文档 值得收藏-----------------------------------------------------------
--------------------------------------------精品文档 Word可编辑 值得收藏------------------------------------------------ 谈较为重点,争取签订长期推广合作以季度一家(共四家,含品牌推广、业务推广等)。
xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整
合营销、销售公关几大板块开展,其中,在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营
销、销售公关四大板块,计划将公司作为深圳传统品牌推将出去,将品牌内涵更大范围的传
播出去,扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业
务合作关系,帮助门店业绩提升。
市场推广费用预计8-15万元。
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范文四:市场专员工作总结及计划
市场专员工作总结及计划(范文一)
一、个人工作总结
时间过的真快,转眼之间本年度已经接近尾声,我是6月30来到××学校,承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子,并接纳了我在单位工作,这是我走出“幼稚圆”的第一份工作,当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员,大专我学的是机电一体化专业,对于单位给我安排的市场营销工作,刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起,无心做的好,因为我没有接触过市场营销这一块专业,我都不知道做一些什么,做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时,仅凭对市场工作的热情,单位的领导对我的成长倍感厚望,曾很多次找我谈心,提供我在工作精神上结实的信心和动力,伏案沉思这半年,我做一下简单的总结。
归纳以下几点:
1. 一切从零开始,积极学习市场运作有关方面的专业知识,努力做到专业知识程度向市场这方面发展;
2. 积极完成领导安排的有关工作,做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案,不懂就问,努力把工作做好;
3. 工作于实际相符合,调研市场前景,并做好相应的市场计划;
4. 分析市场需求,寻求招生市场关键在于哪,对市场的认识也有一个比较透明的掌握,并做好市场月报表;
5. 在不断的学习知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;
6. 在每个月里设计好当月招生广告,如:广告纸、调幅、写真广告等,并积极的投入到市场的运作;
7. 对于市场活动,如讲座、校外设点宣传,能很好的做好市场活动的策划,并执行;
8. “知彼知己,百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态,分析效果,可行性时加以模仿。
二、部门工作总结
××年6月30日,××学校市场部门成立了,在将近半年时间内,逐步开展市场工作,从什么都没有的市场部,渐渐的在单位中成长,做到“市场工作先调查,其次汇报,接着计划,再执行,最后是总结提炼,”现在所需的资料都可以拿出,迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的,因为今年的招生业绩基本是和去年持平,对于当地的一些小型电脑培训机构来说,地理环境优势、学校师资都在我们之下,对手只有在项目学费上往下调,这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳:
1. 部门建设:部门刚刚启动,市场体系还不是很完整,可是开展市场工作人员严重不足。
2. 部门人员培训:经过大半年的打磨,并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次,已基本上掌握了市
场招生工作,但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。
3. 部门工作数据分析:在工作上对于市场数据分析是非常不足的,因为市场招生就是我们的工作,如果学生来报名了,可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目。
4. 部门工作情况:工作没有一个很明确的目标和详细的计划,市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
5. 部门创新性:新业务的开拓不够,业务增长小,业务能力还有待提高。
6. 整顿单位内部市场品牌资料,迎接总部考核。
7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标,为此我对他们表示由衷的感谢。
三、××年工作计划
“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先,但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中,首先要做的就是,全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为140万/年,广告费用目标为1.2万/月,渠道开发目标为3条/年,人员配置为3人。
2. 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3. 培养市场人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象,我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的,我的品牌有:春华、求是、贝盈等,做好品牌的推广首先我们要制定计划。
5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施,我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准,以更好的发展客户服务需求,并使客户向其他课程上转化。
市场专员工作总结和规划(范文二)
转眼我来到××工作已经一年多了,之前我一直担任前台职务,在××年9月份开始,我开始接手市场专员的职位,并兼职负责网络推广的工作。
首次担任市场专员一职,我感想颇多。
市场专员的工作职责如下:
1、协助市场经理做好各项工作安排。
2、协助制定活动推广方案,执行推广宣传和促销活动。
3、每周搜集本地竞品信息,制作竞品周报。
4、每月完成市场 KPI 数据的计划和总结,以及市场计划推广计划。
5、每月市场月度总结 PPT 反馈。
6、每次车展和店内活动计划和总结。
7、每次活动的宣传文稿和推广物料的准备。
8、展厅布置物料准备和反馈
9、每日网络维护、网上订单客户信息的搜集。
10、微博、微信、网站后台的文章推送。
经过这一年的工作与学习,我认为市场专员是一个很重要的岗位,在日常工作中,不仅要与敏锐的观察力,还要具备敏捷的思维能 力。在工作和生活中需要处处留心,发现好的创意要及时记录下来,以方便在以后的活动中可以用到。
在大型活动前的准备工作里,也需要给领导提供一些创新的点子和建议,活动主题、活动形式等。这一年在领导的帮助下,我大致能够独立操作一些简单的展厅活动,但还是有很多地方需要继续学习。 市场部离不开销售部,工作中需要经常与销售部沟通,发现了销售部的需要,我们就要努力做策划进行满足。每个节假日都需要进行一些大大小小的活动,也要定期对销售展厅进行布置,这样不仅能给展厅带来更多的客流,营造节日气氛,增加温馨的销售氛围,更重要的是可以提高成交率,促进销量。
范文五:市场专员招募及工作计划
杭州科凡电子有限公司市场专员
职能及薪酬方案
工作职能:负责公司APP 平台市场推广,及时有效的做好客户维护
并信息反馈录入系统(小步外勤),如客户信息(单位名称,地址,电话,联系人),意向等,每人每天完成5个有效客户录入
任职要求:1 高中(中专)以上学历
2 一年以上营销类相关工作经历,能力优秀者优先考虑 3 有较强的综合素质与沟通协调能力,较高的团队合作意识,热爱营销工作,能接受经常出差
4 能按时按量完成上级领导下达的各项工作指标
薪酬待遇:1 底薪3000(绩效考核每天完成5个有效客户开发录入) 2 超标完成有效客户按20元每个奖励
3 五险(转正后)
4 公司提供住宿公寓,午餐餐补,出差时餐费补助每人
每天50元
5 话费补助,每月100元
6 试用期3个月
★ 业绩优秀者晋升为区域经理
市场专员招募及培训计划
人员招聘:
1计划从11月15日左右开始在58同城发布市场专员招募工作 2 计划招募10人左右,视情况而定
3 在12月15日前完成所有招聘工作
4 员工培训(由主管进行为期半个月的产品结构,性能,产品定位,目标群体的指导)
前期准备工作:
1 员工工作牌制作(照片,部门,姓名,职位) 2 员工服装(暂由员工自行穿着,需着正装)
3 由公司购买统一意外伤害险
4 购买掌上PC (客户现场直观展示公司APP 网站)10台,定价一千元以内
5 掌上PC 管理(出差时去公司行政部门签字领取,个人保管PC 安全,如有损坏照价赔偿,回公司后及时上交行政部门保管) 6 产品资料(综合产品手册,单机型宣传单,公司资质宣传册) 7 协调车辆(为高效机动完成任务,一个小组配置一辆车)暂定 8 主管应做市场调查(先去了解当地各大市场分布,如电子市场,文体中心,电脑市场等,住宿安排)
9每个工作日前一天由主管下达团队成员第二天工作任务及考核
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