范文一:线上营销活动方案
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线上营销活动方案
线上促销活动策划方案,就是在网络上面的推广,那么线上的营销活动实施方案怎么写?下面学习啦小编给大家介绍关于线上营销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
线上营销活动方案一 一:活动名称(可根据不同节日选定)
炫动新生
魅力新人
创意之星
二:活动主办
时尚体育运动饰品公司
天涯论坛
三:活动承办及支持
可根据节日期间不同需求制定。
四:活动时间
待定
五:活动地点
线上:时尚体育运动饰品网,天涯论坛
线下:北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市(另案商讨)
六:面向人群
中国大陆地区所有人,包括中国人,在华外国人等等
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七:活动官网
待定
八:活动特点
活动作为全新打造的平民互动活,具备了高互动性、低门槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力,提高网站知名度,增加销售量。
1:高互动性
用户可以线上线下同时关注活动进展
用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息,参与各项活动
手机互联网双网互动:无论是在手机浏览的用户还是登录互联网的用户,用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线交流等活动
多种下载渠道:用户可以通过登录手机网站和互联网,浏览参赛选手的同时,下载参赛选手的照片、音视频文件等
:低门槛的全民参与
作为针对全民的平民活动,真正实现无门槛的理念。
参与无门槛:选手只需要提交真实、无误的资料,即可参与活动,展示才华
费用无门槛:用户报名无需缴纳任何费用
评选无门槛:参与评选只需要注册天涯论坛即可
:公平公正的开放式评选
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作为针对全民的活动,秉承绝对的公平、公正机制,专职人员对用户上传的资料进行详细核实,确保用户信息的真实、可靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票,保证评选的公平,公开透明的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布,24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行,完善的数据备份制度确保评选数据安全可靠。
线上营销活动方案二 一、活动目的
1、把握中秋节促销网店策划商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;
、提升网店浏览量,吸纳新客源;
、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;
二、活动时间
016年9月9日(中秋节前一个星期)——2016年10月21日(中秋节假期结束)
三、活动主题
情浓一生,真心表爱意
情系中秋,礼表爱意
四、活动对象
针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容
“情系中秋,礼表爱意”特惠活动1、活动期间,凡是
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情侣顾客,获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品。
、满100送10元钱的优惠券,可以用这10元券在小店进行消费。
、购物满150元钱免费送货,赠送免费的精美礼品盒。
、一次购物满100加2元送项链,购物满200加5元送丝巾。
、购满300元可以赠送假日购物券,节假日购物积分双倍。
、只要是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传
1、宣传重点时间:活动前2天;中秋后1天;
、宣传手段:目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了,才能选择合适的促销方法。
七、促销前工作
1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,
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不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
线上营销活动方案三 一.官方活动力度:
据天猫内部相关人士透露,天猫将于今年4月份对其于2012年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚,进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是:天猫新风尚,风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号,涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分:一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重,主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。
更有文件表示:这是淘宝商城2012年更名以来的第一
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次大的促销及天猫新品牌的宣传活动,并且这次活动的宣传&促销力度将远超去年的双11加双12的总和。
二.活动意义:
紧跟天猫脚步,合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流,促成活动期间订单,预计效果不详,后期可总结经验与不足,方便下一次做大型活动,逐步完善。
二.活动方案:
1.店铺名称:尚艺家居专营店
.店铺地址:
.活动上线时间:4月16日----4月25日(16—22是预热,23—25正式)
.活动促销文本(活动叠加的层层模式):
?.收藏“单品”,23日18:00开始,前三位免单
?.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值。。元的花瓶一个
?.满300减60,上不封顶。
活动说明:双重幸运,惊喜不断,掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”
参与免单的买家必须收藏该宝贝,在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单,免单买家只需支付10元首重运费,没有抢到免单的买家也不要灰心,我们会赠送俩次抽奖
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的机会,在页面中完成抽奖即可,中奖者将产生于当天的买家中,双重幸运,双重惊喜,同时满300减60,上不封顶哦!
.店内装修:
?.前期推广前店内打上活动预告的文案图片,文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)
?.活动期间,首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个),分类页面广告语:“本店承诺:全网唯一,抢到即赚到。”等类似内容的广告语。
.推广(4月5号到15号)——重点
(推广的时候可更为系统和广泛,需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案,可作为活动后期经验总结的参考。
推广内容参考:
?.老客户维护:客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
?.站内站外同时推广:
重点推:活动促销
?.收藏“单品”,23日18:00开始,前三位免单
?.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值。。元的花瓶一个
?.满300减60
活动说明:双重幸运,惊喜不断,掌柜发话了“偶系
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真心要送哦!!”
参与免单的买家必须收藏该宝贝,在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单,免单买家只需支付10元首重运费,没有抢到免单的买家也不要灰心,我们会赠送俩次抽奖的机会,在页面中完成抽奖即可,中奖者将产生于当天的买家中,双重幸运,双重惊喜,同时满300减60,上不封顶哦!
推广地址:淘宝论坛,淘宝帮派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大众点评网,等等等等,能插入链接的为最佳。
可选择有针对性的网站进行推广:天气逐渐转暖,准备结婚,装修房屋的人应该会很多,选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站,宣传活动的同时宣传店铺。
宣传推广用语:
“双重惊喜,免费赠送,不容错过!!
免单+抽奖,双重好礼,看到此消息,即为您是幸运的,小店新开张,流量不多,别再担心那么多人,怎么可能会是我啊,您看见了,您知晓了,您就是幸运的,也许您就是中奖的那个人哦,因为知晓少,所以机会多,如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家,那么更应该抓住这次机会,也许被幸运免单的就是您,也许中奖的那个就是您,即使都没中,您得到了一个限时折扣的美丽花瓶,您也是值得的。”
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范文二:线上营销活动方案
线上营销活动方案
三、活动目的
1、 提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场
2、 吸引用户下载APP手机端,增加有效会员注册量
3、 提高已注册用户的活跃度,提升下单率,培养用户习惯
4、 激励更多的注册用户分享XXX电商平台,邀请亲友注册平台会员
5、 激励入住商户宣传下载XXXAPP
四、活动时间、地点
自新平台九月一号APP客户端上线起,于各已签约的入驻商户经营地开始实施本活动方案,预期时间一个月
五、活动预估
在平台试运营期转化用户注册50000人
六、费用预估
见附表
七、活动内容
1、针对消费者方案如下:
(1)“安装送20元现金”——下载并安装APP,新用户登录即可领取最高20元红包;
(2)邀请新用户下载注册“XXX”即可获得5元红包,新用户注册需要填写邀请人的邀请码;
2、针对入住商家方案如下:
(1)消费者在本店首次下载安装“XXX”APP,并完成首单支付,商家可得到10元现金红包(需要填写商家邀请码,根据邀请码确定商户后期红包结算)
八、活动规则:
1、 用户需下载“XXX”电商平台APP;
2、 注册成为“XXX”会员;
3、 新用户注册送20元红包,20元红包有效期截止到9月30日,满30元可用;
4、 商家推广宣传“XXX”要求消费者下载并首单支付,需要填写商家邀请码,以便后期兑换红包金额。
九、红包获得及使用流程:
1、 新用户只要成功注册成为“XXX”会员即可自动收到20元红包到会员账户,红包有效期30日;
2、 注册流程:首先下载“XXX”APP软件,下载安装完成后打开“XXX”APP软件,点击登陆输入界面下方的
手机注册,填写用户注册信息,完成注册,返回登陆即可;(来自:WWw.HnnscY.com 博文 学习 网:线上营销活动方案)
3、 新用户注册完成后即可自动获取20元红包,可到个人信息中的红包查询;(20元红包首单不可使用;有
效期截止至9月30日)
十、活动预热
1、 2015年8月20号至8月31日将制作好的宣传X展架以及
宣传单页放至各入住商户处,并给商家做简单
培训;以给商家10元红包的刺激,让其帮我们宣传下载APP;
2、 2015年8月20号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动;
十一、具体实施
1、 在2015年8月20号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用
2、 2015年8月20日至8月31日,将所需物料送至各入住商户并安装好;每两人一组将所需物料送至各入
住商户安装展架放置传单,培训商家;
3、 项目部负责消费者下载注册完成后送20元红包以及填写商家邀请码,商家获得10元红包的功能在平台上实现;
4、 负责对活动数据的收集以及汇总整理;
“首单满30元减10元”活动
范文三:线上活动营销方案
“有爱”大搜罗
首页:
每一个有爱的你,都有一个不同的有爱“敢”想;
不同的有爱瞬间,打动不同的你。
亲爱的豆子们,有爱的你,喜欢什么样的有爱海报呢?
现在就来上传你认为最有爱的海报,定格那些让你无法释怀的瞬间吧!
本次活动得到“墙蛙空间”的大力支持,凡是上传海报的有爱青年,均有机会免费定制装饰画一幅(画芯可以是豆子们上传的海报,也可以是心仪的数字图片喔),规格为40*60,奖品由“墙蛙”提供。
注:最下角插上“墙蛙空间”小站超链接
链接文本:关注“墙蛙空间”可享受定制画8折优惠
链接URL:http://site.douban.com/123096/
活动页:
每一个有爱的你,都有一个不同的有爱敢想;
不同的有爱瞬间,打动不同的你。
江山如此多娇,引无数文人来发骚;
电影如此多调,征万千粉丝来傲娇。
几十年的电影史,造就了一部部的经典之作,诞生了一个个的杰出导演,涌现了一批批的优秀演员。
他们,演绎了一个个惊心动魄的刺激桥段;
他们,引领了一波波令人膜拜的时尚潮流;
他们,更诠释了一段段让人缅怀不已的爱情故事。
温暖的回忆,永恒的瞬间。
亲爱的豆子们,有爱的你,喜欢什么样的有爱海报呢?
现在就来上传你认为最有爱的海报,定格那些让你无法释怀的瞬间吧!
本次活动得到“墙蛙空间”的大力支持,凡是上传海报的有爱青年,均有机会免费定制装饰画一幅(画芯可以是豆子们上传的海报,也可以是心仪的数字图片喔),规格为40*60,奖品由“墙蛙”提供。一画在墙,文艺感倍增,还在等什么呢,赶快行动吧>>> 注:最下角插上“墙蛙空间”小站超链接
活动规则:
活动时间:2012年X月XX日——X月XX日 (三周)
“有爱大搜罗” 参与方式:
1)进入豆瓣“电影海报”小站;
2)点击“有爱大搜罗”,参与活动;
>>在活动页面点击“上传有爱海报”,上传照片并描述出自什么电影,海报人物名称; >>上传成功后,你可以邀请你的友邻为你投票,支持你的有爱海报,票数最多的前3位将获得墙蛙提供的丰厚奖品。
活动奖项:
“有爱名侦探”奖:3名,通过大众投票决出票数前三,获得“墙蛙”免费定制画机会一
次(画芯由获奖用户提供)。活动结束“墙蛙空间”小站将私信通知
获奖用户,获奖用户提供画芯以及邮寄地址之后,就可以坐等奖品啦。
活动须知:
1) 每个ID可重复参与活动;
2) 每个ID仅能投单个作品1票;
3) 如有恶意刷票,或上传不符合主题的作品的用户,主办方一律取消其获奖资格;
4) 本次活动最终解释权归“墙蛙“所有。
预期目标:
至活动结束“墙蛙空间”官方豆瓣粉丝数达5000位;
至活动结束由豆瓣引流至墙蛙各大店铺的UV达到100个。
所需资源:
“电影海报”小站线上活动;
规格为40*60的免费定制画三幅;
范文四:线上营销活动策划方案
线上营销活动策划方案
篇一:线上营销活动策划及执行的思路与框架
线上营销活动策划及执行的思路与框架
线上活动的策划案分为两个大类:创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础,创意案只需要展示出活动的基本思路、想法;而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。
一、活动创意案
活动创意案要求简单明了,不需要很多的内容,但是要把活动的创意展示出来。 一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。
如果你是做方案给客户的话,建议你自己先对创意做个简单的排序,
比如,你现在有三个创意,根据自己的满意程度分为好、较好、一般,那么在做创意案的时候应该如何排序呢,建议的排序方式是较好、好、一般。
创意案的框架比较简单,一般来说分为两个部分,创意来源(引子),活动基本内容。说清楚两点即可。
创意来源:即活动的灵感,如果能结合时下的热点则更好。在制作PPT时最好能够配图说明,从感官上更易被接受。
活动基本内容:说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做即可。
二、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。
活动执行案是非常考一个策划的功底的,在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:
网感——对互联网要有一定的了解,特别是对论坛、微博这些常用来做活动的
平台需要了解其特点、规律等。
创意——活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。
系统思维——活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况丶产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。
沟通表达能力——一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触丶沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。注意,一定是主动。
当然,好的文笔、PPT制作等能力,能帮助你顺利通过方案。
一个线上活动执行案大致分为以下几个部分,但不限于此。
1、 市场分析
可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述,如果能有详(原文来自:wWW.hnboxu.Com 博旭 范文网:线上营销活动策划方案)实的数据做支撑,如目前的销售情况,主要是哪些人群购买,购买的比例等,将更加有说服力。
2、 活动主题
活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。
做个不太恰当的比方,活动主题就相当于一家店铺的招牌,是吸引客户的关键。 一般来说,需要突出活动的卖点,如免费参加、赠送、抽奖等等。
要明确的告诉客户,这个活动是关于什么的,我为什么要参加,
3、 活动目的
一般来说,线上活动无非是两个方面的目的:一是增加销售量,二是提升品牌知
名度。
但两者之间是有侧重点的,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。
4、 活动时间
即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,一般来说不宜超过1个月。
5、 活动平台
活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。
在这里,暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台:
如自己的企业网站、微信公众帐号等,优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。
大众平台:
如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
6、 活动形式
选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。
各种形式没有优劣之分,关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
7、 效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
8、 活动详细情况
这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。
可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。 活动流程:
最后能有一张活动流程图,可以用PPT、Word或者visio 来做。
活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。
线上活动的流程一定需要做到“简单”,即“不要让用户去想”,复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高,所以尽量让流程“傻瓜化”。
活动规则:
活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。
一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方,如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。
一直很想做个数据调查,就是 “本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。
奖项设置:即本次活动用户可以获得什么奖项。
建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间
出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。
如果可执行性再强一些,可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可)。
9、 市场推广
一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些,当然也需要进行市场推广,否则就只能养在深闺人未识了。
市场推广大体分为两个方面,站内推广和站外推广。
站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,图文信息、文字链之类。
站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括网络广告、微博、社区、邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。
10、时间推进表
建议使用甘特图来做,其实不复杂,明确时间节点、责任人、产出成果。
11、费用预算
线上活动的费用一般来说分为两个部分,奖品费用和推广费用,可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案,建议做两个费用预算,最低费用预算和最高费用预算。
12、应急方案
如果方案中涉及到有风险的部分,应该还有相应的应急方案。
线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里,其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的,策划无止境,本人抛出一些内容来和大家讨论,也希望大家能分享工作中的经验。
篇二:APP线上推广活动策划方案
APP线上推广活动策划方案
APP线上推广活动是指依托于网络,在网络上发起,并全部或绝大部分在网络上进行的活动,于网络上发布活动信息,募集活动人员,在网络上进行活动的流程。
APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。
两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础,创意案只需要展示出活动的基本思路、想法,而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
a、活动创意
活动创意要求简单明了、不需要很多的内容,但是要把活动的创意展示出来。
一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。
创意案的框架比较简单,一般来说分为两个部分,创意来源(引子),活动基本内容,说清楚两点即可。创意来源 :活动的灵感,如果能结合时下的热点则更好。
活动内容:说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做。
b、活动执行
活动执行是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。活动执行是非常考一个策划的功底的,在这里简单
谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:网感:对互联网要有一定的了解,特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意:活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。
系统思维:活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。
沟通表达能力:一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。注意,一定是主动。
APP线上推广活动策划案例
一、活动目的
是为了增加下载量,平台活跃度,还是品牌传播度?
目的之间互相补充,但找到侧重点,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。
二、活动诱导
1、话题情感引导,照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际,你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票,和Ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置:
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。
奖品:
a、与品牌相关,定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的:充值卡,京东卡,电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
三丶 活动形式
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述,如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题
活动主题一定要简单,有诱惑力。解决一个用户的困惑:这个活动是关于什么的,我为什么要参加?
3、活动时间
即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,建议15天内完成。
4、活动平台
活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。在这里,暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台:自家的App,Wap页面,微信、微博等。
优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。
大众平台:如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
四、活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;
市场推广大体分为两个方面,站内推广和站外推广。
站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广 告位,文字链之类。站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈
活动完成提醒鼓励:
a. hi,土豪君。恭喜你成功参与了本次活动, 本活动会在XX日公布获奖名单,请你持续关注哦;b. 邀请更多好友参与活动,能提
高中奖几率哦;
c. 真抱歉,你参加的XX活动,没能获得大奖,送你一个安慰飞吻,勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份,还剩多少份,实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
六、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
七、活动备注
这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些,可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则:
活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方,如:“本次活动的最终解释权归XX所有”。“本次活动严禁马甲参加,以任何方式作弊。”
总结
一、给一个用户参加这个活动的理由?
有趣,还得有用;有奖的活动,要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。
别人物法则、附着力因素和环境威力法则)
二、用户参与成本,极致的简单。
三、立即反馈,反馈呈现。
四、事后反馈,奖品公布,培养品牌知名度。
引爆点:个(
篇三:经典的线上线下营销策划书
1 绪论
1.1 研究背景
外卖是消费者熟悉的一种便捷的订餐方式。目前各大外卖平台已经初具规模,它们之间的竞争也逐渐呈现白热化状态,从白领到学生,从写字楼到各大高校,寸土必争。各大外卖平台为了进一步占据市场,利用越来越吸引目光的优惠活动,努力扩大自己的用户群体,而饿了么、美团外卖、淘点点等外卖平台凭借自身的优势逐渐从这场残酷的竞争中脱颖而出[2]。尽管饿了么目前占据外卖行业的第一位置,但是饿了么仍然在品牌策略、渠道管理、营销模式、食品安全问题存在缺陷。饿了么在接下来激烈的竞争中保持自身的市场领先地位,进一步扩大领先优势,已经成为饿了么不得不重视的课题。
O2O模式相比较B2C和C2C更能给用户带来便捷,凸显信任度
高以及成交量大特点[3]。由此可见,饿了么需要对营销模式进行分析,找出当前自身存在的问题,利用线上线下营销模式的特点,增强自己的竞争力。当前饿了么想要在当前激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须利用020营销模式本身的特点,融合线上线下营销模式,从而在当前的激烈的竞争中继续保持自己的优势。
1.2 研究目的
从当前外卖020行业的激烈竞争来看,饿了么现有的线上线下营销模式已经不能够满足自己的发展需求。饿了么需要进一步完善线上线下营销模式的体系,使饿了么能够在激烈的市场竞争中取得先机,实现实质性突破。本文通过对020营销模式的理论进行研究,以饿了么为具体的研究对象,在研究了该企业的基本市场竞争现状之后,分析饿了么的线上线下营销模式存在的一些问题以及饿了么实施线上线下融合的原因。并从线上线下电子商务的视角出发,提出了自己独到的见解。因此本文的研究目的在于:
(1)了解解饿了么的发展现状,并通过分析饿了么当前存在的问题,提出整合线上线下营销模式的建议;
(2)提高饿了么的知名度,塑造品牌形象,稳固市场占有率;
(3)为平台型企业和本地生活服务企业提供可以借鉴的策略。
1.3 研究意义
本文以饿了么的为例,通过对饿了么餐饮平台进行分析,找出饿了么存在的问题[4]。经过分析得出,外卖O2O服务平台线上线下整合影响饿了么的发展,进而提出线上线下整合方案。
1.3.1 理论意义
随着外卖O2O市场的竞争日益激烈,市场上出现侵害消费者、商家以及竞争对手的行为,特别是恶意竞争、食品安全以及支付陷阱等方面。面对外卖020营销模式分析当前外卖平台发展过程中存在的问题,提出相应的对策,对饿了么等O2O平台提高自身竞争力有积极意义[5]。
(1)本文以营销模式视角对饿了么外卖营销模式进行研究,找出问题,然后提出对策,这对他人具有参考意义;
(2)本文着重分析饿了么020发展现状及020营销模式两个方面,这对于饿了么、商家以及用户实现共赢都有积极的意义。
1.3.2 现实意义
O2O主要要发挥信息流的价值,饿了么通过利用线下线上的信息流获得信息价值,精准服务用户。
(1)发挥信息流优势
顾客可以利用饿了么平台传递商品的性能及价格信息感知实体、商品或者服务的价值,让顾客自己进行选择和判断,避免无效的耗费。饿了么020平台深入发展稳定的技术,应用在信息技术方面,使得信息流更有意义,为用户创造价值。
(2)发挥大数据的优势
实体商店一直难以获得用户的数据以及对数据的分析。饿了么O2O模式可以利用减免策略让用户选择在网上支付。商家就可以针对支付信息对用户信息进行深度挖掘,不仅可以提高对老客户
的维护效果,还可以进一步发现新的客户,预测和控制客流量。销售数据的量化对于饿了么来说也是一笔重要的财富。
1.4 研究内容和研究方法
1.4.1 研究内容 全文共分五个部分:
第一部分,绪论。简述了饿了么线上线下营销模式的研究背景、研究目的、研究意义以及研究内容及研究方法;
第二部分,相关综述。主要介绍O2O营销模式、O2O相关研究综述以及市场分析方法,为本文的研究提供理论基础;
第三部分,饿了么现状及线上线下问题。通过了解外卖市场并利用五力竞争模型对饿了么的市场竞争现状进行分析,主要从营销模式出发,了解饿了么品牌的竞争力,分析饿了么外卖平台营销中出现的问题,并对存在的问题原因进行分析,为接下来解决这些问题做准备;
第四部分,对策。进一优化饿了么线上线下营销模式,为饿了么进一步发展提供合理的对策和建议,让饿了么立足于激烈的竞争市场;
第五部分,结论。对当前餐饮外卖020市场进行简单的总结,并对未来发展趋势进行展望。
1.4.2 研究方法
研究过程采取的主要方法如下:
(1)文献综述法
通过查阅资料、收集相关文献,整理各界对线上线下营销模式
的各种分析和认识,帮助了解饿了么网站平台的市场环境与营销模式优劣势,归纳总结有关于餐饮外卖020营销模式的特点,为文章的展开树立牢靠的理论基础。
(2)描述性研究法
通过对饿了么网上订餐平台现状的分析,分析网上订餐平台进行营销模式市场竞争,针对现阶段外卖营销应用的存在的主要问题,给出相关策略,提出发展建议。
2 相关理论研究
2.1 020相关理论
2.1.1 020的概念
020,即线上线下电子商务,全称为Online To Offline。020就是把线上平台的用户在线上浏览选择实体店中的商品以及服务,通过在线支付线方式结算,再到线下去享受服务的电子商务[6]。
图2-1 020模型 O2O商业模式核心理念是引导线上用户到线下实体店中,利用在线支付的方式,线下的店提供商品或者服务,将实时消费数据给商家,另外可以把商家的服务或者商品信息传递给客户和消费者的消费感受准确给到商家。商家不需要全程参与买卖的整体过程,整体的商品或者服务的交换行为由网络实现[7]。O20模式这种线下和互联网连接的方式,为本地生活服务性质的行业解决了无法利用网络销售的难题[8]。
2.1.2 020营销模式发展趋势
随着互联网技术的发展,O2O模式相比较B2C和C2C更能给用
户带来便捷,凸显信任度高以及成交量大特点[9]。2010年,Alex Rampell首次提出O2O营销模式概念,并认为O2O模式在移动互联网的影响下能够得到快速发展。2011年,我国也提出了O2O概念,在本地生活服务类营销活动中得到快速应用,特别是团购行业。2012年,O2O营销模式越来越引起了了互联网巨头、草根创业团队以及风险投资等方面的人的兴趣。
无论是创业型的互联网公司还是包括BAT在内的互联网巨头都想抢占O2O营销模式的行业宝贵资源。O2O将改变未来国内的业态,线上线下如果逐步融合联动,其爆发的能量是巨大的,2011年,国内 O2O 规模约560亿元;2012 年达到987亿元增长率为 76%。国内两家领头的互联网企业腾讯和阿里巴巴均已布局O2O,这是互联网巨头从电脑端转向互联网端的较量。两家公司均都把握了O2O和生活服务类电子商务的的机会,毫无疑问,O2O是电子商务的未来趋势之一,将来更多的线上或线下的品牌均面向全渠道[11]。 [10]
2.1.3 020线上线下营销模式理论
电子商务公司需要完成以下任务:渠道电商化、配送渠道电商化、营销互联网化、生
产的信息化、顾客管理信息化和产品互联网化六个步骤[12]。
(1)配送渠道电商化
传统企业利用持续的供货能力来保证质量,利用完善的物流体系来提高品牌知名度,利用完善的售后服务吸引用户。然后这些
线下的优势可以有效的传递给线上的电子商务企业。同时电子商务企业可以利用互联网技术,将线下物流信息传递到线上,完成配送渠道电商化的进程。苏宁易购就创造“B2C+实体”的电子商务运营模式[13]。
(2)营销互联网化
O2O微营销模式是在互联网高速发展带来的结果,强调用户结构和用户黏性。微营销实际上是微移动网络互动,微营销就是是“微博+微电影+微信+二维码+公共平台+公司微商城”。微营销就是将线上线下营销整合起来,线下引流到线上支付,线上引流到线下服务[14]。
(3)履约服务电子化
企业给用户提供一个完整的服务,并把把这个服务系统化,并在交易的各个环节进行跟踪维护。通过这样的闭环,让用户享受到完整的服务体验,并可以通过口碑效应形成二次传播。
(4)生产的信息化
平台通过这一展示一市场—品牌模式,来实现强化品牌的目的;平台通过这一供应—品质—成本模式,控制成本以及保证质量。线下店面没有足够的空间展示所有的商品,当用户无法在线下看到满意的产品或者服务,店面人员就可以通过线上的平台引导顾客至官方商城,利用官方商场让客户查看不能展示的商品,而且网上更清晰地描述了商品和服务,配合线下的体验,能够便捷让用户获取商家和产品的研发和生产信息[15]。
(5)顾客管理信息化
企业线上线下二者的客户大数据的共享,首先需要把线上前端的数据跟线下对接,然后线下需要把后端数据等反馈回前端,通过数据共享及反馈模式来影响商家的产品、价格体系、客户体验及服务的提升,两者之间相互循环的,相互促进[16]。
(6)产品互联网化
在产品的需求方面,我们为用户设身处地的着想,真正做到“按需设置”。产品信息应该包括产品说明,价格和服务,通过利用产品间对比,实现网上的“货比三家”。消费者免费在互联网上进行选择,就可以做出决定,以降低风险,节省顾客购买决策在时间[17]。
2.2 国内外研究现状
2.2.1 国外研究现状
查阅国外相关的文献资料,Anthony Frank Menninger、John Visconti等人的相关研究进行总结,对国外互联网餐饮模式和国内的相似模式做了大概的分类,餐饮行业的互联
范文五:国庆节线上促销活动方案_0
国庆节线上促销活动方案
国庆马上就要到了,各大商家有没有做好线上促销活动的方案呢,下面是上学吧范文大全策划方案频道为大家整理的国庆节线上促销活动方案,供大家参考。
范文一
随着国庆节的临近,淘宝集市、商城都是攒足了劲儿,拼了命的要在这个销售黄金时期中独领风骚。为此家电数码商盟拟以下活动安排:
一、活动目的:
二、活动主题:精彩华诞,尽在数码家电商盟
三、活动时间:9月24日-10月7日
四、活动内容:
、凡在活动期间 在发生实际交易时可以优惠再购买其他商盟成员提供之商品 1
优惠额度待定(店铺根据实际情况,选择其他商盟提供之商品链接)
2、商盟成员根据各自经营产品 向商盟提供参与活动商品(商品价格必须是不高于市场价90%,限不超过3件商品)之详情及商品链接,供其他商盟成员添加购买链接
3、商盟成员在店铺醒目位置添加本次活动的图片链接-----商盟通过更换图片 每天展示各位成员参与活动的商品信息
4、购物有奖单单送,惊喜大奖乐翻天:
在10.1-5日,凡在商盟成员店铺购买商品 均可以凭订单号参与 本次商盟活动的抽大奖活动。
中奖号码产生办法:以10月7日21:00开出的 体彩7位数 为实际中奖号码
一等奖:订单号连续7位号码与开奖号码一致,赞助商提供(赞助商可以在帮派
首页有限时间展示商品)商品
二等奖:订单号连续6位号码与开奖号码一致,赞助商提供(赞助商可以在帮派首页有限时间展示商品)商品
三等奖:订单号连续5位号码与开奖号码一致,赞助商提供(赞助商可以在帮派首页有限时间展示商品)商品
参与奖:订单号连续3位号码与开奖号码一致,赞助商提供(赞助商可以在帮派首页有限时间展示商品)商品
100,中奖~凭借订单号 可以在10月7日后在商盟成员店铺再次购物享受3~10元优惠(限购物商品价值不低于50元)
(商盟成员须于7日前提供10.1~5日产生的所有成功交易订单号码,汇总后便于商盟成员查询)
五、广告宣传:商盟论坛首页广告 商盟论坛置顶活动说明帖子 商盟成员店铺醒目位置活动展示 商盟成员旺旺签名活动公告。初步建议 供商盟成员商讨决定。
范文二
一、 策划思路
金九银十历来是商家必争的黄金促销时节,今年又恰逢中秋节和国庆节这两个重要的节假日相距不远,这让更多的消费者有充足的时间到市场了解品牌和产品,是公司拉动终端销售及进行品牌推广的大好机会。因此,利用双节的商业机会,加大网络的品牌推广及产品推广力度,为后续更好的发展和壮大奠定坚实基础。
本方案包括预热宣传,聚焦人气线上线下双轨结合,为线上线下立体营销进行团体第一次练兵,通过产品让利促销提高淘宝商城销量。优化线上产品架构,为日后线上销售作铺垫
二、 策划部分
(一) 基本元素
项目运作时间:8月20日-10月7日
活动时间:9月23日-9月30日
项目运作平台:淘宝商城、京东商城等大型网购平台 活动对象:终端消费者、加盟商、合作商 活动主题:月满中秋 浓情礼悦
(二)策划思路
1、宣传
?微博推广
微博近年来发展迅猛,目前已覆盖我国绝大多数互联网用户,利用微博用户尤其是网络红人的转发,快速提高搜索引擎收
录量和排名,提升企业知名度,提升销量。微博推广于9月7日开始至10月7日结束。(在微博内容链接到唯一商城的线下10.1活动主页)
?门户网站推广
唯一卫浴新闻的精准投放,广泛覆盖,结合线下推广和网易、搜房、新浪等大型门户网站
?论坛推广
在百度知道、新浪爱问、搜搜问问、天涯问答及各部分地区论坛采取事件预告问答植入、软文病毒式营销手段,直
?淘宝商城活动预热
为了更好的宣传和推广唯一卫浴的品牌让消费者对唯一淘宝商城更加关注在活动期前,在淘宝商城8月与9月份有3
2、 活动策略
?凡活动期内一次性购满100元即有机会获得泰国双人游、精美礼品等豪华礼品。
一等奖:市面价值500元左右的奖品,中奖率15%(如精品皮具一个)
二等奖:市面价值100元左右的奖品,中奖率30%(如浴巾三件套礼包一个)
三等奖:市面价值50元左右的奖品,中奖率50%(如Q版龙形LED台灯一个)
? 100+1元既可以抢购不锈钢浴室挂件四件套
?凡成功下单付款后发货都赠送生料带/洗碗巾
?收藏有礼:活动创建收藏有礼,凡客户成功下单后,收藏店铺成功后即减2元现金
?凡活动期内一次性购买300元送××亲笔签名CD
3、 产品促销策略
?单品促销
活动期间线上产品6折特惠(详见表格《10.1线上产品特价申请表》) 活动期间全场商品9折特惠(特供品除外) 与品牌部挑选出的13款促销产品进行活动特卖。(详见表格《双节促销价格表》)
?套餐促销
?满就减:(促销政策上的现金返现,主要是让消费者真真正正感到实惠,从而选择购买我们唯一卫浴产品) 全场购买满200包邮。(港澳台/西藏/新疆/国外因地域原因不参与包邮) 全场购买满300元包邮减10元现金。 全场购买满400元就减20元现金。 全场购买满500元就减30元现金。
依此类推,每购买增加一百元就可以优惠多10元;不设上限。
三、 执行明细(略)
四、 费用预算(略)
五、 活动目标
1、初步估算10.1活动营业额将达到15万,保守营业额10万。
2、通过10.1促销活动推广,有助于加强唯一卫浴的消费者口碑。
3、线上线下双轨结合,为线上线下立体营销第一次磨合练兵。