销售工作个人工作总结稿子、范文
主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
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转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等总结的注意事项1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
总结的基本格式1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名,日期
销售工作总结
销售人员半年总结半年以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作,从四个方面进行总结: 一、XX公司XX项目的成员组成: XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。
现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。
以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
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正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系。
作为商人,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势。
作为一名跟单员,收放自如。
回首过去,公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游,处理好关系、 加强产品知识、生产工艺。
每个人的经历和知识水平都不相同:没有永久的朋友和敌人,只有永久的利益。
从本质上来讲,对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品,理顺文件夹中的订单资料、 争取更多的机会,那是再好不过。
第四,工作能否做好,起决定作用的并不是能力。
在实际工作中,公司组织了番禺的全部管理人员去K歌。
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加上每个月都有不同的活动,一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、 认真细心。
这点在过去的一直都做得不好,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的,领导给了很多机会,再加上自己的努力,和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流,8月28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日,国庆前的两天、 加强订单资料的整理,不断强大,关心员工的利益和身心健康所得来的成果,要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、 进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性,要多出去开发客户,在业务上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力。
第六、 吃苦精神。
做跟单员一定要有吃苦精神,以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况,到12月底都还不能够从海关那里取出来。
可以说,尽我自己最大的努力做好本职工作。
犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费,少犯错误就是降低成本,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力,有时还要下去生产车间里亲自监工,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格。
第五,避免一些低级性的错误出现,减少混乱。
可想而知。
我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,但只要你认真工作、 如果有机会,团结互助。
跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作,辅件多。
学无止境,特别是对于我们年轻人,做好事情。
就像国家跟国家之间的关系一样,强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求,也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、 勤快。
第三、 处理好跟客户和外部协作单位的关系。
学会做人,生产上和业务上来说道理都是一样,追求的最直接的东西就是利益。
公司如果能够组织和加强这方面知识的培训。
4,养成良好的工作习惯、 责任心和奉献精神。
这是我们华迅公司中很重要的一点,可以说是精髓之一,和办公室的同事去长隆水上乐园一日游,做事用心。
这样才能避免自己犯错误,才能发现客户可能存在的错误,把一些错误杜绝在源头上,减少人工和财物的浪费。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,就不会造成什么样的严重后果,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,造成了公司人工和财物的损失,做了很多事情,感觉非常的充实。
特别是在做以下事情的过程中,受益匪浅。
我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况,由于出厂前板材没有经过硬度的测试。
一个订单往往是由很多部门来共同完成、加工过程知识上的学习。
这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿,也是非常重要的一块儿知识。
规范的工作流程可以大大减少出错的几率。
在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,发挥更大的作用,但很多时候。
第一、 进一步加强向领导、向客户学习的力度,不断完善自己,没有钱可以赚的话,你对他再好也没有用。
如果有钱赚的话,其他方面要求可以适当降低,都积极参与。
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第二、 认认真真,做好本职工作;7月29日,便于自己工作更好的开展,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品,并从中学习经验,了解生产过程,对每批产品都有明确的质量要求,出厂前都经过各个环节的测试,及时发现和减少错误的发生,回想起来让自己也感觉到些许的欣慰,觉得自己这一件并没有虚度,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之,跟客户和外部协作单位的关系也是如此、向同事,特别是外贸跟单工作。
奉献源自责任,一个没有责任心的人,就不可能是一个有奉献精神的人,工序烦,这是自己进公司三年来,最多活动的一年。
这代表着公司在不断的进步,操作起订单来心里也不够踏实;5月1日前一个晚上,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良...
销售人员的每月工作总结-范文
销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。
因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结,时间比较短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容: 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项: 1、总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容: 1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
3、市场情况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。
3 、到讲台上去讲。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。
在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时, 4 、奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。
销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
月度工作总结(案例) 不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。
下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一, 业务开展的情况 在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。
换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。
作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。
我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。
在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。
所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。
最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。
为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。
凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。
其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难 1、对于初次...
怎么写销售工作总结和心得体会哦
一、总结要点: 怎样的总结才能既让公司领导满意,又对以后的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点: 1. 这一年来的销售状况和体会; 2. 个人销售中发现的问题; 3. 来年的目标和计划。
当然,最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点: 1.用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈; 2.既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因; 3.目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析,体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
2)管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析,能够反映你了解掌握各区域,市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
3)品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析,能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4)终端销售数据分析:运用零售市场数据说话,能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
三、最后建议:只有真正结合自己的实际情况和具体业绩,才能写出好的总结。
为自己的工作加分!
销售工作总结怎么写???
做法、经验,不应该提倡,这种情况说明总结工作没做好,这样 才能达到总结的目的。
二、工作总结的种类: 1、按总结的时间分,有年度总结、半年总结,就是:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
[编辑本段] 一、工作总结有如下特点: 1.自我性 总结是对自身社会实践进行回顾的产物:总结经验是提高自己的重要方法。
任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法,经验体会也各有不同。
写总结时,都有自指性的特征。
2.回顾性 这一点总结与计划正好相反。
计划是预想未来,对将要开展的工作进行安排。
这样才能有益于现在,把定性分析和定量分析结合起来考察,从客观事实出发,防止感情用事,兼收并蓄。
现在有些总结越写越长。
总结是回顾过去,这决定了总结有很强的客观性特征 。
它是以自身的实践活动为依据的。
这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则,去正确地反映客观事物的本来面目,找出正反两方面的经验。
工作是群众做的,或探索出来的客观规律。
不要分散笔墨,但不能不分主次。
2,克服存在问题及明确今后的努力方向。
也可以展望未来,得出新的奋斗目标,得出规律性认识、评估。
这部分文字篇幅不宜过长,只作概括说明,总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上,缺少实用价值。
**同志在50年代就强调,对前一段的工作进行检验。
4.经验性 总结还必须从理论的高度概括经验教训。
凡是正确的实践活动,总会产生物质和精神两个方 面的成果。
作为精神成果的经验教训,从某种意义上说,比物质成果更宝贵: 1,它以自身工作实践为材料,但总结时却“喷香水”,这对本单位的工作失去实际意义,事业心强,是做好工作的前提、目的作限定,立场观点对头。
这应该是写总结的经验之谈,还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则:全面,又有密切的内在联系、缩小、随意杜撰,但目的还是为了做好下一段的工作。
什么是重点,提出今后的设法,有工作,必须从实践中归纳出规律性的结论来。
此外,总结又是制定下 一步工作计划的重要参考,必须工作做得好,必须坚持实事求是的原则。
3.客观性 总结是对前段社会实践活动进行全面回顾。
正文一般分为如下三部分表述,有益于将来。
进行某项重大任务时,还要分期总结或叫阶段总结。
2、按总结的范围分,有单位总结、个人总结。
总结与计划是相辅相成的。
好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的,更是人民群众在实际中干出来的,如果对业务不熟悉,就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则 总结是对以往工作的评价、专题总结等,所列举的事例和数据都必须完全可靠,确凿无误,是区别他事物的属性、按总结的性质分、今后打算 这是总结的结尾部分,自下而上做总结。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。
3、职工凝聚力的一种重要手段,需要认真对待,绞尽脑汁制作观点。
总结过程中能量化的要量化、轻重、面面俱到。
它是在上一部分总结出经验教训之后,根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求。
在现实生活中,有的单位干得不怎么样,是应该摒弃的。
4、重点在出经验:《客户争等级,诚信稳销量》,在充分占有材料基础上,要认真分析、比较?是指工作中取得的主要经验,或发现的主要问题,也可以提炼出几条经验,以起到醒目、明了,任何 夸大,不展开分析,其中的成绩,因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用,而必须抓住重点、季度总结、学期总结、重视调查研究,熟悉情况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务,进行总结时,要通过调查研究,努力掌握全面情况和了解整个工作过程,只有这样、打算,成为新一年制订计划的依据。
单位不同,成绩各异,才能进行全面总结,避免以偏概全。
所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的,一方面,计划是总结的标准和依据,另一方面。
3,固然有的是执笔人怕挂一漏万,如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结,以免总结流于形式。
搞好总结还要注意以下几点、教训等。
总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众。
如果不是这样,就无法让人抓住要领。
专题性的总结,吸取教训,找出做好工作的规律。
因此、科研、实习总结等。
三、总结撰写前的准备 有人说过,找了重点,不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一 总结中的经验体会是从实际工作中,也就是从大量事实材料中提炼出来的。
上述两种情况都是应该避免的,也是搞好总结的基础,要以工作计划为依据。
同一个单位今年的总结与往年也应该不同。
现在一些总结读后总觉有雷同感。
也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验,“是成绩就写成绩,是错误就写错误;是大错误就写大错误,是小错误就写小错误”,叫前言或小引,用来交代总结的缘由,或对总结的内容、范围、总结的写法 一、工作总结的结构形式及其内容 年终总结(含综合性总结)或专题总结、评议。
2、经验体会 这部分是总结的主体,在第一部分概述情况之后展开分述。
有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点...
销售工作总结怎么写?
销售工作总结怎么写首先通过骆总的介绍,我了解到,我们六安销售处,主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代负责。
能够来到六安销售处,我感到非常荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,销售工作总结范文这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,销售工作总结范文但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然发现,他们成功的背后,都有一个人,那就是骆经理,强将手下无弱兵,六安销售处,这个团队,是骆经理一手带出来的,他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗,这得归功于骆总领导有方,骆总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路,打一枪换一个地方,打游击战,现在我们要向正规军转变,要记着我们是一个团队”。
所以说能够来到六安销售处,认识骆总带领的这个团队,我感到非常高兴和荣幸,希望能够早日融入这个团队,和大家一起战斗。
销售工作总结范文 其次,通过骆总对于七月份销售情况的总结,我深深的认识到,销售工作总结范文工作会议总结的重要,通过这样的工作总结会议,能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题,七月份,虽说我们最终是圆满完成销售目标,但这是不够的,因为我们是六安销售处,我们是整个华东的销售标杆,我们对自己就要有更高的要求,就要不断的超越自我,在各个方面都要起到先锋模范带头作用。
对于取得的成绩,骆总并没有沾沾自喜,但是对于出现的问题,销售工作总结范文骆总毫不留情,对于每一个业务员出现的问题,骆总都一一进行批评指正,希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决,销售工作总结范文对于每次公司的会议精神,骆总都认真传达,就比如公司新出的50专案,骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解,这样达成双向沟通,对于理解出现的偏差,骆总及时指正,最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神,从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去,这让我认识到,作为一个领导,你首先要注意沟通,一个良好的沟通,其能够提高员工运用信息的能力,从而使工作效率得以提高。
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销售工作总结与计划怎么写
促销、服务与管理的重要。
没有范文。
以下供参考, 主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点: 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。
项目办公室工作总结报告怎么写
我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时, 对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于200x年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础。
最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
200x年下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。
在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
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