范文一:营业额月报表
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營業額月報表
月份
月平均銷售額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
種類
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合計
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范文二:纳税人应纳税营业额申报表
?????
纳税人应纳税营业额申报表
纳税人名称(盖章): 纳税人识别号:
负责人 电话 手提电话
经营范围 主营: 兼营: 开业日期
分支机构名称 分支机构经营地址
经营方式 口批发 口零售 口兼营(营业税、增值税销售) 口生产 口加工 口修理修配
所属路段 路段级次 旺淡系数 市场名称
项 目 自报数 调查复核数 项 El 自报数 调查复核数 经 资产投资总额(元) 1 工人人数(人) 11 营 经营场地面积(平方米) 2 费用总额(元IH) 12 费 租金(元1月) 3 月工资总额 13 用 情 仓储面积(平方米) 4 电费 14 况
自有场地原值(兀) 5 水费 15
实际营业额(元1年) 6 其 管理费 16
年 其 开具普通发票金额(元/ 7 由 社保费 17
年)
度 中 开具专用发票金额(元 8 治安费 18
经 /年)
营 实际经营成本(元/年) 9 市场费 19 情
实际营业额.实际经营成 其他费用 况 本 10 20
毛利率= (垃圾费等)
实际营业额
“定期定额”核定所属时期 年 月至 年 月
纳税人声明:
本表申报的内容是真实的,如提供虚假资料,愿意承担相应的法律责任。
纳税人(法人或负责人)签名或盖章:
年 月 日
1、此表项目必须如实填列,不得为空值,如确实没发生,请填上“无”或“0”。2、此表请于 年一月一日前报到主管税务机关。
3、本表一式二份。税务机关留存一份,纳税人留存一份。
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范文三:纳税人应纳税营业额申报表
样本
纳税人应纳税营业额申报表
纳税人名称(盖章):营业执照上的名称
XXX XXX XXX XXX XXX 负责人 电话 手提电话
XXX 经营范围 主营:XXX XXX 兼营: 开业日期 分支机构名称 分支机构经营地址 经营方式 ?批发 ?零售 ?兼营(营业税、增值税销售) ?生产 ?加工 ?修理修配 所属路段 路段级次 旺淡系数 市场名称
项 目 自报数 调查复核数 项 目 自报数 调查复核数
资产投资总额(元) 工人人数(人) 1 如实填写 11 如实填写 经经营场地面积(平方米) 费用总额(元/月) 2 如实填写 12 如实填写 营
费租金(元/月) 月工资总额 3 如实填写 13 如实填写 用
仓储面积(平方米) 电费 4 如实填写 14 如实填写 情
况 费自有场地原值(元) 水费 5 如实填写 15 如实填写
用上实际营业额(元/年) 管理费 6 如实填写 16 如实填写
其年情开具普通发票金额(元/年) 社保费 7 如实填写 17 如实填写 其度中 况 经中 开具专用发票金额(元/年) 治安费 8 如实填写 18 如实填写 营
情实际经营成本(元/年) 市场费 9 如实填写 19 如实填写 况 其他费用 实际营业额-实际经营成本 10 如实填写 20 如实填写 (垃圾费等) 毛利率= 实际营业额
“定期定额”核定所属时期 年 月至 年 月 纳税人声明:
本表申报的内容是真实的,如提供虚假资料,愿意承担相应的法律责任。
纳税人(法人或负责人)签名或盖章:XXX
X年 X月 X日
1、此表项目必须如实填列,不得为空值,如确实没发生,请填上“无”或“0”。
2、此表请于 年 月 日前报到主管税务机关。
3、本表一式二份,税务机关留存一份,纳税人留存一份。
范文四:如何提升营业额
如何提升营业额:
1、 品牌推广――广告,媒体宣传,餐厅可见度提升;
2、 企划活动――提升客单数及客单价;(优惠券发放,媒体宣传,微信平台)
3、 QSC提升――提升顾客满意度,增加光顾频率;
4、 延长产品线――提升淡场如早餐,下午茶时间段营业额;
5、 新的营销手段――外送;
6、 新品推出――季度新品推及菜单更新,刺激顾客新鲜感;
7、 服务速度提升;
如何保留员工:
1、 员工活动:员工活动-员工福利-员工培训-员工发展;
2、 员工激励:认同鼓励-发展规划-晋升流程;
3、 员工保留:离职面谈;
工作心得:
没有解决不了的问题,只有解决不了问题的人(方法)
督导:协调能力,辅导能力;
培训:规划能力,总结能力,用人艺术;
营运经理:
系统的重要性:
1、 对餐厅:辅导餐厅如何做,为什么做,如何做到标准;
2、 对督导:统一的标准衡量每一家餐厅,辅导餐厅如何达成标准;
3、 对公司:复制人员的工具,绩效依据;
如何管理利润:
1、 根据营业额情况确认利润目标;(食材、人力、能源、房租)
主要负责工作:
1、确保集团各项流程、标准、规章制度等在所辖餐厅的严格执行和落实;
2、负责所管辖区域内餐厅的正常稳定运营,并保证餐厅运营水准持续改进;
3、完成地区公司下达的年度、季度、月度营运目标(含KPI);
4、辅导、提升所管辖区域内营运督导、餐厅经理的业务能力;
5、负责辅导、追踪弱势餐厅、亏损餐厅改进营运业绩;
6、确保所管辖的区域内,餐厅不出现飞单、拼单、套餐促销作假、偷盗、员工工时及工资作假等行为;
7、根据集团人事管理流程,招募与面试管理人员,并确保所辖餐厅在公司核定编制的范围内有足够且合适的人员;
8、执行新店开业流程,确保新店能顺利开业和营运顺畅;
9、负责新业态各品牌在管辖区域内的业务开展;
10、协助各相关职能部门,监督和管理所管辖区域内餐厅各类证照、合同、档案的有效和使用安全;
11、确保所有食材在效期内并存储安全,防止订货过量或存储不当导致的过期、变质问题以及食品安全隐患,
12、确保所辖餐厅无重大责任事件,包括:
1)因管辖区域内餐厅食品过期、变质、异物造成的个人或群体性食品安全事故;
2)因管辖区域内餐厅培训和管理不当,造成的员工、顾客的人身伤亡事故;
3)因管理不善或处理不当,导致媒体负面报道的事件;
4)因管理不善或处理不当,造成所有公司经济、名誉等损失或危机的事件;
出现以上问题及时上报至地区总经理;并有效及时的应对突发事件,控制危机的产生及蔓延;
13、负责新品、新系统、新工具、新流程在餐厅的培训、执行、落实、追踪,并反馈相关问题;
14、确保所管辖区域内,餐厅无因管理不善造成的政府罚款事项,由营运经理承担连带责任;
15、与公司各职能部门保持良好沟通,负责跟进和解决所管辖餐厅相关问题;
16、完成上级领导交待的其他工作。
客诉处理:
处理顾客抱怨的LAST原则:
Listen:专心倾听,收集信息;
Apologize:表示关心,致歉并认同顾客感受;
Satisfaction:采取行动,在自己的能力范围内满足顾客需求,使投诉的顾客满意;
Thanks:对投诉顾客提出应改进的地方表示感谢,并希望顾客再次光临。
媒体处理:
1、遇媒体来访时,态度友好接待;
2、任何部门或员工,包括门店和写字楼员工,不能接受媒体采访;
3、未经授权,严禁任何人回答任何媒体的问题和提供书面材料,包括提供员工姓名和部门名称。
4、遇媒体来访,应第一时间通知地区公共事务部,由地区公共事务部详细了解情况后,报总部公共事务部进行商榷。 餐饮业现状与前景:
优势:
1、 城镇化加速;
2、 城镇居民生活水平提高,女性就业率上升;
3、 旅游业的带动;
劣势:
1、 商圈细化;
2、 竞争对手增多,同一商场内有多个品牌定位相同,产品相似;
3、 人力,食材,房租高不断上升;
4、 食品安全曝光率高;
人员管理心得:宽厚待人――培训、辅导、制度、感恩;
如何看待服务:
如何让品牌更有竞争力:
1、 速度;――服务速度及出餐速度,提升转台率;
2、 温度;――品质;
3、 态度;――重视顾客;细心,贴心,耐心,真心;
课程内容:
1、 入职简介课程:
2、 训练员课程:
3、 值班管理课程:
4、 餐厅主任课程:领导模式,如何羸得顾客,顾客投诉处理,如何实现目标
5、 餐厅经理课程:利润管理,如何提升营业额,辅导模式、领导团队
范文五:如何提升营业额
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如何提高门店的销售额可以说是大部分店长都十分困惑的问题,简而言之,门店的销售额 =客流量*客单价 ,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量和客单价,就最终一定能够提升销售额的。本文主要从如何提高客流量的角度来谈谈如何提升销售额,在后一篇文章中,我将论述如何从提升客单价的角度来提升销售额。欢迎各位专家批评指正。
一、影响门店客流量的因素
简单说来,门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率。所以要寻找影响门店客流量的因素,我们只需从这三个方面入手分析即可。
1、门店商圈覆盖面
门店商圈覆盖面是指来门店的稳定的顾客在门店周围所形成的辐射范围,它可以用以门店为中心,稳定顾客到门店的最远距离为半径来表示。根据门店辐射力度的大小,我们可以将门店商圈分为核心商圈、次核心商圈、一般性商圈,一般来说,核心商圈的顾客占来店顾客的比率大约在50-60%,次核心商圈占20-30%,剩余的10-20%为一般商圈。所以对于门店来说,最主要关注的是核心商圈和次核心商圈的顾客。
在影响门店辐射面积大小的诸因素中,不仅有门店所属业态、门店经营面积大小、门店品类分布、门店周围交通设施的便捷程度等相对客观的因素,还有门店的服务质量、经营管理水平、商品的性价比等主观因素。
2、门店商圈渗透率
门店商圈渗透率是指门店所覆盖的核心商圈和次核心商圈中,稳定顾客数量占全部目标顾客数量的比率。门店商圈渗透率其实在某种意义上就相当于门店的市场份额比率。
影响门店商圈渗透率的主要因素是本门店相对于那些能够提供给目标顾客的那些替代性门店的竞争力,如果本门店能够比替代性门店提供更高性价比的商品、为顾客提供更温馨的服务,那么在同等的门店面积大小的情况下,门店的商圈渗透率一定更高。
3、门店商圈人口密度
门店商圈人口密度是指在门店所覆盖的商圈范围内单位面积土地上所居住的总人口数量,一般来说,在门店进行选址时,这是一个非常重要的指标,而一旦门店位置确定以后,这就成为一个“沉淀”指标,是一个门店自身所无法改变的外部环境。
二、如何提高门店客流量
1、从提高门店商圈覆盖面的角度去提高门店客流量
从顾客知晓-购物体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验过程来看,门店商圈覆盖面首先要解决的是顾客的知晓度,其次是顾客的购物体验。我们可以通过以下几种途径来解决这两类问题。
A、门店商品组合的选择和调整
在门店规模和业态确定以后,我们的商品的深度和广度其实也就大多确定了,便利店/超市/大卖场/专卖店都会有较为严格的区隔的,跨业态经营,从单店而言,并不现实,因为后台的一系列支撑难以改变。但是门店的商品组合还是有一定的选择和调整空间的,我们完全可以根据周围商圈消费者的层次以及商圈内竞争者的状况,有所为有所不为,突出自己的经----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
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营优势,只要有独特的卖点,我们就可以避免自己的稍稍偏远的目标客户被周边的竞争对手所拦截。
B、改善顾客抵达门店的便利性和便捷性:
顾客抵达门店的便捷性和便利性也是门店商圈覆盖面的一个重要影响因素,我们可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境、与公共交通部门的协同增加到本门店的公交路线或站点等等来方便顾客到达本门店。
C、利用促销广告和服务口碑的扩散性来滚动扩大商圈
要提高商圈内居民对门店的知晓度,通过有效利用促销广告和通过服务质量带来的口碑的传播,利用这种扩散性来滚动扩大商圈就是一种很不错的选择,比如我们可以有意识地到那些薄弱地带的小区去重点组织公关活动、散发促销广告,以提高这些地区居民对本门店的知晓度。
D、强化在边缘区域的营销深耕细作
边缘区域的客户是最容易流失的,边缘区域的客户也是最容易受到竞争对手的攻击的,如果能够在边缘地区构筑有效的防御体系,那么巩固自己的整体市场地位就相对容易了。因此对于这些边缘区域的营销一定要深耕细作,组织起有效的纵深防御系统,比如对这些地区的客户的拜访、小区的公关活动、促销广告的传播到位等等都是门店必修的基本功。
2、从提高门店商圈渗透率的角度去提高门店客流量
继续循着顾客知晓-体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验过程追索,提高门店商圈渗透率主要解决的是顾客的满意度和忠诚度。如果说我们在扩大商圈覆盖面环节所做的工作主要还是提高顾客的知晓度、促成顾客的购物体验的话,那么我们在接下来的环节中主要解决的就是让顾客购物愉快、高度满意、并形成重复购买。
A、门店营销工作的精细化
门店营销工作的精细化是一项无止境的工作,也是一项看似简单却实际上非常有挑战性的一项工作,因为中国人惯于随意而疏于工作的精细化,一次两次把工作做得很出色,中国人很容易做到,但是要求他持之以恒地把一件件大家公认很简单的工作做得很到位很出色,可能就得十里挑一、甚至百里挑一了。对于门店来说,似乎每次的工作都是重复,但是站在每个顾客的角度,每次的购物体验其实都是唯一的,你怠慢了他、让他不满意,他永远也就不会再光顾了。
只有把每一位来光临的顾客都当作最后一位顾客,我们才可能真正实现营销和服务管理的精细化,正如只有把自己的每一天都当作生命的最后一天来对待的人才可能真正珍惜时间和生命一样。
关于门店营销工作的精细化,大家不妨看看我的《门店印象系列》主题中的一系列介绍,那些门店大多都是行业中的佼佼者,确实是有很多细节和亮点值得我们借鉴学习的。
B、提升门店的服务质量,提供顾客溢价的服务体验
门店的服务质量其实存在于每一个环节,从顾客踏入门店到离开的一整个过程都构成了我们的服务质量监控点,而且服务质量不是由各个点的服务质量连加的结果,而是一种连乘的结果,其实我们自己站在顾客的角度想想这个问题,是不难有适当的答案的。
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比如,我作为顾客去一家门店,我进店的感觉很好,满意度可以打90%,商品的陈列看上去也很满意,也可以打90%,也选中了自己满意的商品,还可以打90%,结算的时候收银员笑得很灿烂,给她一个95%,但是最后去开发票时很不开心,与总台服务员吵了一架,我给她一个0%,各位认为我给这家门店打分是打(90%+90%+90%+95%+0%)/ 5呢,还是90%*90%*90%*95%*0%=0,我想除了少数仁慈的顾客会采取前一种打分办法外,可能绝大部分顾客都会采用后一种打分方式,这就是服务质量评估的残酷性,前面四个人的工作可能就会因为最后一个人工作的不到位而全毁了。
所以要提升门店整体的服务质量,就需要关注每一个环节的服务质量,要力求营造一个整体的令顾客满意的溢价的服务体验。
C、提供顾客高性价比的商品
应该说提供顾客高性价比的商品才是构成顾客满意度评价的核心,毕竟顾客到门店购物是为了买东西的,而不是仅仅为了饱眼福的,所以能否提供顾客高性价比的商品应该是一切门店寻求提高顾客满意度的最终目标和核心目标,如果不能在这一点上让顾客满意,其它的工作做得再好,那也不过是“金玉其外”罢了。
那么如何来确保门店能够提供顾客高性价比的商品呢,除了企业需要在各个环节,诸如商品采购、物流配送、门店管理、信息管理、财务管理、人力资源管理、门店选址拓展等等环节加强管理、提高效率降低成本以外,更重要的还需明白,即便我们再努力再出色,我们都不可能在所有的商品上提供顾客最高性价比的商品,与其平均使用力量和资源在每一个品类上,不如有所为有所不为,集中优势资源在自己的优势品类上,为顾客营造独特的高性价比的品类,这样就凸显了门店的特色和独特的优势,避免与其它商家进行恶性价格竞争,同时也更容易被顾客认可。
从顾客角度来看,这与我们去饭店吃饭的体验是很类似的,我们不会尝遍该店所有的菜以后才对该店做评价,甚至我们也不会对自己点的每一道菜做细致的评价,但一定会对其中的特色菜关键菜肴留下很深的印象,而这些菜是在别的店吃不到的,其实零售企业也是需要营造类似的比较优势的,我们不求在所有的品类超越对手,但是我们一定要有几个品类在市场上是拥有竞争优势的,是被顾客明显认可的,这样顾客的口碑传播才会比较快比较有针对性,也容易保持持久的传播效果。
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