范文一:寒暄是开场白的开场白
当你第一次与一个?新客户会面时,客户在?刚开始的半分钟内所获?得的刺激信号,一般都?会比以后10分钟里所?获得的要深刻得多。但?在大多数情况下,销售?人员对自己的第一句话?往往处理得不够理想,?大多是一些起不到什么?作用的废话。比如人们?总是习惯性地使用一些?与销售无关的开场白:?“很抱歉,打搅您了,?我……”“哟,几日不?见,您又发福啦~”“?您早呀,大清早到哪儿?去呀,”“您不想买些?什么回去吗,”
? 试想一下,如果客户?在听到第一句话时,集?中注意力而获得的只是?一些与销售主体无关的?信息刺激,那么与客户?面谈的开场就有可能遭?遇挫折。所以,不管销?售何种产品,会见客户?时的第一句话至关重要?。当销售人员开口说第?一句的时候,也正是客?户精力最集中、被你全?部吸引住的时候。因为?根据你的第一句话,很?多客户基本上就可以决?定是否还要谈下去。
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销售人员的第一?句话是问候语,这是打?开话题,博得客户好感?的一种最容易、最直接?的方法。所以一定要注?意这种问候的恰如其分?,第一句问候语如果过?于热情或者过于亲昵,?往往就会适得其反。问?候的话语要因时、因地?、因人不同。对于每一?位新客户,销售人员在?与其见面的短暂瞬间,?要通过准确的观察判断?,来选择最恰当的问候?方式。美国销售专家汤?姆?霍普金斯曾说:“?你要学会用至少三种方?式来迎接客户。”这也?道出了问候之中的细微?差别的重要性。
? 一家刚刚进入中国市?场的欧洲系统集成商销?售人员与某地方移动通?信公司某部门负责人进?行沟通,销售的产品为?一种可以解决移动通信?行业系统堵塞的网关系?统,通话时间为农历新?年期间。具体对话如下?:
销售人员:?早上好,张经理,现在?方便接电话吗,
? 客户:方便方便,你?是哪位,
销售?人员:我是德国海天的?刘学友,我们是一家专?注于移动行业系统集成?的服务商,同时也是沃?达风的战略合作伙伴,?今天打扰您是特意跟您?问一声新年好,同时也?想请教您一到两个问题?,可以吗,
(?电话销售人员所在的公?司在中国大陆默默无闻?,所以他特意提到“德?国”两字,利用德国产?品的良好形象给自己公?司增加印象分;至于提?到自己公司是欧洲一家?大运营商的战略合作伙?伴,则是从另一方面证?明自己公司的实力。)?
客户:谢谢,?也祝你新年好,有什么?问题,
销售人?员:最近我在报纸上看?到消息说,广深移动系?统在春节高峰期的时候?,因为对手机短消息的?处理能力不够,造成客?户的许多短消息在繁忙?时间不能成功发送,结?果造成很大损失,所以?想找您问问,是有这回?事吗,(看来事前电话?销售人员已经做了很细?致的准备工作,找到了?客户的痛点。)
? 客户:是有这回事,?你的消息很灵通。
? 销售人员:那么顺?便问一下,张经理,在?最高峰的时候,客户如?果发十条短消息,最终?有多少条成功发送呢,?
客户:差不多?只能发送三四条吧。
?
销售人员:那么?,张经理,如果我们能?够帮您解决这个问题,?可以再耽误您几分钟的?时间吗,
客户?:没有问题,如果你们?真的可以帮助我们解决?这个难题,多少时间都?可以。
手机用?户想要发短信,却因为?堵塞问题不能够成功发?送,这是客户十分想要?解决的一个问题。客户?就很清楚这个电话最终?能带给他的巨大价值,?于是销售人员接下来的?话,客户自然而然会有?很大的兴趣。
?要想一开始就抓住客户?的注意力,一个最简单?的办法就是去掉那些空?泛的言辞和一些多余的?寒暄。而且在表述时必?须生动有力、语句简练?、声调略高、语速适中?。说话时要目视对方双?眼,面带微笑,表现出?自信而谦逊、热情而自?然的态度,切不可拖泥?带水、支支吾吾、唯唯?诺诺。
成功的?销售人员认为,一开场?就使客户了解自己的利?益所在,是吸引对方注?意力的一个有效思路。?
比如:“您知?道一年只花几块钱就可?以有效防止火灾、水灾?和失窃吗,”保险公司?销售员开口便问顾客,?对方一时无言以对,便?会表现出很想得知详情?的样子,于是销售人员?又赶紧补上一句:“你?有兴趣参加我们公司的?保险吗,我这儿有20?多个险种可供选择。”?又如,某叉车厂销售人?员问搬运公司管理人员?:“您希望缩短货物的?搬运时间,并为公司增?加20,的利润吗,”?对方一听,马上就会对?上门访问的销售人员表?现出极大的热情。
? 在上述两例中,如?果销售人员直截了当地?问对方,是否需要参加?保险,是否想购买叉车?,而不是以问话的形式?来揭示参保、买叉车给?他们带来的好处,那么?其效果显然就会差一些?。
所以,在开?场白中,销售人员应开?门见山地告诉客户,自?己可以使客户获得哪些?具体利益。这样的开?白肯定能够让客户放下?手头工作,去耐心倾听?销售人员的详细介绍。?场
范文二:首先是开场白
一、首先是开场白
各位老师,上午好!我叫……,是……级……班的学生,我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的,在这里我向我的导师表示深深的谢意,向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢,并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报,恳请各位老师批评指导。
二、 内容
首先,我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。……
其次,我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成……个部分.
第一部分是……。这部分主要论述……
第二部分是……。这部分分析……
第三部分是……
三、 结束语
最后,我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
这篇论文的写作以及修改的过程,也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然,我尽可能地收集材料,竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作,但论文还是存在许多不足之处,有待改进。请各位评委老师多批评指正,让我在今后的学习中学到更多。谢谢!
四、 老师提问
答辩的准备工作学生可以从下列问题(第4~10题)中,根据自己实际,选取二三个问题,作好汇报准备,(第1~3题必选)。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中,不看稿纸,语言简明流畅。
1.为什么选择这个课题(或题目),研究、写作它有什么学术价值或现实意义
2.说明这个课题的历史和现状,即前人做过哪些研究,取得哪些成果,有哪些问题没有解决,自己有什么新的看法,提出并解决了哪些问题。
3.文章的基本观点和立论的基本依据。
4.学术界和社会上对某些问题的具体争论,自己的倾向性观点。
5.重要引文的具体出处。
6.本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题;因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。
7.本文提出的见解的可行性。
8.定稿交出后,自己重读审查新发现的缺陷。
9.写作毕业论文(作业)的体会。
10.本文的优缺点。总之,要作好口头表述的准备。不是宣读论文,也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。
学生答辩注意事项
1.带上自己的论文、资料和笔记本。
2.注意开场白、结束语的礼仪。
3.坦然镇定,声音要大而准确,使在场的所有人都能听到。
4.听取答辩小组成员的提问,精神要高度集中,同时,将提问的问题——记在本上。
5.对提出的问题,要在短时间内迅速做出反应,以自信而流畅的语言,肯定的语气,不慌不忙地—一回答每个问题。
6.对提出的疑问,要审慎地回答,对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由;对拿不准的问题,可不进行辩解,而实事求是地回答,态度要谦虚
范文三:什么是开场白
什么是开场白 来源:未知 作者:小玛 日期:2009-11-07 15:59 浏览: 491 什么是开场白? 在陌生人见面时,开始对话的话题。 什么时候用? 什么时候都可以,陌生人阶段或刚刚被朋友介绍后,不过还可以用开场白来当Routine Stack (惯例流程)来填补空白的话题。 开场白的结构: 1.开场白:用你已经准备好的开场白(Canned Opener)罐头开场白或即兴开场白 (Situational Opener)来和一组人展开对话。 2。假时间限制(False Time Constrain),在说完开场白后,给自己一个时间限制。比如, “我有个小问题”“我只能待一下,马上要去和朋友碰面。”当然,虽然你这样说,不代表开 场白后你就一定要走。如果你没有犯错,开场白后,没有人会问你怎么还不走。 3。话梗(Root)-回答你为什么要问这个问题。 在她回答完你的问题后,一定要说“我问你这 个问题是因为。。。”,这就是话梗,开场白后一定,一定!要加话梗。 这就是开场白的基本3部分 几个开场白的例子 1。牙线开场白 “你觉得牙线应该是刷牙前还是之后用?” 话梗:“我问你这个问题是因为我和朋友正在讨论,有人说之前,有人说之后,没人真的肯定 呀。。。” 2。折扣卷 “你们认为,和女孩子第一次吃饭时,用折扣卷有错吗?” 话梗:“我问这个问题是因为我和我女朋友(或女性朋友)出去吃饭的时候,看到一个女生把 东西一甩,就快步走出了餐厅。我和我朋友很好奇便去问了那个男是怎么了,他说,她们第一 次吃饭,结果结帐时,他掏出了折扣卷,那个女生就急了。你觉得她是不是做得过火了?” 3.河豚 “如果你是我,你会去挑战自己去试一下吃河豚吗?” 话梗:“我问这个问题是因为,我的一个朋友特别喜欢吃好吃的东西,最近他听说河豚有一种 特殊的美味,鲜味,他知道我也喜欢美食,所以邀我一起去吃。我跟我的朋友们(女朋友)说 了后,他们对我说太危险了,不值得,有可能会中毒!所以我想看看大家的意见,看看该不该 去试一下!” 在开场白后,通过一个过度(Transition)转到下一步,DHV阶段然后继续。 开场白需要注意事项。 1. 说话速度别太快,这样才能让别人听明白。 2. 说话声音要不能太小,不然就是一种缺乏自信的表现。 3. 身体要不时的表现出准备离开,别一下就站在她们中间就不动了 4. 时间限制和话梗一定要用 注意事项原因是应为大部分的时候,被陌生人接触时,大部分人都在想2个问题 1. 他为什么要和我说话?-通过话梗回答 2. 他什么时候会走?-通过要走的肢体语言和假时间限制 这就是开场白的基本原则 开场白(opener)是指用来取得团体
的注意力、让他们接纳你的简短故事或一套说词。这并不是 正式自我介绍或进攻组合中美女的时机。 使用“哇,你真漂亮,我叫做葛伦”这种直接开场白 或许可以展现自信,但也会异化目标的其余朋友。因为美女很少落单,我们必须先关照整个团 体,而不是急着钓那个女人,所以,把妹达人都会有效运用间接开场白。以下就是我几乎攻无 不克的间接开场白范例: 谜男:喔,我的天啊,你们有没有看到在外面打架的女人? 美女:(在她们开口之前,你打断她们)谜男:她们为了一个男的打架,后来我跟他讲过话, 他叫做葛伦,有够扫兴的名字,葛伦耶!她们互抓对方的头发,有个女人的假奶还掉了出来。 我看过的胸部很多,但是那真是“下垂的布袋奶”……你知道的,一周刊的术语。接着继续讲 下一个惯例。
你可能觉得这段话不会让女人奇迹式地爱上你,你想得没错,目的并不在此。当然,目的是要 显得有趣又机智,但是这招的威力在于没有显露的部分。它不像一般的直接开场白,没有向目 标传达兴趣指标。如果你把的是个已婚妇女,而且她老公也在场,你不想活了才会在这时候表 达兴趣。我们必须在发出兴趣指标之前,先弄清楚整个团体的关系结构,这样能让你显得有自 信,而非有勇无谋。请注意,这跟你现在正在对他们讲的话无关,这招是用来先表现个性的。
范文四:新闻发布会开场白
新闻发布会开场白
的编辑为您整理了新闻发布会开场白的相关知识,下面就随的编辑一起来了解更多新闻发布会开场白的相关知识
新闻发布会开场白范例一
简单介绍品牌产品的发展历程和此次发布会出席的嘉宾。
一直以来,xxx致力于打造xxxx领先品牌。自0年进入中国市场以来,xxxx就以其优质的产品和专业的服务深受消费者青睐,在x年的展历程中,xxxx从未停止过创新和自我超越的步伐。
今天,xxxx将发布xxxx和xxxx,我们很荣幸地邀请到在座各位与我们此共同见证xxxx又一次的成长与超越。下面请允许我介绍出席此次活动的各位领导,他们是:
新闻发布会开场白范例二
对到访嘉宾的感谢,以及此次发布会的目的
尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、全国各地的经销商朋友们,大家上午好!欢迎大家来到新产品 新理念 新时代狮王陶瓷u+六维美学瓷砖上市新闻发布会的现场!我是今天的主持人张武广,首先请允许我代表本次招商会的主办方狮王陶瓷有限公司对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
今天是公元2012年5月18日,在这个生机盎然、绿树成荫的季节,我们迎来了狮王陶瓷有限公司发展历程中有标志性意义的一次发布会。我们今日的相聚,旨在见证狮王u+六维美学瓷砖的隆重上市,进一步推动狮王陶瓷与广大陶瓷行业精英的交流与合作,互惠互利,共赢未来。同时,也借此机会各位新朋友、老相识欢聚一堂,畅叙友情,共谋发展!
新闻发布会开场白范例三
大会主持人介绍此次发布会的承办者和出席嘉宾及新闻媒体等。并表示感谢~
今天在此召开的襄阳市旅游服务学校、湖北和兴集团襄阳市古城厚德文化传播中心联合开办的凤凰班招生新闻发布会。
这次新闻发布会是经过襄阳市委宣传部、襄阳市人民政府新闻办公室批准的。
出席今天新闻发布会的领导有:襄阳市教育局副局长徐晓旭同志、襄阳市旅游服务学校校长王雅同志、湖北和兴集团副总经理孟光春同志。
参加今天新闻发布会的新闻媒体有:襄阳日报、襄阳晚报、襄阳广播电视台和楚天快报。
参加今天新闻发布会的人员有:各县(市)区教育局负责人和部分初级中学校长。
让我们以热烈的掌声对各位领导、各媒体记者和各位朋友们的到来,表示热烈的欢迎
以上这新闻发布会开场白为您介绍到这里,希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章,请分享给您的好友。更多主持词尽在:晚会主持望大家多支持本网站,谢谢。
小编结语:以上就是的小编为您精心整理的新闻发布会开场白的相关知识,希望我们整理的新闻发布会开场白的知识能给您带来帮助~
范文五:新闻发布会开场白
新闻发布会开场白
尊敬的各位嘉宾、媒体朋友们:大家上午好! 首先,我谨代表 XXX 以及宝裕丰综合格斗争霸组委会,对各位 嘉宾的到来表示最为衷心的感谢!欢迎你们! XXX 是一家率先把东方的儒、释、道文化大智慧与西方现代金 融学有机融合的创新型专业资产管理集团公司。 XXX 核心理念是以众为我、以舍为德、以和为贵、以敬为尊。 企业文化精髓的魅力就在于给人信心、给人快乐、给人希望,让大众 享受富乐与崇尚武德精神相吻合。 从而实现强身梦, 强心梦, 强企梦, 强国梦。 国萃要传承,文化要发扬。我衷心希望,综合格斗争霸赛能够 激发出中国社会的尚武精神, 将中华民族的武魂推向新的高潮。 让我 们以发扬团结互助、勇于拼搏、敢于争先的精神,弘扬中华武术这一 文化瑰宝,普及和提高武术运动水平,做出应有的努力和贡献! 最后, 再一次感谢大家对 XXX 公司 XXX 和 XXX 综合格斗争霸赛 的关注和支持,预祝今天的新闻发布会圆满成功!谢谢大家!
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