范文一:装修公司软文推广资料
一、 设计部
每周提供家、装公装设计、装修方面知识,技巧,方法,风格等文章。家装、公装各一篇,共两篇。要求图文(图片最好大分辨率的,以方便网站编辑,分辨率宽高、不低于640*480),附作者即设计师名字。每周周三下午下班前交下周的文章、图片资料。(第一次发资料除外)发给网络部相关人员。
每周一套完整的,装修效果图,平面布局图,并注明图片信息。如风格、户型、面积等。 (图片都是高清大图)每周周五下班前、将相关资料发给网络部相关人员。
二、 工程部
每周提供家装、公装施工相关技巧、方法、家、公装保养知识、以及建材、家具选购技巧各一篇(即家装或公装施工方面知识一篇,家装、公装保养、建材、家具选购技巧类一篇),共两篇。要求图文(图片最好大分辨率的,以方便网站编辑,分辨率宽高、不低于640*480),附作者即工程部名字。每周周三下午下班前交下周的文章、图片资料。(第一次发资料除外)发给网络部相关人员。
每周一套与设计部相对应的施工现场效果图,施工安排,步骤,施工内容、周期。每周周五下班前、将相关资料发给网络部相关人员。
三、 公司活动
要求公司相关部门在准备举行相关装修、套餐活动提前一周,将活动内容告知网络部人员。比如“五一”公司要举行活动,相关部门在5.1号一周之前,将活动最终内容告知网络部相关人员。以方便网站部人员制作、编辑相关图片、网页。
四、 公司案例
如当月有成功签单装修案例,设计部将相关装修效果大图,发给网络部相关人员。并注明资料详细信息,(装修部位、装修内容、装修风格、户型、面积、小区地址第几期某先生、某女士)等。
范文二:装修公司推广软文范文
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装修公司推广软文范文
软文推广作为一种新的网络营销方式,以其独有优势广受电子商务网站青睐。本文是学习啦小编为大家整理的装修公司的推广软文范文,仅供参考。
装修公司推广软文范文篇一: 家快速,引领装饰行业新变局!
1、 装饰行业的困局:
当下的装饰市场就像十年前的药品市场一样,由于没有规则和标准的限制,装饰企业为了提高自己的盈利能力可以肆无忌惮的任意发挥,一些子虚乌有的概念夸张的神乎其神;有些企业把折扣打至三折、四折 “此地无银三百两”一样的把利润暴露出去,真有那么多利润吗?没有利润他们为什么要做???更有甚者,在业绩每况愈下,售后服务捉襟见肘,被投诉的频次逐渐增大,最后,只能关门大吉,逃之夭夭了??。 一些较正规的装饰公司,主要分为两种运营模式,一类是地摊游击队式的公司,他们只负责工程,所有装修所用的主材、辅材、购买、搬运等,事无巨细都是客户亲力亲为:还有一类规模较大的企业,几乎成了材料代卖商,公司出钱在繁华的商业区开了三四千平米的材料展示区,公司的盈利模式主要靠代卖材料,设问,这个钱最终得谁掏?。从盈利模式上来说,他们是没有错的,但是,笔者认为,不设身处地为客户考虑问题的企业,最终会被客户抛弃。
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、 装修企业的变局:
面对纷繁复杂,鱼龙混淆的装饰市场,有理想的装饰企业,都在求变,都在竭尽全力,运用各种手段来影响目标客户的心智,企图在这场变革中站稳脚根,以求在未来获得更大的发展。
在这场声势浩大的变革中,想在市场竞争中生存下来的装饰企业使出了浑身解数:一些企业放弃了普通老百姓消费的中低端市场,转而向高端市场进军,准备用高附加价值,用更高的投入,换取更多的利润;一些装饰公司走的则是断臂取利的办法,把原本一个做综合业务的装饰公司拆的七零八乱,还美其名曰:工程外包,设计外包,售后服务外包,其实是一种客户不负责任的表现,他们没有身临其境,站在客户的角度为客户着想,客户其实最需要的是一家能为自己负全责的企业,需要一家能给自己提供从设计到售后服务,成套无忧服务的企业;另一些动辄以几千平米建材陈列为生活体验馆示人的企业,请问:巨额的成本从哪里来?难道没有摊到消费者头上吗?还有一种装修企业打包了装饰材料和人工服务费,以套餐的形式示人,这种做法几乎就是一个陷阱组合,他会以非常高的性价比吸引目标消费群,再以更好产品服务引导客户升级产品,升级服务,最终客户会花比预算多的多的费用,效果呢?可以问一下装过房子的客户??
、 家快速破局:
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用长远眼光来看,上述这些企业的转型,最终都会被占社会80%以上的广大中底收入消费者抛弃,走高端路线的装饰企业,会和中底收入者的距离越来越远,他们会远离普通老百姓,远离社会责任,远离中低收入者的视线;只做工程专业,设计专业,服务专业的企业也会因为漠视客户切身利益,而最终被客户漠视,最终退出市场竞争,以各种套餐吸引客户的装饰公司是经不住时间考验的。
家快速装饰就是在这样的市场背景下产生的,我们相信任何来源于市场的信息,只有应用于市场,才有她的实际价值,家快速借鉴了发达国家当下装饰业态,结合太原市场新型目标客户近年来日益高涨的快速装饰需求,这种客户的独特特点在于:不是住别墅的超高收入者;不是非常有时间的上班精英;而是专心工作不愿为装修投入很多精力的人;而是只对最终效果感兴趣不愿操心细节的人??。家快速只服务于这样的人群,我们会和您设计好装饰效果,用最快的速度给您一个预先设计好的完美的家居空间,如果您担心工程质量,我们有细致长期的超过国家标准的售后服务为保障。这种模式经过在太原市场两年来的探索实践,逐步建立,完善了可以实现快速装修的优质企业流程系统和现代化的管理体制,市场潮流的产物,必会引领市场,家快速必将激起新一轮的快速装修风潮。
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装修公司推广软文范文篇二: 装修公司软文可以通过“文芳阁传媒”新闻发布平台把软文推广在各大门户新闻网站上。“文芳阁传媒”是家新闻发布平台,可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道,是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。 软文新闻推广步骤
第一步:自己把新闻内容编辑好,或者找软文代写公司写好。
第二步:选好自己想要发布的门户网站。
第三步:通过“文芳阁传媒”新闻发布公司把软文发布到门户网站上推广自己的品牌。 软文推广的五大技巧:
1、给软文拟一个新闻标题
发布软文推广是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文推广而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。
:善于运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家
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住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。
:发布时和新闻粘在一起
如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。
“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。
:广告信息要巧妙地融合
软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。
:新闻媒体发布公司必不可少
“文芳阁传媒”新闻发布公司可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道,是
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树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。
装修公司推广软文范文篇三: 装饰公司推广策划草案
一、 策划目标
短期目标:通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在邯郸家庭装饰市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,增强竞争力,更快地创造可观的经济效益,同时获得显著的社会效益。
长期目标:做大,做强,实现企业的可持续发展。
二、 市场分析
(1) 目标群体定位:中高端群体。
主要定位于年龄在30—50岁之间,有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。
(2) SWOT分析:
主要分析邯郸家庭装饰行业的机会和威胁并与博众公司内部的优势和劣势结合起来,寻求最适合的战略。(此处从略)
(3) 竞争对手分析
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着重分析现今邯郸装饰行业中较成功的企业,仔细分析这些企业的优点和劣势,找出他们的特色是什么,制定相关的战略超越对手。
三、 品牌推广策略
(1) 媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上,要有自己的特色,有针对性,突出博众的优势,注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现博众公司并没有自己独特的广告语,在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念:消费者一提到博众马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。
考虑到本公司主要针对中高端消费群体,广告种类的选择可考虑以下几个方面:a。电视。因为主要在邯郸地区进行品牌推广,电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台,这样便于成本效益分析,也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在邯郸有较大影响力的报纸上连续发布博众装饰的八大风格,要有主题,持续跟进,同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以博众的名义刊登家庭装修知识解答,扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立
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体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌,一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径,而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势,一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了,画面色彩鲜明,有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
(2) 网络推广
主要是要做好门户网站,把一些简易的设计方案发到网上,以强烈的色彩感冲击消费者,提高网站的日访问次数和浏览量,可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式,推出各种类型的会员卡,给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务,请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台,消费者只有真正的了解了设计师的设计理念,他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行,延续博众中高端的路线,保持富贵典雅的特色,不要流于媚俗。
(3) 联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系,致力于双赢。比如,可将家装与海尔空调、
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联想电脑等捆绑销售,给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠,以这些电器的销售带动东易日盛的品牌推广。 与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系,比如,给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。
(4) 小区推广
对于装饰行业来讲,小区推广是品牌推广的最有力的策略之一,它是由点到面的市场推广的起步,可迅速扩大品牌知名度,赢得可观的经济效益。 具体做法如下:
a.选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如:五一、十一)同时举行推广活动,形成浩大的声势,展现博众的实力。
b.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
c.在小区正门设置充气彩虹门,打出博众的条幅,辅以一定数目的印有广告语的大气球。
d.向过往的居家户和来看房的消费者发放博众的宣传单,并赠送印有博众广告的手提袋。
e.播放博众装饰专题片,辅以大型的图片展和样板房,体现博众的特色,注重差异化。
f.每一小区安排一个设计师和若干工作人员,免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有博众人必须统一
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着装,向消费者展现博众严谨认真的一面。
(5) 活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业,对此东易一定要转变消费者观念,向消费者展现博众设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色,可选择于3月15日在xx广场举办大型的展销活动。
具体活动内容有:
a.资深设计师免费提供咨询,量身定做。
b.八种风格的样板房展览,最贴心的体验。
c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、 策略执行
此处略。。。。。。
装修公司推广软文范文篇四: 一、装修实例文章
装修类的文章在编辑过程中最重要的部分就是要采用图文并茂的描述方式,对图片的清晰度要求比较高,图文结合使文章内容更加丰富更具有吸引力!
1、首先来说说标题,文章的标题是一篇文章的核心,它反映一篇文章所要表达主题思想,装修类的文章标题该怎么编辑呢?通过装修类的文章多为装修案例,这些案例中会重点突出房屋的平方、户型、风格等元素,所以在标题的编辑上可以将房屋的平方、户型、风格等元素融入到标题中再
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加上一些修饰性的词语就可以了,怎么样?很简单吧!我一般在写文章的时候就是这样用的,比如说“黑色森林系二居室新房装修 老公独掌装修大权”、“小户型装潢搭配小小卫浴间 妆点生活”等等。
、接下来就正文啦,正文中的图片像素一定要清晰,起码是要500*300的像素,具体的要求就要根据优化网站实际需求来决定了。一张图片配一行文字介绍是最传统的方法,也是最有效的!文字的描写一定要和图片内容相结合,而且而简洁明了,当然富有吸引力的文字是最好的!不一定非要写的很专业,但是一些专用的名词比如说“一居室”、“电视墙”、“飘窗”等也是要经常使用的,这样才能显示出专业性。
二、装修知识介绍文章
1、这一类的文章其实和上面所说的编辑方法相差无几,主要的还是标题的差别,所以我就重点的来说说标题的编辑。首先我们来想想装修知识有哪些?无非就是“建材知识”、“施工验收”、“家居软装”、“设计风水”等等,这些标题的书写就要具有专业性,可以用这样的“家居装潢色彩巧搭配条黄金原则供您参考”、“工装小知识之做好自家装修预算”等等。
、至于文章的方面,和上文的介绍相差无几,只是这里的图片可以不用那么多,只要根据内容放一两张图片就可以
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了。
装修公司推广软文范文篇五:装修公司软文推广资料 一、 设计部
每周提供家、装公装设计、装修方面知识,技巧,方法,风格等文章。家装、公装各一篇,共两篇。要求图文(图片最好大分辨率的,以方便网站编辑,分辨率宽高、不低于640*480),附作者即设计师名字。每周周三下午下班前交下周的文章、图片资料。(第一次发资料除外)发给网络部相关人员。
每周一套完整的,装修效果图,平面布局图,并注明图片信息。如风格、户型、面积等。 (图片都是高清大图)每周周五下班前、将相关资料发给网络部相关人员。
二、 工程部
每周提供家装、公装施工相关技巧、方法、家、公装保养知识、以及建材、家具选购技巧各一篇(即家装或公装施工方面知识一篇,家装、公装保养、建材、家具选购技巧类一篇),共两篇。要求图文(图片最好大分辨率的,以方便网站编辑,分辨率宽高、不低于640*480),附作者即工程部名字。每周周三下午下班前交下周的文章、图片资料。(第一次发资料除外)发给网络部相关人员。
每周一套与设计部相对应的施工现场效果图,施工安排,步骤,施工内容、周期。每周周五下班前、将相关资料
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发给网络部相关人员。
三、 公司活动
要求公司相关部门在准备举行相关装修、套餐活动提前一周,将活动内容告知网络部人员。比如“五一”公司要举行活动,相关部门在5.1号一周之前,将活动最终内容告知网络部相关人员。以方便网站部人员制作、编辑相关图片、网页。
四、 公司案例
如当月有成功签单装修案例,设计部将相关装修效果大图,发给网络部相关人员。并注明资料详细信息,(装修部位、装修内容、装修风格、户型、面积、小区地址第几期某先生、某女士)等。
装修公司推广软文范文篇六:家居装修行业网络软文的写作技巧 从计划经济时代步入市场经济时代,最大的一个变化就是竞争越来越激烈了,不管是行业之间还是行业内,都无法脱离优胜劣汰这亘古不变的市场法则。就拿家居装修行业来说,其竞争的激烈程度甚至可以用惨绝人寰来形容。要想在看似已经饱和的市场中站稳脚步,步步为赢,软文推广自然起着重要的作用。如何写好家居装修行业软文也就成为目前行业从业者最迫切想知道的问题。
其实,家居装修行业的软文就和写作文一样,一个醒目的题目就像隐形的吸铁石,会牢牢吸住读者的眼球。不妨
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身临其境地试想一下,面对千篇一律的文章标题,读者也会和你一样,会为那么一个与众不同的标题眼前一亮。因此,如果想让读者点击阅读,文章的标题往往起着决定性的作用。
标题固然重要,但内容又怎么能被忽视?要想写好一篇优质的家居装修行业的软文,内容创作的四大技巧也需铭记。
1.揣摩读者心里,使段落文章有条有理
一篇优质的文章,创作前的规划是一个无法跳跃的步骤。文章分为几个段落、文章的开头,文章的结尾以及高潮部分都值得创作者好好规划。一篇软文一定要通俗易懂、条理清晰,也要注意围绕读者的内心思想展开构思。只有这样,所创作出的软文才会激起读者的心中的涟漪。
.站在读者的角度,让读者心中产生共鸣
从家居整个行业来看,有很多企业都千篇一律地打亲情牌,以给家人舒适感作为出发点以求引起消费者的共鸣。出发点是好的,但是应该跳开过于模仿的樊篱,利用创新点并结合用户的需求直击消费者的心房。
.恰如其分的夸大产品效果
在装修行业中,消费者最关心的永远是健康。因此,创作者在创作时,不妨抓住这一点,做适当的放大。
.让软文真正“软起来”
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一篇优秀的软文,应该是绵里藏针,淡定从容的,不能有硬广的直白,更不能有硬广的浮夸。它应该是谦虚而自信的,是温柔而喜悦的。
家居装修行业的软文不仅仅是情感的宣泄,而是要善用各种技巧,将原本可能会让消费者反感的文章变成直击消费者心智、甚至带动销量的优质软文。只有这样,行业软文才能最大限度地发挥它的价值。
看了装修公司推广软文范文的人还看了:
1.装饰公司企划书范文
2.家具推广方案范文
3.装修公司企划书范文
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范文三:建材品牌推广软文或装修日记!
建材品牌推广软文或装修日记~
标题:吭娘啊!被四月份电费惊到了,逼得老娘咬牙跺脚买节能灯啊!
结婚以来由于种种原因一直住在娘家,新房子基本空关着,又舍不得借出去,每月固定交个十几块钱的电费。主要是冰箱里存放着东西,一年四季都得开着。
今年一月份,新房子的电费从每月固定的16块上下,骤然猛涨到28块!很不能理解怎么回事,但当我听说隔壁邻居他们从每月八九十暴涨到二百来块时,就觉得很不可思议了,而且出现电费翻倍的家庭很多,网上也有很多人晒电费帐单。
听说很多人因为对翻倍电费的质疑,要求验电表,但验出来的结果是合格率99%。虽然很多人家因为电费无端翻倍的事气得义愤填膺,但到了电费结帐日,还是得老老实实地去交电费!逾期未交的,会被供电公司处罚违约金,一月未交的,就得被拉电了(不知道当时有没有英雄和供电公司对抗到最后的。。。。。。。)
三月份的时候,我们一家三口搬到了新房住,可是,拿到四月份的电费帐单,我当场就被惊到了。电费竟然将近三百块!
难以置信啊,就算在娘家五口人连轴用,一个月的电费也就二百来块。
新房子是三房一厅,也就早晚做做饭,晚上看看电视,电脑很少用,空调根本不开,外加常年开着的电冰箱,剩下的就只有照明灯了!
照明灯还是七年前结婚装修时的老灯泡,上次厨房的灯泡坏了,换了个Philip节能灯,其它的还是传统的白炽灯泡。
政府从前年开始提倡用节能灯,娘家的灯泡都改朝换代了,新房子的灯几乎没用过,基本都是很新的呢。就算十年前,没有节能灯的时代,两个月的电费加起来也没有这一个月的高啊!
我赶紧去超市买节能灯,超市的导购员却向我推荐起LED节能灯,说什么节能啦、护眼啦、防辐射啦、环保之类的,可是,价格实在不菲啊!
后来,听导购员滔滔不绝地说了半天,于是,跺脚咬牙,掏钱给孩子买了2只LED的节能灯。只要为了孩子,再贵的咱也舍得掏钱,孩子是心头肉嘛!
第二天吃午饭的时候,和单位的同事小孙聊起买灯的事,我说,光两只小小的灯泡就花了一百五十多块!
小孙问我买啥灯这么贵,我说还不是为了响应“低碳生活”嘛,听说LED灯健康护眼什
么的,就给孩子买了两只。
小孙问我哪买的,我说超市呗。她听后就说我花冤枉钱了,她说她老公在淘宝商城里买的LED灯比我买的便宜多了。
我对网购、团购的一向不太感兴趣,以前买过劣质的衣服和口味很差的食品,反正一朝被蛇咬,十年怕井蝇,总觉得网上卖的商品假货太多。我只有在听到熟人介绍网上什么东西不错,我才会跟着买,这样才能把买到劣质货的风险降到最低。
小孙说她家的照明灯具几乎都是用LED节能灯,连Aopu浴霸上的灯泡都换上了节能灯,她老公做电工的,说浴霸上的电灯功率其实很费电。而且,现在家装照明使用LED节能灯成了一种流行趋势。
我说,人们把LED灯说得那么无敌,我也很想用,就是,价格不是我们普通工薪阶层所能轻易接受的!要不是给孩子买,我真舍不得掏一百五只买2个灯泡呢!!
小孙告诉我,她家的LED灯是在淘宝商城买的。他们买的时候,有家店正在搞半价促销活动,价格只有市场价的一半,一年用下来,质量也没问题。
我确实考虑过把用得比较频繁的客厅和卧室的灯换成LED节能灯,光听说LED灯防辐射和护眼就心动了,令人遗憾的就是价格问题。
后来,我在小孙推荐的凯帝照明里买了4只正在半价促销的天花灯,48.75元/只。用下来的感觉还不错吧,附上灯光照给朋友们欣赏和品评。
【烦请任主提供类似的没有LOGO的居室照一张,谢谢】
另外,给朋友们附上LED灯和节能灯、白炽灯的对比表,供你们比较和参考。具体内容,详
见http://kvidi.taobao.com。
范文四:zz家居发稿软文推广 首先装修新闻网
家居发稿软文推广 首先装修新闻网 装修新闻网专业网络发稿,承接企事业单位:家居新闻稿件发布、家居软文发稿、网络媒体发稿、家居新闻稿件发布、新闻发稿、家居网络发稿、家居软文推广等发稿业务。
家居装修家装建材家具新闻发稿软文推广 首选装修新闻网 装修新闻网创建于北京中关村科技园区,百度联盟网站,百度搜索装修新闻网排名第一,手机搜索装修新闻排名第一,新闻www.rejiaju.com
发稿搜索引擎当天收录,手机版装修新闻网 m.zxiubbs.com已经上线,手机二维码已经上线,
装修新闻网已经成为装修家居家装建材家具行业知名新闻资讯门户网站。
新闻发稿 品牌广告 舆情公关 营销推广合作联系QQ:1829615270
范文五:软文及软文推广
什么是软文?
顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
软文推广
软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广,来促进产品的销售。
1.狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
2.广义的:指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告,付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、座谈方式进行宣传,这也归软文。目前国内专业做软文推广的机构是“优渡网”,引得其他公司纷纷效仿。
把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体(报刊、广播、电视、网络)广告让更多的人和组织机构等了解、接受,从而达到宣传、普及的目的。
软文推广技巧
1 设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。例如“CNBS为您提供注册公司一站式服务??”,这样的标题没有冲击力,也不能引起读者兴趣。
2软文中的链接不能太多,1-2个就够了,2个以上就多了,搜索引擎也不喜欢。
3 产品功能要形象化,不能光停留在简单的说明上,否则会软绵无力。
4 写作语言通俗化,软文能卖货在于其语言的通俗化,要能照顾到大多数阅读者的理解能力。
5 文笔好也是很重要的。
6 写软文首先要选要切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。例如,宣传CNBS中国商务支援的服务,直接写“CNBS为您提供??”很可能引起读者的反感,效果也不好。这时能我们就要选好一个亮点,比如可由“您在烦恼企业怎样拓展海外营销市场吗”吸引读者的注意力,慢慢引入CNBS的服务--深圳公司设立咨询、海外公司注册等。这样不知不觉的引领他进入我们的网站对我们提供的服务有所了解。
7 坚持,有耐心其实做什么事情都需要这两点的,刚开始写时可能有点困难,但只要坚持相信我们都会成功的。
如何写软文
1.九宫格思考法:拿一张白纸,用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法,也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2.型录要点衍伸法:把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。
3.三段式写作法:这是仿新闻学中“倒三角写作法”。第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。当然也可以找专门代写软文的营销机构帮忙,国内较好的软文营销机构是优渡网。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人“BuyNow”,所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint,独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4.写网购商品文案时注重SEO友好性;不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
5.好的商品文案需要搭配出色图片:再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,你可以把它理解成“单页的电子型录”来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。
6.用文案诱导消费者照“你的建议”购买:优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品。你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7.最犀利的商品文案是说出有利的事实;这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8.好的文案可以防御竞争对手的攻击:竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。优渡网在这方面有丰富的经验。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。
9.谨慎地写每一篇文案:写网购商品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬
率有多高了。想到如此,就不是单纯的上架(Listing)动作,何不投资一小时用心写每一篇文案?
10.商品文案可以随季节及销售数字修改:可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。优渡网可以帮助企业把软件营销的价值最大化,既然如第9点所述投资报酬率如此之高,为何不在不同的销售时机将文案略作修改,反正你只要把文案的头或尾调一下就好,帮消费者找出“为何要在此时机购买的好理由”,就这么简单 !
软文的几种形式
1、悬念式
也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”;“什么使她重获新生?”;“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”;“神奇的植物胰岛素”;“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”;“女人,你的名字是天使”;“写给那些战‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
举例:无意中在网上看到一篇情感式软文,读完之后,非常感动,都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。
这篇软文的成功之处在于,以情感为主,产品完全为情感服务,因此产生了好的反响。
4、恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”;“天啊,骨质增生害死人!”;“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
5、促销式
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”;“***,在香港卖疯了”;“一天断货三次,西单某厂家告急”“企通互联推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用
6、新闻式
所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
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