范文一:社群经济视角下自媒体的营销策略_基于_罗辑思维_的分析_陈三玲
经营方略
2015年2月中
社群经济视角下自媒体的营销策略
——基于“罗辑思维”的分析
● 陈三玲
目
前, “罗辑思维”可以说是非常热 门 的 一 个 自 媒 体。2012年 12月
21日,它由央视《对话》栏目前制片 人罗振宇和独立新媒创始人申音合作推 出,在优酷网首次播出。如今, “罗辑 思维”已经成为一个互联网社群品牌。
自媒体如何形成社群经济
互联网社群“是一群被商业产品满 足需求的消费者,以兴趣和相同价值观
集结起来的固定群组” ,
① 具有聚合度高、 交流效率高、一致行动的特点,比如百 度贴吧、 高校 BBS 等。而以博客、 微博、 微信为代表的自媒体开启了全新的信息 传播方式,对于形成社群具有天然优势:
1. 聚众传播效应。 聚众传播是指 “以 自媒体系统为平台,将多种传播方式、 传播渠道、传播类型、互动方式,通过 信息和媒介的黏连作用相融合,将同质 性的受众在异质的大众中凝结出来的传 播方式” 。 ② 通俗来讲,就是个性化的自 媒体借助内容生产、多渠道传播可以形 成内在的凝聚力,在无数的网民中聚集 起一群人,把这群人变成自媒体的用户, 同时自媒体要为这部分用户提供内容、 产品,满足用户需求。
2. 分众传播。 在大众社会不断碎片 化的背景下,不仅大众传媒的受众群体 越来越细化,就连诞生于互联网浪潮中 的自媒体也不得不朝着个性化、特色化 方向发展,以此留住用户。互联网交流 是交互式、去中心化的,自媒体与受众 处于平等地位,受众对自媒体的选择权 得到了解放,这也决定了自媒体传播者 必须根据受众需求提供相应产品。
自媒体以追求社群经济为终极目 标, 必须拥有自己的品牌。如 “罗辑思维” 已经成了知识群体的代名词,豆瓣网已
经成了文艺小清新们的聚集地,知乎开 启了百度、新浪爱问之外的一个网络问 答社群,深受年轻人追捧。自媒体有了 稳定的社群,如何才能产生社群经济效 益呢?一是传播者要用好运营策略,二 是将用户“标签化” ,最终目的是让用 户对社群产生依赖心理。 “真正的社群 经济,是以某种‘态度’为出发点的, 这种态度形成的‘标签’被贴到一些人 身上,这些人就是你的用户。 ” ③ 总之, 社群经济的形成可以归纳为 :社群经济 =社群 +媒介 +商业驱动。
“罗辑思维”营销策略分析
1. 品牌定位清晰。 “罗辑思维”自 创办以来,收获了口碑,也赢得了“第
一知识社群”的美誉。这基于它的三个 重要定位 :受众定位、产品定位和个性 化定位。首先是受众定位, “罗辑思维” 聚焦于与时代紧密接轨、积极上进、追 求自由的中产阶级知识分子,高学历、 年轻、消费能力强是这一群体的主要特 点。目前发展较稳定的自媒体比如网络 脱口秀“麻辣书生” ,定位于高校大学 生群体 ; “三表龙门阵”手绘视频,针 对科技爱好者、工作者,都有明确的受 众定位。其次是产品定位,从网络视频 脱口秀到微博群、微信公众号,再到图 书、微刊、电子杂志, “罗辑思维”的 产品形式不断丰富,但是“死磕自己, 愉悦大家” 、 “做大家身边的读书人”的 产品理念始终没有变, “罗辑思维”的
DOI:10.15997/j.cnki.qnjz.2015.05.059
经营方略
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青年记者·2015年2月中
产品保持了一脉相承的生命力。最后是 个性化定位,自媒体要形成品牌必须有 自己的个性和独到之处。就“罗辑思维” 而言,第一是建立微博群,主持人微博 与微博朋友圈交流互动 ; 第二是微信语 音推送,让用户输入关键词来获取信息, 这在千篇一律的图文形式中独树一帜 ; 第三是会员招募,社群的价值在于运 营。在庞大数字的会费之外, “ 罗辑思维” 更注重社群的潜在价值。
2. 跨平台延伸产品形态。 目前“罗 辑思维”已取得了很大发展,从最初的 网络脱口秀演变成了如今多样化的产品 形态和传播方式。 (见上页表) 。 “罗辑 思维”不仅延伸出一系列产品形态,而 且传播渠道呈网状式分布,跨越传统媒 体与新媒体等多个平台,有效整合了内 容资源和媒介资源。跨媒介传播使“罗 辑思维”的内容多次传播,不同媒介之 间形成共振,实现了传播效果最大化。 此外, “罗辑思维”让主创人员开展全 国巡回活动,推动社群成员之间由互联 网上的“弱关系”向现实中的“强关系” 转变,因此“罗辑思维”社群的品牌凝 聚力不断增强。
3. 奉行内容至上原则。 高质量的内 容是形成自媒体品牌的关键。如今注意 力已成为一种稀缺资源, “在社群商业 模式之下,内容如同一道锐利的刀锋, 它能够吸引研究和满足用户的基础需 求,切开一条入口” 。 ④ “罗辑思维”之 所以稳定发展,就是深信内容才是王道。
优质的内容离不开优秀的团队, “罗 辑思维”背后有专门的团队在运作,从 筹划内容到后期制作,团队成员严格把 关。 “罗辑思维”对人才非常重视,这 从它的一则招聘信息可看出来 :“一个 高速发展的新事业,再次邀请高手加盟。 一个真正健康的社群,不是罗胖一个人 自说自话的世界,而是大家共同生产、 分享成长的地方。 ”同时,罗振宇本人 也很重视“罗辑思维”的质量,为了保 证每天早上 60秒的语音质量, “最多的 时候他甚至一个早上重复录制 30多遍
才推送出去” 。 ⑤ “罗辑思维”的内容是 每周分享罗振宇的读书心得,内容涉及 有趣味、 有意义的话题, 涵盖政治、 历史、 文化、科技、生活、互联网等多个领域, 以生动的案例来触动受众思考,以小见 大。高标准制作、内容广博等专业化的 要求形成了节目的风格和品位。
4. 多样互动制造融入感。 “罗辑思 维”与粉丝之间的互动多样、频繁。不 定期发放“罗利” , “罗辑思维”与不同 商家合作,免费赠送会员电影票、书籍、 零食等。2014年 11月电影《撒娇女人 最好命》上映前夕,华谊总裁王中磊拿 出 5000张电影票回馈给“罗辑思维”的 会员们,当然也借看电影片段回复关键 词的形式为电影做了宣传。收到礼物的 会员往往会在社交媒体上发礼物照片, 写下心情感悟,积极回应“罗辑思维” 。 此外, “罗辑思维”还为会员组织相亲, 开展线上征婚和线下相亲活动。 “罗辑 思维”中有一个“会来事”板块,专门 让会员就某个问题或项目进行咨询和讨 论,集众人之合力为个别会员出谋划策。 对于“罗辑思维”的会员来说,这些实 用主义的互动无疑制造了融入感。
除了互动,罗振宇的个人魅力也增 添了受众对“罗辑思维”的亲切感。自 称“罗胖”的罗振宇是“罗辑思维”的 意见领袖,他态度谦和、幽默风趣,提 出的观点往往新颖独到。他充分尊重受 众,利用互联网与受众“对话” , “在不 知不觉中形成了自己的态度和主张,这 个态度和主张就是魅力人格体,粉丝因 为认同才会聚集在一起” 。 ⑥
启 示
据悉,自媒体“罗辑思维”的品牌 估值已高达 1亿元。 “罗辑思维”成功 构建了一个“互联网知识社群” ,总结 起来, “ 罗辑思维”采取了以下营销策略:一是精准营销,明确品牌定位和受众定 位,形成聚合度高的社群,用好分众传 播理论准确撒网,满足受众的心理需求; 二是整合营销,整合各种媒介资源和传
播渠道,把互联网社群发展到线下,丰 富产品形态,形成品牌凝聚力 ; 三是内 容营销,做好内容始终是自媒体取胜的 王道。保持专业的团队化运作,为内容 生产严格把关,做出有特色、富有创新 性的内容,才能保持自媒体的核心竞争 力,对受众产生源源不断的吸引力 ; 四 是情感营销,通过给社群成员提供经济 上的联结和社会性的联结,给予受众实 质上的优惠和情感认同,提高了受众对 品牌的忠诚度。
但是“罗辑思维”也面临着挑战。 首先是同质化的自媒体层出不穷。比如 音乐人高晓松首次转型推出的脱口秀节 目“晓说” ,内容涉及方方面面、视野 开阔,针对高端知识分子群体。与此同 时,基于传统媒体的带有自媒体特性的 节目如凤凰卫视的“开卷 8分钟” 、辽 宁卫视的“老梁观世界”也逐渐形成了 自己的品牌。 “罗辑思维”应该充分利 用互联网社群的特点,在内容方面加强 创新、不断跟进新潮流。其次是广告模 式较为单一。罗振宇把“罗辑思维”标 榜为“基于社群的信任商业” ,但过多 的商业元素会损害受众的信任, 因此“罗 辑思维”的部分广告是直接声明,部分 是通过赠给会员福利来完成,但是这些 并不能带来规模经济效应。
注释 :
①④刘海政 :《互联网商业模式和创新方
法——社群商业》 ,月光博客,http://www.williamlong.info/archives/3916.html,2014年 7月 13日
②赵星 :《自媒体的聚众传播效应对大学 生影响的研究》[D],陕西科技大学硕士学位 论文,2013年
③郭颖哲 :《什么是社群电商?把商品卖 给贴着标签的人》 ,网易,http://tech.163.com/14/0902/17/A55EC1RK00094ODU.html, 2014年 9月 2日
⑤冯 龑 :《自媒体的品牌建构研究—— 以“罗辑思维”节目为例》[J], 《青年记者》 , 2014年 10月中
⑥ 项 建 标 :《 关 于 社 群 经 济 的 十 问 十 答 》 , 新 浪 博 客,http://blog.sina.com.cn/s/blog_6927adc10101q6m8.html,2014年 6月 15日
[作者单位 :中国地质大学(武汉) 艺术与传媒学院]
范文二:《罗辑思维》的运营策略及特色
《罗辑思维》的运营策略及特色
【摘 要】本文基于目前自媒体越来越广泛,影响力越来越大,分析自媒体的运营策略及特色;以《罗辑思维》为例,分析当下自媒体的现状和运营策略;对《罗辑思维》这个自媒体脱口秀产品进行研究,分析其优势及特色。
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【关键词】《罗辑思维》;罗友会;罗振宇;个人魅力
中图分类号:F713 文献标志码:A 文章编号:1007-0125(2017)02-0142-02
《罗辑思维》,由原央视财经节目主持人罗振宇创办,于2012年12月21日在视频门户优酷上线。其主要运营形式包括个人脱口秀栏目、微信公众平台宣传的每天60秒语音、对外推广的图书及其他商品,以及所建立的知识社群和“史上最无理的付费会员制度”。8个月后,呼喊“爱智求真,积极上进,自由阳光,人格健全”口号的罗振宇,宣布要组建“自由人的自由联合体”,把《罗辑思维》变成中国最大的“知识人社区”。
《罗辑思维》是自媒体的典型案例,从根本上说,自媒体的特点取决于其传播主体的多样化、平民化和普泛化。《罗辑思维》是罗振宇和独立新媒创始人申音在2012年底共同打造出的知识型视频脱口秀,之后由一款互联网自媒体视频产品,逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。《罗辑思维》是脱口秀类节目,其定位主要是互联网时代个人与社会发展的新变革、新趋势。罗振宇提倡用互联网思维去读书,虽然《罗辑思维》里的内容包罗万象,有经济、历史、政治、社会,等等,但其核心内容还是在互联网下的个人与社会出现的新变化及新趋势,在自媒体越来越成为主流时,个人的影响力也在逐渐上升,所带来的影响力亦不容小觑。
《罗辑思维》里专门有一个“会来事”平台,就是会员发布信息的平台。例如,有一位广东省广州市的“罗友”,他发布了一条信息,其内容是:我是素心原生态极简护肤社群的发
-29日。我联合广罗会及全国多个罗友社群一起发起“素行?云南”,想起人,2016年5月20
用互联网的方式来挑战一场全新的旅行体验。
也就是说,我的需求是什么,我能够提供什么帮助,我最终想要达到一个什么样的目的,在社群里进行公布,一目了然。这个平台拥有很强大的链接效应,有的会员在创业,他在“会来事”里找到了整条产业链的人来与他合作。社群的力量不容小觑,互联网可以将各行各业的人聚在一起,而这个社群的成立又让需求双方省了不少力气。《罗辑思维》的“粉丝”们有一个“罗友会”,会员们可以在这个平台里共享和交流信息,使得信息得到最有效利用。
罗友会,即《罗辑思维》的爱好者或者被罗振宇个人魅力所吸引的支持者,聚在一起的一个组织。《罗辑思维》的罗友会在全国各省份皆有,比如广罗会(广州罗友会)、北京罗友会,等等。罗友会有一个属于其自己的网页以及手机APP,称作“罗友汇”,它是“罗友”的家园。“罗友汇”上有一个展示近期罗友们社群活动的板块,还会有关于《罗辑思维》或者罗振宇线上线下活动的近期动态。比如,2015年12月31日的北京罗友跨年趴――“时间的朋友”,以及2015《罗辑思维》的京城大典,等等。《罗辑思维》在各地都有罗友之间的微信群,目的是让罗友之间进行多对多的了解。而且还有《罗辑思维》的贴吧、论坛,上面也会探讨一些罗友圈或有关《罗辑思维》新近发生的事情。
罗友会的成立,使得热爱《罗辑思维》和被罗振宇个人魅力所吸引的人能够有一个更好的平台来互相沟通和交流。在互联网思维下,人与人之间的联系更加密切,正如六度空间理论指出,你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个,也就是说,最多通过5个中间人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度分割理论,也叫小世界理论。所以,基于每个省份都有各自罗友会的组织,这样同省份的有着相同兴趣爱好的人就会更快取得联系,可以深入了解彼此。
罗振宇做《罗辑思维》的信条是“有种有趣有料,是你身边的书童,做你身边的读书人”,而且他有一个基本价值观,就是在这个时代,光明正大,合法的挣钱做生意,是最有尊严的生活方式。自从《罗辑思维》在优酷上首播之后,据优酷指数2015年1月29日数据显示,《罗辑思维》在优酷平台的总播放量次数已达到2亿多,集均播放次数为一百多万次,“粉丝”数量大约有60万人。
《罗辑思维》的视频内容包罗万象,它是一个渠道,连通知识和个人。正如《罗辑思维》第二季最后一期的节目《中国从哪里来》,主要讲述国家和民族在现代化过程中,我们每一个人应该秉持的立身处世的心法,这才是节目所蕴含的主题。节目中讲到“身份社会”,如果说纯种身份社会,那就要一直向前追溯,一直到春秋时代乃至更久远的西周时代。为什么会有身份社会,在先民时代,全世界的人类都面对一个问题,人类的进化速度非常快,大家倾向于找出一个更大的共同体,这样才能使部落之间的交易变得更频繁,战争变得更少,大家生活得更加安定。所以小共同体拼凑成大共同体,这是历史发展的趋势。但问题是,大家没有相应的管理技术,因此就会选出一个最厉害的人做首领,他能让其他人服气,随之成为天下共主,这个基本的共同体结构就已经打造完成。西周时期的管理方式就是世卿世禄制度,后来有了周公制礼,以此来解决世卿世禄制度带来的共同体的离心力问题。
总而言之,真正有内涵的节目才能吸引更多的人观看,而且从新颖的角度来诠释一些传统的、根深蒂固的观念。很多人在看问题时容易陷入思维定势,但其实只要跳出这个“圈子”,就会看到更多新鲜的事物。《罗辑思维》从多个角度思考问题,所以它的思维方式也能带给观众很多启发,让大家学会从不同角度去看问题,同时也可以了解到更多知识。
罗振宇是一个具有博士学历的资深媒体人和传播专家。他风趣幽默,知识面广,总在不断学习,提出一些新的论断。例如,他提到过一种观点,即创造魅力人格体。他觉得,在创新的时代,未来人们可以用人格创造价值,他的确也做到了。他的个人魅力可以创造价值,甚至可以带来商业价值。
罗振宇的个人魅力无疑是吸引人的,有一个组织叫“罗振宇读书会”,罗振宇总说“我是您身边的书童,我替您读书,读完再告诉您”,他会在这个读书会上推荐一些优秀的书籍。一般他会先读完一本书,之后再将他的读书心得分享给大家。2014年6月,《罗辑思维》就曾售卖了8000套《未来站在你身后》的图书包。该图书包里有6本图书,售价499元,全球限量8000套,当你买回来的时候,这6本书的内容以及书名都不得而知,但是你唯一知道的,就是这个图书包里的图书是罗振宇推荐的。这些蒙着一层神秘面纱的图书收到了意想不到的效果,因为相信罗振宇个人魅力的读者确实不在少数。从2014年6月17日早6点30分开始,全球限量的8000套《未来站在你身后》图书包在90分钟内被秒杀,并全部完成支付。
《罗辑思维》的优势还在于罗振宇的新论断,他试图用创新的思维去思考问题,他的互联网思维、去中心化、U盘化生存、知识社群、魅力人格体等都让人耳目一新。思想上的碰撞吸引更多志同道合的人,由此形成了社群。这些新论断就像给传统知识注入了新鲜血液,这些论断无疑也吸引来不少追随者。《罗辑思维》的这些优势也注定了它的成功。
关于《罗辑思维》,罗振宇最根本的想法,其实还是将知识转换成商业价值。可是他的商业化行为,包括出售书籍和其他商品、广告费用等,还有他最近与合伙人一起投资的“网红”Papi酱,以及之后Papi酱的视频贴片广告招标会,很多人说这是罗振宇做的一个“局”,因为最后以2200万中标的“丽人丽妆”自称是《罗辑思维》的“铁粉”。罗振宇随后出来辟谣,认为这些是诋毁。
任何一个新事物的产生都面临着夸赞?c批评,事物都有两面性,重要的是面对问题不逃避,选择迎难直上,不被难题和问题打倒,要更加勇往直前。
范文三:罗辑思维
大国不能不识数
大数据 理性思维
你的太平洋
创业必备四点
一,不要纠结存量,要想着增量。敢于舍弃已有的存量。
二,能够结识周边一切可帮助你的的力量。借力使力。
四,创业目的就是挣钱。要对金钱有充分的欲望。
三,要在创业过程中,用科学的思维。
五,走边缘创新。不去跟大佬们竞争。
这一代人的怕与爱
自由 体验式情感 连接
爱,为什么受伤害
开会是个技术活儿
费城制宪会议 民主的含义 遏制多数人暴政 对少数人利益意见的尊重和关心。在尊重和保护少数人的利益前提下,使用多数决。
和蚂蚁一起舞蹈
似乎有知识。沙堆实验,变量的不可预见性。蝴蝶效应。不可预测性。生态系统思维。少些控制。以不确定性应对不确定性。 企业要保持高度灵活性和低度控制
一个企业要有创新,有一个精英团队,同时制定的制度要对个人有宽容度。
权力和生意
腐败、政治、商业的关系
道德下的蛋 魏忠贤
妥协。
他真的拯救了美国吗?
美国大萧条。罗斯福新政。是政府干预拯救了经济,还是阻碍了经济?经济危机是市场经济下的阶段性起伏波动,最好的办法是等市场自愈,市场有自救的能力。
托克维尔讲什么?
为魔鬼辩护
看不懂的英美法。
英美法系与大陆法系。不成文法,让法律是一个生长成长的过程。
囚徒嘉庆
英明神武,一事无成。少些否定型思维,多些好奇和尝试,多些创新的勇气。追求自认为正确的东西无错,但过程可以多些选择。所谓条条大路通罗马,不必死守正确。用欣赏的思维看待事情。
对比 曾国藩的内圣外王。
致终将逝去的隐私
大数据发展的必然结果。
曾国藩成功学
内圣外王,适应外界,灵活的手段,社会人际关系必须维护。严己宽人。求同存异。不同流合污,却也不能在大环境下做个清官。曲线救梦想。术。水至清则无鱼。
3D 打印机有未来吗?
1、 传统-原材料减材的过程 边角料 浪费 3D-原材料的增加组合过程
2、 数据控制 建模 生产资料与互联网的结合
3、 个性化需求与工业化量产
4、 互联网的重组式创新。两种东西的组合/结合后生产出新东西或新方式。
5、 生产机器的机器?
智能互联的趋势将重塑传统产品价值链构成,重构商业协作关系,也必然会形成全新的客户组织关系及营销模式。可以说,移动互联网创造了一个无限庞大的传统商业数字化改造空间,开启了人们从物理空间向数字空间大规模迁移的新时代,它对传统商业的改造将是全新的,开创了多快好省的数字消费新时代。
你的领导为啥不相信你
1、 权力与信息的矛盾
2、 互联网时代,去中心化。去掉了信息层层传递的延时和失真。同时也容易失控,失去了对权力的掌控。
3、 权衡选择,或者说是取两者平衡点。
4\接收创新信息。不管你接受不接受。活在趋势中。物联网、大数据和云计算
希特勒的毒瘾
营销能力。虚荣心下的**。
营销能力:1、挑战情绪。一件事跨越无数难以逾越的障碍和挑战,使大众产生" 非常不容易" 的感觉。把观众带到主人公的挑战感中,让自己成为“励志克服挑战的象征”。
2、让 两个人/事“跨越鸿沟建立联系”把两个差异巨大的事物放在一起,塑造了强烈的“反
差感”,让人产生了极大的“一探究竟”的欲望 。比如罗辑思维
3、以“打破常识的方式”来解决人们内心的疑问,“创造情节”,它往往包含“解决人们的迷思”、“创造新的方法”、“为常见的问题做出与众不同的解决方案”等。比如罗辑思维
4、救赎情节。在任何一个“自我救赎”的情节中,都闪烁着主人公人生观的变化,从过去的“自暴自弃、不信任别人、宿命论、任性、懒惰”到后来的一步步“自信、信任、积极、勤奋”。
5惩罚情节。 屌丝逆袭固然精彩,巨人跌跟头也经常动人心弦。所以,广泛传播的很多创业故事中,中间往往也会加入“惩罚情节”。
让人误会的租界
政府眼光短浅及不作为。
经济发展的根本是人和稳定的环境。
坏国王的遗产
卖国贼的战场
历史无真相。是非功过评论要客观。
谁弄脏了高利贷
市场自由。供求自由,各取所需。否则,其他因素的介入,使未来可得收益风险性加大,自然导致交换价值上涨。
一个该死者的意外生存
死刑废除。死刑对犯罪的震慑力并不如想象的那么大。。共同体。社会关系是权力关系还是契约关系。人的生命自由。政府权力来自于公民的让与。死刑存在与否取决于政治目的。
市场的广度
灯塔。市场。相对开放的姿态,让市场发挥力量。
有一种失败叫闹剧
张勋复辟的失败原因。---谁可信?权力?契约?最可信的是共同利益的合理双赢,利益结构里的所有人都得利。利益分配要合理。利益结合体。初始的契约不可信,防一锤子买卖。动态的。基于人际关系、可调整的,非正式的横向连接。
南明为什么扛不住
血缘地缘认同容易抱团,但是弊端明显。八旗利益集团制度。开放的态度。
反腐的曙光
信息时代,信息关联与信息公开 粗疏的社会制度 自动形成的道德信任体系 信用体系的建立
腐败黑箱比被砸爆
信息公开 粗糙-修正-精密 马伯里诉麦迪逊 马歇尔大法官如何获得司法复审权 米兰达警告 最高法院作用 微调 找平衡点 念头嵌入社会系统 达成共识 建立成为制度 侧面攻击 曲线救国?
在一起有后代
知识抱团发生化学作用 你的蜜糖 他的毒药 因人而异 不同碰撞化学反应不一样 借力 知识传承的方式不可思议 花火的效果 读书是一种知识交换和联合
为泡妞成功而读书
有选择性地读书 因需要而读书 因好奇而读书 有目的性地读书 读书会让你对自己有个定位 知识让我们会思想 而经验让我们会判断 顺着趋势走 有舍有得 前面的更精彩何必留恋过去 应试教育 使知识不成为一种任务而成为自发需要 借力 知识成为一种工具 最好的读书状态 蜘蛛侠式
岳飞之死
秦桧的莫须有 猜疑 枪打出头鸟 骄兵悍将 性格不合 政治结构
向死而生
带着末日去活 才会敬畏生命 提高生命质量 才会好好活 做有意义的事情 才知道平日里追求的哪些东西其实也没什么意义 是大脑在追求各种成就感 费米悖论
逃离北上广
城市化聚集带来的财富效果 互联网等方式的八分之一秒门槛 延时的限制 人性之间的亲密贴近 肉身接触非延时沟通协作
大城市带来的见识 其实就是社会阅历和熟识了解各行各业各地的潜规则和行规、状态 孤立的群体无法展示或发觉自己的天赋,天才埋没 天赋的发掘机会
中日贸易,如何爱国
贸易,和平,发展,双赢
财富最便宜的获取方式 用贸易更合算 交换
李鸿章的爱国 顺应趋势发展 遵循大势,而非遏制
用强力去改变大势所趋将一无所获 格局问题是真正的大问题
回应网友质疑
政治格局与经济格局 经济基础决定上层建筑 大国思维 经济力量
歪理邪说
石油是永远用不完的?诡辩。经济学思维角度(当到达一定程度时候,物以稀为贵,成本增加,则会技术革新去寻找替代品。)
治不好的地域歧视
简化机制(分类,归纳,概括)
画圈,认同,自我圈定同类。我们,他们,你们,边界构成便是自我认同的构成过程,歧视便会产生。
不歧视他人的破解方法:人格放大无弗界或者人格剥离到自我
破解他人歧视的方法:有组织的维权。集体诉讼。
夹缝中的80后
两代人的夹缝中。70后优势 数字鸿沟 信息获取优势 80后 数字时代的移民 90后数字时代的原住民 财富大爆发
生存困境解决方案:U 盘化生存(自由职业者,可以随时和任何点接入 技能手艺人精神 专业主义 去组织化 抛开组织内的身份)
切换思维,用u 盘化思维、手艺人的心态在组织内工作 创业心态去工作 把公司、老板当做自己的客户
命由天定 运由自造
房产税与地沟油
慈善的善与恶
慈善财富穿越的社会管道病变 贪污分拨
慈善使原来的生态机制链条、社会结构破坏
协和医院精神:用最高的标准要求自己
慈善是恻隐之心,低调的慈善。授人以鱼不如授人以渔
成名的代价
大众的脑补 梦易碎
互联网无弗界 全方位
权力之下无真相
权力对真相的影响。真相难寻。可能除却当事人的内心判断,所有的真相都是推测的真相。 互联网对真相的影响。大数据。
民意真的可信吗
民意有可能是恶意 不负责任 民意驯化 法律的审判
剩女照亮未来
你的女神你不懂
1、女性 感性 注重时间上的当下状态体验感受而非未来、过去以及目的性的思考 目标思维
2、一种联系/关系的确定
3、状态+感受 下切式思维 具体化 现时性感受
4、去中心 分布式 情感化
和你赛跑的不是人
1、失业危机 互联网的发展 科技的进步 强制拆迁 从底层而起的技术革新 财富中位数的概念 机器带来的冲击 计算机互联网下半盘效应 翻倍的力量
2、创造新就业 破
放弃地位追求 转而追求联系 机器替代不了的复杂识别模式下事情 交流沟通 需要人与人之间联系连接
放弃追求效率转而追求兴趣 幂律 体验式的 兴趣
我和左派谈谈心
大国不能认死理
政治是可能性的艺术-俾斯麦 自我实现的预言
杀死上帝的达尔文
20150227
繁荣与衰落
日本经济停滞原因:管理方法:好企业多,烂企业也多,拖累好企业。社会生产效率低。一种制度,不使其倒闭。终身雇佣制。老而不死是为贼。为了追逐社会安定。公司的定义,不可能长久。人文环境:没希望,无创业创新的机会。创新无能。社会环境太规范太成熟,改革与安定的矛盾。没有竞争,没有进步。电子时代,互联网时代,工具进步了。 大航海 绝佳的应对风险的制度 有素质的人缺少创新,没吃苦能力,倒是低素质的人,能吃苦,敢干,有创新。因为最坏的结果也不会比现在的情况坏多少,机会成本低。有存量,无创新。损失厌恶定律 ,创新,从零到一。从一到N 的创新。 IT 革命大航海。靠敢想敢干机会成本低的人。
一个新企业(创新),起步要靠靠敢想敢干有活力机会成本低的人打前战,靠素质高有存量的人来稳定持续文明发展。所涉及定律:损失厌恶。
20150130
立身处世的心法。身份社会。从身份到皇权到契约。从人治到法治
小共同体到大共同体,是趋势。
等级阶层制度,各司其职,
商鞅变法,皇权独大。集权出现。全新管理技术。君臣义务越来越成单一义务。
从身份社会到皇权独大/契约法治,是小共同体到大共同体的过程趋势。从小共同体的分散自治到大共同体的集权,再到未来的契约约束,其实就是从分散的相对中心化到绝对集权再到通过至少表面上法治合理深得人心的去中心化手段实现集权的过程。在企业管理上,大概就是,从家族企业或者说是注重人合的企业类型起步比较容易,制度不是第一位的,企业发展到一定程度必定要通过制度来实现权力集中,而这个制度,必不能是通过独大的那个公司创始人强制性拍定的,否则,制度会让中层领导失去创造力和变革精神。这个制度应该是建立在资合及股权平等基础上的。只有这样,股东们的目标才一致,(即:共同的目标就是公司发展盈利分红,这时候,公司作为法人也就实现了集权)公司才能发展。
20150123水门事件
猪一般的队友。选对人,才能做好事。 不要触动民意底线和制度底线。各尽本分(负责任)。
20150116 数字的坏话 调查研究
流量入口逻辑
调查片面(调查对象应避免片面,应分类,分层,铺点,样本要符合选民结构比例。)
反馈失灵
布拉德利效应 人心难测
20150109 是非功过说泡沫
泡沫之后,有机会。基于自由意愿的和自由市场的自由交易,实体产业泡沫后,有可能是机会。但是政府主导的泡沫经济则未必。中国的房地产泡沫,如何解释?
20150102 甲午悲歌 上下
没看懂。
个人认为是淸体制问题导致的。上层建筑,军、民合一体,目标一致,做事才容易成功。上层偏听偏信,怀疑。士农工商地位不等和文人武将之间的矛盾,还有,文人的闭门造车和脱离实际,李鸿章本人性格张扬不羁有树敌,用人方面不足,等等导致心有余而力不足。
疯狂的投资:
富人能挣钱的原因:
禀赋。吃苦修行。承受风险。
想法疯狂,难度要高一点,格局要大一点,超前一点。
资本家或创新者的心态,乐观的气质,或者说是盲目乐观。
行动能力。有想法,还要立即去行动实践,行动是成功的第一步。
演讲,忽悠,公关,谈判,外交游说公关能力(吹牛的能力)。目的:募集资金,整合资源,寻求社会支持。
话语有可能不真实反应对方,行为才最能表现清晰地判断。要从行为上判断一个人的真正观点
宋教仁遇刺案
中国宪政之父 才华 组织能力 行政能力
民主宪政制 帝授是自上而下的授权社会结构 民主是自下而上的授权的社会结构 基本的自治能力
一场血流成河的分家---印巴分治
宗教之争背后底牌是双方政治精英的权力争斗
权力欲望----政治动员--分别心--仇恨种子--------流氓地痞--行为借口-----复仇 非理性情绪使理性者成了叛徒,导致自己人杀自己人
政治精英理想主义的民众煽动 警惕 保持理性
政治精英一己私利
武器的进化
政治家总是会给自己的行为找一个理想的高大上的借口
少数精英的创新能力与社会系统的适应能力有落差,创新的东西,新生事物需要一个接受过程 习惯引起的排斥 容纳新生事物才能进步
成大事者不纠结---曾国藩
专注当下
为人处世切记目光远大,专注于当下眼前即可。未来的矛盾交给未来自然化解 船到桥头自然直 一事一论 处理眼下事 明天的事情后天自会知道
曾国藩 诚 跟老中医不要玩偏方 直抒心意
未来不迎,当时不杂,过往不恋
不问是非 埋头业务 屁股干净 尽力协调
医生的敌人
范文四:《罗辑思维》
心法一:用死磕自己唤醒尊重
《罗辑思维》死磕精神的最典型体现是每天早上六点半的60秒语音。很多人无法理解为何非要60秒,但罗振宇看来,60秒代表一种仪式感,代表对用户的尊重,通过死磕和自虐获得用户发自内心的尊重与信任。
电视台在录节目时,通常会有提词器,但《罗辑思维》决不这么做。罗振宇要完全采用纯脱口秀的方式来进行讲述,节目充满强烈的对话感,出现BUG就立即从头重录,每期不到一小时的节目都要花8--10小时才能录制完成。
心法二:用情感共鸣黏住用户
第一次做线下活动时,《罗辑思维》设置了两个特殊环节。第一个是爱的抱抱,鼓励人们表达自己的真实情感,结果演讲结束后一群年轻人冲上台去拥抱罗振宇。第二个设计是两个箱子,一个名为打赏箱,一个叫吐槽箱,如果对活动满意可以进行不限金额的打赏,如果不满意可以写下意见以助改进。
在日常的运营中,罗辑思维的创始人团队长期坚持亲自在微博、微信及客服系统中面向用户回复意见,解决客服问题,与用户进行直接互动。
“为什么我们能够感动这些用户呢?在中国有太多的年轻人活在体制里,活在组织里,他们希望享受互联网带来的自由连接,让他们可以去平等,去分享,去创造,去自由。我们帮助用户打开这样一扇窗,在我们跟用户之间建立真实的连接。”
心法三:用人格思维凝结社群
在互联网时代,连接的成本迅速降低,每个人都可以成为一个具有高连接力的节点,价值将越来越快的回归到个人。在很多创新领域,魅力人格都将战胜庞大的传统组织。工业社会用物来连接大家,互联网社会要用人来连接大家。创新就必须要从物化的、外在的东西,重新变回到人的层面进行思维。因此,罗辑思维一直强调U盘化生存,“自带信息,不带系统,随时插拔,自由协作”。未来大家可以用自己的人格、自己的禀赋,为自己创造价值,市场进入万物有灵的时代。[2]
心法四:用势能思维建立品牌
罗振宇将传统的品牌建设与“势能思维”分别比喻为“塔”与“浪”。 他认为““工业社会一直在造塔。品牌就是塔,因为地基坚实,不会改变,只要有钱有时间,你就能造出塔来;移动互联网时代,我们只能造浪,因为水无常形,急剧变化,我们只能像造浪机一样,不断掀起新的浪潮。”基业长青是工业时代的妄念,移动互联网时代不会再有长久的商业势能,势能呈现出“浪”的特征。所以“势能”本质上就是被连接的可能性,“势能思维”就是造浪的能力,这种能力的养成需要跨界协作。
心法五:用社群力量拓展边界
罗辑思维与其他自媒体、互联网产品最大的差异在于,除了数百万用户,罗辑思维还建立了一个由数万人组成的付费会员群体。这个群体成为罗辑思维不断扩展事业边界的核心力量。而且在每年只开放一次招募会员,明确宣布罗辑思维会员群体最终上限为10万人,绝不扩大。在每次会员招募时,罗辑思维都不承诺任何的会员物质回报权益,会员更多的是秉持“供养社群”与“价值认同”的理念来支付会员费,罗辑思维会员群体是一个以价值观为基础的创业和知识社群。
知乎有一篇文章讲碎片化阅读其实很不好,碎片化阅读使人机器化。
其实人被机器化以及被绑架是不可避免了,它已经成了一件事实。既然不能避免,那我们能不能掌控它?
所以我们是否可以帮助他们快速吸收稀缺的知识、有用的东西,然后大大地节省时间,然后把书读薄。在这个时代,读书成了一种能力,能不能快速读完是很重要的一件事。 所以我们给自己的定位是:
1、我们帮大家做内容的二次加工和整理,主要做的是智识类的。边界之内是常识,边界之外是见识。常识很容易获取,见识需要积累。我们努力想去突破自己,多分享见识。
2、始于书,又不止于书。书是开始,但不仅仅停留于书。互联网已经打破边界了。需要强调的是,书单最终的目的,是想鼓励大家多读书,希望大家能回到“元认知”上。 以上为“道”的分析。
第一个思维是我们是写文章的,还是做产品的?做公众号,很容易把自己定位为写文章的,这是传统思维,做微信公众号,也要有产品思维。
一个公号开始创立,就会面临一些问题:
第一个问题:发多少篇文章?
第二个问题:多长时间推送?
第三个问题:什么时候推送?
我们的思路是帮大家做减法。因为大家阅读压力很大了,所以我们初期确认一次只推送一篇文章,推送周期是隔一天或两天,好好打磨文章的内容。
因为知识含量比较高,那什么时间大家比较会接受呢?我们测试了晚上10点和早晨7点,我们发现7点大家刚醒来,脑袋比较空,吸收效也率比较高,因此决定把文章放到早上7点左右推。
我们还有另外一个思维,就是现在的微信文章已经非常饱和了,我们要做到什么程度才能打动读者呢?
在互联网时代,你做到100分其实是0分,只有你做到101分,才是1分。就像小米说的,你要给大家超出预期的东西,大家才愿意分享。我们要用对待极致产品的态度去对待我们的内容。
借用李善友教授说的:把眼前的事情做到极致,下一步的美好自然就会呈现。这就是我们为什么如此看重内容的原因。
四 没有转发就没有阅读
微信阅读入口是在哪里呢?
订阅号被折叠之前,大家从订阅号看。
现在从哪里看?朋友圈
想象一下,大家每天早上醒来,是不是真的像网上的玩笑说的,打开微信,就像皇帝批阅奏折一样。
我们会打开朋友圈,浏览朋友们发的文章。现在是快速浏览和选择性阅读,如果标题吸引你,你才会点进去,读了两秒,不喜欢就退出来,喜欢的话继续往下读。然后你觉得文章不错,就会分享朋友圈,或者分享给朋友,或者读完选择不转发。
这是一个非常完整的链条,这就是微信传播的所有规律,从这个链条分析最核心的点是:没有转发就没有阅读。没有转发的话,怎么做都不好。
这里我想说一个误区:现在很多公众号为了追求转发,用低俗或吸引眼球的标题。互联网的另一个副作用,就是拉低了下限。
我们内部认为,我们要做一些正向的事情,拿上次的优衣库事件来说。
当时被刷屏,一个朋友说:做传播有两个境界 性 和 爱 。最底层的需求与最高级的需求,都是通透人性的。
我后来补充了一句:高手借用人性的善,魔道则放大人性的恶。做人做事,还是要多行善,少作恶。 我们为读者创造价值,他觉得好,受到了触动,自然会认同和转发给身边的朋友。
如何让大家转发呢?为他创造价值,他认为文章好,他就愿意分享,他如果觉得脑洞大开,充满正能量,或在某个知识点得到解惑,这些都会促发他转发给同事、朋友或者老婆,这是分享的意义所在。
好的内容不应该只有一天的生命力。很多人认为文章是24小时或48小时热度,那这样的文章就是快速消费品,而好的文章是若干天后你想了解的时候再去读它,所以不是用一天两天看点击率和阅读率。
正所谓:好的内容会长腿。
我们内部总结了个三度理论
五 如何做好一篇好的内容
怎么具体化?
第一核心的是要做标题。标题决定了你有没有点进去的欲望。不要怕变成标题党。做标题不是为了低俗。
我们有一篇文章《用uber接了几回妹子,回来改造了一家企业》,我们原来的标题是《没有传统的企业,只有传统的企业家》。这个标题说的也是文章的意思,但是它不好,没有让人阅读的欲望。
再比如我们前两天推荐《皮囊》这本书,标题是《他和韩寒一起出道,现在刘德华为他写序》,为了这个标题,我们取了至少20个标题。
第二,要把每次的传播当作单次传播。现在微信打开率非常低,读到是偶然,读不到是必然,这个时候就只有提高偶然性,创造必然性。我们怎么做这个事情呢?比如,每篇文章开头我们会介绍上篇文章是什么,对于用户就会多一个认知,然后在文末会显示下一篇文章的原文链接,这样到最后用户可能会多停留几分钟。
第三,文章的写作问题。传统的媒体写作和新媒体写作有什么不一样的呢?传统做媒体的计量单位是“版”,做新媒体的计量单位是“屏”。有多少屏,在滑动的时候体验如何?然后去研究具体的规律,传统的阅读是倒金字塔结构,会有信息的递减,看完报纸之后就看完了,先看标题,再看导语。
做新媒体就不一样,文章的结构是沙漏。上面大,一开始就吸引你,如果不够吸引你,大家就会退出去。然后尾部要做的很ok,因为它有一个转发分享的按钮,如 果文章触动我,就会让我形成转发的动作。好的文章是注重节奏的,读起来很爽,什么时候留白,什么时候加料,什么时候留白,什么时候紧凑?这些都是学问。
传统媒体的写作思维,是图和字的搭配;
新媒体写作思维,是你应该有全媒体的概念。因为写作的素材不只是文字,可以是图片、音
乐、动态图、视频,不再只是一篇简单的文章,而是像一个大片,各种元素要有。而你就是剪辑手。
六 学会场景式写作
我们内部提出来的另外一个观点是场景式写作。现在大家阅读或者购买东西是有场景的。比如,5月20日这天,很多微信号做了很多表白方式的文章,而我们放了 四个字“端庄女神”,就会吸引大家的兴趣,因为当天读者营造的气氛就是表白和女神一类的东西。如果我们不是发在520那一天,是没有人会看的。
第二篇是六一的文章,我们当时的标题是《“我们要学会变成小孩子,才配做小孩子的先生”》。在六一儿童节推送,当天的阅读场景就是这个样子的。所以你要明白你的文章跟当下有没有连接,这已经不再是追热点的问题,而是跟当下如何产生连接。
我今天讲的所有东西都不是一开始就有的。
我们比较推崇精益创业:快速试错、快速迭代。
如果错的就改,正确的就坚持。我们是如何迭代?在书单微信号中发现了一个问题,开头阅读感不舒适,后面我们做了一个留白。让大家在这个时候回顾上期的内容或者注意其他的信息。我们在排版的时候,以前排的很密,后来就注重留白,一留出空白之后,你不注意都不行。
最后,借用李善友教授的一句话:我讲的都是错的。我说的是这个阶段可以用的,但是后面未必是有用的。
这次特别感谢插坐菌给我们的机会!我们书单是一个团队,目前正在进一步扩大团队的过程中,如果有兴趣加入书单君的,可以加书单君微信:shudanjun,或者给我写邮件:
七 问答环节
Q:书单内部团队结构?
A:做内容的团队大概有三个人,没有非常明确分工,对大家的要求很高。我们的共识是:这个时代需要多面手,你不单要会写文字,还要会排版,编辑。我们借鉴 传统媒体,有选题会,对文章内容有打磨,讨论,而且会反复修改,花的功夫非常多。我们也在探索适合微信的表达,摸索经验。
Q:如何做好标题以及筛选?
A:标题就是找文章最亮的点在哪里,互联网表达很重要,关键词的场景设置很重要,然后内部做一下测试,大家来选和投票。如果这个还不够的时候,我们就再找身边的朋友测试,问他们不看内容的话,单看这个标题,有没有阅读的欲望。
Q:有没有花钱做推广?
A:没有。我们相信好的内容自己会传播。做推广不一定有效果,如果你的东西不能吸引粉丝,即便花了钱请粉丝来,来了他觉得不好,马上就会走。
Q:内容应该多少屏合适?
A:没有特定的规律,跟你做的文章有关系。像我们的文章特别长,尽量压缩,把废话去掉,但前提是不牺牲内容。
Q:做公众号的目的是什么?
A:肯定要商业化,商业化是保证可持续的重要力量。欢迎大家给我们多提供点子。 Q:如何把控好文章的节奏?
A:分享一个直观判断方式。无论我们团队谁做完文章了,我都会花比较多的时间把控,假设我没有读过这篇文章。我感觉在哪个地方卡住,就想怎么优化。比如开 头,太慢了,就
像看电影,很长时间还没有进入正题,就会退出。把自己当作小白用户,变成产品经理。产品经理思维,其实很多来自我们本身分享的一些的文章, 比如上次周鸿祎讲产品的,就非常有启发。我觉得,万事万物都是相通的,只要你肯花心思,就能发现很多规律。
范文五:罗辑思维
今日语音
给自己一个系统重装的机会
2015-10-23罗振宇罗辑思维
罗辑思维
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从今年年初开始,罗辑思维一直在干一件收集工作。
我们花了大半年的工夫,把散落在各处的熊逸作品一一收入囊中。这个收集癖的活儿还在继续中。
算上今天上线的《周易江湖》、《正义从哪里来》和《隐公元年》,罗辑思维书店就独家拥有7部熊逸的作品了。
为什么要典藏熊逸?
中国读书人,一辈子难免会迷一段儿传统文化。
这个很正常。
但也有难题。
有人进入就跪下了,出不来了。
有人逛一圈走了,太难,算了。
所以,我们都需要一个向导。在他的带领下——
1.进得去出得来。
2.出来后有收获。
3.不盲从敢批判。
目前,我眼里这个最好的向导就是熊逸。
他把古人当今人,把圣贤当兄弟。
大大方方说传统的坏话,因为他“国学”功底比谁都深。
理直气壮论历史的得失,因为他有现代思想的底气。
跟随他,就可以在传统和现代之间自由穿越。
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此次罗辑思维收入囊中的三本新书:
《周易江湖》最好看,但也最气人
这是一本扒下《周易》画皮的书,
同时兼做算命速成教材,看完你真的会算卦,
但也从此再不会相信算卦了。
《周易》深粉慎入,万一把您气得肝儿颤,罗胖赔不起。
建议趁年轻看,这书最宜少年不羁的天真。
《正义从哪里来》最热闹
一直以解读中国古代思想为特色的熊逸,
这一次突然谈起了“正义”问题,
古往今来的圣贤大哲,在熊逸国际大专辩论赛上亮相过招,实在是热闹非凡。
原本你觉得自己明明白白知道“正义”是啥,看完你突然发现,这回反倒不明白了。
真理真的是越辩越明吗?
《隐公元年》最磅礴
这是一本用X光机透视孔子的书。
从春秋第一年这个小得不能再小的水滴出发,
折射出了儒家经典的宏大世界。
告诉你一部经学史,就是一部误读史。
孔子到底怎么说,其实真的不重要。
建议留到40岁以后再看。
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罗辑思维还收藏了熊逸其他四部作品:
《春秋大义》:文化基因晒谷场——回到中国传统文化的最底层,看清我们的来路与去处。
《道可道》:老子还原法——钻进老子最玄乎其玄的几句话,直抵他的思想内核。
《逍遥游》:庄子的秘密——瑰丽洒脱的表象之下,满是不自由的锥心之痛。
《思辨的禅趣》:佛祖堕落史——揭穿大和尚们扯了千年的谎言,告诉你佛法如何变成了心灵鸡汤。
能够进入传统,并且最终能走出来的只是少数人。
一旦对自己的思维方式进行一次这样的系统升级,你就会变得非常强大,在智力上碾压那些穿唐装挂手串的“国学爱好者”。
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