范文一:三大战役的最关键点是 论坚持党的领导之三大关键点
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, 坚论 持的党领 之导 三关键 点大 林
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贺州 学院 , 广西
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, 摘
, 要坚党持的导领必须 紧扣三关键大点 : 一是必正确须认“识 党领的导 的深”刻涵内和精 神实; 质 二是 必 须增 强 员的党性党原 则 三; 必是须改善 的领党导 。 , 键关 , 词党领的导;认 识 ;性党则原;改善 中,图类分 号 ,,, , , ,献文识标码 , , , 文章 编 号 ,, , , ,,,, , ,(, ,, ,) , , ,,, ,, ,, , ,,
改 革开放 实践 的昭 世 人示 :全面 化深改 必革 须坚持 党 领 导的, 这是 国特 色中 会 社主义事
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业的政 治基 础 。在 实 现华 民族中 大伟复兴的中 国 梦个 这程 过 ,中 坚 党持的 领 必导 须扣 紧三关大键点 。
一
是
将党 马思 克主 义中 国 化成的果 同 中国特色社 会 主义 现代 化 建设 事业 实践的 紧 密 合结起 , 从来而 实 事是 求制 地 出能促 进定改 革开放 的 有 关 正确 路 、 方线针 和 政 策反。 ,之党 事的业 会就遭受 折 。挫 因 此 ,在 全面深 化改 革 的 今 , 天党 一定要 从实 际 发出 定 制出科 学 路的线 、 针方 和 政策, 才能确 保“ 四个 全面 ”
的战略 部署能 逐 落步实 。
、
关键点一 : 必之须正认确识“党 领的导 ” 的
深刻内 和涵 精 实质神
中国 共产 党 的 领导 是 历,史 人与民 选 的择 ,对
3
推 当今动中国特色社 主义会现代建化事业设顺利 进 起行着核心作用。 《国共产中党章程 规》定: “ 中 国 产共党 是 国工中人 阶 的级 先 锋 队, 同时 是中 人国 民 中和华 族的先锋 民”队。 , ,多 来 , 党年导领中国人民 从 利走上胜利胜 的实 已经雄辩践证地明, 没有 党的 导领 就 没有新 国中 , 就没有 现 化代建设 举 瞩 世目的 成。中就共国产党在命 、 建革 设、改 革的不 同时期 , 始终与人 同民呼吸、 共命 运, 从 而使党 的导打下 了领坚 实 的 根基, 也 使党 的利 益出发点 和奋 斗方向 常非明晰 。因此 , 该应从 下以 三个方 面 正去确 识认党 的
导 领的 涵内和 精 神 实 。质 第 一,党 的领 是 导 总 的“领 ”导。 如正 宁列 所言 党,“的 的总 领 导”包括 三 个方 面内 容: 一 党 是
对 家国 政权的全 部 政治经 济工作 领导的; 二 必须 是 划分党 与 其 它组 织 间的职 能;三 党是 要起 定制 战略和 策 略 的作 用 。党 进行 “ 总领 的导 的实”质 是 帮就助 人民群 众认识 自身其的益利所在 , 从而为 们他 己自的利益
结起团来去 奋 斗,并非 直领接导 一切 、包 办 一 切 , ,,, , 。
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第
三, 党的领 的本质导是人为民 服 。务邓小 平
“ 为人将 服民务 观 深” 为化 党的导 的领质 特征本。 邓
小平用精 的语言表辟述 : “什 是么导领 领导就,是服
务”, , , , 。 中 国产共党始终 持坚将人 民 益放 利首在
位
, , 多年来,终坚始持全全心意人民服务的为本 根宗 旨。 在具体 工 作 的践实 过 ,程党 要正确 处党 理同 人 民
众 的关 群 系 一 ,定要 坚 持权为 民所 ,用 为情民 所系
, 利为 民所 谋 。 二、 关 点键 之二 :必 须增 党员 的党性强原则
党性
则 原 共 指产 员 在党 党 的实际 活 动坚中持 性 党须必 持坚的原 则, 坚持党 领 的 导须 必 强增 员党
的党性原 则。
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第一 ,
增党员干强 的部执意识 。政员党干部
努从力 以 下方 面几 增 自己的强 政执 意 识 , , ,: 一是增 强
员党 意识,每位 党 员要 时 不 刻忘 己的党 自员 份 身,
肩
执负兴 国的政历史使命 二是;增强大局识意, 无
论 是普 通 员还党 是 导领 干 , 在 部想问题 作、决策、 办 事的 过程 务必中 时 考刻 虑大局 服和从 大 , 正局 确处 局理部利 益 整与 利 益 体、眼前 益利 长和 远利益 之 间 纷 繁复 杂 的关 系 确 保, 上 级 政的 令通 无行阻 ; 三 是
第二
, 党 的 领 导 主要是 治政 领 导 思、想 领 导和 组 织 领 。导其中政 治 领导 是 核心 ,所 谓 政 治 导就 领
收稿日,,期 , , ,,— , — , ,, 作,简者, 林介明 ( ,, , , )一, 男 ,广西 溪人岑,贺州 学 教授院。主要研究 向方: 想思 政治 育。
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增 强 发 意识展 ,坚持 工 作在实践 中实 实 在在地 贯 科学发展观 ; 彻四是 增强 忧 患 意 , 识 要忧思 想 僵 化之
高党 的
战斗 力。一 要强 加党的思想 政治 建设 。要 坚持 马列 义主、 毛 东 思想泽 、中 特 国 色 社会 主义 理 论 在
全 党指 的导地位 , 坚 不 移地定坚 社持会 义主 初 级
患
,忧脱离群众之患 , 腐败变忧质患 之;五 是强增 公 意仆识 要,始终 持 为人坚 服民务 宗的 ,旨要树 正 立确 政 绩 观的。 第
二, 维 护党的 结 和统 团一 。 是 维 一 党 中护 央 的领导 权 威,须 知 关有党 纪 的“ 四 个 服从” 中 ,最 重 要 的 是 就“ 党 全服从 中 央”。二
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是 弘 扬民主 集 制中, 用 制度 维去护 的党 结 团。团 结 非绝 和稀 , 泥不也是 力 压 权 ,制 要以 全 的健 民主 活 而生获 。三是 严 得肃 党纪 律 的对违 反。党 纪 国 法的 ,不 涉论及 哪一 级 党 组 织和 员党领 导干 部 , 要严 都 肃处查。 四 是强加 党 性 锻 。炼作 党为员 干 , 一 定 要 部严 于律己 、 宽 待以 ; 人 须必主 增 强 团 动队意 和 大 局 识观 ,念为 的党
益着利 想 。
阶段
党的基路线 本 ,要扎实 开理展想念信、 党 的宗 旨、 党
优的良传 统 教 。 二育 要改善 的党织 组况 状 。 对 那于些 不合 党员 格要, 在 教育的 础基上 行 进整顿。 要 坚 持党 管干 部的 原则 ,这并 非 味意着 要由 的机党
构
接直命或者任变相命任干部 , 而应当侧 重于 “管 理 干” 。部三要 在作 实工践 中 进 步一 善完 并 且 格严 执 行 党 各在方 的面 律纪。 四 要密 切 联群系众 ,要 反
对 官 僚 主义 ,必 须 按 照 的性党 和质全心 全
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意为人 服民 根本 务宗旨在改 革 开 放的过程 做中 以人到为本 、 执 政
为 民 。
二 第,改 革 并 完善党 和 国 的 领 家导 制度 适, 应党 和 国政 治生家 民活化 的主 需要。一要 改善 党 对人
三 第 ,坚 维决 护 的党政 纪治律。 对 分 布于党 的
各
组织级 中的全党员体而言 , 须充分地必识认严
到格执 行 党 的政 治 纪律 极的 重 端要 性 及 以必要性 , 应 该从 以下 三 个 方去 维面 护 党的治政 律 , 纪, : 一 任是
大、 政协
作 工的领 导,充 体分人现民意志。二 要改 善党 对 府 的政领 导, 行 实党 分 开 。政党要 学 处 科 理 与
府政的 关 系,支 持政 府 依法 行 政。 三 改进 党要 社 对会 管 理领的 导 发,挥 社 会 组织的 用作 。善改工会 、
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何妇员党干 部必都须增强自 的政己治敏性和政治
锐别鉴力 , 做到政立治场定 坚 , 帜旗鲜 明 地 拥 护党 的 领导 , 在思想、 行 诸 方 面动 均自觉与 中党央 保 持 高 一度致。 是坚二决维 政护治 纪律的 严 性肃 。党的
政
、 联青共 团等人 民
团体的工 作 ,分发挥社充组会织 的重 作要 ,用 之使为我们成实党科现执政学 民主、 政 、 依执法 执政的一 个 重要 径 途。
第三 , 完善 的党导领 方 式和执 政 方 。一式 要培
治纪律是压高 , 任何党线员一违旦 了党 的政治纪反 律
就 必须 到 严受肃 的 处 理,确 保 正真维 护 治政纪 律 三 是 。个 党每 员领导 干部 既 要 独善 其身 , 又能严 守则原、 敢于担 , 当 竭要力 捍卫党 纪 的 严肃 性权
威性和。
育现代
的执意政 , 切识实变转执政念理。 由主要要
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依 靠政 领 导 策向 法 执依 政过渡。要 由 忽视管 理 成本 和 效率 向重视 管理 成本 、 提 高率效转 变 。 二 强要化 执 政手 ,段积 极推科 进学执 、 政民 执 主 政、 依 法执
第四,要 以 作身 则 决抵 制坚和 防 止 资 产级阶 自
政。三 要持和完善坚民主中集制 ,健党委全 集体的 领。对导那涉及些党的路线 方、的针事大, 关 系群到 众利益 的 大重题问 都应,党由集委体讨决论 。定四 要 集 广思 益 ,广泛 听 群取众 意的 见 确, 党 保的政策 得到 多大群数众 拥的护 和 成 赞 第。 , 四重视法 治, 必须在宪法 党法和 律的范围 活内动 。一 正 是确 处 党 的理 导 与依 法领治 国 关的
。系 法 治依国是 改 党 的善 导领 的 本 措根施 之 一 依 法, 国必 须坚 治持 的党 领 。导二是党 要善 依于 用法 党的 策政指 导法 律 的 定 和制 执行 用 法 律 的形 式 ,定 党 的政固策 而,不 用 能 党的 政 去代 策 替法 律 至 直接 乃
由
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思潮。对涉及 国化根家制本等度大原则的问题 重 必须 立 场坚 定 , 且并 词严表 明 我 们态的度。党 员必 须 坚决 反 对 搞党多轮 流 执政 , 决坚 反对 指导 思 想多
元化 。
第
五,确对正待 党的内极消面 工作和 中失 误的一。是清要地 、 醒实求是事地估党的计状现, 存 对在 的消极 面, 党 组 织 已 经 和正 在进一 采 取步一 系 列 措加施以 克服 纠与 正。是二 要清 地楚 告 诉众民 何任 政 党 工 作 中在发 失 误是生难 免的, 党 的每 一 失次 误
都 是依党 自身而靠不离是党来开纠正 的, 党在不 断 克 自服失身 误中 断地不壮 大、坚强 成 和 。 熟三、
关点 之 三 :键 必 须 改 党善的领 导
去定法制。 三律是员党尤其是员党干一部定以要身 则作 做, 遵 法 法守 模 的范。 要四 改 党 善 司法 对工 作的
领导 既 要。 到做 党的领 导与 法 司立独同 并
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重 、时
改 同 革放开以 来,党关
于党的建 设重的要 思 想之 一
时 坚持
,又 要 做到 党以 的 领导 障 保司法独 ,立 从 而
就是 要 断不 改 善党的领 导 ,而要 善改 党领的导 , 第一 ,从 严治党, 切 实改 善 党的 自 身状 去况提 一
必须 从
以 下几 个方 去面努 。力
坚持贯
彻法依治的国理 念 保,障 法司公正与率。 效 五第, 加和强善党改的思想政 工治作。思想 政 治 作工是党一切我工 作生的线 命,是 我们 的党家
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也 是 党实 现其领导 的 有 途径 效一之。 因 此 必 ,须
不拓展 、断活 力不断强 增三。是过教通育培提训 党员和党高的部开干思想政展治作工水平 的党。组织 必 向党 员 和 须党 的 干 部 行 共 进 产主 道 义德和 品 格 育教 确 ,保 时 其时 处处 都挥发 先模锋 作 用范。 之总, 们必我正确认识须持党 坚的领 导的重要
性,切实 意 识 到 改善 的党 导 领必 的要 和性迫 切性 ,
采取 三有条途效径一。是党 思的政想工作治必服须 从和服务于党的中工作。心思想治工政作经是工 济作和 他一其 工作 的生切命线 , 证 经 保济工 和作 其他 切业 工务的社作会义性主和方质向。二 加是改大 革 创 新 力度 增, 强 想思政 治 工 的作 引力 吸和感染
一。创新内容 力, 让真人正感到只受共有产才能党 发展 中 。国 新 创手段和途 , 使径 思 想 政治工作
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的渠道
为全 面化改革提深政供治证 保 ,最为实现终国治 理家能和治理力体系现代化供重要提政的治证保 。
,参考文献,
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,, , 小平邓( 小平文邓选 第 ,(卷 ,) , ( ;北: 人民 京版社 出 , , , , , ( ,, , 苏伟 ( 强执 增政意 , 识 提高 政执能 , 力,, , ,, , (新 华 ,网重 庆 频 道 :, , , :, , ,,,,( ;? ( , ,,, , , , ,, ; (, ,, ,, ,,, ; , ,,, ,,, ,, ,, ,
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范文二:司鸿祎的三大战役
糟刖关 洼coyig p e论m 风ceh ld 评am@ s2 云t
o鸿祚的周
在奇虎 5 0 混战6金山 、牛之可 , 际有人 说 , 虎5 O奇6 的全方 恐位吓时已代经来临, 而种这业 的界响力, 影是 正来 其自董长事 周鸿神 。
烦 人。痛 苦 是 ,的 插无件法卸载 , 道 最 霸该
又 无赖 ,业界称 为 被 “氓 流件 软” 周神鸿 。 开 了这 个“氓” 流先 例之后 , 来后者蜂 拥 而
,至各类 “ 流 氓件软 如雨”春后一般冒笋 头
而 ,出 些 13有 2 更加恶毒一 一 修改 I 主 :7  ̄ 11 E页, 屏 竞争蔽对手网站 ,甚 至给 些一法 网 违 做站宣传 一 …当, 。 很时多 通普 户用的电脑 安 全识不够 知, 招中者不计其 数 。
一
间时, 鸿神 因周 “氓软件 之 ” 流 父之
名遭
遇用 、户 业和界媒 体 口 的笔 。伐 诛 这 时个 ,候 百 也杀度 出来 ,了7 1 与3争 2夺浏 览插 器件场市 惨。烈时, 最 度 百3和2 7 1对 簿 堂 公,至官 司打完后 出 法了 ,院 家 两
甚司公 OC相 互还 划着比 切 磋切要 磋 , E 差点 生 武斗。发
在 中互国 联的网世 界里 ,周鸿 稀 绝对是 人个 物 他和:彦李宏过 抢意生打过官
,司 马相云 ‘ 互杀 ” 和 过对封 , 抢过丁方 磊的地 ,盘杨 远都致自亲 连风给投险资商写 说信不要投给周资鸿神。他还 和管 网站注 册 报备的 NCCNI 干过仗 ,后来 又和金 山 着指子对骂起鼻来 ,真让互是联网安 全同
行食难寝安 。
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渐 , 百的 越度 来越 现 展出 术技上的
优势 (
网 搜索 页 其)他 索搜 “ , 巨’人也 开始 敲 开国中的 大门。
鸿丰下周一步怎 办?么 {; 雅虎伸 出手了。
这 些年
, 神 且行鸿 战。且 足 的 周他 迹,就是 0 63的 足; 的战迹争,他 就是虎奇 50 6 战争的
。再战虎 雅中国
2 0 年 2 3周鸿神正 式出 任雅 虎 04月2 日,
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2 代的时“7 1流氓术 ”
先一个从寒 假说 。 三起 寒假 的年 初大一 , 研鸿周神 西安 在大 的交宿合辗里转侧反, 了 个两公司都 失 败了下一 步 怎么? 干走'
一
忆
“ 太 :做 网页 想搜 索 ,着 ,急我 太 好正碰
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雅虎。当时 如想果能 跟 虎拼雅 到一起, 我
们不 仅能 灭 了百 ,度 能把 oG 都 l灭给 还 o ge 了 以就所嫁 了人豪 门 。j ” 入 雅进 虎国中之后 , 周鸿 的神种种 做 法既 人让耳 目一 又 毁誉新 参
半 率。 先 在 他 国把中电子 邮箱 推 广到BG 时代, 把 烧火
一个 方在 的师正兄诉告他 : 我 来们 这里吧 毕,竟是软 件 行业老
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师现 在就 在兄 周鸿 神公的 司工 ) 周 鸿作想 神想了 “:这位 。 道有
理 , 我 去大得公见识 司 不,能 把自搞己 跟土得 一鳖。样 ” 在 正 方 他, 接 触互联 了 ,网 织组 开了 中发第一国 拥 有款 自主 还 权版的 费 互联 免网软件 —一 扬 电子飞邮 件系 。 统一 时 间后 , 周鸿 段科觉 得 时 机 了到 做中文 网址 了成他的创 方 向 业 ; 上1直 接输入 文就中能 访问要 想的站网 。 19年 月 ,l鸿 褙 成立 国风 因了特 软有 限件公司 9,8 0周 ;网 名站叫 就在是浏 览
器到网了易前门, 速拿下中国了箱邮市场第 迅
二 地的位 。还推 出 “ 搜 ” 主打M P 音 一他, 3乐搜索, 号 称“ 中国最大的 娱乐乐搜索音” 。
“一
搜
”加上 虎 雅搜的量 , 索跟度百相 差不 但 光 鲜的绩业掩盖不 矛盾 的滋住 。生
大, 过 当 的G时o l 胜 oeg 。 从 0 年2雅 虎与初23 合 ̄整20 年 04 1 ]710 4
底 ,原雅 虎中国 中 以上 的所员 工有 , 部层
全23 一不一管七二十一 三 7, 你都1能找到 想 的。 要 公司成 立 后, 神鸿 亲 杀自到一线去 招募代 理 , 商一常天 跑 周经
三四 个 方地 比。如, 一早 从北京 发出 ,中午 飞 福 州到, 完 后下午赶 忙
到石
狮 , 晚和 上代商谈 完事情后 ,理第 二天一 坐早到车厦门 ,本上 是基连轴转。 周衬的鸿酒 量也错 不 ,; 常和 经理代商 喝们得零七八 落,这 种
根创草 业情豪 相当打动 地上方的代商。理 然 而, 在一切 乎似越 越 来 好时候的 ,71 件 的 推广方 式 和 32插就
开雅虎离中国。 有些人 自是己离的开 有,
些被是 鸿科 周赶 的走。 ; 而周鸿祚 对 雅原虎 技术 总监的封 杀 是, 被业 传为内 笑 : 周 柄 更顺鸿 袜者 昌 ,逆鸿周稀者 亡。 同时 ,鸿 神把 雅虎 中国很 重 要 的 科
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盈 模利式 渐 逐 到遭业 和界用户的痛恨 它的。确 能修一补些I 洞 漏 ,E 但 同 时夹带又 “货 私” 捆 绑一些 其他东西, 弹时 广告 窗个I 出 来 , 不S I
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凡是 负 信面息都 造是 谣; 凡是 竞争 对手 的品都产 不安全是的 。 在 周鸿 栉的 办 公 隔室 的壁墙 上, 着 一 张 张靶纸 ,是 他 在香 挂 那港 打靶 的 绩 ,成用手 枪 级 别 。 军 他 在还北 京 郊 区 一 百弄多亩山 ,地
搞成 真人 icI 地。s 练J基 J似 乎他永 远 在 都给 自己 对 找手 ,后 然 一 个一个
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范文三:周鸿?的三大战役
他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他
在中国互联网的世界里,周鸿?绝对是个人物:他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗,现在则让互联网安全同行寝食难安,口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。
他起初是国企的项目经理,然后创业,被跨国公司收购又当了中国区CEO,入职过国际VC巨头、干过天使投资人,再创业成就国内第二大客户端互联网企业。
不甘于低调,这个小个子湖北男人有着一张记者喜欢、下属头疼的嘴,当你坐在他的面前,就像是面对一架永不停息的机关枪,留下的只是一地弹壳。
他还不是中国互联网最成功的企业家,但一定是最能折腾的。今天,他的360系被视为市场上最具潜力的待上市的中国互联网公司。
“我有过10亿美元的教训”,百度现在已经垄断了国内70%以上的搜索市场,而当年周鸿?的3721和百度市场份额差不多,而且在市场渠道建设上还领先对手。
最后李彦宏一统江湖,成就一番伟业。
“你想想百度现在的市值,而3721已经消失了,这就是10亿美元的教训。”说这话时他已经足够平静。
3721时代的混战
先从一个寒假说起。研三寒假的大年初一(周回忆:谁知道具体初几呢?看了有的人自传,我真是佩服,怎么什么日子都能记得那么清楚呢?)周鸿?在西安交大的宿舍里辗转反侧,干了两个公司都失败了,下一步怎么走?是去银行、国企还是到南方淘金?
一个在方正的师兄告诉他:来我们这里吧,毕竟是软件行业老大。(现在,这个师兄就在周的公司工作。)
周鸿?想了想,有道理,我得去大公司见识,不能把自己搞得跟土鳖一样。很多年后,他说我到了中关村,来到了中国IT业的圣地,这一步改变了整个人生。
普通程序员电脑配置2M内存,部门经理能到4M,周鸿?觉得不够用,就自己花6000块人民币攒一台电脑,扛着去上班。
“我自己花钱配电脑为工作,有什么不好,但有人就说你这就是拉风。”他忿忿不平。他确实是一个干活的好手,从程序员到项目主管、部门经理、事业部总经理,最后做到方正研发中心副主任。他自称“我是方正最好的程序员”,还不带之一。
在方正,他接触了互联网,还组织开发了中国第一款拥有自主版权的免费互联网软件――飞扬电子邮件系统。
周鸿?觉得时机到了,做中文网址成了他的创业方向,就是在浏览器上直接输入中文就能链接到想要的网址。
他说:“当时哪有这种理念,公司给你投一个公司,你还占股。只是希望公司给我点钱,让我再招一些人。干成算公司的,公司看着给我奖励。我需要把这事做成,我需要去改变互联网,但是公司不认可,我只能离开。”
1998年10月,周鸿?成立了国风因特软件有限公司,网站名叫3721――不管3721,你都能找到想要的。
现在回想,3721的推广真是暗合中国国情――人民战争。大规模的人力推广,居然也成就了一番互联网事业。
当时互联网还没大规模普及,中文网址好多人都在做,渠道是所有人最头疼的问题。强势的周不喜欢把自己命运掌握在别人手中,他选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。
资深互联网观察家林军是这么描述当年周推广的劲头:周鸿?亲自杀到一线去招募代理商,把重点放在中国最发达的区域:长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区,这是中小企业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方,比如,一早从北京出发,中午飞到福州,忙完后下午赶到石狮,晚上和代理商谈完事情后,第二天一早坐车到厦门,基本上是连轴转。
周的酒量不错,经常和代理商们喝得七零八落,这种草根创业豪情相当打动地方上的代理商。
为了拉动销售,周鸿?干脆让代理商组织客户搞会议营销。他口才好,很有煽动性,能把一个互联网新生事物讲得风生水起,客户的银子哗哗就跟着下单了。
代理商最担心客户今年交钱订了服务,明年续费直接找到3721总部就赚不到钱。周为了稳定队伍,宣布续费也交给代理商,而且明令给业务员一成提成,直接调动推广热情。
一切都似乎越来越好,两个最厉害的竞争对手随即杀了出来,一个是CNNIC,一个是百度。
CNNIC全称是中国互联网络信息中心,带有官方色彩。CNNIC也开始推广其主导的中文域名,与已经扎根且活力十足的3721相比,已经很难赶上,于是想收编3721。
周鸿?也有投靠之心,但对方条件开出来之后傻眼了:技术、注册系统、源代码交出,营运费由自己出,得到只是5年的特许经营权,还要分回去很大一部分,貌似成了CNNIC总代理。
这不是周所能容忍的,他开始叫板毛伟(CNNIC主任)。这倒也能看出周鸿?的性格:绝不低头,血战到底。
周鸿?有着不错的媒体缘,他敢说,而且有料,让记者们很喜欢他。这事情被描述成了一个官商不分的机构抢占草根互联网公司利益的故事。
官司打到了信息产业部,却不了了之。周算是赢得了这场战斗,2002年,3721的销售额达到2亿元,毛利有6000万元,风头一时无两。
另一个对手也开始发力,差不多同时和3721创立的百度。
不同的是,这一次两家争夺的是浏览器的插件。差不多一厘米高的地方,一时间多少互联网公司打得头破血流。
你一定有过这样的体验:几年前在IE浏览器一统天下的日子里,上网时总会遇到奇奇怪怪的提示要装某个搜索插件,安装后浏览器就彻底被绑架了。有时甚至莫名其妙地就被安装了,删不掉也清不了。
这种插件,后来被媒体定性为“流氓软件”,周鸿?也因第一个做而被称为始作俑者。对于“流氓软件之父”的头衔,周鸿?今天的态度是:“这是3721的一大污点,我认账,但我不能接受是主观上去害客户。”
最激烈的斗争发生在3721和百度之间,占据这个客户端,就意味着流量、客户和收入。
周和很多共享软件商合作,让用户在安装时就被迫装了插件,而百度也开始效仿。最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。
最惨烈时,百度和3721对簿公堂,甚至官司打完出了法院,两家公司CEO还相互比划着要切磋切磋,差点发生武斗。
相比人民战争式的渠道,百度越来越展现出技术上的优势(网页搜索),另一个搜索巨人Google开始敲打中国的大门。
下一步怎么办?
Yahoo伸出了手。
再战雅虎中国,黯然离去
2003年,雅虎整合业务,把搜索作为主要着力点,开始和Google全面拼争。
在中国市场,雅虎想通过并购尽快发力,可选择对象包括百度和3721。以当时的眼光看,3721很不错:拥有45万个中小企业客户,这可是在互联网商业里最有价值的资源。3721要价1.2亿美元,比百度低3000万,还不谋求单独上市。
对于周鸿?来说,和雅虎的合作意味着傍上了大树。在和百度的缠斗中,他获得技术、品牌,万事俱备只欠东风。
2004年3月22日,周鸿?正式出任雅虎中国总裁。从一个创业者到打工者,周回忆:“由于过度竞争,我忽略了用户。这还不是最致命的,把名弄坏了其实是有机会矫正的。我太想做网页搜索,太着急,正好碰上雅虎。雅虎诱惑说有能跟Google相匹敌的搜索技术,结果我们当了小白鼠。 2003年的雅虎还是互联网第一,当时想如果能跟雅虎拼到一起,用雅虎的资金、品牌和技术,再加上我的渠道、客户端和运作能力。我们不仅能灭了百度,把Google都能给灭了,所以就加入了豪门。”
3721卖了1.2亿美元,雅虎先给了一半,剩下的能不能拿到要看周的业绩。从一开始,周鸿?就面临着巨大的业绩压力,而他的种种做法既让人耳目一新又毁誉参半。
雅虎开创了“门户”概念,但周鸿?关注的是房产、汽车、娱乐等面向白领的内容,而且把重点放在了邮箱和搜索上。
他率先在中国把电子邮箱推广到G时代,一把火烧到了网易门前。此前,网易凭借邮箱技术独步中国,拥有最多的用户,如果扩容势必成本飞升。
除了扩容,周还向联众、当当等多家知名网站提供以各家品牌为地址的1G邮箱服务。没有要品牌,而是拿到众多客户,更给网易频频施压。
周鸿?迅速拿下了中国邮箱市场第二的位置,更将除网易之外的邮箱迅速边缘化。
他还推出“一搜”这个独立搜索品牌,主打MP3搜索,号称 “中国最大的娱乐音乐搜索”。一搜加上雅虎的搜索量,跟百度相差不大,胜过当时的Google。
再加上已经做得很成功的网络实名业务,第一年,周鸿?达到了合同要求,但亮丽的业绩掩盖不住矛盾的滋生。
周鸿?评价自己更适合带创业期的公司,气质使然。公司合并历来最难的就是文化融合, 3721是一个创业期公司,而雅虎中国在他看来已经沾染上浓厚的跨国公司官僚气。
他把原来200多人的3721队伍全部带到了新东家,而雅虎中国当时才不过50人左右,还整体搬到了3721所在的和乔大厦。
这在外界看来,反倒像是3721收购了雅虎中国。
他推广“奋进,向前,快速行动”的创业文化,把手下拉到三亚搞团队活动,用最中国的方法――喝酒,而且是当年陪代理商喝酒的那种,以至醉酒掉进游泳池摔掉两颗门牙。
他在做一搜时,没有得到总部的同意,结果直接从3721拿钱,也被默许了。
新举措在雅虎总部看来是离经叛道,而业绩让杨致远们采取了睁一只眼闭一只眼的态度。
矛盾在年底谈判中终于激化,周认为要想大回报就必须大投入,而不能只是靠雅虎中国自身的资金。
周提出了两个方案:收购金额不变,长线的邮箱和搜索业务总部再拨钱;或者协议提前结束,雅虎拿出一笔比当初协议低的金额,双方友好分手。
雅虎的回复是:周和他的团队留下,以收购金额原价为标准支付周鸿?股权所得。周不认同,因为这相当于买团队,而牺牲投资者的利益。他的做法得到了VC圈的一片好评。
他和IDG VC投资合伙人王功权是好朋友。王功权是 “万通六君子”之一,曾代表IDG VC投资了3721。直到今天,桀骜不驯的周鸿?仍然认为王功权是影响自己最深的人。
最后,周和雅虎彻底谈崩,于2005年8月31日离职。
现在的周鸿?仍不肯掩饰对雅虎的不满,他的评价是:“规范的管理和创新是不矛盾的,要追求管理的必要性,不要追求管理的充分性。你看今天有的中国互联网公司大了,上市之后,我不说名字,就显得比较臃肿。有的企业像网易、QQ,公司很大,还是能在很多领域保持积极地进取。
今天我认为上帝已经惩罚了(雅虎)这家公司,他的股东损失很大,公司很多人都去了微软、谷歌。企业都是被自己打败的,自己做了错误决定。”
360:这次我要做伟大的公司
负气离职之后,周鸿?在IDG VC干过一段风险投资。他投资了迅雷、酷狗、discuz等一大批成功的企业,也在羊奶这样的项目上失手过。他倒是从来不拒绝谈论失败的案例。
换个角度看问题,让他平静了很多。不过做天使投资人,间接体会成功快感或者失败痛楚,显得太不痛快了。
他重新杀回了一线。2006年7月,周鸿?的奇虎公司推出了“360安全卫士”免费软件,主打卸载流氓软件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件哗啦啦被清理个干净。
周的口号是“替天行道”,与此同时360安全卫士还带上了半年免费的卡巴斯基。清理插件加杀毒,声势很浩大。
老周就这么手刃了亲生儿子――雅虎上网助手(前身是3721客户端),发布的头两月每天卸载的恶评软件就达100多万,其中雅虎助手就达60万次以上。
他试图以此拿掉“流氓软件之父”的帽子,但也把很多人的饭碗给干掉了。
时任雅虎中国执行总裁田健开始炮轰老同事、前老板周鸿?,也算开创了网络业的一大先河――门户网站上挂着对另一个公司老总(也是自己公司前老总)的炮轰文章。双方频频抛出声明指责对方,从职业道德上升到了个人品质。
没有无缘无故的口水,据互联网调查公司iResearch的统计显示,2004年3721网络实名收入约为1.5亿元到2亿元左右,2005年增长到近4亿元,2006年开始出现整体下滑,但依然是“瘦死的骆驼”。据田健介绍,阿里巴巴雅虎收入前三名的业务是“3721、短信增值、搜索竞价”。
360安全卫士从根本上清除上网助手,让田健一点流量都拿不到,彻底失去收入,属于釜底抽薪之举。
周田二人大战之际,阿里巴巴(此时杨致远把雅虎中国卖给了马云)的介入更加剧了 “互联网第一口水仗”。马云也来凑热闹,双方像小孩子斗气一样,相互赌咒说永远不投资对方企业,永远不和对方发生业务往来。
几番口水战之后,不了了之。
周鸿?觉得做安全卫士是一切从用户出发,不小心进入了安全领域。这个不小心引发的后果是,360系已经成为中国互联网第二大客户端企业(第一名是不可动摇的腾讯):
软件宝库:已经成为下载渠道门户之一,周鸿?被认为直接动了下载站的奶酪。
保险箱:保护用户网银、网游账号的安全。继十大网游公司之后,又有十大视频网站开始与之合作。
安全浏览器:以安全为主打,已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。
360免费杀毒:云安全产品,服务器与客户端双结合,很适合互联网时代,3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星,由此推动了行业重新洗牌。
在互联网江湖摸爬滚打多年的周鸿?的“一不小心”,在外界看来却似乎有着缜密的过程:
先从处理流氓软件开始,“悄悄的进村,打枪的不要”,麻痹了老牌杀毒软件厂商,一举占据了网民电脑的客户端,并博得好评;然后再根据互联网时代对安全的最大需要,顺势推出木马查杀,同时和急切进入中国市场的卡巴斯基合作,推出半年免费杀毒服务;到最后,推出正式的360免费杀毒软件,彻底占据了客户电脑。
来自艾瑞咨询的数据显示,截至2009年年底,360杀毒软件在杀毒行业占据30.8%的市场份额,用户量超过1.2亿。此前推出的免费360安全卫士已覆盖国内73%的网民,用户数量接近2.8亿。
这一切对于用户的代价是零,因为360所有的产品都是免费的。
他甚至在互联网的聚会上直呼:“目前杀毒软件的利润都是暴利,是流氓……”
周鸿?先动了互联网安全行业的奶酪,长久以来,杀毒软件维持着共同逻辑:用户要拿出真金白银购买杀毒升级服务。
曾有安全软件公司的CEO打电话:“鸿?啊,你这不是砸我们的饭碗,而是到我们家来砸了我们的锅啊!”
就好像微软的windows操作系统开始受到Google的android冲击一样,360系带来了全新模式:免费。
在周鸿?的逻辑里,互联网的游戏规则和软件业不一样:“只要是人人都需要用的互联网服务,就应该是免费的。只有少数人需要的,就可以作为收费。有一定数量的用户群之后,就可以推出增值服务了。我们不会在软件里搭载广告,广告不是我们的方向。”
他公开宣称学习的对象是腾讯:基础服务免费,用客户端积聚海量用户,然后推出特定的增值服务,通过长尾来实现盈利。
所有人都在问他,你靠什么盈利?他总是哈哈一笑,说不着急,然后解释会推出例如“数据安全存储”等增值服务。
其实周已经有了布局:继续与杀毒厂商合作,拿销售收入分成;在360浏览器上与搜索引擎合作,通过流量指向分成;软件宝库已经成为下载门户和推广平台,其中利益可想而知;当然也还有一些广告;再借助360系平台联合其他公司搞很赚钱的网页游戏……
360的副总裁刘峻当着记者抱怨说,老板为了用户体验,停了太多业务线,比如广告销售,周只肯在安全卫士界面上挂3条文字广告。推出免费杀毒软件,首先影响了在销售其他杀毒软件上的分成。
周鸿?的回复是:我不想挣小钱。他的理由是如果今天没了Google、腾讯、Facebook,将不可想象,因为他们是伟大的公司,而坐电梯时没了广告显示屏,好像也没什么。
对于周来说,现在所做的依然是在圈地。他给上海银行、浙商银行做免费的网银安全服务,为的就是圈住这一块市场。就像当年他在雅虎免费给别的公司做邮箱,不要品牌,就为了给对手施加压力。
他敢这么做的最大理由还是能搞得定投资商,做过VC的周鸿?说现在投资者还是肯听他的。
浏览器、手机安全成为他接下来关注的焦点。用了4年时间,一个完整的“360系”渐渐成形。
齐向东,360的总裁,曾经是新华社最年轻的局级干部,从3721就开始追随周。他对周鸿?的评价是:一个值得信赖的人,讲义气,够朋友。如此心直口快的人居然还能做成事,而且不轻易做事,做就做大事。
不过周的世界永远不缺少戏剧性:在360安全卫士的平台上挂着对瑞星公司的起诉书;他抨击某网络公关公司就是“网络黑社会”;他指责手机安全和互联网安全行业一样都是在欺负网民的无知……
对手指责他窃取用户隐私,他干脆把源代码托管出去让人监管,一副“我敢你敢不敢”的姿态。
有评论者说他是互联网的“战争之王”,其实他声称要推出的“防弹窗”功能一直没做,这会触动太多最有实力企业的奶酪。
争议一直没有消停,而他思考的路径也确实不太一样:
我前几天还在看国共内战的书,讲孟良崮的。我看粟裕的传,也看张灵甫的传。我很想了解共产党是如何迅速结束国民党的,看看能否借鉴在360的事业上。
我看《建国大业》:国民党什么地方都想占,我就想不要太执迷产品线过长,就好比国民党占好多城市,每一个都要留人。共产党在乎的是留住用户,做出好的产品。我是穿凿附会,但共产党的商业合作和公关确实做得好。
**就是一个不称职的产品经理,蒋很聪明,也很兢兢业业,但天天就是身边的小圈子,他不知道真正的用户是几亿农民。天天搞政治阴谋,撑死搞个暗杀民主党派,完全不了解真正的用户在想什么。
老毛的用户是农民。农民不在乎什么议会斗争,搞土改分田地能打动所有的用户,国民党士兵能就地解放,所以作为产品经理要关注真正的用户。
还有共产党团结一切可以团结的力量,敌人的敌人就是朋友。
我看的层次不高,看了就想和我的干部们讲一讲,对市场竞争是很有帮助。
在他的办公室有价值300万的音响,但没有电脑,很多邮件都让助理打印来看。年轻时干得太猛,他已经有了干眼症,盯屏幕时间不能太久。
不过,隔壁的墙上,挂着一张张的靶纸,这是他在香港打靶的成绩,军用手枪级别。
在北京郊区怀柔,他自己弄了一百多亩山地,搞成了一个真人CS训练基地,还专门请了退伍的特种兵当教官。
他似乎永远都在给自己找对手,然后一个一个干掉。
范文四:曹德旺的“三大战役”
他不愿刻意讨好政府,不愿在外资面前低头,即便做慈善,也不愿遵循陈规。在中国,这样执拗的人,尤其是民营企业家,自然会与周边世界“干架”。好在,他还算聪明。
6月3日中午,福清,福耀集团办公楼前。
打火,踩油门,一辆奔驶S600“嗖”地从身边闪过。
这样敏捷的司机是年轻人?定眼一看,曹德旺,福耀集团董事长,一个65岁的老人。
“曹总自己开车?”
见记者对曹德旺车技感兴趣,福耀集团车队的高师傅兴头上来了:“出去吃饭,他都自己开。给曹总开车,快了他就睡着了,慢了,他就醒了。”有一次,一个司机送曹去机场,时速有些保留,曹德旺坐在后面坐不住了,“干嘛?会开车么!”司机一脚油门,后面才没了声音。
与曹德旺面对面,《中国周刊》记者的一个明显感觉是,他说话也像开车,“开门见山,一点到本质。”
慈善,最后一场战役
曹德旺见到记者,一点也不绕圈子,“一方面,我不想见你们,但你们天天来电话,另一方面,我得见你们,怕你们说我架子大。”
前一天,他接到南京一个朋友的电话,“老曹,你要注意啊,媒体报道太多了。”曹德旺也在意,他最害怕自己被媒体捧起来。他不在乎媒体的高度赞誉――“真正的首善”。
今年4月,曹德旺获得中国慈善排行榜2010年度“中国首善”称号。
“今年被你们捧起来,明年我不是首善了,又来说我有这样那样的问题。个子矮矮的,脸黑黑的。”曹德旺说,“陈光标就是被捧起来,又被摔下去的人。这样的案件随处可见。”
尽管如此,曹德旺的曝光率依旧在增加。2009年3月,曹德旺曾宣布把家族持有70%的福耀玻璃股份约7亿股捐出,成立河仁慈善基金会。后来,按照国家规定,曹德旺只拿出3亿股份放在河仁基金里。
在国家现有的规章制度里,一开始,这便是一个很“各色”的新事物。
河仁基金提出的概念是:拿曹德旺自己的股票成立一个慈善基金,拿每年的股票盈利去做慈善,基金会要和上市公司一样透明、公开。
这意味着一个冗杂的变动:首先,基金会需不需要交税?
3亿股权变现后的价值是35个亿,如果按照个税缴纳,曹德旺需要缴五亿现金税。
“谁来交?交多少?”曹德旺心里也没底,他对《中国周刊》记者说,“具体怎么交还没定”,他心里也不明白,“我捐了钱,对我来说是少了钱不是多了钱,为什么还要我交税呢。”
其次,曹德旺要求捐资完成后退出基金会,基金会如何保值升值?
“基金会发展的问题,依靠规章制度来约束。也看它的造化了。”曹德旺选了19个理事,都是社会上有头有脸的人,其中银行界人士占了多数。也是基于对资金保值升值的考虑。
曹德旺有句话,“我不相信任何人,包括我自己,只相信制度和逻辑。”这句话成了曹德旺的“名言”。
《中国周刊》记者来到位于福州的河仁基金会办公室。这是今年5月5日挂牌的,还没有人入住办公,空荡荡的屋子里只有几张桌子。
就在采访的当天,曹德旺一大早刚刚接待了一个秘书的面试。他的标准是,“起码是做过老总,会经营,不缺钱的。”曹德旺说,基金会不会提供丰厚的待遇,如果找个赚钱为目的的人来,对于基金会而言就是危险的。
曹德旺已经决定退出基金会了,他很明确,“半年的时间,建章立制,完成后我就退出。”他对《中国周刊》记者说,“如果不让我退出,那我为国家捐了钱,还要给国家捐出我的时间,不公平啊。”他有点半开玩笑地说。
北京师范大学壹基金研究院院长王振耀给河仁基金会提出的问题,还不止这些。
王振耀认为:河仁基金会运作中,获得股票捐赠后,会进入股票市场,因此可以获得收益,这是否能算作基金会的投资?如果基金会算作投资,所产生的收益是否要按照25%的税率缴纳?
“还在扯皮。”曹德旺说,“想想也挺可怜的,我捐了钱,基金会不是自己的了,还要交税。”
“为什么不直接捐钱?那么多钱捐出来,操作简单也有面子。”
曹德旺双手合拢,放在胸前,遮住半张脸,只露一双眼睛,转了转,又转了转,“我做了,以后别人就会跟着做。”曹德旺认为,股权基金会可以彻底解决捐助不透明的问题,接受来自社会的监督,这种模式一定要有人带头,他要做的就是这个带头人。
“捐这么多钱,会否影响曹家以后的发展?”
曹德旺忽然双手拍起肚子,拍了两三下,眼一瞪,“你没看到我都瘦了么?都捐出去了,勤俭生活了。”然后,哈哈大笑。
学习“巴比”是“扯淡”
在传统慈善概念里,曹德旺的慈善也不止一次的“各色”。他似乎是在完成一次又一次的挑战,就像战役,力图战略准确,战术漂亮,战果还要鲜明。
2010年,西南大旱,曹德旺卖了自己持有的一亿股福耀股票,将所得现金全部捐了出去,其中的2亿元用作西南五省灾民救助。
他还和中国扶贫基金会定好规矩,“2亿元善款、6个月时间,发到5个省(区、市)5820个自然村的近10万户手里,每户2000元,手续费控制在3%以内。违反了反赔30倍。”这被认为是“最苛刻的慈善”。
在这之前,包括中国扶贫基金会在内的中国慈善组织,所需用的手续费用比率在10%左右。
曹德旺有自己的理由,“发放善款的人都是政府公职人员,他们本身有这个义务去做这个事情。”曹德旺对《中国周刊》记者说,3%最终完成了,中国扶贫基金会也很满意。
“可是,网上说,他们不会再以这样低的手续费合作了。”记者问。
“那是一出戏。”曹德旺说,“他们会长说,还希望我继续和他们合作,再合作,我要控制在2.5%,还要再苛刻一些。”
曹德旺说,福耀发展到今天,和他的性格有关系。“我对自己总是不满意,无论做到什么程度。”他的每笔钱一定要公开透明到人,他也不主张捐了物资只收个收据,“这是纵容了投机倒把,不能保证物资发到位。”
有一次和朋友打高尔夫,朋友的钱放在了球篮里,球童抽走了两百。朋友大怒,朝球童扇了两巴掌还不罢休。
曹德旺对朋友大怒:“到此为止!放在那里,就是你纵容了他们偷!犯罪的首先是你!”
曹德旺说,球童挨骂,想不开那就麻烦了,仁慈一些,也是慈善。
曹德旺说,“我不认为中国慈善有问题,政府做了事情,但是他们觉得没必要透明,这是问题,但不是慈善本身的问题。”
他讨厌外国人来叫他做慈善,“巴比”晚宴时,陈光标站起来说,一定要向“巴比”学习。曹德旺觉得,“真扯淡!”“中国人的慈善我们也做得不少,传统更久。”
河仁基金会的想法,最终实现,只不过,国家只批复了3亿股权的转让。加上之前卖掉的1亿股,河仁基金共获得了4亿股份。
他说,这4亿股份,他一定要捐出去。
因为,这还关乎一个承诺。
4亿股份争夺战
承诺发生在1999年。故事来由是1992年。
1992年生日,曹德旺收到了一个用一公斤黄金打造的生日礼物,给他送礼的是和他合伙的六个股东。曹德旺把工厂经营得很好,大家都赚钱了,股东们对他表达谢意。
他们是患难与共的兄弟,1987年,他集资627万元,成立福耀玻璃有限公司。他们就一起办厂,一起发财。
“我很感动啊。是一种被认可。”多年后,曹德旺回忆起这件事,依旧感叹。“当时的想法是,一定要把福耀发展好。”
上世纪90年代初期开始,国内的投资环境出现一个大趋势,随着政策开放,国外企业纷纷来中国投资设厂,或者合资搞品牌。通过合资,国内企业获得更多发展资金,学到国外先进技术和理念等等。当时名声显赫的天府可乐和百事可乐合资了,居化妆品行业之首的霞飞和上海家化合资了……
在《激荡三十年》一书中,作者吴晓波形容那个时代是“中外企业暧昧的年代”。
对于福耀而言,它也看到了“暧昧”的好处:机制改革,资金输入,政策鼓励。所以,当1996年法国人来时,曹德旺决定“合资”。福耀把42%的股份卖给了法国人。曹德旺说,当时的考虑是,“向法国人学学先进的东西。”也由此,几个一起发展起来的患难股东,出让了自己的股份。
两年下来,法方给了曹德旺最优越的待遇和尊重。“配好车,相当有排场。”但是,曹德旺慢慢发现“不对头”。
曹德旺想要实施的大步骤是,希望福耀走出去,做外贸,在世界上打出名声。他对记者回忆:“他们不表态,我一个决策用中英法三种语言发给他们传真,都没有收到过回复。就是不表态。”
法方的不表态让曹德旺意识到,“他们只是把福耀当做了一个扩展他们公司销路的中国分公司,而并没有想把福耀办大办强。”
终于有一天,双方董事会成员坐在一起,法方问:“您是小股东,按规定应服从大股东,如果您不服从,只有一个办法,收购我的股票。”法方知道,曹德旺当时没那么多钱。问题摆出来,就像一次逼供。
曹德旺不紧不慢,“可能,我要收购你!”
“为什么?”
“福耀是我创办的,有感情。福耀也是中国的,我要做一片属于中国的玻璃。”
其实,曹德旺早已预料到收购的结局,提早到香港融资,把公司股票作抵押,从民间拿来了2000多万美金,用于购回法国人的4亿股股权。
法方意想不到。但也嘴角轻扬,露出一丝笑。曹德旺说,“他们瞧不起我,认为他们走了,福耀也发展不起来。”
此时,福耀负债率68%。
他觉得,“这是我人生的奇耻大辱!我当时就发誓,把福耀发展好了,要把这4亿股票全捐出去。”
到2009年,福耀发展成世界第二大汽车玻璃制造商,4亿股票的市场价值从2000万美元升值到10个亿美金。还完了借来的钱,曹德旺打电话给法方的朋友,我要捐了,问法方是否回购。法方要曹德旺开价。曹德旺说,“按照市场市价,10个亿美元左右。”
法方放弃了。“我也没想过要卖给他,我看待自己的股票就像黄金一样珍贵,捐出去是给社会作贡献了。”
“你不要写人家公司的名字了。”故事讲到现在,曹德旺叮嘱《中国周刊》记者,“事情已经过去了。”
过去的事情,还有:天府可乐和霞飞化妆品都在合资中慢慢凋零。
但是,福耀发展了起来。
与政府干架
有句话,被诸多企业家认为是行事规范,“做官要学曾国藩,经商要学胡雪岩。”但是,曹德旺有点“看不起”胡雪岩。
“不应该提倡官商相护,利益勾结,经商,也要坦坦荡荡。做商人,不能提倡胡雪岩的做法。”
曹德旺的这句话,也不止一次地表述过,“我从来没有贿赂过官员一盒月饼。”
这些年,曹德旺一直是政府眼里的好企业家,曹德旺也一直表示,“我很爱国,坚决拥护中国共产党的领导。”但是,曹德旺说这种良好的互动并不是一朝一夕建成的。期间也发生了几次的交锋。最早的一次,是因1986年的一次“农村整党运动”而起。
1983年,曹德旺承包了一家年年亏损的玻璃厂,第一年就实现了盈利。也因此,他一直是地方和县里的红人。
1986年,县里开展“农村整党运动”。曹德旺的玻璃厂成了其中一个目标。
一开始,工作队要求曹德旺将玻璃厂的账册凭证拿出来审查。四个月后,曹德旺的玻璃厂被传“有严重问题”。
曹德旺很坦然,“身正不怕影子斜,我不理会。”
直到有一天,曹德旺的一个朋友,时任福清农行高山营业所的所长找到他,“问题很严重!”并提醒他,应该赶紧到县上找书记对质,“如果不去说,又是一个假案,以后再想翻就很难了。”朋友推心置腹,比他还着急。
1986年6月底的一天,一大早,曹德旺就赶到了县委门口。先上前和门卫套了套近乎,曹德旺问县委书记有没有在。门卫很和气,告诉曹德旺,大概七点左右书记就会出来,“到时候,我指给你。”
等到七点,曹德旺果然见到了书记。自报家门,“我是高山玻璃厂的曹德旺,我听说您准备抓我,可否了解清楚后再抓?”
书记看着曹德旺,没见过,很陌生,从头到脚审视了一遍。曹德旺回忆,“就像看犯人”。曹德旺站在那儿,简要地将高山玻璃厂的经营情况从头到尾地汇报一遍。书记听完曹德旺的汇报,告诉曹德旺,“如果你刚才说的情况属实,我一定给你一个解释的机会,你先回去等通知。”
几天后,通知来了,曹德旺要去县里开会。开会当天,他带着满满当当的资料走进会场,被安排第一个发言。两个小时的时间,曹德旺把每项罪状的无罪证据全拿出来:
“说我贪污,款项不明,撕毁发票。那是吃饭买纪念品的费用!高山玻璃厂开业的那天,在座的很多人都领了纪念品!但我没有拿……”
“拆仪表厂的土地建玻璃厂的厂房说我是破坏生产。但拆厂房、移设备都是批准了的。如果镇里不同意,我怎么拆得了?……”
“把贷款用于投资是不合法的。关于这一点我不知道有这样的规定。当初是有人鼓励我贷款,而且为我担的保,现在说不合法,要罚,也要先罚他们的教唆罪……”
……
说到激愤处,曹德旺站了起来,拍着桌子,“如果认定我有罪,他们是教唆罪!这件事实质是公报私仇,是陷害!怎么处理随您的便!……”
说完,走出会场。
后来,他听朋友说,会场安静了很长时间。书记先开口:“曹德旺一个人坐在那里能说两个小时的话让我们插不进去嘴,是个人才。是人才我们就要好好用。虽然他也有缺点,太鲁莽,拍桌子就是鲁莽的表现。”
差不多同一时间,广东三水县的李经纬对亲手缔造的健力宝开始改制探索。不过,在之后的若干年中与政府越闹越僵。
《中国周刊》记者问曹德旺,“产权问题上,你比李经纬更幸运?”
曹德旺想了想,“我赢在证据确凿。一开始产权意识就很明确。”他学过几年会计,在费用的使用上,做得非常精细。
“我很聪明。”曹德旺眼睛盯着记者说。
这样的“和政府对质”,曹德旺连续“干了四架”。
“你不会受困于这些争执么?譬如,得罪人。”
“我有证据,他们没话说。”曹德旺对记者说,自己的几次“干架”下来,心里“没怕过,我有证据”。
说到这里,他笑了,“我争到最后,人家以为我有什么后台呢,有‘天线’,后来不敢找我的事了。”
他说,自己有一个哥哥在省农委工作。“农村整党运动”的时候,哥哥只是农委的办公室副主任。他秉公办事,将镇上告曹德旺的所有材料一件不落地递交到领导的手中。直到曹德旺的事情解决了,省里领导才知道他们俩是亲兄弟。从此对他的哥哥刮目相看。
因果原则
曹德旺信佛,很信。
在他的办公室,放着一部金刚经,整张桌子大。
他相信佛经里的因果,“有因就有果”。
他说,胡雪岩就败于官商勾结。
“当年,胡雪岩成功就在于和政府搞关系,但最后失败不单单因为战略失误,政府一定有对他的抛弃或者失信,他的优势断了,自然就没了能力。有因必有果,从哪里起来,就从哪里倒下去。”
“慈善也是因果?”记者问。
“自己赚了钱,也还富于民,这就是因果。”
也因此,他欣赏亨利?福特,但是不贪图自己和亨利?福特一样被时代记住。“谁都想被人记住,有人选择流芳百世,有人选择遗臭万年。但是,留下多少,是有因果的。不强求。”
曹德旺说,自己不是慈善家,是企业家。而且,他说,“我很爱国”。“要是现在日本打进中国来了,我把股票全捐出去卖。”
范文五:王传福的三大战役
当2009年胡润和福布斯富豪榜同时将中国首富的金冠戴在王传福头上时,他只在自己深圳龙岗区葵涌镇的两室一厅宿舍里对着妻女淡淡一笑。
这类麻辣刺激的财富传奇是供闲人茶余饭后侃大山的,忙碌如他哪有时间去理会呢。王传福深知自己此前夸下的海口“比亚迪到2015年将成为中国销售第一的车企,到2025年将成为世界销售第一的车企”,已引来那么多那么多复杂的目光,期盼的,关注的,狐疑的,还有等着看他笑话的――那个台湾首富郭台铭无时无刻都以锥子样的双眸斜视着他呢。时不我待,眼下这个43岁的徽商已把全部激情都倾注在电动汽车的商业化上了。
记不清哪位名人说过,一个人的一生说来漫长,其实最关键的影响命运的也就那么几步。这话若放在名利场上,放在那些为财富和荣誉鏖战的富豪们身上,就更对路了。王传福从一介普通的工薪族一跃成为当今的中国首富,不过用了14年的时光。1995―2009,把王传福这14年财智人生路拆解一下,可以发现最能成就今天之首富的关键节点有三――我们姑且称之为“王传福的三大战役”吧。
王传福的第一战役:下海从商,杀入电池行业
1995年2月,29岁的王传福找到了大他四岁的表哥吕向阳。没错儿,这个吕向阳正是2009胡润富豪榜前十名之一的那个吕向阳!他张口借两百来万。地产商吕向阳吃了一惊。你本本分分地做你那北京有色金属研究院301室副主任,处级,副教授,带几个研究生,安安稳稳的,也还算得上体面,不挺好吗?王传福向表哥保证自己绝不是一时头脑发热,我一通技术,二懂管理,最主要的是,手机电池行业有着多么广阔的市场潜力啊,不说别的,一部“大哥大”两三万元,所用充电电池价格高达千元……
吕向阳被说动了。他早就知道,表弟是个技术天才,21岁从中南工业大学冶金物理化学系毕业进入北京有色金属研究院,因技术拔尖,26岁就被破格提升为研究院的处长,他或许是当时全国最年轻的处长了吧。王传福与电池更是有着不解之缘,读本科时他就迷上了电池研发,上研究生期间也是搞电池研发,工作后还是研发电池。因此说起电池来,恐怕没有几个人比表弟更熟的啦。至于王传福所说的管理经验,吕向阳明白这也绝非信口开河,1993年,王传福所在的研究院在深圳成立比格电池有限公司,由于和王传福的研究领域密切相关,王传福顺理成章成为公司总经理,应该说,正是这个总经理玉成他完成了从专家向企业家的转变。整日浸润于商海之中,精明的王传福嗅到了国内电池产业随着移动电话的井喷而滋生的巨大商机,他觉得属于自己的机会来了。同样商业嗅觉灵敏同样精明的吕向阳决定搏一把,他借给了王传福250万元,这笔钱成了比亚迪的创业基金。1995年,王传福带着10多名员工在深圳莲塘的旧车间里“打打敲敲”,他的比亚迪科技有限公司开业了。
当时,手机充电电池行业是日本企业的天下,中国国内的厂家多是买来日系电芯搞组装,利润少,几乎没有竞争力。技术出身的王传福一出手就与众不同,他不干则已,一干就瞄上该行业的龙头索尼、三洋,小小公司直接涉足核心的电芯技术。对于技术,尤其是核心技术,说“师夷之长技以制夷”也好,说“山寨功夫”也罢,王传福总是先拿来顶尖企业的产品,不是顶尖的他还看不上,拆解,学习,改造,创新,对于产品中非专利的部分,直接用;对产品中专利的部分,改动改动,变成自己的,再用,还不忘了顺手给自己申请个专利。一直以来,那些发达的外国企业总拿知识产权、核心技术这样的先发优势来制衡后来者,这一招在技术天才王传福那里失灵了。就像金庸武侠小说里的世外高人,虽置身于险象环生密不透风的刀光剑影中,总能借力打力轻灵化解进而笑傲江湖。这往往让竞争对手恼怒又无奈。日系电池大佬们前前后后没少控告王传福侵权,但都没能胜诉。王传福因此被认为是商海游戏规则的颠覆者。
王传福信奉同质低价的竞争原则。如何降低成本?他的高招是“人海战术”。在比亚迪的车间里,十几条生产线一字排开,每条生产线都有六七十米长,前面坐着四五十名熟练的工人,每个人手中拿着一个夹具,快速而准确地做着焊接、贴标签等工作。比亚迪有许多这样的生产车间。来参观的人都感到震惊,他们从没有见过这么多人在一起工作。比亚迪的竞争对手三洋、索尼来参观后,更是感到恐惧。
三洋、索尼等厂家的生产车间都配有最先进的自动化生产线,只有少数几名工人操作。与比亚迪相比,生产成本要高得多,常常一条生产线就要上亿美元。比亚迪没有足够的钱,于是就把自动化变成了半自动化――把自动化生产分解为一个个工序以及若干个工位,通过自制设备和廉价的熟练工人来完成。王传福曾深有感触地说,大陆很多企业盲目追求现代化,往往不切实际地花大价钱引进国际领先水平的生产线,实际上并不可取。引进生产线时,国外厂家根本不会将核心技术向中国企业开放,我们等于买了一堆废铁,哪里赶得上我的半自动化,还降低了成本,赢得了竞争优势。事实证明,王传福这位原本从事把简单的事物复杂化之工作的副教授,同样具有让人惊讶地把复杂事物简单化的能力。他算是参透了制造业的要义,生生把一个资本密集型行业拆解为劳动密集型,生产成本比日本厂商低40%。
解决了资金、技术尤其核心技术等难题,又能大幅度拉低成本,比亚迪的成功是早晚的事。5年之内,比亚迪以低得多的报价,从对手手中抢走了大客户,成为全球第二大电池供应商,镍镉电池领域排名第一。这意味着,全球平均每3部移动电话中,就有一部的电池来自比亚迪。王传福成了名副其实的电池大王。
王传福的第二战役:进军手机零配件代工行业
说到王传福的第二战役,不能不提他的死对头郭台铭。没错儿,郭台铭正是一度高居娱乐版头条、跟港台各种明星玩暧昧的那位台湾首富。想象得出,哪怕郭台铭在灯红酒绿中左拥右抱时,某些瞬间脑海里还挥之不去王传福这个“贼人”的影子,他算是恨透他了。
王郭结怨的过程,恰是王传福商海第二战役展开、推进并大获全胜的过程。
“几年前,王传福来找我,希望鸿海帮他做电池壳,我还带他参观富士康的工厂,谁曾想他看到我们赚钱,竟起了歹意!”郭台铭一提起2002年末的那次热情相约就懊悔不已幽怨连连。
随后的情形,郭台铭说他做梦也没想到,仅用了几年时间,王传福迅速“克隆”出与自己近乎相同的手机代工产业链,并成为最难缠之敌。更让他恼怒的是,从2003年起,富士康400多名员工跳槽比亚迪,其中包括富士康花费几十万元派往欧洲培养的高级技术人才和高级管理人员。
郭台铭一口咬定,比亚迪超乎 常理的崛起是因为“剽窃”了自己的商业机密,“我们赚钱的产品,比亚迪在短时间内就能跟进。而同时,比亚迪在订单报价上总是如影随形,每次报价都比我方低一点,使得富士康的大订单不断流失。”他很受伤。
富士康公布的2008年财报显示,净利润1.21亿美元,较2007年的7.25亿美元狂跌83.22%比亚迪股份的财报却乐观很多,2008年实现净利润10.21亿元,同比下滑37%。不过,公司手机业务收入为119.33亿元,同比增长30%,占公司总收入的45%。
迅速崛起的比亚迪深深触痛了富士康的神经。比亚迪利用一贯的低成本人海战术获得在产品价格上的优势,使原本属于富士康的客户,纷纷投向比亚迪的怀抱。现在,比亚迪是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、松下等厂家的主要供应商。而一些手机企业也在有意扶持比亚迪,用来牵制富士康,以巩固它们在产业链上的定价权。
无法容忍的郭台铭,以窃取商业机密为由早在2006年就将对方告上法庭。交锋至今3年,除比亚迪几位员工入狱,最终定论无果。
富士康一名中层无奈地说,比亚迪对规避法律责任很有心得,随着近年来官司的增多,他们几年前就成立了@--百多人的“知识产权团队”,说难听一点,就是专利规避团队,对那些属于其他厂家的专利,规避得一干二净。有趣的是,比亚迪一方对此并不避讳,“的确,我们有专利就规避掉,没有就拿来用,并做好了打官司的准备,而且100%不会让对手赢。”比亚迪的一些员工也承认比亚迪这几年的高速发展,的确是站在前人肩膀上的。
王传福又一次凭借着郭台铭所斥责的“山寨功夫”,加上低成本的人海战术,在手机零配件代工行业高歌猛进。
王传福的第三战役:挺进汽车业
当王传福在2003年初执意要进军汽车业时,很多人都认为这小子这一回是真疯狂了。这行当可不比电池业那是你的老本行,水有多深啊,你自己连车还都不会开呢,你要品牌没品牌,要技术没技术,要资金,哦,是有一些,可跟跨国汽车集团能比吗?王传福对这些质疑理都不理,“汽车,不就是一堆钢铁吗!”1月23日,比亚迪收购了西安秦川汽车有限公司77%的股权正式挺进汽车业。资本市场当即对他还以颜色――比亚迪股票在港股市场遭到狂抛,两天内,公司市值蒸发了近27亿港元。
进军汽车业应该说是资本嗜利的天性使然。就像当初嗅到手机电池业和手机零配件代工行业的超额利润空间一样,王传福这回看中的当然是中国肥沃的汽车消费市场。事实上,2003年前后,除了比亚迪,进军汽车业的民企还有好几家,美的,春兰,格林柯尔系的顾雏军等等。几年下来,有的企业能够全身而退就算幸运的了,还有的砸进去四五个亿连响儿都没听到。王传福的比亚迪却能在承压2年之后于2005年4月推出新车F3并创下年销售10万辆的不俗业绩。随后,比亚迪又相继推出了F3R、F6等车型,在汽车市场基本站稳了脚跟。2008年10月,比亚迪轿车竟然超过有着多年营销经验的奇瑞与吉利,成为国内自主品牌的销量冠军。
细究一下,王传福此番制胜的法宝,依然是他一直惯用的杀手锏――山寨功夫(模仿创新)和人海战术,他头上那顶“山寨王”的帽子也因此扣得越发实在了。
据比亚迪的内部人士介绍,2003、2004那两年,公司一下子买了几十辆新车,从国产的经济型车,到纯进口的高档车都有,都交给技术人员拆解。年轻的工程师看到价值近百万的奔驰轿车谁都不忍心下手,王传福二话不说,上去就用车钥匙在车身上划出好几道印子,让工程师们目瞪口呆。王传福说:“任何人都是站在别人的肩膀上才能起步,我们不可能从零开始。”
此后,一旦有竞争对手的产品上市,比亚迪会迅速买回产品,让自己的工程师去解剖,然后改造为己所用。
王传福说,专利是死的,人是活的,都可以绕过去。他有一句业内名言,“一种新产品的开发,实际上60%来自文献,30%来自样品,5%来自原材料等因素,自身的研究实际上也就5%左右。”在业内人士看来,王传福对专利的公开藐视,在国内无人能出其右。
曾经一度有人把比亚迪F3戏称为“比亚迪花冠”,二者在外形上惊人相似,不少人认为比亚迪在设计上拷贝了丰田“花冠”,更重要是比亚迪F3的汽车零部件甚至都能和丰田花冠通用。比亚迪随后推出的F3R与上海通用的凯越HRV高度形似;比亚迪F6,则被人指责是广本雅阁和丰田凯美瑞的混合体;比亚迪F8,更被曝出极力仿照了奔驰轿车C级和雷诺梅甘娜CC。但人们担心的诉讼官司并没有发生。
“我们的车没有任何专利问题,我们把其中涉及的专利全部改完了,一条条地改。我们的确大量使用了别人的非专利技术,但非专利技术的组合集成就是我们的创新。知识产权要尊重,但可以规避。”
“譬如说汽车的外观专利有五幅照片,前面、后面、侧面、正上方和斜上方,这五个方面都很相似,你就可能侵权,但只要其中有一幅照片风格完全不一样,就算其余的完全一样也不侵权。我们把头一换、尾一换就没有谁的专利了。”难怪有人经常会疑问,为什么国产汽车脸都长得不错,而屁股却很难看?原来脸是别人的,屁股往往是自己的――这当然是闲话。
比亚迪车的生产线跟比亚迪电池的生产线一样,厂房里布满了工人,车上几乎每一个零件都是手工安装的,这可能是这个星球上工人最多的造车车间了,王传福将中国的人口红利用到了极致。
此外,比亚迪车上的几乎全部配件,包括空调、灯具甚至安全带都是自己生产的。用比亚迪人自己的话说,他们“造玻璃和轮胎之外的汽车所有部件”。半自动化+全产业链,为比亚迪赢得了低成本。
而正是凭借成本优势,比方说,丰田花冠的价格要10万以上,而不仅“形似”甚至“神似”的比亚迪F3只要7万元,比亚迪汽车销售自然越走越好。
地球人都知道,真正将王传福推向中国首富宝座的,是巴菲特。2008年,巴菲特打破自己“不买有轮子的”股票的言论,斥资18亿港元买了比亚迪10%的股权,这是金融危机后巴菲特在资本市场上的第一次出手。能够让股神巴菲特看上,这事儿可就整大了。比亚迪的股价于是乎像坐上了直升机,王传福的财富因此扶摇直上,王传福的新闻因此铺天盖地。
巴菲特看好比亚迪,明眼人都知道,他押的其实是新能源概念。比亚迪一直高调致力于电动车的研发,前两年先后推出了好几款新能源汽车。王传福口口声声表明自己今后的核心战略就是将电动车产业化――有人甚至不失时机地将“中国电动汽车之父”的虚拟花环挂在他的脖子上。“在做电动汽车方面,我斗志十足,信心十足。因为我们进入汽车行业主要是造电动车,而电动车的核心是电池。电池是我们最擅长的,所以,我们坚信能把比亚迪先进的低成本、高品质制造模式向汽车业移植,使整个中国乃至世界的汽车竞争格局发生大的变动。”但实话实说现在并没有太多的人看好王传福的电动车产业化蓝图,无论如何,这是个全新的领域,地球人几乎站在同一起跑线上,没有现成的样本可供拆解、改造、创新,而一直以“山寨功”赢人的王传福,这回可没有肩膀可站,只能靠自己啦。
偶尔,牛人王传福眼前也会浮现出自己童年的模糊影像,安徽无为县那清秀贫瘠的家园,父母早亡,上有五姐一哥,下有一个妹妹,哥嫂含辛茹苦把自己一手拉扯大……有人开玩笑说,出落在这样的大家庭里,王传福可能天生就懂得人海战术的威力吧。唉,再回首,贵为首富也唏嘘。
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