范文一:苹果手机的swot分析
优势
与运营商谈判居于主导 成败关键 与运营商合作模式
1. 苹果与运营商签订协议 把iphone卖给运营商
2. 并从运营商iphone移动业务收入中提取部分收益
3. 苹果在与运营商商谈时占主导地位,
自主选择运营商,有更大的营业分成
尤其体现在日本市场谈判中
苹果首先与日本市场份额第一的NTT
Docomo谈判,但因分成谈不拢,随后
与市场份额低很多Softbank以较高的
分成与达成协议
, iphone极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命
, iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力
, 其他任何智能机都无法比拟的软件库
, 软件运营及相关服务的深度挖掘,在与多家运营商合作中占有主导地位,改变了以
往运营商决定一切状态
劣势
? 而且在部分国家特别是日本,中国,iphone合作的运营商处于严重市场弱势地位,
对iphone业务拓展有比较大局限性
? 2 苹果较易受到运营商牵制,
机遇
? 3网融合
3g推广
智能机推广
商务运用
挑战
? 诺基亚2010财年第二财季的营收为100亿欧元(约合128亿美元),仅同比增长0.9%
? nokia在全球智能手机市场诺基亚保有41%的份额,但诺基亚智能手机的出货量为
3369万台,同比下降4%,营收为39亿欧元(约合50亿美元),同比下降5%。
? 从出货量、营收比较,虽然诺基亚智能手机的出货量是苹果iPhone的4倍多,但其
营收只是苹果iPhone的93.7%
? 自2007年苹果正式发布iPhone以来,诺基亚的市值已经缩水了约600亿欧元(约合
770亿美元),仅今年以来股价便下滑了25%
结论:诺基亚始终以大幅低于苹果iPhone的价格在保持自己的出货量和市场份额不失,结果就是营收和利润的下滑
, 1.应用软件公司普遍认为苹果公司的产品与他们的软件不兼容,第三方软件开发商
也对此诟病已久;
, 2.面临模仿威胁,如HTC、三星等;
, 3.新一代价格往往比较高,未来将面临来自普及型产品的低价竞争威胁;
, 4.在高端网络服务技术上起步晚,面临较大落后威胁;
, 5.itunes的音乐销售模式仍受到网络免费下载的威胁。
范文二:手机swot分析报告
关于手机的SWOT分析报告
根据最新淘宝手机销量排行榜,可以得出一下数据
1:诺基亚55.1% 2:HTC10.1% 3:三星9.5%
4:摩托罗拉6.1% 5:苹果4.9% 6:黑莓3.2%
7:索尼爱立信2.7% 8:多普达2.5% 9:联想1.3%
10:LG1.0%
我们可以通过淘宝手机销售榜,总结出诺基亚SWOT
一、Strengths(优势)
1(诺基亚手机占市场的最高份额,诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌,单品关注贡献率居各品牌之首;最受用户关注的十大品牌产品数量以三星为最多,达到260 款,较居其次的诺基亚多出近50 款产品。但从用户关注度来看,三星远远不敌诺基亚,差距悬殊。
二、Weakness(劣势)
劣势:诺基亚5000 元以上高端产品贡献率低,竞争力不足;与HTC、摩托罗拉相比,诺基亚2001-3000 元产品用户关注度与之差距悬殊。与苹果相比,诺基亚 4000 元以上高端产品竞争力不足的现象更加明显,尤其是5000 元以上高端产品。
三、Opportunity(机会)
机会:诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度,诺基亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引、留住用户,将使诺基亚保持市场份额成为可能
四、Threat(威胁)
Android 用户关注及市场份额上升势头强劲,严重威胁诺基亚Symbian 市场份额;Android 用户关注及市场份额上升势头强劲,严重威胁诺基亚Symbian 市场份额;尤其在2001-3000 元中高端手机市场。目前Android 阵营成员正在促进1000-2000 元、甚至千元以下Android 智能手机产品的上市。
通过以上的SWOT分析我们可以看出,诺基亚手机公司虽然有着自己的比较优势,并在全球范围内有实现跳跃式发展的机会,但是诺基亚手机系统没有推出新的系统,这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决,那么诺基亚
手机公司将在比较长的时间里处于全球手机行业的出下滑阶段,而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不确定性。
下面是泰戈尔励志经典语录,欢迎阅读。
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1. 上帝对人说道:“我医治你,所以要伤害你;我爱你,所以要惩罚你。”
2. 如果错过太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。
3. 天空中没有翅膀的痕迹,但我已飞过。
4. 当你把所有的错误都关在门外,真理也就被拒绝了。
5. 错误经不起失败,但是真理却不怕失败。
6. 离我们最近的地方,路程却最遥远。我们最谦卑时,才最接近伟大。
7. 爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。
8. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给她自己。
9. 生命因为付出了爱,而更为富足。
10. 果实的事业是尊重的,花的事业是甜美的,但是让我做叶的事业罢,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。
11. 上帝对人说道:“我医治你,所以要伤害你;我爱你,所以要惩罚你。”
12. 如果错过太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。
13. 天空中没有翅膀的痕迹,但我已飞过。
14. 当你把所有的错误都关在门外,真理也就被拒绝了。
15. 错误经不起失败,但是真理却不怕失败。
16. 离我们最近的地方,路程却最遥远。我们最谦卑时,才最接近伟大。
17. 爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。
18. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给她自己。
19. 生命因为付出了爱,而更为富足。
20. 果实的事业是尊重的,花的事业是甜美的,但是让我做叶的事业罢,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。
21. 失败可以导致胜利,死亡可以导致永生。
22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。
23. 虚伪的真诚,比魔鬼更可怕。
24. 母亲不仅仅属于家庭,而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦,但却没有做母亲的自由。
25. 鸟翼系上黄金,这鸟便永远不能在天上翱翔
26. 真理是严酷的,我喜爱这个严酷,它永不欺骗。
27. 果实的事业是尊贵的,花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧,叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。
28. 夜把花悄悄地开放了,却让白日去领受谢词。
29. 有时候,两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。
30. 青春啊,难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。
31. 全是理智的心,恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。
32. 要使生如夏花之绚烂,死如秋叶之静美。
33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义
34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。
35. 虚伪的真诚,比魔更可怕。
36. 休息与工作的关系,正如眼睑与眼睛的关系。
37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的,但应用到人们身上,就不那么行得通了
38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶,但你不能这样来评论一个人。
39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。
40. 我们把世界看错了,反说它欺骗我们
41. 我给你爱的阳光,同时给你光辉灿烂的自由。
42. 顺境也好,逆境也好,人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争,一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔
43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了,在想象中,她却转动得很舒畅。
44. 如果把所有的错误都关在门外的话,真理也要被关在门外了。
45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。
46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位,你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。
47. 在哪里找到了朋友,我就在哪里重生。
48. 爱是亘古长明的灯塔,它定晴望着风暴却兀不为动,爱就是充实了的生命,正如盛满了酒的酒杯。
49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会维持下去
50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争
51. 在任何情况之下,天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化,从而得到启发。
52. 只有人类精神能够蔑视一切限制,相信它的最后成功,将它的探照灯照向黑暗的远方。
53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友,这是污辱他的。
54. 埋在地下的种子产生果实,却并不要求什么报酬。
55. 情报对敌人和我们周围的世界的了
56. 在老年时,会有许多闲暇的时间,去计算那过去的日子,把我们手里永久丢失了的东西,在心里爱抚着。
57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假??真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。
58. 生命是永恒不断的创造,因为在它内部蕴含着过剩的精力,它不断流溢,越出时间和空间的界限,它不停地追求,以形形色色的自我表现的形式表现出来。
59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。
60. 静止便是死亡,只有运动才能敲开永生的大门。
61. 我希望你照自己的意思去理解自己,不要小看自己,被别人的意见引入歧途。
62. 如果错过了太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。
63. 要是童年的日子能重新回来,那我一定不再浪费光阴,我要把每分每秒都用来读书!
64. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给它自己。
65. 人所追求的,不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。
66. 我们的生命是天赋的,我们惟有献出生命,才能得到生命。
67. 如果你对一切错误关上了门,那么真理也将将你关在门外
68. 我们如海鸥与波涛相遇似地,遇见了,走近了。海鸥飞去,波涛滚滚地流开,我们也分别了。
69. 完全按照逻辑方式进行思维,就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀,会割伤使用者的手。
70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上
71. 宗派主义,使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理
72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会得以维持下去
73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。
74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友,这是侮辱他的。
75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。
76. 世界上使社会变得伟大的人,正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人!
77. 有生命力的理想决不能象钟表一样,精确计算它的每一秒钟。
78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感,那么在痛苦中也会得到安宁。否则,便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。
79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的,有想象的也有现实的。
80. 超越国界,比国家更伟大的东西,只能通过国家来显示自己
81. 思想以自己的言语喂养它自己,而成长起来。
82. 真理之川,从它的错误之沟渠中流过。
83. 附和真理,生命便会得到永生。
84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢,浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。
85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人,正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人,并不是在使社会进步,只是在使社会得以维持下去。
86. 人生虽只有几十春秋,但它决不是梦一般的幻灭,而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理,生命便会得到永生。
87. 你若爱她,让你的爱像阳光一样包围她,并且给她自由。
88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。
89. 闪射理想之光吧,心灵之星!把光流注入,未来的暮霭之中。
90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。
91. 如果你因失去了太阳而流泪,那末你也将失去群星了。
92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异,那么为什么世界上到处都有差异呢?
93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。
94. 我们必须奉献于生命,才能获得生命。
95. 当形式是内容的本身,它和内容是
96. 全是理智的人,恰如一把全是锋刃的刀,叫使用它的人手上流血
97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来,是要你担负一定的责任的,所以你决不应该轻视自己的身体。
98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》
99. 学习必须与实干相结合。
104. 蜜蜂从花中啜蜜,离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。
105. 刀鞘保护刀的锋利,它自己则满足于它的迟钝。
106. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出来的光泽。
107. 当我们是大为谦卑的时候,便是我们最近于伟大的时候。
108. 如果错过了太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。
109. 爱是理解的别名。
110. 眼睛不能看到你,因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你,因为你是内心深处的秘密。
111. 世界上最遥远的距离不是生与死,而是我站在你面前,你却不知道——我爱你。
112. 生当如夏花之绚丽,死当如秋叶之静美。
113. 你微微地笑着,不同我说什么话。而我觉得,为了这个,我已等待得久了。
114. 使生如夏花之绚烂,死如秋叶之静美。
115. 让死者有那不朽的名,但让生者有那不朽的爱。
116. 我们把世界看错了,反说世界欺骗我们。
117. 你看不见你自己,你能看见的只是自己的影子
118. 生当如夏花之绚烂,死当如秋叶之静美。
119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。
120. 我们只有献出生命,才能得到生命。
121. 爱情是理解和体贴的别名。
122. 相信爱情,即使它给你带来悲哀也要相信爱情。
123. 女人,罪恶把你剥得赤裸,诅咒把你洗净,你升华成完善的生命。
124. 在消除贫困的时候,我们会拥有自己的财富,而拥有这笔财富,我们却会失去多少善心,多少美和多少力量啊!
125. 静止便是死亡,只有运动才能敲开永生的大门。
126. 老是考虑怎样去做好事的人,就没有时间去做好事。
127. 那些缠扭着家庭的人,命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。
128. 我希望你照自己的意思去理解自己,不要小看自己,被别人的意见引入歧途
129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。
148. 当青春的光彩渐渐消逝,永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来,好像是在同一地方久住了的结果。
149. 人的青春时期一过,就会出现名象秋天一样的优美成熟时期,这时,生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。
150. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出的光泽
151. 在你青春的无忧无虑的生涯里,你屋子里所有的门户始终洞开着。
152. 一个人的青春时期一过,就会出现像秋天一样的优美的成熟时期,这时,生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。
153. 果实的事业是尊贵的,花的事业是甜美的,但是让我们做叶的事业罢,叶是谦逊地专心地垂着绿荫的
154. 天空虽不曾留下痕迹,但我已飞过
155. 当你错过太阳而流泪,你也将错过群星了
156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。
157. 有生命力的理想决不能象钟表一样,精确计算它的每一秒钟。
158. 生命是永恒不断的创造,因为在它内部蕴含着过剩的精力,它不断流溢,越出时间和空间的界限,它不停地追求,以形形色色的自我表现的形式表现出来。
159. 界上使社会变得伟大的人,正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人!
160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样,仅仅成为一种人们引以自豪的东西。
范文三:手机市场swot分析报告
手机市场swot分析报告
手机市场swot分析报告
一,strengths(优势)
1中国手机公司熟悉国内市场,可以制定相应策略
2在国内拥有良好的分销渠道,已经建立起自己的销售渠道 3在人力成本方面具有一定优势,中国具有廉价的劳动力 4政府从政策方面鼓励民族工业的发展
二。weakness(劣势)
中国手机的新技术新功能落后于国外,这是中国手机公司发展的瓶颈 对于全球市场不够了解,缺乏相应的全球营销的经验与观念 中国手机公司缺乏整合能力与效率,资源配合方面滞后,不能形成良好的统一运作能力
中国手机公司内部管理水平和品牌运作能力不足
售后服务做的不到位,企业的信誉与形象不甚理想
劣质手机的泛滥,使消费者更为惶恐
三opportunity()机会
中国手机公司有较大的发展潜力,对国内市场熟悉,具有地利优势 部分手机工厂进行合作,产业联盟的组合使企业发展机会更大 第三世界国家的兴起为中国手机公司注入新的活力与第三世界国家的合作,使
中国手机公司发展潜力较大
中国手机公司也已经意识到并开始市场细分,以消费者需求为根本,立足国内
四threat(威胁)
中国手机公司传统的销售渠道受到挑战,外国大公司已经掌握中国手机公司的销售模式,并进行模仿
国外实力派公司实施低成本战略,进行成本竞争,推出超低价手机 新兴手机公司进行不正当竞争抢占中国手机公司的市场份额
经过以上分析可知,中国手机公司虽有自己的优势可实现跳跃发展,但手机核心技术上落后,核心问题长期存在使国产手机处于手机市场三四阵营。对于国内市场的熟悉,经历了2003的美好,2004的衰败,继而2005落后,中国部分手机公司可能沦为国外手机公司生产基地
所以我个人认为未来几年手机生产公司处于三四阵营,短期时间发展机会较大,但不确定因素多,可能出现经营继续恶化。
范文四:手机市场swot分析报告
手机市场SWOT分析报告
基于SWOT分析看中国手机公司在国际竞争中的地位和发展前景。 根据国际权威市场调查公司IC Insights公布的全球十大手机厂商排名中,波导作为唯一入选的中国手机公司,跻身全球八强,而TCL-Alcatel、联想、夏新、海尔等排名不在前十之列,也就是说,中国手机公司目前只能徘徊在全球手机公司的第三阵营,是全球手机行业的配角,因为中
国手机公司在全球的总份额不到13%。
我们不妨通过SWOT分析看一看中国手机公司的处境:
一、Strengths(优势)
1(中国手机公司更熟悉国内的市场;
2(中国手机公司在国内拥有良好的渠道;
3(中国手机公司在人力成本等方面有一定比较优势。
二、Weakness(劣势)
1(中国手机公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9个月;
2(中国手机公司对全球市场不甚了解,缺乏相关经验;
3(中国手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争,缺乏整合上下游资源的能力;
4(中国手机公司的产品质量普遍较差,缺少美誉度;
5(中国手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。
三、Opportunity(机会)
1(中国依然有较大的发展潜力,且国产手机对中国市场更为熟悉;
2(中国可能会在2006年启动3G,国内的波导、夏新、联想等TD-SCDMA等产业联盟企业可能获得更多机会;
3(印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会;
4(中国手机公司开始细分市场,并推出hello-kitty等个性化手机,可能开辟一片“蓝海”。
1
四、Threat(威胁)
1(在国内,以NOKIA、MOTOROLA为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式,并已取得初步成效;
2(以MOTOROLA为代表的外国手机公司开始实施低成本战略,推出40美金的超低价手机,对中国手机可能造成重创。
通过以上的SWOT分析我们可以看出,中国手机公司虽然有着自己的比较优势,并在全球范围内有可以实现跳跃式发展的机会,但他们在手机的核心技术突破上集体失语,这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决,那么中国手机公司将在比较长的时间里处于全球手机行业的第三第四阵营,而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不确定性。虽然对国内市场熟悉,但经历了2003年的美好时光后,中国手机公司在2004年走上了衰败之路,在2005年又继续丢失城池,走进了一个残酷的寒冬期。所以有专家预测,中国部分手机公司很有可能会在未来几年内沦为国外手机公司的生产基地。
综上所述,我个人认为在未来的几年内中国手机公司会长期处于全球手机行业的第三、第四阵营,1-3年之内中国手机公司在全球依然还有较多的发展机会,但这些机会不确定因素较多,有可能会出现中国手机公司的经营状况不断恶化。
手机市场细分笔记
手机市场在进入高速的发展之后成为了一个“类快速消费品”市场,之所以只说是类似,原因是毕竟在三四级市场上它还是一个非常让消费者感觉上是耐用品的这么一个东西。
在一二级市场上,手机的消费已经接近了快速消费品的行列,在想占有这么一个一二级市场的厂家来说,如何分类手机产品和细化市场已经是一个不争的课题了。以下我提出自己的分类观点供大家参考:
1、手机功能的分类:
通话、短信、网络、音乐/视频、游戏、指挥等等都是手机的功能范畴,手机功能已经从一个简单的通话功能发展成为一个集成化的产品,DIY趋势非常明显,那么如何进行细化市场并达到在细化市场上的霸主地位呢,
举例先,多普达产品,从外形上看几乎没有什么别致的改变,一直坚持手写的人机对话方式,坚持这操作系统的开放性和兼容性,在功能上强大到几乎普通的商务工作都能满足的地步,其特色就是商务
2
化,在高端市场上独领风骚,也是移动定制非常青睐的产品,代表作品:P800。
苹果品牌,在美国上市之初就出现了抢购的局面,这在手机行业内是非常罕见的了,其代表的高品质的视听音乐功能给喜爱时尚的人群带来了福音,难怪会抢购呢。代表作品:iPhone。
NOKIA品牌,代表作品:1110。为什么说这么低端的产品呢,它代表了一种需求,一种最为本质的需求,打电话和短信,机身简洁明快,使用方便等等,价格低廉,满足了广大普通消费者的基本需求,定位非常的准确。
TCL品牌,代表作品:M688(近期),其宣传口径仿佛回到了几年前的宝石系列产品,怀古味道浓厚,气质高贵,功能一般,但是其定位的商务时尚女士人群非常的准确,值得期待。
华立品牌,这个品牌对大家来说比较陌生,但是其定位的老年人群非常的有意思,在功能上力求简单,字体硕大和调频功能,满足了该人群的特殊需求。代表作品:M658。
举以上例子是代表了现代手机行业细分市场的趋势明显,也代表了手机行业的发展现状:市场容量巨大、细分市场时机成熟。只要我们的国产品牌在一个细分市场上能够达到垄断地位就足以树立品牌优势和市场优势了。
2、高毛利和低毛利产品之组合:
1110肯定是一个抢占市场份额的好产品,价格低的不能再低了,产品功能少的不能再少了,而三星W629和W579肯定是高毛利产品了,那就打品牌牌,打广告牌,打品质牌,通过这三样树立自己的高端形象。那如何组合高端与低端产品呢,
低端产品的放量功能可以迅速的打开市场局面,让渠道/消费者快速的接触到产品品牌,而高端产品的高毛利让渠道能得到更多的利润,那么比例如何定,时间如何把握,
品牌定位是选择的关键,品牌如果定位是巨无霸型,那就要高端低端一起做了;如果品牌定位为高品质品牌,那就只做高端;品牌定位如果是以圈钱为主(呵呵,这样的国内品牌还真不少),那就不好说了。
3、渠道方式的组合:
渠道方式现在针对手机行业已经非常的好选择了,除了传统的渠道外,运营商、网络已经成为了一个不可小视的渠道方式,针对高端
3
产品,运营商和网络可能是一个不错的选择,针对低端产品,那就传统渠道最好使了。
手机市场竞争性战略分析报告
1、调查观点及预测
通过对2007年手机市场的监测调查,ZDC得出以下主要结论及市场预测:
品牌:品牌竞争格局保持稳定
整体品牌竞争格局保持稳定,诺基亚获得48.2%的关注比例,超过索尼爱立信、摩托罗拉与三星三个品牌的关注比例之和。国内品牌无力应对,关注份额日渐萎缩。新品牌进入市场,对整体市场的影响尚不明显。
ZDC预测2008年诺基亚继续攀高,有望夺得大半江山。三星与摩托罗拉胶着之势明显,但二者在争夺过程中三星将胜出。国内品牌多普达锋芒毕露,2008年将成为国内品牌的领军者。
厂商:市场地位决定四大厂商竞争策略差异
诺基亚的产品策略围绕着其领导品牌而进行,索尼爱立信重点补缺产品线,扩大在其他产品方面的缺失,这也是索尼爱立信2008年市场战略重点。三星在2007年作为挑战者出现,并取得一定成绩。摩托罗拉竞争力下滑,并以一个跟随者的身份出现。在2008年,重新取得一线领导者地位是摩托罗拉的奋斗目标。
区域:品牌格局变动不大
华南市场集中了34.9%的关注比例,且关注度保持上升势头。2008年区域市场继续升温,但品牌格局相对稳定,不会发生较大的变化。
产品:多功能产品齐上阵
音乐手机初期在容量方面为用户所诟病,但是在2007年,2GB、4GB乃至更高容量的机型不断上市,给音乐手机市场注入活力,使其关注比例在2007年第四季度反弹,达到55.6%。智能手机2007年实现三级跳,关注比例上升10.3个百分点。200万像素拍照手机主导市场,占据46.9%的关注份额。
根据调查,ZDC预测2008年手机市场多功能产品竞争升级。智能手机市场关注比例将超过50%,音乐播放功能成手机标准配置,游戏手机在2008年将启动,并且成为市场争夺的焦点。300万像素产品关注
4
比例将突破20个百分点。500万及以上高像素拍照手机成为亮点,市场关注份额将超过100万像素机型。
价格:手机关注向中高端倾斜
2007年,2000元以下中低端手机占大半江山,但高端产品关注度上升明显。音乐与智能手机均价差距缩小至647元。ZDC认为:2008年手机市场消费将向中高端市场转移,4000元以上产品关注比例在2008年有望接近10%。
二、市场结构研究
(一) 品牌结构
1、整体市场
调查显示,诺基亚成为2007年中国手机市场关注度最高的品牌,关注比例达到48.2%。2007年诺基亚进军新兴手机市场,以N95的上市再度掀起高端战略,随后又进军网络服务市场,紧接着,诺基亚游戏手机再度进入市场,N81以及诺基亚“娱乐下一季”受到高度关注。
索尼爱立信获得14.5%的关注比例,虽然其全球市场占有率与中国市场关注同步上涨,但是产品端表现捉襟见肘,中高端产品的匮乏,成为其产品线建设的软肋,尤其是当音乐播放功能不再是竞争亮点、而成为手机产品的标准配置之后,索尼爱立信能否翻身值得关注。
2007年下半年摩托罗拉在关注度与销量两方面均被三星超越,因此2007年全年其获得10.8%的关注比例不能掩盖困境。三星机海战术成功,获得9.7%的关注比例,并从2007年第三季度开始超过摩托罗拉,但在全年统计数字上三星仍稍逊于摩托罗拉。
相对于国外四大品牌激烈对抗,国内品牌的表现乏善可陈。此外,“黑手机”抢夺市场,使得国内品牌的生存空间更加狭窄。ZDC调查数据显示,2007年国内品牌合计获得11.5%的关注比例,其中联想、多普达、CECT与夏新分别以3.3%、2.9%、1.3%与1.2%的关注比例入围十大品牌之列。排名第十一至第十五的均为国内品牌,但关注比例都较低。
2007年手机市场再现黑马。苹果iPhone从2007年1月份的高调推广到6月份的美国上市,搅动市场,但最终在2007年进入中国市
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场的希望破灭。2007年12月另一美国厂商黑莓(RIM)与移动合作,登陆中国手机市场。苹果iPhone之后,传出国内MP3品牌魅族进军手机市场、Google推出Gphone的音讯,但纽曼抢先发布手机新品,给手机市场带来意外惊喜。
手机市场调查报告
一、中国手机市场现现状与发展
1、总体市场与发展预测
1)随着通信的迅速发展,手机的消费需求也不断增加。
2)世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商, 这意味着届时中国将成为世界手机第一生产基地。
3)手机市场的增长,随着中国手机新业务的不断开发与应用,手机更新换代所占的份额也在逐步加大,形成了市场发展的新动力。
2、市场份额
我国市场共有30多个手机品牌,生产厂商接近40家,国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主,国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特,它们占到了全部市场份额的80%以上。国产品牌手机取得了较好的业绩,市场份额猛升增长了一倍以上。改变了过去洋品牌手机一统天下的局面。
3、用户分析:
1)用户年龄分布
通过此次手机消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长,其中以21-25岁最为明显, 30以上的用户比例均有下降,31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群,但在高龄用户群中仍占据绝对的优势;总的来说,手机用户呈年轻化趋势。
追求时尚体现个性本就是年轻人的特点,对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。摩托罗拉、波导在设计手机款式的时候都更加追求时尚化,满足消费者的需求。在国产品牌中波导公司的产品在此次调查中获得广大消费者的好评,成为消费者满意的知名品牌。
2)手机购买考虑的因素
从此次调查中也看出消费者在购买手机时对手机功能更加关注,在手机的功能方面中文输入成为最为关键的属性,没有中文输入功
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能的手机已经没有市场竞争能力了。语音拨号功能也在关键属性中占据一定位置。
3)用户购买手机的期望价位
4)消费者者获取手机信息的来源
在网络充斥着人们生活的今天,大量的信息以不同方式进入人们的视野,传统媒体虽然仍然是人们获取购买信息的主要来源,但人们在获取信息已不再是那些传统的媒体,互联网以其快速、大容量等优势在信息传播中发挥着不容忽视的作用。开始对传统媒体的主流地位造成巨大的冲击。从此次调查中可看出传统媒体报纸、电视仍然是人们获得信息的主要来源,但是互联网络在人们获得信息方式中所占比例也越来越大。
5) 目前手机趋向于多种功能:
A. 记事本、电话薄
B. 融合掌上电脑功能,能够进行软件升级
C. 无线连接INTERNET,接发电子邮件以及接收网上信息
D. 下载园地下载电子杂志、电子图书、游戏、股票程序等
6) 未来趋势:多功能一体机,将具备电脑的所有功能
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地产广告语
1、让世界向往的故乡
2、某沿河楼盘:生活,在水岸停泊 3、一江春水一种人生
4、某钱塘江边楼盘:面对潮流 经典依旧 5、海景房:站在家里,海是美景;站在海上,家是美景 6、以山水为卖点的楼盘:山水是真正的不动产 7、某城区的山腰上的楼盘:凌驾尊贵 俯瞰繁华 8、某地势较高的楼盘:高人,只住有高度的房子 9、某学区房:不要让孩子输在起跑线上 10、尾盘:最后,最珍贵
11、回家就是度假的生活
12、生命就该浪费在美好的事情上
我们造城——
2、我的工作就是享受生活——
3、 我家的客厅,就是我的生活名片—— 4、在自己的阳台 看上海的未来—— 5、公园不在我家里 我家住在公园里—— 6、这里的花园没有四季——
7、***,装饰城市的风景——
8、***,我把天空搬回家——
9、房在林中,人在树下——
10、生活,就是居住在别人的爱慕里—— 11、到〖星河湾〗看看好房子的标准—— 12、好生活在〖珠江〗——
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13、爱家的男人住〖百合〗
城市岸泊: 城市的岸泊,生活的小镇 生活之美不缺少,在于发现
情趣不在于奢华,在于精彩
生活有了美感才值得思考……
玫瑰庄园: 山地生态,健康人生 卓越地段,超大社区
一种完整且完善的环境,像原生一样和谐 原生景象 自然天成
人本理念 精品建筑
知名物业 智能安防
诚信为本 实力铸造
比华利山庄:海岸生活——引领世界的生活方式
海岸生活——22公里的奢华
海岸生活——高尚人生的序曲
海岸生活——人与自然的融合
苹果二十二院街:人文 自然 现代 铺的蔓伸
荣和山水美地:让世界向往的故乡 香港时代: 时代精英 开拓未来
领衔建筑,彰显尊贵
绿地崴廉公寓:金桥 40万平方米德国音乐艺术生活
汇都国际: 昆明都心,城市引擎 财富之都 风情之都 梦幻之都 文化之都 商贸之都
西部首座巨型商业之城
颠峰商圈的原动力,缔造西部财富新领地 新江湾城: 绿色生态港 国际智慧城 新江湾城,一座承载上海新梦想的城区 上海城投,全心以赴
建设知识型,生态型花园城区
风和日丽: 入住准现楼,升值在望 湾区大户,空中花园
大格局下的西海岸
市中心: 市中心 少数人的专属
颠峰珍贵市中心的稀世名宅
正中心 城市颠峰领地
颠峰 勾勒稀世名宅
繁华 不落幕的居家风景
地利 皇者尽得先机
稀世经典180席
阳光国际公寓:阳光金桥来自纽约的生活蓝本 钟宅湾: 海峡西岸生态人居 休闲商务区 汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地
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二十一世纪是城市的世纪,二十一世纪也是海洋的世纪 谁控制了海洋,谁就控制了一切
站在蓝色海岸的前沿,开启一个新的地产时代 东南门户 海湾之心
海峡西岸生态人居 休闲商务区
让所有财富的目光聚集钟宅湾,这里每一天都在创造历史
上海A座(科维大厦):创富人生的黄金眼 掘金上海~创富人生~
远东大厦: 花小公司的钱,做大公司的事 未来城: 无可挑战的优势 无可限量的空间 绿地集团: 居住问题的答疑者,舒适生活的提案人 茶马驿栈: 精明置业时机 享受附加值 财富最大化 雪山下的世外桃源 茶马古道上千年清泉之乡 金地格林春岸:城市精英的梦想家园 繁华与宁静共存,阔绰身份不显自露 建筑覆盖率仅20%,令视野更为广阔 占据最佳景观位置,用高度提炼生活 完美演绎自然精髓,谱写古城新篇章 创新房型推陈出新,阔气空间彰显不凡 365天的贴身护卫,阔度管理以您为尊 金地格林小城:心没有界限,身没有界限 春光永驻童话之城
我的家,我的天下
东渡国际: 梦想建筑,建筑梦想
齐鲁置业: 传承经典,创新生活
比天空更宽广的是人的思想
创新 远见 生活
嘉德 中央公园:一群绝不妥协的居住理想家 完成一座改变你对住宅想象的超越作品
极至的资源整合 丰富住家的生活内涵 苛求的建造细节 提升住家的生活品质 地段优势,就是永恒价值优势
设计优势,就是生活质量优势
景观优势,就是生命健康优势
管理优势,就是生活品味优势
空中华尔兹: 自然而来的气质,华尔兹的生活等级 享受,没有不可逾越的极限
所谓完美的习惯,是舒适空间的心情定格~ 临江花园: 经典生活品质
风景中的舞台
美林别墅: 源欧美经典 纯自然空间 住原味别墅 赏园林艺术
淡雅 怡景 温馨 自然
钱江时代: 核心时代,核心生活
核心位置 创意空间 优雅规划 人文景观 财富未来
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城市精神,自然风景,渗透私人空间 泰达时尚广场: 是球场更是剧场
城市经济活力源
时尚天津 水舞中国
未来都会休闲之居
创意时尚 天天嘉年华
健康快乐新境界
商旅新天地 缔造好生意
城市运营战略联盟,参与协作,多方共赢 华龙碧水豪园: 浪漫一次,相守一生 东方莱茵: 品鉴品位 宜家宜人
建筑一道贵族色彩
品鉴一方美学空间
品位一份怡然自得
荡漾一股生命活力
坐拥一处旺地静宅
体会一种尊崇感受
常青花园(新康苑):新康苑 生活感受凌驾常规 大非凡生活领域 成功人士的生活礼遇 拥有与自己身份地位相等的花园社区 在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋
只与自己品味爱好相同的成功人士为邻 孩子的起步就与优越同步
酒店式物管礼遇
拥有[一屋两公园 前后是氧吧]的美极环境 水木清华: 住在你心里
福星惠誉(金色华府):金色华府,市府街 才智名门——释放生命的金色魅力
真正了解一个人,要看他的朋友,看他的对手。 真正了解一种生活,也当如此。
核心地段(区位是一面镜子,照见家的质素) 隐逸空间(环境是一面镜子,照见家的质素) 超大规模(点亮与过往不同的“大”生活) 成熟配套(周边一切是镜子,照见家的质素) 精品建筑(外揽天下,内宜室家)
均好户型(每天每秒都被释放到四壁之外) 大唐新都: 原创生活,非常空间
住宅不是炫耀的标签,生活是用来享受的。 人信.千年美丽: 森庭画意.千年美丽 宁静是一种内在的力量
生活是与自然的恋爱
在自然中体验自由的生存
建筑让人迷恋的核心是思想
华智.翡翠星空: 创意生活由此进
时代美博城: 繁华领地 时尚生活
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浪漫无极限
阳光海岸: 美景与生活的邂逅
带着些许闲散情绪,安享私藏一片湖的幸福 梦幻湖畔 温柔横亘在回归前方 这是你的见.心的家
景江华庭: 静享都市繁华 新锐生活核心 海虹.景: 城市在变 世界观也要变 海虹.景 国际社区
一个改变你世界观的城市文化住宅 海虹.景 区位世界观
一块好地 不仅要放到空间中 更要放到时间中去评价
海虹.景 美景世界观
先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市
海虹.景 享受世界观
放手生活是享受的开始
海虹.景 生活世界观
洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化 海虹.景 空间世界观
空间随意识而变 空间是流动变化的 碧水晴天: 生活就是……寻开心
驾奴.桥的前途 路的前程 城市的前景 守望.江的神奇 滩的神话 岸边的神韵 品尝.园的风景 家的风采 眼前的风情 沐浴.屋的明亮 窗的明净 心底的明朗 闽东电力集团.楚都地产:璀璨,用诚信打造 辉煌,用实力说话
领跑,用行动证明
昆明走廊: 昆明走廊,一场与众不同的城市诡计游戏,全情体验行走的变幻情趣.
2004.场景.商业地产
西南商圈.重获新生,王者复活
2004.剧情.昆明走廊
昆明走廊的实体不是一个建筑,而是一个场所。 2004.主角.城市FI客
概念商街,体验生活进行中
2004.精彩.正式开始
乐得家.金瀚家园: 水边的香格里拉 生活的真谛源于自然,
自然的奥意在于和谐,
和谐的精髓表达完美。
江畔语林: 距璀璨不远,离自然更近 在这里,学习过悠然人生
非凡礼遇,成就居者高人一等的气质 金地香蜜山: 山在这里,我在这里 城市山居生活再升级
白描香蜜山
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山林生活的升级演绎
真正的健康住宅
长在山上的房子
城市中的山地建筑
坚持 简约的后现代美学
原生态私家山野公园
四季分明的山中岁月
健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师 风、光、水、石、云五大庭院艺术 空间是用来收藏自然的
山中的有氧运动
网球也是一种生活方式
健康成为一种习惯
山是一件运动装备
上海五角世贸商城: 百舸争流,谁能竞风流 卓越来自您抢先一步~乘天时,顺势而起。 成功来自您抢占高位~据地利,如虎添翼 理想来自您精心创造~通人知,倾情打造。 维多利亚公寓: 城南三环之内/最后,最珍贵 精粹城南里的优裕生活
花园里的洋楼,演绎英伦贵派风格 国际与本土顶尖建筑团体
全球景观设计权威/美国易道,全景营造 让每扇窗,向着风景深呼吸
金色嘉苑: 水光山色中的幸福家园 有保证的幸福生活
上风上水,幸福生活版图
尽善尽美配套,演绎幸福生活
365天美景生活,幸福生活时时刻刻 特别的爱献给特别的你
找到都市的幸福时光
嘉德现代城: 豪华尊贵的盛会 名流云集的家园 景江苑: 开启全景生活 展现全新人生 恒海国际高尔夫别墅:在这里,掀开淀山湖,恒海计划历史一页
世纪金融大厦: 璀璨闪烁
冉冉升起 我不能视而不见
清怡花苑: 风生,水起,潮涌
观赏,无边境
天境.山因势而动
山青,塔长,钟鸣
艺境.艺因琢而精
心境.心因静而远
心静,致远,淡泊,明智
筑境.筑因妙而传
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创造,无止境
上品.巨洋豪园: 陆家嘴,顶极地标,至上口味 上品 稀缺,升值,唯一
新海派主义建筑集群
无限阳光 双景生态 自然居停
舒适源于对居住尺度的把握
星星港湾: 星星港湾,看见非一般的梦想 星星港湾,大学城后花园
重组,文化浓郁之美
东部生活的坐标
星星港湾的星空下,微笑的你,发现新生活已经来临 居住,是气质的一种表达
BLOCK,围合式空间,标识居住者的领域感和归属感 核心区域,处处折射品质生活
生活美学,一次满足你的梦想
一个正在实现中的梦想
天寓: 抛开一切繁文缛节,一切约定俗成,还原自然,真实的居住理想。
设计改变生活
设计思想——简洁、自由、大气
建筑——凝固的音乐
景观——回归自然
生命的真谛
品质生活——上帝在细节中
室内空间
简 历 姓 名: 简历模板 http:// 性 别: 男
出生日期: 1989年2月
年 龄: 37岁
户口所在地:上海
政治面貌: 党员
毕业生院校:
专 业:
地 址:
电 话:
E-mail:
___?教育背景?_______________________________________________________________
1983/08--1988/06 华东理工大学 生产过程自动化 学士
___?个人能力?_______________________________________________________________
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这里展示自己有什么的特长及能力
___?专业课程?_______________________________________________________________
《课程名称(只写一些核心的)》:简短介绍
《课程名称》:简短介绍
___?培训经历?_______________________________________________________________
2002/06--2002/10 某培训机构 计算机系统和维护 上海市劳动局颁发的初级证书
1998/06--1998/08 某建筑工程学校 建筑电气及定额预算 上海建筑工程学校颁发
___?实习经历?_______________________________________________________________
2011年5月 —— 现在 某(上海)有限公司 XX职位
【公司简单描述】
属外资制造加工企业,职工1000人,年产值6000万美金以上。
主要产品有:五金制品、设备制造、零部件加工、绕管器
【工作职责】
【工作业绩】
___?语言能力?_______________________________________________________________
英 语:熟练
英语等级:大学英语考试四级
___?IT技能?_______________________________________________________________
Windows NT\/2000\/XP 36个月经验 水平:精通
LAN 36个月经验 水平:熟练
Office 84个月经验 水平:精通
___?自我评价?_______________________________________________________________
这里写自我评价的内容 可以访问 http://
___?获得的证书与奖项?_______________________________________________________
系里的一等奖学金 获得时间: 年 全系XXX人只有XX人取得。
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内部讲师培训班》培训方案
为落实 “用‘教练式’企管模式打造学习型组织”的企业指导思想,提升企业内学习型员工演讲能力,传播培训、主持理念和技巧,培养储备公司内部主持人、讲师人才,培训部特开办“双虎内部讲师培训班”(第一期)。
本期培训班选用《30天精英演讲速成》作为自学教材,共计划十次面授课程,利用每周四晚间19:00~20:00开展,每课九十分钟。
每次课程的主要流程包括以下环节:
1. 主持人开场互动练习
2. 学员根据规定主题展示口才(60分钟)
3. 每位5分钟综合展示时间,主题为上节课介绍内容。(包括:自我介绍,PPT宣讲,互
动等。)
4. 每位学员展示完后,进行学员互评。学员互评制:每位学员发一张评分表,按照评分表
根据不同项目进行打分,单项满分为10分,不足之处可用文字在空格内表示。单项项
目取平均分后进行项目汇总得出综合测评分,并邀请单项评分打分最高和最低的学员进
行点评。
5. 主持人介绍下节课学习内容(20分钟)
6. 提问时间(5分钟)
7. 根据学员得分排名情况进行下节课出场次序安排并宣布。
8. 结束。
备注:
项目 学员展示主题安排 课程内容安排 课时
演讲基础训练、演讲5项基本功训练、演讲必备互动训1. 9月15日 5分钟自选口才展示 练
5分钟自我介绍 2. 9月22日 演说家台风训练、讲师必备互动 (参照黄一鸣自我介绍)
3. 9月29日 30分钟情景路演 专业讲师素质、 4. 10月6日 暖场游戏 演讲稿设计 5. 10月13日 励志演讲 待定 6. 10月20日 导游 待定 7. 10月27日 会议主持 待定 8. 11月3日 主题培训 待定 9. 11月10日 待定 待定 10. 11月17日 待定 待定
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学员互评表
评分者签名: (单项满分为10分,不足之处可用
文字在空格内表示。)
项目
形象气质 礼仪姿态 普通话 控场能力 互动交流 时间控制 演讲内容 得分汇总 学员编号
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.
17
13. 14. 15.
评分汇总表
评分时间:
项目
形象气质 礼仪姿态 普通话 控场能力 互动交流 时间控制 演讲内容 平均得分 学员编号
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
18
11. 12. 13. 14. 15.
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范文五:中兴手机swot分析报告
中兴手机SWOT分析报告
目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩,国产品牌手机也取得了群体性突破,打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面,成为国民经济新的增长点。对于各行各业的内外环境竞争的条件下 ,中兴手机也有了一定的崛起和市场的占有率。
中兴手机,1998年进军并成立了中兴通讯手机产品部,1999年,推出了第一部自主研发的全中文双频GSM手机A198,并在2004年,销量已经超过了1100万部,位居国内CAMA手机市场份额第一,2G时代开始崭露头角。2005年,与和黄合作的3G手机首次进入欧洲市场,成为首个发布3G手机的中国厂商,2013年,开拓了4G时代的新纪元。
S 优势:1、转型出身的优势。起源于家电制作,有着雄厚的电信背景和核心技术力量,而且还具备良好的广告策略及完善的营销网络。
2、本土优势。作为民族品牌,中兴手机相对于国外手机有着明显的优势。手机生产国产化程度的增强可以控制成本,提高质量。国产手机企业无论在消费者需求方面还是地区文化差异方面都有一定的比较优势,可以更方便、迅速、准确地定位于国内市场。此外,中华民族与生俱有的爱国热情,对国产手机的忠诚、厚爱,也形成了国产手机企业的本土优势。
3、成本优势。劳动力成本低、原料廉价使得国内手机至少拥有着价格优势。而且,随着宣传的推广,国产手机的知名度渐人民心,形成了规模化生产,降低了成本,形成了成本竞争优势。
4、研发队伍庞大,科技创新强,企业对待员工人性化,薪酬优越,
1
员工凝聚力增强。
W劣势:1、内部资源分配不足。中兴手机业务线人员不足万人,与中兴总人数78000相比,仅为12.8%。
2、中兴集团内部没有对b2b和b2c的业务组织进行有效区分。目前,中兴手机业务的产品规划和交互由手机业务部门负责,但产品的销售和营销主要还依赖于b2b的组织平台,供应链采购和物流也是如此,这也导致从营销、产品到销售、物流等多个方面手机业务还无法形成一个完整的 “b2c通路”。
3、中兴的策略不太明显,产品定位本身就模糊不清。中兴本来希望借助高配置高价格的产品,树立高端形象,但其产品本身并没有达到这一目标。
4、体制的制肘。中兴手机面临着从运营商定制b2b商业模式向b2c市场转型的挑战。内部改革阻力太大使得中兴手机很难实现向b2c的转变。
5、产品质量较低。国产手机企业在产品质量上普遍存在问题,缺乏研发能力,导致的直接后果是国产品牌手机企业的核心技术下降,致使消费者对其缺乏忠诚度。像中兴、华为等品牌企业虽然近年来在产品设计和软件研发上都做出了一些成绩,甚至在国际上也属于领先水平,但总体说来,靠“贴牌”发展起来的国产手机企业在产品的整体质量上与发达国家相比差距还是很大。
O机遇:1、人民生活水平日益提高,对数码产品及智能手机的需求量比较大,且越来越追求品牌,不在局限于价格。中兴可以借机扩大宣传力度,赢得更多的市场份额。
2、老顾客的忠诚度比较高。建立的中兴官方论坛使他们能够有一个交流的平台。不断向其亲朋好友宣传,可以使中兴产品的销量增加。
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3、国家政策的扶持带动了农村手机市场的需求扩大。国产品牌手机企业一直得到国家在政策上的扶持、财政上的支持,各类相关政策的出台及落实为国产品牌手机企业发掘、开拓乃至稳固这一市场提供了历史的机遇。
4、市场潜力巨大。国产手机发展迅速,且有很大的发展空间。一方面,国产手机对国内市场更为熟悉。
T威胁:1、电子产品更新的速度非常快,魅族的手机过不了多久就会优势减少,利润变少。
2、竞争激烈。首先,国产手机企业库存压力很大,年产能接近全球总产能的5000,产能过剩,远远超过国内市场对于手机的需求量,这种供过于求的现象,使得国产手机的良性发展受到严重阻碍。其次,外国大型手机厂商研发能力强,成本低,而且通过水货的渠道进入中国市场,占据了中兴的部分市场,不公平。
3、消费者偏好的改变。伴随着手机技术和功能的日益进步,消费热点逐渐转向高端手机市场,而国产手机一直把持着低端手机市场,消费者的这种“移情别恋”,致使国产手机潜在的客户源正在流失。
解决对策:1、中兴产品应该着重加强企业创新力,生产有自己特色的高端手机系统和智能手机。
2、时刻关注竞争对手策略,提高产品性价比,增强产品竞争力。
3、在做好现有产品的基础上,进行市场拓宽。
4、采用成本领先战略,降低成本。
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