范文一:电脑店促销方案
联想—中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析: 进入2013年,电脑店怎样更赚钱?这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的
回答却显得并不那么让人乐观! 回顾2012年,电脑行业激烈竞争,而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经
营者的“利润杀手”,加上网购的影响,实体店产品价格更透明、利润更薄! 一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场,许多零售连锁企业曝出2012年度
关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如,李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店,国美
苏宁也在去年关店数百家店面。 另一方面,网购的冲击越来越猛烈,淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿
元,京东从2007年的3亿元发展到现在的600亿元;网上购物已经不能说是趋势,它已经成
为了现实!而随着物流快递体系的完善,网购将很快覆盖中国的五六线城市; 而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实:随着笔记本
和一体机的市场占有率不断加大,组装机的市场经营却显得更加空乏,步履维艰,困难重重。
据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”,明白无误地告诉我们,
组装机市场将日暮西山。
面对市场,转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破?万顺
达十年的行业经验总结成本文,如何打破经营困局,实现创新发展的诀窍! 犀浦市场简介
1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、
西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学 院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20多万人。是一个非常巨大的潜在
市场。
2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20余万人,靠近富士康厂区,总体对电脑需求
大。
3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商,并且针对各个比较大型的电脑品牌
厂家还没有成型的直营店,专营店。 中天电脑介绍:
1、中天电脑主营分两块:
(1)电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码,并且从事笔记本和台式电脑的销售。
(2)电脑维修、售后、技术支持。
2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处,靠近犀浦夜市,临近小吃街步行街,离成都
高等纺织专科学校仅有1000米。
3、中天电脑经营思想:用心服务,做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周
边积累了较多的老客户,并且老客户带动介绍新客户的时候很多。
4、中天电脑注重品质,注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我
们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。 经营方向:
1、提高产品竞争力
电脑作为店面的主要销售产品,面对激烈的市场竞争,产品的选择至关重要!电脑店的
产品当然是电脑,从提升产品竞争力出发,做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个
选择。那么,到底是该做组装机还是品牌机呢? 毫无疑问,品牌电脑质量好,售后服务有保障,但是价格高。现在各大品牌的价格也相
当透明,很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格,再到店里去购买,同款型号的电
脑,淘宝网的零售价与代理价格相差无几,商家根本无利可图!而且现在厂商根本不考虑代
理商的利益!产品谁都能卖,对于互相压价的恶性竞争 也是睁一只眼闭一只眼,只要自己能走货就好,市场价格已经“做烂”! 虽然如此,但做品牌电脑也有很多的优势,究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的
质量认定,而且品牌电脑具有统一。
2、提高经营效益
电脑经营者常常感到迷惑,为什么店面经营很忙,却赚不到钱? 究其原因,是因为经营效率太低,时间花在不能创造效益的地方,资源没有得到合理利
用等,导致效益低下。
为什么麦当劳这么赚钱,店面人员却并不多?是因为它的管理水平与效率是世界最高的!
所以,应对人工成本及店租的成本不断上涨,店面的经营必须更高效率,效率越高,成本就
越低。对电脑店而言,效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。 做组装机的效率很低,人工成本却高!举个例子:如客户订了一台组装电脑,先找几个
供应商采购配件??发货要一天时间??货到了要装机与测试??送货再花上半天时间??您一天的
工资+店租+运费+售后成本一共是300元,如果利润也是300元,那就是不赚钱的买卖!如果
有现成的整机来销售,效率要高得多。 要提高店面经营的效率,店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品,进
货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐!而采购与售后不能直接创造效益,商品销
售才能创造效益,很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上,导致经营效率
低下!
效率低下的后果很严重!有关专家预测,2013年效率低下的企业面临倒闭潮!低价模式
经营将会无法持续!目前珠三角的最低工资为2500元左右,按平均每小时的工资15元计算,
每次采购时间花3小时就亏45元,售后返修花一小时就亏15元,装机赚200元的都是亏本
的生意!效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭!
3、降低经营成本
企业运营中,开源节流是永恒不变的话题,节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的
价格比实体店便宜?就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。 经营成本分为
产品成本与运营成本,我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输
费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜,但等到年底一清算,可能有很多报废的东
西,也花了不少返修的运输费用!更重要的是如果产品质量没有保证,容易造成客户丢失!
为了短期的利益,而丢了长期的客户,可以说是得不偿失! 人工成本也是电脑店总成本中的大头,如何降低呢?其实很简单,比如店面经营效率提
高了,采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成,再招个技术人员负责送货及维修,那
么就可以降低了人员的成本!通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支,
使经营的利润最大化!
中天电脑近年的发展,并不断得创新,推出了最具优势的产品订购平台,直接通过网络
实现一站式采购,不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经
营、提高售后服务效率等!
4、提升店面的形象
如果您的店面大部份经营的是二手的货品,客户认为您是卖二手货的;如果您的店面是
经营山寨的产品,客户认为您是杂牌店;如果您店面经营的都是品牌的产品,客户为认为您
是品牌专卖店;所以店面的形象很重要,是给客户留下的第一印象!好的店铺形象能提高店
铺的知名度和美誉度,从而不断扩大店铺的辐射范围,提高销售额。 随着店铺形象重要性的日益凸显,营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。
那么,好的店铺形象要具备哪些因素呢?
店面形象重要因素之一:广告形象 品牌的logo、文字、图案或其组合会给消费者第一印象,就像当看到金黄色的m字样我
们就立即知道是麦当劳一样。
店面形象重要因素之二:装修形象 装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是:
1、店面招牌:店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或
者用色彩鲜艳的喷绘来做。
2、形象柜:几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜,以简洁明快主题为上,在
形象柜上最好特色的logo;
3、形象画:主形象画决定产品和品牌的总的基调。
4、店内pop:能展示公司实力的pop不可或缺,公司的授权经营牌,名牌产品展示牌,
还有产品的宣传画册和海报等,这些既能增加销售环节的说服力,也是吸引顾客购买的直接
原因之一;
5、橱窗:橱窗是最能看出产品品位和档次的。 店面形象重要因素之三:产品形象 产品形象主要包括产品本身、产品功能等,这里就不多说了。 店面形象重要因素之四:人员形象 人员形象主要是导购员的形象,导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装,且营业员
的举动、行为必须规范,精神面貌要积极向上。 为了帮助创业者打造形象,更好的赢取客户信任,有着连锁商业品牌和企业vi视觉系统
的万顺达,以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店
物料、宣传广告等!让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。
5、提升店面业务量篇二:电脑店五一促销方案 电脑五一促销方案 主 题:激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 活动目标:刺激消费需求、促成消费动机,增加店面人气。 人员安排:现场工作人员2
名。
活动时间:4月29日-5月7日 活动内容:1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套
2)购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包(台 式机送音响 清洁套装 耳机 4g优盘 鼠标垫;笔记本送 包 鼠标 清洁套装 耳机 4g优盘)
3)抽奖
操作方式: 1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动
2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票,再按比例混 入一定数量的鼓励奖。(中奖率要达到85%)
4、推出特价机型 f608 4048.00 z360 3698.00 s205 2748.00
一等奖:联想手机一个 (3名) 二等奖:精美8g优盘一个 (5名) 三等奖:精美鼠标1个(5名) 鼓励奖:清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等 氛围布置:a)店内挂吊牌
b)橱窗高精喷绘2张 内容:送礼 抽大奖 联想电脑五一 特惠欢乐购
要求:简洁 突出主题
c)店内特价机型统一贴特价标牌 d) led电子屏:全天滚动播放促销活动信息,4月29日—5月7日。内容:激情五月 联
想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询篇三:电脑城促销活动方
案 鸿运数码广场2010年四月促销企划案 (2010年4月17日— 4月30日) 提 案 人:企划部
提案时间:2010年4月12日 修订时间: 背 景 目 的 策 略
主 题:激情四月,畅想数码——鸿运好礼疯狂送 一、活动内容:
(一)数码相机“一元购” 活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。 人员安排:
现场工作人员2名。
活动时间:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日) 活动地点:鸿运数码广场三楼服务台 活动内容:活动当天,凡购物满88元,凭购物单据及保修卡,即可“一元”抢购数码相
机、mp5、u盘、鼠标等!(每天数码相机 限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名) 操作方式:1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台,并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球,再按比例混入一定数量的空白球。 4、
顾客决定自己要抽的奖品,然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品,抽中空白球则获纪念品一份,奖项越高,机率越低。 活动流程:1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、顾客决定所抽的奖品,开始抽
奖。
4、抽奖结束,工作人员发放奖品,登记奖品信息,并在购物单据与保修卡上加盖活动印
章。 (二)“半价”疯狂购 活动目标:通过此活动,提升商场的人气,为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排:现
场工作人员2名。
活动时间:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日) 活动地点:鸿
运数码广场三楼服务台
活动内容:活动当天,凡至商场三楼服务台排队,无需消费,即可“半价”抢购mp3、
4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限 量,先到先得!(限量400份,抢购时间:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00
—5:00) 操作方式:1、所有进入商场的顾客,无论消费,都可参与(商家及员工不允许参与此活
动)。 2、服务台旁设抽奖转盘一个,顾客决定自己要抽的奖品,然后拨动转盘。
4、转盘上设置一个中奖区域,当指针与中奖区吻合,则中奖,反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品,未中奖则发放纪念品一份。
6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。
活动流程:1、活动开始前20分钟,工作人员开始组织顾客进行排对,并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌,按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品,再进行抽奖,中奖的顾客,按半价缴纳奖品费用。 4、
工作人员发放奖品 ,并按表单登记顾客信息资料,未中奖的顾客无需登记。
(三)搜“宝”大奇兵 活动目标:通过此活动,刺激消费,提升商场的人气,将顾客分流引入到商场较偏的区
域。 人员安排:现场工作人员1名。 活动时间:4月17日-30日 活动地点:鸿运数码广场三楼服务台 活动内容:活动期间,只要您找到分布在商场内的10面小红旗,并收集相应的红色卡片,
即可到三楼服务台兑换“200元”以内 的返金券一张和纪念品一份!(搜宝提示:1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物
返还现金) 操作方式:1、所有进入商场的顾客,无论消费与否,都可参与(商家及员工不允许参与
此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与
此活动。 4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗,并放置100张红色卡片,
卡片上标注序列号。
5、顾客只要找到这10加店铺,并按序列收集10张不同的卡片,就可到三楼服务台领取
返金券一张。
6、返金券只限在这10家店铺购物使用,消费满500元返现30元,消费满1000元返现
50元、消费满1888元返100
元、消费满2888元以上返现200元。 活动流程:1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整,再发放返金券一张,同时收回并保管此卡片。
(四)移动宽带有惊喜! 活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。 人员安排:
现场工作人员1名。 活动时间:4月17日-30日 活动地点:鸿运数码广场三楼服务台 活动内容:活动期间,凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张,凭此卡可
一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m宽带优惠!! 操作方式:1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。 3、凭此优惠卡,顾客可到移
动公司优惠办理宽带业务。 活动流程:1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后,需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。 预算支出:无实际费用支出。
(四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动,纳入本次活动宣传。
二、宣传策略
宣传主题:激情四月,畅想数码——鸿运好礼疯狂送! 宣传形式:
1、自有媒体: a) 电脑报—湖南市场:篇四:电脑城促销方案 重庆泰兴电脑城2011国庆促销活动策划 作者:黄兴华 重庆工商大学市场营销专业 2008级二班
指导老师: 崔莹
前言
随着重庆经济的快速发展,特别是直辖后的长足发展,电子产品市场也逐渐趋于成熟。
想要占领市场,一方面要更具特色,另一方面更要通过宣传与促销活动,在信息发达的消费
者市场,吸引眼球、获得先机。 泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺,交通便捷,营业面积达11000平方米,经营商家500
余户,配有adsl专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货
梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化
设备设施。市场科学合理的布局,宽敞明亮的走廊,舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物
环境。
本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案,通过对销活动进行了详
细的策划安排,以期扩大重庆销售额度.
一、活动目的
1、通过此次国庆活动,能达到国庆七天人流量同期对比去年国 庆(20万人)上涨10%,预计增加2万人左右。
2、推动销售,提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度(8000万)
上涨10%。预计提高1000万元。
3、更近距离和深度的沟通消费者,使其更加了解泰兴电脑城,并且促进消费者对泰兴电
脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。
4、树立企业形象,扩大市场,一方面在消费者心中树立品牌形象,增加美誉度,增强消
费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响,增加潜在顾客。
二、活动主题及时间
1、活动主题
激情国庆,炫彩数码,电脑生活!
2、 活动时间
2011 年10月1日----2011 年10月7日
三、活动内容
1、主体活动
(1)抽奖送礼(长安奔奔) 凡国庆活动前三天(时间10月1日—10月3日)在泰兴电脑城消费满1000元的客户可
获得抽奖券一张,并在指定地点(泰兴电脑城门口)进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10
月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔love mt
一辆。
(2)现金狂欢、购物送现金 10月1日至10月3日连续3天,泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等
众多国际知名品牌,八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品
牌电脑、兼容机整机满2000元;购买数码相机、数码摄像机满1000元,就有机会获取最低
200元,最高400元的现金补贴。凡购买以上物品达到要求者,均可在本店进行抽奖返现金
的活动。
(3)一元拍卖
国庆期间(时间10月1日—10月7日)。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台
准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获
得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程,红十字协会。此活动进行透明
式工作。让大众进行监督。
(4)免费电脑游戏对抗 国庆期间(时间10月1日—10月7日)上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭
台进行电脑游戏对抗,电脑若干台,游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可
以一小组进行比赛(十八岁以上携带身份证)。游戏进行公正的比赛,不许弄假。游戏进行淘
汰赛。首轮淘汰四人将不再比赛。剩下四人,进行抢三比赛。在活动进行中,有游戏高手作
为裁判和教练,并回答所有前来的游戏爱好者的问题,接受咨询。 凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为
一二三等奖分别为:200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。
(5)买电脑送宽带
活动期间(时间10月1日—10月7日),消费者到泰兴石桥铺 店,只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。
2、分楼优惠活动
一楼笔记本电脑区:
(1)八折优惠价
国庆期间(时间10月1日—10月7日)各个品牌笔记本电脑(联想、戴尔、华硕........)
均可以官方正价的八折优惠带回家。
(2)买电脑送小礼品 国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡购买笔记本电脑可选择一个礼品(2g优盘,
轰炸机小音响,笔记本电脑扇风器)
(3)买电脑免费贴膜 国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡购买电脑,均可免费享受四十元价格的贴膜
服务。
(4)免费服务
国庆期间(时间10月1日—10月7日)在各个电脑店子服务台,安排两个工作人员,
为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简
单维修服务,并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。 二楼台式电脑、组装电脑区:
(1)买电脑送三包
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可
享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年(相对以前的三包)
(2)买台式电脑送礼品 国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响(音
响由门市提供)、插线板、网线一根。 三四楼材料市场区:
(1)一元卖场
活动期间,学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍,用1元钱抢购到无线鼠标、mini
音箱等数十款实用产品。
(2)九折优惠
购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。 五楼二手电脑市场
(1)买二手电脑送礼品 国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响(音
响由门市提供)、插线板、网线一根(五米十米任意选)
(2)买电脑送保修期
国庆期间(时间10月1日—10月7日)凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规
品牌电脑的保修期。
3、活动注意事项
(2)由于国庆购物人员较多,遇见收费困难应及时的处理。
(3)期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。
(4)数据录入及时要处理。
四、活动宣传
1、前期宣传
宣传方式:利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场篇五:电脑公司2012
最新暑假促销方案
2012-06-16/17周末促销方案
一、 促销主题、目的、产品线 主题:清凉一夏 联想放价 (缤纷长假 联想放价) 目的:高考结束,中考即将来临,我们将迎来暑促的销售高峰期,直降与促销相结合,
创造更好的销售突破。
产品线:联想消费、商用指定机型,1013、1023主要以消费为主,41号、1012主要以
商用为主,自己运作好自己的产品,让自己的产品线拥有一个更好的流转和成本。
二、 时间:2012-06-16、17两天
三、 活动机型:
1、 学生暑促机型:在原报价牌上直降800元 b470lb815,v370i3 红 v470a2450 b470a2350 g470 i5 u310 i3 y470p i5 y480 i5
四、 客户端促销方案
1、 赠品:
1)笔记本礼包:包、鼠标、耳机、清洁套、鼠标垫、散热垫
2)台式机礼包:音箱、耳机、清洁套、摄像头、鼠标垫、无线网卡
3)一体机礼包:音箱、耳机、清洁套、鼠标垫
2、 凭学生证、准考证、教师证:购买学生暑促机型原价上直降800元,还可领取8g u
盘和路由器各一个,需要用表格登记姓名及电话、准考证号、学生证号、教师证号,当天没
带证的,后面用证及我公司销售票据来领取。(用海报写上“学生证或准考证礼品领取处”贴
在每个店的前台。)
3、 无学生证购机:一个学生证可以购买两台,一个准考证也可以购买两台,一个学生
证也能购买两台。
4、 抽奖赠品:
一等奖 七寸乐pad 2g
二等奖 联想e319或e156手机 三等奖 拉杆箱背包 四等奖 think水杯 五等奖 usb hub盆景 六等奖 sd卡读卡器
五、 销售人员促销方案:
g360/z360/z370/a4600/v370 i5/v470a2450/k46/z475 a4:卖一台奖励50元/台 其它机型卖一台奖励30元/台 单天毛利超过2000元者,奖励100元,单天技术部毛利超过500元奖励100元。
范文二:电脑促销方案
电脑促销方法
市场分析:产品可替代性强,生命周期短。竞争对手多。
市场目标对象:大众(男、女、年轻、大龄、新顾客、老顾客)
消费者心理分析:求惠心理,宣泄心理、享乐心理、攀比心理、犒劳心理…
消费者气质分析:理智型、冲动型、经济型、想象型、自由型、不定型…
消费者抉择行为:专一型、保守型、理智型、冲动型、随意型、犹豫型…
消费者购买行为:
引起消费者注意,使其产生兴趣,达到购买欲望,产生购买行动,促成购买。
大众消费心理行为:
影响消费者的消费行为的因素有:
文化因素(文化、亚文化、社会阶层);
社会因素(相关群体、家庭、角色与地位);
个人因素(年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念); 心理因素(动机、认知、学习、信念、态度)。
少年儿童消费心理
购买目标明确,购买迅速。
选购商品具有较强的好奇心。
容易参照群体的影响。
购买商品具有依赖性。
青年人消费心理
追求时尚和新颖
表观自我和体现个性
容易冲动,注重情感
中年人消费心理
购买的理智性胜于冲动性
购买的计划性多于盲目性
购买求实用,节俭心理较强
购买随俗求稳,注重商品的便利
老年人消费心理
富于理智,很少感情冲动
坚持主见,不受外界影响
精打细算
男性消费心理
动机形成迅速、果断,具有较强的自信性
购买动机具有被动性
购买动机感情色彩比较淡薄
女性消费心理
追求时髦
追求美观
感情强烈,喜欢从众
喜欢炫耀,自尊心强
促销目的
提高销售
提高品牌美誉度
抑制对手 保护市场 争夺市场份额 开发新顾客
促销类型:
(一) 价格促销
1:降价促销(短期内通过直接降价,以低于目前市场价格来优惠消费者,在一定程度上让消费者产生购买欲望,达到销售目的)
2:现金返还促销(让消费者觉得购买产品后还会得到现金返还,使消费者有种得到便宜的心态)
3:新产品促销(为了抢占市场,推出新系列产品并在价格上优惠消费者,从而达到促销(这些产品通常是高端产品。))
4:买赠促销(利用消费者喜欢占小便宜的心情达到促销目的)
5:限时促销(特定时段和商场内特价促销,吸引消费者,提高知名度)
6:团购促销(如团购学校电脑,企业电脑,薄利多销)
7:分期付款促销(不用一次性缴纳全部费用,可以分期付款,使消费者感觉不用一次性花很多钱就可以买到电脑并且使用,从而达到销售)
8:凭证促销(高考证,教师证,身份证等名目,让消费者在正常价格上得到一定幅度优惠,促成销售)
9:优惠倦,代金倦促销(通过媒体或联合商家发送优惠倦,让消费者凭倦去购买指定机型,从而达到销售)
10:捆绑促销(容易让消费形成兴趣,引发消费者购买欲。对捆绑的产品也要有一定的吸引力才行))
11: 以旧换新促销(加速新产品的更新换代,,解除消费者旧品处理烦恼,有效刺激消费者购买欲望)
(二) 有奖促销
1:免费抽奖促销(让消费者有种博彩的心态,虽然中奖率低,但是一旦中奖,优惠率会很
大,主要针对无购买意向客户)
2:百分百中奖促(让有意向购买电脑的消费者更偏向于我们的品牌。促成销售)
(三)时事促销
1:老顾客促销(对老顾客定期回访,做好老顾客的服务,提高回头客和顾客的推荐,拉动新的潜在客源)
2:名人促销(利用名人效应,推动产品的促销)
3:短信促销(普遍撒网,让消费者知道最近品牌活动,使其消费者感兴趣)
4:体验促销(通过现场试用,容易与消费者沟通,能够很快获得消费者的反馈意见,在满足消费者需求下促进产品销售)
5:店庆促销(不可频繁、长期使用的促销,活动时间内让消费者在打折的氛围下,感到有利可图。)
6:节日促销(比如国庆,父亲节,母亲节,教师节,在节日时间内购买产品得到优惠,)
(四)品牌促销
1:展示促销(在公共场合,比如学校,重要街道进行产品宣传并告知近期活动与最新产品) 2:联合促销(和其他商品互惠互利,联合各方优势,引起消费着者兴趣,达到促销) 3:热点促销(比如高考,凡是学校第一名免费获得华硕电脑一台。利用热点话题,扩大影响力,带动产品的销售)
4:独一无二促销(集中产品的某个独特优势,体现差异化,让顾客青睐,从而进行销售 5:广告促销(POP,媒体,杂志,网络,广播。让更多的消费者知道品牌,提升知名度,达到促销销售)
6:活动促销(例如举行路演,摆放吉祥物,发传单等来提高品牌影响力和热度,让消费者在更多的知道品牌并了解产品进而销售)
7:赞助促销(扩大品牌知名度和社会亲和力,引起社会与媒体的关注,从而达到促销) 8:竞赛促销(广告语征集,有奖问答,提高品牌知名度)
9:品质促销(保证质量与预售性价比达到销售)
10:文化促销(一个噱头,比如品牌庆,制造经营氛围,促成更多客户了解产品,到达促销目的)
(五) 人员促销
1:刺激销售人员促销
(刺激销售人员积极性,让销售人员有目标和竞争。促成销售人员说服顾客,使其成单的一
种直接销售)
范文三:五一电脑促销方案
五一电脑促销方案
五一电脑促销方案
篇一:电脑店五一促销方案 电脑五一促销方案
主 题:激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购
活动目标:刺激消费需求、促成消费动机,增加店面人气。 人员安排:现场工作人员2名。
活动时间:4月29日-5月7日
活动内容:1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套 2)购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包
3)抽奖
操作方式: 1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动 2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票,再按比例混 入一定数量的鼓励奖。
4、推出特价机型 F608 4048.00 Z360 3698.00
S205 2748.00
一等奖:联想手机一个
二等奖:精美8G优盘一个
三等奖:精美鼠标1个
鼓励奖:清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等
氛围布置:a)店内挂吊牌
b)橱窗高精喷绘2张 内容:送礼 抽大奖 联想电脑五一 特惠欢乐购
要求:简洁 突出主题
c)店内特价机型统一贴特价标牌
d) LED电子屏:全天滚动播放促销活动信息,4月29日—5月7日。内容:激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询篇二:联想电脑五一促销活动方案 联想电脑五一促销活动方案
今年的五?一联想的促销活动,可谓姗姗来迟,不过总算在节日的前一天将宣传物资派发到各个店面。此次联想的活动比较简单却非常经典,就这是大家所熟知的掷骰子活动。消费者只要在合肥任一联想签约专卖店购买产消费类笔记本或家用台式机,皆可以参与活动。不过今年活动的奖品却是非常新颖与丰厚,具体活动内容如下:
活动时间:5.1-5.3
参与商家:联想签约专卖店
活动地点:中国百脑汇一楼
奖项设计:
状元:乐PHONE或者U150笔记本
五子:世博手表、森海塞耳耳机+i-mu不倒翁数码相框、好时达电脑伴侣
对堂:森海塞耳耳机+美的电蒸锅
四进:美的电蒸锅
二举、三红:音箱、散热底座二选一篇三:五一促销方案
五一促销方案
一(活动主题:购凯莱地板 游港澳
好礼送不停 赢取华硕笔记本电脑
二(活动时间:2016年4月9日——2016年5月6日 三(活动范围:全省凯莱专卖店
对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消2016全年物料、礼品、人员及促销政策的支持,特此说明~
四、活动目标:全省区域销售50000平方米
五、活动背景与市场分析:
2016年仍是甘肃房地产继续实施宏观调控的一年,是抑制通胀、调结构、保增长、惠民生的又一年,2016年甘肃消费市场在各种因素作用下,但经济整体稳定向好,刚性需求、保障性需求的政策导向决定了2016年市场仍然存在很多机会,特别是对于凯莱这样正在高速成长品牌企业。
1. 我们分析认为2016年是甘肃地板的洗牌年,品牌的集中度会越来越高,消费者对品牌的消费意识会更强,因此,必须对主销市场实施强有力的组合措施,方能在地板行业的整合年获得我们应由的市场成果。
2. 2016年春来早,全省凯莱在3.15促销中战绩平平,但是给5.1促销与销售提供了良好的机会,因此尽早投入这场销售的争夺战中,意义重大。从以往的5.1促销经验来看,早启动效果更明显。 3. 以甘肃地板市场来看,二、三级市场呈现差异性需求,各专卖店因地制宜,针对各级市场特点有效的开展促销活动并组合相应的
产品才能谋求最大的市场占有。
4. 2016年五一促销,重点提升扩大凯莱地板品牌知名度、市场占有率和客户口碑为营销的活动设计
地板行业发展分析
首先要肯定地板在未来几年的发展前景是辉煌的,为什么这么说呢,我们可以先从以下几点分析:
首先,就目前来说全国人民最关心的问题是什么?是房价。上至国家领导,下至普通百姓这一问题已经成为了主题,而房地产作为中国的支柱产业,也在有效的拉动着内需和经济的发展,作为与房地产相伴的建材行业包括木地板行业也会因为房地产的不断升温而不断壮大。纵观全国各地,到处都是旧城改造,新城建设。就甘肃各地来说,房子这几年也是空前的多,据有关部门调查今明两年全省商品房的交易量在50万套以上,经济适用房和廉租房的交付率在20万套左右,如此多的待装修房其中所孕育的商机不言自明,只要有楼房就要装修,只要装修就要用地板,只要用地板我们就有机会,所以有此大好机会
就应该及时抓住。
其次,就我们所了解到的,和看到的情况是有些地方木地板已普及到了农村,中国作为农业大国,农村的市场比城市还要巨大,近几年由于国家针对农村出台了各种惠民政策,中国的农村也因此以前所未有的速度富了起来,而中国人也有着根深蒂固的习惯,那就是有钱了先修房,而现在的主流就是修完房子了还要装修,而且装修还要有档次,那么木地板作为一种高档消费品的象征,必然会受到广大农村人民的青睐。现在象甘南的某些农村木地板已经大面积使用了,河东各地农村也在逐渐流行,放眼望去木地板在农村的前景也一片大好。而公司也适时获得了建材下乡推进单位的荣誉,这对我们
有效占领农村市场提供了很好的帮助。机会是给有准备的人的,眼光要放远些,谋而后动,方能决胜于千里。
再次,根据全国发展的速度来看,甘肃的发展还是相对滞后的,相比较发达地区木地板使用的情况来看,甘肃的木地板总体使用量占有率还不是太高。因此从发展滞后、占有率低到发展快、占有率高之间的空间还是非常大的,而这些空间对我们木地板销量的提高也是非常大的。
总的来看木地板发展的前景还是非常好的,所以让我们抓住机遇,共同赚钱,共同发展。
六、活动细则:
买凯莱地板 邀您香港澳门游
1. 凡订购凯莱实木区地板80平米以上均可获赠由凯莱地板提供的香港、澳门旅游。
2. 已定单客户在享受港澳游前必须先交纳80%的货款。 3. 若不足80平米由客户补足剩余费用.
4. 如已定单客户不想享受港澳游,则视为自动放弃。 5. 参加港澳游的订单客户以实铺面积为准。
6. 港澳游客户的旅行时间可由自己决定
7. 其他事宜按旅行社的规定执行
8. 特价产品及限量产品除外
畅想凯莱品质 赢取华硕笔记本
奖 品:华硕笔记本电脑 型 号:待定
活动日期:2016年4月9日至2016年5月6日
在活动期间内订单客户均可获赠由凯莱地板提供的华硕笔记本电脑抽奖卷一张,在2016年5月6日下午2点在各专卖店统一抽奖。 抽奖规则:按订单先后顺序兰州地区累计500平米抽取电脑一台;其他地区累计688平米抽取电脑一台;特价产品及限量产品除外 活动期间凡订单客户都有正常礼品相送,价格史上最惠~
七、活动说明:此次活动要求全省联动,各地尽量出现69元/平米,89元/平米的特价地板,以最大限度的来收获订单,然后再转化为升级定单,以此来摧毁竞争对手的经营信心,达到多订单对凯莱品牌宣传的目的。
订金双倍、十倍翻
活动期间内小区意向订金交纳10元当100元使用;交纳100元当200元使用;交纳200元当400元使用。以此来拦截装修业主的意念,把凯莱作为考察的第一对象。
礼品支持
在公司没有礼品的情况下,可自己在当地组织一些礼品。 八(活动执行进程控制
九.活动物料
1.立柱、拱门:各地专卖店在活动期间户外必须立拱门和立柱,活动遮阳伞或帐篷可在专卖店门口或建材市场门口放立,附近并有专人发放活动资料~以此来烘托活动气氛。如没有立柱拱门的经销商可向兰
州公司申请借用或购买,如需购买的经销商请在4月2日之前向兰州公司汇款下定单由兰州公司统一去制作,制作时间为十日左右。 2海报:请张贴在店面最显眼的位置;必须保证当地最新开盘的所有小区都有张贴;各级经销商在可以的情况下可进行街道、路口、超市等繁华地段进行地毯式的张贴,以有效告知促销信息,由兰州公司统一提供设计样稿,费用一人一半。
数量不限,大小不限~机会只有一次~
1. 单页:由公司统一设计制作发放到各地,要求各地各店夹报或专人有效散发,不得积压于手中,配置多少,必须全部使用完毕。 制作标准:157克A4铜版纸。
2. 礼品对头:本次活动的礼品堆头请摆放在正门进店一米处位置,整体呈字形堆放,最前面摆放门口垫20个以上,正反“礼”字贴放置于礼品堆头的最上方,规格不小于1米*1米。
5.特价签:针对本次活动,公司单独制作实木地板“游港澳”、强化地板“赢取华硕笔记本电脑”、特价产品的促销标签,各店必须明显贴示于展示样板上。篇四:2016五一促销活动方案 2016
五一促销活动方案
活动背景分析:
五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升企业形象及以文明经商的特点,应该举办与节日相应的各种活动,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。拟策划以下五一节日主题系列活动,活动方案如下:
一. 系列活动主题:
1. 五月购物赠大礼,欢乐假期全家乐
二. 活动时间:
2016年5月1日——5日
三. 活动内容:
由采购部于4月30日前提供一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不可退货的商品作为此次换购的商品
“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品
适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列
5月2日“开锣首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”绿色系列
5月4日“时尚青年餐”营养系列
5月5日“青春飞扬餐”美容系列
5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列
5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列
每日食谱不同
活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。
早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务
台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热
后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。
范文四:电脑促销方案
电脑促销方案
篇一:暑期电脑促销方案(945字)
一、活动背景分析
1、暑期到来,学校即将放假,消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言,在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体,多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。
2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30,。忽略价格给我
们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。
通过以上分析,确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、活动主题
“清凉E夏,乐享生活,尽在联想”(拟定)
三、活动时间
20XX年7月1日——20XX年9月15日
四、活动目的
通过本次夏季促销活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示我公司企业品牌形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升我公司的知名度及信誉度。
1、通过夏季促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
2、提高我公司的市场占有率,提升我们的品牌形象。
3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解,体现公司对消费者的人文关怀。
五、目标群里
个人及家庭用户
六、活动前期准备工作
所有活动以服务为根本,销售人员素质为基础,盈利为目的展开。
1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。
2、对客户群进行调查。
3、对公司活动进行宣传,印制主题活动卡片。
4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。
5、对店内活动氛围进行布置,制作条幅,喷绘、宣传海报。
七、活动计划
7月1号——7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。
活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。
篇二:电脑促销活动方案(684字)
活动可行性分析:
随着社会进步及人民消费水平的不断提高,电脑消费在广大消费者中日益普及,且竞争激烈。
在电脑促销中,抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式,其形式以摸球,转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。
**数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售,积累了大量商业有奖促销经验。
活动地点:**数码广场
活动时间:20XX年XX月XX日—XX月XX日
活动内容:
活动期内,凡当日在本店购物满50元者,即可凭收银小票到指定地点处参加“好运滚滚碰出来“活动。每50元可获赠抽奖券一张,多买多赠;
操作办法:
1、顾客凭收银小票到领券处,领取电脑抽奖券;
2、在抽奖处,将奖券上的8位数字一次性输入电脑,并按确认
键;
3、奖券成功输入后,电脑屏幕将出现9个藏宝图,顾客只能选择其中1个;
4。、顾客作出选择后,电脑将显示该图所藏奖品,同时公布其它藏宝图所藏奖品;
5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖;
奖品设置:
一等奖:??
二等奖:??
三等奖:??
四等奖:??
兑奖说明:
*顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样,防止重复领
取。
*仅可领取奖项所对应之奖品,不可调换领取奖品。
*奖品不兑换现金,不退不换。
活动特点:
*自助式电脑有奖游戏。
*即时开奖,顾客立即能知道自己是否中奖,增强顾客参与程度。
*整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合,让顾客感觉游戏的轻松、有趣,还有获奖时的惊喜;
活动优势:
1、“花小钱,做大促销”,用抽奖作为促销形式,1-3%的让利额,足可让活动办得轰轰烈烈;
2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大,让顾客感受大活动、大促销的气氛;
3、自助式
篇三:电脑暑期促销方案(1278字)
一、活动背景分析
1、我店之前一直在做Dell,20XX年12月底转至今型改做联想消费类产品。转型后销量一直上不去,经分析主要有一下几点原因
(1)店面地理位置容易被忽视,易与晴日联想店混淆。
(2)苏宁、国美、蓝岛等几处都在经营联想PC与NB对我产生一定影响与冲击。
(3)在消费人群中极少有口碑传播,没有达到一定信任度。
(4)广告宣传力度不够,尤其是对各乡镇市场。市场没有被冲击开。没有刺激消费者心理,刺激消费。
2、暑期到来,学校即将放假,消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言,在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体,多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。
3、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30,。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下
乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。
通过以上分析,确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、活动主题
“清凉E夏,乐享生活,尽在联想”(拟定)
三、活动时间
20XX年7月1日——20XX年9月15日
四、活动目的
通过本次夏季促销活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示我公司企业品牌形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升我公司的知名度及信誉度。
1、通过夏季促销活动,找出市场空缺,提高销售额。
2、提高我公司的市场占有率,提升我们的品牌形象。
3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解,体现公司对消费者的人文关怀。
五、目标群里
个人及家庭用户
六、活动前期准备工作
所有活动以服务为根本,销售人员素质为基础,盈利为目的展开。
1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。
2、对客户群进行调查。
3、对公司活动进行宣传,印制主题活动卡片。
4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。
5、对店内活动氛围进行布置,制作条幅,喷绘、宣传海报。
七、活动计划
7月1号——7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。U160特价裸机4000元。
7月20号——7月31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。
9月1号——9月15号走进河北科师宣传我公司。由于新生入学,人员多。期间会有部分人需要网络产品或有购机想法。让他们了解,他们将要这里至少要生活学习三年的时间,在本地选购联想笔记本的好处。部分学生购机会选择秦皇岛,挖掘这部分群里并示情寻找校园代理。
活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。
篇四:联想电脑促销方案 (1306字)
联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜,以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖,在此假期来临时刻,更应打好一场促销战,让更多的消费者用上联想电脑。
为此,从渠道建设,促销方案,公关方案,特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分:高校内渠道建设
第一,在各高校组建校园舰队,目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己,所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。
第二,他们的日常任务是在每班招收一名业务员,及时宣传,调查,跟进。并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的活动。这样各班都有我们人员,他们利用人际传播,达到最大效率的信息传播效果。
第三,重点对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。
第四,设立奖励机制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五,树立几个全国的学生模范,让大家有崇拜感,便于以后的推广。
第六,全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会,一切费用免费。
第七,以城市为单位进行管理,对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八,经常对校内团队进行技能和知识培训,使他们有所得。
第二部分:促销方案
第一,每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作,效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡,其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自己每次推荐成功都可获得礼物,如优盘等。促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理,经常短信问候,提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果。
第三部分:公关活动
第一,提供勤工助学岗位,竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。
第二,赞助全国性的大学生比赛,如创业大赛,网络征文,营销比赛等。低成本运作,又有影响力。
第三,与中国移动,中国联通进行商业合作,凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四,在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话。
第五,新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子,感情联系新生。同时广告顺便到位。
第四部分:特殊事件营销
第一,奥运会。凡购机同学都有机会中奖,免费到北京观看奥运会。
第二,世界杯。购买网上直播权,或提供网上观看链接,吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。
第三,春节。利用中国人的传统消费心理,在此期间做促销,卖点为“父母送给孩子的好前程”。
第四,高考后,与当地电信局合作,为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”,附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
第五部分:其他营销
第一,有奖广告语征集。
第二,有奖策划方案征集。
第三,校园形象代言人选拔赛等。
第四,进行竞技游戏比赛,比如魔兽争霸,CS,极品飞车等。
总结,将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。
范文五:暑期电脑促销方案
一、 活动背景分析
1、 暑期到来,学校即将放假,消费群的主要群体即将回
归。就在外就读的大学生而言,在校的大学生没有个
人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑
的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个
特殊的消费群体,多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会
选择4000—5000元这类性价比高的产品。
2、 目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是
集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占
30%。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服
务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比
其他商家的“优惠”。
通过以上分析,确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、 活动主题
“清凉E夏,乐享生活,尽在联想”(拟定)
三、 活动时间
2011年7月1日——2011年9月15日
四、 活动目的
通过本次夏季促销活动,以及适当的媒介形象宣传组
合,展示我公司企业品牌形象,吸引消费者的眼球,
激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升我公司的
知名度及信誉度。
1、 通过夏季促销活动,找出市场空缺,提高销售
额。
2、 提高我公司的市场占有率,提升我们的品牌形
象。
3、 对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他
们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识
的了解,体现公司对消费者的人文关怀。
五、 目标群里
个人及家庭用户
六、 活动前期准备工作
所有活动以服务为根本,销售人员素质为基础,盈利为目的展开。
1、 分阶段对昌黎电脑市场进行调查。
2、 对客户群进行调查。
3、 对公司活动进行宣传,印制主题活动卡片。
4、 走进乡镇集市、各个小区进行选出。
5、 对店内活动氛围进行布置,制作条幅,喷绘、
宣传海报。
七、 活动计划
7月1号——7月15号 电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠
8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。
活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。