范文一:如何做好广告策划
如何做好广告策划
如何做好广告策划
广告的成功与否,关键在于广告策划。其实,策划并不神秘,它就经常发生在我们身边,假如从济南到上海出差,有火车、飞机和汽车三条途径可以选择,这就要看你的要求是图快,还是图省钱、图方便,这样的选择过程实际上就是一种策划行为。
在现代商品经济活动中,市场情况极为复杂,搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌,还必须遵从广告主的意图,服从于广告客户的营销计划和广告目标,不能超出广告的承受能力。主旨是向客户提供一种全面而优质的服务,广告策划已经成为企业经营的一部份,已经成为一种科学的广告管理活动。
白加黑感冒药的产品策划和广告策划就颇给人启迪。在“白加黑”诞生前,市场上的感冒药已经很多,“白加黑”的主要出路就是挤占别人市场,其难度是可想而知的。为了拿出一套比较完整的产品策划、创意方案,盖天力人进行了广泛的市场调研,借鉴名牌广告创意的经验,3年中拿出100多个方案,最后选出以“白加黑”命名的产品创意方案,“白天服白片,不瞌睡,晚上服黑片,睡得香,清除感冒,黑白分明”广告用语精确到位,使“白加黑”感冒药一推出,就一炮打响。
广告策划的内容因具体策划活动的不同而不尽相同,大致可分为:?调研阶段,主要工作内容是根据策划活动的要求,通过各种方法和途径获取成功进行策划活动所需的信息。?分析阶段,则是根据调研阶段所获取的信息,根据本次策划活动的要求,对获得的信息进行深加工以求使复杂的环境条理化,寻找本次策划活动的优势和劣势,找准机会和问题点。主要内容包括市场环境分析,产品分析;消费者分析,分析以上过程,可以确定本企业在竞争中的地位和角色,可以针对消费者的心理与行为采取不同的营销措施,?决策阶段,根据上面的分析结果,确定目标消费者和目标受众,广告目标、产品定位、表
现策略、广告效果等,从本质上讲广告是一种以说服为目的的信息传播活动。广告能否针对目标消费者进行诉求,广告的诉求能否达到预期的效果,决定着广告活动的成败,除确定正确的诉求对象明确恰当的广告主题和诉求点,采用正确的诉求方式外,广告策划要追求最佳创意。
如何把广告主题和广告诉求转化为诉求对象所能接受的广告作品,这就需要广告创意、设计。实际上,广告运作是一个系统工程,包括策划、创意、设计、方案等过程,广告策划、创意是根据产品,市场目标、消费者,竞争对手等情况制定策略,寻找一个“说服”目标消费者的理由,并根据这个理由通过一定的表现手段来影响目标消费者的情感与行为,使其从广告中认识该产品给他带来的利益,从而促成其购买行动。
例如,济南市市区较大的美容院有五六个;硬件条件好的美容院价格较高,工薪族不敢涉足,条件差的地方价格很低,但美容产品及服务没法保证。我们选了两家较有实力的美容院,希望她们来做广告,其中一家婉拒了我们,另一家很希望来做广告,但顾虑每天做广告太贵,我们便为她们设计固定的时间、固定的版面,每周只登一次庆周年广告,突出办年卡660元,仅限30名。头一个月影响不大,老板沉不住气了,不断打电话说,急得睡不着觉。但是到了第二个月,每天都有人到她那儿办卡,最高时一天办了4个卡;很快仅限30名的名额报满,老板又打电话来说,她现在又急得睡不着觉,报名的人太多,美容院又增加了3名美容师仍然很忙??
在正常的广告活动中,广告策划已经不是一个人所能完成的工作,它需要集合各有关方面的人才,共同提供智慧,共同研讨后才能形成,因此,广告策划工作常被称为团队工作。
广告业是我国的一项朝阳产业,自改革开放以来,我国广告营业额以年平均约40,的高速度递增。但是广告业快速发展的同时,也出现了一些问题,面对越来越精明的广告主,广告难做,已经是不争的事实。随着商品市场的细分,广告主的投入也会细分,能在一个地区做的广告,绝不会到省、市报刊去做。作为省级报,我们要能准确判断出广告在广告覆盖区域所遇到的问题,而且还能提出解决的方法,
唯其如此,才能坦然面对充满希望、充满商机,又充满挑战的广告市场。
近年许多报纸都举办特刊、专刊,为某地区、某一单位、某一公司作全面介绍,我们也为莱州天麻、兖矿等企业策划了专版,全面介绍其资源力量、投资环境、生产潜力、开发设想,欢迎有识人之士前往共同开发,专刊发表不久,便吸引许多单位和个人到该单位洽谈代理、联营、销售等项目的合作,一时间,单位领导应接不暇,直说“经济里面有新闻,新闻中也有经济”。从这件事可以看到,好的策划对商品经济的促进作用,往往是我们预料不到的。
(作者单位:经济导报社)
范文二:如何做好广告策划
我认为活动策划案中办明白了以下5个问题,就成之八九了:
1、明白给谁写策划案
2、策划的这次活动要解决什么问题
3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段
4、搞出活动鲜明的记忆点
5、注意细节
下面对以上问题一一解释:
1、明白给谁写策划案。
一定要按企业的属性确定要做什么活动。
生产啤酒的企业搞个啤酒节很合适,大学迎新生晚会就不适合模特走秀,别墅促销高个葡萄酒品酒会欣赏个钻石拉个小提琴很合适,雇个三流歌手唱歌就不合适了。这个道理大家都明白,写案子的时候别糊涂就可以了,而且提案者一定要坚持自己的品位原则,不要因为大学里有现成的模特队为省费用就凑合了,岂不知每个从业细节积累的都是自己的信誉。
2、策划的这次活动要解决什么问题。
为什么要做活动,活动的目的是什么,在策划整个案子
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中时刻想这目的,每个细节都向目标靠拢,跟目标没有关系的一概砍去,这样才能主题明确。活动无非两个目的:销售产品和提升企业形象,是为产品与企业服务,不要搞成个人的秀场,自恋的裹脚布大家都恶心。
3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。
策划案中有抑有扬,最好明晰活动的的三个阶段。
小说有铺垫有高潮,四季有酝酿有收获,人生有汲取有绽放,活动也如此,如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期(也叫传播期);执行期;降温期。
铺垫期。告诉参与者要做什么,他们能得到什么好处,慢慢传播,好处一次比一次多,慢慢升温,这个时期想各种办法过勾引,勾引起参与者的兴趣,尽量让他们期待。
活动期。期待中,高潮终于来了。饿了半天,给碗炒米饭,真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子,对这个点子是否亮眼,就看者是高手还是衰手。
降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要,通过活动让参与者对产品或企业产生了好感,这个阶段是完成购买的阶段,趁热再给点好处,就能达到活动的目的。
4、搞出活动鲜明的记忆点
活动的三个阶段有明确的记忆点,每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说,铺垫期——发门票了,凭门票还可领礼品;活动期——那个歌真好听,让我想起了我初恋或
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让我回到了从前;降温期——主办方说产品打折还要持续10天,下个星期天去商场看看,买个回来。
综上所述记忆点是:第一阶段(把目标消费者勾引来)——到哪里去领个不错的演出门票;第二阶段(勾引来了要有让他们念念不忘的东西)——一定要有出彩的参与者喜欢的点;第三阶段:(利用他们的好感完成销售)——手里那张票没舍得仍,留者去商场看看他们打折情况,买一个回来。
5、注意细节
在提案的过程中,客户短时间内无法判断你的大智慧大策略,于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式,段起头是否空格,用词是否准确,有没有错字等。
另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历:我把活动执行明晰到一张表格中,细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情,也就是把方案支解到日历中,客户非常高兴,他认为我非常专业,这是个很讨好的招。
当然,要确保执行的精彩,就必须考虑到每一个细节,真正把每个细节做到表中,提醒自己和配合的其他部门做好每个细节,方案执行就没有什么大问题了。
广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现,制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。成功的广告策划应该紧扣广告目标,充分有效利用内外部资源,并通
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过创造性劳动而形成市场方案。
广告是企业直接对目标消费群和公众进行说服性沟通的主要工具之一。企业想最大限度地提升企业的销售业绩和品牌实力企业就需要投放广告,只有制订出符合市场规律的广告策略才能有效提升企业的销售业绩和品牌实力。
广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现,制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。成功的广告策划应该紧扣广告目标,充分有效利用内外部资源,并通过创造性劳动而形成市场方案。广告策划的流程展现广告策划的结构、程序和实际操作过程,是广告策划的主体。做好广告策划会对企业达成营销目标提供有效的支持。
企业要做好广告策划需要做好以下三点:
(1)做好广告策略;广告策略是全部广告活动的方向,是把产品或服务的利益或问题解决方案的特征等广告信息传达给目标市场的手段。企业所制订的广告策略强调的重点 如果不能满足消费者的需求,就不能解决消费者的问题或无法提供消费者所期望有的利益,那么广告就会失败。
要做好广告策略就要非常了解产品及服务,确认目标市场,把利益或问题的解决方案提供给你所描述目标对象的人,对广告所传递的信息要有一个额外推销要点来支持策略,在进入广告策略表现阶段时要确定采取什么样的技巧把信息做最佳的表达。
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(2)做好广告策划就要使广告策划富有创造性;企业在广告策略确定后,创意就成为广告的灵魂。现在社会人们面对大众媒介中大量的广告信息,要想达到有效而容易的记忆方法是不容易的,所以我们要达到最终的宣传效果,就要做出富有创意的广告。我们看到的成功的广告有很多,它们之所以成功都是因为广告具有很强的创意点,使人们很容易记忆。这里不详细讲述。
(3)做好广告策划就要把握好时效性;企业在广告策划活动中有些策划是非常好的,但由于企业在市场操作过程中,在时效上的拖延,导致企业丧失了很多与市场同类产品的品牌竞争取胜的机会。 以上谈到要做好广告策划需要做的三点在广告策划、实施中非常重要,所以要把握好尺度,才能做出好的广告策划。
如何衡量一个广告策划的好坏呢,判定标准有三个:一是该策划是否促进了该项商品(产品或服务)的销售;二是该策划是否增强了该项商品的美誉度,知名度与忠诚度;三是该策划是否反映了品牌长期的规划策略,促进了品牌价值提升。只有完全达到以上三个标准才是确认 该广告策划达到宣传的效果,三者缺一不可。
由此可见,企业要成功地策划一则广告,必须做大量的实际工作,只靠脑子偶尔灵机一动是不能做出一个成功的广告策划的。成功的广告策划应该是对企业及其产品有个全面
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认识,对市场进行深入的调查与研究,并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播,来达到即定的目的。只有这样才能做出成功的广告策划。
篇二:如何做好广告策划人
广告策划与投放技巧实战训练营
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【培训目标】现代激烈竞争的市场中,广告是企业进行营销推广的重要手段和利器。在广告营销活动的内在过程中如何让你的产品脱颖而出,与众不同,企划经理.市场策划人应该系统的掌握市场定位、广告调研、广告管理与评估等方面的技能,本课程将详细介绍使用各种广告媒体做营销推广的方法与技巧。经理人策划人将从中了解到利用广告进行营销推广的各方面技能,针对企业在广告方面存在的误区,有的放矢地加以改进,充分发挥广告在现代市场竞争中的作用,进而为产品全面占领市场奠定坚实的基础。
【招生对象】各企业中广告,市场策划相关人员及广告,传媒机构市场定位、广告调研、广告管理等相关人员:
【课程目的】
1、学习如何把握市场目标,以便在广告行为当中有效
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进行攻击;
2、学习如何判断营销环节中广告的使用和定位方式; 3、学习如何考虑消费者的心理变化; 4、学习如何运用媒体的组合;
5、学习广告在推广过程中应用的方式; 6、学习如何进行广告预算
【课程大纲】
第一 市场定位
◎ 技能点1:如何在消费者面前显得与众不同 ◎ 技能点2:如何全面掌握竞争对手 ◎ 技能点3:如何确定潜在的顾客
◎ 技能点4:如何选择市场定位策略 ◎ 技能点5:如何运用品牌战略进行市场定位 ◎ 技能点6:如何给产品选择定位
第二 营销竞争战略和策略
◎ 技能点1;如何确定经营战略的任务和目标 ◎ 技能点2:如何分析企业的外部环境 ◎ 技能点3:如何分析企业的内部环境 ◎ 技能点4;如何确定市场竞争的基本战略 ◎ 技能点5:如何给产品定价
◎ 技能点6:如何制定分销策略
◎ 技能点7;如何制定产品促销策略
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第三 广告调研
◎ 技能点1:如何确定广告调研的范围 ◎ 技能点2:如何制定广告调研的方案 ◎ 技能点3:如何确定广告调研的具体对象 ◎ 技能点4:如何用档案调查法采集广告调研的信息
◎ 技能点5:如何用观察法采集调研信息 ◎ 技能点6:如何使用询问法来采集调研信息 ◎ 技能点7:如何设计调查问卷
◎ 技能点8:如何撰写调研报告
第四 广告战略与策略
◎ 技能点1:如何确定广告目标
◎ 技能点2:如何进行广告定位
◎ 技能点3:如何通过广告塑造企业形象 ◎ 技能点4:如何做广告预算
◎ 技能点5:如何编写广告策划书 ◎ 技能点6:如何确定广告宣传信息 ◎ 技能点7:如何表现广告内容
◎ 技能点8:如何选择广告媒体
◎ 技能点9:如何选择媒体发布时间 ◎ 技能点10:如何编写媒体计划 ◎ 技能点11:企业公关的十点忠告 第五 广告制作与衡量评估
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◎ 技能点1: 广告公司概述 ◎ 技能点2: 独特的销售主张 ◎ 技能点3: 广告诉求
◎ 技能点4: 广告表现手法 ◎ 技能点5: 广告未来走向 ◎ 技能点6: 广告传播概述 ◎ 技能点8: 广告创意
◎ 技能点9: 平面广告制作 ◎ 技能点10: 深入人心的文案 ◎ 技能点11: 电波广告制作 ◎ 技能点12: 其他广告制作 ◎ 技能点13: 网络广告制作 ◎ 技能点14: 销售效果研究 ◎ 技能点15: 传播效果研究 ◎ 技能点16: 广告片评价 ◎ 技能点17: 媒体投放效果评价 ◎ 技能点18: 广告的法律责任 第六 影视广播媒体广告与营销 ◎ 技能点1:如何使用电视广告进行营销推广
◎ 技能点2:如何使用电视直销广告 ◎ 技能点3:如何使用广播广告进行营销推广
◎ 技能点4;如何选择电台
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◎ 技能点5:如何制作广播文稿
第七 印刷媒体广告与营销
第八 网络媒体广告与营销
第九 广告管理与发展
如何做好广告策划人,
一、拟定策划计划书
一个完整而全面的策划,是一项非常负责的工作,在进行正式策划之前,必须拟定策划的计划书。因为,它是关于营销的全部计划,是未来营销策划操作的依据,其基本内容主要包括:
(一)确立策划目的
主要有三个方面的作用:首先,通过精心策划,使企业的全部营销活动能在国家和行业的方针、政策指导下和规范下进行,防止发生与上级方针、政策相抵触的行为。其次,通过精心策划,使企业营销活动更加系统化、科学化和有效化,以减少不必要的营销投入,产生最大的营销效益。其三,通过精心策划,建立企业的营销文化,形成企业的营销管理理念和营销模式,同时,可以防止在企业营销中产生文化冲突,阻碍企业营销的顺利实现。
(二)拟定策划进程
笔者认为,策划进程大致可分为四个阶段。一是准备阶段。这一阶段是为正式策划所进行的前期准备。它包括物质
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准备、人员准备、知识准备和舆论准备等。二是调研阶段。主要是为正式的策划收集资料。虽然调研阶段不是策划的核心,也不是策划的目的和结果,但它是全面策划工作的基础,也是策划成功和失败的第一关节。三是设计阶段。方案设计是基于大量调研材料,并借助理论知识和实践经验所进行的智力操作活动,这是营销策划的核心。四是实施阶段。首先是企业营销战略方案。该方案设计企业的全局营销,它具有长期性特征,因此其实施只有起点没有终点。至于它究竟何时为止,由未来的市场和产品的变化而定;其次是企业的营销策略方案。该方案仅涉及企业某一次或某一段时间的营销活动,它就不仅有起点,也有终点。至(来自:WWw.Zaidian.Com 在点网)于起于何时,又终于何时,则是由活动的目的和性质来决定。
(三)预算策划经费
一般而言,用于策划的费用,包括以下几个内容:一是市场调研费。市场调研费的多少,取决于调研规模的大小和难易程度。规模大,难度大,费用必然会高,反之费用低。二是信息收集费。信息收集费主要包括信息检索费、资料购置费、复印费、信息咨询费、信息处理费等,其数量由收集的规模来决定。三是人力投入费。策划过程必须投入相应的人力,有人力就肯定会产生费用,至于费用的多少,可以通过预计投入的人力多少来预测。四是策划报酬。这是用于支
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付给策划人的报酬。如果是由公司内部人员策划,就可能没有这一笔开支,而如果外聘策划专家,就要制服策划费,策划费的多少,由双方协商决定。
(四)效果预测
在拟定策划计划书时,必须对策划方案实施后的可能效果进行预测。主要包括两个部分:一是预测经济效果。对方案实施后可能产生的直接经济效益进行预测。预测的经济效果好坏,将决定营销策划是否需要开展。二是预测形象效果。方案实施后,对企业可能因此提高的知名度、美誉度进行预测。虽然形象并不立即产生经济效益,但它开辟;饿企业的有效合格市场和潜在市场,是企业未来经济效益的当前保证。
二、市场调研
当策划书被认可后,即进行正式的策划程序。策划程序的第一项工作就是进行市场调研。
(一)确立调研目的。市场调研的总目的是了解市场营销内部和外部环境,为营销定位寻找支点。
(二)确立调研范围。范围大,情报就越全面,准确度也就会高,但费用却很高。因此,通常我们可以采取抽烟的方式来解决这一问题。
(三)选择调研方式。市场调研多种多样,究竟选用什么方式来进行,应由调研的目的、范围和性质来决定。如果
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调研的目的是为了了解本企业产品的市场占有率,那么就可采用咨询法,先弄清全国同类产品的销售总量,再运用市场占有率公式,计算出本企业产品的市场占有率。如果调研的目的是要了解某产品的消费趋势,那么就可以选择大面积的抽烟问卷调查方法。如果调研的范围太广,一般只能采取抽样问卷调查法,如果调查的范围很窄,就可以采用谈话法和观察法等去解决。如果调查是摸底性质,就可以采取谈话法去解决,如果调查是为了精确统计,那么就可能采用全面调查法或抽样调查法。
(四)选择调研对象。调研的对象可能很多,但策划调研只能有选择地进行。其选择方式有随机型和非随机型两种。随机型不受主观倾向控制,调研结果公正客观,能反映市场的真实情况。非随机型是受主观倾向控制的,调查结果可能与真实情况有些距离,但可以接生大量的无效劳动,减少调研费用。非随机型一般选择下列对象:一是权威人士。这些人员由于对市场颇有研究,他们的意见,更能深刻地反映市场的真实情况。二是信息领袖。由于他们持有丰富的市场信息,把他们作为调研对象,可以得到更多的情报资料。三是意见领袖。这是某种典型观念或倾向的代表人物,他们影响着一类人的观念和倾向,也代表着一类人的观念和倾向。因此,只要调查过这些意见领袖,就可以获得一部分人的信息,这是事半功倍的一种调研方式。四是消费领袖。这
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是领导某种消费潮流的代表人物,他们不仅善于捕捉消费信息,喜欢追逐消费热电厂,也擅长遇见消费趋势,他们具有求新、求异的个性特征。通过调查消费领袖,可以了解到消费运行规律和消费趋势。
(五)拟定调研方案。根据调研目的、范围、方式和对象,拟定相应的调研方案。
(六)实施调研。当拟定出调研方案后,就可以依此方案实施调研了。
(七)信息整理阶段。对调研中收集的信息进行系统的整理,主要方式有剔除无效信息对信息进行分类。对信息的数量化处理,从信息中寻找规律。
三、设计方案
当各种信息汇总后,就可以开始方案设计了。
(一)准备阶段。准备阶段的主要工作是为方案的正式设计进行信息准备。所有的调研信息都是以文字、表格或图象的形式予以载录的,它必须转录到策划人的头脑之中,才能最终被利用。
(二)酝酿阶段。经过准备阶段的信息、知识和经验准备后,就进入了方案的酝酿阶段。酝酿阶段是借助于信息、知识和经验,在大脑中构思各种可能方案,然后对这些方案进行自我表现考证和自我表现否定的过程。
(三)论证阶段。
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1、经验判断是借助已有经验对已设计好的方案进行的主观评估。一是直接经验判断。这是借助于自身经历的各种直接营销事实,来对营销方案进行的直接评估。这种评估的可靠性取决于评估人自身的直接经验丰富程度。凡直接经验越丰富,评估就越准确,否则于不准确。因此,那些经常从事营销策划和营销操作的营销大师们,常常能一眼判断出方案的可行和不可行性。二是间接经验判断。这是借助自身所掌握的他人的营销事实,来对营销方案进行的直接评估。间接经验判断的可靠性取决于间接经验的丰富程度,但其准确性稍次于直接经验判断。
2、逻辑推论。逻辑推论是借助于逻辑学原理,对需要论证的方案进行恰当的推演,以此来判断方案可行性的方案。逻辑推论的方式也有很多,但在方案评估中通常采用类比推论法。其是依据别的类别的成功方案来推论目前正在讨论的方案。采用类比推论时,要对类比原型和类比新型的前提条件进行比较分析,只有当两者基本类似时,这种推论才有科学性。否则就会差之毫里,缪之千里。
3、专家论证。专家论证是方案论证中用得最多的一种方法。它是将营削方案交给有丰富营销知识和经验的专家进行论证,借助于专家的知识、经验来判断方案的可行性。
4、选点试行。有些营销方案,由于涉及面较大,投入多,除了采用上述方式进行论证外,还应当在一定范围内进
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行试运行,借助试运行的反馈结果来确认方案的可行性。选点时,既不能选择非常近似于方案实施的局部市场,也不能选择非常不近似于方案实施的局部市场,应当选择选择最能代表目标市场特点的局部市场。这样才可以保证试验具有可推广性。
篇三:如何做一个成功的广告策划
如何做一个成功的广告策划
营销0902班 杨易昕
广告策划,又称广告企划,是在广告调查基础上围绕市场目标的实现,制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。而广告策划书则是把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,它是广告活动的正式行动文件。
一个成功的广告策划,它所达到的效果应当是全方位的,具体而言,它必须做到以下三点:
第一、促进了该项商品(产品或服务)的销售;
第二、增强了该项商品的美誉度,知名度与忠诚度;
第三、反映了品牌长期的规划策略,促进了品牌的价值提升。
那么如何去做呢,我在这里简要地分析一下。
1、一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员,他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的,且要为
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企业赢得利润的。这是一个广告策划本身的基本功能,若丢失了这一基本功能,广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用,更会使整个产品乃至企业走入一种困境。当下,有不少广告过份强调形式,一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象,却不知产品,而更多的则是不明就里,给消费者云山雾绕之感。
2、不能只求实用,而忽视社会效应。一普通人说什么话,我们可以不管,但一个产品的销售信息一旦成为广告,并向社会公开发表,它本身已成了一个公众行为。因而不能忽视社会反应,更不能对社会公益形成破坏。目前在中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好,对这种广告的效果,我们也就不言而喻了。
3、企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程,而不是短期行为,因而在为一个产品做广告策划时,不仅要着眼于目前的销售,同时还要从企业长远发展规划入手,注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价,追求一时的销量,不亚于谋杀品牌,饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售,又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦,才是一个成功的广告策划。
4、重视社会环境因素。成功的广告策划应立足该国国情(即文化、传统、道德、审美及生活水平等),并得到国
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人的接受与认同。而且,应该根据具体情况,将广告的诉求对象细化到各个社会阶层。
4、广告策划一定要考虑到成本问题。广告策划案之所以优秀,其中一个原因就是能体现最优化原则,即以尽可能少的成本,发挥尽可能大的良好效果。这些都可在选择广告媒介和促销的策划上得到体现。
从具体的操作过程来说,因为一份完整的策划书一般分为两大部分。一是市场状况分析,二是策划书正文。因此主要应该注意以下几点问题。
1、做好充分的市场调研后,写好市场分析。一般包括四方面的内容:企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究。撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。
2、策划书正文部分,应该做到优秀、有创意和吸引力。它包括了广告的表现形式、标题、广告语等等。
一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70%-90%。一个好的标题必须有吸引力,因为标题具有吸引力会吸引人认真读内文。有吸引力的标题一般可以采取故事性或者新奇性的表达方式,甚至可以写成夺人眼球的新闻标题一样。
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写一篇好的文案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感;注入真实的感情。忌讳空洞的说教。比如奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案列举了大量的事实,字里行间透露出你的真诚、可亲近,令人为之动容。
除此之外,好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐姐等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现“妈妈”。
总之,企业要成功地策划一则广告,必须做大量的实际工作,只靠脑子偶尔灵机一动是不能做出一个成功的广告策划的。成功的广告策划应该是对企业及其产品有个全面认识,对市场进行深入的调查与研究,并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播,来达到即定的目的。只有这样才能做出成功的广告策划。
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范文三:如何做好一份广告策划
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:
(1)企业经营情况分析;
(2)产品分析;
(3)市场分析;
(4)消费者研究; 撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消
费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件
分别处理的
4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费
方式等。
5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此
特定分布地区的理由。
6、广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说
明。
7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门
介绍。
8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分
改为结束语或结论,根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时,不要使用许多代名词。广告策划的决
策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。随后分而
述之。
范文四:如何做好广告策划人
如何做好广告策划人 .txt 年轻的时候拍下许多照片,摆在客厅给别人看 ; 等到老了,才明白 照片事拍给自己看的。当大部分的人都在关注你飞得高不高时,只有少部分人关心你飞得累 不累,这就是友情!广告策划与投放技巧实战训练营
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【培训目标】 现代激烈竞争的市场中, 广告是企业进行营销推广的重要手段和利器。 在广告 营销活动的内在过程中如何让你的产品脱颖而出 , 与众不同,企划经理 . 市场策划人应该系统 的掌握市场定位、广告调研、广告管理与评估等方面的技能,本课程将详细介绍使用各种广 告媒体做营销推广的方法与技巧。经理人策划人将从中了解到利用广告进行营销推广的各方 面技能,针对企业在广告方面存在的误区,有的放矢地加以改进,充分发挥广告在现代市场 竞争中的作用,进而为产品全面占领市场奠定坚实的基础。
【招生对象】 各企业中广告 , 市场策划相关人员及广告 , 传媒机构市场定位、 广告调研、 广告 管理等相关人员 :
【课程目的】
1、学习如何把握市场目标,以便在广告行为当中有效进行攻击;
2、学习如何判断营销环节中广告的使用和定位方式;
3、学习如何考虑消费者的心理变化;
4、学习如何运用媒体的组合;
5、学习广告在推广过程中应用的方式;
6、学习如何进行广告预算
【课程大纲】
第一 市场定位
◎ 技能点 1:如何在消费者面前显得与众不同
◎ 技能点 2:如何全面掌握竞争对手
◎ 技能点 3:如何确定潜在的顾客
◎ 技能点 4:如何选择市场定位策略
◎ 技能点 5:如何运用品牌战略进行市场定位
◎ 技能点 6:如何给产品选择定位
第二 营销竞争战略和策略
◎ 技能点 1;如何确定经营战略的任务和目标
◎ 技能点 2:如何分析企业的外部环境
◎ 技能点 3:如何分析企业的内部环境
◎ 技能点 4;如何确定市场竞争的基本战略
◎ 技能点 5:如何给产品定价
◎ 技能点 6:如何制定分销策略
◎ 技能点 7;如何制定产品促销策略
第三 广告调研
◎ 技能点 1:如何确定广告调研的范围
◎ 技能点 2:如何制定广告调研的方案
◎ 技能点 3:如何确定广告调研的具体对象
◎ 技能点 4:如何用档案调查法采集广告调研的信息
◎ 技能点 5:如何用观察法采集调研信息
◎ 技能点 6:如何使用询问法来采集调研信息
◎ 技能点 7:如何设计调查问卷
◎ 技能点 8:如何撰写调研报告
第四 广告战略与策略
◎ 技能点 1:如何确定广告目标
◎ 技能点 2:如何进行广告定位
◎ 技能点 3:如何通过广告塑造企业形象 ◎ 技能点 4:如何做广告预算
◎ 技能点 5:如何编写广告策划书
◎ 技能点 6:如何确定广告宣传信息
◎ 技能点 7:如何表现广告内容
◎ 技能点 8:如何选择广告媒体
◎ 技能点 9:如何选择媒体发布时间
◎ 技能点 10:如何编写媒体计划
◎ 技能点 11:企业公关的十点忠告
第五 广告制作与衡量评估
◎ 技能点 1: 广告公司概述
◎ 技能点 2: 独特的销售主张
◎ 技能点 3: 广告诉求
◎ 技能点 4: 广告表现手法
◎ 技能点 5: 广告未来走向
◎ 技能点 6: 广告传播概述
◎ 技能点 8: 广告创意
◎ 技能点 9: 平面广告制作
◎ 技能点 10: 深入人心的文案
◎ 技能点 11: 电波广告制作
◎ 技能点 12: 其他广告制作
◎ 技能点 13: 网络广告制作
◎ 技能点 14: 销售效果研究
◎ 技能点 15: 传播效果研究
◎ 技能点 16: 广告片评价
◎ 技能点 17: 媒体投放效果评价
◎ 技能点 18: 广告的法律责任
第六 影视广播媒体广告与营销
◎ 技能点 1:如何使用电视广告进行营销推广 ◎ 技能点 2:如何使用电视直销广告
◎ 技能点 3:如何使用广播广告进行营销推广 ◎ 技能点 4;如何选择电台
◎ 技能点 5:如何制作广播文稿
第七 印刷媒体广告与营销
第八 网络媒体广告与营销
第九 广告管理与发展
范文五:如何做好宣传和广告促销策划
如何做好宣传和广告促销策划
一. 电信企业也应接受“一靠质量、二靠服务、三靠宣传”的观点,并使之逐步成为电信企业经营的指南。
1、 传统的观点,业务宣传推广就是为了推销商品,狭隘且落后。
2、 新的市场营销观念中,业务宣传推广是企业通过信息的传播,促使销费者认识商品与企业,激发购买行为的一种营销手段。
3、 现代企业,宣传的效果不在于一时一地企业的销售的大小,而是着眼于企业与消费者信息是否畅通,如何树立良好的企业形象。这样,宣传的重点不仅仅是商品,应该着重于企业信誉。
二.企业内部
1、 企业领导和各级管理人员在思想上,应加强对宣传工作的重视,从全新角度认识一个企业的成败,关键是有没有市场,有没有竞争力,而市场的开发、占领在很大程度上取决于业务宣传推广工作的成败。
2、 树立由内向外强化宣传的意识和战略。
● 不仅要对外做宣传,同时也要做好内部宣传。
● 协调业务宣传与各方面的工作,更好地与市场预测,与进行市 场细分化等各项工作协调开展。
三、宣传特点
1. 提供信息 引导消费
2. 售后服务 指导消费
3. 双向沟通 促进消费
4. 立足长远 树立形象
四、具体实施步骤:
1、 发布广告
① 广告计划(由相关人员提出,领导批准) ② 广告设计(设计人员完成)
③ 选择媒体(新闻媒体、户外媒体等) ④ 广告招标(社会招标)
⑤ 广告发布(相关部门组织并实施)
2、印制宣传资料
① 资料策划
② 资料设计、编辑
③ 资料印制
④ 资料分发
3、设置业务演示厅
① 演厅设计
② 演厅布置
③ 业务演示
④ 业务咨询