范文一:)《采购管理》实训报告
《采购管理》实训报告
系 (部):
班 级: 物流3132 姓 名: 指导教师: 陈香
时 间:
摘要
采购管理实训目的、实验方法、结果、最终结论。
1.采购的目的就是以最低的总成本为企业提供满足其需要的货物和服务。总目标的实现不仅仅是采购部门的事情,它需要整个企业的共同努力。但在某一时期,企业可能专注于一个具体的目标。了解采购管理的先进方式和现代化管理方法,提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力,提高理论与实际相结合的能力,提高协同合作及组织工作的能力,培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
(1)为企业提供所需的物料和服务。 (2)力争最低的成本。
(3)使存货和损失降到最低限度。 (4)保持并提高自己的产品或服务。
本次实训的实验方法有许多所以不一一介绍了。对于实训的结果方面我们顺利完成了对于采购各方面实训的要求而且进行一定的总结与心得体会。再实训中要注意几个方面: (1)业务流程的了解; (2)产品专业知识的熟悉; (3)人际关系的协调;
(4)谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的,只能是大概的有些了解,并不是很清楚,经过一段时间的实践,才让我真正的全方位的了解,当然还有很多东西目前掌握的还不够,需要以后多加于了解和学习。
结果与最终结论;
通过此次采购实训,就我个人而言所得到的收获,分以下几点: (1) 让我明白了怎样制作一个连锁企业的简介 (2)学会了怎样分配采购任务 (3) 理解了采购时怎样做市场分析 (4) 明白了在采购过程中的操作流程
实训项目一 模拟采购谈判方案书
实训项目一、采购谈判模拟总结
本组与任芳芳、张丹、杭翠苹、王燕、任财静、许静合作完成。
2015级新生军训服装采购招标公告
发表日期:2015年05月15日 文章出处:招标办 点击:190次
根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等有关法律法规的规定,安徽机电职业技术学院就2015级新生军训服装采购项目采用公开招标的方式进行,欢迎合格投标人的参与。
一、项目名称、编号与内容
1.项目名称:2015级新生军训服装采购项目 2.项目编号:ahjdzb2015-34
3.招标内容:海军迷彩服套装,含上衣一件、裤子一条、短袖T恤一件、军帽一顶、八一帽徽一个,外腰带一条,低腰迷彩鞋一双,暂定3000套(结算以实际发放数为准)。
二、投标人的资质要求
(一)投标单位应当具备下列一般条件:
《中华人民共和国政府采购法》之第二十二条“供应商参加政府采购活动应当具备下列条件”
1.具有独立承担民事责任能力;
2.具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度; 3.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力; 4.有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录;
5.参加政府采购活动前三年内,在经营活动中没有重大违法记录; 6.法律、行政法规规定的其他条件。 (二)投标单位应当具备下列特殊条件:
1.具有独立法人资格生产型企业,注册资金在30万以上,有一定规模的生产厂房和设备,有良好的社会信誉,能提供优质的售后服务。
2.公司营业执照、税务登记证、组织机构代码证等资格证明文件齐全,并在有效期内。
(三)投标单位投标时须向招标机构提供的资格预审材料(复印件加盖公章,须带原件经核验无误后方可投标)。
1.投标单位的企业法人营业执照副本、税务登记证副本复印件; 2.经办人的身份证复印件及单位法定代表人授权书原件、法定代表人身份证复印件;
3.投标人认为需要提供的其他相关证明文件。 三、报名的时间、地点、方式及所需材料
1.报名的时间:2015年5月25日-26日,9:00-11:00,14:30-16:30 2.报名地点:我院综合楼一楼招标办公室
3.报名时需要携带本地工商银行卡刷卡缴纳投标保证金5000元,中标后自动转为履约保证金(含质量保证金)。未中标单位的投标保证金无息退还。
4.报名须携带以下资质证件及复印件(复印件加盖公章): (1)企业营业执照副本原件; (2)税务登记证副本原件; (3)组织机构代码证原件;
(4)法人代表向经办人授权委托书原件及本人身份证; (5)相关资质文件原件。
四、递交投标文件截止的时间、地点及其他说明 1.递交投标文件的截止时间:2015年6月9日15:00 2.递交投标文件的地点:我院综合楼105室
3.其他说明:投标文件需盖章密封,提交一式三份,正本一份,副本两份 五、开标时间及地点
开标时间:2015年6月9日15:00 开标地点:我院综合楼105室
联系地址:皖芜湖市弋江区高教园区文津西路16号 技术咨询人:0553-5975107叶老师 招标咨询:0553-5972831 张老师 传真:0553-5972831 六、其他应说明事项
1、交货日期: 2015年9月5日左右(具体时间待定);
2、产品质量:服装、帽面料的纤维含量均符合国家有关标准的要求;另关键部位要求结实耐用,如裤裆、腋下部位;
3、付款方式:货到验收后,按实际数量,付款50%,余款50%于2015年12月底前付清。
七、投标文件要求
1、标底报价(含送货费),按招标内容分类报价,单价计入合同,不予调整,决算按实际数量结算;
2、提供产品规格型号,实物样品(密封),质量检验报告及有关证明; 3、投标书不密封、无印鉴、内容不按要求、字迹不清楚均作废标处理; 八、服务承诺
1、中标厂家提供职业人员对学生军训服装进行发放,确保尺寸合适,衣着合体(含特体学生),并负责由此产生的相关费用;
2、承诺在一年内因质量问题包换包退; 3、中标厂家负责送货并承担运输费用。
安徽机电职业技术学院招标办
2015年5月15日
2015军训服装投标文件
投标文件
(正本/副本)
投标人: 双陈服装有限公司
法定代表人或授权委托代理人: 张学文
日期: 2015年6月25日
一、 投 标 函
致: 安徽机电职业技术学院
1. 投标人已详细审查全部“招标采购文件”,以及全部参考资料和有关附件,已经了解我方对于招标采购文件、采购过程、采购结果有依法进行询、质疑、投诉的权利及相关渠道和要求。
2. 投标人在投标之前已经与贵方进行了充分沟通,全完理解并接受招标采购文件的 各项规定和要求,对招标采购文件的合理性、合法性不再有异议。
3. 本投标有效期自开标日起日(自然日)。
4. 如中标,本投标文件至本项目合同履行完毕止均保持有效,本投标人将按“招标 采购文件”及政府采购法律、法规的规定履行合同责任和义务。
5. 投标人同意按照贵方要求提供与投标有关的一切数据或资料。
6. 与本投标有关的一切正式往来信函请寄: 投标人(盖章):陈月 法定代表人(签字): 张学文 地址:合肥市经济开发区 邮编:230000
电话:66313335
开户银行:安徽农村信用社支行 银行账号:*********
日期: 2015年 5 月 17日
二、 投标报价明细表
项目名称: 军训服装投标报价明细表
投标人(盖章):陈月
法定代表人或授权委托人(签字):张学文 日期: 2015 年 6月 25 日
三、 投标声明书
致:安徽机电职业技术学院 :
双陈服装有限公司系中华人民共和国合法企业,经营地址 安徽合肥经济开发区 。我 张学文 系 双陈服装有限公司 的法定代表人,我方愿意参加贵方组织的 2015新生军训服装采购 项目的投标,为便于贵方公正、择优地确定中标人及其投标产品服务,我方就本次投标有关事项郑重声明如下:
1. 我方向贵方提交的所有投标文件、资料都是准确的和真实的。
2. 我方不是采购人的附属机构;在获知本项目采购信息后,与采购人聘请的为此项 目提供咨询服务的公司及其附属机构没有任何联系。 3. 我方此次向贵方提供的。
产品名称为: 男女军训服装 规格型号:175-190cm;150-175cm
该型号产品我方有现货可供,并已于 2015 年 8 月生产完工。
4.我方诚意提请贵方关注:近期有关该型号产品的生产、供货、售后服务以及性能等方面的重大决策和事项。
5.我方及由本人担任法定代表人的其他机构最近三年内被通报或者被处罚违法行为有: 6.以上事项如有虚假或隐瞒,我方愿意承担一切后果,并不再寻求任何旨在减轻或免除法律责任的辩解。
法定代表人签字:张学文
投标人:陈月
日期:2015 年6月 25日
四、技术响应情况说明
项目名称:2015新生军训服装采购 项目编号: ahjdzb2015-34 货物名称 :男女军训服装
投标文件要求:在响应投标文件后,如有特别要求请及时提出。
说明:应对照投标文件“第二章招标项目采购需求”,逐条说明所提供货物和服务已对投标文件的技术规格做出了实质性的响应。特别对有具体参数要求的指标,投标人必须提供货物的具体参数值。如果仅注明“符合”、“满足”或简单复制招标采购文件要求,将导致投标被拒绝。
法定代表人或法定代表人授权代表(签字):张学文 投标人名称(公章):陈月 日期:2015 年6 月 25 日
五、法定代表人授权委托书
致: 安徽机电职业技术学院 :
我 张学文 系 双陈服装有限公司 的法定代表人,现授权委托本单位在职职工 陈洁 身份证号 ********* 以我方的名义参加 2015新生军训服装招标采购 项目的投标活动,并代表我方全权办理针对上述项目的投标、开标、评标、签约等具体事务和签署相关文件。
我方对被授权人的签名事项负全部责任。
在撤销授权的书面通知以前:本授权书一直有效。被授权人一直有效。被授权人在授权书有效期内签署的所有文件不因授权的撤销而失效。 被授权人无转委托权,特此委托。
投标人(盖章):陈月
法定代表人(签字):张学文
被授权人签名: 陈洁
日期: 2015年 6 月 25日
附:授权委托人代理人身份证复印件
六、营业执照副本复印件并加盖公章
七、资质证书副本复印件并加盖公章
八、安全生产许可证副本复印件并加盖公章
九、税务登记证副本复印件并加盖公章
十、企业基本账户开户许可证复印件并加盖公章
十一、投标产品3C认证证书复印件并加盖公章
十二、投标保证金银行转账凭证复印件并加盖公章
十三、低标履约保证金银行转账凭证复印件(若有)并加盖公章
十四、检察机关出具的《行贿犯罪记录查询回执》(正本附原件,副本附复印件)
小组谈话
(视频中本小组座位从左到右依次是张学文、胡明宇、徐敏、陈月 孙勇、陈洁)
招标方:张丹、任芳芳、王燕、杭翠苹、任财静、许静
投标方:张学文、胡明宇、徐敏、陈月、孙勇、陈洁
开场寒暄:
(握手)
张丹:欢迎张总莅临我校,很高兴贵公司能参与这次投标,希望通过此次谈判,我们双方能够达成协议。请坐
张学文:我方也很高兴贵校能够同意我方的谈判邀请,此次前来我们带来了新方案,等会发给大家。
(陈洁分发资料)
张丹:根据这份资料所说的,提出贵公司会进行样品展示,那请问今天有准备样品吗? 张学文:军训服装的样品带过来了。
(陈洁呈上样品,招标方进行样品检验)
张丹:作为学生用品,我希望服装会呈现较好的舒适度
张学文:我们此次的服装面料都是采用棉麻面料,吸汗和透气性相对较好,而且服装样式也是采用休闲宽松版,方便与学生训练。
陈月:而且此次样品设计也特意按照大学生的体型进行的码号分类,希望能使学生穿上时更舒适。
张丹:其实对于样品来说,因为刚才有过检查,我方还是相对满意的,所以接下来我们希望就这个样品来谈一下价格,不知这套服装的价格会是多少
张学文:我们是以每套两百的价格对外销售的,介于贵校大批量进购,所以我们会给贵校
8.5折的优惠。
张丹:我方是希望能以单件5折的优惠来购进这批服装,不知贵方能否接受。且我校每年会有大批新生入校,所以我希望能借此次机会与贵公司达成长期合作关系,不知意下如何 胡明宇:张主任能这样说,其实是对本公司的肯定,但是5折的价格确实让我们盈利空间太
小,希望贵校能再考虑下,我方愿以每套130元的价格售往贵校。
任芳芳:既然贵公司已作出让步,那我方在执意不让也太没情面了,不如我们都再让一步,以每套120元进行购入。
任芳芳:接下来我希望就运输配送方面和贵公司进行商讨,我方是希望贵公司承担一切运输费用,并能按我方制定的时间和地点准时送达。
胡明宇:其实按照我公司的相关运输规定,在市内的运送点,所发生的运输费用本公司是一律承包的,这方面贵校是可以放心的,但希望,如果是由于不可抗力等因素造成的损失,贵校能够承担损失。
任芳芳:既然提了,那我们把这一块谈清,我们是希望能够承担70%,即承担服装损失,但对于车辆损失,希望贵公司能够自行承担。
胡明宇:好,本公司同意这一方面。
王燕:那对于我校发现残次品你们会怎样处理?
陈月:如果发现有残次品,我方会一律给予退换
王燕:那期间所产生的运输费用呢?
陈月:我方也会一律承担。
陈洁:接下来希望我们能谈一下定金问题,
杭翠苹:对于定金,我校会预先支付20000元,贵公司同意这个数字款项吗?
胡明宇:嗯,这笔款项能够预付这批服装面料的部分费用,20000这个数字,我方是可以接受的
徐敏:除此之外,我希望我们能谈一下违约金的问题,如若贵校毁约,那我方能受到什么程度的补偿。
任财静:如若是因我校造成的损失,我校会一律承担,且会进行相应的补偿,但反过来说,如果是因贵公司造成的损失呢?
徐敏:既然贵校这样说了,我们也不会双重标准,相应的,我方也会承担一切损失,且给付相应的违约金。
杭翠苹:如若贵公司没有按时交货或拖延交货,我也希望我方保有诉讼权。
陈洁:如若是我们的错,贵校会这样做也是合理的。
陈月:如贵校决定更换样品,或进行数量上的调整,也希望贵校能提前一个月进行通知。 杭翠苹:这一方面,我校会按照时间先行通知,如发现缺货问题,贵公司怎样处理
陈洁:我方会进行及时补货,且我方会承担运费,如真发现这类问题,也希望贵校多多包容。
孙勇:所以,贵校以怎样的方式进行付款?
许静:我校会预先支付总金额的50%,剩下的余额将会在年底前付清,这一项我方在招标书上已经写明,不知贵公司意下如何。
张丹:如若贵校同意上述问题,那我校会根据此次的谈话撰写合同,合同出来后会交给贵公司过目,至于合同的签订?
张学文:赶了巧儿了,既然今天谈的很愉快,那就今天吧!
张丹:张总爽快,那我们会尽快会拟出合同以节省张总的时间,那这期间就安排贵公司小组人员先下榻酒店先行休息
(站起 握手)
张总:听张主任安排,期待下次合作
军训服装购销合同
甲方(卖方):双陈服装有限公司
乙方(买方):安徽机电职业技术学院
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定,甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,就商品进货购销事宜协商订立本合同。
一、订购商品
1、商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同《附件》 :商品价款六十万元整
名称:军训服装、鞋子、腰带
花色:迷彩
规格:M、S、L、XL、XXL、XXXL号
生产厂家:双陈服装有限公司
计量单位:件、双、条
数量:三千件
等级:一级
单价:一百二十元整
总价:360000元 合计人民币金额(大写):叁拾陆万元整
2、甲乙双方在本合同签订时,应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明。甲方同时提交有关商品生产、代理、批发或进口许可等有关附随文件,其购买价格有权保密,乙方不得以此拒绝接收相关文件。
3、上述商品价格已经双方确认,如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化,要求价格变动一方应当提前15 个工作日通知对方,经对方书面确认后方可调价。价格变动自确认之日起生效,适用于确认之日后的新订单。
4、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时,需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。
5、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定,用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用
说明、
生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。
6、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准;甲方提供有关商品质量说明的,应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的,按照国家标准、行业标准履行;无国家标准、行业标准的,按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
二、委托代理人
1、甲方指派张学文为委托代理人;乙方指派张丹为委托代理人。
2、本合同甲乙双方委托代理人在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据,作为双方签订、履行合同的有效凭证。
3、双方如变更或撤换委托代理人,应当以书面形式提前7 个工作日通知对方,委派和撤换委托代理人的通知书作为本合同附件。
三、订货
1、乙方向甲方订货,应当提前5个工作日或7个工作日发出订单,双方约定的订单形式为:(1)传真(2)订货合同
2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。
3、甲方收到订单后应当在3个工作日内对能否接受订单予以明确答复,答复形式同订单形式一致;不予答复的,视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的,乙方应当在2个工作日内表示是否接受,乙方不接受则视为订单无效;乙方不予答复的,视为接受修改的订单。
4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的,应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱;以传真、订货合同等书面文字为载体的,应当加盖订货单位公章或代理人签字,方为有效。
四、交货及验收
1、甲方应当将订单列明的商品,按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。
2、乙方应当妥善安排工作人员在到货后12 小时内按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收,并出具收货凭证;如商品不符合本合同及订单要求的,可以拒绝接收。对于特殊情况下无法在12 小时内验收完毕的,应当出具收货待验收凭证,同时告知验收完毕的具体时间。
3、乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题,应当在质量保证期内提出,无质
量保证期的在收货后发现质量问题1个星期内提出,否则视为商品质量符合约定。供应商知道或者应当知道所提供商品不符合约定的,不受前述提出异议时间的限制。质量异议应当以书面形式向甲方提出,甲方应当在收到异议后的3 个工作日内予以书面答复,否则视为认可。
五、商品退换
1、双方在确定商品价格时,应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。甲方选择的退换货类型为:
(1)不接受退换货
(2)可接受全部退换货
(3)有条件的退换货
2、在选择有条件退换货的前提下,为了保持乙方合理库存,且有利于商品周转,双方同意:在第__1__种条件时甲方同意更换商品:
(1)残、次品
(2)其他
在第__2__种条件时,甲方接受乙方退货:
(1)残、次品
(2)产品存在质量问题
(3)其他
对于存在保质期、有效期的商品,乙方应当在保质期、有效期尚存1/3 的期限内提出退换(特殊商品另行约定)。
3、乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知,甲方应当于收到通知后5 个工作日或7 个工作日内对所退换商品进行核实并书面确认,3个工作日或5 个工作日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在3 个工作日或 5个工作日内负责更换或者收回所清退商品的,乙方有权自行处置该商品,并在对帐结算时予以扣除。
六、结算
1、双方确认的结算方式为货到付款或银行转账
2、结算日期:交货后一星期内,付清所有款项。
七、违约责任
1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定,一方违约给另一方造成损失的,应当承担赔偿责任。
2、甲方未按照已经确认的订单内容发货,应当负责更换或补足;造成交货延迟的,每延迟1个工作日应当支付延迟交货金额万分之五的违约金;延迟3个工作日以上的,除支付违约金外,乙方有权取消该批次订单。
3、乙方未按照合同约定的期限结算的,每延迟1 个工作日,应当按日支付应当结算金额万分之五的违约金;延迟5个工作日以上的,除支付违约金外,甲方有权解除合同。
4、由于甲方商品质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处,甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失;情节严重给乙方商誉造成严重损害的,乙方有权解除本合同。
八、合同的解除
1、任何一方非因对方违约提出解除本合同,均应当提前30 个工作日以书面形式通知对方,合同自双方协商确定的日期解除。甲方提出解除合同的,已经支付的各种促销服务费用乙方不予返还;乙方提出解除合同的,应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用。
2、任何一方出现如下情形时,另一方有权无需预先告知即以书面通知的方式解除本合同,合同自通知送达之日解除。乙方提出解除合同的,已经收取的各种费用不予返还;甲方提出解除合同的,乙方应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种费用:
(1)存在本合同第七条第2、3、4款约定的严重违约行为时;
(2)受到政府行政主管部门吊销营业执照或停业处分,或其它丧失合法经营身份或资格的情况发生时;
(3)申请破产、进入清算程序,或陷入无力偿付债务或资不抵债的状态,或其它有充分理由可认为财务状况恶化或有该可能性时;
(4)未经他方同意,把本合同的权利或义务全部或部分转让给第三方的;
(5)增值税一般纳税人资格被取消时。
3、合同解除后,双方仍应当按照本合同第七条约定的方式进行对帐和结算。
九、合同期限
本合同有效期自2015年6月23日起至_2015年9月5日止。
十、争议解决方式
本合同项下发生的争议,双方应当协商解决;协商不成的,按照以下第 种方式处理:(1)向芜湖仲裁委员会申请仲裁;
(2)向弋江区人民法院提起诉讼。
十一、其他
1、本合同涉及的通知,应当以书面形式确认,并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后,视为送达。
2、本合同附件为合同的有效组成部分,按照双方约定的解释顺序进行解释。
3、本合同的变更和补充,双方应当另行签订补充协议。
4、本合同经双方法定代表人或委托代理人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。
5、本合同一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方:双陈服装有限公司
法定代表人:陈月
委托代理人:张学文
身份证号:3411**********
电子邮件:163.com
开户银行/帐号:********
乙方:安徽机电职业技术学院
法定代表人:任芳芳
委托代理人:张丹
身份证号:3410*********
电子邮件:163.com
开户银行/帐号:**********
签约地点:安徽机电职业技术学院会议室
签约时间:2015年6月24日
实训心得
通过这次的模拟采购谈判之后,我已基本了解及基本掌握了采购谈判的流程,了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在这次实训中有许多不足,但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西,并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一,在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通,明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料,全面分析目标的关键所在,周全谈判计划,制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟
定;谈判总结成果汇报。
第二,谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的,因此,谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格,而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势,只有拥有谈判主动权,在谈判中拥有谈判主权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。选对人才能做对事。
第三,谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略,本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与安徽红强装饰材料有限公司的贸易谈判中,合理的顺从,建立友好合作关系,后来在计划从慢慢的应用中,渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来,连最基本的价格分配,我们组其他的同学都不能及时作答,导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处:一是知识面太窄,信息了解不够全面;二是准备资料比较充分,但利用的不够好。收获是:一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判,却也让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下,不肯相让时,相信我们都已进入了自己的角色之中;二是所有谈判人员都积极出谋划策,我们看到了浓浓的团队意识,也感受到了合作的伟大力量。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术,都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力,也让我认识到了自己的不足之处——应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟采购谈判实训,虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽,同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识,补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了采购谈判业务的模拟操作,通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程,不可能单凭一方的意愿行事,必须研究对手,认真听取对方的观点和条件,只有双方达成共识谈判才能成功,他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段,通过寒暄营造一个轻松和谐的环境,为后阶段做好准备。在报价方式中,要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行,具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局,促进谈判的成功。在本次谈判中,通过我们这次的谈判,为了顺利完成谈判、拿下订单,做了许多准备工作与努力,但也乐在其中,学到不少知识和实用的东西。
谈判的结果不是要有一方输或赢,而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的,俗话说知己知彼百战不殆。只有在谈判之前做好充分准备才能更好地看清自己了解对方,才能更好地认清谈判各方的关系,从而成功。我们自己对这次的评价:对于广告了解太少,使自己团队在回答对方问题有所犹豫和停顿,表现的很不自信。事情的结果固然重要但过程往往更值得回味。经过这次谈判,我们每个人都会或多或少从中领悟到了一些东西或几点体会或一点经验或认识到自己的不足之处,那就让我们找准方向,朝着自己的目标前进吧!
实训项目二 采购计划编制实训
一、产业分析
在国产车中一汽轿车增速最为迅猛,虽然总台数仅有12.89万辆,但同比2012年销量增幅达68.16%。而进口车中,英菲尼迪在2013年表现抢眼,销售1.7万辆同比增幅达54%。在合资车企中长安福特销售67.9万辆,同比2012年增幅62%。而销量最高的上汽通用五菱去年完成160万辆,同比增长9.76%。而日系车企中,广汽本田依旧表现抢眼,去年销售43.55万辆,同比增长37.6%,而兄弟企业广汽丰田增长也不错,2013年销售30.31万辆,同比2012增长20.58%。1、合资车企 长安福特2013年大爆发 如果要问2013年在中国市场表现最出色的车企是哪个?那么一定非长安福特莫属。2013年全年实现了62%的增长,销量达到67.9万辆。2013年对于长安福特来说,取得的成就值得肯定,增长最主要原因之一,就是福特汽车[微博]在2013年不断引进新车型,相继投放了福特翼搏、福特翼虎、福特新嘉年华、福特新蒙迪欧在内的7款福特全球车型。虽然这一年也出现了翼虎断轴事件,品牌形象受到很大损害但也没太影响销量。
当然对于成立销售公司不仅仅对于资金的要求还有对市场行情的了解,比如询问客户现在驾驶的车辆,驾驶这辆车时间、这辆车的里以及性能的2.有关顾客对新车的期望: 1)新车的主要用途是什么? 2)您会与家人共用这辆车么?如果会,您家里有几个人?谁又是主要的驾驶者? 3)您还会考虑其他品牌的汽车么?为什么? 4)您打算花多少钱购买新车?
由于资金的有限对于成立个汽车销售店必须根据近年来汽车销售品牌、销售数据进行分析来选取对于哪些品牌的销售,尽可能的去降低自己成本来提高销售业绩。当然近几年国内销售汽车行业太多,4s店也是层出不穷,所以必须做出各层面的分析来进行销售,以及销售的品牌,门面的选址,店铺规划以及装饰,工作人员的经验,广告的宣传等等。
二、 公司概述
1. 公司名称;亲翔汽车销售公司
2. 定位;根据市场行情我们公司专业销售长安福特、广汽本田、福特蒙迪欧三种品牌;完全是一家对于现代汽车销售作为国内汽车营销领域的一种新渠道创新,该经销店的推出以及种种尝试性举措都具有超前的开拓意义。目前车市竞争激烈,消费者需求也日趋细化,如何更好满足这些需求已经成为企业并列于产品、价格、服务之外的又一重要竞争因素。
3. 规模;标准的4s店
4. 业务范围;长安汽车、广汽本田、起亚汽车
机构人员配置;总经理、副经理、各部门主管、员工
财务部:每笔业务的财务报表编制和分析报告,各种凭证的办理;每日营业额的统计和税金申报、交纳;员工的工资管理分配。
人力资源部:指定公司的人力资源计划,负责员工的招聘、录用,人员的调动档案管理,岗位与组织设计,人力资源的管理和开发,相应的绩效评估和薪酬管理,为企业的发展壮大提供良好的人才储备。
配送部:进行配送中心作业流程和物流管理。
市场营销部:做好市场环境分析、客户研究,指定适合本公司的营销策略。根据本公司的不同时期做出不同的市场营销策划,拟定营业目标并督促执行,对产品的出售和售后服务等情况做出相应的处理和反馈。
后勤部:使本公司的仓库科学化管理,实现异地多点汽车仓库的管理。
5. 需要采购的汽车
采购原则;质量选择较好的,价格方面尽量满足客户需求也要在自己利益范围内。
采购品种;长安汽车;长安逸动;6.99-11.55万元
长安cs35;7.55-9.35万元
长安悦翔;4.75-5.75万元
广汽本田;雅阁报价;16.78-29.40万元
凌派报价;10.88-14.98万元
飞度报价;6.68-17.98万元
起亚汽车;起亚k5; 15.98-25.18万
起亚智跑;16.48-24.98万
起亚福瑞迪9.88-13.48万
6. 采购方式;厂家直接发货;网上采购。
7. 采购渠道;从生产厂家直接采购,对于货物的短缺可以从零售商采购。
8. 采购批量;进行协议供货,与投标的汽车厂商表示,由于淘汰率设置过低,厂家明
知会入围,为什么还要给出更高的价格优惠率呢。而且一般情况下,厂家需要给自
己留一点空间。例如今年给出了2%的优惠率,明年的价格优惠肯定只能等于或高于
2%。所以对于市场行情进行批量采购。先进5辆长安汽车车然后再根据市场销售进
行采购,再去采购3辆广汽本田和起亚汽车型号各两辆。
9.采购时间;据本次汽车调研,10月乘用车销量虽然小幅低于预期,但主要是因为部分调研对象的新车型推出后反响不及预期所致,整体乘用车销售情况基本符合季节性规律。其中,日系和美系乘用车销量有望继续保持高于行业平均水平的同比高增速。多数调研对象认为汽车三包政策的正式实施对10月份乘用车销量的拉动作用十分有限。
报告摘要10月份乘用车销售小幅低于预期:本月汽车实际销售完成情况符合预期程
度的指数为-17%,表明车市销售低于预期的情况较上月(-50%)有所改善。由于销量小幅低于预期的原因主要是部分调研对象的新车型推出后反响不如想象中理想,10月乘用车整体销售情况基本符合季节性规律。调研对象反映10月份乘用车销量环比基本持平,日系和美系乘用车有望继续保持高于行业平均水平的同比高增速。对于下月的预期指数为83%,说明11月乘用车销售有望进一步增加。
9. 付款方式;付款方式一般为现汇或承兑(合同约定现汇价、承兑价; 合同约定承兑
贴息率)。
三、 供应商选择与谈判
1重庆长安汽车股份有限公司长安汽车;长安逸动;6.99-11.55万元
长安cs35;7.55-9.35万元
长安悦翔;4.75-5.75万元
地址;重庆市江北区建新东路260号
电话;400-888-6677网址;http://www.changan.com.cn/
2.广汽本田汽车有限公司广汽本田;雅阁报价;16.78-29.40万元
凌派报价;10.88-14.98万元
飞度报价;6.68-17.98万元
地址;广州市黄埔横沙
电话;800-830-8999 网址,http//www.bentian.com.cn/
3. 东风悦达起亚汽车有限公司
起亚汽车;起亚k5; 15.98-25.18万
起亚智跑;16.48-24.98万
起亚福瑞迪9.88-13.48万
地址;江苏省南京市汉中路1号
联系电话;400-698-2010 网址http//www.qiya.com.cn/
五.采购合同标准文本
采购合同
需方单位(甲方): 亲翔汽车销售公司 供方单位(乙方): 长安汽车、广汽本田、起亚汽车
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规,遵循平等、自愿、公平和诚实信用
的原则,为规范合同当事人的交易行为,保护合同双方的合法权益,保证产品质量和工程建设正常进行,经甲、乙双方协商一致,订立本合同。
运输中的损耗费用、装卸费;运输费、运输损耗费、装卸费等不可另行追加计算。
2)最终结算数量按甲方实际签收到的数量为准。
第二条 材料遵循的质量和技术标准要求
1、 乙方应该严格按照双方约定的质量和技术标准要求供应材料。
2、 甲、乙双方约定材料验收遵循的质量和技术标准:相关的规范验收标准和行业标准。
3、 乙方按现行的国家标准或部颁或甲乙双方约定的标准规定,随每批产品提供《产品
合格证明》、《质量验收报告》、《产品质量保证书》和其他相关技术质量资料。
4、 其他要求: 尽快发货 /
第三条 验收标准、方法及提出异议期限
1、 甲方有提前送材料样品要求的,乙方应该按照甲方要求送审材料样品,样品送审
内容包括但不限于材料样品本身、还包括提供样品的材料品牌、商标、规格、型
号、花色、技术质量验收报告、生产许可证等相关的技术质量资料。一旦甲乙双
方签约后且材料的样品得到甲方认可并且封存样品后,未经甲方同意,乙方不得
做任何更改。正式交货时材料的质量、外观、品牌、商标、规格、型号、花色、
标识、生产厂家、技术质量检验报告、生产许可证等其他相关技术质量资料应保
持和样品一致,如所进材料和样品不一致,乙方属违约,乙方需承担违约责任;
并赔偿甲方的经济损失。
2、 材料数量以甲方书面签收为准。材料外观质量甲方应及时验收,甲方发现质量问
题应及时向乙方提出,在问题未查清之前该批产品必须封存不能使用。
3、 经核查该批产品确实不符合规定要求的,甲方由此受到的经济损失均由乙方按违
约责任承担。
4、 甲方在材料到场验收时未发现质量问题,但在使用时或使用后发现确实因该批材
料质量未达到规定要求而引起的工程质量问题,如返工、工期延长等经济和工期
损失均由乙方承担。
5、 乙方在材料运抵交货前必须通知甲方,甲方应提供堆放场地或堆放仓库。
6、 乙方须负责材料正式交货前的安全、保卫、防火、防盗工作,包括运输途中、卸
货中的人身和材料的安全,在正式交货前,包括运输途中、卸货中如有人身伤害
或材料损失均由乙方负责。
第四条 材料包装标准、包装物的供应和回收: - /
第五条 交货时间、地点及方式:
1、 交货时间(包括每批材料交货时间和数量的约定): 2014.5.21
2、 交货地点: 直接发货到店面仓库
3、 交货方式: 直接配货
4、 乙方在产品运抵交货地点后,甲乙双方应及时做好验收工作,和书面交验
签字记录。
第六条 材料付款方式: 现汇或承兑
第七条 违约责任
1、 甲乙双方应严格履行合同规定的各项条款,如合同一方违约,由违约方承
担责任,并参照合同法及双方商定的有关条款赔偿经济损失。
2、 因质量不符合约定,甲方可要求更换或退货,更换视作逾期交货,退货视
作不能交货,并承担违约责任。
3、 材料交货时间延误或材料质量达不到规定要求的,而乙方又无积极措施确
保合同约定时间交货,或无力按约定质量标准交货的,乙方应承担违约责
任,甲方有权单方面终止合同,乙方须负责赔偿由此造成甲方全部的经济
损失。
4、 由于乙方原因,造成材料交货时间延误时,乙方须向甲方支付违约金,违
约金为每延误一天,按本合约总价的1%计算,按天累计。同时,甲方有
权单方面终止合同,乙方承担赔偿责任。
5、 乙方由于非甲方的其他原因使合同无法履行的行为,属于违约,乙方应
承担违约给甲方造成的损失。
6、 乙方违约后,甲方要求乙方继续履行合同时,乙方承担上述违约责任后仍
应继续履行合同。
第八条 解除合同的条件
1、甲、乙双方协商一致;
2、因不可抗力致使不能实现合同目的的;
3、在履行期限届满之前,乙方明确表示或以自己的行为表明不履行或延迟履
行主要义务的;除赔偿违约损失外还可解除合同。
第九条 解决争议的方式
本合同纠纷解决方式:甲、乙双方协商解决,双方协商不能达成一致,向合
同签约地有管辖权的人民法院提出诉讼。
第十条 其他条款
1、 本合同未尽事宜,必要时由甲、乙双方另订补充合同,经签字盖章后与
本合同有同等法律效力。
2、 本合同自双方代表签字,加盖双方公章或合同专用章后生效。
3、 本合同一式贰份,双方各执壹份,传真件有同等法律效力。
甲 方(公 章): / 乙 方(公 章):/
负责人(签 字) / 负责人(签 字):德玛
2014年 5 月 21日 2014 年 5 月 21 日
实训心得;
从这个采购计划编制的实训中我们了解到编制的过程与方法。懂得电子采购流程的大致情况,要如何去采购编制,从采购的供应商调查到它的选择与谈判的技巧等。对于拟定它的和合同书我们要详细理解并填写它的报单并且去计算它的总价。
通过本次系统性的学习,让我深刻理解了自己的许多不足:
1、对现有的基础知识了解不够深入,不能细化到点;
2、工作拓展性不够,对属于同一岗位而自己没有涉及到的工作没有去了解熟悉;
3、缺乏更深一层次的理论知识和实际操作经验,如供应商管理和商务谈判。
对此,我也更加明确了在今后工作中自己应当努力的方向:(1)、细化本岗位的工作点及要求,并制定出具体的可操作性强的工作计划;(2)、加强对供应商的了解,从现在仅仅与供应商的电话交流延伸到对对方的生产、管理、成本等细节的了解;(3)、掌握常规包材的价格构成因子,了解相关市场行情,为将来进行具体的商务谈判打下基础;(4)、了解新制剂产品开发过程中影响采购成本和难度,以及有可能影响产品质量的因素,为产品的顺利上市和生产提供有力保障。
虽然这次培训学到了不少,但还有许多的内容并没有理会深层的含义。我想“温故而知新”,今后自己将反复巩固此次的所学所闻,并结合工作中的实际操作,以此来加深对所学内容的掌握和运用。
实训项目三 采购招投标实训
2015自动化办公用品招标书
一、招标代理许可:
吉林省天利招标代理有限公司受长春市朝阳区法院委托,对长春市朝阳区法院办公自动化设备采购项目进行招标代理,该项目已由上级主管部门批准,现决定对该项目进行公开招标,选定供应商。
二、本次招标的工程概况如下:
1、项目名称:安徽机电职业技术学院机房设备采购项目。
2、供货地点为:安徽机电职业技术学院
3、项目编号:ahjdzb2015-34
4、交货期:7天。
5、质量要求:供应商所提供的货物必须达到生产厂家合格产品的要求。
6、资金来源:自筹资金。
7、采购预算:60万元。
三、投标人的资质要求及其他说明:
1、符合政府采购法第二十二条。
2、 安徽省内注册企业,注册资金200万元以上(含200万元)
3、资格审查方式为资格后审。
四、投标人的基本资格条件:
1、在中华人民共和国境内注册,具有独立承担民事责任的能力,有生产或供应能力的本国 供应商,包括法人、其他组织、自然人及其联合体。
2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。
3、具有投标货物的供应能力、能满足合同规定的配送和服务要求。具有履行合同所必需的货物专业技术能力。
4、投标人须具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录。
5、投标人必须遵守中华人民共和国有关政府采购招标投标相关法律、法规和管理办法,参加政府采购活动前三年内,在经营活动中没有重大违法记录。
6、法律、行政法规规定的其他条件。
7、外地投标人必须提出明确的本地服务措施。
8、各标段所供设备必须具有明确的生产厂家、型号、规格、产地证书、合格证、质保书等主要产品必须有生产厂家授权和提供原厂三年免费质保服务承诺函。
9、本项目为交钥匙工程,所列清单仅供参考,如果因报价人考虑不周造成的增项应由报价
人自负。
10、无论投标结果如何,投标人自行承担投标发生的所有费用。
五、投标所需资料及报名时间:
投标申请人可于2015年6月23日到2015年7月22日每天8:30-16:00(节假日休息),到安徽机电职业技术学院报名。报名时须携带下列证件的复印件一套(加盖公章):
1、企业营业执照副本
2、企业组织机构代码证书副本
3、税务登记证副本
六、招标文件每套500元,过期不售,售后不退。
七、开标时间及地点:2015年8月1日13:30在安徽机电职业技术学院校园网。
八、设备售后服务要求:
1、全部设备及配套软件提供原厂三年全免现场质保。
2、保修期内实行三包(包退、包换、包修),包修期外维修只收材料成本费。全部产品 实行终身维修。
3、设备发生故障时,报修响应时间为2小时,24小时内到达现场,预计3个工作日内修复有困难时,供方应调配相应的设备及时替代使用,以保证网络正常运行。
九、设备交货及安装施工时间要求:
1、原包装新品交货。
2、负责设备的安装、调试、并与相关单位进行紧密配合保证施工正常进行和设备正常运 行。
3、项目完成时间:要求在合同签订之日起8月内完成。
十、付款方式:
货到安装调试验收合格后(按实际使用材料进行决算),支付合同总金额的98 %,另2%作为质保金,待保修期满后视质保和售后服务情况支付。中标人投标保证金安装验收合格后退还。未中标人,开标后即退回投标保证金。
十一、评标方法和标准:
本次评标采取综合评分法。
即指在最大限度地满足招标文件实质性要求的前提下,按照招标文件中规定的各项因素进行综合评审后,以评标总得分最高的投标人作为中标供应商的评标方法。
十二、不合格标书及违约处理:
1、对不符合招标公告要求的投标书不予受理或作废标处理。
2、不能按期到货(包括验货不合要求),每延期1天扣合同总金额的1%。
3、投标人须严格维护招投标的公正性、合法性、合理性,一经发现违规者,一律取消本次投标或中标资格,其投标保证金不予退还,并保留追究其法律责任的权利。
招标人:安徽机电职业技术学院
联系人:陈主任
电话:0553-5333087
十三、评价标准:
1) 评标原则:开标后,投标人陈述自己的投标书,并接受评委的质询。招标人依法组建评
标委员会,成员5人以上单数,专家不得少于3/2。按照有关法律、法规规定和招标文件要求,遵循公平、公正、诚实守信、择优的原则,采用相同的程序和标准,不受外界任何因素干扰和影响独立对投标文件进行评审。
2015自动化办公设备投标文件
投标文件
(正本/副本)
投标人: 双陈办公自动化制造有限公司
法定代表人或授权委托代理人: 张学文
日期:
一、 投 标 函
致: 安徽机电职业技术学院
1. 投标人已详细审查全部“招标采购文件”,以及全部参考资料和有关附件,已经了解我方对于招标采购文件、采购过程、采购结果有依法进行询、质疑、投诉的权利及相关渠道和要求。
2. 投标人在投标之前已经与贵方进行了充分沟通,全完理解并接受招标采购文件的 各项规定和要求,对招标采购文件的合理性、合法性不再有异议。
3. 本投标有效期自开标日起日(自然日)。
4. 如中标,本投标文件至本项目合同履行完毕止均保持有效,本投标人将按“招标 采购文件”及政府采购法律、法规的规定履行合同责任和义务。
5. 投标人同意按照贵方要求提供与投标有关的一切数据或资料。
6. 与本投标有关的一切正式往来信函请寄: 投标人(盖章):陈月 法定代表人(签字): 张学文 地址:合肥市经济开发区 邮编:230000 电话:66313335
传真:
开户银行:安徽农村信用社支行 银行账号: 日期: 2015年 6月 25日
二、 投标报价明细表
项目名称: 自动化办公用品投标报价明细表
投标人(盖章):胡明宇 法定代表人或授权委托人(签字):张学文 日期: 2015 年 6 月 25 日
三、 投标声明书
致:安徽机电职业技术学院 :
双陈办公自动化制造有限公司系中华人民共和国合法企业,经营地址 安徽合肥经济开发区 。我 张学文 系 双陈办公自动化制造有限公司 的法定代表人,我方愿意参加贵方组织的 2015自动化办公用品采购 项目的投标,为便于贵方公正、择优地确定中标人及其投标产品服务,我方就本次投标有关事项郑重声明如下: 1. 我方向贵方提交的所有投标文件、资料都是准确的和真实的。
2. 我方不是采购人的附属机构;在获知本项目采购信息后,与采购人聘请的为此项目提供咨询服务的公司及其附属机构没有任何联系。
3. 我方此次向贵方提供的产品名称为:桌 。 规格型号:
服务器详细参数
投影仪详细参数
空调详细参数
电脑桌具体参数
电脑具体参数
该型号产品我方有现货可供,并可于 2015 年 6 月生产完工。
4.我方诚意提请贵方关注:近期有关该型号产品的生产、供货、售后服务以及性能等方面的重大决策和事项。
5.我方及由本人担任法定代表人的其他机构最近三年内被通报或者被处罚违法行为有: 6.以上事项如有虚假或隐瞒,我方愿意承担一切后果,并不再寻求任何旨在减轻或免除法律责任的辩解。
法定代表人签字:张学文
投标人公章:
日期:2015 年 6 月 25日
四、技术响应情况说明
项目名称:2015自动化办公用品采购
项目编号: ahjdzb2015-34 货物名称 :自动化办公用品
投标文件要求:在响应投标文件后,如有特别要求请及时提出。
说明:应对照投标文件“第二章招标项目采购需求”,逐条说明所提供货物和服务已对投标文件的技术规格做出了实质性的响应。特别对有具体参数要求的指标,投标人必须提供货物的具体参数值。如果仅注明“符合”、“满足”或简单复制招标采购文件要求,将导致投标被拒绝。
法定代表人或法定代表人授权代表(签字):张学文 投标人名称(公章):陈月 日期:2015 年6 月 25日
五、法定代表人授权委托书
致: 安徽机电职业技术学院 :
我 张学文 系 双陈办公自动化制造有限公司 的法定代表人,现授权委托本单位在职职工 胡明宇 身份证号*********以我方的名义参加 2015自动化办公用品招标采购 项目的投标活动,并代表我方全权办理针对上述项目的投标、开标、评标、签约等具体事务和签署相关文件。
我方对被授权人的签名事项负全部责任。
在撤销授权的书面通知以前:本授权书一直有效。被授权人一直有效。被授权人在授权书有效期内签署的所有文件不因授权的撤销而失效。 被授权人无转委托权,特此委托。
投标人(盖章): 陈月 法定代表人(签字):张学文 被授权人签名: 胡明宇 日期: 2015年 6 月 25日 附:授权委托人代理人身份证复印件
六、营业执照副本复印件并加盖公章 七、资质证书副本复印件并加盖公章 八、安全生产许可证副本复印件并加盖公章
九、税务登记证副本复印件并加盖公章 十、企业基本账户开户许可证复印件并加盖公章 十一、投标产品3C认证证书复印件并加盖公章 十二、投标保证金银行转账凭证复印件并加盖公章 十三、低标履约保证金银行转账凭证复印件(若有)并加盖公章
十四、各项产品的产地证书、合格证以及质保书复印件并加盖公章
十五、各项产品的生产厂家授权书和原厂三年免费质保服务承诺函复印件并加盖公章
十六、检察机关出具的《行贿犯罪记录查询回执》(正本附原件,副本附复印件)
候选供应商有:
上海康提工贸有限公司、深圳希恩工贸有限公司、双陈自动化办公用品制造有限公司 确定供应商:
通过讨论和评价最终选择双陈自动化办公用品制造有限公司。
实训心得
经这次的招投标实训,这次的实训让我感受最深的是做事情要有始有终,有条不紊,遇事不惊慌。在整个实训过程遇到困难也不会有想放弃的想法,因此事情就会迎刃而解的。本次实训也是为我们以后工作打下良好的基础。 成员认真的研究文件的内容,我们都慎重的对待这份招标文件。因为我们知道这次的认真、慎重对待就是为以后的工作打基础,同时通过这次的小组合作可以找出自身的不足之处,以吸取教训。剩下的时间就让我们各自熟悉招标文件的内容。我们小组认真的阅读、研究招标文件的内容。虽然一开始没有任何头绪,但
我们并没有就此放弃。遇到不明白的问题就一起研究,最后我们还是解决了问题。后来老师抽检了投标文件的样板材料。我们对照招标文件填写投标文件。填写投标文件一定要细心认真,不然很容易出错的。投标文件的内容我们还是第一次接触,虽然繁琐,但我们分工合理,所以很快就完成了。到了最后封标了,封标也是很关键的。如果封得不合格就可能成为废标。我们都小心翼翼的将投标文件进行密封。
因此,老师所传授的内容虽然多、广、博,但是我们学习到的只是其一部分,或者是一些皮毛的东西,要想真真正正的掌握所有理论知识,只有通过实际的学习和参观,才能达到这个目的。
这次实习还是很客观的,我不仅学到一些新的知识,也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些技术要点,只是粗略地知道其作用,而其具体的环节,具体的步骤如何,却是知之甚少,但现在实习了,对它们的具体环节及详细步骤,我应该可以掌握了,这样就提高了自己的理论水平,也增强了自己的实际操作能力。通过实习,增强了自己对专业的热情,让自己更有兴趣将来能在这个行业开创天地。 这次实训感受最深的,还有以下几点:
第一,团结就是力量。一个人要立足于社会或者成功,除了自身要有较高的素质外,还必须要有能够与别人团结合作的精神。在整个招投标过程中,只有团结合作才能保证这次实训的顺利进行。大家才能朝同一目标前进、努力,这样成功才有希望。
第二,实训是对每个人综合能力的检验。做好每件事,细心是关键的。如果忽略了一些很小的细节。
第三,此次实训,我深深体会到积累知识的重要性。课外时间应该主动去关注、收集与课程相关的知识、信息。而不应局限于课本。要不断地拓宽知识面。尤其是不能教条主义。 这是一个短暂而又充实的实训,同时也是一个实践丰收的实训。从中学到很多的东西,这些对将来的工作会有很大的帮助。作为一名学生,向他人虚心求教,不懂就要问,踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习态度。
实训项目四 选择供应商
1.超市简介
乐乐超市主要经营食品类、生活用品类以及小商品等;对于超市产品都是大众的常用食品及生活品,价格便宜且廉价是我们的必选之地哦!
。
供应商资料卡;
1.康师傅控股有限公司(「本公司」)及其附属公司(「本集团」)主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及方便食品。本集团于1992年开始生产方便面,并自1996年起扩大业务至方便食品及饮品;2012年3月,本集团进一步拓展饮料业务范围,完成与PepsiCo中国饮料业务之战略联盟,开始独家负责制造、灌装、包装、销售及分销PepsiCo于中国的非酒精饮料。目前本集团的三大品项产品,皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据AC Nielsen 2013年12月零售市场研究报告的调查结果显示,以销售量为基准,在2013年1月-12月本集团于方便面、即饮茶、包装水、整体果汁及蛋卷的市场占有率分别为44.1%、51.8%、23.6%、25.9%及19.8%,稳居市场领导地位;据Canadian 2013年12月数据显示,百事碳酸饮料2013年销售量市占以31.8%居市场第二位。「康师傅」作为中国家喻户晓的品牌,经过多年的耕耘与积累,深受中国消费者喜爱和支持集团不断完善遍布全国各地的销售网络,令新产品更加快速、有效地登陆市场,使得集团产品处于行业领先地位。截至2013年12月底,本集团共拥有566个营业所及75个仓库以服务33,504家经销商及110,355家直营零售商。
2013年康师傅连续六年获得福布斯亚洲50强称号,康师傅品牌亦荣获英国Interbred评审的「台湾国际品牌价值调查」第二名,品牌价值高达14.98亿美元,这已是康师傅连续11年于此调查获得前五名。2014年3月「最佳品牌」揭晓中国最具影响力品牌,康师傅获德国品牌协会颁发「最佳产品品牌」及「最佳食品与饮料品牌」两项奖项,该活动旨在推广成功且具创新性的品牌管理。这些荣誉的获得,除对康师傅品牌力及竞争力的肯定外,更激励我们不断努力致力于为消费者提供更丰富美味及安心的产品。
我们秉承「取之于民,用之于民,回馈社会,永续经营」之道,以不同的方式去帮助社会上有需要的人,如助学,抗洪,扶贫,环保,支持体育活动等,让企业及社会同步健康发展。2013年我们持续投放资源以履行企业社会责任。我们积极响应「从农田到餐桌」全程质量控制的理念,恪守消费者食品安全原则;我们于精进生产效能的同时,亦不断贯彻节能减排的工作;我们继续启动「世界名校奖学金计划」,以支持两岸优秀学生继续深造;举办「康师傅创新挑战赛」,让更多具备创新特质的青年可取得到大学进修的机会。
2.供应商
统一企业有限公司
统一企业中国控股有限公司([本公司])为中国领先饮料及方便面制造商之一。本公司以其最终控股股东统一企业集团([统一企业])中国分公司身份于1992年开始营运;统一企业集团乃台湾最大食品及饮料企业集团,亦是亚洲最大的食品及饮料企业集团之一。本公司
于2007年12月17日在香港联合交易所有限公司主板上市「质量好」指的是要开发以『消费者利益』为导向的优质产品,让统一的每一项产品都能达到国际一流的质量标准,甚至领先政府的合格标准规定,成为业界标竿,获得社会肯定,成为消费者最安心的选择。在集团内部以『全员参与质量创新,持续改善创造价值,满足顾客期许。』为质量政策,集团每一位员工都很清楚知道「当质量与价格不能两全时,以质量为先。」这就是吴修齐先生经营事业的初心,内化成员工一体的决策依归。
「信用好」是要以诚恳、信实态度参与竞争与合作,获得关系厂商信赖﹔不违背良心制造有害健康、偷工减料的产品,不以不实广告欺骗顾客;落实正派经营,「遵守君子协定,只要和人有约,就必须履行」之态度,让所有与统一企业集团有接触者,都建立起对统一品牌的绝对信任。
「服务好」指的是满足顾客的期望,抱持只要顾客有需要就要服务到的服务心,建立共存共荣、稳健的经营伙伴关系,提供优质的产品服务,赢得顾客喜爱。
「价钱公道」则是要以赚取合理利润为理念,提供合理的产品价格,以追求童叟无欺的社会公道;并秉持“取之社会、用之社会”的态度经营,有盈余就要回馈社会。
这份素直简朴「三好一公道」经营理念,由小到大、由内而外地落实于公司每一个经营环节,使组织内外均能彻底执行,而背后更深层的意含在于启蒙每一位统一人的「正念善
供应商考核指标
(1)供应商考核表
供应商编号: 1 考核周期: 30 天
供应商编号: 2 考核周期: 30 天
填表人: 陈强 审核人:
选择供应商
? 供应商在供应链中担负重要角色,供应商的选择机制是多元化的,因此,企业的决策者
选择供应商时要因地制宜,对企业所处的内外环境进行详细的分析,根据企业的长期发展战略和核心竞争力,选择适合本企业或本行业的理论和方法,供应商评价指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准,是反映企业本身和环境所构成的复杂系统的不同属性的指标,是按隶属关系、层次结构有序组成的集合。不同的行业、企业,不同产品需求和环境下的供应商的评价应是一样的,但供应商的评价标准应涉及以下几个方面:供应商业绩、设备管理、人 力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、客户满意度、交货协议等。根据企业实际状况和供选择的时间跨度,对供应商的要求也有不同,按时间的长短分别有相应的短期标准和长期标准。在对供应商充分调查了解的基础上,再进行认真考核、分析比较而选择供应商的方法。 供应商的调查可以分为初步供应商调查和深入供应商调查。每个阶段的调查对象都有一个供应商选择的问题,而且选择的目的和依据是不同的。 初步供应商调查对象的选择非常简单,基本依据就是其产品的品种规格、质量价格水平、生产能力、运输条件等。在这些条件合适的供应商中所选择出的几个,就是初步供应商调查的对象。 深入供应商调查对象的选择,是基于影响企业的关键产品、重要产品的供应商。对这些供应商要进行深入地研究考察考核,选择标准主要是企业的实力、产品的生产能力、技术水平、质量保障体系和管理水平等。 在对各个评价指标进行考核评估之后,还要进行综合评估。综合评估就是把以上各个指标进行加权平均计算得到的一个综合成绩,可以用下式计算: S=∑Wipe/∑Wig×100% 其中:S是综合指标;Pi是第I个指标;Wig是第I个指标的权数,根据各个指标的相对重要性而主观设定。S作为供应商表现的综合描述,值越高的供应商表现就越好。 ? 实训心得现在看来,再与供应商进行合作的时候,供应商的调查是必须的比如供应商的
年销售额,各个客户占的比重。对于一个非常小的供应商,没有什么实力的供应商,其销售额肯定也是不高的。然而,只有销售额也是不够的实力也是重要的一部分相反如果供应商的销售额很高但是只有一家客户那么只能说该供应商是依赖该顾客生存的,一旦顾客流失,企业也将面临倒闭危险。所以我们特别注重是生存只有进行多样化的供应商进行沟通选择有责任心的。再在这次供应商选择的实训中、供应市场竞争激烈时,采用招标方法来选择供应商。采购方作为招标方,事先提出采购的条件和要求,邀请众多供应商企业参加投标,然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象,并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。注意整个过程要求公开、公正和择优。协商选择 在可选择的供应商较多、采购单位难以抉择时,也可以采用协商选择方法,即由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商,同他们分别进行协商,再确定合适的供应商。和招标选择方法相比,协商选择方法因双方能充分协商,因而在商品质量、交货日期和售后服务等方面较有保证,但由于选择范围有限,不一定能得到最便宜、供应条件最有利的供应商。当采购时间较为紧迫,投标单位少,供应商竞争不激烈,订购物资规格和技术条件比较复杂时,协商选择方法比招标选择方法更为合适。 再这次实训中我们了解到供应商选择流程以及供应商考评标准等.最后得出了我们评判标准。
实训项目五 采购绩效评价
一、 采购调研计划 1. 企业名称
海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的国家特大型企业。经过短短16年的时间,海尔集团从一个亏空47万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌。 1984--1992张瑞敏出任厂长 “质量高于利润”的名牌战略 OEC管理法形成
实现产品生产向商品生产的战略调整 1992--1997琴岛海尔集团正式成立 更名为海尔集团
青岛海尔电冰箱股份有限公司股票上市 “联合舰队”的集团运作模式 “吃休克鱼”的资本运营模式 1997--2000 海尔工业园建成 海尔信息园建成
进入全部家电领域,并积极开拓信息家电 在美国投资建厂并运作良好
在美国、欧洲、东南亚及中东海外销售成功 2000--2010 组织流程再造
3个1/3市场竞争战略
家电占集团销售的1/3;信息行业占1/2;生物工程占1/6 拓展贸易金融领域 进入世界500强 (一)海尔JIT采购
海尔物流整合了集团内分散在28个产品事业部的采购、原材料仓储配送,通过整合内部资源,来获取更优的外部资源,建立起强大的供应链资源网络。供应商的结构得到根本的优化,能够参与到前端设计与开发的国际化供应商比例从整合前的不到20%提高到目前的82%,GE、爱默生、巴斯夫、DOW等59家世界五百强企业都已成为海尔的合作伙伴。
海尔实行并行工程,一批跨国公司以其高科技和新技术参与到海尔产品的前端设计中,不但保证了海尔产品技术的领先性,增加了产品的技术含量,同时大大加快了开发速度。
海尔采购定单滚动下达到供应商,一般的定单交付周期为10天,加急定单7天。战略性物资如钢材,滚动每个月采购一次,但三个月与供应商谈判协商价格。另有一些供应商通过寄售等方式为海尔供应,即将物资存放在海尔物流中心,但在海尔使用后才结算,供应商可通过B2B网站查询寄售物资的使用情况,属于寄售订单的海尔不收取相关仓储费用。 JIT采购要考虑销售的淡季和旺季问题,在旺季之前要提前预算,海尔目前一个月的预测精度可达到80%;三个月的预测精度为50%。另外,海尔的JIT采购一般不能退货。 二、采购人员与绩效方面
采购人员绩效评估表
( 5)月份采购员绩效评估表
被评估采购员姓名:(小张 ) 评估日期:( 2014) 最终得分:( 80) 评估经理姓名:(= ) 为了全面提高对采购员工作评估的客观性和公正性,并提高采购人员的业务管理水平,采购员必须认真接受楼部经理的评估。
该评定量表将会影响到被评估采购员的绩效评估结果和绩效工资,希望您客观、公正的予以评估,以帮助她们提高业务管理技能。
范文二:采购管理实训报告
管 理 工 程 系
综合实训报告书
课程名称:班 级: 物流 1218班 组 员: 孔子云、程林 学 号:指导教师: 张凤琴
实训时间: 2014.5.14-2014.5.15 考核成绩:
实训报告
一、实训时间
第 13周 (2014.5.14-2014.5.15)
二、实训地点
实训楼 301/303机房,每人一台电脑进行操作。
三、实训内容
1、采购补货流程实训的截图
① 制造商和零售商的物料设置的截图,还要包括至少一个物料的设置明 细。
② 零售商的采购订单审核的截图,还要包括至少一个明细
③ 制造商销售订单审核的截图,还要包括至少一个明细。
④ 制造商库房入库与查询的截图。
⑤ 制造商生产作业录入的截图。
⑥ 制造商完工与入库的截图。
⑦ 制造商发货单审核的截图。
⑧ 零 售 商 收 货 单 录 入 的 截 图 及 至 少 一 条 明 细
。
⑨ 零售商库房入库与查询的截图,还要包括至少一条明细。
2、手机供应商的选择
我想换部手机,所以先找五家供应商,再从这五家供应商中选择最好的一家成为我的 进货点。
(1) 、以下就是我了解的 5家供应商的信息
供应商卡片 1
供应商卡片 2
供应商卡片 3
供应商卡片
4
供应商卡片 5
供应商评价表
(3)统计得分情况,按分数段进行供应商评级。
供应商评价汇总表
汇总后得分最高的是山东三际电子商务有限公司,所以我就将该公司作为我的供应商。 3 、网上采购谈判技巧实训
采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格、成本、交期、质量、技 术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从 某种意义上来说,拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
下面为采购交谈内容:
由于篇幅有限,在这里就不展示全部内容了。
四、实训体会
这次全面的实训经历给了我深刻的教训,让我深深的体会到做事不认真、不仔细造成 后果的严重性。这个物流教学平台系统为了让学习的人养成严谨、认真的学习和工作态度, 让我们知道哪怕只是一个很小的过失酿成后果的严重性。所以,这个系统设定为只要有一 步出错那么后面所有的程序都不可得以运行,也就是你只能停在这一步,无法继续后面的 业务。 做完后回过头去看才发现自己由于不细心错了那么多地方,而且这些地方都是可以 避免的。试想,这如果是在现实生活中去承接这样一个岗位,哪有人会时时刻刻提醒自己 你哪里填漏了,哪里小数点错了一位。那这样的工作态度将造成多大的损失!所以,这次 实训不仅仅是让我在自己的专业知识方面上有很大的进步和提高,更让我学会了好的学习 和生活习惯的养成有所感触和成长。因为在我们成长的路上,太多的时候机会只有一次; 错过了,就永远不回再来。而且,也许有些机会错过了我们可以再靠自己的努力创造机会, 让自己换一种方式达到自己目标。但是,如果我们不只是错过,而是过错的话,那有些过 错,哪怕只是过失将可能是我们无法弥补的。最后,我很感谢这两次实训的机会让我学会 这些东西,感谢张凤琴老师陪我们一起坚守。我会注意自己日常生活中好习惯的养成,注 意培养自己多留心自己身上的小毛病和一些生活学习上的小问题。
实训过程中我认为最有意义的就是采购谈判,一些谈判技巧在现实中很有用。好的采
购技巧与稳定的供应商对企业来说是一件非常重要的事情,不但可以降低公司成本,更重 要的是,货源品质稳定,准时交货,公司声誉就能维持的更好。因此销售人员要学谈判, 采购人员更不可避免的要学习谈判。
五、分工说明
孔子云负责供应商与零售商的供货与补货过程作业,程林负责采购谈判与手机供应商 的选择作业,最后两人共写实训报告与体会。
范文三:采购管理实训报告
实训背景
2009年8月8日,星龙湾大酒店在鲜花的簇拥和鞭炮的喧嚣中正式落成。这是一家集团公司投资成立的涉外星级酒店,该酒店不仅拥有装潢豪华、设施一流的套房和标准客房。现要采购一个酒店大堂水晶灯。
采购要求
水晶灯饰照明面积100平米左右、价格,150万左右、五星级酒店大堂专用。
背景分析
大堂是酒店档次、文化、形象的集中展示区域,是酒店的身份和象征,也是最能给宾客留下深刻印象的地方。
一个好的酒店大堂一定有其内在的文化内涵,精神气质、使空间富有灵魂和生命力,给宾客留下第一印象的。在空间处理上应能体现出气势恢弘、高雅独特的空间氛围,一般高星级和具备一定规模的酒店可考虑设置中庭空间。在此,星龙湾大酒店采取的就是中庭空间的设置。
实训时间 2011年12月5日——2011年12月9日
实训地点 教室507 南大明宫建材市场
实训目标
知识目标—掌握采购策略的拟定,掌握供应来源的寻找与评定方法。
能力目标—对采购的商品目标市场进行调研,选择合适的供应商。
素质目标—通过团队协作调研,培养团队的合作能力。
实训任务
1.确定任务目标,模拟企业,组织市场调查,并进行市场分析与采购进货的目标选择。
2.分角色扮演采购部门的不同岗位。
3.调查水晶灯产品的市场,搜集水晶灯生产企业的相关资料。
4.运用所学的知识进行市场分析,做出统计,分析原因。
5.提出选择采购目标的建议,并说明理由。
6.进行解说,并展示成果。
实训内容
1.供应来源的寻找和评定
A.对水晶灯市场进行调研和分析,同时结合网络完善资料。了解水晶灯市场的情况和厂家的信息。
B.制定供应商的选择步骤,成立供应商评估与选择小组—确定全部的供应商名单—列出评估指标并确定权重—逐项评估每个供应商的履约能力—综合评分并确定供应商
C.在网上进行招标公告,综合评比选取一定数量的供应商。
D.组织评定小组,对供应商的质量、性价比、服务、财务状况进行整理,小组成员运用甘特图进行选择。
E.将选出的三组方案列表进行综合评比,列出各项参数。
F.评选出最佳方案。
2.制定采购计划书,同时编写word和ppt,了解采购招标书与采购合同。 编纂原则 以最优价格选取最佳方案。
实训的问题和解决方法
1.前期准备不足。此次实训我们先从老师处获得课题,在自行选择调研地点和进行角色分配,看起来是学校给了我们完全自由的研究空间,实际上却对研究造成了很大困扰。首先,我们去调研时,不能得到店家的支持,有的甚至直接被拒绝;其次,对于灯具了解不多,无法提出有深度的问题,有时被一个专业的问题问得哑口无言;再次,沟通技巧和韧力不足,我们无法与店家达成共识,取得店家的信任,有时被店家一句拒绝就放弃。这些由我们的原因,同时也与学校有关,如果学校能为我们出具证明,联系好店家,实训可能会更顺利。
2.知识的储备不足。这次实训是有关采购管理的,课题为供应商来源的寻找与评定,同时编制采购计划。但是,我们所展示的结果更多的是从网上寻来的,而一些最基本的知识点用了但不明确。这其中黄世松除外,他最开始句句不离采购理论,提出甘特图法选择供应商,其后又以调查的二十家酒店作为支持理论的依据。使我深刻体会到实践与理论有机结合的重要性,所以,学而不用不如不学。
3.沟通不足。这其中老师与学生、学生与学生都存在沟通不足,其一,我们未透彻理解老师的深意,又不去咨询,导致实训作业都有多多少少的不足,分析问题浅薄;其二,是我们小组的问题,我很自信将小组分工做得很好,也很自豪我们小组将作业完成,只不过最后一脚的讲解有些美中不足,是我的失误,但我不后悔。可见,无论什么时候沟通都很必要。 1.实训时间过于仓促。从布置课题到交成果为期是三天,真正的实地调研只有第一天。我们实践操作时间很少,很多资料都是来自于网络,来得太容易我们反而不懂得珍惜,只是机械的整理,缺乏自己的思想和理论。此次分三次小的实训,过于频繁而达不到精确。我的建议是一次大的实训就好,给予充足的时间。
4.浅尝辄止。我们从网络和图书馆得到资料,是很用心地进行整理,但缺乏自己的深思,只是机械照搬。这就要我们克服惰性,发挥自己的大脑,不用则锈。 实训心得体会
此次我们在常军老师得带领下,进行为期四天的课题实训。通过这次试训,无论是理论的巩固还是实践能力,我收获很多,有来自实际调查,有来自团队自身的,有来自课题交流的,有来自老师启悟的,不同的人感悟不同,收获也不一样。总之,我很珍惜每一次的实训,都把它当做我提高能力的平台。接下来我谈谈这次的收获:
从团队中学到
这次我们实训是分小组进行的,每组六人,分角色扮演采购部门的成员。一开始我们的目的就很明确,将组又分为两小组进行实地调研,原因有如下:一是尽可能多得收集市场资料,“众人拾柴火焰高”道理很明白,我们将其活用,人力虽然分散,但收集的资料更多;二是也怕被店家一棒子打死,直接全拒绝,为保险起见。事实证明,当初这样的决策是很正确的,我们也收获很多资料,同时小小报告一下,我们并不是一点影像资料没有,我和尚元龙都有拍到一些,由于是偷拍,效果并不好,也不敢献丑。
这次还有一个失误,人员的分配。本来我对人员任务的分配觉得全面考略到了,每个人任务明确,完美结合。可是到最后一步走错,所有成果都被否定了。其中我有不可推卸的责
任,因为我未考虑组员的特殊情况,而且有点推卸责任的将主讲的任务推给他人。要论对PPT的熟悉程度没有人能比过我,而且最初我协助王勇强查找资料,可以说对一切有七分熟悉程度,主讲应该是我,可是我想逃避就推给马玉杰。导致我们组的一切努力为全面展示,心里挺愧疚的。这让我深刻明白,有时逃避不能解决问题,并且要勇于承担自己的责任,还有团队中最重要的是沟通,集众人思想,一定会成功。
从实际调查中学到
说真的,我觉得我们在市场调研中拿不到一手资料,我曾经深深思考过这个问题。其中有商家不愿使商业机密外泄,也有我们自身的原因,在上面的实训问题与建议1、2条中我已提到过,在此不重复了。总之我觉得我们在学习理论知识的同时缺少与人沟通交流,可以说是很不擅长。既然上一级有同学做到了,就说明我们中至少有一组应该可以从商家处获取信息。我没资格说别人,因为我也是这不善沟通中的一员,我也许在这方面下苦功夫。 从课题交流中学到
每个人都是独一无二的,拥有不同的思维方式,这次我就深刻体会到。这次我最佩服的人有两个:马玉杰和黄世松,从他们身上我看到很多亮点。马玉杰逻辑严谨,考略周到而细致,分析问题精而简,目的明确。第一次讨论中大家有目共睹,条理清晰,理由充分。黄世松属于知识丰富,同时将知识活学活用,两次讨论都让我思考很多,可以说他们的资料并不是很充分,一分二十家酒店的电话名单加甘特图的分析模型,可黄世松却用他丰富的理论知识和渊博的见识掩盖了这一切。再有就是田蒙蒙的word思路很清晰,内容更丰富。总之,同一个课题,我们所展示的却是不同的角度分析,各有千秋。
从老师的点拨中学到
有时细节真的是决定胜负的关键,在我看来,给ppt中应用超链接很简单,可是我却忽略了这一点,经老师启悟才明白当所有人忽视习惯的一点,而你将其做得很好,你就是成功的。你就比别人想得多,思考全面。还有就是要对自己有信息,在展示以前,我以为自己做的PPT做的很失败,内容多,无特点。可老师却给了我肯定,肯定我深思熟虑,肯定我添加的东西。从这我学会心细,要有信心要多向人请教。
虽然对水晶市场谈不上很熟悉,但是多少还是有一些专业的积累,大概知道现在水晶的行情和灯饰的流行方向,及其风格。
这次小实训是结束了,可随之后面的要我用十二分的精力去面对,既然深知不足,就要想方设法去弥补,每次一小步,终会完成一大步。
范文四:采购管理实训报告
采购管理实训报告
课程名称:班 级:组 员:学 号:指导教师:实训时间:考核成绩: 管 理 工 程 系 综合实训报告书 采购管理实务 物流1117班 钱军 唐嘉 张凤琴 2013年6月3日-2013年6月9日
1
《采购管理实务》综合实训报告
一、实训目的
本课程设计是学习完《采购管理实务》课程后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对采购管理基础理论和基本知识的理解,初步掌握一些采购业务的运用技能。同时课程设计应充分体现“教师指导下的以学生为中心”的教学模式,以学生为认知主体,充分调动学生的积极性和能动性,重视学生自学能力的培养。
二、实训时间
2013年6月3日—2013年6月9日
三、实习地点
实训楼303机房,每人一台电脑进行操作。
四、实训内容
1、 手机供应商的选择
我想换部手机,我喜欢诺基亚、三星和中兴三中品牌。现在我就要根据我自己的需要来选定三种品牌对我的合适情况。从价格上来看,诺基亚最低价格有20元的,大屏幕的有2000多元的。三星最便宜的有40元的,大屏幕的有4000多元的。中兴最便宜的有40多元的,大屏幕的有1000多元的。而我的要求是以经摔为主,功能次之,
2
且价格便宜的。价格便宜当考虑中兴和诺基亚,但中兴还是诺基亚的质量好些,所以我就选择了诺基亚这个牌子。现在,我就开始寻找诺基亚手机的供应商。我先找五家供应商,再从这五家手机供应商中选出最好的一家成为我的进货点。
(1)以下就是我了解的五家手机供应商的信息:
供应商卡片1
供应商卡片2
3
供应商卡片3
供应商卡片4
供应商卡片5
(2)在初选的5家供应商中,建立合适的评价指标体系并进行打分。
供应商评价表 5
供应商评价汇总表
汇总后得分最高的是广州久智通讯器材有限公司,所以我就将该公司作为我的供应商。
2 、网上采购谈判技巧实训
采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个
6
副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种意义上来说,拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
下面为采购交谈内容:
直捣黄龙
7
化零为整
8
百般挑剔
极力地挑出你将要购买的产品的缺点,将产品说的好像一文不值,最后要求卖家降低价格,由于篇幅,在这里就不展示对话内容了。
3、采购补货流程实训
9
1.制造商管理系统(制造商销售流程):先进制造商的管理系统,应实训要求做好制造商的销售与零售商的采购管理。所以先录入制造商的部门、员工信息以及仓库信息。录入好仓库的库存信息后可以将零售商作为客户,以完善客户信息。从而开始销售单录入,随后审核,
在库存足够的情况下录入发货单,然后审核。发货单审核图如下:
然后下达配送任务。
2.零售商管理系统(零售商采购流程):在零售商库存不足的情况下,开始采购,先录入采购订单,接着审核订单,然后发送指令到制造商,制造商发货后要做收货单的录入与审核。收货单审核图如下:
1
之后就要做付款处理:
最后进行付款审核:
五、实训体会
实训过程中我认为最有意义的就是采购谈判,一些谈判技巧在现实中很有用。好的采购技巧与稳定的供应商对企业来说是一件非常重要的事情,不但可以降低公司的成本,更重要的是,货源品质稳定,准时交货,公司声誉就能维持的更好。因此,不仅仅是销售人员要学谈判,采购人员更不可避免的要学习谈判。
谈判的经验之谈:
1. 假如你得到的不多,是因为你想要的太少~
2. 不要认为不可能,事事都有谈判可能~
3. 既然不能偷和抢,也不能骗,就只能靠谈判~
11
4. 谈判不是小技巧,而是利润倍增器~
5. 谈判成功最重要的法则是,让对方先开价~
6. 谈判赢在最后五分钟~
7. 让对方赢吧,我们只需要利~
8. 谈判可以赢所有的人,但你赢不了自己~
9. 只有自己无权决策的人,才是谈判中最有主动权的人~
10. 最高的境界就是不谈判~
谈判立场图:
我们进行沟通与谈判就是为了创造价值,好的的沟通好的谈判就可以让你在记得利益中创造更多的价值,实现利益的最大化。在谈判的时候要把个人与问题区分开来,谈判不仅仅是要表达自己的观点就可以了,要通过语言交流表达自己的思想观念,同时她也是一种情感的交流。所以为实现的利益的最大化时,我们要学会换位思考,不要以自己为中心,同时要相互交流,此外还了解到解决谈判利益冲突的
1
2
方法有语言交流、客观公正。在谈判的时候要能够注重利益而非立场,能够直面问题,最终达到一致的目标。
六、小组分工说明
唐嘉负责供应商与零售商的供货与补货过程作业,钱军负责采购谈判和手机供应商的选择作业,最后两人共写体会。
3 1
范文五:采购与供应管理实训报告
《采购与供应》
实训报告总结
作者姓名: 许敏
指导老师:
二级学院: 培华学院
专 业: 物流管理
学 号: 8z104230
时间:2012年9月 — 2012年11月
《采购与供应》实训报告总结
一、实训目的
本课程以采购计划内容为基础、以签订合同及履行合同业务操作程序为轴心,以理论教学与模拟实践教学为手段,以采购企业运营模式和采购业务流程以及各岗位的实际需要为目标,重点教授和训练进出口业务工作的基本知识与基本技能,提高学生分析、处理采购与供应业务问题的能力。了解有关国际采购与供应的相关法律和惯例。在此基础上,力求在内容上使基本业务与世界同步要求相统一,教学方法上使讲授、实训、实习相协调。通过本门课程的学习,应使学生成为适应国家和外贸企业发展需要的合格的采购与供应人才。
二、实训时间
2012年9月 — 2012年11月
三、实训内容及过程
采购与供应管理属于仿真模拟与综合实训课程范畴,它是物流管理专业必修的职业技术实践课。本课程注重采购与供应业务流程各个环节的模拟训练,通过综合实训达到学与做的有机结合。使学生学会独立进行采购与供应业务的操作,有效的实现教学内容向业务操作能力的转化。本课程以教学软件运行为依托,通过学生在仿真的采购与供应环境中、得到真实的采购与供应业务能力的训练,并在学会处理采购与供应业务的同时,学习采购与供应纠纷的处理方式、方法,锻炼自己的沟通协调能力和创新能力。
采购与供应实训平台包含十四个模块:基本信息、供应商信息(客户信息)、采购计划、电子采购、合同管理、企业资质、到货管理、质量管理、退货管理、一般采购、反向营销、反向拍卖、财务管理和资料库。基本信息主要包括本公司的相关资料资讯信息,有本公司信息、采购员信息、供应商信息。采购计划是采购与供应的主导,合同管理负责对采购过程中使用的合同进行管理,到货管理负责采购货物到达之后进行管理,质量管理负责对到达的货物进行质检和统计,退货管理负责对不符合质量要求的货物可进行退货处理,反向营销培养供应商信息此处标识供应商为培养的供应商类型,反向拍卖根据采购任务通知发布招标信息吸引各供应商投标,财务管理负责对付款和账务往来进行管理。
四、实训总结及体会
通过学习,让我们初步掌握采购与供应管理系统中的各个模块(基本信息、供应商信息(客户信息)、采购计划、电子采购、合同管理、企业资质、到货管理、质量管理、退货管理、一般采购、反向营销、反向拍卖、财务管理和资料库),为培养准确的采购。仿真教学系统等直观性强、动手能力强的实训手段,加强了我们对专业的感性认识,有效提高了我们分析问题和解决问题的能力,有利于我们掌握现代化物流管理工具,提高其在企业适应能力。
通过实际操作,我们深刻体会到理论和实际操作的差别,深刻体会到做物流的艰辛,但是我们也体会到了理论与实际相结合的乐趣,
我们相信,真正的实践源于生活中的点点滴滴,经过积累我们一定能够有美好的明天。
转载请注明出处范文大全网 » )《采购管理》实训报告