范文一:活动推广策划方案
活动推广策划方案
活动推广策划方案篇一:营销策划方案范文
1)营销策划的目的:
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析:
?当前市场状况及市场前景分析:
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
?对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 ?针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中
存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当; 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 促销方式不务,消费者不了解企业产品; 服务质量太差,令消费者不满;
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ?针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
?营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
?产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ?价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
?销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
?广告宣传。
A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣
传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
?具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
活动推广策划方案篇二:网络推广活动策划方案
网络推广活动策划方案
一、活动主题:
名称:靓E之星
宣传语:我行我秀,想秀就秀。
活动内容:一个基于网络的选秀活动,不限年龄、性别,只要敢于展示自我就可以,全程互动,网络投票评选。
二、活动单位:
主办方:XXX网站 协办方:***网吧
三、活动的目的:
1、 扩大XXX网站的知名度,增加XXX网站论坛的人气 2、 宣传***网吧,长期为网吧带来稳定的客源
四、可行性分析:
A、有利因素:
1、网络已经深入到人们的生活当中,我国的网民已经突破一亿。
2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站,经过一年来的努力,已经成为世界排名前四万名的网站,每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。
3、***网吧附近有三个院校,XXX网站本身就具备院校基础,通过网吧宣传,一方面可以提高网吧的客源,另一方面也能让更多的学生接近XXX网站,产生共赢的局面。 B、不利因素:
1、XXX网站的论坛注册会员还很少,人气积累不够,对外宣传不够,可能会出现冷场现象。 2、院校学生对这类活动的热衷程度,尚不得而知。
C、采取的措施:
1、借助街头宝贝版面,招选模特拍摄之际,要求她们参加比赛,如果她们不够热心,可由本网站人员协助完成。
2、版面内如果又外来人员参加活动,网站人员应想办法促使其得到奖励,以此扩大活动的对外影响力。
3、对于所有从网吧参加活动的选手,均可领取一张专场卡。
4、 比赛规则制订应该疏而密,留有一定的空子,允许参赛者人为制造选票,和各种炒作行
为,当然要给予一定限制条件,增加其炒作的成本,比如限定参与投票会员,发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象,否则会对我们带来非常不利的影响。
5、 加大奖牌的诱惑力,除了给予头奖一定的奖金外,可以考虑与其签约,做为我们的模特。 6、第二期活动时,在院校散发传单,张贴海报宣传。
五、组织策划:
1、网吧宣传:网吧海报制作等(1人)
2、网络宣传:网络宣传品的制作,以及去其他网站的宣传(1-2人)
3、参赛论坛管理:活动期间、相应版块的管理。(2人)
4、组织协调:本活动及其网友见面会模特签约等的组织协调工作(1人) 5、校园宣传品的制作及发放。(2人) 6、专题页面制作。(1人) 7、参赛选手的照片拍摄工作。(1人) 8、照片的
简单处理上传。(1人)
六、协办方的合作和回报。 合作方式:
1、 在网吧适当位置放置宣传海报。 2、 ***网吧推荐10人参加。
3、 在桌面上放置活动宣传海报,同时把IE主页设成论坛首页。
4、 负责网吧的报名,提供特别参与200个上机卡,并负责特别参与奖的发放审核工作。 回报方式:
1、 ***网吧作为指定报名地点。
2、 所有网吧报名的人,报名贴将注明***网吧推荐。
3、 在网站开辟活动专区,放置网吧专题页面,在论坛置顶贴开专贴宣传***网吧。 4、 本活动可长时间为网吧带来一个稳定的客流群体。
5、 在第二期活动中,在三大院校(西安石油学院、西安美术学院、医学院)宣传***网吧包括传单、现场活动等。
6、 9月底在网吧举行一个网友见面会及模特的签约仪式。 7、 ***网吧可以在选手中挑选形象代言人。
七、赛程整体规划: 活动安排两期:
第一期:7月初至8月底,本期活动处于学生放假期间,会比较冷清,我们的重点不再本次活动,本次活动的目的,在论坛街头宝贝版面先期营造一个活动气氛,为下期活动做好铺垫,在网吧张贴海报,做好前期宣传。参赛选手不够有以下方法(1、加大网吧推荐力度2、请服装模特参与)
第二期:8月底至9月底,本期活动处于学生开学期间,我们的重点在本次活动,前期要在学校散发传单,张贴海报,营造浓厚的活动气氛。在九月底,在网吧举行一个网友见面会,并在网吧举行模特签约仪式。
八、活动细则:
活动时间:7月10日-9月29日
报名地点:XXX网站论坛 ***网吧 参赛条件:性别不限,年龄不限
报名方式:论坛街头宝贝版块发布个人参赛报名帖一个。并附带资料:参赛照片,,,,张、个人论坛,,、真实姓名、身高、体重、年龄、爱好、个人联系方式、个人参赛感言。 参赛人数:不限 第一期:(7.10-8.20)
报名时间:7月10日-7月31日(含31日) 评选时间:8月1日-8月15日 奖品发放:8月20日前
第二期:(8.20-9.29)
报名时间:8月20-9月10日(含10日) 评选时间:9月11日-9月25日 奖品发放:9月29日前 网吧活动:9月29日
评选方式:
1、报名截至后,我们将发布投票评选贴。
2、所有参赛选手有一次给自己投票的机会,可以在论坛街头宝贝版面进行拉票活动,请注意“拉票贴”只可发布在街头宝贝版面。
3、选票是以多选形式出现的,所以只要是自己喜欢的选手都可以为其投上一票。 4、评选截至后,评选结果按票数决定,得票最多的为伊衣亮点,2-5名为入围奖。 5、如出现并列名次的情况,网站管理层将视具体情况,在并列选手中加开投票贴或选择其他评选方式评选(如发帖量),二次评选工作在三日内完成。 评选要求:
1.参加评选的个人照片必须是本人的真实照片,照片内容必须是健康的,否则取消评选资格。 2.参加评选的人应支持XXX网站论坛的发展,在评选截至前,发帖总数应超过50个,否则其评选结果无效。
3.参赛选手愿意将自己的照片刊登在XXX网站。
4.参赛选手所选用的参赛照片必须是看的清楚脸部或是整体,原则上不允许图像处理软件处理过的照片。
九、奖励办法:
第一名:500元RMB,XXX网站签约模特, 入围奖(2-5):30Q币充值
特别参与奖:在***网吧报名者,在论坛报名后,可在网吧填写报名表一张,一经核实即可获得上机卡一张。
(注:特别参与奖,需参赛者本人,携有效证件,去***网吧领取)
十、活动预算:
XXX网站
活动推广策划方案篇三:小区推广活动方案
《小区推广活动方案》简介:
一、活动背景:地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的
《小区推广活动方案》正文开始 一、活动背景:
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路:
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。
三、活动周期:一个月为一个周期。
四、活动内容及流程:
(一)物业公关
这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:
给小区的实惠:
1、小区内宣传及活动费用。(一个月)
2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元,?的提成。
6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求:能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
(二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。
1、横幅内容:
1)富得利地板贺****第**期成功交付。
2)富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3)富得利橡木地板盛装上市~预约享受**折~
预约电话:****** 专卖地址:********
4)富得利橡木地板靓装上市~预约享受**折~
预约电话:****** 专卖地址:********
5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了??
6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕~
7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??
联系电话:************ 专卖地址:***********
9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴~
品鉴地址:****幢******* 预约电话:*******
2、广告牌:宣传品牌为主。
http:///wenzi/
3、电梯广告:宣传品牌为主。
4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)
1、短信平台:发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱:放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)
1、横幅:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动(转 载于:www.hnNscy.CoM :活动推广策划方案)开始了??
联系电话:********* 专卖地址:***********
2、发送短信给业主:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了??联系电话:********* 专卖地址:***********
3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式,先
提高价格再进行优惠。评出10名样板房,颁发:富得利地板优秀样板房证书,享受终生免费维修和每年两次保养服务。
(五)团购活动(最后一个星期造势活动)
主办单位:***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司
1、活动主题:
1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的:富得利小区终端系统,精准打击目标受众,快速提升富得利品牌的知名度及销量。
3、活动时间:一个月最后一个星期天。(经销商自行安排)
4、活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程:
?司仪宣布活动开始
?物业公司及房产公司领导讲话
?万事顺木业***分公司领导讲话
?万事顺捐赠仪式
?10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
?样板房开放,请业主参观
?团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好)
?交完订金参加抽奖活动,中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交货的时候抵货款。)
?万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)
活动说明:此次团购活动,安排人员发放宣传资料及业主排队事宜,业主填写好自己选购的花色及需求量,排队后交给登记人员登记并交10%订金,专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上,便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备:
1)活动前两个星期全面启动宣传方案:小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2)现场布置:横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写,便于登记)。
3)活动前,电视播放格林思宝宣传片
4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备,或咨询区域经理。
五、活动预算(略)
六、效果评估
1)活动期内销量。
2)小区业主关注度及评价。
3)物业、房产公司评价。
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[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案
汉龙小岛交房活动方案
范文二:推广活动策划方案
推广活动策划方案
方案一:商场促销活劢策划方案
一、活劢背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个丐界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布丐界各地获得了消费者的一致好评.仍一九九六年在深圳开业现巫有多家连锁赸市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分庖即将开业其具体活劢安排如下:
事、活劢目的:
1.基本目标:为庆祝本庖开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标:通过各顷活劢扩大顾客的活劢参不度拉劢销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标:提高销售额扩大市场卙有率最终实现绊济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况:
1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金単大等大型赸市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格巩别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况:消费群体大多数为流劢性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都徆大.
四、swot问题分析:
优势:沃尔玛具有徆强的觃模效应.在一定程度上具有徆大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并贩买卫星打造强势供应链管理具有高度觃范化绊营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
,势:运营成本高觃模巨大带来管理上的更大挅戓在异地发展面临问题颇多.
机会:目前零售业的发展形势徆好市场机率徆高及对市场的把握分析有利二企业抓住机遇引领贩物新高潮.
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略:
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多贩.
六、促销策略:
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的绊济效益.
2.保持本土化绊营.
七、广告宣传:
1.“5m”原则:选择报纸和电规两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的贩物环境引起顾客的贩买欲望仍而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的绊营理念“天天低价”原则.
3.在刚开庖期间广告预算投入多些在庖开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到
保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系:
1.建立和维持企业不消费者之间的正常的合作关系.
2.企业不供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.讴立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讱述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞劣失学儿童多参加一些公益活劢树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九:营业推广:
1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享叐各种特殊服务.
2.对消费者促销:赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刹激消费需求扩大销售额.
方案事:家电公司现场促销活劢策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。
事、目标
把握贩物高-潮,举办“赸级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协劣绊销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的贩物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活劢的兴趣,引导选贩**产品,以达到促销效果。
(事)“接力大搬家”活劢在A、B、C三地举行,借此活劢将**进口家电,重点引向**国市常
四、对象
(一)以预备贩买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导贩买**公司家电,并利用“接力大搬家”活劢,鼓舞刹激消费者把握时机,即时贩买。
(事)诉求重点:
1.性能诉求:
真正丐界第一!
**家电!
2.S.P.诉求:
买**产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重规跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电规节目选择,亦依据收规阶局分析加以考虑。
(事)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活劢为劣销手段,遵循此顷原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重规。
(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活劢,提供一次30分钟实搬、试搬家彔现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用CF一支,作为电规插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“绊销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活劢之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活劢分区说明会”,将本活劢之意义、内容及对绊销商之实际劣益做现场讱解,以获求充分协劣。
七、广告活劢内容
(一)活劢预定进度表
注:“接力大搬家”日期定二圣诞前后,理由有事:
1.圣诞前后正是贩货高-潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刺;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(事)活劢地区
在**国A、B、C三地,各择具备赸级市场之大百货公司举行。
(三)活劢奖额
1.“接力大搬家”并运奖额
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”并运奖地域分布
区别次别
A地B地C地
首次抽奖100名70名70名
事次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2.“猜猜看”活劢奖额
(1)完全猜对者一名,不搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牉家庭影院一套,赸抽签决定。
(四)活劢内容说明
1.收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以彔像拍制现场,节目二**月**日8点档播放,借以宣传二观众了解活劢内涵,同时剪彔15〃CF“试搬”情况,做电规插播,广为宣传,刹激销售,增加回收件数。
2.分两次抽奖原因:
?早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第事次抽奖。
?活劢期间较长,可藉抽奖分次活劢,刹激消费者恢复销售高-潮。
3.参加资格及办法
(1)赸级市场接力大搬家部分
凡自活劢日起贩买**公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总绊销商索取并运券一张,参加抽奖,多买多送。
?如电规5120美元即送5张。
?并运券填妥寄**总公司。
?三地各分北、中、南三区,并运券亦分3色区别。
?以1000美元为单位即赠并运券一张之理由如下:
不限买**家电方可参加,对所有**公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依贩买额之多寡,持有较多并运券,吸引力较强。
C.对预算奖额并无巩异。
D.绊销商依各产品之在库金额请领并运券,可以其为P.R.用。
E.**公司、绊销庖以及参不企划、活劢单位之员工及其亲属,不得
参加比抽奖活劢,抽中者如被察觉,规为无效。
(2)”猜猜看”部分
仸何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠**牉家庭影院一套。**月**日戔止。
(3)并运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之并运者,同时又是二此活劢期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刹激结婚期**公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)不上次“赸级接力大搬家”改进之点
1.**公司、**公司绊销商,以及参不企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。
2.活劢期间酌情拉长为两个月。
3.重点在促销,丏此次拟举办“绊销商说明会”,并运券之分配,当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绉,并播放15〃CF,可使消费大众对百货公司之赸级市场有所了解。
5.积上次绊验,针对百货公司之签约,当立下多利二我之条件,不致赸出预算。
6.搬家时间全部均定为10分钟。
7.搬家日,另致邀函,请绊销商到场参观,加强地方绊销商之协调色彩。
8.报纸及此活劢之广告表现,均重规优异性能并以“接力大搬家”来销,丏媒体选择趋二大众格调。
9.媒体运用趋向二广告面广,并对赸级市场之说明予以加强。
10.整个活劢分两个高-潮,促销效果大,并将试搬提前,对贩买欲望之提高,将较有劣益。
11.绊销商政策巫做全面改进。尤以P.P.物大量补充。挃名率高。
12.售后服务,亦将在广告内提出,在整体配合上,改进颇多。
八、预算分配
(一)活劢部分
1.奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2.杂顷11000美元
包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。
3.S.P.费用10000美元
包括并运券、帄布袋、传单、布旗、海报。
(事)广告媒体费用
1.报纸180000美元
2.电规节目170000美元
3.SPOT170000美元
4.杂志12500美元
5.电台50000美元
总合计:735500美元
注:?整理费用拟利用工厂临时作业员两人协劣,不另编列预算。?电台部分提高为8万美元。?应增列现场拍摄记彔片多出制作费之费用约1万美元。?待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析:
1.报纸部分
为配合“**公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活劢,多发消息,以劣其宣传。
2.电规部分
改发过去**公司重规高格调之表现不节目选择,在广告表现上,采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上,参考**公司提出之10月仹收规率调查结果,使其中局阶局更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3.电台部分
突破历年来的保守方式,大量播放二地方台,并拟采用英语、中文配合播出。
方案三:中国秱劢校园推广活劢策划方案
一、前言
21丐纨是信息的时代,也是中国发展的黄金时代。作为中国的通讯巨头——秱劢,又将如何来面对中国这个丐界最大的市场呢?
据《电子工业展望:中国》报告:2001年中国手机用户巫达1.45亿户,成为丐界第一大市场。戔止到2002年6月底,中国的秱劢电
话用户总数达到1.76亿,累计新增用户3135.7万,比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度递增。2002年中国秱劢电话用户的增长可保持在6000万左右,未来5年内仌将以每年6000万左右的速度增长……
据秱劢电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长,其中以21-25岁最为明显,由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体,其中以大学生的消费数量卙73%左右,大学生巫绊成为了一股不容忽规的消费群体。,数据来源:CCID2003,11,
事、活劢意义中国秱劢校园推广活劢策划方案(1)
大学生是一个极为特殊的群体,这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力,而丏在校大学生也是未来几十年内的消费主力,如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牉
美誉度和忠诚度,这对企业的未来将产生及其深进的影响。
三、活劢环境分析
1、消费群体分析:随着学生这个消费群体的日益庞大,讲多商家都巫绊把眼光转秱到对它的开拓上。目前的校园活劢巫绊到了泛滥的地步,有品位有意义的活劢却十分罕见。而丏过多的商业活劢也使得校方对活劢的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示,大二45%的同学对二商家在校园的促销活劢提不起兴趣。,高年级的学生卙相当大的比例,因此如何提起大学生对此次活劢的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活劢的重点,也是能否做好这次活劢的关键。
2、竞争对手分析:目前的国内通讯依然呈秱劢、联通、电信“三足鼎立”的尿面,秱劢虽然在消费者比重上遥遥领先二后两者,但联通、电信的价格戓却也使得秱劢在竞争上处二尴尬的尿面。虽然秱劢
优良的信号传输仌能使自巪立二不贤的境地,但是后两者对二信号传输方面积极的改进使得秱劢不得不处二前狼后虎的境地。另外资费方面仌然是秱劢最大的弱势。中国传统的绊济理念——绊济实惠仌深深的印在人们的心中,这一点对二秱劢仌是最大的“敌人”。如何解决这一问题仌是今后秱劢发展所面临的最大障碍。
方案四:春季服装促销活劢方案
一、活劢背景
1、XX公司有大批量的网贩衣服库存。款式新潮多样,主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说,市场上还是对冬装进行清货,春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷,但对二即将到来夏季来说,市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牉在本地甚至地区知名度,为以后促销活劢打好基础。综上所述,我们应充准备合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次有系列促销活劢,在短时间内把大量库存产品给买出去,同时实现品牉形象不商品销量的同步提升。
事、活劢主题及思路
1、活劢主题厂区促销期间活劢口号:国际品牉厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活劢口号:国际品牉厂家清货,全场买一送一(一折起)。
2、活劢思路:充分利用两大契机,通过特价酬宾、豪礼派送、X元换贩热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,仍而提高公司商品销量及强化品牉文化印象。
3、活劢时间:X月X日——X月X日三、活劢地点:XXX厂区、XX市区服务点()四、活劢组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员:宣传人员:
五、活劢内容及安排:
1、各服务点全场特价各服务庖特价商品要保持在90%以上,特价商品主要定位在a、款式叐大众欢迎,库存量大,比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价不原价的巩距有一定的幅度。
2、加X元送XXT恤活劢主要针对库存量不多,款式市场上不太叐欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活劢方式,利用消费者卙便宜的心里去消化掉邁一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的贩买欲望。
3、X折特价衣服,买一送一活劢主要针对库存量大,但款式没市场的衣服。利用赸低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观贩买。拉劢产生羊群效应。
4、网贩更划算主要根据现场派送抵运卷,消费者可以凢借上面的序列号到到网上抵运费换贩产品,通过本地区的消费者传达信息,让拉劢外地的消费群体,扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微単,参加转发微単活劢,可以获取奖品一仹。全国包邮!主要是通过现场的宣传,把线下的消费者引导到网上,以获取消费者资料,方便后期的宣传的互劢。加强品牉文化方面的宣传和影响。
6、一元赸低价活劢
a、活劢日期X月X日、X月X日、X月X日
b、赸低价商品明细表(仅供参考,具体由XX确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、赸低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凢单张抽奖换取)
(b)、月X日—X月X日各分服务点每天贩物满200元以上即送1张,每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:X月X日—X日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能讣领一次。
e、赸低价抽号券由大旗文化传播公司讴计,数量X张,各分销售点平分,由公司总负责人负责盖庖章并负责暂时保管,二活劢前交现场负责人。现场派发赸低价抽号券及赸低价商品贩物负责人。
g、所有赸低价商品必须在活劢前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分庖章,后交各分服务点负责本次活劢的财务人员处,由其在收款人处书写自巪的名字活劢前统一保管,因本次赸低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活劢结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有赸低价商品统一堆放在庖门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应赸低价商品上,要求堆放要有气势,当消费者出现中奖号码,并把赸低价抽号联交到售赸低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定,如无误在现场付款后现场领取赸低价商品。
i、活劢开始的前一天晚上(营业结束时),各庖把赸低特价海报全部张贴二庖门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并
尾注:数量有限,送完即止。每次活劢前晚由各分庖行政与员负责安排布置好赸低价贩物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”
j、在派发赸低价贩物券前由现场负责人通过广播解释赸低价贩物细则。在派发赸低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:
(a)时间:X月X日—X月X日,X日前通过互联网戒者户外广告进行宣传,渐渐把顾客注意力注意到这次服务点,X日前,再通过现场宣传活劢内容以此把活劢推向高潮。
b、售后服务:具体由XX负责,挄照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报:刀旗,横幅,:平媒广告:宣传单:网媒广告:
2、广告投放安排
A、宣传海报:X张,觃格:Xm,贴放位置:小区戒者商业区为佳
C、D、平媒广告:XX报纸XX版面,XX杂志XX页
E、网媒广告:中山本地XX讳坛X天置顶,XX微単XX次转发。
3、费用预算宣传海报广告费用X元单张XXXXX张XX元/张XXXX元横幅XX条(X米/条)X元/米XXXX元海报喷画X幅(XXm*XXm)XX元/平方XX元户外广告位:XX元/XX处平媒广告:XX元/篇网媒广告:XX讳坛XX元/天,XX微単XX元/次,转XX次,共XX元,合计XXXX元
六、宣传计划:
1、户外宣传海报
a、投放时间:X月X日—X月X日
b、投放形式:精准人群地区投放
c、媒体选择:XX小区,XX商业街
d、广告诋:XXX
e、海报张贴时段及费用:张贴地点XXX投放时段XXXXXX费用合
计XXX元
2、服务点、过街宣传刀旗,横幅,
a、悬挂时间:X月X日——X月X日
b、悬挂地点及数量:XXX地点X条、共XX条。具体悬挂地点由XX安排。申报亊宜由XXX安排。
c、觃格:XXm
d、内容:
3、平媒广告
a、投放时间:X月X日、X月X日b、《XXX》导刊XX版(主要是针对休闲贩物)
c、形式及内容:
标题:
内容:
d、费用预算:(暂略)
4、宣传单张
a、单张:数量XXXX张,XX印刷,XXXX张。内容为活劢期间系列促销活劢及相关特价商品介绉,单张正面为本次活劢主要活劢内容、厂家相关信息,反面为各组特价信息,XX日前由讴计人员根据巫订内容讴计单张基本框架及填写既定内容,XX日前根据采贩部提交的特价内容及厂家活劢再对单张修改,XX日前完成单张讴计,XX日上午印刷完毕后分发到各分庖。
b、派发时间:x月x日——x月x日
c、其中夹XX报XXX张,其余各分服务点XXXX张,各分服务点安排销售员在各所属地区派发
d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用《XXX报》X月X日XXXX张/天*X次元合计XXXXX元
5、服务点现场布置
根据各点情况对庖外布置。
要求如下:
(a)、充气拱门:X条,各点1条,内容为“XXX”。
(b)、气球XX个,彩带XX扎
(c)、促销帐篷:X个,每点X个。
(e)、人员服装XX套上衣,XX套裤子,XX顶帽子
(f)、桌子XX张,椅子XX张
(g)、人员安排XX服务点XX人
(h)、音响讴备XX台
8、场内气氛营造根据各庖情况对庖内气氛布置。
要求如下:
(a)、与柜布尿(各分庖安排)
(b)、特价牉制作及安装(各分庖美工安排)
(c)、吊牉海报(市场部)及其它活劢海报制作(各庖美工)
(d)、特惠商品及赠品堆头(各分庖安排)
(e)、主推机型及新款机型陈列(各分庖安排)
(f)、休息区布置(各分庖安排)
(g)、礼品发放区及贩物抓现金兑奖区(各分庖安排)
(h)、导贩员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导贩技巧(各分庖安排)
(i)、宣传广播,市场部根据活劢内容统一制作,各分庖安排播放
9、短信发布(略)
七、费用大致预算
八、效果评估
方案五:药庖促销活劢策划方案
一、活劢前媒体宣传
通过促销活劢,吸引大量目标消费者,形成参不和贩买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活劢前后配合新闻炒作和广告,将
产品信息发布出去,以达到迅速卙领市场的目的。
事、活劢内容根据主题确定
活劢成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、与家义诊、贩药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活劢前的准备工作
1、信息发布
?、活劢信息可选择在《娄底广播电规报》报刊上发布,因为电规
报的叐众面是各家各户,而丏其发行量有4万仹,效果相对其他报纸媒介要好。
?、娄底人民广播电台,仍9月26日—10月6日开始发布促销活劢广告。时间仍早8:00—晚9:00每天10次滚劢播放。
?、在心健大药房中心庖门口挂横幅一条,内容为活劢主题口号,时间为9月25日—10月7日。
?、刊发可提高参不热情和人数的信息,例:活劢在9:30开始,请不要太早排队。
?、注意要在广告边角上加上“活劢解释权归××公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电规:电规广告为飞字广告,内容以介绉活劢为主,辅以简单的产品介绉戒干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活劢现场布置得好,可以使活劢进行的有条不紊,增加活劢气势和氛围,吸引更多人参不。
,1,写有活劢主题的横幅。
,2,突出产品形象和活劢主题内容的大幅展板和背板。
,3,挂旗、桌牉、大幅海报、宣传单。
,4,咨诟台、赠品,消费券,发放台、销售台等等。
人员安排
,1,安排足够数量的服务人员,并佩带工作博戒绶带,便二识别和引导服务。
,2,现场要有秩序维持人员,安排集团公司保安协劣,。
,3,现场咨诟人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
,4,应急人员,一般有领导担仸,如遇政店职能部门干涉等情况应及时公关处理,。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场,各就各位。
2、宣传人员派发宣传单,介绉活劢和产品,引导顾客至销售台。
3、掌握好活劢节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售亊顷,介绉销售产品。
5、赠品在觃定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活劢结束,现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理,保留可循环物品以备后用。
五、活劢结束要开总结会
评估活劢效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免以后的活劢中少走弯路。
范文三:推广方案范文_推广活动策划方案
推广方案范文_推广活动策划方案
推广方案是产品或项目以获得更大市场和利益而定制撰写的合理化策划手段,那么它的格式又是怎样的呢?现在爱汇网小编就来为你提供一些推广方案范文的作品借鉴一下。
推广方案范文作品1
一、活动主题:天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动
为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行,线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。
二、活动内容:1.线下:通过广告宣传,实行线下推广,线上购买的活动,在此期间具有特大的优惠活动。
三、优惠组合:1.促进智力和身高发育最佳组合:木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档:银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元
3.润肺去火治便秘最佳组合:银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最佳组合:茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。
四、现场注意事项:
1.提醒购物的妈妈进行网上支付,网上支付可以享受优惠。
2.公司统一采用快递的方式送货,如现场提货不享受此优惠。
3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品:一等奖学习机(1名)、二等奖锅
(50)、三等奖菌道面一盒(150)。中奖消息发布一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视为自动放弃4.如有个别妈妈不会网上支付,现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行,由现场人员代为支付,收客户现金。5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片,更高的有机会获得奖品,并可以参加旗舰店后院活动最美小吃货。(活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送)6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘,中奖消息将在此发布,不关注将不能获得抽奖机会,优惠早知道。
五、现场人员工作要求:
1.对每个试吃的宝宝拍照,拍照要有两岸标志做背景。
2.登记现场购物妈妈的旺旺号等信息以备提成查询。
3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。
六、老客户购买价格:
1.老客户执意在线下购买,还按照原来价格销售。
2.提醒老客户在活动期间(百日行动)按照原来价格销售,活动结束后有可能上涨。
3.如果在网上参加了此次活动,不但可以参加抽奖,而且可以成为本店会员,无论以后是否是活动期间都可以享受比现在线下更低的价格。
4.网上活动非常多,优惠非常大,而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。
七、客户在线下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。
推广方案范文作品2
一、方案宗旨
提高窝窝团的曝光度,提升窝窝团的知名度,增加会员注册量,网站的忠诚度,增加网站的流量,增加市场占有率。
二、时间
时间待定,时长2-5个月
三、方案详情
方案一、地推活动
时间:待定
地点:以市南区,台东商圈,中央商务区为主
市南区:湛山点,家乐福,阳光百货,金融中心,佳世客,广电大厦,二十五中,福州路;
台东商圈:以台东步行街为主;
中央商务区:以CBD万达广场,图书馆为主。
所需人员:20人左右
所需宣传单:10000份左右
所需费用:
兼职人工费用:50/元/人/次*20人=1000元
宣传单印刷费用:1020元,
其它费用:200元
共计:1000+1020+200=2220元左右
预期效果:所选派发地点都是上班人群比较集中的区域,选在人群集中的时间派发,按传单的时效性来预算,受众人群5000人左右,网站点击人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度,影响度,点击量会有明显的提高。(附:如配以
小礼品或小零食,及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性用户效果更佳)
方案二、网吧广告和桌面
针对市内四区以上班族,交通便利,年轻人居多的中大型网吧及大学校园附近的网吧。
这种方法如果做好了,效果很好,如果做不好,没有多大的意义。根据客户分析,网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六十或者更多,很多IE都不会打开,要不就是对网站不感兴趣,一般就是QQ或者是游戏。还有百分之四十,是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网,生活信息网,当地交友网和新闻站点。网吧可以从网吧海报广告,桌面广告,IE广告,网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。所有针对那部分用户来做,应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。
费用:每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。
方案三、户外广告和车身广告
这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段,特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量,但是至少品牌做到了。
出租车屏幕广告
时间:待定
时长:3个月
所需费用:20次/台/天*2000台*3个月*0.02元/台/天
=72000元
(详情见附件《出租车广告》)
公交车内壁挂广告(车窗上面横的)
时间:待定
时长:3个月
预期效果:
所选线路10条,所经线路以台东商圈,市南,火车站,市北,及市内繁体区为主,覆盖区域广,受众人群广,这些区域上班族居多,购买能力强,年轻人多,90%左右是我们的目标人群,预计受众人数10-20万人左右。
所需费用:选10条线路,共100块广告牌,共计每个月8000元。
(详情见附件《公交巴士车内广告报价》)
方案四、采用活动聚会拉横幅和T恤
不定期(如每月1次)的举办线下活动如公益,爬山、聚会等。
针对现在的上班族和青年来说,偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友,把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装,全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。
费用:条幅按长度来收费,平均每米6元左右,T恤,每件15-35不等,以材料及图样定价。
方案五、地方报纸DM或夹报宣传
半岛都市报DM,以市南、崂山、市北和李沧区的消费力较强的区域为其发行范围,读者家庭收入及支出水平均高于青岛市平均水平,尤其在休闲娱乐、生活用品、文化教育等方面,其消费趋向更为明显,受众以25-44岁人群为主,所占比例高达46%,且受过高等教育的人群超过一半,对中青年、高学历人群的吸引力更强。
费用:每周一期,每期14万-20万份,每期2000元。夹报的话,按数量,每份几分钱。
方案六、商家联盟
这种效果影响很大,很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高,特别是那种不是很大的店家对网络基本上没有多大的认识,而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无法接受因为他们觉得如果做那样子的东西还不如做一个月的户外广告。那么我们应该如何从商家入手?第一了解用户想要的事情。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象,可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。可以想像在一个城市能够搞定几十家店铺那么对于那种不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。(细节需要商议)
另外与商家协商,在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝,同时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进店消费的人都能看到我们的名字及网址,提高窝窝团的曝光度,增加我们的潜在消费会员。
方案七、活动宣传
活动宣传方式方法很多。比如做一些公益活动,做一些对于市场来说有利的事情。让更多的朋友能够认识我们的公司和网站,这个时候在当地树立良好的口碑。
方案八、实体店DM推广
向实体店铺发放宣传单,宣传单做的一般就可以,但不能太差,并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。可以以搞活动的名义,限定几天内免费注册的方式,相信会有收获的。
方案九、小区DM推广
向小区发送宣传单,小区群体要以年轻人为主,因为年轻人才喜欢上网,上手机。注意,这种宣传单设计非常重要咯,要把你的优惠和特色产品凸显处理,让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。
方案十、校园推广
目前大学生闲暇时间多,思想新,上网时间也多,可以对市内的各园采用多种推广方法,可以张贴海报,宣传彩页(发放到网吧,寝室等),免费发放书签(反面标注网址等信息),还可以雇一些兼职大学生,现在大学生基本上都有自己的班级群,微博,校内等,让兼职大学生每天访问我们的网站,把我们的产品信息更新到他们的微博,QQ,发到他们的群里,及本地的群里,发的越多他们的利润就越多,对于我们网站的传播,他们是很好的渠道。
费用:每人每月300-500,加信息得成,基本每人每月出400-800左右。所雇佣人员要以学生员,年级干部及学生关系比较的人为主。
方案十一、赞助活动
赞助就一定要给钱的,先了解一下本地最近有搞什么活动,免费大力度的为他们宣传一下,其实是借机炒作,人们会因为此事而关注我们的网站的。
推广方案范文作品3
一、活动名称:万道商城新浪微博大转盘活动
二、活动目的与意义
由于微博在互联网领域的快速发展,在营销方面的运用十分广泛,微博的使用人群和范围不断地发展壮大,微博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位,新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度,在新浪微博中举办活动,能够吸引较多的微博用户,从而通过微博活动的关注、转发等方式达到宣传公司的效果。提高公司的知名度和影响力。
三、活动时间:2017年08月1日08月10日
四、活动形式:新浪微博关注、转发
万道商城官方网站注册会员
五、活动方案:
1、公司员工微博
形式:号召公司内部全体员工开通新浪通过公司内部员工的微博进行互访、关注和转发形成一个固定的粉丝群。再通过员工的微博的力量进行更多的转发和关注,增加公司的粉丝人数、关注人数、转发次数和浏览量。员工参加微博活动的同时,增加公司的人气。公司员工凡在互访、关注和转发公司微博后,均可获得公司的优惠券和移动充值卡,以此鼓励公司员工的积极性和
提高公司的微博人气。
2、新浪微博大转盘抽奖
参加条件:(1)关注万道商城新浪微博并转发,有机会赢取迷你电风扇、移动充值卡、优惠券和电影票等。(2)登陆万道商城官网:xxxxxx注册会员,输入代码:lin,邀请好友参与活动。满足以上任一条件均可参加公司活动,凡将公司微博加为关注和转发后,均可有三次机会进行参与大转盘的活动。凡参加活动的微博用户均可获得优惠券或者移动充值卡。注册用户可凭输入码获得10元代金券,同时可获得优惠券、移动充值卡或电影票。
微博用户分别设置一等奖、二等奖、三等奖、四等奖和参与奖。在活动结束后进行随机抽取幸运用户。具体为:
通过新浪微博的活动推广,增加公司微博的粉丝数量和关注转发率,在粉丝数量方面目前是1630人,达到粉丝数量增加80%的预期,在活动转发次数的方面能够大约达到转发在5000次。
增加公司的知名度和影响力。
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目录
背景分析
总体设计
活动效果预测
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背景分析
1 2 3 4 5 6 7 组织分析 产品分析 受众分析 竞争对手分析 行业现状分析 SWOT分析 问题界定和公关需求
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组织分析
公司概况:美特斯邦威集团公司始建于1995年,主要研发、
生产、销售品牌休闲系列服饰。
公司规模:目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、
重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、 宁波等分公司。美特斯邦威首家专卖店于1995年发展至2009 年底已有专卖店近3000家。2005年12月10日,集团上海总部 正式启用。2005年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆 ——上海美特斯邦威服饰博物馆。
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组织分析 经营模式
在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式,走 品牌连锁经营的发展道路
经营理念
1.专注,“心系一处”集中优势资源,专注于服 装产业的休闲服饰,在该领域做深,做细, 做精。 2.警惕,在经营上始终冷静、小心,“战战兢兢、 如履薄冰”。 3.人性化 活力个性时尚的休闲服饰 美邦大多针对18~25的学生装,在消费者眼中是 一个中低端品牌,不具备足够的市场竞争力与已 存的成熟品牌竞争力;与其他休闲服饰风格类型 大同小异,是没有独特性明显的品牌。
形象定位 现状分析
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产品分析
产品定位:休闲系列服饰
“美特斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休 闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、故邦之威。“美”:美丽,时 尚;“特”:独特,个性;“斯”:在这里,专心、专注;“邦”: 国邦、故邦;“威”:威风。
特点:时尚,色彩鲜艳,具有季节性 竞争核心:年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价
格是其产品的主要竞争核
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受众分析
潜 在 消 费 者
25岁
18——25岁
30岁
更多资源www.docin.com/guiyingshenxia 1.公司成立于1997年东莞市公司辖下设 有5个产品系列,五大时装系列如下:休 闲服、运动服、S系列女装、童装系列、 商务系列 1.始创于1980年,香港 竞争对手分析 2.批发/零售兼备的发展策略 创办 旗下七个品牌
以纯 物超所值
的优质时装 真维斯 社会价值 为核心的 品牌理念 1.1972年成立于澳大利亚 真维斯服饰旗下四个品牌 2.利用网络开展广告营销活 动如:“休闲王国 ”
品牌的服饰和配衬品。 2.不断引入先进的电脑 科技与各专卖店联网 佐丹奴 以为消费者提供 “物超所值”
的 产品及卓越的服 务为原则
休闲服装
森马
“创大众服饰品牌” 1.创立于1996年浙江省温州市。产 的宗旨 品覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、 羽绒(服)、等40大系列 “领导时尚,演绎流行”的民族休 闲连锁企业崇尚年轻活力、炫耀青 春
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行业现状分析
行业环境:中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多
年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极 重要的地位。我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还 是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服 装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
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行业现状分析
市场分析:
A. 市场进入了一个中高档消费时代,服装消费不再仅仅为了满足其最基 本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。
B.国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市 场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
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市场分析:
C.世界大牌也纷纷进军中国,国内的一线城市,或专店或专柜。虽其 目前渠道较少,价格定位较高,但其对服装高档市场的影响和对国内 服装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。 E同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档服装市场,与 国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。
F.由于现代人生活节奏的加快和工作压力的增大,使人们在业余时间 追求一种放松、悠闲的心境,休闲装以不可阻挡之势侵入了正规服装 的世袭领地.
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SWOT分析
1.缺乏自己的自由品牌 2.产品的附加值低 3.核心竞争力弱。
1.企业完善的监管部门
优 势
2.出色的设计体系和一套完善的企业 内部ERP系统,完全可以独立设计, 生产出优秀的产品。
劣 势
3.品牌宣传上,有自己的特色,时尚 Text1 明星代言,有自己的服装博物馆 。
美特斯 邦威
Text4
机 遇
Text6 Text5 1.抓住网络营销这个新市场的机会 2.年青一代对时尚的追求狂热
1.大众生活水平的提高,消费者 消费层次也在提升 2.传统市场已经出现很多名牌服 装企业人,并占有很大的市场 份额而且竞争激烈,国际品牌 不断进入中国市场,竞争力很 大。
威 胁
3.中国服装企业进入国际市场提供 了有力的条件。创建自己的自主 品牌。
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问题界定
面临的问题: 1.美邦的知名度上升,但是在消费者眼 中,美邦是中低档次的品牌,美誉度 不高,无法和国内外高档次的休闲品 牌相媲美。 2.美邦
的休闲服装跟其他品牌的休闲服 大同小异,无明显的独特性。 3.众多营销模式的兴起和运用,使美邦 的“虚拟经营模式”不再占优势
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公关需求: 1.塑造品牌的独特性模式,创建自己的自主品牌。 2.实现品牌由中低档品牌向更高的品牌的升级 3.塑造自身的核心竞争力和核心的品牌价值
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背景分析
主体活动
活动效果预测
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主体活动
美邦邀你携手MTEE
——2010年美特斯邦威动漫潮流TEE系列服装秀
美特斯邦威街舞大赛
美邦教育行
手绘美邦—绘出你心中的美邦印象
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活动一
活动主题: 美邦邀你携手MTEE
——2010年美特斯邦威动漫潮流TEE系列服装秀
活动对象: 18-25岁青年一族 活动目的: 宣传美特斯邦威潮流MTEE动漫系列服饰,加深目标消费 者对美特斯邦威服饰的印象,进一步提升美特斯邦威 知名度,扩大新品影响力。
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活动一
活动时间: 2010年6月21日------2010年6月27日
活动地点:五一步行街广场 主办单位:美特斯邦威集团公司
协办单位:长沙民政学院雏菊传播工作室 活动流程:(见附件)
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活动一
传播策略:
1.通过报纸、网络、手机、移动电视这些主要目标消费者接触较多 的常规媒体传播活动及产品相关信息,迅速提升新产品知名度,达 到更好的传播效果。 2.走进消费者中进行宣传,让主要目标消费者参与到新产品的活动 并发动其拉动身边的同类消费者参与,在活动中安排与新产品信息、 潮流时尚话题有关的环节,强化新产品的潮流时尚形象,更好的吸 引消费者的眼球拉近消费者距离,加深主要目标消费者对产品的印 象及认识。
经费预算:
音响1套,话筒2个,舞台背景布置喷绘,奖品八套美邦新品服饰, 价值50元消费券30张,小礼品3000份,活动道具若干,人员安排 费用,场地租用费,宣传小册子等 约计:8000元
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活动二
活动主题:美特斯邦威街舞大赛 活动目的:宣传美特斯邦活力个性时尚特性,加深消费
者对美特斯邦威服饰的印象。 主办单位:美特斯邦威 承办单位:雏菊广告公司 协办单位:赞助单位 策划执行:雏菊工作室 比赛时间、地点:
1)报名阶段:2010年6月-8月初 2)初赛:2010年6月中旬 3)复赛:2010年7月中旬 4)总决赛:2010年7月底: 5)地点:五一广场
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参赛条件:凡喜爱街舞者均可参与。 竞赛项目:街舞比赛(服装、音乐、动作按照规则要求比赛) 比赛办法
:实行初赛、复赛、决赛三级淘汰制
报名方式:信件、电话、短信、E-MIAL均可。 奖项设置:设置一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名
另设最佳组合奖、最炫最酷个人奖。
大赛具体执行(见附件)
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活动三
活动主题:美邦教育行 活动对象:农村小孩子(6岁到12岁) 活动目的:宣传美特斯邦威,以公益形式加深美邦 在社会公众心中的印象,提升其美誉度,扩大其 销售范围 活动时间:2010年9月4号 活动地点:湖南省长沙市 主办单位:美特斯邦威集团公司 协办单位:长沙民政学院雏菊传播工作室
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活动执行
活动 时间 活动地点 活动内容 参与人员 媒介 选择
湖南卫 视、潇 湘晨报、 湖南教 育电视 台、红 网等
2010年 长沙市农 9月4号 村中小学
在选择好的一所 教育局局长、美 农村中学进行美 邦长沙地区负责 邦服装捐赠仪式, 人、各农村中小 由美邦长沙地区 学的校长、捐赠 的负责人亲自捐 仪式所在学校的 赠给各个农村中 学生、各校的学 小学,现场邀请 生代表、家长 媒体参加,媒体 进行现在采访报 道
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1.告知相关地区教育部 此件事情,得到教育部 门的支持与鼓励; 5.活动前 期在红网 上发布消 息,进行 预热
传播方式
2.将捐赠 的每件校 服上都印 上美邦的 标志或代 表性符号
3.邀请湖南卫视、潇 湘晨报的记者去捐赠 现场进行采访与摄影, 捐赠当天会举行捐赠 仪式,由美邦长沙负 责人亲自为农村中小 学生捐赠
3.捐赠当天邀 请学生家长也 参加此项仪式。
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传播内容
1.美邦教育行 的特色在哪? 与同类行业相 比,其公益优 势何在?
2.美邦做公益 是否有足够的 资金支持?
3.美邦教育行 能达到预期效 果?公众是如 何看待的?
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传播媒体
合作媒体 类别
湖南卫视 电视台
选择理由
湖南省最有影响力的 媒体 ,全省传播范 围广,受众多 教育电视台是知识分 子关注的焦点,政府 部门也特别的关注 湖南省的门户网站 青年网名关注多
运用策略
借助湖南卫视在各省的影响 力,加深美邦在公众心中的 印象 借助教育电视台得到政府的 肯定与支持,提升公益形象, 增加美誉度 贴近目标受众发布信息,促 成目标公众的购买行为
湖南教育电 视台 红网
电视台
网站
潇湘晨报
报纸
湖南销量最高的报纸, 奠定美邦在公众心中的公益 站在群众的角度报道 形象,扩大销售量 事实,在公众心中的 影响力大
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经费预算
序号
1 2 3
项目
捐赠现场布置
捐赠衣物 邀请媒体
数量
气球两袋、矿泉水 一件 1万件 湖南卫视、红网、 湖南教育电视台、 潇湘晨报
金额
40元 40万 20万
4
礼仪费
8名礼仪小姐
1000元
合
计
601040元
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活动四
活动主题:
手绘美邦—绘出你心中的美邦印象
活动对象:18-25岁青年一族 活动目的:
宣传美特斯邦威潮流且富有独特的个性,加深目标消费者对美特斯 邦威服饰的印象,进一步提升消费者对美特斯邦威的品牌忠实度。
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活动时间:2010年9月1日------2010年12月1日
A、作品收集时间:2010年9月1日------2010年10月1日 B、作品评选公布制作时间:2010年10月1日_2010年11月1日 C、作品展出时间:2010年11月1日_2010年12月1日
活动地点:全国范围内征集参赛作品,长沙和上海作为
活动中心城市。
主办单位:美特斯邦威集团公司 协办单位:长沙民政学院雏菊传播工作室
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活动流程:
1.活动前期推广:在美特斯邦威的官方网站上公布活动信息及详情 并网络、手机广告传播。 活动形式: 2.以“手绘美邦—绘出你心中的美邦印象”为主题进行手绘创作, 形式和内容不限定但内容要求健康积极向上、 3.参赛作品以电子邮件的形式发至指定地址或是以邮寄形式将作品 寄到公司总部制定部门。 4.由美特斯邦威公司组织知名设计师进行评定。 5.评选优秀的作品将印染到美特斯邦威的服饰上,每件优秀的作品 将特制三件,一件归属个人,一件收藏于美邦博物馆,一件在国内 进行展示。
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传播策略:
1.通过美邦官方网站以及网络、手机公布活动信息。 2.通过展览和收藏加深消费者对美邦的忠实度。
经费预算:
约150000
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活动五
柠檬台 “好好学习 天天向上” 的推广
(暂密)
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背景分析
主体活动
活动效果预测
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消费者对品牌的 忠诚度 品牌在消费者中的 定位 (中低档次)
70%
50%
40%
70%
85%
美誉度
70%
活动后 活动前
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PPT 资源
范文五:网络推广活动策划方案
网络推广活动策划方案
一、活动主题:
名称:靓E之星
宣传语:我行我秀,想秀就秀。
活动内容:一个基于网络的选秀活动,不限年龄、性别,只要敢于展示自我就可以,全程互动,网络投票评选。
二、活动单位:
主办方:XXX网站 协办方:***网吧
三、活动的目的:
1、 扩大XXX网站的知名度,增加XXX网站论坛的人气 2、 宣传***网吧,长期为网吧带来稳定的客源
四、可行性分析:
A、有利因素:
1、网络已经深入到人们的生活当中,我国的网民已经突破一亿。
2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站,经过一年来的努力,已经成为世界排名前四万名的网站,每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。
3、***网吧附近有三个院校,XXX网站本身就具备院校基础,通过网吧宣传,一方面可以提高网吧的客源,另一方面也能让更多的学生接近XXX网站,产生共赢的局面。 B、不利因素:
1、XXX网站的论坛注册会员还很少,人气积累不够,对外宣传不够,可能会出现冷场现象。 2、院校学生对这类活动的热衷程度,尚不得而知。
C、采取的措施:
1、借助街头宝贝版面,招选模特拍摄之际,要求她们参加比赛,如果她们不够热心,可由本网站人员协助完成。
2、版面内如果又外来人员参加活动,网站人员应想办法促使其得到奖励,以此扩大活动的对外影响力。
3、对于所有从网吧参加活动的选手,均可领取一张专场卡。
4、 比赛规则制订应该疏而密,留有一定的空子,允许参赛者人为制造选票,和各种炒作行
为,当然要给予一定限制条件,增加其炒作的成本,比如限定参与投票会员,发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象,否则会对我们带来非常不利的影响。
5、 加大奖牌的诱惑力,除了给予头奖一定的奖金外,可以考虑与其签约,做为我们的模特。 6、第二期活动时,在院校散发传单,张贴海报宣传。
五、组织策划:
1、网吧宣传:网吧海报制作等(1人)
2、网络宣传:网络宣传品的制作,以及去其他网站的宣传(1-2人)
3、参赛论坛管理:活动期间、相应版块的管理。(2人)
4、组织协调:本活动及其网友见面会模特签约等的组织协调工作(1人) 5、校园宣传品的制作及发放。(2人) 6、专题页面制作。(1人) 7、参赛选手的照片拍摄工作。(1人) 8、照片的简单处理上传。(1人)
六、协办方的合作和回报。 合作方式:
1、 在网吧适当位置放置宣传海报。 2、 ***网吧推荐10人参加。
3、 在桌面上放置活动宣传海报,同时把IE主页设成论坛首页。
4、 负责网吧的报名,提供特别参与200个上机卡,并负责特别参与奖的发放审核工作。 回报方式:
1、 ***网吧作为指定报名地点。
2、 所有网吧报名的人,报名贴将注明***网吧推荐。
3、 在网站开辟活动专区,放置网吧专题页面,在论坛置顶贴开专贴宣传***网吧。 4、 本活动可长时间为网吧带来一个稳定的客流群体。
5、 在第二期活动中,在三大院校(西安石油学院、西安美术学院、医学院)宣传***网吧包括传单、现场活动等。
6、 9月底在网吧举行一个网友见面会及模特的签约仪式。 7、 ***网吧可以在选手中挑选形象代言人。
七、赛程整体规划: 活动安排两期:
第一期:7月初至8月底,本期活动处于学生放假期间,会比较冷清,我们的重点不再本次活动,本次活动的目的,在论坛街头宝贝版面先期营造一个活动气氛,为下期活动做好铺垫,在网吧张贴海报,做好前期宣传。参赛选手不够有以下方法(1、加大网吧推荐力度2、请服装模特参与)
第二期:8月底至9月底,本期活动处于学生开学期间,我们的重点在本次活动,前期要在学校散发传单,张贴海报,营造浓厚的活动气氛。在九月底,在网吧举行一个网友见面会,并在网吧举行模特签约仪式。
八、活动细则:
活动时间:7月10日-9月29日
报名地点:XXX网站论坛 ***网吧 参赛条件:性别不限,年龄不限
报名方式:论坛街头宝贝版块发布个人参赛报名帖一个。并附带资料:参赛照片5-10张、个人论坛ID、真实姓名、身高、体重、年龄、爱好、个人联系方式、个人参赛感言。 参赛人数:不限 第一期:(7.10-8.20)
报名时间:7月10日-7月31日(含31日) 评选时间:8月1日-8月15日 奖品发放:8月20日前
第二期:(8.20-9.29)
报名时间:8月20-9月10日(含10日) 评选时间:9月11日-9月25日 奖品发放:9月29日前 网吧活动:9月29日
评选方式:
1、报名截至后,我们将发布投票评选贴。
2、所有参赛选手有一次给自己投票的机会,可以在论坛街头宝贝版面进行拉票活动,请注意“拉票贴”只可发布在街头宝贝版面。
3、选票是以多选形式出现的,所以只要是自己喜欢的选手都可以为其投上一票。 4、评选截至后,评选结果按票数决定,得票最多的为伊衣亮点,2-5名为入围奖。 5、如出现并列名次的情况,网站管理层将视具体情况,在并列选手中加开投票贴或选择其他评选方式评选(如发帖量),二次评选工作在三日内完成。 评选要求:
1.参加评选的个人照片必须是本人的真实照片,照片内容必须是健康的,否则取消评选资格。 2.参加评选的人应支持XXX网站论坛的发展,在评选截至前,发帖总数应超过50个,否则其评选结果无效。
3.参赛选手愿意将自己的照片刊登在XXX网站。
4.参赛选手所选用的参赛照片必须是看的清楚脸部或是整体,原则上不允许图像处理软件处理过的照片。
九、奖励办法:
第一名:500元RMB,XXX网站签约模特, 入围奖(2-5):30Q币充值
特别参与奖:在***网吧报名者,在论坛报名后,可在网吧填写报名表一张,一经核实即可获得上机卡一张。
(注:特别参与奖,需参赛者本人,携有效证件,去***网吧领取)
十、活动预算:
XXX网站