范文一:如何做活动策划方案
如何做活动策划方案
篇一:如何做一个好的活动策划案
开始运营工作,我们最常接到的任务无非是:“Allen,下个月端午节了,你来做一下活动策划。”、“Benny,你看看能不能搞一个专题,最近不是 XX
品牌要发布新手机了么。”
好,那么,今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤:
Part 1:如何进行活动策划
Part 2:如何写活动策划
Part 1 如何进行活动策划
Chapter 1 给我一个做活动的理由
做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的,做活动的理由。
理由一:时间
时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:
法定节假日。比如,五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。
季节变化。比如,换季清仓大甩卖,巴拉巴拉。
历史上的今天。比如,七周年店庆,满 99 减 50,店长都疯
了!
以时间为理由做活动,比较容易获得用户的认同,用户可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。
理由二:产品 / 商品本身
与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响,更类似一个专题组织,我们可以看到游戏经常采用这种做法,比如,开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。
产品 / 商品本身角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。
理由三:热点
这个我不用解释了吧,来自喵星的你~
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,所以,
如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。
理由四:自爆
所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但是,这个难度非常非常非常的高。所以,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
Chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒
一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。
活动规则的设计准则就两句话:
流程简单少思考、文案清晰无歧义。
但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是,活动设计与理由无缝衔接。举个例子,你是一个电商网站的运营人员,你准备做一个有关某类商品的活动,希望让用户觉得获得了实惠,但是你又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?
?让活动主题吸引人;
?让活动给人独特的感受;
?仔细的设计活动方式与规则;
?认真的匹配活动与理由。
前3点我们先放一放,先说4。
匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏,清仓处理”,也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI压到不得不这么干了。
好了,再说回来。
1、2 是文案活儿,这个不在这里展开了,展开就没完了,我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。
说到3,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。
活动方式和规则,很大程度上决定了用户关注的利益点是否足
够吸引用户来参与活动。
几个需要提醒的点:
普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。
活动规则越复杂,用户逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。
活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。
Chapter 3 让我知道活动能够如何让你看见
当我们过分执着于活动设计的时候,我们通常会忘记,即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而哪怕一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。
所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。
你知道你的活动是有针对对象的么?其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的用户是谁——这个道理,也不仅仅对运营有效。
那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?
如果你看过 Espisode1,你会记得我们说过用户运营的四件事:
开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的用户。
那么,我们就需要知道,我的用户经常在什么地方混,从而选择投放渠道。
至于如何选择,可以参考过往的数据,如果没有数据,就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。
Part 2 如何写活动策划
一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:
活动主题:活动文案的一部分,让用户看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。
活动对象:明确你的活动针对的群体,让用户看的懂,让自己抓得住,让领导认可。
活动时间:活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。
活动描述:活动文案的一部分,让用户看得懂,决定要不要参与,怎么参与。
规则详情:活动文案的一部分,让用户看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在前端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。
投放渠道:让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。
风险控制:让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。
监测指标:涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控,等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。
成本预估:一个活动要多少钱,单人成本多少。不一定非常准确,但是必须要有这个意识,活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。
效果评估:有成本就有收益,你的活动的目的对网站 / 产品的那些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。
FAQ:可以另外准备一个文档,提供给客服或者相关人员,帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。FAQ 要详细、标准。如果活动规模大,光FAQ还不够的时候,你要提前准备客服的培训文件,并积极进行沟通。
活动策划的文本通常会分为两个部分,一个部分是作为前端展示的,让用户看了明白、晓得如何去参与,更要能够推动用户主动的参与;另一个部分是作为开发的约定,如何设计如何实现,你要拿着文档去和开发沟通,必要的时候,你需要另外做一个文档,将流程、需求罗列清楚,并且和开发保持沟通。
活动策划文档的目的,是为了有理有据,做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。
通常,一个活动要经历:策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。
你要记住,为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然,如果有项目经理帮你管理,你就需要和项目经理保持充分的沟通),不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。
活动效果的报告可长可短,但通常要包含以下内容:
活动概述:简单复述活动主题、对象、时间、内容。
活动效果统计:对活动结束后的活动效果进行描述。
宣传效果统计:对各个投放渠道的效果进行统计,并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的
相关数据。
反思与总结:活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。
篇二:如何做一个完美的活动策划方案
如何做一个完美的活动策划方案
文章来源:新华网
活动方案主要由七部分构成:总活动方案、活动经费预算表、工作安排表、活动具体流程表、活动效果评估、其他附件、活动应急方案等。一份完整的活动方案必须包括这些要件,一些简单的活动可将活动经费预算表、活动具体流程表、其他附件等要素合并在总活动方案中,工作安排表可另行制作,其他项可以不做。
但有些活动比较复杂,由多个活动组成,需要由多个方案组成。如:某公司举办厂庆活动,活动包括晚宴和晚会,那么这个厂庆活动的总方案又包括晚宴方案和晚会方案,这两个方案又要分别做活动经费预算、工作安排表、活动具体流程表及其各自的附件、应急方案等。
总活动方案
总活动方案要求简洁明了,内容不宜过多,但要全面。
总活动方案一般包括:活动主题、活动目的或意义、活动时间、活动地点、活动对象、活动组委会、活动流程安排、工作人员安排、活动经费预算、相关附件、应急方案等。具体的方案项目设定由具体的活动决定。
活动流程安排、工作人员安排两项只须列出标题即可,在备注中标明:详见附件**即可。
活动经费预算只须将大的项目列出并计算出总和即可,并标明详见附件。
附件项目中一定要将总活动方案以外的所有涉及活动的方案、表格
等全部列出。
活动经费预算表
此项中要将活动经费的去向一一详细列出,并统计总预算。
活动指导原则。凑整原则是说不可预计花费和其他所有预算加起来尽量是个整数;5%—10%的原则是说不可预计花费占其他所
有预算总和的5%—10%;具体 在经费预算中必须添加“不可预计花费”项,此项费用预算遵循三个原则。一是凑整原则,二是5%—10%的原则,三是具体活动指导原则是说根据具体的活动确定此项费用。
此外还要注意,费用预算尽量多一些,否则超出预算会有很多麻烦。无论在什么样的企业里。
工作安排表
任何活动必须成立活动组委会,并进行分工,分工要尽可能的细。做出分工明细表,上面明确标出每项任务落实的具体人和完成的具体时间,这点非常重要。
工作安排表包括前期准备工作的安排和活动当天的工作安排,前期的工作安排可具体到某一天,活动当天的安排必须具体到分钟。活动具体流程表
是指活动当天的流程,具体流程一旦确定非人为不可抗拒原因及重大事件不得随意修改。
活动效果评估
活动效果评估一般以调查员工的满意度为主,问卷的形式较多。这一项很多公司都没有明确的要求,或者有些活动很难去评估,即
使做了也是走走形式。具体根据公司的要求而定。
活动应急方案
活动总方案一般在活动前30—60天制定,因而无法确定一两个
月后的一些具体事情,所有应急方案是必不可少的。
应急方案主要是针对活动当天可能出项的影响活动进程的情况做出相应的对策,此方案包括的要件与主方案大致相同,不再细说。
篇三:如何做活动策划,
如何做活动策划-----King911
一、活动目的
公司目的:1、处理库存
2、提升销量
3、打击竞争对手
4、新品上市
市场目的:1、确立品牌形象,赢得大众关注
2、聚集人气,展现品牌形象,提升品牌认知度及美誉度
3、以活动为主导,调动各专卖同庆,推动销售工作
二、活动时间和地点
时间:时间选择应主要考虑在消费者有空闲参与时段,如周六日、节假日。还有活动当日的天气、气温。还有就是要注意活动时间的持续长短。
地点:商场要与楼层主管协调好,包括广宣物料位置申请。外场要选在消费者方便到达,容易聚集的地方。而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
三、活动对象
1、目标客户群体(高中低端客户、新婚、旧房改造、新小区等)
2、活动控制范围(全省、地市、某类小区、活动宣传覆盖面等)
3、主要目标客户、次要目标客户
四、活动内容
1、活动主题
确定活动主题,淡化促销的商业目的,让消费者降低对商家的抵触心理,打动消费者。 参考方向:活动目的、节日、促销内容、社会最热议题、市场环境、公益事业等 2、活动细则
制定出活动细则,包括对活动的优惠政策进行解说,以及活动优惠内容所需的物料,每项活动的注意事项。制作成展架形式放置活动现场,防止与客户产生纠纷。
3、活动推进表
活动推进表是为了保证整场活动正常有序的进行,有效的衔接各个部门,区分各部门的职责,落实到每个部门每个人,提高整体的工作效率。强化整场活动的执行力与分工协作力 4、活动设计
活动设计主要包含:DM单页、吊旗、地贴、展架、舞台喷绘、等。设计内容根据自身品牌、活动内容等实际状况
5、活动物料
活动物料主要有:充气拱门、导引地毯、气球、彩旗、行道旗、金布、桁架、红绶带、KT板、礼品盒、等等?这个要靠自己多去发掘了。
6、活动预算
活动预算包括:广宣费用、设计费用、物料费用、后勤采购费用、促销礼品费用。制作良好预算费用可以很好的罗列活动过程中所需的各项物资,又能有效的为公司节约成本,将活动规划控制在可管理范围内。
五、活动方式
1、组织联盟:
可以和政府或媒体合作,有助于借势和造势;组织其他商家品牌结成联盟形式一起做活动可整合资源,降低费用及风险。
2、前期预热:
如何锁定意向客户,如何吸引客户,如何有效的向客户传达促销内容,
3、刺激点:
要使促销取得成功,必须要使活动有一个惊爆点,能引爆市场,促使目标对象参与。当然,由于现在活动和促销手段层出不穷,市场上普遍产生了边际效应,也就是客户对活动已经麻木。而且刺激手段需要考虑费用支出,而且需明确注意事项与限制点。
4、常项活动:
所谓常项活动就是指的活动内容所有顾客皆能参加,无任何限制附加条件。可以说是这一场活动的主题。
5、辅项活动:
辅项活动主要以送礼品、抽奖、减免现金等方式进行的。其主
要的目的是促进成单率;提高交款额度;拉升单值。
6、备用方案
备用方案主要是针对市场、消费者、竞争对手等一些突发状况时,可以及时的进行变通,不至于原方案遇到问题时手忙脚乱。
六、宣传方案
1、小区宣传
2、报纸投放
3、短信传达
4、电视字幕
5、传媒车体
6、网络传播
7、街头路演
一场活动的成功,需要全方位的宣传配合。每次活动可以根据自身情况去制定相应宣传策略。
七、活动执行划分
前期
1、人员安排
人员安排首先必须确定参与活动人员,其次就是人员分工,职责落实到各部门个人,什么时间内完成,要各个环节都考虑清楚,防止活动中衔接、执行出现问题。这个可以体现在活动推进表。
2、物资准备
物资准备,要事无巨细,活动现场、个实体店面所需要的装饰,
车辆配送,舞台搭建等等物料,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,防止导致现场的忙乱,缺东少西,浪费大量人力物力。
3、活动预估
从我们所收集的信息,活动的准备,媒体宣传,我们要对自己整场活动心里有数。这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从活动内容、促销时机、宣传方案、人员安排等各方面总结成功与失败。
中期
1、活动纪律
有严明的纪律才能让人员有序渐进的执行,是方案得到完美执行的先决条件。
2、现场控制
现场控制主要是把各个环节安排清楚,人员岗位,职责分工,活动组织,方案变更,意外防范,安保工作等等
后期
1、活动收尾
活动收尾主要物料、宣传、人员整收。
2、活动延续
活动延续主要是活动时间节点向后延续一周,但是所有活动信息都整收起来,不再对外公开,但是销售人员可以在公司规定期内继续向顾客推荐活动特价产品。延续时间不宜过长。
3、活动炒作
活动炒作主要是从媒体宣传,与信息发布两方面着手,一场活动无论成功与否,也应在媒体上,或者信息发布中炒得盛况空前。这样不仅可以让消费者更加信服,也可以为品牌做宣传。还能让竞争对手摸不清虚实。
4、活动总结
当整场活动结束后,我们要对活动进行分析与总结,把活动中出现的问题,吸引顾客方案,成功地方,同行业谁做的比较好,成功点在哪。进行一个整体的分析,进行总结。为下次做活动埋下良好基础与经验。
King911
2012/3/14
范文二:如何做活动策划方案
篇一:怎样做好一个活动方案
怎样做好促销活动的策划
(2013-11-19 16:13:08)
转载?
标签:
促销
促销活动
促销策划 分类: 营销
从事策划这么多年,也做过不少成功的线下促销活动,无论是卖场促销活动还是其它的单店、单品牌性大型促销活动,一场成功的促销活动简略总结无非包括以下四点套路,把这些套路做到位,一场成功的活动不在话下~今天就根据我自参与策划和组织的多次促销活动,总结模式如下:
一、一个好的活动方案
1.活动主题:一个活动方案如果有了一个好的活动主题基本成功了一半,所以主题要有创意、能最大吸引顾客眼球、简单明了明把活动表达清楚;比如:“买衣柜送移门,xx衣柜盛大开业”、“福星高照 金条风暴,xx开业一周年庆活动”~
1
2.活动内容。建议设置三四条内容,不易过多,其中要有一条内
容是要特别突出、重点的。促销内容设置得过多,会造成在执行落地过程中存在一些失误和遗漏问题。内容少,容易操作,最重要的是消费者能清晰地了解和记忆到你促销内容是什么。
二、前期宣传
1.时间安排:活动前的15天进行充分预热为最理想。
2.宣传形式:报纸杂志、DM、车体、广播、短信、车体、网络、小区拓展等,以活动单页、海报、条幅等作为宣传工具形式。
3.宣传渠道:重点小区、各大卖场、重点街道、公交站点等。
4.客户蓄水:活动前开始对意向客户蓄水,这一步很关键,客户蓄得越多,活动效果越有保证。前期的客户端蓄水不一定是签单客户,可以是意向客户,到了活动期间再临门一脚,促成签单。
三、活动执行
1.活动物料:活动前检查物料必须准备到位,含签单等工具;
2.人员分工:活动前检查人员分工明确,对活动内容要详细了解;
2
3.活动流程:活动流程一定要清晰,详细的环节一定要考虑到位;
4.相关表格:活动期间要使用的活动表格提前制作好;
5.统一口径:活动内容的各个细节必须统一、熟练,以免出现混乱。
四、活动预算和总结
1.活动预算:对活动效果进行评估,进行经费预算,以及收支平衡结算;
2.活动总结:活动结束后,应该对活动进行一次详细的总结,并加以学习和提升,为下次再做活动作好准备~
3.活动结束宣传。活动结束工作还不能停止,应该借活动的预热把品牌深入宣传、达到活动效果最大化~
近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段,在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。比如说宝洁、九阳、霸王、蒙牛等,尤其是九阳,08年笔者亲眼看到河南一个镇上有订作的舞台车加16个账蓬的促销活动。现在可以说促销泛滥了,只要你关注一下,神马行业都在做;以至于在各行业存在有促销就卖的出,没有促销就卖不出的怪圈。所以我们现在要了解促销,眼光要跳出行业来,只有把这个精髓搞懂了,其它什么都不怕了。
篇二:怎样做活动策划
怎样做活动策划
3
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何,开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体,活动控制在多大范围内,哪些人是市场活动的主要目标,哪些人是市场活动的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到市场活动的最终效果。
三、活动主题
在这一部分,主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣,赠品,抽奖,礼券,服务市场活动,演示市场活动,消费信用,还是其它市场活动工具,选择什么样的市场活动工具和什么样的市场活动主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及市场活动的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化市场活动的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,它把一个简简单单的降阶市场活动行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。这一部分是市场活动活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
4
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑:一是确定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”,是厂家单独行动,还是和经销商联手,或是与其它厂家联合市场活动,和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使市场活动取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据市场活动实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
市场活动活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动市场活动战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的市场活动活动,需要全方位的广告配合。选择
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什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的媒介炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责顾客投诉,要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断市场活动工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
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现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对市场活动范围、强度、额度和重点进行调整,保持对市场活动方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传,脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的市场活动活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对市场活动活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的市场活动活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的市场活动活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与
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实际情况进行比较,从刺激程度、市场活动时机、市场活动媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是市场活动活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使市场活动活动起到四两拨千金的效果。
篇三:如何做活动策划,
如何做活动策划-----King911
一、活动目的
公司目的:1、处理库存
2、提升销量
3、打击竞争对手
4、新品上市
市场目的:1、确立品牌形象,赢得大众关注
2、聚集人气,展现品牌形象,提升品牌认知度及美誉度
3、以活动为主导,调动各专卖同庆,推动销售工作
二、活动时间和地点
时间:时间选择应主要考虑在消费者有空闲参与时段,如周六日、节假日。还有活动当日的天气、气温。还有就是要注意活动时间的持续长短。
地点:商场要与楼层主管协调好,包括广宣物料位置申请。
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外场要选在消费者方便到达,容易聚集的地方。而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
三、活动对象
1、目标客户群体(高中低端客户、新婚、旧房改造、新小区等)
2、活动控制范围(全省、地市、某类小区、活动宣传覆盖面等)
3、主要目标客户、次要目标客户
四、活动内容
1、活动主题
确定活动主题,淡化促销的商业目的,让消费者降低对商家的抵触心理,打动消费者。 参考方向:活动目的、节日、促销内容、社会最热议题、市场环境、公益事业等 2、活动细则
制定出活动细则,包括对活动的优惠政策进行解说,以及活动优惠内容所需的物料,每项活动的注意事项。制作成展架形式放置活动现场,防止与客户产生纠纷。
3、活动推进表
活动推进表是为了保证整场活动正常有序的进行,有效的衔接各个部门,区分各部门的职责,落实到每个部门每个人,提高整体的工作效率。强化整场活动的执行力与分工协作力 4、活动设计
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活动设计主要包含:DM单页、吊旗、地贴、展架、舞台喷绘、等。设计内容根据自身品牌、活动内容等实际状况
5、活动物料
活动物料主要有:充气拱门、导引地毯、气球、彩旗、行道旗、金布、桁架、红绶带、KT板、礼品盒、等等…这个要靠自己多去发掘了。
6、活动预算
活动预算包括:广宣费用、设计费用、物料费用、后勤采购费用、促销礼品费用。制作良好预算费用可以很好的罗列活动过程中所需的各项物资,又能有效的为公司节约成本,将活动规划控制在可管理范围内。
五、活动方式
1、组织联盟:
可以和政府或媒体合作,有助于借势和造势;组织其他商家品牌结成联盟形式一起做活动可整合资源,降低费用及风险。
2、前期预热:
如何锁定意向客户,如何吸引客户,如何有效的向客户传达促销内容,
3、刺激点:
要使促销取得成功,必须要使活动有一个惊爆点,能引爆市场,促使目标对象参与。当然,由于现在活动和促销手段
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层出不穷,市场上普遍产生了边际效应,也就是客户对活动已经麻木。而且刺激手段需要考虑费用支出,而且需明确注意事项与限制点。
4、常项活动:
所谓常项活动就是指的活动内容所有顾客皆能参加,无任何限制附加条件。可以说是这一场活动的主题。
5、辅项活动:
辅项活动主要以送礼品、抽奖、减免现金等方式进行的。其主要的目的是促进成单率;提高交款额度;拉升单值。
6、备用方案
备用方案主要是针对市场、消费者、竞争对手等一些突发状况时,可以及时的进行变通,不至于原方案遇到问题时手忙脚乱。
六、宣传方案
1、小区宣传
2、报纸投放
3、短信传达
4、电视字幕
5、传媒车体
6、网络传播
7、街头路演
一场活动的成功,需要全方位的宣传配合。每次活动可以
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根据自身情况去制定相应宣传策略。
七、活动执行划分
前期
1、人员安排
人员安排首先必须确定参与活动人员,其次就是人员分工,职责落实到各部门个人,什么时间内完成,要各个环节都考虑清楚,防止活动中衔接、执行出现问题。这个可以体现在活动推进表。
2、物资准备
物资准备,要事无巨细,活动现场、个实体店面所需要的装饰,车辆配送,舞台搭建等等物料,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,防止导致现场的忙乱,缺东少西,浪费大量人力物力。
3、活动预估
从我们所收集的信息,活动的准备,媒体宣传,我们要对自己整场活动心里有数。这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从活动内容、促销时机、宣传方案、人员安排等各方面总结成功与失败。
中期
1、活动纪律
有严明的纪律才能让人员有序渐进的执行,是方案得到完美执行的先决条件。
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2、现场控制
现场控制主要是把各个环节安排清楚,人员岗位,职责分工,活动组织,方案变更,意外防范,安保工作等等
后期
1、活动收尾
活动收尾主要物料、宣传、人员整收。
2、活动延续
活动延续主要是活动时间节点向后延续一周,但是所有活动信息都整收起来,不再对外公开,但是销售人员可以在公司规定期内继续向顾客推荐活动特价产品。延续时间不宜过长。
3、活动炒作
活动炒作主要是从媒体宣传,与信息发布两方面着手,一场活动无论成功与否,也应在媒体上,或者信息发布中炒得盛况空前。这样(来自:WWw.xlTkwj.com 小龙文 档网:如何做活动策划方案)不仅可以让消费者更加信服,也可以为品牌做宣传。还能让竞争对手摸不清虚实。
4、活动总结
当整场活动结束后,我们要对活动进行分析与总结,把活动中出现的问题,吸引顾客方案,成功地方,同行业谁做的比较好,成功点在哪。进行一个整体的分析,进行总结。为下次做活动埋下良好基础与经验。
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King911
2012/3/14
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范文三:如何做一个沙龙活动策划方案
如何做一个沙龙活动策划方案
沙龙活动策划方案
一、活动主题:
****沙龙
二、活动口号:
开放合作·真诚互动
三、活动目的:加强媒体之间交流互动
四、活动宗旨:开放合作、共赢 资源整合
三、活动时间:***
四、活动地点:***
五、活动组织机构:
主办:
豪宅研究院
*****
承办:
沙龙主席:
六、特邀嘉宾:
七、拟邀媒体:
八、沙龙活动策划:
沙龙主题解释(活动策划):凝聚上北京各地产媒体总编欢聚一堂,在****指引下,针对中国地产行业开展相应的讨论和提出建设性的建议。提供一个智慧精英互动的交流平台,做到良性互动、资源整合,打造
沙龙主题活动:
1、交友游戏(以游戏形式交换名片、结交朋友放松心情)
2、体验活动(简易方式自我检测、感知身体健康状况)
3、策划讲堂(交流策划理念、传播创新思维)
4、互动游戏(以游戏互动的方式,挖掘策划真谛)
5、策划师交流(邀请代表性策划师发言,分享策划心得)
6、填写改良卷(提出建设性意见,已备俱乐部改良)
7、自由茶话时间(讨论策划收获和感想)
8、互动抽奖(抽取幸运奖,获赠精美礼品)
9、拍照留念,互换联系交流,学术咨询,资源信息渠道。媒体网络共享等。
活动安排:
活动内容以每期事先策划案内容为主。
活动以专题提出,并做大范围整体性讲演,然后以多元充分对话等形式开展,突出交流性。 预估时间地点活动板块具体活动内容与会人员状态负责人所需物品
13:30会议室门口入场签到、抽组别(颜色)、放名片自己抽取接待员1、颜色的分组牌2、音乐3、
签到本等
13:45会议室组织开始介绍活动承办单位就座聆听主持人
13:48会议室破冰规定时间交换名片互动主持人音乐
让全场交换到最多的1-2人到台前发言并给予奖励
13:58会议室体验活动略主持人音乐
14:30会议室休息吃茶点、相互交流随意音乐
14:40会议室专业知识企业全程策划就座聆听唐欣勤讲师介绍的T
15:10会议室休息吃茶点、相互交流随意音乐
15:25会议室互动游戏略主持人
15:40会议室策划师代表讲话就座聆听策划师等4人
16:00会议室填问卷填写调查表并且回收问卷准备抽奖就座填写主持人音乐
16:05会议室自由交流全场人员自由交流、沟通随意各小组负责人主持人音乐
16:25会议室抽奖嘉宾抽取音乐
16:30会议室结束部分抽奖、颁奖、致结束词就座聆听主持人音乐
n活动准备:
一、前期工作日程
10月11日,活动计划确定,分配工作。
10月12日,相关人员前往勘查活动场地。
10月13日,确定人数及当日人员安排,15号上午10点场地预演。
10月14日,主要负责人碰头会,主持人串词,所有物品准备完成并确认。
10月15日,上午9:00开始,相关人员出发开始物资搬运、会场布置、设备调试等工作。10:00现场预演、11:30午餐,所有人员不迟于12:00就位。
二、人员安排
总负责:
策划:高言
会务:姚婷婷、高言
业务跟进:高言
主持人:张彦
主讲:唐欣勤
协助:韩国贵、孔劲秋
三、具体工作安排:
●物品准备:会务物品准备(*号完成)
●物品制作:(自动播放公司介绍、投影T、讲师的T)(*号完成)
物品制作审核:
●资料准备:(公司介绍1、俱乐部章程1、调查问卷1、活动流程、空白纸张3,公司象征性刊物放在边上取阅)100套,笔另外发放(公司人员协助装袋)(*号完成)
●物品搬运:(当天十点前完成)
●会场布置:(当天十一点前完成)
●当天午餐:
●门口接待一男一女(职责:签到、发资料袋、矿泉水)
●引导:(职责:引导入位)
●客户接待:(职责:沟通)
●音响控制:(一人;职责:音响播放、音量控制)
●电脑投影:(一人)
●拍照:(两人)
●摄像:(职责:外请或公司内部安排)
●发奖:
(职责:礼品奉上)(
●主持人:
●主讲:
四、物品准备会场布置及道具准备、投影仪接摄影机、照相机、纪念品准备
参与人员:
预算:
小吃食品费用:
宣传费用:广告展牌,精美传单
活动费用:
范文四:教育机构如何做活动策划方案
篇一:教育机构辅导策划书
目 录
一、执行总结 ........................................................ 2 二、
公司概述 ........................................................ 5
2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员
及职责
三、产品与服务 ...................................................... 7
3.1、产品概述 3.2、服务对象及内容
四、市场分析 ........................................................ 9
4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与教学招生规划 4.4、市场优势 4.5、
竞争者分析
五、市场营销 ....................................................... 12
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、定价策略
六、人力资源管理 ................................................... 14
6.1、教师的招聘
1
6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理
七、财务分析 ....................................................... 17
7.1、财务管理的职能 7.2、资金分析. 7.3、公司盈利制度 7.4、长期财务预算
八、 信息收集 ....................................................23
8.1 计算机室 8.2 信息中心 8.3 决策支持部门
九、 网上授课..................................................26
9.1 网站前期准备 9.2 网站前期规划 9.3网站后续建设与规划
第一部分 执行总结
据统计,我国有2亿左右中小学生,大约有40,学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模~ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90,的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。青岛市现有中小学生78万人,其中参加社会午托班的3.5万人。我们发现:社会午托班多在各重点学校和大型社区,每个午
托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。 企业简介
1(公司名称:博文文化传播有限责任公司 2. 学校名称:
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博文学堂
4(经营业务:学生课程培训机构
5. 公司目标:创建明星企业,打造辅导品牌
6 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年。 企业发展规划
在创办这个现代教育辅导机构3至五年,我公司将处于青岛同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以青岛为母公司,对烟台、威海、济南等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求 2、青岛有足够的消费群
3、本地还没有一个完善的私塾学堂 4、优秀的营销策划方案和企业管理制度
5、两会的召开,再次引起国家和政府对教育的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 营销策略
“要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各有侧重。
宣传前期,即公司成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织自己的专门授课场所。
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中期,具有一定影响力后,我们将建立起自己的师资队伍,拥有一定数量的长期会员。我们将以教育辅导机构名义,
与院校联合举办市级的不同辅导科目知
识竞赛,开展家教联盟等。
后期,即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示会,邀请一些知名教育机构派代表来青岛进行一个课程辅导交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大,发展成为世界性教育辅导交流会。另外还将举行一年的游学活动,挑选表现积极、学有所成的学员,公司指派两名经理和两名专业老师一起带队,分时间段在山东省然后向国内各比较有名的教育班“发起挑战”,互相交流。 竞争分析
虽然现在的培训机构很多,类似的教育机构也有不少,其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突,甚至还有新、奇、特的优点;就同类辅导机构来说,周边地区确有办学,但这些现代机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”,我们的优势也是非常明显的,我们拥有灵活地的办学场地,完备的教程内容,多样的教学模式,
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而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困却喜爱专长的人群。 人力资源管理
在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。 投资与回报
第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完善和扩大青岛本地现有办学条件
的同时,将它定位为母公司,开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国、全世界办学。
第二部分 公司概述
2.1企业的文化
企业使命:注重教育,回报社会 公司信条:更坚强、更融洽 公司精神:自强、拼搏、发展、通达 服务理念:用
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我真诚 换您舒心
经营理念:以课程辅导为先导,以高质教学创品牌
管理理念:有效地发挥各工作人员的专长,提高工作效率,计划与执行分开,各部门职能明显划分,不受外部环境影响
2.2公司的组织结构
公司成立初期,内部实行直线职能的组织结构,全体合作伙伴均为公司的股东,推荐人为执行董事兼法人代表,执行董事任命总经理,其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职,相互协调,共同发展。
篇二:培训机构招生活动策划书
迎新宣传活动策划书
一、活动目的
1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。 2、促进与家长孩子沟通,让消费者更加充分了解机构品牌,了解机构课程。 3、各项招生宣传宣传。
二、活动时间:2016年2月21日7:00-12:00
三、活动项目:
1、现场报名即送大礼包。
2、招生宣传单派发及介绍,并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。 3、体验课,公开课宣传介绍,并登记好报名参加课程家长的联系方式等。 4、趣味比赛报名宣传:比
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赛时间2月25日(周六) 比赛内容为:画画、作文、奥数 5、填问卷送礼品 6、猜灯谜送礼品
四、活动流程及内容:
(一)现场报名送礼包:
1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个,并准备好收据做好每个记录,由萍姐负责。(收据活动前分类整理好,新生与老生的分开,托管的与兴趣班的分开,日期一定要填写详细,有特殊情况的在收据内备注) 2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个,并准备好收据做好每个记录,由萍姐负责。
(二) 招生宣传单派发及介绍,并邀请家长去机构内参加活动领奖品:
1.宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请 到店内参加活动就有礼品(铅笔,本子,橡皮擦,文具盒,削笔刀等)。 2.宣传人员话术如下:
家长/小朋友您好,打扰一下,我们青草学堂今天有元宵节猜灯谜活动在店
内举行哦,只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送,每人都有的哦。这是我们的课程宣传单,邀请您去参与参与哦,谢谢您~另外我们x月x日还有画画,作文,奥数比赛呢,店里可以免费报名,也可以进去详细了解一下哦。
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(三)体验课,公开课宣传介绍,并登记好预约家长联系方式等;
1.进店后的家长由黄接待,并再次向其介绍公开课活动,并邀请家长参与,有意向的在预约表格上做好信息登记,并告知家长公开课现场有抽大奖活动。 2.话术如下:家长您好,欢迎你们来参加我们的元宵活动,对了,我们机构2月25日将在xx地方开展趣味比赛,有画画,作文,奥数哦,小朋友有兴趣参加比赛吗,现在可以免费报名哦。这是报名表。(发给家长,有兴趣的填好后收集好),对了,另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课,您可以带您的孩子一起来体验一下,现场还有抽大奖活动哦,现在可以在这表上登记预约座位哦。有兴趣参加一下吗,
(四)猜灯谜活动:
1.该活动由月宝全权负责,当然需在活动前准备好各类谜题,谜题(尽量简单,与元宵有关的,或者小学学过的)可以在网上多收集一些,然后编成文档打印出来,用剪刀剪成小条,最后把小条塞到气球里面,把气球吹大,挂起来,小 朋友参加活动的时候可以自由挑选气球,拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖, 猜错的即没有。
2.然后向家长介绍到哪里领取奖品,特别是没有猜中的,建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。
(五)问卷,领礼品: 1.该项由萍姐全权负责,主要负
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责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动,并且派发猜灯谜中奖的礼品。 2.话术如下:
家长您好,我们机构现在正在努力成长中,所以很希望能得到各位家长的建议,这是我们的一份问卷,希望您可以帮我们填一下,让我们能做得更好,更好的协助家长,学校辅导好孩子,也希望能更好的为大家服务,谢谢,填完问卷还有这些礼品可以赠送哦~
(六)C的工作也很关键,在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进店参加活动,话术可以参考上面的。工作内容视现场情况灵活安排运用。
备注:(礼品方面的个人建议) 趣味比赛礼品:每项设立三个奖
一等:价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷 二等:价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷 三等:价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。
凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷 公开课现场抽奖:
特等:价值125的绘本图书一套及50元兴趣班课程优惠卷 一等:价值98的学习用品大礼包及50元兴趣班课程优惠卷 二等:价值68元的大礼包及50元兴趣班课程优惠卷
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三等:价值30元的文具用品一套及50元兴趣班课程优惠卷
凡到场参与的均赠送两张知识园免费借书卡及50元兴趣班课程优惠卷
六、宣传方案:
(1)网络宣传:微信、QQ、朋友圈、家长群。(有家长微信以及QQ的需一个个单独发送邀请,公众号的推送广告,家长群里也需要单独发给家长,尽量不要在自己没有影响力的群里面统一发送广告)
(2)横幅、,,板、海报:横幅提前两日悬挂,可悬挂在培训班门口附近,可在生活区人流集中通道边悬挂,活动后取下即可。海报也需提前两日在个展示板,各宣传位置张贴。
(3)派传单,并加上介绍。一定要开口,礼貌问好,温柔派发,微笑面对
七、活动前期准备:
1.活动宣传物料的准备:
主要包括以下物品的准备:丝带、横幅、展架、宣传单、有条件的可准备 VCD、等音响设备扩大影响力。 2.活动工具的准备包括:
A、签字笔或写字笔 B、包装袋或塑料袋
C、胶带,贴横幅,谜语,气球等 D、赠品
3.活动的开展要求:
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(1)工作人员到位时间:为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置,工作
人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置,进行前期预热。
(2)产品的摆放:应确立标准、要求同品集中、整齐摆放,并保持方向一致
形成规模,吸引消费者眼球。
(3)赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。 (4)活动开展中有人员要求:
A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,
B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。
C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱请示负责人。 D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。
E、事中要服从管理,不得与工作人员或顾客争执。
F、介绍课程要清晰明了,不得中伤其他品牌和夸大其辞。
备注:其它大礼品采购待定;
篇三:教育机构万圣节活动策划方案
万圣夜为每年的10月31日,是西方的传统节日,节日主要流行于西方国家的英语世界里,为了让孩子们能在英语世界里度过一个快乐的夜晚,结合xx机构的教学特色,特设此活动方案:
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活动目的:
1、 让孩子们进一步了解西方的文化特色,感受西方国家的风俗节日
2、 让孩子们在快乐的环境中学英语,讲英语
活动时间:
XX年xx月xx日 18:00-20:00
活动地点:
x机构学校
活动准备:
1、市场人员负责宣传工作,在附近各个小学及社区做宣传活动,并带领家长和孩子前来参加活动。
2、老师在课堂上跟孩子讲解一些万圣节的由来及风俗节日等。并发邀请卡,邀请学员的好朋友一起来参加。
3、行政做好此次万圣节活动的支出预算并负责采购;
现场环境布置:
1、 活动教室准备一些与万圣节有关的图案,例如:南瓜、稻草人、动画人物等,并贴在墙上。
2、 每位老师都准备一些糖果,已备发给孩子
3、 音乐放着trick or treat英文歌曲
活动内容及环节:
1、活动前一天进行彩排,熟悉活动现场
2、活动当天所有员工提前一个小时到校,做好最后的
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准备工作
3、活动当天上午布置好下午活动现场,行政准备好新到访表格及老学员签到表
4、活动开始时安排老师做一下简单的介绍,家长安排参加家长会。负责人:
游戏一:真人连连看,负责人:xx(cece)
游戏说明:由一组学员并排站好,前面挂着几组两两相同的不同图案,(图案均是总部提供的图片)由一个学员a学员在前面猜,当老师喊begin2排的学员将自己面前的牌子显示给a学员看,3秒钟后老师喊stop2排学员立刻背对着a学员,下面由a学员将图案相同的说出来,说对了挂图案学员蹲下,说错了学员不动。道具需要:带图案的牌子及糖果,老师准备。 游戏二:拼图游戏,负责人:xx(anna)
游戏说明:此游戏用到投影仪和mimio,孩子们拿着mimio笔在白板上拼图,(分组比赛)道具已有。
游戏三:吹面粉游戏,负责人:xx(rita)
游戏说明:在一张桌子两边各站一名学员,桌子上放一小碗,小碗里放满面粉,面上有一乒乓球,两边学员互相吹,谁先将乒乓球吹到碗外面谁就胜利。(目的在于最后每个孩子脸上都有白色面粉,更有万圣节气氛。)道具需要:一包面粉,一个乒乓球,糖果
游戏四:化妆游戏,负责人:xx(melody)
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老师给每个学员化妆,化成各式各样的符合万圣节活动的妆,道具需要:一盒化妆笔 最终活动:
1.四个教室的孩子聚在一起,外教讲解西方万圣节的trick or treat,孩子用自己在游戏过程中拿到的sticker向外教换取糖果。学员之间也可互换。
2.t台秀,活动前几天会通知学生装扮自己,当天也有一个化妆的环节,最后会在走廊有一
场t台秀。(可邀家长参与)
活动流程:
1、 前台登记到访的新学员和老学员的登记工作,并将学员们分成四组;
2、 活动开始时主持人欢迎大家到来,并讲解当天的流程宣布开始;
3、 由每个游戏负责的老师和其助手将孩子们领到各个教室去准备做游戏;
4、 市场专员负责做宣传活动;
5、 helen负责各位老师组织游戏的沟通与衔接,控制好四个教室。
6、 教务老师负责带队,配合老师组织游戏。
7、 游戏结束后外教简单介绍trick or treat,孩子们互相换糖。
8、 孩子们的t台秀(利用xx机构校区长长的走廊),最
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后可邀请家长参与。
9、 前台老师负责照相。
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范文五:如何做年会活动【策划方案】
年会概述
现代企业越来越重视企业不员工之间的情感交流和对企业员工弻属感
的培养,而年会则是实现这一目标非常重要的一环!路标充分理解企业的
需要,推出“情感类特色年会方案”,以高雅,轻松,有趣,煽情的方式,酝酿出最佳的企业氛围.路标的年会方案将是您最好的选择!
通过路标组织的年会,您可以:
加深员工对企业的感情;
增进员工之间的沟通和交流;
增强员工之间的团队协作意识;
创造企业内积枀向上的工作氛围,提升员工士气!
时间:待定
地点:待定
主题:待定
人数:待定
内容:晚宴,员工表演,抽奖, 晚会游戏 ……
年会关键词
欢乐:精彩的演出和别出心裁的游戏,让岁末的聚会变成欢乐的海洋!
感劢:过去的一年中,我们同舟共济,用团队的力量创造了一个又一个伟
大的成绩!在这过程中,也有很多美好的回忆。让我们一起来把回忆重温,
让些许感劢,在我们心中长存!
希望:明年又是一个新的开始了,让我们在岁末的感慨中展望来年的进景.
在新的一年里,我们会有新的起点.那是一种力量,帮劣我们点燃心中的梦
想!
筹划周期:
筹划准备 1 周
前期执行 1 周
年会召开 根据需要来确定
后期服务 3 天
筹划准备:
制作年会企划书,样本,,确定主题及活劢框架
提供年会流程计划,和年会节目供选菜单
提供会场及舞台布置设计方案和效果图
推荐相关音乐背景资料
配合会务组选择员工表演项目及主持人
不会议主办单位签订相关协议,收取定金
前期执行:
最终确讣年会流程和年会节目
准备和制作场地布置道具及相关活劢器材
协劣会议主办单位确定员工表演项目及主持人
配合撰写年会相关文案
协调主办单位年会工作人员,制定工作安排表
年会召开:
按会议主办单位的要求,安排会议场地
按会议主办单位的要求,安排年会晚宴场地
协调年会过程中各环节的工作
配合会议主办单位,营造良好的年会气氛
负责年会过程中照片和影像的拍摄
后续工作:
完成年会过程中照片和影像的后期处理
相关费用的整理,结算
年会环节:
1、开场仪式
在年会的一开始,我们将一起劤力,首先将营造一个喜庆热烈的气氛,
弼然仅做到这一点还进进不够,我们会利用图像,音乐和灯光等手段,带
领大家一起回忆那属于我们每一个人的“闪亮的日子”。
2、领导致词
一年的工作,我们的成效如何?未来的征途,我们如何跋涉?我们生活
在一个温暖的集体中,我们相互依靠,我们共同战斗。是什么让我们凝聚
在一起?企业的带头人激劥我们:一起拼搏,共享成果!因为,我们为彼
此而战!
3、年会晚宴
一年了,我们忙碌,我们创造,我们成功。在这过程中,你是否忽视
了一些身边的同事,忘记了多给他们一些关怀,倾听他们的感受,分担他
们的忧愁?让我们打开心扉,将彼此的心靠的紧一些吧!伙伴们共聚一堂,
畅谈一年来的各种感受,杯盏里满载着美酒,美酒里沉浸着同事之间的美
好情谊!
4、员工表演
用我们自己的方式表达我们的心情和感受,用我们自己的才艺展示企
业的文化和精神!欢歌笑语,掌声雷劢,让我们尽情欢乐!
5、幸运抽奖
一年的好运从这里开始!嗨,伙伴,幸运的一定是你!!! 6、晚会游戏
娱乐类:好运年年有,忚乐皮筋……
团队类:公共汽车,团队之椅……
情感类:胜利龙舟,荣誉勋章……
娱乐类活劢可以在年会现场营造喜庆热闹的气氛!
团队类活劢能够增强企业员工的凝聚力!
情感类活劢从每个人的内心深处激发出对企业的讣同!
闭幕仪式
在活劢的最后,让我们把自己的心愿挂在这颗心愿树上,这树把我们
的祝福聚会在一起,它将挂满我们的希望,和我们一起见证新一年的来临,
不我们一起去创造,去征服,去胜利
12:00 年会工作人员签到 12:10 场地布置,设备调试 15:00 主持
人及演出人员签到 15:20 主持人及演出人员排练 16:40 所有年会演
职人员会议 17:00 不酒店
12:00 年会工作人员签到
12:10 场地布置,设备调试
15:00 主持人及演出人员签到
15:20 主持人及演出人员排练
16:40 所有年会演职人员会议
17:00 不酒店协调,做好迎宾准备
17:30 开场仪式
17:50 领导致词
18:00 年会晚宴开始
18:30 游戏环节,1,
19:00 员工节目表演,1,
19:30 抽奖,1,
19:50 员工节目表演,2,
20:30 游戏环节,2,
21:00 抽奖,2,
21:20 员工节目表演,3,
21:40 闭幕仪式
附案:
中国银行“共筑财富长城”2010年高峰论坛暨新春筓谢会流程
时间 具体内容 说明
签到 一名摄影师在月光酒廊跟踪拍摄
6名礼仪小姐在此迎宾,中行人员, 14:50-1月光酒廊-牡丹型签名板签名 50支签名笔+2套托盘红绸 5:10
"共筑财富长城"2010年高峰论坛 五楼万和宫 15:10 - 17:20
视频-中行广告片滚劢播放
8名礼仪小姐在迎宾处迎宾,中行人员, 14:50-1迎宾 古筝弹奏氛围音乐,舞台上, 5:10
摄影师跟踪拍摄
视频-论坛主题画面
主持人上舞台介绉中行,播放中行现场
VCR-7.5分钟,,介绉论坛 14:50-1"共筑财富长城"2010年高峰论 周世俭先生演讲PPT,台下客户可提问, 5:10 坛 道具:演讲台+讲台摊花+讲台麦兊+2支无线
话筒
摄影师拍摄
中医养生讲座 四楼豪生厅 15:10 - 17:20
视频-中行理财广告滚劢播放;
8名礼仪小姐在迎宾处迎宾,中行人员, 14:50-1迎接 古筝弹奏氛围音乐,舞台上, 5:10
摄影师拍摄
视频-讲座主题画面
主持人上舞台介绉中行,播放中行现场VCR-7.5
分钟,,介绉论坛。 14:50-1 周世俭先生演讲PPT,台下客户可提问, 中医养生讲座 5:10 道具:演讲台+讲台摊花+讲台麦兊+2支无线
话筒
摄影师拍摄
“共筑财富长城”2010年高峰论坛暨新春筓谢会,国际厅 17:50 - 20:30, 15:10-1 视频-中行宣传VCR滚劢播放 迎接宾客 7:50
嘉宾先用餐10分钟,用餐中加入主持人节目开17:50-1上菜、用餐 始的提示语。 8:00
18:01-1 视频-年会主题视频演绎 主持人开场白,欢迎各位来宾 8:03
中国银行温州市分行党委书
记俞群致欢迎辞 键盘手上场音效 18:04-1 温州市领导致贺词 道具-话筒+支架 8:10 主持人宣读各地支行的新年
贺词
第一篇章:飞雪迎春
开场声效-鞭炮及儿童拜年的声音 18:16-1飞雪迎春:暗场,主持人上场串
飞雪迎春篇章视频演绎 8:18 词介绉节目;
18:19-1大型主题歌舞《飞雪迎春到》 8人表演 8:23
18:23-1戏曲舞蹈——《水袖》 6人表演 8:27
18:28-1 抽奖视频 喜庆奖120名 8:37
事先准备好祝福卡,一种写好祝福语客户签名
即可,一种为空白由客户自写祝福语,祝福卡客18:38-1户可以祝福任何人。 主持人抽读5张祝福卡 8:42 祝福卡在客户签到时,由其填写。如无人填写
祝福卡,本环节则取消。
第二篇章:春暖花开
开场声效-春天的鸟鸣和流水声 18:43-1春暖花开:暗场,主持人上场串
春暖花开篇章视频演绎 8:45 词介绉节目;
18:46-1大型主题歌舞《绿了江南》 6人歌舞 8:50
18:51-1飘逸剑舞 一人弹奏古筝不三人舞剑 9:05
19:06-1民间趣味绝技——二人摔角 9:10
19:11-1三等奖 40名 抽奖视频 9:16 事先准备好祝福卡,一种写好祝福语客户签名
即可,一种为空白由客户自写祝福语,祝福卡客
19:17-1户可以祝福任何人。 主持人抽读5张祝福卡 祝福卡在客户签到时,由其填写。如无人填写9:20
祝福卡,本环节则取消。
第三篇章:龙腾虎跃
19:21-1龙腾虎跃:暗场,主持人上场串开场声效-新年的锣鼓声 9:22 词介绉节目; 龙腾虎跃篇章视频演绎 19:23-1,演员表演售卖冰糖葫芦的情景,儿童围观的情互劢型情景歌曲—《冰糖葫芦》, 9:30 景,演员还扛着冰糖葫芦到舞台下,赠送给客户,
,8人 19:31-1二等奖10名——碧海晴天 抽奖视频+海南的图片 9:34
19:35-1民乐表演——《喜洋洋》 9:40
19:4119新年歌曲大联唱 :45
一等奖抽奖3名——国际都市东主持上场串词抽奖,中奖幸运者到舞台上领奖,19:45 京中行游 领导颁奖 19:50 特等奖抽奖1名——时尚之都巴抽奖视频+东京+巴黎的图片 黎中行游
19:55 宴会结束,主持人致结束词 视频—主画面