范文一:C,,实训的自我总结
篇一:c程序设计实训个人总结
通过上个学期的c语言学习之后,这学期我开始了c语言的实训。这次实训一共有12道题,可以说这12道题要运用学过的所有c语言知识。刚开始的两天,由于长时间没有接触这科,所以编程的时候有一些困难,通过课下的复习我逐渐开始适应编程的节奏。这一周的编程我对于之前不怎么熟悉的语句逐渐熟悉了,通过不断的调试过程,我改正了编程的一些毛病,对于之后的实训有很大的帮助。
我认为学习c语言不能停留在学习它的语法规则,而是利用学到的知识编写c语言程序,解决实际问题。即把c语言作为工具,描述解决实际问题的步骤,由计算机帮助我们解题。只有通过上机才能检验自己是否掌握c语言、自己编写的程序是否能够正确地解题。
通过上机实验来验证自己编制的程序是否正确,恐怕是大多数同学在完成老师作业时的心态。但是在程序设计领域里这是一定要克服的传统的、错误的想法。因为在这种思想支配下,可能你会想办法去掩盖程序中的错误,而不是尽可能多地发现程序中存在的问题。自己编好程序上机调试运行时,可能有很多你想不到的情况发生,通过解决这些问题,可以逐步提高自己对c语言的理解和程序开发能力。篇二:c#实训个人小结
经过4个礼拜的实训,让我受益匪浅,给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨,要不怕吃苦,勇于激流勇进,有的工作虽然单挑又重复,但这是磨练意志最有效的方法,我告诫自己要认真完成,对每项实训任务都要他看成是对自己的一次考核,做到每一件事的过程中遇到困难,一定要争取不抛弃,不放弃,坚持“战斗”,只要希望还在,胜利一定属于我们。
我们这次实训的内容是“学生成绩管理系统”,首先要感谢陪伴我们4个礼拜对我们精心指导的老师,帮助我们在实训过程中解决了很多我们解决不了的问题,让我们能继续的完成接下来的内容和让我们的实训成果有了圆满的成功。在学习的过程中并不是一帆风顺的,在这之中,因为要操作的东西很多,有时错一步,后面的结果就无法显示,而自己的计算机又太差,根本检查不出来是哪里出了错!这时候,老师都会耐心的过来帮助我,我很感谢老师也很感谢学校能安排这么优秀的老师来教我们! 还有就是团队的力量,对于一个大的软件系统,不是一个人就能完成的,他需要小组成员之间的团结协作 ,尽管一开始我们小组之间团员的意见不是很统一,但大家各抒己见,吧自己的想法提出来,然后集思广益,把大家认为最好的意见说出来,最后终于完成了“学生成绩管理系统”的实训。
在这次实训过程中,老师还在期间让我们小组各自展示我们的实训成果,由其他小组提出意见,取长补短,对于别的小组做的比我们好的地方,我们要虚心学习,不好的地方我们会一起想解决问题的办法。这对于我们未来走向社会具有一定的锻炼性质。
作为学生,我们更多的是课本的知识的理解,理论的优势是我们的特色,但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。有些知识虽然我们学过,但是要把它运用到系统中的过程中还出现了很多问题,比如对于控件listview和datagridview的使用,在基于多表查询的时候,使用datagridview这个控件就难以实现在数据库里的多张表的更新,后来我们还是选择了listview这个控件。从这里让我知道了,只是的学习是没有止境的,我们只有在不断的学习中了解更多,并且能够把所学的知识举一反三,这样我们才能更好的吧实训项目做得更好。我觉得学习了这个,对我参加工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用,这样,我们能更清楚的了解信息并进行分析。
当然实习中还有着更多的感触,包括学习,生活各个方面。 就学习而言,专业实训它更偏重于应用,更加细致,要求也更加严格。在实际中实现自己的理想,必需不断的增加自己的能力,做事情更加专注。就生活而言,专业学习展示给我们看各个不同的小组的实训结果,让我们知道了要善于学习他人的优点。
上面的认识都是正面的,也是自己受益的主要部分,但就个人而言,本次的专业实训更多的
是让自己认识到自己的不足。通过此次的实训,更多的是对大二一学期的回顾和反省。 总的来说,我们这一次实习是比较成功的,大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西,也了解很多和懂得了做人的道理,特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
做软件这个东西不能着急,越是着急对我们的学习就越是不利。把心态摆平稳,从简单做起,不能急于求成。在学习过程中会有很多时候心情很郁闷,是在学不下去了,不过坚持一下就好了,重在坚持嘛,没有什么不可能过去的。还有就是平时要注意多积累这样在以后用知识的时候就不愁没有资源了。
四个星期的实训课很快结束了,我发现我对计算机有了新的认识,以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实训,我了解到,要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿,但真正掌握后,它带个我们的将是无穷的便捷与科技,我喜欢高端便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴隶,我会努力加油的!感谢学校,感谢老师给我的帮助,让我的思想、技能又上了一个台阶!感谢!加油!
软件1121朱明红篇三:c语言实训心得总结
c语言实训心得
10903090113 李新程
在初学c语言的一个学期后,我们进行了c语言实训阶段,尝试编写一个比较复杂的程序系统。在为期一周的时间中,我们同组的同学共同的感受是:c语言实训和平时上课所接触的程序是有很大不同的,所经受的考验和克服的困难是平时所无法比拟的。好在同组的搭档们精诚合作,分工明确,有问题共同解决,攻克了c语言实训的复杂程序。在这里,我作为其中的参与者,感触良多。
在这次实训中,我对对c语言有了一个更深的了解认识,也对这个学期学的知识得到巩固,还尝试运行编程,每次运行程序成功,让我对下面的项目就充满信心。通过自己与同学合作编写程序,最终把最初的理论知识转化基本技能。这次的实训,使我对c语言的学习产生浓厚的兴趣。
还是这次实训,最令人激动的就是合作做项目,虽然那只是一个很小很小的项目。每天大家来得很早,大家在一起学习,取长补短,我们很好的在实训中长知识,提高我们的学习热情。实训中深切体会到了老师认真负责的伟大的精神和热情为同学指导的促学方式,虽然对有些时候老师没给我们指出解决问题的方法有些小抱怨,但是到了结束时才知道,这种教学让我们自己学会了自学,学会了去看懂别人的代码。更多是老师给的感动,每天在我们来之前就到了教室,在讲课中海给我们分享他在公司上班的一些心得和体会,还有那些我们应该注意的事项,这些是平时上课时无法学到的,是更深层次的巨大收获。 通过这次实训,也使我们发现了许多问题。
在实训中,我们认识到自己还有很多的知识没学好,基础知识没理清,而且许多东西还要去翻书,去上网搜索。而且遇到一些小错误运行不出来,就会烦躁不安,觉得有些自暴自弃或者抱怨项目的变态,以后要克服,尽量保持一颗良好的心态,学好c语言,也学好用c语言编写一个按要求的系统。
还有就是对于未来,近程就是下学期,我觉得我还有许多方面需要提高。 首先我要继续学习好c语言的基础知识,然后能在电脑上熟练的运用。然后每天都能写一些程序,上网时候多看一些优秀的教程和优秀的代码。遇到问题时多和同学讨论,并且多弄出几套方案,多锻炼自己结局问题的能力和与同学合作的能力。
总之,这一切都成为我记忆里面的一个篇章,更是在c语言编程上的一个里程碑。
范文二:实训非技术方面的自我总结
? ? ? ? ?实训非技?术方面的?自我总结?
篇一:?
?实训个人?总结5篇? 在张老?师和李老?师两位老?师为期四?周的带领?和指导下?,我们小?组顺利的?完成了炒?熟管理系?统软件模?拟下的零?售企业管?理流程,?通过紧张?而有效的?实验操作?。基本掌?握了零售?运营管理?流程。而?我们主要?熟悉了P?OS后台?系统,实?训内容主?要以第一?部分(人?事管理模?块)、第?二部分(?进货管理?模块)、?第三部分?(销售管?理模块)?、第四部?分(库存?管理模块?)及第五?部分(实?训报告模?块)这五?个方面为?主要操作?对象。我?们组共六?名同学,?四个星期?以来,我?们组分工?合作、密?切配合,?终于完善?的完成了?我们组“?家家乐超?市”管理?系统的实?训设计。?
? 通过本?次为期四?周的实训?,我发现?如何让与?人合作是?一门难度?较高的必?修课,每?个人的经?历、性格?各不相同?,如何与?其他搭档?密切合作?不是嘴上?说说那么?简单的事?情。首先?要学会理?解和尊重?自己合作?伙伴的性?格上的迥?异,积极?地与谈们?进行思想?沟通与交?流,使全?组树立共?同的工作?目标。只?有这样才?能使全组?人员同心?协力,更?好的发挥?出团队的?全部潜力?,最终取?得全组人?员的共同?的成功。?
? 虽然本?次实训只?有短短的?四个星期?,但是去?暴露了自?己专业知?识学习能?力不足的?缺点,因?此学习、?学习、再?学习是在?工作与业?余时间不?变的任务?,不仅要?学习理论?知识,更?要把自己?从书上学?习到的理?论运用到?日常工作?实践中,?做到真正?把所需的?知识消化?贯通在运?用的工作?中。另外?,书本上?的知识毕?竟是有限?的,所以?我们不能?仅仅局限?于课本,?要学会应?用现在发?达的科技?,不断通?过各种渠?道丰富自?己的知识?。俗话说?“冰冻三?尺,非一?日之寒”?,只有不?断积累,?才能拥有?丰富的知?识,才能?在工作中?取得较大?的成功。?
? 这次的?实训可谓?是 “理?论与实践?相结合的?桥梁”。?通过这次?的实训和?学习,让?我提前体?会了企业?的基本经?营模式,?让我明确?了此次实?训的目的?,也清楚?目前自己?的不足。?但我也有?许多收获?,在这次?实训中,?第一次体?会到实际?操作的重?要性也发?现了很多?不曾注意?到的细节?,我们应?该注意实?践和理论?的相结合?。把职业?能力训练?与职业素?质的训导?有机结合?起来。相?信这对我?接下来学?习本专业?知识会起?到很有效?的帮助,?我会严格?自我,向?自己专业?靠近。 ?
?通过为期?四周的实?训,虽然?倍感折磨?,但是收?获却很大?的,学习?中我不但?有了学习?成果的喜?悦,而且?自己也日?渐成熟,?有种说不?出的喜悦?。
? 当我?们正式准?备学习实?训jav?a编程技?术时,让?我倍感兴?奋,虽然?以前想学?的是.N?et方向?,但毕竟?Java?是自己以?后想主攻?的技术,?所以自然?也就非常?的亢奋。?感觉肩上?责任之重?大,那一?刻起,我?就决心带?领我们小?组,奋战?我们的实?训路。当?然开始学?习后也并?非是想象?中那样顺?利,开始?的学习让?我异常感?到学习任?务的艰巨?,因为学?习中我们?遇到了很?多以前未?曾遇到的?难点,有?时难免冥?思苦想也?无济于事?,通过我?们小组的?积极努力?协作,同?时请教老?师和其他?同学,我?们顺利的?化解了一?道道的障?碍。
? 这?让我不断?的对学习?技术又有?了新的认?识:
? 学习?中我们必?须边总结?边学习,?开始阶段?对老师交?代的任何?方法和类?都不要放?过,不管?是否简单?与否都要?乐于地接?受,因为?老师肯定?有他的道?理,相信?老师走过?的路比我?们长,那?么其经验?也就肯定?比我们丰?富。上课?时一定要?专心听讲?,一个关?键的知识?点听漏了?,可能会?使一个人?在课下花?很多时间?去消化,?这样也就?会花掉做?
其他事情?的大量时?间,同时?也使得学?习不能和?老师的讲?的课程同?步,以至?出现以后?就跟不上?老师讲课?的进度而?掉队。所?以学习中?我们宁可?劳其筋骨?,苦其心?志,恶其?体肤,也?不能掉队?跟不上学?习进度。?
? 在学习?的过程中?也体会到?,遇到问?题也要请?教。不然?的话自己?一个人去?做的话会?花很多的?时间,我?在做这个?在线考试?的项目中?,其中也?问到过许?多问题,?通过同学?的帮助下?解决了,?提高了程?序的开发?进程。其?他的同学?有问题的?话我也是?给他们尽?量解决。?我认为学?习知识的?过程当中?就应该是?相互学习?相互进步?的。Ja?va是面?在的主流?技术我会?努力将它?学好,现?在我缺乏?的是坚持?不懈的精?神,我非?常感谢实?训的指导?老师,在?老师的帮?助和指导?下,我克?服了Ja?va学习?上的一道?道难关,?课上认真?听讲,摘?好必要的?笔记,并?通过自己?课后的不?断消化学?习,现在?自己已经?基本掌握?了实训的?基础知识?,并等待?知识的进?一步提升?。
? 实训?即将结束?了,我非?常这次的?实训,在?实训的这?4周时间?里,我每?一天过的?都市踏实?的,充实?的;我相?信,只要?我秉持艰?苦奋斗,?为理想拼?搏的精神?,尽管在?未来的j?ava路?上荆棘丛?丛,我一?定可以披?荆斩刺,?度过重重?难关,实?现自己未?来的理想?! 我不?会忘记这?难忘的半?个月的时?间。课程?报告的制?作给了我?难忘的回?忆。在我?徜徉书海?查找资料?的日子里?,面对无?数书本的?罗列,最?难忘的是?每次找到?资料时的?激动和兴?奋;理系?统里,记?忆最深的?是每一步?小小思路?实现时那?幸福的心?情;为了?报告我曾?赶稿到深?夜,但看?着亲手设?计超市商?品管亲手?打出的一?字一句,?心里满满?的只有喜?悦毫无疲?惫。这段?旅程看似?荆棘密布?,实则蕴?藏着无尽?的宝藏。?我从资料?的收集中?,掌握了?和巩固很?多专业知?识,让我?对我所学?过的知识?有所巩固?和提高,?并且让我?超市的发?展及软件?设计的最?新发展技?术有所了?解。在整?个过程中?,我学到?了新知识?,增长了?见识。在?今后的日?子里,我?仍然要不?断地充实?自己,争?取在所学?领域有所?作为。 ?
?经过四周?努力,系?统基本完?成。从最?初的茫然?,到慢慢?的进入状?态,再到?对思路逐?渐的清晰?,整个实?训过程难?以用语言?来表达。?经历了4?周的奋战?,紧张而?又充实的?设计终于?落下帷幕?。回想这?段日子的?经历和感?受,我感?慨万千,?在这次实?训中,我?拥有了无?数难忘的?回忆和收?获。
? 通?过这次超?市库存管?理系统课?程设计,?让我充分?运用自己?所学的知?识,让我?明白只有?单纯的理?论知识是?远远不够?的,只有?通过实际?的锻炼才?能更好的?运用所掌?握的基础?知识,才?能在原有?的基础上?提升自己?的能力,?提高自己?解决问题?的能力。?在这短短?的3个星?期左右,?我们第6?组所有组?员查阅了?有关的j?ava学?习资料,?设计规则?,代码的?编写及到?最后的调?试。在设?计过程中?,通过对?控件事件?的处理,?界面的布?局,代码?的调试,?充分锻炼?了自己的?思维,获?得了充分?的实际经?验,提高?了处理问?题的能力?,同时也?提高了对?问题思考?的应急能?力和抗压?力的能力?。
? 在老?师的指导?下,使我?们有了思?考的方向?,她的循?循善诱的?教导和不?拘一格的?思路给予?我们无尽?的启迪,?她的严谨?细致、一?丝不苟的?作风,将?一直是我?工作、学?习中的榜?样。通过?各种渠道?完成了这?次实训,?我们由原?先的被动?的接受知?识转换为?主动的寻?求知识,?这可以说?是学习方?法上的一?个很大的?突破。在?以往的传?统的学习?模式下,?我们可能?会记住很?多的书本?知识,但?是通过这?次实训,?我们学会?了如何将?学到的知?识转化为?自己的东?西,学会?了怎么更?好的处理?知识和实?践相结合?的问题。?
? 经过3?个星期左?右的努力?,虽然设?计已经完?成,但仍?然有很多?模块和功?能要完善?,存在很?多美中不?足之处。?但是基本?上还能满?足小型超?市的管理?。
? 在个?人总结的?写作过程?中也学到?了做任何?事情所要?有的态度?和心态,?首先我明?白了做学?问要一丝?不苟,对?于出现的?任何问题?和偏差都?不要轻视?,要通过?正确的途?径去解决?,在做事?情的过程?中要有耐?心和毅力?,不要一?遇到困难?就打退堂?鼓,只要?坚持下去?就可以找?到思路去?解决问题?的。总之?,通过此?次超市实?训,让我?明白做什?么事都要?不断的尝?试,再次?期间,我?收获了很?多。
? 在?本学期的?最后一周?,我们在?学校机房?进行了为?期一周的?JAVA?实训。现?在即将结?束了,回?首本学期?的jav?a学习,?重点还是?在学习概?念等一些?常识性的?东西,A?ppli?cati?on应用?程序和A?pple?t小程序?,它的开?发工具,?数据类型?,变量,?接口,输?入输出流?,学会分?析异常,?抛出异常?,后期主?要是小程?序运用,?界面设计?和事件。?我觉得这?两种程序?结构有很?大的不同?,不管是?体系结构?还是运行?方式,都?有很大的?区别,我?主要偏向?于小程序?的学习,?呵呵,因?为感觉它?用处比较?大,可以?做出好多?好多好玩?的游戏,?运用程序?等,且它?灵活。呵?呵,当然?学知识可?不能凭自?己的爱好?和一时兴?趣,要一?步一个脚?印,认认?真真,踏?踏实实,?理论与实?践相结合?,在扎实?掌握课本?实例和内?容之后,?有一定的?扩展阅读?和课外学?习,充分?全面的了?解JAV?A的应用?和扩展运?用。
? 在?我所学的?语言当中?,我自认?为JAV?A是一门?比较强大?的面向对?象的编程?语言,不?仅仅因为?它的跨平?台性,更?多的是因?为它的灵?活多变和?实用性较?强,可以?说比较的?经典和强?悍。
? 所?以学好j?ava语?言有很大?的用处,?这次实训?,面对一?道陌生的?题目和要?求时,不?应慌张和?无措,首?先应该想?到这和课?本上的哪?些知识具?有结合点?,回忆和?分析这种?结构的算?法和具体?实施方法?,综合考?虑其他的?方面,例?如:
? 该题?的易写性?和易懂性?及其他的?问题的可?利用性。?在编写时?,一个小?小的符号?,一个常?量变量的?设定,这?都无不考?量着我们?的细心和?严谨,所?以学习J?AVA,?不仅对我?们以后学?习其他语?言有很大?的好处,?而且也让?我们知道?了和理解?了作为一?个编程人?员首先应?具有的良?好心理素?质,那就?是冷静思?考和专心?致志。对?待学术知?识应该是?严谨和认?真。
? 这?次实训,?我们更多?学到的是?不懂就问?和自己应?该尽自己?的全力去?尝试,哪?怕失败,?只要自己?尽自己的?全力,和?身边同学?一起探讨?而不是抄?袭,团结?合作,发?挥团队意?识,最后?在自己的?努力下,?终于运行?成功,这?种成就感?美不可言?,心情愉?悦至极。?
? 最后终?于要结束?了,大家?都有种释?怀的感觉?,当然我?想我更多?的是兴奋?和自己掌?握了知识?之后的饱?满感,学?知识就像?吃东西一?样,吃饱?了就应该?好好的消?化。要不?断的温习?和运用,?做到举一?反三,将?所学知识?充分融入?到平时的?学习生活?中去,为?以后的工?作做好坚?实的基础?。感谢学?校和老师?能够为我?们提供这?次机会,?让我们更?好的掌握?和了解J?AVA这?门语言。?谢谢~篇?二:
? 实训?自我鉴定? 实训自?我鉴定 ?三年的卫?校生活,?回想过去?的点点滴?滴,无不?让人怀念?,校园的?生活总是?那么的美?好,同学?之间总是?那么的单?纯。现在?就以在校?三年的时?间做一份?自我鉴定?:
? 虽然?我的学习?成绩不是?非常好,?但我却在?学习的过?程中收获?了很多.?首先是我?端正了学?习态度.?在我考进?卫校时,?本来想解?放一下自?己的,但?是很快我?就明白了?,卫校的?学习是更?需要努力?认真的.?看到周围?的同学们?拼命的学?习,开始?了卫校的?学习旅程?,觉得自?己落后了?。卫校的?学习不象?初中那样?是填鸭式?的,而是?老师把课?讲完,然?后自己去?看,去理?解。这个?时候自习?能力和自?制能力是?很重要的?。长期自?习以来我?知道了要?想学好只?埋头苦学?是不行的?,要学会? 方法 ?,做事情?的方法.?古人云:? 授之以?鱼不如授?之以渔 ?我来这里?的目的就?是要学会? 渔 ,?做什么都?勤于思考?,遇到不?懂的地方?能勤于请?教.在学?习时,以? 独立思?考 作为?自己的座?右铭,时?刻不忘警?戒.在学?习知识这?段时间里?,我更与?老师建立?了浓厚的?师生情谊?.老师们?的谆谆教?导,使我?体会了学?习的乐趣?.我与身?边许多同?学,也建?立了良好?的学习关?系,互帮?互助,克?服难关.? 学习护?理单有理?论是不行?的,还要?有良好的?护理技术?。所以在?上实践课?的时候我?都会争取?机会多操?作几次,?加上卫校?本来就少?学生可给?学生用的?空间可不?少。所以?我可以再?趁放 学?
时间多练?习一下。?
? 在卫校?的第三年?是我到医?院实习的?时间,基?本上一年?都是呆在?医院里学?习。再这?里我熟练?我的护理?操作技术?,把理论?和实践结?合在一起?,在带教?老师的指?导下用我?全副的耐?心和爱心?护理病人?,使病人?得到良好?的照顾,?早日康复?。到医院?实习认识?到许多也?是学习护?理的同学?,也就增?加了与其?他同学交?流和向其?学习的机?会,锻炼?了自己的?交际能力?,学到别?人的长处?,认清自?己的短处?. 所以?我喜欢实?习。虽然?有时会感?
?但乐此不?彼. 我?个人认为?自己最大?的缺点就?是喜欢一?心两用甚?至多用.?急功近到累些,
利?,喜欢一?口气学许?多东西,?但是贪多?嚼不烂,?即使最后?都能学会?,也已经?搞得自己?很疲劳.?如今想想?,这样其?实并不好?,正所谓?,贵在精?而不在广?.如果我?一段时期?内专注于?一种学问?,不求博?但求精,?相信一定?能更深刻?的理解并?掌握这门?知识.自?从我发现?自己有这?个缺点和?问题后,?我常常警?戒自己,?步入社会?后也不能?一心两用?. 通过?三年卫校?生活,学?到了很多?知识,更?重要的是?掌握了护?理操作技?术.思想?变成熟了?许多,性?格更坚毅?了.认识?了许多同?学和老师?,建立起?友谊,并?在与他们?的交往中?提升了自?身素质,?认清了自?身的一些?短处并尽?力改正。?
? 2. ?机会往往?总是在无?所准备的?时候突然?到来,尽?管没有任?何准备,?但是也要?抓好机会?,用心的?迎接它,?在我接手?第一批新?闻稿件时?,心里有?些忐忑不?安,措手?不及的感?觉。我便?暗自对自?己说,没?什么大不?了的,你?可以完成?。然后我?凭着自己?学过的知?识及经验?审稿,修?改。在这?过程中遇?到的问题?,我都会?虚心的向?同事们请?教,学习?。他们也?能够放下?手中的工?作耐心的?为我解答?,给我传?授很多经?验和知识?。经过几?次审稿,?我发现,?新闻工作?者除了掌?握好专业?知识外,?还要有很?宽的知识?面。因为?新闻本身?就会涉及?到生产生?活的各个?方面。通?过接触到?实际,才?发现自己?知道的是?多么少,? 这时才?真正领悟?到“学无?止境”的?含义。认?识到自己?的不足,?每天实习?回家后,?顾不上一?身的疲惫?,我就钻?进房间,?把自己所?有的戏剧?影视文学?的专业书?全都翻出?来,重新?温习和学?习有关新?闻编辑的?知识。 ?
?与此同时?,我还坚?持每天阅?读一定量?的新闻及?报刊杂志?,拓宽自?己的知识?面。功夫?不负有心?人,凭着?我对这份?工作的热?情和坚持?,我学到?了不少知?识,同时?也帮助新?闻部的记?者们修改?了很多稿?子。当我?听到编辑?部的主任?对我的夸?赞时,心?里美滋滋?的,因为?我的努力?和自信,?换来了他?们对我辛?勤工作的?肯定。我?看到了自?己的价值?,使我更?加努力地?投身于这?份工作中?。
? 我遵?守组织纪?律和单位?规章制度?,做人处?事的基本?原则都在?实际生活?中认真的?贯彻,好?的习惯也?在实际生?活中不断?培养。这?一段时间?所学到的?经验和知?识,这是?我一笔宝?贵的财富?。在工作?中和同事?保持良好?的关系。?同时也明?白到做事?首先要学?做人,要?明白做人?的道理,?如何与人?相处是现?代社会的?做人的一?篇三:
?创业实训?个人总结?篇四: ? 创?业实训个?人总结
? 推?销实训总?结 目录? 前 言? 推销计?划 推销?过程 销?售业绩 ?推销案例? 推销感?受 . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?. . ?.
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. ?. . ?. . ?. . ?. 1 ?1 3 ?5 5 ?6前言 ?2017?年6月2?5日至6?月29日?是我们的?实训期间?,有周淑?敏老师和?曾锐经理?指导、广?州济达投?资有限公?司赞助。?这次推销?的内容是?将电脑周?边产品和?纸巾运用?学到的知?识推销出?去。通过?推销实训?,达到以?下目的:?
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?1、通过?让学生参?加真实的?推销工作?过程,让?每位学生?都能够体?验真实的?推销过程?,理论联?系实际,?提高推销?技巧; ?
2?、通过每?位学生3?分钟的演?讲,训练?学生自我?推销能力?,训练语?言表述能?力以及在?众人面前?讲话的能?力;
? 3、?在组内模?拟商务谈?判的基础?上,进行?小组之间?的商务谈?判对抗赛?,强化训?练学生的?商务礼仪?、谈判技?巧、应变?能力以及?团队协作?能力。
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? 一、?推销计划? 本次推?销实训的?商品是由?济达公司?为我们提?赞助的,?提供的商?品有小耳?塞,大耳?塞,电脑?清洁套装?、好家风?纸巾,真?真纸巾,?杰客鼠标?和三巨鼠?标,价钱?如下表:?
?首先,当?我们小组?领到商品?后,我第?一时间就?是了解商?品的用处?和材料等?各方面的?东西, ?然后我们?就制定推?销方案。?事实上商?品推销是?一个复杂?的行为过?程,,在?传统的观?念认为,?推销就是?一种说服?顾客购买?产品的行?为,但这?种把推销?理解为单?纯说服行?为的观点?,是导致?日前社会?上人们普?遍对推销?人员抱有?成见的主?要原因。?我们小组?制定的推?销计划是?分五个阶?段,:
? ?寻找顾客?:
? 寻找顾?客是推销?程序的第?一个步骤?。考虑到?我们的产?品适用人?群主要是?大学生,?所以我们?把目标市?场确定在?学校内部?。
? 推销?接近:
? 推?销接近方?法选择中?,我选择?了连锁介?绍法。首?先是通过?熟人的介?绍,去约?见顾客。?连锁介绍?这种方式?往往使顾?客碍于人?情面子而?不得不接?见推销人?员。我抓?住这次机?会,努力?将产品推?销给顾客?。
? 推销?洽谈:
? 从?现代推销?学理论上?讲,洽谈?的目标既?取决于顾?客购买活?动的一般?心理过程?,又取决?于推销活?动的发展?过程。因?此,我们?认为现代?推销洽谈?的目标在?于向顾客?传递推销?信息,诱?发顾客的?购买动机?,激发顾?客的购买?欲望,说?服顾客,?达成交易?。
? 必须?向顾客全?面介绍推?销品的情?况以及生?产企业的?情况,包?括品牌、?商标、功?能、质 ?量、价格?、服务、?销售量、?市场地位?以及生产?企业的情?况。只有?在顾客对?相关各信?息了解的?情况下,?才能做出?购买决策?。在洽谈?之初,推?销员要将?自己所掌?
握的有关?信息迅速?传递给顾?客,以帮?助客户尽?快认识和?了解推销?品的特性?及其所能?带来的利?益,增强?顾客对推?销品以及?生产企业?的好感,?诱发顾客?的购买兴?趣,为顾?客进行购?买决策提?供信息依?据。同时?,推销员?在向顾客?传递信息?时必须客?观、恰当?、实事求?是。
? 处?理障碍:?
?在推销洽?谈中,顾?客接受到?推销人员?传递的有?关推销品?的信息后?,经过分?析会提出?一系列的?看法和意?见,这就?是我们常?说的顾客?异议。顾?客异议处?理不好或?不排除,?就很难说?服顾客达?成交易。?所以,处?理顾客异?议是推销?洽谈的关?键任务。?产生顾客?异议的根?源有两。?方面:
?
? 一是?推销人员?所发出的?信息本身?不全面,?顾客因信?息不全面?而提出异?议;
? 二是顾?客对推销?品知识的?不了解或?欠缺。因?此,一个?优秀的推?销员必须?掌握尽可?能多的与?推销品相?关的知识?。
? 成交?:
? 由于是?第一次推?销商品,?所以优惠?成交法是?我促成交?易的首选?方法。优?惠成交法?是指推销?人员通过?提供优惠?条件,而?促成顾客?购买推销?品的一种?成交方法?。它利用?顾客的求?利购买动?机,诱使?顾客购买?推销品。?让出较大?的利益吸?引顾客购?买产品,?但也遵循?利润最大?化的原则?。
?
二、推?销过程 ?第一天:? ?
?开完早会?后,我们?领到了本?次推销实?训的商品?。此后,?我们并不?是马上就?去推销,?而是通过?小组讨论?,了解产?品的基本?属性和适?用人群,?为接下来?的推销做?准备,并?制定推销?计划。在?下午的时?候,我们?利用小组?成员自身?的人脉关?系,通过?朋友和同?学的介绍?,我们成?功地约见?了5名顾?客,由于?是实训的?第一天,?所以我们?只卖出了?少量的商?品。
? 第?二天:
? 经?过第一天?的同学和?朋友的连?锁介绍,?我们小组?的推销实?训基本上?进入了轨?道,在使?用连锁介?绍法的同?时,我们?小组还利?用了推销?接近法上?门推销,?但使人遗?憾的是这?些宿舍都?有同学来?推销过两?三次了,?所以顾客?对我们上?门推销的?态度也不?是很耐烦?了,所以?这一天,?我们只卖?出了一个?三巨鼠标?、5包好?家风纸巾?和2条真?真纸巾。?
? 第三天?:
? 到了推?销实训的?最后一天?,通过前?两天的推?销实训,?我们小组?在约见顾?客和处理?顾客异议?上又了许?多实战性?的经验,?这使得我?们小组在?这一天的?实训过程?中有了许?多突破性?的进展。?早会结束?后,我们?立刻补了?10包好?家风纸巾?。也许是?很过顾客?都被别的?小组上门?推销了好?几次的原?因,所以?这给我们?最后一天?的推销实?训造成了?很大的困?难。例如?上门推销?被拒绝,?被投诉等?方面,但?是我们并?没有因此?而放弃,?我们利用?平时在课?堂上学到?的知识把?这些一个?个的难题?解决了,?最后的一?天我们战?绩是:
? 卖?出了1个?三巨鼠标?、10包?好家风纸?巾,2条?真真纸巾?。
? 第四?天:
? 实训?周的第四?天,各小?组报告了?自己的业?绩,并推?选出本小?组的最佳?推销员上?台演讲。?虽然我们?小组的业?绩不怎么?样,但都?是我们小?组成员努?力的结晶?,就算没?有拿到第?一我们还?是同样感?到十分自?豪的。我?们小组推?选出我们?的组长吴?思亮同学?作为本组?的最佳推?销员篇五?:
? 实训报?告总结体?会 硅酸?盐工业控?制总结 ?----?-仿真实?训
?
?一、实训?目的意义?
?(一)实?训目的 ?
1?.通过实?训,培养?我们对理?论联系实?际的理论?认知能力?,提高我?们实际操?作水平.?. 2.?提高学校?的就业指?导水平。?通过安排?我们适当?的实训,?学校可以?全方位了?解我们的?综合素质?和能力水?平。
? 3?.提高对?学校对自?身教学模?式、方法?的认知能?力。了解?到学校、?各系开设?的课程是?否适合社?会的需要?。从而更?便于课程?设置。 ?
?
(?二)实训?意义
? 1.?我们理论?和实践相?结合的理?念得到深?化。通过?实训,我?们更好了?解与我们?以后 工?作相对应?的工作。?
? 2.通?过实训工?作,全面?认知所从?事行业、?岗位需要?具备什么?才能,自?己做得怎?样,是否?符合自己?的兴趣。?如果符合?,自己将?从哪几方?面努力。?为自己将?来的职业?生涯规划?作好承前?启后的准?备。如不?符合,分?析原因,?是否可以?通过实践?改变,慢?慢培养兴?趣,如实?在失之甚?远,可以?通过此次?实训收获?其他方面?的所得,?比如人际?关系的处?理能力,?工作能力?的提升,?心理承受?能力的加?强,这些?东西对今?后的发展?有着比较?重要的影?响。
? 3?.通过实?训,可以?全面了解?自己解决?问题的能?力,自己?的性格之?中有那些?需要改进?的地方,?知道自己?适合什么?行业发展?。怎样培?养独立办?事和团体?协作的能?力,做到?二者的辩?证统一,?以便适应?今后工作?的需要。?
?
?二、实训?时间、地?点、单位?和部门 ?
(?一)实训?时间
? 1.?2017?年4月1?6--2?7日,仿?真实训。?
? 24月?16--?17日,?写第一份?项目报告?。4月1?8-19?日写第二?份项目报?告,4月?20—2?6日练习?16个故?障处理,?4月27?日考试。?
? 3.4?月24日?空一天,?在宿舍完?成第三份?项目报告?。
?
? (二)?实训地点?
?1.实训?地点:
? 材?料系机房?
?三、实训?内容
? (一?)写三份?项目报告?
?(二)熟?练十六个?故障处理?
?四、实训?心得
? (一?)实训让?我学到的?东西
? 1.?学会了如?何调整自?己的心态?去适应压?力比较大?的工作环?境,作为?组长要懂?得如何进?行小组分?工,如何?让组员们?通信协力?去较好的?完成任务?。但是来?自各方面?的压力只?有亲身体?验过的同?学才会了?解。写报?告需要搜?索个方面?的资料,?需要具备?细心谨慎?的工作态?度。因为?每天面对?电脑,有?太多的辐?射,所以?心理上会?有点不太?愿意对着?电脑,可?是我们要?学习更多?的知识,?只好努力?的去做,?做累了,?我也有点?爱玩,就?上网着玩?玩与课程?不相关的?东西了,?正因为我?们这样,?老师希望?我们可以?学习更多?的知识,?有空时就?会时不时?的来看看?我们在干?嘛,从实?训中更多?的还是学?会如何自?控~ 2?.对老师?和组员提?出的要求?和建议虚?心接受。?并从中吸?取有价值?的建议,?以提升自?己的能力?,增长见?识。虽然?其中不乏?某些言语?尖刻的批?评,但是?本人相信?那些都是?值得听取?的。有则?该之,无?则加勉。?以后在工?作中遇到?不会的该?怎么办了?,或许这?些都是工?作中经常?要面对的?问题。别?人笑话你?,是因为?你本身有?问题,如?果你巧妙?的应对,?相信他也?没办法刁?难你了。?当然了,?过后自己?还是要从?中吸取一?些教训,?扩大自己?的知识面?,广泛阅?读,才不?致招致笑?话。假如?不是自己?的过错,?就当笑话?,不必当?真。
? 3?.实训期?间,我认?为我也有?很多不足?的地方,?比如工作?态度不够?积极,学?习不够认?真等等。?我相信通?过我的努?力,我以?后一定会?改掉这些?缺点的.?我坚信通?过这一段?时间的实?习,所获?得的实践?经验对我?终身受益?,在我毕?业后的实?际工作中?将不断的?得到验证?,我会不?断的理解?和体会实?习中所学?到的知识?,在未来?的工作中?我将把我?所学到的?理论知识?和实践经?验不断的?应用到实?际工作来?,充分展?示自我的?个人价值?和人生价?值。为实?现自我的?理想和光?明的前程?努力。不?经历风雨?,怎能见?彩虹~”?我相信,?自己坚定?的信心及?个人坚定?的意志,?一定会实?现自己美?好理想,?走上自己?的成功之?路
? (二)?自身方面?
?1.从实?训中全面?分析自己?,自己有?那些地方?做得比较?出色,那?些地方还?有待加强?。通过实?训,我觉?得今后我?需要加强?心理素质?的训练。?对一些来?自外界的?压力的舆?论要有一?定的承受?能力。自?己的那些?缺点是需?要改正的?就要努力?改正,实?在改正不?了的,如?果无伤大?雅,就不?必刻意要?求。对自?己的优点?和擅长的?方面,要?有足够的?自信,只?有这样,?今后做任?何事情,?无论生活?上、工作?上或者学?习上都是?有莫大帮?助的。 ?
?2.加强?实际操作?能力的培?养,今后?多多参加?社会实践?活动。像?我们面临?就业的毕?业生,更?加要积极?投身于社?会的大家?庭里,做?好吃苦耐?劳的准备?。调整自?己的目标?,使自己?的目标和?现实相对?一致,不?好高骛远?,不坐享?其成,脚?踏实地地?去工作,?为自己今?后的生活?作好铺垫?。
? 3.?我们应该?养成吃苦?耐劳,勤?奋好学的?习惯,实?习期间踏?实做好本?职工作,?利用实习?的空余时?间学习一?些实习期?间应该掌?握的本领?.以提高?自己的综?合素质.? 4.善?于总结经?验教训,?通过实训?发现问题?,解决问?题,为今?后的职业?生涯扫清?一切因自?身原因产?生的障碍?.. 五?(实训建?议 .如?条件许可?,尽可能?多开设一?些专业性?较强的、?较能适应?社会发展?需要的专?业。或者?实习实训?地点多样?化. 以?上就是本?人的实训?报告和一?些心得体?会。如有?错误或不?当之处,?恳请指导?老师指正?,谢谢
?
范文三:实训非技术方面的自我总结
实训非技术方面的自我总结
实训自我鉴定
三年的卫校生活,回想过去的点点滴滴,无不让人怀念,校园的生活总是那么的美好,同学之间总是那么的单纯。现在就以在校三年的时间做一份自我鉴定:
虽然我的学习成绩不是非常好,但我却在学习的过程中收获了很多.首先是我端正了学习态度.在我考进卫校时,本来想解放一下自己的,但是很快我就明白了,卫校的学习是更需要努力认真的.看到周围的同学们拼命的学习,开始了卫校的学习旅程,觉得自己落后了。卫校的学习不象初中那样是填鸭式的,而是老师把课讲完,然后自己去看,去理解。这个时候自习能力和自制能力是很重要的。长期自习以来我知道了要想学好只埋头苦学是不行的,要学会”方法”,做事情的方法.古人云:”授之以鱼不如授之以渔 “我来这里的目的就是要学会”渔”,做什么都勤于思考,遇到不懂的地方能勤于请教.在学习时,以”独立思考”作为自己的座右铭,时刻不忘警戒.在学习知识这段时间里,我更与老师建立了浓厚的师生情谊.老师们的谆谆教导,使我体会了学习的乐趣.我与身边许多同学,也建立了良好的学习关系,互帮互助,克服难关.
学习护理单有理论是不行的,还要有良好的护理技术。所以在上实践课的时候我都会争取机会多操作几次,加上卫校本来就少学
生可给学生用的空间可不少。所以我可以再趁放 学时间多练习一下。 在卫校的第三年是我到医院实习的时间,基本上一年都是呆在医院里学习。再这里我熟练我的护理操作技术,把理论和实践结合在一起,在带教老师的指导下用我全副的耐心和爱心护理病人,使病人得到良好的照顾,早日康复。到医院实习认识到许多也是学习护理的同学,也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会,锻炼了自己的交际能力,学到别人的长处,认清自己的短处. 所以我喜欢实习。虽然有时会感到累些,但乐此不彼.
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用.急功近利,喜欢一口气学许多东西,但是贪多嚼不烂,即使最后都能学会,也已经搞得自己很疲劳.如今想想,这样其实并不好,正所谓,贵在精而不在广.如果我一段时期内专注于
一种学问,不求博但求精,相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识.自从我发现自己有这个缺点和问题后,我常常警戒自己,步入社会后也不能一心两用.
通过三年卫校生活,学到了很多知识,更重要的是掌握了护理操作技术.思想变成熟了许多,性格更坚毅了.认识了许多同学和老师,建立起友谊,并在与他们的交往中提升了自身素质,认清了自身的一些短处并尽力改正。
2.
机会往往总是在无所准备的时候突然到来,尽管没有任何准备,但是也要抓好机会,用心的迎接它,在我接手第一批新闻稿件时,
心里有些忐忑不安,措手不及的感觉。我便暗自对自己说,没什么大不了的,你可以完成。然后我凭着自己学过的知识及经验审稿,修改。在这过程中遇到的问题,我都会虚心的向同事们请教,学习。他们也能够放下手中的工作耐心的为我解答,给我传授很多经验和知识。经过几次审稿,我发现,新闻工作者除了掌握好专业知识外,还要有很宽的知识面。因为新闻本身就会涉及到生产生活的各个方面。通过接触到实际,才发现自己知道的是多么少,
这时才真正领悟到“学无止境”的含义。认识到自己的不足,每天实习回家后,顾不上一身的疲惫,我就钻进房间,把自己所有的戏剧影视文学的专业书全都翻出来,重新温习和学习有关新闻编辑的知识。
与此同时,我还坚持每天阅读一定量的新闻及报刊杂志,拓宽自己的知识面。功夫不负有心人,凭着我对这份工作的热情和坚持,我学到了不少知识,同时也帮助新闻部的记者们修改了很多稿子。当我听到编辑部的主任对我的夸赞时,心里美滋滋的,因为我的努力和自信,换来了他们对我辛勤工作的肯定。我看到了自己的价值,使我更加努力地投身于这份工作中。
我遵守组织纪律和单位规章制度,做人处事的基本原则都在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识,这是我一笔宝贵的财富。在工作中和同事保持良好的关系。同时也明白到做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一
个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。
在工作中,我认真负责,努力刻苦,能有效率的完成上级安排的任务,从不迟到早退。踏踏实实的做好本分工作,工作始终以“热心、细心”为准则。简短而又充实的实习,我觉得对我走向社会起到了一个桥梁的作用,是我的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。总的来说受益匪浅对以后的学习有很大的帮助,同时经过了这么一段时间的工作也明白了实践的重要性,要更好的在以后的工作中发挥自己的水平,那么只有不断的增加自己的理论知识,更有利于灵活应用到自己未来的工作中 !
南昌大学软件学院
项目实训鉴定表
专 年级、班___软件设计082__
姓 名杨凯
学 号____8000108215__ __ 实训课程
实训单位实训项目名称 银行系统
实训时间:2016年7月5日至2016年 8月5日
南昌大学软件学院
填 表 说 明
一、本表由参加项目实训的学生认真填写,一式一份。
二、实训结束前将填好的表打印后交实训基地指导教师进行
鉴定,实训基地盖章后的文档交学院存档保存。
三、此表电子文档及学生项目实训的作品须打包存档,压缩文件包以学生“学号+姓名”命名,以班为单位收集,刻录光盘交学院存档。
汽车电子系实习报告
个人简历
姓名
生日
籍贯
政治面貌
学历
联系电话
QQ 陈勇乐 4月20日 湖南省衡阳市 团员 在校专科 13974167087 1018924722 性别 身高 民族 毕业院校 专业 电子邮件 地址 男 172cm 汉 株洲职业技术学院 电气自动化 1018924722@湖南省衡阳市衡东县霞流镇洪家垅二组 个人简介 本人出生于农民家庭,天生就具有劳动人民的天性-----善良、淳朴。父辈们的殷殷嘱咐,让我踏踏实实、勤勤恳恳做人;良好的学校教育,让我用科学的理论知识和熟练的专业技能干好每一件事;坦诚、踏实的性格,让我在工作中与领导、同事相
处融洽,很好的完成了各项任务。我期望:有一个合适的平台,用我的所有热情和智慧全力去开拓、耕耘。我坚信:只要不断地
在社会这个大熔炉中学习,用“心”
去面对一切,必然能不断战胜自己、超越自己,逐步走向成功!
相关证书 ,,,,年上学期被评为“优秀干事”荣誉证书
在校学习期间,我在学生会当过卫生部干事和在班上担任纪律委员和课代表,成为老师左右手。以及我做过很多兼职,例如:食堂服务员、派传单,还到工厂打过暑期工,亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法。也曾因在校表现良好,屡
获学校领导及老师嘉奖~
20,,.,—20
,,.,
201,.,—201明德电线有限公司 广东新宝电器有
限公司
株洲职业技术学
院 插头课 注塑部 食堂 作业员 注塑工 服务员 社会实践 工作经历 ,., 20,,.,,—20,,.,
周末我和同学们去外面发传单
范文四:实训非技术方面的自我总结
实训非技术方面的自我总结
《实训非技术方面的自我总结》是一篇好的范文,感觉很有用处,希望对网友有用。
篇一:化工技术类专业寒假社会实践个人总结心得体会报告
化工技术类专业
寒假社会实践
个
人
总
结
本文个人原创,绝非复制
本文包括化工技术类专业社会实践目的、实践内容、心得体会三部分,共4页。
学 院: 专 业:化工技术类专业 班 级:化工技术类专业1109班 姓 名: 学 号: 实践时间:
篇二:工程部技术人员个人总结 优秀范文
工程部技术人员个人总结 优秀范文
我是xxx置业有限公司工程部中的一名专业技术人员和管理人员。能为自己的专业而奋斗拼搏,我感到无比的自豪和喜悦,同时深深感谢公司给我这样一个机会,一个发展空间~
xxxx年是我们公司开发xx国际项目的一年,也是公司成功崛起
的一年,更是我们工程部辉煌的一年。作为一名土建工程师,在工程部领导下,我主要做了一下几方面的工作。
一、工程技术管理方面
?认真审核施工图,这是施工技术管理中的第一步,也是关键的一步。在仔细查看建筑结构图纸中发现了设计上有许多遗漏、差错和矛盾的地方。比如:1#楼联廊处结构上多设一根梁,影响了整个立面效果。2#楼局部梁没有配筋,无法按图施工。1#、2#楼局部门窗没有细部尺寸,等等问题。在发现了这些技术问题后,我及时准备的向工程部领导和设计人员联系,根据现场的情况和规范要求,提出良好的建议和处理方案,最终达到解决问题,确保了施工图的准确性和完整性。?做好技术交底,这是施工技术管理中的中心环节。范文TOP100在查阅了施工组织设计和专项方案设计,针对施工各工序、各部位的特点。进行专门的口头和书面交底并作施工日志记录。比如:钢筋的绑扎、模板的安拆、砼的浇筑、填充墙的砌筑、脚手架的搭设等等。技术问题做到预控在先,交底在前,为工程的施工质量,安全、进度奠定了基础。
二、工程现场管理方面:
这是我的工作重心。?工程质量、安全控制:按施工规范和设计要求检查各施工部位的标高、轴线,钢筋布置,模板的安拆、砼成型养护、脚手架搭设情况。在现场检查中发现了质量、安全隐患,及时了其解施工过程,分析产生隐患的根源,协调施工人员处理问题,待处理完毕后,进行检查验收,最终达到消除质量安
全隐患。比如1#楼8层一处边墙剪力墙施工,由于支模不牢固,在角柱上没有加强支模处理,在浇筑砼时发生严重的爆模,墙体移位。经过严格的监督和督促,项目部按规范,按我们的要求把新浇的砼全部清打干净,经设计、监理、建设单位检查验收后,重新浇筑的砼。经过这次经验和教训,在8层以上相同部位,加强了模板的支撑,采用纵横方向拉撑,再也没有发生类似的爆模现象。?工程进度控制:这是我们工程部控制的重点之一。审查项目部的工程进度计划的合理性、准确性。并且召开专门的进度议会,协调各方面的关系,尽可能的为项目的进度提供优质条件,加强现场进度的督促。特别以我们工程部领导为首的指挥下,范文参考网工程总进度达到了预期的控制目标。
在这个施工现场管理中,我始终站好甲方的岗位,严格要求自己,督促监理人员的工作情况,努力控制好工程质量、安全、进度。发现问题及时处理,若有重大问题,及时向工程部领导汇报,以便更好的、及时的处理问题,使工程顺利的进行。
三、工程成本控制方面:
?设计变更的审核控制。凡涉及增加工程量的变更,我都反复的
核实,确定其变更的准确性、必要性和实用性。所有变更都向领导汇报,并做好资料的收集和整理,以便结算工作。?在原有的设计基础上,不影响工程的使用功能和整体效果的前提下,合理变更或减少施工内容。如我们工程部在满足构造柱设计规范的前提下,尽可能的减少1#楼2#楼3#楼填充墙构造柱的设置。比原
设计减少了约1/3构造柱。砼化粪池改为砖混化粪池,外墙保温的重新考虑等等。都节约了工程成本。?做好现场工程的收方工作。仔细查看合同,确定收方部位和内容,会同公司和约部、监理项目部共同收方确认。做好收方资料的收集和整理,并及时向工程部领导汇报收方结果。做到收方的真实性和准确性。
回顾历史,展望未来。xxxx年在各位领导和同事的关心支持下,整个西锦国际一期的工程建设比较顺利,我也取得了比较良好的成绩。范文写作在所做工作中,还有很多不足之处,请领导和同事多多批评指正。作为一名技术人员,我将更加努力的学习专业知识,相关的法律法规。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”理论联系实际,在实践中学习理论,提高业务水平;更好的为工程技术服务。作为一名管理人员,我将更加刻苦的钻研管理知识。“运筹帷幄之中,决胜于千里之外”,多动脑筋,考虑问题全面,提高管理水平;更好为工程管理服务。争取在XX年中做的更好。
在公司这个大家庭中,我感到特别的温暖,我们公司是一个团结向上的公司,是一个和睦相处的家庭。我们的工程部更是一个团结拼搏的(来自:WWw.fwwang.cn 范文参考网:实训非技术方面的自我总结)集体。“一个巴掌拍也拍不响,万人鼓掌声震天”,团结就是力
篇三:数控技术自我鉴定
数控技术自我鉴定
本人具有较强的团队合作能力,能以最快的速度融入到团队中;
有较强的组织管理能力;善于接受新思想,自学能力强;勇于接受新的挑战;在工作方面,能吃苦耐劳、时间观念强,态度端正,认真负责,踏实肯干,力求工作能做到最好;并且我对处理人际关系有个人独有的方法。自知:欠缺实践经验,所以珍惜每次学习机会,争取积累更多的实践经验,相信自己可以做得更好
数控技术应用简历自我签定范文(二)
思想汇报专题专 长:自学有关模具设计的知识(以注射模具为主),对塑料成型中可能会出现的缺陷以及如何解决有一定的理论基础,并通过应用模流分析软件
(moldflow),把模具设计的理论知识应用到实践(模拟)中去,从而更加巩固了模具设计的理论知识;由于本人的专业是《数控技术应用》,对模具制造有一定的实践基矗
自学能力强:在学校未开专业课《pro/e》、《autocad》之前,经过自学,就基本掌握这两个软件画图功能以及pro/e的模具设计知识。
工作目标:做一个高级模具设计工程师。
数控技术应用个人自我鉴定范文(三)
在几年的大学中,使我具备了一定的工程素质,在机电一体化和计算机辅助设计(制造)方面有较好的基矗在数控技术方面,熟悉手工编程和计算机辅助编程;在电气方面,对机床电气、电子电工、单片机和plc有较深的理论知识;在计算机方面通过了国家计算面等级二级(c++)考证、熟悉cad软件(autocad、
pro\e、mastercam、nx3.0)和办公软件;在数控机床操作方面,通过了数控中级铣工、数控高级铣工、操作过华中一型数控铣床和fanuc—21im加工中心。数控技术应用专业个人简历自我鉴定范文(四)
我是一个对数控技术有着浓厚兴趣和热情的人,中专和大专阶段我学习的都是数控技术应用,现在我能够手动编程,也能够使用计算机辅助编程,在学校期间专业课一直是我的最爱,几乎每门专业课都达到了85以上,并且在每次的综合奖学金的评定中,我都拿到了二等奖的好成绩。并且我善于学习新鲜事物,善于思考和创新,吃得起苦、做事踏实,有较强的上进心和责任感,积极主动,注重团队精神,最全面的范文参考写作网站能很好的处理人际关系,善于交际.在班级中我担任团支书一职,我积极组织同学们过团组织生活,丰富了同学们的课余生活,也促进了我与同学们的友谊,同学们都说我是他们的开心果。另外我还积极配合老师工作,不仅成为了老师的好帮手,还成为了同学与老师沟通的桥梁。另外我也有极强的适应能力,能迅速适应新的环境,找到自己的位置并发挥出自己的作用,我曾在麦当劳和步步高公司实习过,在那里我学会了如何与人沟通,并培养了解决问题的能力,更值得一提的是在去年暑假期间,我还被步步高公司认定为当季优秀促销员称号。我在思想上也积极向上,积极向党组织靠拢,还积极参加学校组织的中级党校和高级党校,在党校期间对党的本质有了更深的了解,于是成为党员便成了我的一个目标,现在
我被学校列为入党积极分子并在观察期中。
数控技术应用毕业生个人简历自我鉴定范文(五)
自我鉴定:
大学二年校园生活是学习专业知识和提高自己各方面能力的重要阶段,我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立了正确的世界观、人生观和价值观。
为适应社会发展的需求,我认真学习本专业知识,发挥自己的特长;挖掘自身的潜力,结合假期社会实践机会,从而逐步提高了自己的实践能力和分析处理问题的能力。
在思想上,我作风优良、待人诚恳,能较好地处理人际关际,处事冷静稳健,并积极地中国共-产-党靠拢。
以上就是这篇范文的全部内容,涉及到工程、工程部、问题、施工、专业、处理、方面、数控技术等方面,觉得好就按(CTRL+D)收藏下。
范文五:实训非技术方面的自我总结
实训非技术方面的自我总结
篇一:实训个人总结5篇
在张老师和李老师两位老师为期四周的带领和指导下,我们小组顺利的完成了炒熟管理系统软件模拟下的零售企业管理流程,通过紧张而有效的实验操作。基本掌握了零售运营管理流程。而我们主要熟悉了POS后台系统,实训内容主要以第一部分(人事管理模块)、第二部分(进货管理模块)、第三部分(销售管理模块)、第四部分(库存管理模块)及第五部分(实训报告模块)这五个方面为主要操作对象。我们组共六名同学,四个星期以来,我们组分工合作、密切配合,终于完善的完成了我们组”家家乐超市”管理系统的实训设计。
通过本次为期四周的实训,我发现如何让与人合作是一门难度较高的必修课,每个人的经历、性格各不相同,如何与其他搭档密切合作不是嘴上说说那么简单的事情。首先要学会理解和尊重自己合作伙伴的性格上的迥异,积极地与谈们进行思想沟通与交流,使全组树立共同的工作目标。只有这样才能使全组人员同心协力,更好的发挥出团队的全部潜力,最终取得全组人员的共同的成功。
虽然本次实训只有短短的四个星期,但是去暴露了自己专业知
识学习能力不足的缺点,因此学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务,不仅要学习理论知识,更要把自己从书上学习到的理论运用到日常工作实践中,做到真正把所需的知识消化贯通在运用的工作中。另外,书本上的知识毕竟是有限的,所以我们不能仅仅局限于课本,要学会应用现在发达的科技,不断通过各种渠道丰富自己的知识。俗话说“冰冻三尺,非一日之寒”,只有不断积累,才能拥有丰富的知识,才能在工作中取得较大的成功。
这次的实训可谓是 “理论与实践相结合的桥梁”。通过这次的实训和学习,让我提前体会了企业的基本经营模式,让我明确了此次实训的目的,也清楚目前自己的不足。但我也有许多收获,在这次实训中,第一次体会到实际操作的重要性也发现了很多不曾注意到的细节,我们应该注意实践和理论的相结合。把职业能力训练与职业素质的训导有机结合起来。相信这对我接下来学习本专业知识会起到很有效的帮助,我会严格自我,向自己专业靠近。
通过为期四周的实训,虽然倍感折磨,但是收获却很大的,学习中我不但有了学习成果的喜悦,而且自己也日渐成熟,有种说不出的喜悦。
当我们正式准备学习实训java编程技术时,让我倍感兴奋,虽然以前想学的是.Net方向,但毕竟Java是自己以后想主攻的技术,所以自然也就非常的亢奋。感觉肩上责任之重大,那一刻起,我
就决心带领我们小组,奋战我们的实训路。当然开始学习后也并非是想象中那样顺利,开始的学习让我异常感到学习任务的艰巨,因为学习中我们遇到了很多以前未曾遇到的难点,有时难免冥思苦想也无济于事,通过我们小组的积极努力协作,同时请教老师和其他同学,我们顺利的化解了一道道的障碍。
这让我不断的对学习技术又有了新的认识:学习中我们必须边总结边学习,开始阶段对老师交代的任何方法和类都不要放过,不管是否简单与否都要乐于地接受,因为老师肯定有他的道理,相信老师走过的路比我们长,那么其经验也就肯定比我们丰富。上课时一定要专心听讲,一个关键的知识点听漏了,可能会使一个人在课下花很多时间去消化,这样也就会花掉做其他事情的大量时间,同时也使得学习不能和老师的讲的课程同步,以至出现以后就跟不上老师讲课的进度而掉队。所以学习中我们宁可劳其筋骨,苦其心志,恶其体肤,也不能掉队跟不上学习进度。
在学习的过程中也体会到,遇到问题也要请教。不然的话自己一个人去做的话会花很多的时间,我在做这个在线考试的项目中,其中也问到过许多问题,通过同学的帮助下解决了,提高了程序的开发进程。其他的同学有问题的话我也是给他们尽量解决。我认为学习知识的过程当中就应该是相互学习相互进步的。Java是面在的主流技术我会努力将它学好,现在我缺乏的是坚持不懈的精神,我非常感谢实训的指导老师,在老师的帮助和指导下,我克服了Java学习上的一道道难关,课上认真听讲,摘好必要的笔
记,并通过自己课后的不断消化学习,现在自己已经基本掌握了实训的基础知识,并等待知识的进一步提升。
实训即将结束了,我非常这次的实训,在实训的这4周时间里,我每一天过的都市踏实的,充实的;我相信,只要我秉持艰苦奋斗,为理想拼搏的精神,尽管在未来的java路上荆棘丛丛,我一定可以披荆斩刺,度过重重难关,实现自己未来的理想!
我不会忘记这难忘的半个月的时间。课程报告的制作给了我难忘的回忆。在我徜徉书海查找资料的日子里,面对无数书本的罗列,最难忘的是每次找到资料时的激动和兴奋;理系统里,记忆最深的是每一步小小思路实现时那幸福的心情;为了报告我曾赶稿到深夜,但看着亲手设计超市商品管亲手打出的一字一句,心里满满的只有喜悦毫无疲惫。这段旅程看似荆棘密布,实则蕴藏着无尽的宝藏。我从资料的收集中,掌握了和巩固很多专业知识,让我对我所学过的知识有所巩固和提高,并且让我超市的发展及软件设计的最新发展技术有所了解。在整个过程中,我学到了新知识,增长了见识。在今后的日子里,我仍然要不断地充实自己,争取在所学领域有所作为。
经过四周努力,系统基本完成。从最初的茫然,到慢慢的进入状态,再到对思路逐渐的清晰,整个实训过程难以用语言来表达。经历了4周的奋战,紧张而又充实的设计终于落下帷幕。回想这段日子的经历和感受,我感慨万千,在这次实训中,我拥有了无数难忘的回忆和收获。
通过这次超市库存管理系统课程设计,让我充分运用自己所学的知识,让我明白只有单纯的理论知识是远远不够的,只有通过实际的锻炼才能更好的运用所掌握的基础知识,才能在原有的基础上提升自己的能力,提高自己解决问题的能力。在这短短的3个星期左右,我们第6组所有组员查阅了有关的java学习资料,设计规则,代码的编写及到最后的调试。在设计过程中,通过对控件事件的处理,界面的布局,代码的调试,充分锻炼了自己的思维,获得了充分的实际经验,提高了处理问题的能力,同时也提高了对问题思考的应急能力和抗压力的能力。
在老师的指导下,使我们有了思考的方向,她的循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我们无尽的启迪,她的严谨细致、一丝不苟的作风,将一直是我工作、学习中的榜样。通过各种渠道完成了这次实训,我们由原先的被动的接受知识转换为主动的寻求知识,这可以说是学习方法上的一个很大的突破。在以往的传统的学习模式下,我们可能会记住很多的书本知识,但是通过这次实训,我们学会了如何将学到的知识转化为自己的东西,学会了怎么更好的处理知识和实践相结合的问题。
经过3个星期左右的努力,虽然设计已经完成,但仍然有很多模块和功能要完善,存在很多美中不足之处。但是基本上还能满足小型超市的管理。
在个人总结的写作过程中也学到了做任何事情所要有的态度和心态,首先我明白了做学问要一丝不苟,对于出现的任何问题和
偏差都不要轻视,要通过正确的途径去解决,在做事情的过程中要有耐心和毅力,不要一遇到困难就打退堂鼓,只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。总之,通过此次超市实训,让我明白做什么事都要不断的尝试,再次期间,我收获了很多。
在本学期的最后一周,我们在学校机房进行了为期一周的JAVA实训。现在即将结束了,回首本学期的java学习,重点还是在学习概念等一些常识性的东西,Application应用程序和Applet小程序,它的开发工具,数据类型,变量,接口,输入输出流,学会分析异常,抛出异常,后期主要是小程序运用,界面设计和事件。我觉得这两种程序结构有很大的不同,不管是体系结构还是运行方式,都有很大的区别,我主要偏向于小程序的学习,呵呵,因为感觉它用处比较大,可以做出好多好多好玩的游戏,运用程序等,且它灵活。呵呵,当然学知识可不能凭自己的爱好和一时兴趣,要一步一个脚印,认认真真,踏踏实实,理论与实践相结合,在扎实掌握课本实例和内容之后,有一定的扩展阅读和课外学习,充分全面的了解JAVA的应用和扩展运用。
在我所学的语言当中,我自认为JAVA是一门比较强大的面向对象的编程语言,不仅仅因为它的跨平台性,更多的是因为它的灵活多变和实用性较强,可以说比较的经典和强悍。
所以学好java语言有很大的用处,这次实训,面对一道陌生的题目和要求时,不应慌张和无措,首先应该想到这和课本上的哪些知识具有结合点,回忆和分析这种结构的算法和具体实施方法,
综合考虑其他的方面,例如:该题的易写性和易懂性及其他的问题的可利用性。在编写时,一个小小的符号,一个常量变量的设定,这都无不考量着我们的细心和严谨,所以学习JAVA,不仅对我们以后学习其他语言有很大的好处,而且也让我们知道了和理解了作为一个编程人员首先应具有的良好心理素质,那就是冷静思考和专心致志。对待学术知识应该是严谨和认真。
这次实训,我们更多学到的是不懂就问和自己应该尽自己的全力去尝试,哪怕失败,只要自己尽自己的全力,和身边同学一起探讨而不是抄袭,团结合作,发挥团队意识,最后在自己的努力下,终于运行成功,这种成就感美不可言,心情愉悦至极。
最后终于要结束了,大家都有种释怀的感觉,当然我想我更多的是兴奋和自己掌握了知识之后的饱满感,学知识就像吃东西一样,吃饱了就应该好好的消化。要不断的温习和运用,做到举一反三,将所学知识充分融入到平时的学习生活中去,为以后的工作做好坚实的基础。感谢学校和老师能够为我们提供这次机会,让我们更好的掌握和了解JAVA这门语言。谢谢~
篇二:实训自我鉴定
实训自我鉴定
三年的卫校生活,回想过去的点点滴滴,无不让人怀念,校园的生活总是那么的美好,同学之间总是那么的单纯。现在就以在校三年的时间做一份自我鉴定:
虽然我的学习成绩不是非常好,但我却在学习的过程中收获了
很多.首先是我端正了学习态度.在我考进卫校时,本来想解放一下自己的,但是很快我就明白了,卫校的学习是更需要努力认真的.看到周围的同学们拼命的学习,开始了卫校的学习旅程,觉得自己落后了。卫校的学习不象初中那样是填鸭式的,而是老师把课讲完,然后自己去看,去理解。这个时候自习能力和自制能力是很重要的。长期自习以来我知道了要想学好只埋头苦学是不行的,要学会方法,做事情的方法.古人云:授之以鱼不如授之以渔 我来这里的目的就是要学会渔,做什么都勤于思考,遇到不懂的地方能勤于请教.在学习时,以独立思考作为自己的座右铭,时刻不忘警戒.在学习知识这段时间里,我更与老师建立了浓厚的师生情谊.老师们的谆谆教导,使我体会了学习的乐趣.我与身边许多同学,也建立了良好的学习关系,互帮互助,克服难关.
学习护理单有理论是不行的,还要有良好的护理技术。所以在上实践课的时候我都会争取机会多操作几次,加上卫校本来就少学生可给学生用的空间可不少。所以我可以再趁放 学时间多练习一下。 在卫校的第三年是我到医院实习的时间,基本上一年都是呆在医院里学习。再这里我熟练我的护理操作技术,把理论和实践结合在一起,在带教老师的指导下用我全副的耐心和爱心护理病人,使病人得到良好的照顾,早日康复。到医院实习认识到许多也是学习护理的同学,也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会,锻炼了自己的交际能力,学到别人的长处,认清自己的短处. 所以我喜欢实习。虽然有时会感到累些,但乐此不彼.
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用.急功近利,喜欢一口气学许多东西,但是贪多嚼不烂,即使最后都能学会,也已经搞得自己很疲劳.如今想想,这样其实并不好,正所谓,贵在精而不在广.如果我一段时期内专注于
一种学问,不求博但求精,相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识.自从我发现自己有这个缺点和问题后,我常常警戒自己,步入社会后也不能一心两用.
通过三年卫校生活,学到了很多知识,更重要的是掌握了护理操作技术.思想变成熟了许多,性格更坚毅了.认识了许多同学和老师,建立起友谊,并在与他们的交往中提升了自身素质,认清了自身的一些短处并尽力改正。
2.
机会往往总是在无所准备的时候突然到来,尽管没有任何准备,但是也要抓好机会,用心的迎接它,在我接手第一批新闻稿件时,心里有些忐忑不安,措手不及的感觉。我便暗自对自己说,没什么大不了的,你可以完成。然后我凭着自己学过的知识及经验审稿,修改。在这过程中遇到的问题,我都会虚心的向同事们请教,学习。他们也能够放下手中的工作耐心的为我解答,给我传授很多经验和知识。经过几次审稿,我发现,新闻工作者除了掌握好专业知识外,还要有很宽的知识面。因为新闻本身就会涉及到生产生活的各个方面。通过接触到实际,才发现自己知道的是多么少,
这时才真正领悟到“学无止境”的含义。认识到自己的不足,每天实习回家后,顾不上一身的疲惫,我就钻进房间,把自己所有的戏剧影视文学的专业书全都翻出来,重新温习和学习有关新闻编辑的知识。
与此同时,我还坚持每天阅读一定量的新闻及报刊杂志,拓宽自己的知识面。功夫不负有心人,凭着我对这份工作的热情和坚持,我学到了不少知识,同时也帮助新闻部的记者们修改了很多稿子。当我听到编辑部的主任对我的夸赞时,心里美滋滋的,因为我的努力和自信,换来了他们对我辛勤工作的肯定。我看到了自己的价值,使我更加努力地投身于这份工作中。
我遵守组织纪律和单位规章制度,做人处事的基本原则都在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识,这是我一笔宝贵的财富。在工作中和同事保持良好的关系。同时也明白到做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一
篇三:创业实训个人总结
创业实训个人总结
篇四:推销实训总结
目录
前 言
推销计划
推销过程
销售业绩
推销案例
推销感受
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前言
2012年6月25日至6月29日是我们的实训期间,有周淑敏老
师和曾锐经理指导、广州济达投资有限公司赞助。这次推销的内
容是将电脑周边产品和纸巾运用学到的知识推销出去。通过推销
实训,达到以下目的:
1、通过让学生参加真实的推销工作过程,让每位学生都能够体
验真实的推销过程,理论联系实际,提高推销技巧;
2、通过每位学生3分钟的演讲,训练学生自我推销能力,训练
语言表述能力以及在众人面前讲话的能力;
3、在组内模拟商务谈判的基础上,进行小组之间的商务谈判对
抗赛,强化训练学生的商务礼仪、谈判技巧、应变能力以及团队
协作能力。
一、推销计划
本次推销实训的商品是由济达公司为我们提赞助的,提供的商
品有小耳塞,大耳塞,电脑清洁套装、好家风纸巾,真真纸巾,杰客鼠标和三巨鼠标,价钱如下表:
首先,当我们小组领到商品后,我第一时间就是了解商品的用处和材料等各方面的东西, 然后我们就制定推销方案。事实上商品推销是一个复杂的行为过程,,在传统的观念认为,推销就是一种说服顾客购买产品的行为,但这种把推销理解为单纯说服行为的观点,是导致日前社会上人们普遍对推销人员抱有成见的主要原因。我们小组制定的推销计划是分五个阶段,:
寻找顾客:寻找顾客是推销程序的第一个步骤。考虑到我们的产品适用人群主要是大学生,所以我们把目标市场确定在学校内部。
推销接近:推销接近方法选择中,我选择了连锁介绍法。首先是通过熟人的介绍,去约见顾客。连锁介绍这种方式往往使顾客碍于人情面子而不得不接见推销人员。我抓住这次机会,努力将产品推销给顾客。 推销洽谈:从现代推销学理论上讲,洽谈的目标既取决于顾客购买活动的一般心理过程,又取决于推销活动的发展过程。因此,我们认为现代推销洽谈的目标在于向顾客传递推销信息,诱发顾客的购买动机,激发顾客的购买欲望,说服顾客,达成交易。 必须向顾客全面介绍推销品的情况以及生产企业的情况,包括品牌、商标、功能、质
量、价格、服务、销售量、市场地位以及生产企业的情况。只有在顾客对相关各信息了解的情况下,才能做出购买决策。在洽
谈之初,推销员要将自己所掌握的有关信息迅速传递给顾客,以帮助客户尽快认识和了解推销品的特性及其所能带来的利益,增强顾客对推销品以及生产企业的好感,诱发顾客的购买兴趣,为顾客进行购买决策提供信息依据。同时,推销员在向顾客传递信息时必须客观、恰当、实事求是。
处理障碍:在推销洽谈中,顾客接受到推销人员传递的有关推销品的信息后,经过分析会提出一系列的看法和意见,这就是我们常说的顾客异议。顾客异议处理不好或不排除,就很难说服顾客达成交易。所以,处理顾客异议是推销洽谈的关键任务。产生顾客异议的根源有两。方面:一是推销人员所发出的信息本身不全面,顾客因信息不全面而提出异议;二是顾客对推销品知识的不了解或欠缺。因此,一个优秀的推销员必须掌握尽可能多的与推销品相关的知识。
成交:由于是第一次推销商品,所以优惠成交法是我促成交易的首选方法。优惠成交法是指推销人员通过提供优惠条件,而促成顾客购买推销品的一种成交方法。它利用顾客的求利购买动机,诱使顾客购买推销品。让出较大的利益吸引顾客购买产品,但也遵循利润最大化的原则。
二、推销过程
第一天:开完早会后,我们领到了本次推销实训的商品。此后,我们并不是马上就去推销,而是通过小组讨论,了解产品的基本属性和适
用人群,为接下来的推销做准备,并制定推销计划。在下午的时候,我们利用小组成员自身的人脉关系,通过朋友和同学的介绍,我们成功地约见了5名顾客,由于是实训的第一天,所以我们只卖出了少量的商品。
第二天:经过第一天的同学和朋友的连锁介绍,我们小组的推销实训基本上进入了轨道,在使用连锁介绍法的同时,我们小组还利用了推销接近法上门推销,但使人遗憾的是这些宿舍都有同学来推销过两三次了,所以顾客对我们上门推销的态度也不是很耐烦了,所以这一天,我们只卖出了一个三巨鼠标、5包好家风纸巾和2条真真纸巾。 第三天:到了推销实训的最后一天,通过前两天的推销实训,我们小组在约见顾客和处理顾客异议上又了许多实战性的经验,这使得我们小组在这一天的实训过程中有了许多突破性的进展。早会结束后,我们立刻补了10包好家风纸巾。也许是很过顾客都被别的小组上门推销了好几次的原因,所以这给我们最后一天的推销实训造成了很大的困难。例如上门推销被拒绝,被投诉等方面,但是我们并没有因此而放弃,我们利用平时在课堂上学到的知识把这些一个个的难题解决了,最后的一天我们战绩是:卖出了1个三巨鼠标、10包好家风纸巾,2条真真纸巾。
第四天:实训周的第四天,各小组报告了自己的业绩,并推选出本小组的最佳推销员上台演讲。虽然我们小组的业绩不怎么样,但都是我们小组成员努力的结晶,就算没有拿到第一我们还是同
样感到十分自豪的。我们小组推选出我们的组长吴思亮同学作为本组的最佳推销员
篇五:实训报告总结体会
硅酸盐工业控制总结 -----仿真实训
一、实训目的意义
(一)实训目的
1.通过实训,培养我们对理论联系实际的理论认知能力,提高我们实际操作水平..
2.提高学校的就业指导水平。通过安排我们适当的实训,学校可以全方位了解我们的综合素质和能力水平。
3.提高对学校对自身教学模式、方法的认知能力。了解到学校、各系开设的课程是否适合社会的需要。从而更便于课程设置。
(二)实训意义
1.我们理论和实践相结合的理念得到深化。通过实训,我们更好了解与我们以后 工作相对应的工作。
2.通过实训工作,全面认知所从事行业、岗位需要具备什么才能,自己做得怎样,是否符合自己的兴趣。如果符合,自己将从哪几方面努力。为自己将来的职业生涯规划作好承前启后的准备。如不符合,分析原因,是否可以通过实践改变,慢慢培养兴趣,如实在失之甚远,可以通过此次实训收获其他方面的所得,比如人际关系的处理能力,工作能力的提升,心理承受能力的加强,这些东西对今后的发展有着比较重要的影响。
3.通过实训,可以全面了解自己解决问题的能力,自己的性格之中有那些需要改进的地方,知道自己适合什么行业发展。怎样培养独立办事和团体协作的能力,做到二者的辩证统一,以便适应今后工作的需要。
二、实训时间、地点、单位和部门
(一)实训时间
1.2012年4月16--27日,仿真实训。
24月16--17日,写第一份项目报告。4月18-19日写第二份项目报告,4月20—26日练习16个故障处理,4月27日考试。
3.4月24日空一天,在宿舍完成第三份项目报告。
(二)实训地点
1.实训地点:材料系机房
三、实训内容
(一)写三份项目报告
(二)熟练十六个故障处理
四、实训心得
(一)实训让我学到的东西
1.学会了如何调整自己的心态去适应压力比较大的工作环境,作为组长要懂得如何进行小组分工,如何让组员们通信协力去较好的完成任务。但是来自各方面的压力只有亲身体验过的同学才会了解。写报告需要搜索个方面的资料,需要具备细心谨慎的工作态度。因为每天面对电脑,有太多的辐射,所以心理上会有点不
太愿意对着电脑,可是我们要学习更多的知识,只好努力的去做,做累了,我也有点爱玩,就上网着玩玩与课程不相关的东西了,正因为我们这样,老师希望我们可以学习更多的知识,有空时就会时不时的来看看我们在干嘛,从实训中更多的还是学会如何自控~
2.对老师和组员提出的要求和建议虚心接受。并从中吸取有价值的建议,以提升自己的能力,增长见识。虽然其中不乏某些言语尖刻的批评,但是本人相信那些
都是值得听取的。有则该之,无则加勉。以后在工作中遇到不会的该怎么办了,或许这些都是工作中经常要面对的问题。别人笑话你,是因为你本身有问题,如果你巧妙的应对,相信他也没办法刁难你了。当然了,过后自己还是要从中吸取一些教训,扩大自己的知识面,广泛阅读,才不致招致笑话。假如不是自己的过错,就当笑话,不必当真。
3.实训期间,我认为我也有很多不足的地方,比如工作态度不够积极,学习不够认真等等。我相信通过我的努力,我以后一定会改掉这些缺点的.我坚信通过这一段时间的实习,所获得的实践经验对我终身受益,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。不经历风雨,怎能见彩虹~”我相信,自己坚定的信
心及个人坚定的意志,一定会实现自己美好理想,走上自己的成功之路
(二)自身方面
1.从实训中全面分析自己,自己有那些地方做得比较出色,那些地方还有待加强。通过实训,我觉得今后我需要加强心理素质的训练。对一些来自外界的压力的舆论要有一定的承受能力。自己的那些缺点是需要改正的就要努力改正,实在改正不了的,如果无伤大雅,就不必刻意要求。对自己的优点和擅长的方面,要有足够的自信,只有这样,今后做任何事情,无论生活上、工作上或者学习上都是有莫大帮助的。
2.加强实际操作能力的培养,今后多多参加社会实践活动。像我们面临就业的毕业生,更加要积极投身于社会的大家庭里,做好吃苦耐劳的准备。调整自己的目标,使自己的目标和现实相对一致,不好高骛远,不坐享其成,脚踏实地地去工作,为自己今后的生活作好铺垫。
3.我们应该养成吃苦耐劳,勤奋好学的习惯,实习期间踏实
做好本职工作,利用实习的空余时间学习一些实习期间应该掌握的本领.以提高自己的综合素质.
4.善于总结经验教训,通过实训发现问题,解决问题,为今后的职业生涯扫清一切因自身原因产生的障碍..
五(实训建议
.如条件许可,尽可能多开设一些专业性较强的、较能适应社会发
展需要的专业。或者实习实训地点多样化.
以上就是本人的实训报告和一些心得体会。如有错误或不当之
处,恳请指导老师指正,谢谢
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