范文一:我国网络证券的运营
我国网络证券的运营
摘要:本文分别从网络证券交易的现状、券商进行网络证券交易的策略、券商在网络证 券交易中吸引住客户的手段、网络证券存在的问题及对策等四个方面来阐述当前我国网络 证券的运营状况。网络交易迅猛发展,成为了近年来全球证券经纪业务发展的一大趋势。 券商进行网络证券交易的策略主要有链接模式策略、自主开发交易平台策略、组建策略联 盟策略等,文章对它们作了相应的阐述。在网络证券交易中,券商应重点提高其软件设施 及个性化服务,从而提高自身运作水平,达到吸引住客户的目的。但是,我国网络证券仍 然存在着一些问题,例如网络安全及网络故障等,对此,本文也作了适当描述并提出了相 应的应对措施。
关键词:网络证券;证券交易策略;顾客忠诚;网络技术;问题
一、网络证券交易的现状
随着信息技术的飞速发展,网络化浪潮席卷全球各地,促使全球金融电子交易系统不 断涌现,而最引人注目的就是证券网络交易的兴起。网络证券交易的发展从根本上引发了 证券交易方式的革命,代表了证券交易方式发展的未来走向。网络交易,一般是指投资者 利用互联网的网络资源,获取证券的及时报价,分析市场行情,并通过互联网下单委托, 实现及时交易。它不仅是指通过互联网完成证券交易的各个环节,更包括了股市行情、上 市公司业绩及发展动态和宏观经济等一切与证券市场有关的信息在网络的传播。更高层次 的网络交易是指交易和清算、交割都通过构筑在互联网络的证券交易机构来完成。
网上证券交易与传统的证券经营比较,有着很多优势。它打破了时空限制,降低了经 营成本与经营风险,并能够提供快速而方便的信息服务。网上证券交易之所以有可能成为 一种趋势和潮流,还在于网上证券交易与传统的证券交易相比,具有很多优点。网上证券 交易对于券商来说,有着极大的诱惑。
网络交易的发展是近年来全球证券经纪业务发展的一大趋势。在我国最早开展网络交 易的券商是中国华融信托投资公司湛江营业部。该部于 1997年 3月推出视聆通多媒体公 众信息网网络交易系统,象征着中国证券网络交易的开始。据中国证监会统计,从 1997年起到 2010年 9月底,我国网上证券委托交易的客户开户数达 541.80万户。
二、券商进行网络证券交易的策略
一般性的网络交易的经营过程中,券商结合以“信息竞争策略”为主要特点的网络交 易竞争策略,即面对现有制度约束,以锁定现有客户,吸引注意力为目标,以应对未来竞 争环境的变化。围绕可运作性、可锁定性、可拓展性来经营其业务。使券商在技术层面上 有支持网络交易的技术条件和网站运作经验,并且能随着技术的发展和市场需求的变化, 有足够的资源 (包括技术能力、 财力和人力资源等) 保证网络交易业务的持续开展和升级。 同时能够通过网络证券交易的服务,满足客户特定的要求,树立自身差别化的市场形象, 培养客户对交易系统的依赖性,在市场环境发生变化后,能确保现有客户不流失。证券公 司的经营运作还应能与网络交易业务的发展相协调,能随着政策和形势的变化而具有灵活
的可调性,达到推动公司业务竞争力提高的目的。
在交易中存在着以下几种策略:
(1)链接模式策略,所谓链接模式或平台模式,是指由证券公司通过与相关技术商签 订合作协议,委托其利用自身专业技能建立相应的网站,吸引投资者开展网络交易,投资 者在 技术商的网站上进行交易,数据再传送给证券公司,由证券公司完成以后的流程。 这一模式下网络的升级和网站的营销通常与券商无关,证券公司只需要对这种有利的服务 付费,减少了成本,有利于业务的迅速导入,在可运行性方面无疑具有优势,但这一做法 在锁定性方面却有着极大的缺陷,有可能损失券商自建网站可以获得的更大的无形资产的 积累。
(2) 自主开发交易平台策略, 自主开发交易平台模式突出了证券公司在网站建设上的 主导权,即证券公司自主开发建设一个网站,在网络建立一个网络交易系统,接受客户从 互联网络的访问和交易指令,然后进入证券交易系统进行交易,从长期来看避免了制度改 变对潜在客户群的侵蚀目的。在券商自建网站这一前提下,主要出现了两种模式:①分散 化模式,即由证券公司下属的各营业部自建网站,依托营业部现有的交易系统开展业务。 ②统一性模式,即由证券公司总部构建一个面对客户的统一网站和用户界面,以证券公司 的整体形象面对投资者开展业务。 通过券商自建网站开展网络交易业务, 相对于链接模式, 一个突出的优点是满足了锁定性的要求,有利于现有客户资源向网络交易的转化。而对于 统一模式而言,它能够集中公司的各项资源,通过广泛的营销手段塑造统一的公司形象和 品牌优势,而且能加大参与信息竞争的力量,促进证券公司本身为提高竞争力而做出的组 织调整,这无疑是有利的,但一个关键的问题是,这一运作模式对证券公司相关技术力量 和日常运作的财力支持有较高的要求。正是因为网站运作的高成本和效果的不明显,使得 只有极少数的证券公司采用了这种模式。
(3) 组建策略联盟策略, 联盟的定义应是指不同的组织为了达成某种目的及建立竞争 优势共同投入资源结合事业体的某一价值链而形成的合伙关系。是公司之间为了战略目的 达成的长期合作安排。寻求策略联盟是券商在开展网上证券交易的重要竞争策略。网上交 易策略联盟一般涵盖证券、资讯、技术、银行、电信、安控等多个行业领域,以低成本方 式为客户提供方便快捷、安全可靠、资讯信息丰富的服务。在策略联盟中,一些试图涉足 网络证券交易业务的商业网站、信息资讯服务公司、信息技术公司以及商业银行、电信公 司等同样希望与券商开展合作,向开展网络委托业务的证券公司提供技术支持或信息服 务,以分享网络证券交易所带来的丰厚利益。从券商的角度来看,它可以将其自身的非核 心的竞争手段对外进行联盟,即所谓的信息技术外包。准确地说,券商的信息技术外包主 要是指证券公司通过与外界的合同或协议,将部分信息技术业务 (或实现功能 ) ,如上市 公司基础数据库等非战略性信息的管理及维护外包给承包商。
三、券商在网络证券交易中如何吸引住客户
相关分析表明,佣金、品牌、网络技术、转换成本等和顾客忠诚之间存在紧密的正相 关关系 , 并且佣金、品牌、网络技术是影响网络证券顾客忠诚的关键因素。
单从网络方面考虑,提高评价网络技术的七个纬度,一是账户安全性方面,从软硬件
两个方面着手 , 保证顾客交易安全问题。二是可靠性方面,券商必须要保证开市时间内提 供交易。在休市后也必须要提供足够充足的时间保持开放,能够满足网络证券顾客提前托 管或是对资金账户的研究。三是软件个性化服务上,可以考虑构建先进的信息技术平台, 建立顾客信息数据仓库,实现一对一管理,针对顾客特点设计产品和服务,满足不同顾客 的个性化需要,实现服务的差异化竞争。四是软件易用性方面,网上交易系统应该尽可能 地为顾客扫清技术障碍,使顾客能够方面快捷地对整个交易流程进行操作。五是软件界面 设计整体格局,设计的外观,色调风格是否独具特色,能够吸引人的眼球。六是资料隐私 性上, 券商要做到实时保护顾客资料, 以免给顾客带来不必要的麻烦。 七是连接速度方面, 为避免经常出现的通讯线路高峰堵塞问题,开展网上交易业务的券商还要不断提高通讯线 路的信息运载量。
券商要重视为客户提供个性化的信息咨询服务,提高信息质量。网络证券客户经常在 券商的主页上寻找投资信息。丰富、高质量的信息对他们具有一定吸引力。证券公司研发 部门应投入很大的精力向其网上顾客提供高质量的宏观经济分析、公司调研、市场预测、 新品推介等及时信息。
四、网络证券存在的问题及对策
网上证券交易作为一种新出现的交易手段,具有很好的发展前景,并且对于这个行业 来说,这种交易手段也必将是将来交易的重点手段。但是这对于创立只有 10多年,刚刚 步入规范发展阶段的中国证券行业来说,无论从交易方式还是交易技术方面都还存在着许 多问题,面临着很大的挑战。
首先要提到的是安全保障问题。安全性问题是决定网络证券成败的关键,然而目前全 球的网络安全性令人非常担忧。 网上的安全漏洞可能造成网上交易用户的账户、 密码泄漏, 恶意攻击者甚至可以使用他们的资金进行网上交易。比如说“防火墙”操作系统、应用系 统等存在着漏洞。由于互联网是面向全球的,因此,网上电脑“黑客”也是世界性的,其 攻击技术会更高超。网上交易数据传输过程中,存在客户数据被盗或被更改的可能。 为了确保网上证券交易的安全和无故障运行,网络券商要从软硬件两方面着手。在软 件方面,必须保证营业部客户只能通过网络交易软件登陆营业部的服务器,而软件也不单 独提供, 防止一些病毒被客户带入网络系统; 其次, 对每笔交易进行加密保护, 以防止 “黑 客”操作投资者账户的股票,在程序当中应加入对“机会成本”原理的运用,即若“黑客” 实施不法行为,则其损失会大于其所得。在硬件方面,券商必须派专人维护、保养,经常 检查和修理设备,确保在实际运行中的安全性。同时,证券监管部门要加强网上证券交易 的监管和市场监测,确保整个市场网络体系的安全。要依法对违法违规者进行严厉的法律 制裁,真正体现依法治市的原则。对投资者而言,应选择网络体系完整、长时间稳定安全 运行、技术支持力量强大的网上交易券商开设的网上交易账户,并选择专门的网上登陆软 件及设置多重网上登陆密码,专人使用,以保证资产安全。
第二个问题是网上证券交易将使传统的投资者、券商、交易所之间委托代理关系受到 削弱。在网上证券交易方式下,券商在交易所的席位具备了“无形席位”的特征,投资者 越过券商直接进入交易所交易将成为可能,券商的委托代理交易地位将会削弱,投资者对
券商的依赖将主要是技术支持、维护及投资咨询服务的需要。从我国的发展状况看,重技 术、轻服务是目前存在的普遍问题。
对此,券商可在其收取的网上交易客户的交易手续费中拿出一定的比例来抵扣投资者 的网上交易基本费、网络占用费及通讯费。表现看来,券商的交易手续费收入减少了,但 由于网上交易客户的增多及交易活跃度的增加 ,券商的实际收入反而增加了。除此,大力 发展互联网业务,加强证券市场的网络化建设对网络交易成本的降低是最为本质的做法。 因此 需要国家从产业政策上加以引导、从财税政策上加以扶持,需政府出面主导并整合 现有各大网络体系的资源,形成网上规模化交易,从本质上实现规模效益。同时,网站要 有独特性。对投资者而言,网上交易一个很大的优势就在于能够排除时空障碍,方便查询 行情、委托、获取资讯。因此,券商网页创作优良、快捷、方便就成为吸引投资者很重要 的方面。
参考文献
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范文二:物流网络化运营模式的初探
物流网络化运营模式的初探
摘要
近年来,随着社会物流需求的不断增长,我国物流业已从起步发展阶段进入快速发展阶段。物流网络化的运营已经成为物流管理的重要目标,现代物流正朝网络化、信息化和模块化的趋势逐步发展,这将极大地改变目前的商务模式和生产模式,形成整个社会物流资源随需调配,充分共享的新型服务模式。网络逐渐影响着传统世界,人们越来越以来于网络,基于网络的生活,工作方式也催生着物流全面提升;因此物流行业实施网络化的运作模式,整合行业中的物流资源,提升物流服务的水平,从而使得我国的物流产业的发展更健全。
关键词:物流行业、现代物流、网络化发展
第一章:物流网络化运营
一、 含义
物流网络化运营是指通过网络形式进行物流方面的管理和经验模式,利用计算机信息技术以及关系网络等多方面的互联网形式;整合各企业之间的物流组织和设施等资源,从而建立起相对独立的物流运作实体,使得各成员企业之间能够通过共享物流技术;使资源获得规模化的成本优势以及高度专业化的物流效率,有效提高企业的核心竞争力。
二、 特点
1、物流网络化运营的人性化
物流网络化运营坚持以客户的需求为中心、坚持客户为上的原则。随着社会的不断前进,电子商务发展迅速,企业需要根据客户的需要,制定多样化、差异化的客户服务。是物流的网络化经营朝着人性化方向发展。
2、整个系统具有无限的开放性
整个系统构建在开放的Internet 上,所有的物流节点都通过公用网络互相联接,和合作节点互换信息,协同处理业务。在这样的运营模式下,整个物流服务开展运行过程公开,对于客户、商家和企业来说,物流情况不仅是企业内部的信息,也是参与者清清楚明晰的商业情况。曾
经在传统模式下,由于各物流信息交换受到技术的限制,自动化的信息交换局限在业务合作的单方,从而导致信息交换的范围和速度受到制约,也就制约了物资流通的范围和速度。
3、系统具有明显的规模优势。
网络将各个分散的节点联接为紧密联系的有机整体,在一个相当广泛的区域内发挥作用。在网络物流中,系统不以单个节点为中心,系统功能分散到多个节点处理,各节点间交叉联系,形成网状结构。大规模联合作业降低了系统的整体运行成本,提高了工作效率,也降低了系统对单个节点的依赖性,抗风险能力明显增强。如果某个节点出现意外,其它节点可以很快替补。
4、信息流的作用
随着信息时代的到来,尤其是互联网络的高速发展,物流企业在网络化运营的过程中需要利用信息化的手段来操作和管理;通过对信息的收集、处理、储存、分析和利用的过程,借助互联网的平台实现物流信息的交流,从而各企业间可以面对面的直接交谈并采用各种现代化的传递媒介来接收和传递信息,一个现代物流企业的发展,最关键的在于具备一个良好的信息流。
第二章:我国物流网络化运营的
产生和发展
一、 产生背景
21世纪人类进入知识经济的时代。随着经济的全球化和信息化发展,资源的流动性逐渐增多,政府越来越关注物流发展对国家综合素质的影响。国家经济的发展以及社会的进步离不开物流行业的支持。为了使物流行业更加健全的发展,我国政府在2009年3月下发了《物流业调整和振兴规划》,明确要“以先进技术为支撑,以物流一体化和信息化为主线”的标语,以此推进现代物流业发展的脚步;建设公共信息平台工程,通过网络化的运营模式,时间物流信息的共享和传递,因此发展物流网络化的运营是必然趋势。
二、 发展现状
目前,我国物流网络化运营的发展还是一个初级阶段。我国的物流网络化运作水平较低 ,系统的物流网络化运作体系尚未真正形成。跨行业 、跨区域的物流网络尚未真正形成 ;物流管理的需求发生了非常大的变化。当前的物流
管理网络化要通过构建客户点 、产业链 、商业群这三者来 实现。这也是我国物流网络化运营的发展趋势。首先 ,客户点是指 整个用户网络的末端节点 ,也就是终端。在这个环节中,单独的中小企业和消费者是末端节点的主要构成部分。很明显,这些终端节 点的构成部分是处于游离分散的状态的,其产生的服务需求呈现出 离散性 、随意性和无规律性 ,但是这并不意味着这些服务需求是不重要的.没有物流客户就没有物流利润源 ,所以单独的消费者以及中小型物流企业的力量是不容小觑的。
三、 案例分析
①海尔模式——自营物流系统
自营物流系统的企业中,最典型的就是海尔集团,海尔物流特色是借助物流专业公司力量,在自营的基础上小外包,总体实现采购JIT 、原材料配送JIT 和成品配送JIT 的同步流程。1999年海尔开始实施以“市场链”为纽带的业务流程再造,以订单信息流为中心,带动物流、商流、资金流的运作,其物流运作模式日益引起人们的关注,对海尔来讲,物流首先是使其实现三个“零”的目标,即零库存、零距离和零营运资本;其次,是使其能够获得在市场竞争中取胜的核心竞争力。
②东芝物流——独立的物流子公司
日本的企业大多数都有自己的物流公司,东芝公司为了开拓新的业务,在1974年出资建立了东芝物流的独立物流子公司,主要管理东芝集团的家电产品和信息产品;随后,日本其他电子行业也陆续建立起自己的物流子公司,东芝公司的内部业务大概在70%左右,外部业务在30%左右,基本实现了与社会物流公司的资源共享,日本的家电行业基本采用这种模式,内部物流为主,外部物流为辅。
第三章:物流网络化运营的意义
一、 创新物流服务模式
供应环节中的不断变化对物流服务提出更加规范的要求,随着科技的创新进步,物流服务将根据信息技术的发展建立起有助于企业之间分工协作共同发展的网络化的服务体系,物流系统内的各个方面都将通过网络技术的平台,形成一个共享的资源库,有效的提高物流综合性的水平,对于物流末
端的客户来说,产品的实际可靠性也随之增长。
二、 促进网络经济得发展
在网络经济中,从原材料的采购、供应到产成品的配送服务,都需要物流系统的支撑,通过及时、准确的物流服务,简洁快速的配送流程,花最低的成本建立良好的服务系统。美国在实现信息流、商流和资金流电子化的同时,通过采用各种机械化、自动化工具和计算机网络通讯设备,使得物流物流管理模式和运作方式日益成熟。
三、 构筑综合物流网络
目前我国物流发展中的主题问题是线路和节点配套不好、各种运输方式链接不够、等问题,使得物流资源不能得到充分,有效利用。如何按照现代物流发展的客观要求,构筑我国大物流网络,实现区域之间、线路和节点之间、各种运输方式之间的协调,是我国交通和物流基础设施建设需要解决的重大问题。通过物流网络化理论和实践研究的深入开展,借助高效的物流信息和组织网络,对基础设施资源进行网络化重组合优化使用,将大大提高物流资源配置的效率和物流产业的总水平。
第四章:网络化对物流运作模式
的创新
⑴资源整合,共同发展
在经济全球化背景下,单一、传统的物流运作模式相对发展较慢,需要依靠物流网络的支撑;高效、精准的物流信息的传递,使得各企业充分利用全球资源开展经营活动,由曾经相对稳定逐步演变成动态多变的市场环境;促进同行业、跨行之间的相互合作,协调发展。
⑵信息技术支撑网络化运作
随着信息技术的快速发展,使得市场中相对落后的信息搜寻逐步被大家忽略,物流行业利用网络的高速化将信息迅速传递,使得企业可以跨越边界进行广泛的合作。高效的信息网络运作,给物流行业的发展创造了很多便利,只有网络化和信息技术的良好配合,才能达到物流资源整合,协同服务的功能。
解析
经济全球化使得物流产业的发展成为社会经济不可缺少的一部分,网络时代分工协作改变着现代物流的运作模式,
管理形式。现代物流依赖先进的信息技术和网络技术,整合各领域的物流资源,通过这样的组织形式来满足消费者和市场的不断需求。
第五章:信息时代的物流网络化
物流网络化的发展模式
信息现代技术的革新,信息业的发展范围不断扩大,对社会经济结构的发展也起到了推动作用。网络的扩张,不同企业协调合作,通过资源整合求得共同发展的趋势日益显著。我国的物流资源分散在不同行业,如今物流运作开始打破行业,部门和企业的束缚,依托自有资源进行组织和整合。比如邮政创业了中邮物流公司,铁路创业成立中铁快运和中铁集装箱等。物流行业的网络化发展表现在企业通过自有网络的扩张,又存在着物流企业之间相互合作,共享资源的网络化扩张。
解析
网络整体为了提供特定的商品式服务,需要网络的许多成分共同参与,网络成分之间是相互补充的,自治的实体是网络的节点,节点之间都存在不同的关系。网络中所有关系表现为网络协调效应,往往这样的网络协同效应不受领域的限定。
表现的方面
① 资源的共享
很久以前一个企业在公共资源使用上不经济,取得公共资源协同效益。
② 组织协调效益
网络中的企业形成垂直一体化的分工。一种新的企业系统“独立而并非正式”通过分工协作的方式解决产业组织形式中产生的弊端,这样的组织灵活性高,实现了两类产业组织的互补。
③ 技术、信息的协调效益
技术的增强信息之间的交流,以此来提高产业技术的创新能力。
第六章:网络化对物流运作模式的
创新
电子商务进入蓬勃发展的黄金期,改变传统的销售模式。消费者购物的方式也更加快捷,促进了我国物流行业
的兴起,但由于我国目前物流发展水平的较慢,很难满足电子商务的需求。物流专业化的分工虽然日益明显,但是物流的组织和管理却不断向综合性发展,各种物流方式和物流载体之间的联系越来越紧密。电子化的物流网络,让企业的电子网络化形成真正意义上的网路化。
电商物流网络化遵循步骤:
① 根据客户分布和服务水平的约束,选定电商物流网络节点,即物流水平或配送中心。
② 选择和确定每个节点的最优服务范围。
③ 设计和优化配送网络和路线。
第七章:电子商务对现代物流业网络
化的创新
①组织创新
在这个网络快速发展的时代,组织创新在现代物流行业创新体系中所占的比值较高。信息网络改变了信息传递的方式。现代物流的发展要想在市场竞争中不被击倒,必须改变内部
组织结构,将相对森严的“宝塔式”组织形式,转变为面向市场的开放性组织。充分整合各企业资源内部的协调共享。上下游的物流企业需建立纵向一体化的网络组织,利用知识和信息的共享相互关系,实现业务物流的创新,整合各企业的和核心能力发挥优势互补的作用,从而使企业在市场竞争多变的环境中,以求多赢的局面。
②技术创新
技术创新发展,带动物流行业的创新,引导该行业向智能化和网络化的方面发展。通过先进的信息技术如GPS 、CIS 、EDI 等为标准化的信息系统创新有利的条件。互联物流市场信息系统形成为该行业的流程管理提供相对大的便利。电子商务的集成系统通过互联网络对物流行业进行远程控制,使得市场中的信息资源,互相连接提高物流行业的决策和管理水平。
③业务创新
a 、生产型的企业应与供应商,销售商和物流商建立起最佳的合作关系,通过分类环节应将部分业务合理分配外包给专业的物流公司,这样不仅减轻企业内部复杂的环节,集中突出自己的核心业务。b 、物流企业选择合适的电子商务应用方式,通过强大的网络信息系统,为大范围的客户提供优质的服务。c 、开展个性化的业务,通过电子方式类的广告,
邮件和互动式网络媒介打造“客户服务中心”抓住客户需求,预测市场方向制定“一对一”的高质量服务,提高客户的满意度。
第八章:实现物流网络化采用的
网络技术
① 构建传递物流信息的资源库
国际互联网是最大的网上公共平台,具有高度开放性的特点。各方面的物流资源信息在此可以相互共享和交流。通过这样的跨区域、跨行业的网络数据库,实现整个物流运作过程的信息快递传递,这个网络平台将物流环节产生的信息串成一个“供应链”使得首末两端的信息能够清楚地显现出来,足进物流环节中信息的即使统一。
② EDI 信息系统的运用
“EDI ”中心增值服务的出现和行业标准逐步发展成通用标准,加快了EDI 的应有和跨行业EDI 的发展。信息系统的一体化需要在买卖方和物流第三方之间实现数据传递,传统的EDI 在数据交换过程中,复杂性高很多企业都不愿意采用。随着新型网络EDI 的出现,其灵活性较高,数据之间能够更容易的移动,使得传统的由复杂趋向简单化。目前上海市EDI 中心在信息系统的运用技术日益成熟,
为物流企业的相关业务提供良好的机会。
③ 网路化GPS 技术的运用
自从上海某物流公司推出一种网络GPS 的服务后,这种技术在物流行业普遍被采用。网络GPS 技术可以向物流企业提供“实时监控”双向通讯,动态调度,数据储存、分析”的功能。该技术最显注的功能是可以通过监控界面的系统,对车辆的信息及时操作,对于有关运输业的物流企业不仅可以提高服务质量和管理水平,实施运输过程的动态管理;而且可以提高企业的服务水平,树立良好的品牌。
范文三:网络自制剧的运营模式初探
网络自制剧的运营模式初探
摘要:本文通过对国内几大视频网站网络自制剧的内容提供与制作、
发行渠道、盈利模式、传播策略、受众互动与反馈等方面的分析,总结归纳出目前国内网络自制剧的三大主流运营模式,即“微平模式”、“链条模式”、“终端衍生模式”,以促进其更好地发展。
关键词:网络自制剧;国内视频网站;运营模式
一、引言
视频网站的主要业务有三个方面,包括电视、电影节目,网络自制内容和用户生成视频(UGC),然而近年来电视剧版权购买价格水涨船高,用户生成视频内容参差不齐,还没有形成良好的盈利模式,而网络自制剧以其庞大的观众群体、丰富的内容资源等优势,成为各大视频网站的香饽饽。
根据对已有研究成果的分析,本文从狭义的角度,将“网络自制剧”界定为:由视频网站参与题材选择、剧本构思、组织拍摄、后期制作等环节,且在网站及其他媒介渠道播出的影视剧,包括电视剧、电影等。通过对视频网站访问人数、访问时长、网络自制剧产量及其影响力的分析,笔者选取了优酷网、爱奇艺、搜狐视频、土豆网、腾讯视频、乐视网等对其进行分析,归纳出三个主流的网络自制剧运营模式。
二、国内网络自制剧运营模式分析
(一)“微平模式”
“微平模式”指的是:主题微电影+平台战略。即视频网站或联合广
告赞助商,推出主题微电影系列,为制作团队提供一定资助,网站打造微电影平台,进行品牌推广,如优酷网和腾讯视频。以优酷网为例,从2008年开始尝试推出网剧作品《嘻哈四重奏》到2010年优酷正式推出“优酷出品”,其主打系列微电影,全面打通了制作、流通环节,带动视频行业进入产品化时代。
1.内容提供与制作
在著名导演尤小刚看来,网络剧成功与否最重要的是剧本,故事讲得要能紧紧抓住网友的心,与他们的生活息息相关。而优酷的系列年度电影计划,与时下热门主题相结合,如2010年“11度青春系列”、2011年“59厘米幸福”、2012年“美好2012”。同时,优酷征集导演,联合电影制作公司和其他商业公司,在规定主题下进行电影创作。
2.发行渠道
?网络发行与院线发行相结合
从优酷网自制剧的具体发行上看,也有其独特做法。首先,优酷网在自制剧上线推广播出期间,一直将自制剧放于首页的醒目位置,易于受众关注和点击。除了向其他视频网站提供内容外,还可以向传统媒体延伸。如《老男孩》的院线播放。
?手机平台发行
随着优酷3G战略的发展已经国内3G业务的不断成熟,优酷的网络自制剧将可在手机端开播,如《嘻哈4重奏》在移动梦网G3专区及联通IPHONE WO手机视频平台上线,用户可以登录两大运营上的WAP门户点播观看。
3.盈利方式
优酷在网络自制剧盈利主要来源于广告收入。在硬性广告方面,视频网站主要以贴片广告、冠名广告、少量付费广告盈利,同时在拍摄前期,获得大型企业的广告赞助。与此同时,网络自制剧拓展了视频网站的盈利方式,通过植入广告,争取网站在收益上实现多元化发展。如在《老男孩》中出现的奔驰品牌,对展现汽车品牌的镜头也只是为了剧情需要。
4.传播策略
?线上推广
优酷的网络自制剧以优酷自身的平台为起点,着力打造的是“优酷出品”,并通过新媒体的平台进行分享推广,建立口碑,进行病毒式地传播。而腾讯2011年出品的《男左女右》系列情景剧则利用的是新媒体。“微博+视频”的推广方式,激发出了全新的娱乐生态。
?线下推广
电视台播放微电影片段、宣传片播放是常见的一个推广手段。《勇敢爱系列》由优酷与天娱联合出品。在其启动之际,出品方就频频在湖南卫视打广告。
?品牌化营销
良好的营销方法是建立品牌形象的关键。优酷的网络全程直播、全程参与和广泛互动让微电影在形成了一系列线上营销机会。同时,寻找优势支柱,同中国电影公司联合出品,对增强影片的知名度和可观看性有促进作用;而与筷子兄弟进行长期的合作,以寻求长远的发展。
(二)“链条模式”
“链条模式”是指在整个运营过程中进行产业链的整合、延伸、完善
与推广,一起打造高质量的原创视频,以土豆网、搜狐网为代表。该模式可归纳为打通全产业链,在既有的产业链上,下游延伸实行网络自制剧的多渠道、多形式发行,并开发衍生产品,而上游产业链的探索则是通过储
备和培养专门的网络自制剧制作人才和自有明星资源等手段。
1.内容提供与制作
?建立专业制作团队和发行部门。2010年5月,土豆网开启“橙色盒子”自制剧计划,推出了自制剧团队;2011年,8月土豆网宣布,原自制剧部门进行整合并扩充,升级为“土豆网原创中心”,进一步提升土豆网自制内容,完善发行渠道。
?定位明确,全明星阵容。如请台湾青春偶像剧“教母”级的人物苏丽媚担纲顾问,台湾人气偶像郑元畅担任男主角,倾力打造其第一部自制剧《欢迎爱光临》。该剧的单集制作费投入超过50万元,演员、拍摄器材、场景选择各个方面都非常讲究。
?以传统电视剧的时间为标准,奠定网台联动基础。网络自制剧的时间一般一集只有20分钟,甚至更短。而土豆网Channel豆旗舰级自制剧《爱啊哎呀,我愿意》则是一开始就是按照45分钟的正常电视剧容量来拍摄的,为向其他平台输出版权提供基础条件。
?高质量的内容制作
搜狐自制剧《夏日甜心》单集单分钟的拍摄成本并不低于电视剧,而《猫人女王》的制作班底全部来自好莱坞。包括导演、摄影指导等在内的人员都曾参与过知名节目和大片制作。
2.盈利模式
?版权收益
高质量的网络自制剧可以通过版权输出,获得收益,同时带动其他产业的发展。如土豆网的《欢迎爱光临》版权销往亚洲多个国家的电视台,
“欢迎爱光临”也被青海卫最高单集卖到了3万多美元。而该剧的名称
视的一档相亲节目征用,足见其影响力。 ?广告收入
由土豆网投资的20集青春偶像剧《欢迎爱光临》,于2010年10月15日正式上映,其总点击率突破5000万大关。该网络自制剧在播映期间,吸引了大量的广告商。通过植入广告,大部分网站自制剧可以提前收回成本。假如自制剧质量过关能“反销”给电视台的话,那么该剧则肯定有三倍以上的盈利。
?经纪公司专业化运作
建立经纪公司签约艺人后主要是准备让艺人专为土豆网原创中心制作的偶像剧、综艺节目服务。经纪公司可以为视频网站增加一个新的营收渠道,也可为节目制作提供更加便捷的资源。
?衍生品牌
《丝男士》是搜狐视频自制节目《大鹏吧》除“大鹏剧场秀”之外的第二个衍生品牌,是独立于《大鹏吧》每周播出的迷你剧集。
3.发行渠道
?向电视台版权输出
除了自产自销,《欢迎爱光临》在互联网历史上第一次真正实现了网络向电视输出“长内容”。其版权已卖到了11个国家和地区,最高单集卖到3万多美元。
4.传播策略
?依托大型电视节,抱团宣传
《爱啊哎呀,我愿意~》在2011台北电视节举办开拍新闻发布会中利用了“抱团宣传”的策略。在电视节上,土豆网宣布连续推出多部自制剧,包括《异事录》、《爱缤纷》以及轻喜剧《爱上微笑》三部力作。
?线下全面推广
除了植入广告外,网络自制剧的发行渠道也是多元化的,可以同时向其他的视频网站、手机媒体、公共移动电视、户外 LED 显示屏等多种渠道共同发行。
《欢迎爱光临》一经推出就大获成功,除了在国内产生影响,其海报登上纽约时代广场。在网络自制剧播出期间,对演员、电视剧、网站相关节目的资源整合与互动宣传,形成社交网站、微博、视频、图文等全网络的参与,凸显视频网站的品牌形象,对于该剧的推广和竞争力的提升也大有裨益。
?热剧套拍模式
搜狐自制剧青春纯爱偶像剧《夏日甜心》是在湖南卫视开播的2011偶像大剧《落跑甜心》基础上,选用原班人马出演的外传篇,并且利用《落跑甜心》的强大影响力进行宣传推广。
(三)“终端延伸模式”
“终端延伸模式”是基于“链条模式”基础上的,打通与网络自制剧相关的各个环节,即“平台+内容+终端+应用”,特别注重后期的运营,这方面以乐视网为代表。在笔者看来,乐视模式与土豆相似,但其更注重后
期终端业务,同时拥有两条业务线――网站业务线和终端业务线。
1.内容制作与提供
乐视出品的网络自制剧文本多是网络小说出身,如《东北往事之黑道风云20年》就改编自孔二狗同名小说。《东北往事之黑道风云20年》的成功,得益于乐视网精准地锁定热门小说进行改编、忠于原著的拍摄和精良的制作水准。
另一方面,乐视网也积极扶持草根导演与编剧。2011年9月,乐视网在京发布“乐视制造”原创战略。其中,仅圆梦计划的启动资金就高达2000万人民币,用于扶持草根编剧、导演。
2.盈利模式
乐视出品的网络自制剧除了拥有常规的盈利渠道之外,还拥有独特的会员付费模式。如推出“乐视 TV 超级电视”,进军硬件市场,通过内容的个性化定制,扩大发行渠道。
其次,乐视的无缝植入广告盈利模式也相对成熟。《女人帮?妞儿》总投资800万,《女人帮?妞儿》的调性是非常时尚的,在商业合作模式上,乐视与有品牌橱柜、服装品牌等三大品牌植入,基本是基于品牌阳光时尚的基调。
除此之外,乐视独有的发行渠道得益于它的商业模式,使得乐视网横跨PC、phone、pad、TV多个屏幕的全屏营销,在移动终端及应用上都建立起独特的盈利模式。
3.传播策略
强大的互动社区传播是乐视网的主要优势之一。在《女人帮?妞儿》
的前期宣传中,其首款预告片在微博发布后当日转载量过万且热度持续不减。
而其更新时间符合目标受众,也在一定程度上培养了用户粘性。如《女人帮?妞儿》在播出方面以“工作日更新”的模式,周一至周五早9点准时更新,使得很多白领在开始一天的忙碌生活之前先观看一段时间恰到好处的视频。
另外,乐视网会借助主题月,让“大剧带动小剧”。如乐视网“男人好‘难’”品牌主题月专题由《我怀了你的孩子》领衔,精选八部热播影视剧,以及有明星参与的五期男人话题访谈节目。
4.受众互动与反馈
乐视网对受众的反馈格外重视,并真正将网友意见落实到制作中。网友可参与全程的拍摄,提出反馈意见。这种由网友参与编剧、演绎、网站
HBO 模式过渡的一种有效拍摄、制作的自制剧是视频网站由UGC 模式向
方式。还比如在《女人帮》播映期间,众多网友纷纷跟帖和通过微博希望加快自制剧的更新节奏,上线第三天乐视网将其改为每日更新两集。这样的方式既保持了网站的互动性,又增强了受众的黏度。
三、结语
笔者从内容提供、制作、盈利模式、发行渠道、传播策略和受众反馈这几大方面出发,概括出了网络自制剧的三个主流运营模式的不同特点。当然网络自制剧作为一个新兴事物,它的产业模式还不是很健全,网络自制剧这个行业也存在着原创性不足、植入广告泛滥、质量较为粗糙等问题,我们会继续关注网络自制剧的相关内容,努力为国内网络自制剧的可持续
发展提出可行性建议。
参考文献:
[1]数据来源.中国互联网数据平台CNNIC报表数据.统计时间段:2012-07-01至2012-12-31
[2]吴晓东.网络自制剧要分影视一杯羹.人民日报海外版,
4 2010-06-1
范文四:虚拟网络运营商维珍的运营模式
由邮寄唱片公司起家
Virgin(维珍)是英国第三大品牌同时又是世界上最著名的品牌之一。在消费者眼中,其品牌代表了价值、质量、创新、乐趣和挑战。Virgin经营范围包括交通(航空、火车)、零售(音乐、汽车、酒、出版物、移动电话、能源、新娘服装)、财经、旅游等领域。Virgin在世界各地有两百多家公司,25000名员工,1999年的营业额超过了50亿美元。
Virgin始建于1970年,其雏形为一家学生杂志社和一家小型的邮寄唱片公司。1972年,该公司售出500万张MikeOldfield的唱片,使其得以与一些家喻户晓的明星签约,为Virgin成为世界上六大唱片公司之一奠定了基础,也使Virgin品牌以一种时尚出现在消费者面前。1992年,Virgin唱片录音制作公司作价10亿美元出售。
这10亿美元全部投资于最为令人知晓的VirginAtlantic(航空),使Virgin航空得以飞速成长,从1984年开辟伦敦-纽约的单线航线开始,发展成为今天的飞行世界18个目的地的航空公司。2000年Virgin航空再一次标新立异,改变舱位级别制,取消传统的头等舱及商务舱,推出上等舱,上等舱旅客可享受免费理发、按摩,并可获得公司赠送的可与Internet连接的数码相机。Virgin此举有效地赢取了这些年轻的新贵。1999年底,Virgin航空将49%的股权出售给新加坡航空,作价19亿美金。
1999年8月,Virgin集团与德国电信公司的英国子公司One20ne成立各占一半资金的合资企业,标志了Virgin作为虚拟网络运营商的诞生。双方同意共同出资1.5亿美元,投资于系统开发、手机采购、市场开发以及客户服务。1999年11月,VirginMobile(Virgin的子公司)在英国的服务正式开通。截至2000年10月,短短的一年里,VirginMobile争取到50万的移动用户。为争取同样数量的用户,BTCellnet用了5年时间、Vodafone4年、One20ne3年、Orange两年,VirginMobile预计在2002年可以开始盈利。 最近,Virgin集团相继与新加坡移动及Cable&Wireless澳洲子公司成立50/50合资企业以开拓亚太市场,包括新加坡、韩国、中国香港及澳洲。同时,Virgin集团也在洽谈一个价值10亿美元的合作项目,准备进入美国市场。
拥有品牌,但不拥有网络,
靠的是成功的商业模式
在手机客户以及其他网络运营商看来,VirginMobile与其他传统的网络供应商没有任何不同。这是因为VirginMobile与One20ne达成商业协议,One20ne允许VirginMobile使用其核心网络元素,包括网号、频谱、HLR、VLR以及与计费系统的连接等等,使得VirginMobile可以以一个网络运营商的面目出现,但却不需要真正拥有网络。VirginMobile的虚拟性表现在以下几个方面:客户打开手机,屏幕上显示的是VirginMobile;客户收到的账单是VirginMobile发出的,而不是One20ne发出的;VirginMob
ile有自己独特的计费结构与结算系统,VirginMobile对话费以及服务价格进行重新打包定价,而不是单纯地跟随One20ne。比如VirginMobile采用划一的话费结构,非常简单易懂;其他网络运营商以One20ne为中介与VirginMobile进行网间结算。
VirginMobile作为虚拟运营商的商业模型概括起来有三个元素两个过程,其中三个元素为合作伙伴、品牌产品、销售渠道? 两个过程为产品捆绑、渠道选择。这三个元素两个过程也可说是VirginMobile的核心竞争力。在选择合作伙伴上,VirginMobile凭借其市场影响力与网络供应商、终端供应商、应用软件供应商、内容供应商等各方供应商建立合作伙伴关系,根据市场需求共同开发产品。同时,VirginMobile经过对市场、客户的细分之后,实行产品捆绑销售,将这些单一产品有机地捆绑打包,形成有Virgin品牌特色的服务产品。与此同时,VirginMobile提供的服务分为三层:标准服务、特别服务、其它服务。这三层服务针对不同的目标市场:横向市场、纵向市场、交叉市场,因而有着不同的销售策略。在销售渠道选择上,VirginMobile选择Online与Offline两个渠道进行销售。VirginMobile本身拥有Online销售渠道,亦凭借Virgin集团成员的强大的销售网来服务于客户。Virgin集团的销售网包括超市、旅行社、书店等。
从VirginMobile的收入来源来看,其收入模型大致可以分成六层:1)手机硬件及零配件的零售;2)SIM卡销售,VirginMobile与One20ne共享一个网号,因而从客户端看来VirginMobile与其他传统的网络供应商是没有区别的;3)增值服务的销售;4)通话时间的零售;5)交叉销售;6)落地连接费,这一项在广告中没有反映出来。
VirginMobile得以成功主要依靠其为客户提供个性化的服务。从市场需求出发来设计包装产品是Virgin成功的一个重要秘诀。如果进一步来分解上述的这则广告,我们不难看到VirginMobile的产品包装实际是通过对客户需求分类的精心研究而生成的。VirginMobile把其客户的需求分成三大类:1)基本的需求——联络需求、工作需求、娱乐需求;2)提升的需求——基于兴趣群体分类的需要;3)其它相关需求——特殊需求、紧急需求。值得注意的是,升级的需求具有向基本需求的流动性,今天为客户升级需求设计出来的产品可能是今后的基本产品。因而,考察客户的需求是一项长期的持续的工作。 (人民邮电报)
范文五:网络成功运营模式
网络运营模式的调研
阿里巴巴网站运营模式
阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因:
首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括:
①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息
②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库
③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。
⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息
⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。
⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。
第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目(各类广告)和诚信通。
第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。
淘宝网的经营模式
淘宝是典型的属于C to C 模式,也就是他们只提供平台,真正在上面卖东西的都是个人,而C to C网站的收费来源,主要包括交易服务费,特色服务费,增值服务费,以及网络广告等。
“倒过来看世界,换个角度思考”会产生意想不到的结果。成为淘宝后来的企业理念。
亚马逊的运营模式
亚马逊模式一直被人们认为是电子商务B to C中的经典模式,许多公司和网站也都效仿此模式,但是后来亚马逊也面临着严重的财务亏损等经营问题。
B to C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店(卓越
亚马逊、京东商城、当当网等),消费者通过网络在网上购物、在网上支付。 这种模式存在很大的弊端:
1、大型知名B to C网站依靠雄厚的资金支持快速崛起,这种模式也有其致命的弊端,风险比较大,一旦风险投资不能持续跟进,必然面对资金链断裂的风险,企业的运营难以维持。
2、网上购物信誉度迟迟难以确立
3、用户的个人资料容易被泄漏,造成很大的金融损失。
成都家教教育商业网站的运营模式
(一)基础网络服务
运营模式:网络运营商收益主要来自于网络接入费用,接入学校每月缴纳宽带使用费,数额从数百元至数千元不等,学校对学生课余上机实习费收费作为补贴。运营商提供相关教育信息、教育资源、应用服务等。
(二)网校模式
运营模式:本类网站一般为“名校+名师+同步教学+在线辅导”,企业与学校联合举办,以学费、会员费、辅导费为主要收入,为学生、社会有需求人士提供远程教育、在线辅导、同步教学服务等。
(三)电子商务模式
运营模式:教育产品在线交易,通过网络销售教育产品,包括教育装配、教育资源、教育用品等,主要收益来自于交易佣金及会员费。
人人网运营模式
有“中国Facebook ”之称的人人网是中国最早的校园SNS 社区,人人网主要是通过以下推广运营模式,扩大自身的 影响力、吸引和留住更多用户的。
1、口碑营销。
2、广告推广。(央视的电视广告以“情系人人”为概念,以“找回你曾经的真情”为主题,诉求人与人之间的情感交织)
3、名人效应。(名人开通人人互动)
4、与其他网站合作
5、金牌合作伙伴(阳光牧场等游戏开发团队)
二、盈利模式
人人网这几年的迅速成长,与其成功的盈利模式密切相关。
1、广告。
2、游戏联合运营模式(如小小船长、Q 将三国)
3、开放平台——APP 应用分成模式(如农场,抢车位等)
4、增值服务(会员:如装扮美化自己的主页,音乐共享、免费礼物、升级快等)
5、移动开放平台——人人网、移动运营商(通过WAP 网络登录人人)
6、电子商务(人人二手市场等)
PS :中国移动的一些服务
中国移动主要有三大套餐:全球通(面向商务人士) ;动感地带(面向校园);神州行(面向大众)。其中每个套餐又分不同档次的消费水平,定位明确,每个人都能在里面找到自己的消费线,这些细节值得借鉴。
每月都有杂志周刊,指导当月消费热点和提出一些优惠套餐,如动感地带的“当月热荐”。
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