范文一:英语6种课型模式
典型课例 八年级 Unit 3 Could you please clean your room? Section A(1a-2d )
课题 Unit 3 Could you please clean your room? Section A(1a-2d ) 主备人 翟妍 审核人 课时 1 学科 英语 课型 听说课
学 习 目 标 一、语言知识目标 : 掌握并灵活运用本课的重点词汇、重点短语、句型;
二、语言技能目标:听懂“请求做家务活动”的相关话题及文章,有礼貌地提出 请求并回答;
三、情感态度目标 : 主动地帮助家长做家务。
学习重难点:本节课的单词、短语、目标语言(Could you please...?) 学习过程
典型课例 七年级 Unit3 How do you get to school? Section B (2a-2c) 课题 Unit3 How do you get to school? Section B (2a-2c)
主备人 翟妍 审核人 李玲、郝香蕊 课时设置 1 学科 英语 课型 阅读课
学 习 目 标 一、知识技能目标 :
1. 通过各种方式的阅读,能运用重点句型句型来表达自己的想法。
2. 通过大量的阅读,能记住并会使用本课词汇。
二、学习策略目标 :
1. 通过合作交流,读懂文章并完成各项任务。
2. 在完成任务的过程中,综合运用目标语言,并通过与他人的合作交流,相互学习和帮 助,在思想和能力上得到提升。
三、情感态度目标 :
1. 通过本单元学习学生能够谈论怎样到达不同地方 Talk about how to get to places.
2. 渗透 have dreams, help others思想。
学习重难点:会应用表达不同交通方式的词汇。通过自读完成各项任务。 学习过程
典型课例 The simple past tense
课题 The simple past tense (一般过去时 )
主备人 翟妍 审核人 课时设置 1 学科 英语 课型 语法训练课
学 习 目 标 一、知识技能目标:1. 接触理解并运用一般过去时态。 2. 运用一般过去时态进行交流。
二、学习策略目标:1. 通过合作交流,理解运用一般过去时态。
2. 在完成任务的过程中,综合运用目标语言,并通过与他人的合作交流,相互学习 和帮助,在思想和能力上得到提升。
三、情感态度目标
1. 通过本单元学习让我们学会运用过去时态进行交流。
2. 渗透 helping others is great!思想
学习重难点:掌握一般过去时态的结构及动词的过去式。
能运用以下句型进行交流:How was your last weekend? What did you do last weekends?
典型课例 八年级下册 Unit1-3英语试卷讲评
课题 八年级下册 Unit1-3英语试卷讲评
主备人 翟妍 审核人 课时设置 学科 英语 课型 试卷讲评课
学 习 目 标 1、通过讲评,对试卷进行整体分析,表扬鼓励学生,激发学生的学习兴趣。
2、通过学生自查、小组合作,纠正错误,查漏补缺,寻找错因,总结经验教训。
3、巩固练习、强化学生对错题的理解
4、提炼概括 —— 对知识、方法作进一步的归纳,提高学科学习认识。
学习重难点:释疑,点拨,总结规律。掌握各类题得解题技巧,提高能力。讲评方法:
讲练结合,总结规律。
典型课例 非谓语动词的复习
课题 非谓语动词的复习
主备人 翟妍 审核人 课时设置 1 学科 英语 课型 中考专题复习
考 点 综 述
河北中考对非谓语动词的考查主要包括以下几个方面:动词不定式做宾语、宾语补 足语、目的状语;不带 to 的动词不定式;动名词做主语、宾语、宾语补足等。参阅《河 北省 2014年英语中考说明》 ,对非谓语动词的考查重点为动词不定式,主要为动词不定 式做宾语、宾语补足语、目的状语, 09至 13年的中考题分析,考查的都是不定式,
复 习 重 难 点 1、 to do 做宾语 They all wanted to see you yesterday. 做宾语补足语 He wants you to call him back. 做目的状语 They ran over to welcome us. 2、复习掌握动词 +doing的固定搭配。
复习过程
课例 英语课外阅读课
课题 英语课外阅读
主备人 翟妍 审核人 课时设置 1 学科 英语 课型 课外阅读
学 习 目 标 1Know more vocabularies and expressions
2 Improve the ability of reading.
3Discuss the main idea of the passages, and share their own ideas with the other people.
学习重难点:
范文二:6种PE模式流变解剖
PE 征战二级市场财技比拼:6种 PE 模式流变解剖 www.howbuy.com 2012-11-13 18:52来源:上海证券报
募资难,退出更难,中国 PE 步入寒冬已成定论。在此态势下,此前专注于一级市场的 PE 纷纷谋求新的盈利模式,其中涉足二级市场是一种尝试。 硅谷天堂 近期展现的“包赚不 赔” 式并购退出案例就是最新典型。 为此, 本报记者通过梳理归纳, 并多方采访 PE 合伙人, 对目前市场上存在的六种 PE 涉足二级市场“财技”进行解剖,试图指出其中的优劣长短。 值得一提的是,这六种模式在短短 2年里,也发生了一定流变。比如定向增发,最初 PE 都 很热衷参与, 操作 也简单易行, 但随着该模式盈利变难, PE 就开始创新出较为复杂的模式。 整体上市:鼎晖 投资美的集团或成典型
PE 涉足二级市场还有一种略显生冷的模式——入股上市公司大股东,然后推动其整体 上市,或者通过“指导”大股东来推动上市公司的产业整合,从中获益退出。此模式也可名 曰“自上而下”式。美的电器是最新案例。
11月 5日,美的电器公告称,“美的集团正在积极研究及制订重大资产重组的相关方 案, 拟推动整个美的集团的资产整合” , 这证实了本报此前关于美的集团谋求整体上市的猜 测。两家入股美的集团仅 1年的 PE ——融睿投资与鼎晖投资将迎来获利退出曙光。
去年 10月 20日,美的电器发布公告称,美的集团的控股股东美的控股拟将其所持有 的美的集团 15.3%的股权转让给融睿投资 和鼎 晖投资。转让完成后,美的控股将继续持有美 的集团 68.7%的股权 ; 融睿投资将持有美的集团 12.18%的股权, 该 PE 的实际控制人为 工银国 际 控股有限公司 ; 鼎晖嘉泰将持有美的集团 3.12%的股权, 该 PE 的实际控制人为鼎晖股权投 资管理 (天津 ) 有限公司。
当时有分析人士表示,此举是为了优化集团公司的股权结构,避免因美的控股持股量 过分集中,对集团整体上市造成障碍。
无独有偶,宁波金仑股权投资合伙企业、宁波金润股权投资合伙企业、温州环亚创业 投资中心、 湖南大誉资产管理有限公司等 6家投资机构对中小板公司博云新材的控股股东粉 冶中心增资 1.2亿元,此举或许也是意在“押宝”粉冶中心的整体上市或资产整合。 在当前 Pre-IPO 市场“估值过高、僧多粥少”困境下,上述“依傍大股东”模式也算 是 PE 为低价获取更多上市资源做出的尝试。但是投资周期较长、退出路径待考或成为首要 问题。
江苏高科技投资集团投资总监尤劲柏指出, PE 入股上市公司大股东的根本目的就是谋 求集团整体上市,再通过 IPO 方式退出,与一般通过 IPO 退出无本质区别。
尤劲柏认为, 只有上市公司大股东有很强烈的整体上市预期,才会引得 PE 机构的关注 及参与 。就目前情况来看,拟整体上市的大集团公司,旗下业务都相类似,如美的集团体
内主要资产为家电系列。 这些业务虽然产品不同, 但总体来说都同属一类, 所以整体上市预 期比较强烈。
德同资本 创始合伙人 邵俊 认为, PE 入股上市公司大股东的首要问题是退出方式不明确。 “目前旗下拥有一块很大的上市公司,且能够做到集团整体上市的案例不多。因此, PE 若 企图通过集团整体上市方式实现退出需做好长期的打算。”
“这种做法是 PE 最本质的做法,是 PE 在 Pre-IPO 领域业务的拓展。总体来说,这是 一件好事,在国外 PE 界十分普遍。”天增地长创投公司创始合伙人王恩强称。
王恩强进一步解释道,像鼎晖投资这类大型 PE ,可以通过这种做法提高收益率。提高 收益率的手法不外乎尽快变现、缩短投资时间、控制投资风险和增加可选择余地四种。 参与定增:PE 押宝上市公司定增有变异
参与上市公司定向增发是 PE 涉足二级市场最简单直接的模式。 起初该模式曾让尝鲜者 获利丰厚甚至催生出一批专门做定增的合伙企业。 然而时过境迁, 在资本市场持续调整、 再 融资层出不穷态势下, PE 参与定增已经出现亏多赚少的局面, PE 与上市公司设对赌协议悄 然流行。
酒鬼酒最近定增解禁, 为参与其中的几个 PE 实现了 1年回报率高达近 170%的神话。 也 为大部分参与定增亏损的机构赢回了一点颜面。 2011年 11月,酒鬼酒以 20.1元 /股定增, 盛熙股权投资、丹晟创投、洛瑞尔投资、 凯石 富利股权投资都参与其中。以酒鬼酒今年 11月 7日解禁日的收盘价 54.75元 /股计算,参与定增的 PE 浮盈 170%。其中投入最大的凯石 富利股权投资以 8040万元的成本,在 1年后获利 1.4亿。
不过,由于今年 A 股走势欠佳,不少参与定增的 PE 机构都深套其中,酒鬼酒神话在今 年实属罕见。
与酒鬼酒案例相比, 弘毅投资 参与苏 宁电 器的定增就显得有点“惨淡”。在今年 7月 苏宁电器实施定增完成后,本报曾以“溢价四成认购苏宁电器定增 弘毅投资浮亏 3.6亿” 为题进行了报道剖析。 该案例在 PE 界也引起诸多争论。 此案除了折射出定增市场惨淡之外, 也透出部分 PE 对二级市场中优质上市公司的 “厚爱” 与长远投资乃至后续合作共赢的趋势, 丰富了 PE 参与二级市场定增的内涵。
为何 PE 热衷上市公司定增 ? 据参与定增的 PE 称, 二级市场估值下降有吸引力是基本前 提,此外,在经济环境不好态势下, PE 有意缩短投资周期,参与定增一般只锁定 1年,与 IPO 长达数年相比,可谓时间成本与风险大大缩短了。
天增地长创投公司合伙人王恩强表示,虽然参与定增的退出渠道是确定的,即有投入 就有回报,但也存在一定的投资风险。 PE 参与定向增发的最大风险就是二级市场的波动, 导致解禁后的股价很难控制。对此,不少 PE 制定策略,采取“不管盈亏、解禁即退”的方 式。不过,据记者获悉,部分上市公司为了完成定增,不惜与参与认购的 PE 私下达成保本
保盈利的对赌协议。 一般操作模式就是, 解禁后, 股价高于定增价格 15%者, 对赌协议失效, 若低于该浮盈比例,上市公司须通过其他方式补偿 PE 。
德同资本创始合伙人邵俊表示,考虑到部分公司二级市场股价相对便宜,且退出渠道 明晰, 不少 PE 会选择参与上市公司定增方式套利。 不过, 由于 PE 基金牵涉到分业经营的问 题,如德同资本的公司章程、营业执照都会限制公司投资二级市场。
分离上市:启明创投 押宝甘李药业曙光乍现
PE 向上市公司购买资产,启明创投或不是第一家,但其运作的甘李药业 IPO 案例却是 最近浮出的案例。
日前,甘李药业上市辅导备案登记被受理,至此,在与通化东宝“分家”一年后,甘 李药业终于启动了 IPO 之旅。而在甘李药业 IPO 的路上,伴随着启明创投的身影。
还原启明创投与甘李药业结缘,要回溯至 2010年 5月。当年 5月 20日,启明创投宣 布完成对北京甘李药业有限公司的投资, 投资金额超过 1亿元人民币, 这是甘李药业引入的 第一轮战略投资者,这在当时也被认为是甘李药业欲脱离通化东宝“单飞”的标志。由此, “甘李药业 3年后 IPO ” 的消息就传了出来。果然, 2011年 4月,通化东宝宣布撤离甘李药 业,此时,启明创投再度出手接盘,与 高盛集团 的全资子公司 GS Direct, L.L.C.、中信 集团旗下的中信裕联投资有限公司、 建银旗下的 建银国际 医疗产业股权投资有限公司和赛德 万方等共同接下通化东宝手中全部 29.43%甘李药业股权,如今,甘李药业 IPO 正式上路。 至于对甘李药业的这次投资,启明创投方面表示纯属“机缘巧合”,公司方面并没有 特意去走一种什么模式。
这一模式与“分拆上市”看起来有很大不同:因为在这个案例中,实际上是 PE 通过向 通化东宝购买了甘李药业这块资产后,让甘李药业实现单独 IPO ,此时的通化东宝已经不具 备作为母公司来获得超额投资收益的情形。
有意思的是,对于这样的做法,具有外资背景的 PE 表示“这是正常的商业模式”,并 认为 PE 都愿意做这样的案子 ; 但土生土长的 PE 则纷纷表示,“不会对这种模式感兴趣,因 为这种交易本身就有风险。”
很显然,这种模式的退出方式依然依赖于 IPO 。但是,土生土长的 PE 们对这种案子的 第一反应是:“当年立立电子 IPO 被否就与此类似, 这种模式在 A 股市场 IPO 存在失败的风 险。” 2009年 4月,证监会宣布撤销立立电子股票发行的核准决定,这家从浙大海纳分立 出来的公司,因为“和浙江海纳之间部分股权转让交易决策过程存在瑕疵”,而折戟 IPO 。 此后虽然有康恩贝旗下的佐力药业在 2011年 2月成功分拆到创业板上市,而且康恩贝当时 获得了约 9.73亿元的账面收益,但是类似这种 PE “火中取栗”的案例并不多。
从记者查阅的情况看, 除甘李药业外, 公开的类似案例还有 2010年 8月, 20余家创投 公司齐聚深圳角逐中国 宝安 旗下贝特瑞新能源股份有限公司股权案。当时,中国宝安喊出
25元 /股的价格,对应贝特瑞 2009年静态市盈率 18.8倍,对应 2010年预测盈利是 23.28倍,最后, 九鼎投资 、 同创伟业 及启明创投等 11家 PE 入围。而众 PE 蜂拥而来,就是为了 曾以石墨矿而名声大噪的贝瑞特分拆上市。至今,贝瑞特分拆上市仍无望, 11家 PE 深陷其 中。
并购退出:让上市公司接盘 PE 并不容易
并购退出是近 2年来 PE 叫喊较多的模式。这与 IPO 退出趋难密不可分。事实上,诸多 PE/VC 早已如此实践。不过,并购退出也非坦途,尤其是由上市公司来收购的案例变数大, 程序多,回报率也不佳。此前南岭民爆收购神斧民爆一案,潜伏其中的 PE 尽管不到 2年即 获利退出,但回报率不到 15%。
2012年 11月 2日, 南岭民爆公告称, 已收到证监会核准公司向神斧投资等发行股份购 买资产的批复。 这意味着该收购案大局已定。 南岭民爆并购神斧民爆之路可谓一波三折, 潜 伏在神斧民爆的硅谷天堂、锦瑞商贸和九鼎投资等多家 PE 此前本想推动该公司 IPO 以便获 利退出。结果,在 IPO 大环境不好以及地方国资干预下, IPO 变成了被并购。 2012年 5月, 南岭民爆及神斧民爆控股股东分别收购了上述 PE 持有的神斧民爆股权。公告显示, 2011年 2月 23日,硅谷天堂以 1.58亿元价格竞得神斧民爆 4201.1万股权份额,与定增进入的几 家创投一样, 每股投资成本为 3.76元, 而在 5月退出时的每股作价则为 4.21元。 硅谷天堂 等 PE 在 1年多里实现对神斧民爆 12%的投资回报率。可谓暗淡收官。
比上述案件更惨的是 中信资本 与鼎晖投资等 PE 投资的南京奥特佳拟通过上市公司万丰 奥威并购退出失败。
2012年 10月, 停牌的万丰奥威公告称拟收购南京奥特佳公司。 公告显示, 南京奥特佳 的股东即为中信资本、鼎晖投资与香港肇丰及创始人钱永贵。但 11月 7日,万丰奥威发布 终止上述并购方案的公告。这意味着上述 PE 意欲通过并购退出宣告失败。有意思的是,奥 特佳曾于 2011年筹划赴港 IPO ,最终无果才改为并购退出。不料并购退出也如此不顺。 今年以来,在境内外 IPO 退出都大幅放缓的背景下,大批项目积压在 PE 手中,成了烫 手山芋。学习外国经验通过并购退出是一大途径。
德同资本创始合伙人邵俊表示,市场不太景气的时候,并购退出占主导 ; 反之,则 IPO 退出占主导。 由于今年 IPO 市场不景气, 上市节奏整体放缓, 德同资本现较多采取并购方式 退出。 “我今年亲自负责完成了两单退出,收益率都在 3倍以上, 其中一单正是通过并购方 式。 德同资本已跟部分上市公司建立良好关系, 不过目前还没有通过上市公司收购退出的成 功案例。”
邵俊分析,目前上市公司大多希望通过定向增发的形式完成收购,但是使用这一方式 需要得到监管部门审批, 耗时长且难度大。 “前段时间证监会来上海调研, 邀请了沪上部分 上市公司、德同资本以及复星投资参与。 8家上市公司的总裁普遍表示想实施并购,但碍于
现金需用于发展主业, 因此更希望通过定增方式完成并购, 但是后来都因审批难度大而告吹。 ” 不过邵俊表示,目前证监会正加快并购重组审批进度,相信这一情况会有所好转。
借壳上市:PE 换股变现“点对点”
随着 *ST领先重大资产重组及向新能国际投资有限公司等发行股份购买资产获证监会 核准, PE 入股拟借壳资产,通过借壳上市获得退出的案例再度涌现:盛达矿业、 *ST领先、 *ST天发、 *ST天成, 一个个案例接踵而至。从目前情况看,有投行背景的 PE 涉足此类案例 较多。
在 *ST领先一案中, *ST领先以全部资产及负债作为置出资产,中油金鸿天然气输送有 限公司全体股东以中油金鸿 100%的股权作为置入资产, 两者进行置换 ; 置入资产价值高于置 出资产价值的差额由公司向新能国际、 平安创投、 金石 投资等中油金鸿的全体股东非公开发 行股份认购。
在这一过程中,众 PE 先是投资上市公司拟购资产中油金鸿 (潜伏 ); 然后将资产置入上 市公司 (部分对价 ); 资产差额再通过增发换取上市公司股份 (换股 ) ,最后将所换取的上市公 司股份在二级市场卖出 (变现退出 ) 。
这在 PE 业务中,被认为是比较简单而常用的“借壳上市”方式,即“以换股方式通过 将手中资产 (或股权 ) 换成上市公司股权,实现在二级市场的退出。”在这个过程中, PE 的 运作思路和方式十分直接和直观, 资产出售方和定向增发对象方完全重合, 属于一次 “公开 操作”。
有分析认为, 相对于 IPO , 这种通过将资产 (或股权 ) “点对点” 换股以实现在二级市场 的退出,无疑具备便捷和低成本优势。不过, PE 在这个过程中希望避免的是“涉及重大资 产重组” 问题。 上市公司在对独立第三方进行定向增发收购股权或资产时, 可能会涉及重大 资产重组,一旦涉及,就存在上重组审核委员会审核的“机会成本风险”和时间成本风险。 从早前的案例看,鲜有 PE 通过这种方式退出,因为这样换取的股份“流动性差”而且 投资回报相对较低,“那时所有 PE 眼里只有 IPO 。”业内人士说。但近两年情况开始有了 变化:出现在借壳案例中的 PE 渐渐多了。“ PE 们手中积压的大量资产上不了市,已经威胁 到 PE 自身的生存状态, 因此, 尽管这种方式资产投资账面回报率相对较低、 持股时间较长, 仍不乏知名创投现身其中。” PE 称,“这种现象是由市场供需矛盾决定的。”
这使得徘徊在退市边缘的 ST 公司成为 PE “兜售” 资产的对象。 用 PE 自己的话说就是:“许多项目也许并不是刻意为了追求参与 ST 公司重组而实现套现,更多是谋求 IPO 上市失 败后的无奈转型。”
但 PE 的这种转型目前看来也不容易。许多项目时过境迁,行业景气度已经出现变化 , 另外 , 一些项目体量太大,甚至几十亿,难以对接。
定制收购:硅谷天堂炫出并购新“财技”
PE 涉足二级市场的最新案例非硅谷天堂之“定制收购”莫属。
“堪称经典,史上无二。”早期 PE 界人士王世渝对硅谷天堂这次投资案例的评价,似 乎得到了业内的普遍认同。
日前,硅谷天堂首单海外并购案通过 博盈 投资的定增预案终于浮出水面:硅谷天堂今 年 4月份以 2.8亿元人民币购得奥利地公司斯太尔, 完成交割后旋即以 5亿元人民币转手卖 给 A 股上市公司博盈投资 ; 上市公司则选择了定增募资的方式以现金收购标的资产。其中最 吸引人眼球的是, 高溢价向上市公司卖资产的硅谷天堂旗下基金联合另外几家明显是为此次 交易而成立的 PE 基金参与定增,而唯一一家参与定增的实业公司英达钢构借此机会登上了 博盈投资大股东之位。
此案一出,业界关注。硅谷天堂在本案中设计的较为复杂的交易内容令人眼花缭乱:一是硅谷天堂在海外收购资产 (收购 ); 二是硅谷天堂将所购资产溢价卖给 A 股上市公司 (获 利出售 ); 三是同时伙同另外四家 PE 及一家实业公司参与上市公司定增 (实现融资 ); 四是硅 谷天堂利用变现资金中的一部分 (5亿中的 2亿 ) 参与上市公司定增 (设置预期收益 ); 五是上 市公司收购资产对象 (硅谷天堂 ) 和收购的资产 (柴油机 ) 与新的上市公司大股东 (英达钢构 ) 及其资产 (钢结构件 ) 不重合。 “并购、融资、整合、退出几乎在同一时点完成。”王世渝这 样概括。
这样做的结果是:硅谷天堂包赚不赔。 这无疑给眼下遇冷的 PE 市场点了一把火。 昨日, 上海 PE 界人士表示, 能够顺利获利退出是这个方案最大的优点。 “现在 PE 投 IPO 项目, 一 旦不能上市, 类似拟发行股东回购股份的对赌协议其实都是一纸空文, 因此, 能如愿获利退 出是这个案例最大的亮点。”
问题是, 将资产包装后卖给上市公司, 套利空间似乎不大, 以博盈投资这个案例来看, 也没能解决这个问题。 硅谷天堂以 2.8亿购得的资产, 最后变现 5亿元, “ 获利一倍都不到。 ” 而且,按照公司给出的交易资产扣非后的业绩承诺:不低于 2.3亿、 3.4亿、 6.1亿来看, 却只卖了 5亿, 确实不高。 这或是在该案中设计了硅谷天堂还要参与上市公司定增的一个原 因, “通过参与上市公司定增, 硅谷天堂在已经获得一小部分利益的情况下,还可以拿到上 市公司 7.61%的股权,这笔股权虽然要锁定 3年,但由于交易资产有相当高的利润承诺,存 在大幅推升上市公司市值的预期。”
但这一方案也存在风险,就是交易资产的业绩不能下滑。从公司承诺情况看,交易完 成后,上市公司 2013年的盈利预测比 2011年的实际利润增长了接近 40倍,这意味着交易 资产要有相当的盈利能力。 在此案中, 有 PE 认为, 类似资产在欧洲很多, 60倍收购市盈率, 8倍多收购市净率,在中国柴油机下游行业不景气的情况下,对硅谷天堂和博盈投资来说, 都有一定的考验。
范文三:常见6种物流模式对比
常见 6种物流模式对比 本文来探讨一下制造行业物流配送模式, 根据目前对各个行业针对物流模式的应 用情况来总结分析,主要有:中央发货、看板补货、循环取货(Milk run )、 供应商管理库存(Verdor Manage Inventory ,简称 VMI )、直送上线(Shi p to line )、台套配送(Kitting )。
物流模式从大的方向来看, 主要分为推式和拉式:推式主要是根据中心的物流计 划直接将物料配送到车间或装配线如下图 1所示; 拉式是根据车间装配线的需求 拉动将物料配送到装配线,如下图 2所示。
图 1:推式物流模式
图 2:拉式物流模
一、中央发货
中央发货是一种推式的物流模式, 即直接根据主生产计划来计算车间物 料需求, 定期将物料从中央仓库配送到车间。 这种方式的优点是管理简 单、操作简洁,缺点是不考虑车间装配线的实际情况导致库存高。虽然 随着生产方式的改变,这种物流模式已经逐渐被淘汰, 但是从物料分析 的角度来看,目前有些情况还是适合应用该模式的。
二、看板补货
看板补货是一种拉式的物流模式, 指在车间或装配线边设置物料存储区 域, 并对每种物料设置最高库存和最低库存, 低于最低库存水平时看板 拉动实现补货,如下图 3所示。其分为单一看板和双看板,单一看板是 指只有一个环节的看板补货即从供应商直接补货到车间, 双看板是指从 供应商到配送中心再到车间两个环节的补货。 最高库存和最低库存水平 则根据物料需求信息及相关分析来设定。
图 3:看板补货流程
看板补货的优点是根据需求拉动, 降低库存水平; 缺点是占用车间或装 配线的空间较多。其目前的应用主要在小体积的通用性物料。
三、循环取货 (milk run)
循环取货 (milk run) 通常由制造商或者物流公司根据确定的取货路线、 频次、时间窗到若干个供应商处依次取货,最后汇集并送到区域配送中 心或者总装配企业车间, 在此过程中还配合完成空容器的流转,即在上 门取货前将空容器装车, 到达供应商处先将对应空容器卸下再取货。如 下图 4所示。
图 4:循环取货(milk run) 方式
循环取货 (milk run) 的基本特点在于 “小批量、 多频次、 确定的时间窗” 。 运用该物流模式, 不仅能保证物料的及时供应,而且能有效降低库存水 平以及减少空车的浪费。 循环取货 (milk run ) 模式是一个非常优化的 物流网络,以高效率、低成本实现了物料和容器的快速流通。优点是:提高空容器流转效率;作业流程标准化;提高车辆容积率;降低运输成 本;准时性,计划合理性;降低库存水平。
循环取货(milk run) 的典型应用在汽车零部件物流行业,但是随着循 环取货(milk run) 的发展,其应用的范围越来越广泛,不仅局限在外 部的供应商上门取货,还应用在内部的物料配送上线, 即从物料存储区 域备货配送到装配线并将空容器回收。
四、供应商管理库存(VMI )
VMI 是一种先进的物流思想, 指完全由供应商管理物料的库存, 然后供 应商根据与制造商的信息共享主动直接将物料配送到工厂车间, 不需要 中间的配送中心或者制造商的仓库。
这种模式追求最高程度的降低库存水平和及时配送。 但是在企业的应用 中要求较高,即需要非常高的信任机制、信息化水平。
五、直送上线(Ship to line )
直送上线是指根据车间装配线的需求从供应商或者配送中心直接将指 定物料配送到装配线的工位。相比于前几种模式,其更加细化,强调配 送到指定的工位。
直送上线包括两种模式:JIT (Just in time )和 JIS (Just in sequen ce )。 JIT 是指及时配送,根据装配线的生产计划以及实时情况,从供 应商或配送中心提前备货保证在车间装配线需要该物料的时候刚好送 到指定位置。 JIS 是在 JIT 模式的基础上发展而来的,在及时配送的基 础上再补充对所有配送物料的顺序确定, 即在备货时候考虑物料在装配 线流水线上的顺序,按照顺序拣选并配送物料,效率更高,更加密切配 合装配线的均衡生产。 直送上线主要考虑物料的备货提前期和装配线的 节拍,来设定一个固定的配送频率或者配送时间点。目前很多制造行业 都开始应用这种模式,但是各个工厂车间特点不一样, 具体的设计也有 所差异。
直送上线的优点是降低车间库存水平、 提高物料流通速度、 及时配送消 除过程等待等浪费、 降低成本。缺点是如果装配过程出现突发情况如质 量问题则需要紧急补货, 还有对供应商的依赖性较高。 所以应用该模式 需要保证物料的质量、装配线的生产质量。
六、台套配送(kitting )
台套配送是在直送上线模式基础上进一步发展形成的一种物流模式, 其 主要思想是以工位为中心。台套配送分单工位多台套和多工位单台套, 一个台套即一个工位几个节拍时间内装配所需的物料或者几个固定工 位一个装配单位几个生产节拍所需的物料。台套配送体现在拣货、配送 的容器上, 对于某些工位需要的零部件设计专门的容器, 如下图 5所示, 这是对某工程机械产品装配线的某工位设计的专用容器。 如果是几个工
位乃至一条线所有零部件物料都存放在一个容器里, 该容器会随着装配 线工位的移动而移动,即在第一个工位装配完毕后,容器随产品一起流 到第二个工位,依次移动直到完成装配。
图 5:4台套配送容器
台套配送的优点是效率更高, 与装配线的需求更加密切吻合; 缺点是成 本投入较大。 目前该模式在汽车零部件、 工程机械零部件配送上应用较 多,其他行业还较少。
物流模式的选择主要取决于企业的生产方式和物料的分类。 目前的生产 方式有 MTS (Make To Stock )、 MTO (Make To Order )、 ATO (Assemble To Order )、 ETO( Engineer To Order) 。 MTS
是按
照库存生产,即以库存来应对需求的波动,其生产计划较稳定,所以对 于生产物流的要求较低,以上的物流模式都可以选用。 MTO 、 ATO 、 E TO 可以统一称为按单生产,其生产计划受需求波动影响较大,一般情 况下采用拉式物流配送模式。
以上几种物流模式对比分析如下表所示。
物流模式对比分析表
范文四:预示未来的6种销售模式
预示未来的6种销售模式
会员制销售是竞争的产物。由于竞争越来越激烈,这种营销方式正在被众多的企业不断创新,由低级走向高级。因此,对这种营销方式加以关注和分析,将有助于我们发现未来的营销趋势。
现在流行的,持有会员卡,便享受一定比例的折扣,就是这种营销方式的雏形。它的原理是,当一位消费者符合企业设定的某些条件,如一次性购物满多少金额、有熟人介绍或拥有某种特殊的身份(如退休老干部)等,他便可以获得企业给予的一张会员卡,当他下次购物时,便会享受到企业所给予的一定比例的折扣,而没有会员资格的顾客则享受不到这种待遇。
会员制销售制度本质是为了追求消费者忠诚。这种营销方式是基于这样的假设计而被应用的:由于拥有会员资格就能获得更多的利益,那么会员便会乐于下一次继续在同一个供应商那里购买。但是,如果企业仅仅采取这种简单的“会员制销售”,那么它将很容易为竞争者所模仿,竞争对手甚至可能推出更具吸引力的折扣制度。在这种情况下,会员制并不能持续地使消费者忠诚,这是许多企业虽然采取了会员制销售制度,但并没有赢得消费者忠诚的原因。但是,如果竞争对手采取了会员制销售,而你却没有采取,则消费者可能会跑到竞争对手那里去。这是采取会员制销售制度的零售企业正在经历的一个苦痛。
由于上述会员制销售策略不能最大限度地引导顾客忠诚,所以有一些企业已经对这种营销策略进行了创新。比如,南方航空公司曾采取一个策略:会员乘客每次购买机票除享受正常折扣外,连续10次乘坐南航的飞机,将享受一次由南航提供的相当于其前 10次乘机机票面总价值10%的任意航线的免费乘机。又比如,位于广东的某品牌女性内衣连锁专卖店实行的是,会员顾客累计购买该品牌的内衣达到不同的金额将享受不同比例的现金返还,并且顾客在过生日时还能收到由专卖店寄出的一张生日贺卡。还比如,有的企业除了会员顾客在每次购物或享受服务时享有一定比例的折扣外,还为会员顾客提供了消费对象以外的价值,如送货上门、提供良好的服务场所、提供温情化服务、提供相关甚至于不相关的顾客所需要的知识和信息等。还有的企业采取了类似于多层次直销的会员制销售,即持有会员卡的消费者推荐他人前来消费,除了被推荐者可享受到会员待遇外,推荐者还将享受一定比例的提成。此外,更多的零售企业在模仿西方发达国家的部分零售企业的做法,通过“会员卡计划”对不同价值的顾客实行“类别管理”,即针对具有不同价值的顾客采取不同的价格和奖励策略。
营销策略组合分析
大多数会员制销售是作为一种旨在强调消费者忠诚的销售促进策略被运用于营销实践的,并且简单地在价格上做文章(享受到非会员顾客所不能享受的折扣)。如前所述,由于在激烈的竞争中,简单的会员制销售并不能维持消费者忠诚,所以一些具有先进营销思想的企业已经或正在对这种促销策略加以创新。对会员制销售可能存在的发展趋势以及这一策略对企业的营销策略组合所构成的潜在影响进行探索,将有助于我们发现这种营销方式中所潜藏的未来性。我们同样可以从产品、价格、渠道和促销这四个维度来进行分析。
从产品维度来说
虽然会员制销售策略追求的是保有顾客,促进顾客持续购买,但如果企业的产品不具备先进性和多样化的条件,那么会员制销售策略就不会有效果或效果打折扣。
如果产品不具备先进性,无论企业怎样在促销环节给予消费者以怎样的折扣,消费者都不可能为得到“会员”资格而动心。比如说,如果一个笔记本电脑硬件生产商的产品配置不够先进,或经常出问题,那么采取会员制销售也是无济于事的。如果企业提供的产品不具备多样性,那么会员制销售的效果也将大打折扣,比如一个笔记本电脑生产商只提供一个款式的笔记本电脑,那么消费者只购买一次,在相当长的时间里不会再有需求(比如两年),而且如没有其他可供消费者挑选的电脑品种或与之配套的相关产品,使用会员制销售就没有意义。反过来说,追求通过会员制销售策略来保持顾客和促进销售的企业,必须善于在产品的先进性和多样化方面做文章。
从价格维度来说
采取会员制销售策略的企业使用的要么是一次性折扣制度,要么是“累计奖励”制度(根据顾客购买的累计数量给予奖励,数量越大奖励越大),要么是从多个方面给予会员消费者以更多的利益。会员制销售的核心内容说白了是在价格、成本、销售量和利润的综合效益上做文章:采取会员式营销方式的企业相信,通过让利(定价损失)、增加服务(增加成本)和顾客类别管理(给予不同价值的顾客以不同的待遇)来追求顾客忠诚,可以引导顾客的多样化和持续购买,而顾客的多样化和持续购买可以抵消企业追求顾客忠诚而导致的定价损失和服务成本增加。
这里便出现了两个问题:一是企业在设计会员制销售策略时,必须比较准确地计算出采取会员制销售导致的损失和增加的成本,考虑到会不会因这一策略而使持续销售与综合利润抵消。因此,理性的企业会在这二者之间寻找一种平衡。二是,当企业发现或意识到会员制销售策略导致的经济效果已经不足以抵消采取这一策略而导致的利润损失和成本增加时,如果它还继续采取会员制销售策略,那么它就可能会通过增加产品的先进性和多样化来确保自身的赢利。
从渠道维度来说
会员制销售也可以认为是企业对“零级渠道”的追求(特别是对采取会员制销售的生产商来说)。因为,这种旨在强调顾客忠诚的销售策略与传统零售方式的一个本质区别在于,零售商虽然实现了与顾客的面对面交易,但零售商对消费者的了解是有限的,零售商更多是纯粹站在自身的利益立场上想问题,它的想法是,“我以这样的价格销售这些商品时已经考虑到了顾客的利益,接受我的原则你就是我的顾客,不接受我的原则你就去买别家的”。而消费者的想法是,“谁的物美价廉,我就买谁的”。也就是说,在传统的零售商与消费者面对面的交易中,双方是博弈的,交易双方各自想到的只是自己,而较少关心对方。
采取会员制销售,交易双方的心理发生了微妙的变化。在这种交易中,零售商实现自身的目的,是建立在持续地给予消费者以更多的价值,从而赢得消费者持续的购买这种思维方式基础上的。基于此,零售商在与消费者的交易中,便会表现得更加友善。而对于消费者来说,他们愿意成为一个零售商的会员顾客本身,意味着他们接受了一个逻辑,即他们只有持续地在特定的零售商那里购买产品或享受服务,才能得到这家零售商给予的多重价值。显然,目前许多企业实践的会员制销售策略与其会员消费者之间,尚没有达到这种将获得自身的利益建立在满足对方需要的基础之上这个高度,但会员制销售本身的不断创新,预示着这种主顾关系时代迟早会到来。
从促销的维度来说
旨在强调顾客忠诚的会员制销售在许多企业是作为一种促销策略来运用的。在第
一次营销浪潮阶段,企业的促销不是面向终端消费者进行的;在第二次营销浪潮阶段,企业相信只要做广告,消费者就会主动到商店购买自己的产品;在第三次营销浪潮阶段,企业采取的是用实惠型刺激的方式来吸引消费者关注和购买。尽管会员式营销方式出现在第二次营销浪潮阶段,盛行于第三次营销浪潮阶段,但真正成为一种主导性的销售策略被广泛应用,将是在第四次营销浪潮前期阶段。这种促销策略与前几次促销策略的根本不同之处在于,前几次都是企业自己在“表演”,消费者只是“观众”;在未来,将可能是企业与消费者的同台“表演”。 发展趋势
会员制销售是企业间竞争不断加剧的产物。由于存在竞争,企业间为了争夺有限的顾客,便想出或参照同业者的行为或借鉴其他行业的经验,用会员制来保留顾客。但是迄今为止,大多数企业所实践的会员制销售,仅仅是将其作为一种辅助性促销手段,而不是主导性的营销策略。
然而,一种新趋势正在出现,即已经有越来越多的机构正在将会员制销售作为主导性的促销策略了,这些机构包括:一些美容院、健身房、体育俱乐部、读者俱乐部、特色品专卖店、专门为居民提供送货上门服务的商店或营业场、网吧、体育用品商店、音乐人商店、汽车养护点,等等。这些机构不仅在产品和服务的价格上给消费者以优惠,而且在使用各种可能的方式来给予消费者以更多的价值(比如亲切的服务、自由发挥的空间、良好的消费环境等),以促使他们的忠诚,最终为自身带来持续的发展。还有另外一些经济组织也正在越来越多地依赖这一促销方式而保有销售额,或者说由会员消费者所带来的销售额在它们总体销售业绩中所占的比重正在不断增加。比如,越来越多的医药商店、保健品专卖店、建在居民小区内或其附近的零售店或特色品专卖店、网上商店,等等。
随着竞争的进一步加剧,在传统的产业市场,将会有更多的目前仅采取较简单的会员制销售的企业不断创新其促销策略,从而提高其会员顾客的数量,增加会员顾客忠诚度。当这种情况出现时,意味着强调顾客忠诚将成为新时代企业营销的阶段性主旋律。
范文五:80后6种另类婚姻模式
80后的婚姻模式用“时尚”一词来形容绝不为过。《非诚勿扰2》舒淇葛优试婚,其实只是现实版婚姻模式的反照。我们一起来看看这几种时尚潮流的婚姻模式吧!
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有的人说,婚姻是两个人的事,这比起那些主张婚姻是一个人作主的观点稍稍高明一些,但仍然很片面。婚姻岂止是两个当事人的事情,它还牵扯了两个家庭乃至两个家族,而最不该忽略的就是当事人所处的时代背景,时代所体现的婚姻观将决定你所选择的婚姻模式是否能够顺利地开展下去。
“80后”特色的婚姻模式一:闪电式婚姻
关于闪电婚姻的话题,不单是网络上讨论的此起彼伏,就连我自己都不知道谈论了多少次。如果还有人问“闪电婚姻是什么”的话,这种落后比起婚姻观的落后更加可怕,严重点说,这就是一种无知。
分析“80后”特色:速食主义、快餐文化,这是闪电婚姻存在的时代背景,“80后”在这样的时代背景中生存生长,不仅亲眼目睹着速食主义与快餐文化的流行与泛滥,更加亲身经历着新主义与新文化所引导的生活方式。闪电婚姻只是在这种经历中一个具有代表性的元素,其实可以毫不夸张地说,我们整个生活的节奏都处在一种闪电的状态里。
“80后”特色的婚姻模式二:试验性婚姻
试验性婚姻,简言之就是试婚。前不久看到一个征婚的广告,里面把婚姻当成一份工作,设立了笔试、复试、试用期、转正等等流程。这则征婚广告的创新设计让人眼前一亮。而从这以后,婚姻试用期的说法不绝于耳。
分析“80后”特色:试婚习俗古已有之,传统的试婚指的是男方和女方同床而居,但必须背对背,不能产生性行为,这是试验忠贞的一种方法。但到了今天,“80后”们对试婚理解显然发生了巨大变化。
试就是尝试、试验的意思,这好像与闪电婚姻体现出截然相反的姿态,其实不然。正因为“80后”们普遍不想去经历爱情长跑的煎熬,他们要么选择闪电结婚,要么就采取试验的方式,先试用,再转正,这比起爱情长跑来说总算是快捷的。
“80后”特色的婚姻模式三:虚拟婚姻
网络时代,虚拟不再是一种简单的虚拟,而被渗入了一些实际的元素,因为网络就是一种可以依凭的工具和手段,在网络中的一切活动它可以被说成是虚拟的,但是不可否认的是,这些活动也确实是人们在实际参与的。虚拟婚姻便是在这样的背景下产生的一个典型事物,它可以简称为网婚。
分析“80后”特色:网婚经常出现在网络社区、BBS论坛、聊天室以及网络游戏里,这些都是“80后”们经常出入的“场所”。而还有更具
“80 后”特色的因素是他们选择网婚的心态,概括起来有四点。
第一、现实恋爱既花费金钱,又消耗体力,而网络恋爱只须小成本的投入。
第二、把网婚当成现实婚姻的过度,这样也是一种试婚的模式。
第三、既然现实的夫妻都要面临长期分离的痛苦,索性先从网络开始体验这种分居的生活。
第四、爱情的双方需要多交流沟通,而现实的夫妻经常因为沟通不顺演变为面对面地争吵,网络或许可以避开这种尴尬。
“80后”特色的婚姻模式四:分居婚姻
分居的情况也分为两种,一种是同房不同室的分居,一种是两地分居。这里所涉及的分居并不是指那种夫妻双方出现矛盾时的被动分离,而是在两人没有任何感情纠纷情况下的分居。两地分居自然容易理解,而同房不同室的分居似乎有些古怪,但这也已经成“80后”婚姻的一大特色。
分析“80后”特色:“80后”们处在一个既合适又不合适的社会,说合适是因为国家富裕,人民安康;说不合适是因为社会竞争激烈,压力太大。奋斗是“80后”们共同的心声,但奋斗的过程却不那么乐观。已婚的“80后”们由于种种原因要忍受夫妻长期分居的处境,而更离谱的是,有条件在一起的夫妻却要选择“分床”的居住方式。
“80后”特色的婚姻模式五:倒插门婚姻
上门女婿的话题一度被热议,我刚开始接触到这个新新词汇时还在三年多以前,因为我的工作地在常熟,常熟这里的有钱人不少,有钱人都希望自己的财产将来能得到很好的继承,但是无奈他们很多人当中都是只有女儿没有儿子。
为了保住自己的家业,守住自己的财产,他们选择了招上门女婿,把传统的男娶女嫁模式倒置了一下,这样,女儿可以留在家中,顺利地继承祖业,而嫁过来的男人则成了一个传宗接代的工具。
分析“80后”特色:现在如果让你说说你眼中的“富二代”具体指的是哪个年龄段的人,我想,大部分人都会选择“80后”。从宏观的角度说,越来越多的有钱人正反映了社会经济的飞速发展;但是从微观的角度看,这样的发展背后藏着许多阴霾。体现到婚姻方面,传统的婚姻观遭到不同程度的颠覆。
然而,无奈的是,“80后”们已经渐渐认可了这种婚姻模式,任由着它风靡和蔓延。其实,最关键的因素还是在“80后”自身,他们对婚姻乃至对爱情的淡漠态度导致他们并不在乎婚姻的生成方式,既然他们可以选择闪电婚姻、试用婚姻、虚拟婚姻等等这些另类的婚姻方式,上门女婿式的婚姻又有什么不能接受的呢?
“80后 ”特色的婚姻模式六:无供养婚姻
“80后
”的生存压力巨大,只因社会竞争太激烈,而“80后们”又处在一个“上有老,下有小”的尴尬地位中,家庭的负担对他们来说无疑是雪上加霜。所以,很多条件不足的“80后”们愿意选择一种无供养式的婚姻,意思就是,他们不愿去承担照顾父母的责任。
分析“80后”特色:生存压力当然不是“80后”们的特色,这是社会的特征,来源于“80后”自身的因素是,他们的世界观和价值观。“80后” 这一代的童年往往是被父母的意愿束缚着,成长中缺乏很大的自由空间。所以,在他们成人以后对自由的渴望就显得特别迫切,而当社会激烈的竞争给他们带来巨大的压力时,他们又要面对新的束缚,而这一个束缚是他们无法摆脱的。
所以为了争取自由,他们只能抛开前一个;另外一方面,由于父母长期的管制,“80后”们大多与父母间存在隔膜,沟通不顺畅,所以他们成家之后,不愿意再和父母住一起。