范文一:市场营销表格
市场营销表格
目 录
一、营销策划
1) 销货计划表
2) 销售计划表
3) 产品销售计划表
4) 销售预测表
5) 销售计划分析表
6) 客户促销售计划
7) 促销工作计划表
8) 促销活动计划表
9) 销售预算计划表
10) 月份销售计划表
11) 客户增减分析表
12) 客户销售收款状况分析表 13) 产品售价表
14) 周别行动计划表
二、价格评估
1) 产品售价表
2) 成本估价单
3) 客户销售收款状况分析表 4) 新产品开发报告
1
5) 估价单
6) 成本估价单
7) 销货记录
8) 产品定价分析表 9) 产品售价计算表 10) 产品价格分析表 11) 价目表
12) 价格表
13) 业务员工作日报 14) 销售日报表
15) 客户促销售计划 16) 销售计划分析表
2
一、营销策划
销货计划表
外销部份
客户名预 计 订 购 1~6月销 售 估 计 毛 备 1月 2月 3月 4月 5月 6月 称 货 品 额 利 注
合 计
3
销售计划表
年度 月份
目产品单内 销 外 销 合 作 外 销 合 计 次 名称 位
数 单 金 数 单 金 数 单 金 数 单 金 量 价 额 量 价 额 量 价 额 量 价 额
合
计
审核 填表
4
产品销售计划表
去年销售产月 月 月 月 月 月 量 品 产品名称单
编规格 价 淡旺销金销金销金销金销金销金号 季 季 量 额 量 额 量 额 量 额 量 额 量 额
5
销售预测表
年 月~月份
客
内外户
产去年今年销售产去年今年销售产去年今年销售销 销 名
品 售量 预计 额 品 售量 预计 额 品 售量 预计 额 称
6
销售计划分析表
销 售 本 月份 月份 月份 月份 月份 月份 员 年
度
销 售
目 标
金 % 金 % 金 % 金 % 金 % 金 %
额 额 额 额 额 额
合 计
7
客户促销售计划
月份
预计访问次数 销售月~日月~日协同处目前配客户类付款状负 责 产品预计 实际销 理问 销方 促销期间 每 周 每 别 况 人 类别 销 额 额 题 式 日
8
促销工作计划表
产 品 月~日预月~日实本月营配 销 目前销售销 售 促 销 方 法 督导人名 称 计销 售 际销 售 业额 方 式 方式 客 户 方 式 说 明 员
额 额
9
促销活动计划表
月~日
促 销 期 间 促销编针对产促销方负 责 配 合 预 计 预 期 备 注 号 品 式 人 事 项 经 营 效 果 起 止
10
销售预算计划表
年 月
?部门
营 业 月 人 事 广 告 交 通 邮 电 差 旅 交 际 合 额 比 份 费 费 费 费 费 费 计 预 率
计
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一 月 十二 月
合 计
11
月份销售计划表
年 月 日
A、销售目标:
(填各产品销售数量、金额)
业务人
员
合
计
B、 利润目标:毛利 ,扣除预计分摊费用 %,净利预计
销货成
本
毛
利
销售费
用
净
利
C、本月加强商品: E、其他
B、 本月计划促销活动
12
客户增减分析表
直接客户家数 间接客户家数 直接客户销售额 间接客户销售额 销原新删现增原新删现增
售有 增 除 有 加 有 增 除 有 加 本 上 本 上 原新原新金期 期 期 期 客客 客 客额销 销 销 销 户 户 户 户 等售 售 售 售 级
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~ 万
万~
万
万
以
上
合
计
13
客户销售收款状况分析表
月~ 月份
月份 月份 月份 客户名
称 销售本月收尚欠货销售本月收尚欠货销售本月收累计 累计 累计 尚欠货款 额 款 款 额 款 款 额 款
合 计
14
销售人员行动计划表
总经理 经理 科长 组长 姓名 本月销售方针及计划
新开拓客户名单 重点销售商品 重点拜访客户名单
1( 1( 1( 2( 2( 2( 3( 3( 3( 4( 4(
5( 5(
周别行动计划表
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1(
2( 3(
1(
2( 3(
1(
2( 3(
15
二、价格评估
产品售价表
编号 年 月 日订 产名名称规格:
产
品
说
明
及
图
样
销 售 条 件 说 明 售 价 范 围 决 定 者 备 注
规
定
售
价
总经理 审核 拟定
16
成本估价单
产品编号 年 月 日
产品名称规格 最低订量 A、制造成本 B、营业成本
数单单位 项 目 原材料名称规格 金(元)额 项 目 分摊率 金(元)额 量 价
(1)原料 (9)销管费用
(10)财务费用
总 成 本 (8)+(9)+(10)
每打成本
报 价
利 益 (2)物料 利 益 率
销?FOB
售?CIF
条?C&F 件?C&I
成品略图及说明 (3)包装用料
(4)直接工资 工时
工时
工时
(5)损 耗
(6)合 计 (1)+(2)+(3)+(4)+(5)
(7)制造费用
(8)总 计 制造成本(6)+(7) NT
17
客户销售收款状况分析表
月~ 月份
月份 月份 月份 客户名
称 销售累本月收尚欠货销售累本月收尚欠货销售累本月收尚欠货款 额 计 款 款 额 计 款 款 额 计 款
合 计
18
产
品
说
明
及
图
样
销 售 条 件 说 明 售 价 范 围 决 定 者 备 注
规
定
售
价
总经理 审核 拟定
19
新产品开发报告
产品名称: 产品编号 规范说明:
设计图张数:
产品外形图或照片:
研究人员:
20
估 价 单
年 月 日 NO.
产 品 编 品 备 数 量 单 位 单 价 总 价 号 名 注
合计人民币(大写) 百 拾 万 千 百 拾 元 角 分
总 副 业务
制单
经理室
21
成本估价单
型号 品名规格 原料价格
原料规格 单位用量 一 二 三 四 发料率
厚度 成本 厚度 成本 厚度 成本 厚度 成本
码 A
码
原 码
码 料 码
原料成本
发料率及原料净成本
一般物料 用量 单价 成本 成本 成本 印刷包装料 用量 单价 成本 成本 成本
A B C A B C B
原
料
合 计 合 计
类 别 成本 说明 A 价 B 价 C 价 说 明 追加价格 C
D 工 E 裁 剪 原料 F 资 其 印 刷 物料 O 费 他 熔 接 工资 追 B 用 加 品 检 制造费用 价 价 包 装 合计 格 格(元)
合 计 毛利率 % % % (元)
制造费用 价格 F 1.FOB价格以A栏状况——之原料成本估计 备
注
审核 制卡
22
销货记录
接单日期 交货日期 客户名称 代理商 交货地区 单价 销货数量 单注
23
产品定价分析表
年 月 日 编号 产品名称规格:
顾客类型说明:
目前本产品销量:
成本项目 生 产 数 量
% % % % %
原料成本 成物料成本 本人工成本 分制造费用 析 制造成本
毛 利
合 计 100 100 100 100 100
生 产 公 司 产品名称 品质等级 售 价 估计年销售量 市场占有率 备注
1 产
2 品
竞3 争4 状5 况 6
7
利订利估计占 估计占 用 200 率有率 有率 价 润
订单 100 价位 比 分 较 析 图 产品
10 占 20
有 决定售价:厂价 零售价
率 30
总经理 经量 分析者
24
产品售价计算表
编号 年 月 日 产品名称
售 货 类 别
成本项目 用量 外销A价 外销B价 外销C价 内销 中盘 内销零售
单价 成本 单价 成本 单价 成本 单价 金额 单价 金额
材 料 成
本
合计
损耗
材料成品
项 目 单位成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 其 人工成本 他 制造费用 成
销管费用 本
利润
售价
备 注
总经理 经理 分析员
25
产品价格分析表
?外销 价
?内销 价
产品编号 产品名称规格
说 明 1 2 3 4 5 6 7
产 品 售 价 估计月销售量
月 销 售 额
单 位 材 料 成 本
合 计
总材料成本 单位人工成本
制造费用%
销售费用%
单位利润
估计利润
利润率 裁决
总经理 审核 拟订
26
价 目 表
产品类别
规 格 产品编产品名规 备
外 销A 外 销 B外 销C 内 销 厂 中 盘 零 售 号 称 格 注
价 价 价 价 价 价
27
价 格 表
售价类别 有效日期 产 品 类 别 1 2 3 4 5 6
2
规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价
28
业务员工作日报
月 日星期
上午天气: 下午天气:
次访问访问时访问目的 商谈结果 客户类别 预定再访其他记日 客户 间 时间 录
订货 收款 开发 服务 说明 其 决定 未定 失败 开发 新增 原有
备 注 主管意见
29
销 售 日 报 表
月 日 NO 客户名称 接洽人 订货名单 等级 数量 单价 金额 交货日其他接洽
期 记录
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 合计
今日访问家本月累计访问家数 明日预定记问客户 数
本月营业目标: 当日收款总计: 已完成目标累计:
未完成目标累计:
市场动态品质反 主管评估工作价
应 值
总经理 经理 主管
制表
30
销售计划分析表
销 售 本 年 月份 月份 月份 月份 月份 月份 员 度
销 售
目 标
金 % 金 % 金 % 金 % 金 % 金 %
额 额 额 额 额 额
合 计
31
客户促销售计划
月 份
预计访问次销售月~日月~日实协同处目前配数 客户类付款状负 责 产品预计 际销 理问 销方 促销期间 别 况 人 每 每 类别 销 额 额 题 式 周 日
32
范文二:市场营销个人简历表格
市场营销个人简历表格 市场营销个人简历表格
出生年月:
1990年8月18日证件号码:
362201X99008******婚姻状况:
167cm现所在地:
毕业学校:
专业名称:
毕业年份:
201X年工作年限:
联系电话:
13766432*** 手机号码:
13766432*** 电子邮件:
vl5890@.163 QQ(ICQ):
376562301256 个人网站:
.vl.cn邮政编码:
336023通讯地址:
东北南昌 语言能力:
普通话 标准职位性质:
职位类别:
销售代表,文案策划,编辑排版职位名称:
销售代表,文案策划,编辑排版工作地区:
待遇要求:
3000元/月 不需要提供住房到职时间:
可随时到岗教育经历:
1:
201X年10月:
在中国联通广州分公司做促销员,业绩为甲等。 2:
201X年8 月:
参与了信诚保险公司业务拓展活动,派发公司名片。 3:
201X年11月:
参加了南方报业集团《赢周刊》的促销活动,任小组长。 4:
201X年1月:
参加了学校组织的金工实习,电工绕线实习。 5:
201X年6月:
参加了学校组织的电气控制实习。 6:
201X年11月:
组织并参与了首届八校辩论邀请赛,任赛务组副组长。 7:
201X年加入大学生辩论协会,201X年下半年任会长一职,两年来曾参与组织了多次活动及演讲比赛,辩论比赛。 8:
201X年3月:
在深圳广华通汽车集团销售部实习。自我评价:
“扎扎实实工作、快快乐乐生活、清清楚楚做人”是我生活的态度。 在大学三年有限的时间,我勤奋、好学、肯干。在学习科学文化知识之余,参加学生会,各种社团组织,并于04年任学院大学生辩论协会会长一职,提早接触“工作”。多次参与大型活动的组织、策划,锻炼和提高了自身各方面的能力。我热爱生活,认识到生活工作中要有容人之心,才能真心接纳社会的人和事。因此,我能与老师、同学、同事形成和谐的关系,快乐度过大学时光。 回首三年,有一帆风顺也有坎坷不平,但是始终抱着一种永不放弃和尽心尽责的态度去面对任何的困难,在磨练中不断成长不断进步。以“追求细节就是追求完美”为行事原则,做事情干脆利落而不喜欢拖泥带水,勇于承认自己所犯的错误和承担个人责任。但我认为做人却不能含糊,要清楚自己在做什么,为什么做,达到那些目标,敢于去闯,找属于自己的定位。 面对社会这所真正的“大学”,我知道自己要学习的东西还很多。所以,我会虚心学习、信守准则、继往开来、不断进步 发展方向:
范文三:市场营销专业求职简历表格
市场营销专业求职简历表格
地区分布差异大,网络分布不均及网络质量差异大,提出“抓网络基础建设、提升网络质量”,XX年至XX年期间网络数量急剧增加且分布到全省各个县市,同时网络质量也有很大的提高;
c.XX年至XX年,“天马”摩托车在湖南市场销量稳定上升,市场占有率居前五位,高出“天马”在全国同行业中的排名,湖南市场也因此成为集团公司一个重点市场。
离职原
因:
公司名
菲林格尔木业(上海)有限公司起止年月:XX-08 ~ XX-04
称:
公司性
所属行业:
质:
担任职
湖南片区销售
务:
工作职责:
工作描
负责湖南市场网络开发及维护;
述:
公司销售政策在湖南市场的执行及监督。 离职原
因:
公司名康佳集团股份有限公司(北京分公司)起止年月:1999-07 ~ 称: XX-07 公司性
所属行业:
质:
担任职
天津市场推广助理
务:
工作指责:
工作描负责公司市场推广计划、促销政策在天津市场的实施; 述: 协调管理促销队伍、收集反馈市场推广及促销执行信息;
收集竞争对手信息,及时反馈北京分公司。 离职原
因:
教育背景 毕业院校: 天津商学院
最高学历: 本科获得学位: 经济学学士
1999-07-毕业-
01
范文四:市场营销专业求职简历表格
个人基本简历
姓名:
-
国籍:
中国
个人照片
目前所在地:
广州
民族:
汉族
户口所在地:
广州
身材:
165 cm kg
婚姻状况:
未婚
年龄:
31 岁
培训认证:
诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才类型:
普通求职
应聘职位:
市场销售/营销类:区域销售经理
工作年限:
8
职称:
无职称
求职类型:
全职
可到职-
随时
月薪要求:
XX--3500
希望工作地区:
广东省
个人工作经历:
公司名称:
广州天马集团天马摩托车销售有限公司起止年月:XX-05 ~ XX-01
公司性质:
所属行业:
担任职务:
湖南分公司经理
工作描述:
工作职责:
湖南分公司负责人,负责分公司整体运作;
分公司年度整体费用预算及实施;
湖南市场营销计划、销售政策、促销方案制定与实施;
市场目标量设立、分解、达成;
制定与完善分公司各项管理制度;
分公司人员管理:人员招聘、考核,员工薪酬方案制定与实施;
与工商、税务等职能部门社会关系协调。
工作业绩:
a.分公司稳定发展,各项指标均达到总公司考核要求,财务状况良好,分公司员工积极性高,销售队伍稳定;
b.针对湖南市场及湖南天马品牌状况:地区市场差异大及销量地区分布差异大,网络分布不均及网络质量差异大,提出“抓网络基础建设、提升网络质量”,XX年至XX年期间网络数量急剧增加且分布到全省各个县市,同时网络质量也有很大的提高;
c.XX年至XX年,“天马”摩托车在湖南市场销量稳定上升,市场占有率居前五位,高出“天马”在全国同行业中的排名,湖南市场也因此成为集团公司一个重点市场。
离职原因:
公司名称:
菲林格尔木业(上海)有限公司起止年月:XX-08 ~ XX-04
公司性质:
所属行业:
担任职务:
湖南片区销售
工作描述:
工作职责:
负责湖南市场网络开发及维护;
公司销售政策在湖南市场的执行及监督。
离职原因:
公司名称:
康佳集团股份有限公司(北京分公司)起止年月:1999-07 ~ XX-07
公司性质:
所属行业:
担任职务:
天津市场推广助理
工作描述:
工作指责:
负责公司市场推广计划、促销政策在天津市场的实施;
协调管理促销队伍、收集反馈市场推广及促销执行信息;
收集竞争对手信息,及时反馈北京分公司。
离职原因:
教育背景
毕业院校:
天津商学院
最高学历:
本科获得学位: 经济学学士
毕业-
1999-07-01
所学专业一:
市场营销
所学专业二:
受教育培训经历:
起始年月
终止年月
学校(机构)
专 业
获得证书
证书编号
1995-09
1999-07
天津商学院
工商管理系市场营销
本科、经济学学士
XX-12
天马集团内部
)“深度分销”培训
`
XX-04
时代光华
关于“客户关系管理”培训
`
语言能力
外语:
英语 一般
国语水平:
优秀
粤语水平:
一般
工作能力及其他专长
个人特点:
? ?*拥有丰富的营销知识,七年营销工作经验,其中有五年省级市场管理经验;
? ?*有大局观及较强的组织、协调能力,有创建、管理分公司工作经验,领导过19人团队;
? ?*熟悉使用电脑日常办公软件,普通话流利,英语水平一般;
? ?*本人为人诚恳,做事稳重踏实;工作责任心强、敬业;沟通能力强,有良好的团队精神;
? ?*本人爱交朋友,业余爱好围棋、书法、足球;具备驾驶职能(C1照),两年驾龄。
详细个人自传
自我评价:
? ?营销本科学历,八年营销工作实践,其中五年销售管理经验;有过省级区域市场管理成功经验,熟悉区域市场管理与运作;综合能力较强,适合销售总经理助理及区域市场管理工作。
月薪要求:3000元以上
范文五:市场营销专业求职简历表格
市场营销专业求职简历表格
个人基本简历 姓名:
- 国籍: 中国 个人照片
目前所在地: 广州 民族: 汉族 户口所在地: 广州 身材: 16 g 婚姻状况: 未婚 年龄: 31 岁 培
训认证: 诚信徽章: 求职意向及工作经历 人才类型: 普通求
职 应聘职位: 市场销售/营销类:区域销售经
理 工作年限: 8 职称:
无职称 求职类型: 全职 可到职-
随时 月薪要求: XX--300 希望工作地
区: 广东省 个人工作经历: 公司名称:
广州天马集团天马摩托车销售有限公司起止年月:XX-0 , XX-01
公司性质:所属行业:担任职务:湖南分公司经理工作描述:工作职
责:
湖南分公司负责人,负责分公司整体运作;
分公司年度整体费用预算及实施;
湖南市场营销计划、销售政策、促销方案制定与实施;
市场目标量设立、分解、达成;
制定与完善分公司各项管理制度;
分公司人员管理:人员招聘、考核,员工薪酬方案制定与实施;
与工商、税务等职能部门社会关系协调。
工作业绩:
a分公司稳定发展,各项指标均达到总公司考核要求,财务状况良好,分公司员工积极性高,销售队伍稳定;
b针对湖南市场及湖南天马品牌状况:地区市场差异大及销量地区分布差异大,网络分布不均及网络质量差异大,提出“抓网络基础建设、提升网络质量”,XX年至XX年期间网络数量急剧增加且分布到全省各个县市,同时网络质量也有很大的提高;
XX年至XX年,“天马”摩托车在湖南市场销量稳定上升,市场占有率居前五位,高出“天马”在全国同行业中的排名,湖南市场也因此成为集团公司一个重点市场。离职原因:公司名称:菲林格尔木业(上海)有限公司起止年月:XX-08 , XX-04公司性质:所属行业:担任职务:湖南片区销售工作描述:工作职责:
负责湖南市场网络开发及维护;
公司销售政策在湖南市场的执行及监督。离职原因:公司名称:康佳集团股份有限公司(北京分公司)起止年月:1999-07 , XX-07公司性质:所属行业:担任职务:天津市场推广助理工作描述:工作指责:
负责公司市场推广计划、促销政策在天津市场的实施;
协调管理促销队伍、收集反馈市场推广及促销执行信息;
收集竞争对手信息,及时反馈北京分公司。离职原因:
教育背景 毕业院校: 天津商学院
最高学历: 本科获得学位: 经济学学士 毕业- 1999-07-01 所学专业一: 市场营销 所学专业二: 受教育培训经历: 起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号199-091999-07天津商学院工商管理系市场营销本科、经济学学士XX-12天马集团内部)“深度分销”培训`XX-04时代光华关于“客户关系管理”培训`
语言能力 外语: 英语 一般
国语水平: 优秀 粤语水平: 一般
工作能力及其他专长 个人特点:
*拥有丰富的营销知识,七年营销工作经验,其中有五年省级市场管理经验;
*有大局观及较强的组织、协调能力,有创建、管理分公司工作经验,领导过19人团队;
*熟悉使用电脑日常办公软件,普通话流利,英语水平一般;
*本人为人诚恳,做事稳重踏实;工作责任心强、敬业;沟通能力强,有良好的团队精神;
*本人爱交朋友,业余爱好围棋、书法、足球;具备驾驶职能(1照),两年驾龄。 详细个人自传 自我评价:
营销本科学历,八年营销工作实践,其中五年销售管理经验;有过省级区域市场管理成功经验,熟悉区域市场管理与运作;综合能力较强,适合销售总经理助理及区域市场管理工作。
月薪要求:3000元以上