范文一:PPP项目施工方如何回款
全国首家PPP模式互金平台元立方金服研究发现,当前,国内按照项目公司获得收入的方式,PPP项目可分为使用者付费方式,可行性缺口补助方式、政府付费方式。
使用者付费:是指由最终消费用户直接付费购买公共产品和服务,该项目通常因为可经营系数较高,财务效益良好,直接向终端用户服务的基础设施项目。如市政供水和收费公路等。
可行性缺口补助,指使用者付费不足以满足社会资本或项目公司回收成本和合理回报,而由政府财政补贴、股本投入、优惠贷款或其他优惠政策的方式,给予项目公司或社会资本的经济补助。该项目通常因为可经营系数较低,财务效益差、直接向终端用户服务但收费无法覆盖投资和运营回报的基础设施项目,如价格调整之后或需求不足的网络型市政公用项目,交通流量不足的收费公路等等。
政府付费方式,是指政府直接付费购买公共产品和服务,主要包括可用性付费,使用量付费,绩效付费。该方式通常用于不直接向终端用户提供服务的终端型基础设施项目。如垃圾焚烧发电厂,或者不具备收益效应的基础设施项目,如市政道路等。
范文二:房地产项目回款计划
房地产项目回款计划
:房地产项目 计划 房地产回款流程 月回款计划表样表 房地产销售回款计划表
篇一:1.2房地产项目销售回款多期测算表
《房地产实战营销图表大全》 机械工业出版社 余源鹏主编
1.2房地产项目销售回款多期测算表
编制部门:
年 度:
单 位:
万元
篇二:房地产公司销售回款流程统一版
1. 目的
规范公司销售收款工作,加速应收款的回笼,规避应收款的财务管理风险。
2. 适用范围
适用于集团所有项目的销售收款管理工作,即操作主体均为项目公司层面。
3. 术语和定义
无
4. 职责
4.1. 项目市场营销部/销售代理公司
4.1.1. 负责与客户签定认购协议,交项目财务成本部备案;
4.1.2. 负责及时与客户签定购房合同,并将合同复印件交财务部备案; 4.1.3. 负责通知客户按照合同约定交付房款;
4.1.4. 负责收集办理按揭的客户资料,并提交银行按揭人员 4.1.5. 负责编制销售进度和应收款回笼计划;
4.1.6. 负责办理解抵押、预告(预售)及再抵押手续,将相关单据提交银行; 4.1.7. 负责逾期应收款的催收,对于催收无效的客户负责提请勒令退房程序; 4.1.8. 负责录入营销管理系统并更新销售资源;
4.1.9. 负责统计部门销售台帐并与财务成本部校对无误后报送集团市场营销部。 4.2. 项目财务成本部
4.2.1. 负责收取定金,开具定金的收款通知单; 4.2.2. 负责收取房款,开具正式发票;
4.2.3. 负责已通过审核待放的按揭款的按时落实; 4.2.4. 负责将收到的现金房款及时存入银行; 4.2.5. 负责审核房款是否结清;
4.2.6. 负责将到帐的按揭款提交项目市场营销部备案; 4.2.7. 负责资金日报和销售回款表的编制;
4.2.8. 负责落实按揭银行的驻场及派专职财务人员进驻项目销售案场; 4.2.9. 负责落实项目解抵押资金;
4.2.10. 负责统计部门销售台帐并与市场营销部校对无误后报送集团财务成本部。
5. 工作程序 5.1. 签订认购协议
5.1.1. 代理公司(或项目市场营销部)与客户签订认购协议书,并带领客户至财务处缴纳
定金,现场出纳核对专案标注,在系统中收款,开票,打印票据,在票据上盖定金收讫章,将认购书和票据交付客户。无特殊情况,应当在签订定购协议后7个工作日内完成合同签订及支付收付款。
5.1.2. 当款项确认到帐后,出纳登记销售回款表,财务会计在系统中进行收款操作。 5.2. 付款方式及期限 5.2.1. 现金或POS机
a)
现金支付,出纳及时将回款在系统登记好,并将现金交存银行,必须保证准确及安全,所有现金收入必须经点钞复检过方可收下,送存银行时若出现假钞由当班出纳负责赔偿; b)
POS机刷卡,持卡人须为购房者本人(可通过卡背面的签名进行识别,没有签名者一律当场补签),如由其他人代为刷卡,必须要求持卡人写《承诺书》,承诺同意代购房者缴纳房款。使用未设密码的信用卡刷卡需验证持卡人身份证件(留存复印件),POS机交易单第一联和发票(收据)记帐联粘贴在一起交财务部入帐,第二联交客户。出纳查询该笔款项的到帐情况,到帐后及时登记,并通知知市场部;
5.2.2. 票据(支票、汇票或者本票)
a) 出纳人员对客户交付的支票、汇票、本票等票据须认真进行
审核,重点查看出票
日期、金额、收款单位名称、用途是否填写无误,没有填全这些要素的,需出纳人员当场补齐;
b) 所有票据的出票方如和购房者名称不符的,必须由原出票方出具委托书原件,未
提供委托书的可暂时先给客户开具收据,待补齐后再进行更换发票;
c) 支票付款的必须当场填写保证书,如遇票据退票,及时与客户联系,同时告知置
业顾问进行催收,客户来取退票时,要求他们补齐退票房款,并交回原发票(收据),同时用红字发票冲回,重新按实际交款方式开具新发票;
d) 出纳人员应及时将票据复印件、委托书原件、保证书原件和发票(收据)记帐联
粘贴在一起交财务部入帐;
支票是入账后第二天到帐,本票是立即到帐。
5.2.3. 一次性付款或分期付款
按照项目营销的规定或项目所在地的一次性或分期付款规定(来自:WWw.XieLw.com 写 论 文 网:房地产项目回款计划)执行。
具体视各项目销售合同相关约定,一般按以下规定操作:签订合同付首付款不低于20,,签订合同30天内累计付款不低于50,,签订合同60天内全部付清。 5.2.4. 商业贷款
5.2.4.1. 按照销售合同约定的时间签订商业贷款,如无特殊情况销售代理公司应当在签订
销售合同5个工作日内完成按揭合同的签署并集齐所有的按揭资料提交银行,银行一般在不超过15个工作日之内审核完毕,项目市场营销部负责办理抵押手续;
5.2.4.2. 市场营销部办理抵押手续之后,通知财务部,财务联系银行,将审批通过的商业
贷款在不超过5个工作日内发放。
5.2.5. 公积金贷款
按照项目所在地公积金中心的流程和要求操作。 5.3. 签订购房合同
5.3.1. 代理公司(或项目市场营销部)收集客户签约所需材料,收回认购书,填写合同条
款,交客户签字盖章后,填写《合同审批单》报审,所有资料放入合同档案袋中;
5.3.2. 现场出纳开具收据/发票,收取首付款/房款和印花税等代收款项,并在系统中录入
合同收款信息,如有定金此时定金转为房款;
5.3.3. 专案,副总对合同进行审核审批;
5.3.4. 项目财务成本、市场营销和行政人员在系统中做合同审核操作(合同审核通过后,
销售主管无权修改合同);代理公司(或项目市场营销部)在合
同文本上加盖“合同专用章”,如有超权限优惠,需核对优惠审批单,并将优惠审批单存档;
5.3.5. 合同盖章后,项目财务成本部落实项目解抵押资金,项目市场营销部或销售代理公
司提交一份合同复印件给项目财务成本部备案;
5.3.6. 项目市场营销部或销售代理公司的权籍人员开始启动预告(预售)备案登记流程, 5.4. 按揭办理
5.4.1. 项目财务成本部应在销售前联系可以办理按揭贷款的银行,为客户办理按揭提供选
择,项目财务成本部应要求按揭银行明确放款标准,反馈给项目市场营销部,并安排按揭银行驻场办公;
5.4.2. 代理公司(或项目市场营销部)收集相关按揭资料,指导客户填写按揭合同,已盖
章的按揭合同及相关贷款文件递交给银行;
5.4.3. 按揭贷款申请银行审核通过后,由销售代理公司(或项目市场营销部)办理按揭贷
款抵押手续,抵押手续办完之后通知项目财务成本部,后者告知按揭银行提请放款;
5.4.4. 如因特殊原因银行退单,代理公司(或项目市场营销部)应按照银行要求收集、补
充相关材料,重新进行审核审批,提交银行;
5.4.5. 对于手续齐全的按揭贷款,项目财务成本部联系银行在规
定时间内发放贷款。 5.5. 款项催收
5.5.1. 代理公司(或市场营销部)每周从系统中打印已到付款期限客户交款通知书,进行
房款催收工作,逾期一周以内的销售专员电话联系客户付款,逾期一周以上的由销售专员向客户发送催款通知书;
5.5.2. 对于逾期60天以上,催收仍无效的客户,由项目公司管理层决定是否启动退房程
篇三:1.2房地产项目销售回款多期测算表
《房地产一线销售管理》 机械工业出版社 余源鹏主编
1.2 房地产项目销售回款多期测算表
编制部门:
年 度:
单位:万元
核准:__________
制表日期:________年______月______日
4
范文三:项目回款及还款计划范本
项目回款及还款计划
项目建成后,经估算, XXX 的年营业额为 XX 万元左右,年 利润达到 XX 万元左右,经济效益十分显著。
(1) XX 预计年营业额在 XX 万元,利润达到 XX 万元左右;
(2) XX 预计年营业额 XX 万元,利润达到 XX 万元左右;
(3) XX 年营业额 XX 万元,利润达到 XX 万元左右;
(4) XX 预计年营业额 XX 万元,利润达到 XX 万元左右;
(5) XX 年营业额 XX 万元,利润达到 XX 万元左右。
综上所述, XX 公司年产值近 XX 万元,年利润达到 XX 万元 左右。有偿还所有借款的能力,按照实际情况,每年有规划、有 计划的进行改造,完善 .
范文四:我的工程类项目回款心得
我的工程类项目回款心得
栏目:轻松管理好你企业的应收账款 期次:201106 浏览:
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我是做石油(煤、天然气)化工项目配套工程的,所以和快消品和家电类销售回款有所区别,但是适用与工 业品类销售工作,同样营销领域是相同的,应该每个人都会有所感悟。
有人问到:回款是不是销售人员的职责?工程项目类,大部分的营销人员是要负责回款的。更多的项目类销 售,实行项目经理管理制,从项目信息的寻找,到合同签订、方案设计、设备制造、安装、调试、开车、售后、回 款等等整个流程都属于项目经理负责,并且回款同样要严格考核项目经理,为此大家都很重视回款。为能给业主提 供一个优质的工程,为自己营造一个好的收入,更为能和业主有一个好的合作环境,营销人员在项目过程中每一个 步骤都会很认真。
一、在签订合同时,我们就要本着一个严肃、负责的态度将合同详细化,详细约定好合作中的每一个细节。 1. 支付方式:承兑、电汇、现金等等方式明确,有的营销人员在签订合同时没有注意到把支付方式写清楚。其 实可以向业主争取到现金或电汇的,由于当时没有协商清楚,业主很有可能会以承兑方式支付给你。
2. 付款的具体时间要明确。明确到是几个工作日内支付,如果合同上只是泛泛地写着预付款付多少,进度款付 多少,完工付多少,质保金付多少。而没有明确协商清楚几个工作日内付清,经常会造成无据可依的现象。
3. 如有制造过程的, 可以协调要求业主到卖方现场验收并支付相关款项后再发货。 如此能避免卖方把货先发到 业主那里后业主失信而付款一拖再拖。如是在卖方现场验收后付款发货的,则会避免这样情况的发生。
4. 安装进度款的给付。经常发生这样的事情:由于业主整个项目的延期,卖方的现场长时间不具备安装条件, 但是卖方按条款约定的时间已经将货物发到现场,货物就在现场存放但是一直无法安装,并且按照合同条款约定的 安装时间已经过去很长时间后还未有进展。如此影响了原本按计划收回的安装款。如果在签订合同时,能将该情况 也考虑进去,就能有效规避这种情况。比如在合同中约定,如因业主(买方)的原因造成卖方不能按期正常安装的, 在合同约定安装期到后,买方也应付给卖方安装进度款(或者另行约定一个付款)。
5. 明确交工状态。工程类项目中指的交工状态要明确写清楚。比如 EPC 总包和只是负责制造、安装的,又如 包括调试的,卖方需要将工作做到哪一步才是交工状态在合同或技术协议上描述清楚,以免日后分不清责任。 6. 交工手续。 各个项目的业主在最后验收交工时要求具备的手续是不一样的, 所以当设备开始制作或者安装时, 你就要向业主的各个部门咨询清楚,验收交工需要哪些资料手续,这些部门包括技术部、(设备)采购部、财务部 等,凡是涉及到的部门都要咨询到,并且详细记录下来,否则假如有一个部门要求的手续或者资料没有整理齐全, 而又是难以补办的,那对最后交工就等于是 “ 功亏一篑 ” 。
二、将自己的工作做好。要做一个真正为别人好的人,把工作做好,为客户全力以赴做好自己的服务。做工 程时间比较久的老员工都有亲身感受,你为客户做好了你应该的服务,甚至能更多地为客户做你力所能及的服务, 不论是在日后的回款或者配件订货方面,客户都会很认可你。
三、每阶段回款日期快到时,你要提前去拜访客户。因为业主的付款是一个月在规定的几天时间里付一次的, 到时可能会有几百号人在等着分款,这几百号人可能都是前几个月已经排上号了。你如果按合同约定的日子去办理 要款手续,那自然就要往后排,所以你要想按时回款,那就要提前和相关人员办理回款手续。
四、要款和做前期业务一样,如有必要的话,要走上层路线。注意和上层沟通。有的项目可能因为资金不足 而会拖欠质保款,去和一个业主要款,可能业主财务上会告诉你没钱。其实做过业主方的项目总负责或者总经理的, 都清楚,没有谁会让财务上真的没有钱的,他们预留的有职工工资,有备用金,都是不到万不得已的时候不动用的。
一个动辄几十亿资金的项目不会少你一个供货商几万或几十万的设备款的。只是此时他们的付款原则是能往后延迟 的就尽量延迟。所以你想要回款,只能走高层路线。
五、注意角色转换。我很理解做业务前期和业主交流、竞标时,作为营销人员为了能得到业主的好感、指点、 认可、帮助,有时对业主毕恭毕敬,并且在条件允许的前提下尽量满足业主提出的各种条件。在这种情况下,某些 业主就认为,厂家的业务们都是有求于他们,于是他们更是表现出趾高气扬的态度。但是我们也不能一味地退让, 要有一定的原则和前提。特别是到了要款的时候,前期我们认真、热情地做好自己的服务,此时更是要转换角色, 要和他们大方地提出回款要求,一刻不能拖延。这点很重要。
六、抓住一些时机来要款。举个例子,我们公司参与了某集团 16万吨煤基合成油项目, 08年 12月中央新闻 联播播出新闻,报道该集团煤基合成油项目正式出油,我们公司第二天也随之向该集团发出贺信,祝贺业主顺利投 产,并合格产出油。因为我们公司的设备也在新闻中 “ 露脸 ” 了,业主很高兴地回应说我们的工程也很好。在这种祥和 愉快的环境中,我公司项目经理紧接着拜访客户,并让对方为我公司填写 “ 客户满意度调查表 ” ,并回款。抓住一些业 主项目有了良好进展的机会要款,不失为一件可行的办法。
另有一件事情。在山东某个项目中,我们和业主的各个领导、负责人、员工关系甚为融洽,我们的项目在整 个场地内也是第一个交工的,并且投产使用后效果良好。就在项目经理拜访并去提前办理回款手续时。办公室闲聊 间,无意发现技术部最活泼的小毛不在座位,于是就向周边的同事打听。原来小毛在一个月前检查出患有白血病, 现在正在住院治疗。因为小毛刚刚学校毕业,加上家庭条件困难,高额的治疗费用让已患病的小毛和家属更是雪上 加霜。公司办公室于昨日在公司范围内发出了为小毛捐款的倡议书。这位项目经理当下立即从身上掏出 500元钱交 给了部门的负责人,作为朋友的一份心意向小毛捐款。当时在场的业主人员很受感动,这是公司收到的第一份自愿 捐款,并且是来自合作单位的朋友。我想,这样的合作单位,不仅项目技术、服务无可挑剔,更加上这种近乎朋友 似的关系,后期在要款时,对方会再为难你吗?
七、对于业主有钱而又拒不付款的情况,我想可能很多人都遇见过,这是每个人都深恶痛绝的。在面对业主 拒不付款的情况,如果我们要想走法律程序来解决之,我有一些建议:
1. 首先要检验自身,防止因为自身原因的过失,而导致对方拒付是成立的。如果事先没有检验好自身,就要自 尝搬起石头砸自己脚的苦果了。
2. 如果你决定要进入法律程序解决问题,尽量在不动声色的情况下,收集各方的凭证。比如你调试、交工的各 种过程资料、手续(证明供货方已交工),设备使用情况的相关记录(证明设备使用正常),对方公司的资产情况 (防止业主恶意转移财产)等等,都是要事先做好的。
3. 如果可行的话,可以先行通过请律师和对方交涉方式解决。经尝试无果的话,再行付之法律程序。
以上谈的点点滴滴,只是我的一些零散的心得,不见得适用每一种情况或者完全正确,也可能其中有些说法 仁者见仁、智者见智,对其理解不同。
总之,作为一名业务,一名营销人员,对自己的回款事宜要有责任心,只有个人有一种强烈的责任感,才会 有坚持维护公司、个人利益的强烈愿望。
范文五:项目回款奖惩制度
四川省*******工程有限公司
项目回款奖惩制度
第一章 总则
为了有效遏制公司在建项目及已完工项目的工程款拖欠,解决拖欠工程款“前清后欠”的现象,调动回收拖欠工程款的积极性,加大公司资金回收力度,缓解公司资金周转困难,确保公司正常的经济运行,维护公司的长久稳定,保证公司和所有员工的利益不受损害,特制定本办法。
第二章
一、要从源头上防止拖欠工程款的产生。公司所属的所有经营部门要从招投标工作开始之前,就想方设法地以各种渠道充分了解摸清建设单位的资金来源、资金现状、结算方式等等,对所有资金不足的垫资工程项目,不合理的低价工程项目以及超出我们所能承受范围的让利工程项目等,原则上一律不得接受,必要时必须报公司批准,否则要追究相关决策者的责任,严肃处理。
二、严格加强施工合同方面的管理工作。施工合同的签订,必须符合国家的相关法律法规,合同条款一定要严谨,对工程价款的结算、工程资金的回收、有关变更的经济签证等相关条款更是要表述明确、清楚,严防因施工合同的疏漏而造成工程拖欠款的产生。
三、所有工程项目必须严格贯彻执行公司各方面的管理制度和有关规定,无条件地接受公司的检查和监督,各部门需尽最大努力自觉维护企业的信誉。项目收款负责人及其他相关负责人要对所管辖的工程项目的质量、安全、全部债权负责到底。
四、公司所属的所有工程项目的交、竣工,原则上必须与工程的结算、工程价款的清收结合起来。
五、公司已完工项目及在建项目的工程款回收工作必须明确责任,坚持谁负责的项目谁就要负责工程价款的清算和拖欠款的回收这条原则,应杜绝以前只负责施工,不负责回收资金的做法继续存在。并且要与工程项目的奖励兑现结合起来,做为一项重要的考核内容,防止形成新的工程拖欠款和损失。
六、实行清收拖欠工程款的奖罚办法,奖惩标准暂定如下(本办法暂适用于公司所有未结算完毕的项目工程) :
1、工程通过竣工验收,完成竣工结算后,一个月内累计回至收结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等) 以上,按超出部分金额的1%奖励相关款项回收人(奖励金额最多不超过8000元) ;
2、工程通过竣工验收,完成竣工结算后,一个月内累计回至收结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等) 后98%~100%,按超出98%部分金额的0.6%奖励相关款项回收人(奖励金额最多不超过5000元) ;
3、工程通过竣工验收,完成竣工结算后,一个月内累计回至收结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等) 后95%~98%,按超出95%部分金额的0.3%奖励相关款项回收人(奖励金额最多不超过4000元) ;
4、工程通过竣工验收,完成竣工结算后,一个月内累计回款达不到结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等) 后95%的,不予奖励;
5、工程通过竣工验收,完成竣工结算后,累计回收至结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等) 后92%~95%,按低于95%部分金额的A ×0.1%减扣收款责任人当月个人绩效(A为收款责任人行为在收款活动中的比重) ,扣减金额最多不超过绩效工资金额;
6、工程通过竣工验收,完成竣工结算后,累计回收至结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等) 后85%~92%,按低于92%部分金额的A ×0.15%减扣收款责任人当月个人绩效(A为收款责任人行为在收款活动中的比重) ,扣减金额最多不超过绩效工资金额;
7、工程通过竣工验收,完成竣工结算后,累计回收至结算款扣除合同约定的扣除款项(含质保金、风险金等) 后85%以下,扣减收款责任人当月全部绩效工资金额;
七、奖金支付:自回款到帐后由财务经理申请总经理批准后两个工作日内支付。
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