范文一:少儿英语培训市场推广计划
少儿英语培训市场推广计划
少儿英语培训市场推广计划 少儿英语培训如何招生 少儿英语培训市场营销策略 在目前的英语教育产业中,少儿英语做为一个新兴的教育产业分支,相对于成人和青少年英语培训,少儿英语培训目前还处于起始阶段。在巨大的市场需求下,目前的少儿英语培训拥有两大核心优势:一。市场潜力大,二。市场机会好。针对目前培训市场情况我们可以做一个细致的区分。一:针对的消费群体。少儿英语培训主要针对的年龄段大致在小学跟幼儿初期启蒙教育阶段。而这个阶段的消费对象主要是家长。二:市场推广地点:根据客户的特性,大致的推广范围可以分为:学校,书城,社区,大型商圈,游乐场,公园,超市等。 三:市场推广方式:1.户外宣传。2.渠道推广。3.网络宣传。4.品牌推广 市场推广计划:
1. 户外宣传:传单发放,海报粘贴,设点宣传,问卷调查
1. 传单发放:常规的户外派单地点可以选择在:学校,书城,公园,超市等等 2. 海报粘贴:一般海报粘贴的地方都在学校或者社区的宣传栏上。也可以针对某些重点的社区有针对性的做一些楼道贴,可以作为一种长期的品牌推广的方式。 3. 设点宣传:可以联系书城,学校,社区相关的负责人,设一个点开展活动宣传。 4. 问卷调查:可以结合传单在:学校,书城等地方做推广创量。
2渠道推广:在职老师、少儿机构,
1. 在职老师:可以通过做相关的老师工作来为我们学校推荐生源
2. 少儿机构:可以联系一些互惠招生的少儿培训机构或者托管的机构实现互惠的招生。 3(网络宣传:搜索引擎 博客 社区论坛 招生网站 生活分类网站
1. 搜索引擎:主要利用百度,关键字搜索,贴吧,知道等,提高学校的曝光率 2. 博客:各大网站的博客,发软文广告。例如:新浪,网易,红客等等 3. 社区论坛:社区论坛的广告推广。
4. 招生网站:如返学费,爱培训等招生网站。
5. 生活分类网站:如58同城、赶集网等等的网站广告推广。
4.品牌推广:户外广告宣传
户外广告宣传:可以选择一些受众面广,有针对性的广告媒介来进行学校的品牌宣传。例如:公交视频广告、超市视频广告、校园刊物、少儿类英语读报等等来做品牌宣传。 成功与失败,不在于天赋,更不在于勤奋,而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点,占有精准的、不为人知的招生方法,招生方案,招生秘诀,招生技巧,招生策划,就访问招生策略网 :www.uy27.com
范文二:市场推广方案
管道防腐专家 深圳沃尔制造
——沃尔公司管道防腐类产品市场推广方案
一 目的:扩大产品线,形成新的利润增长点。扩大公司规模,全面实现国际化。
二 目标:年销售额500万。
三 产品简介:
工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道等钢质管道。
我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、PE夹克及PE泡沫夹克、环氧煤沥青、
煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等,目前推广应用最广的两种管道防腐方式为
三层PE复合结构和单层粉末环氧。
为适应石油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道防腐、保温的缺口、
补伤,沃尔公司追踪国际先进技术,开发出辐射交联聚乙烯热收缩补口材料,其防腐
性远远优于石油沥青等传统防腐补口方式,吸水率低,体积电阻高,无针孔,耐酸碱
性好,具有优异骄人的绿色环保特色,加上新型热熔胶对钢铁、聚乙烯粘接性能优于
石油沥青和氯丁橡胶,所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补口方式之一。
在交联聚乙烯热收缩补口材料中,所使用的热熔胶是影响最终补口质量的关键因
素之一。我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔胶性能优异,经国家石油
天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测试,各项指标符合西气东
输工程要求,达到或超过国内许多著名公司的产品指标。沃尔公司所提供辐射交联聚
乙烯热收缩补口套带整体设计科学,配套底漆性能优异通过国家权威部门检测。
沃尔公司产品生产能力强大,性价比高,在国内管道防腐行业中具有很强的竞争
力。我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、套(普通型和高温型)、
工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系列产品符合中国石油天然
气SY/T0413-2002标准。
目前,为满足更多场合需求,我公司正在加紧研制和开发高耐磨穿越产品防腐补
口带、耐高低温加强型补口带等产品,预计将于2008年10月面市。
四 行业分析
1、行业前景:
2006年至2010年,随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰郑常管道工程以
及中俄新疆最大输气管道工程的计划开工,将掀起我国石油天然气管道建设的高峰
期。另根据《天然气管网布局及"十一五"发展规划》,2006年至2010年期间,中国
将基本形成覆盖全国的天然气基干管网,规划建设天然气管道大约1.6万公里,到
2010年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。
未来10年,我国将建管道主支线10万公里左右。届时,我国天然气网络体系将
不仅在国内新疆、陕甘宁、青海、川渝四大气区实现互联,他们与下游市场的京津唐、
长三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。
随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推进,再加上城市经济
实力的不断提升,中国绝大多数城市都将面临新的规划,这必将推动城市燃气管网建
设高潮。
2、行业标准:管道防腐行业国内采用SY/T4054—2003和SY/T0413—2002标准。
国际采用NACE RP0303—2003和EN12068—1999。我司产品通过SY/T0413
—2002标准。
3、市场容量:我司产品定位高端市场,一类工程预计有3.5亿的市场容量。
4、竞争形势:
由于我司产品定位于高端市场,在一类工程中40%以上的市场份额被西普占有,30%
被长园、久远、双流、达胜分摊,约有1亿的市场份额。西普公司在管道防腐行业具
有绝对优势,西气东输工程80%以上的管道防腐类产品来自西普。其他四家企业实力
相当。
五 竞品分析
1. 竞品种类:
(1) 传统管道防腐竞品:石油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、
三层PE热缩材料。
(2) 新型管道防腐竞品:加拿大Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。
2. 竞品优、劣势:
(1) 传统产品优、劣势:
1) 石油沥青:原料广泛,价格低廉;劳动条件差,质量难以保证,环境
污染严重,在国外已经淘汰。
2) 环氧煤沥青:操作简便;覆盖层固化时间长,受环境影响大,不适于
野外作业,10℃以下难以施工。
3) 环氧粉末:与同种材料防腐的管体熔结好,粘接力强;管体温度不易
控制,易造成涂层厚度不均匀,使补口层脱落和局部渗水。环氧粉末
防水性较差(吸水率高达0.83%),给阴极保护设计带来一定困难。现
场器具要求高,操作难度大,质量不易控制,费用高。
4) 胶粘带+底漆:操作简便;但粘接力较差,防水性能低,强度低,受环
境影响大。
(2) 新型竞品优、劣势:
西普公司在管道防腐类产品的生产和销售方面具有绝对的优势,西气东输工程
约80%的管道防腐产品有西普提供,剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公
司产品具有极高的市场资信度。其产品特点如下:
1) 对管体涂层的兼容性优良。
2) 抗蠕变形能好,使用寿命长。
3) 有优异的防水密封性
4) 应用范围广。
5) 安装简便、快捷、省工省时。
6) 预热温度低等。
3. 其他几家公司的实力相当,除较早涉足管道防腐产品市场,积累了一定市场资信
和生产经验外,无其他突出优势。
六 产品分析
1、产品特点:
(1) 防腐密封性强,机械强度高。
(2) 防水性强,质量稳定。
(3) 施工方便,收缩速度快,适用性强。
(4) PE吸水率低(低于0.01%),同时具备环氧强度高和热熔胶柔软性好。
(5) 耐腐蚀,使用寿命长。
(6) 运输方便,操作快捷。
(7) 不污染环境。
2、产品认证:沃尔公司生产的管道防腐类产品符合中国石油天然气SY/T0413—
2002标准,并通过产品质量检测报告。
3、产品定位: 市场定位:高端市场。价格定位:比高端市场产品价格略低,比
低端市场产品价格高。
七 客户分析
1、目标客户:
(1) 管线建设业主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、胜利
油建等)
(2) 城市增气公司
(3) 保温管厂
2、客户分布:
客户主要分布于各大输油、输气管道工程沿线的工程承建单位,各大石油天然气管道
公司,各城市管网工程建设单位等。
3、客户特点:
管道防腐类产品的主要客户都是国内大型石油管道建设公司,城市管网建设单位等大
型建设单位。客户类型决定了关系营销在该产品销售中所占的主导地位。此类客户对
于产品的质量、服务要求较为严格,采购程序较为负责,采购金额较大。
4、 客户采购程序:
说明:由于管道防腐类产品的客户类型决定了关系营销在产品销售中的重要性,首先
要积极建立和利用关系获得投标资格,即入围。
八 销售政策(建议按公司其他产品销售政策执行)
九 促销方案
1、促销策略:
(1) 由于关系营销在管道防腐产品销售中的主导地位,建立和利用关系就成
了整个销售策略的关键。
(2) 先由分公司在县级市突破,然后再在大中城市积极建立和利用关系,实
现销售。对于像中石油、中石化以及胜利油田、大庆油田等大项目的开
发,公司成立专门的项目组,分公司积极配合,共同实现项目的成功实
施。
(3) 对于城市燃气公司,分公司要做到利用关系、建立关系、产品宣传,最
终实现销售。
(4) 对于石油大项目的入围,一方面通过外聘专家作为公司的技术顾问,另
一方面通过公司员工的关系,实现突破。
说明:今年首推重庆市场、西北市场、东北市场。
2、广告宣传:
(1) 参加行业协会及相关组织举办的行业会议,宣传我司产品,提高知名度。
(2) 制作产品宣传彩页,突显公司、产品优势。
3、展会宣传:参加行业有影响力的展会,如亚太国际塑胶工业展、国际橡塑展等。
通过展会了解行业形势、竞争形势、发现潜在客户、潜在需求,提高公司的知名
度、美誉度。
十 服务政策
1、提供全方位的技术支持。
2、提供样品。
3、样品检测。
4、产品相关专业知识的咨询服务。
5、售后出现质量问题给与及时地服务。
6、售后的客户回访,了解客户使用产品情况,给与技术支持。
范文三:市场推广方案
电子商务专业对某个企业业务或某个产品/服务的营销或某个广告/宣传活动进行策划的范例
(仅作为参考)
策划可以分为战略与策略策划、产品策划、营销策划、广告策划、企业文化形象与CI策划、公关策划等
一、标题
多用文章标题法,其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、
明确、具体。
二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。
三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
四、正文:
1、前言
2、策划目标:包括策划的起因、背景,并用准确的数据表达清楚目标是什么
3、概况分析:可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策
划的机会点(即契机)和问题点是什么等,可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。
例如:
(1)、市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售
现状、各竞争品牌情况。
(2)、消费者分析:包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情
况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。
(3)、竞争分析:包括该企业在同业中的地位、该企业(产品)给消费大众的印象、该
企业(产品)的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现
有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、 进入壁垒
(4)、机会点与问题点
4、策略分析:可着重说明市场机会、创意关键等
5、实施细则:即具体的方案策划,包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估
6、预算和进度细表:资金的安排(包括资金需求量、估值和理由、资金用途等),预计
收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。
7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。
8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。
9、其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。
10、注意事项
营销策划的格式
(1)、营销机会分析。包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或
品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争
店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店
牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店
牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争
店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品
牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情
况分析。
(2)、目标市场定位。包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策
略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。
(3)、促销活动规划。包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容。
(4)、分销活动计划。包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。
(5)、销售管理计划。包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推
销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。
(6)、市场反馈和调整。包括:市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。
? 范文部分示例1:“伊美堂”广州市场启动方案
一、 前言
目前纵观伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来看,深圳、东莞、佛山、中山和珠
海的办事处经过4个月的市场导入期工作的完成,伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队
伍的建设都已初步成型,中间商与销售一线人员都憋足了一股劲,翘首以待公司市场开拓总
冲锋的号令,也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套可以覆盖珠江三角洲市场
的高端媒体投放策略介入市场,如果再依靠地方报媒小范围的掩护,地面常规的现场演示,
终端蝇头赠品的促销,我们不仅对消费者的沟通失去应有的权威性,市场也缺乏了应有的推
拉之力,我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃,
而且市场的投入总体费用也居高不下,各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过
认真的市场分析和营销策略的探析,大家一致认为:广州市场的启动迫在眉睫,它牵动着整
个珠江三角洲的市场成功,在整个公司营销高层的厚望与期待下,我被委以全权负责启动广
州市场。 二、广州市场分析
1、地理环境
广州是华南区最大的城市,毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门入海。全市所辖越秀、东
山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区和番禺、花都、增城、从化四个县市总面
积7434.4平方公里(市区1252平方公里),总人口1200多万,是中国十大重要城市之一,广州市场又是全国最大的化妆品批发中心,对全国的商品市场有极强的辐射作用。广州
市场的开拓需要公司投入大量的人力、物力和财力,开拓广州市场可谓举步维艰,营销策略
失误与前期投入的不足,都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败。
2、目标市场
伊美堂产品定位:一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。
目标消费群:年龄在25—40岁之间,追求时尚与美丽的女性。市场分子特征多为已婚
女性,收入较稳定,比较注重于功能性产品;另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试,
消费行为表现为追求新奇,易产生冲动性购买,是第二目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群
体,我们可以市细分为:未婚女性,已婚女性,未婚女性再细分为:在校女生,白领阶层,
夜总会的小姐。已婚女性再细分为:因怀孕长妊辰斑的女性,下岗女性和护肤爱美女性。
对于细分化不同消费群体我们选择了分众诉求,定向爆破,选择适当的地点和时机进
行不同的广告诉求或开展相应的SP活动。如对在校的大学生,可以联合学生会共同举办周
年校庆联谊活动,借此提高伊美堂的知名度与美誉度。
3、渠道设计
广州市场应采取多渠道式的市场运作模式,整合多种渠道资源,形成网络优势互补。
我们首先选择了广州南雄日化公司负责日化线的网络建设,广州晶神医药公司负责药线的网
络建设,美容专线做为自营形成对市场网络的补充。市场的铺货与配送由这两家经销商来完
成,市场铺货率不仅要求达到70%,更要求追求对顾客的占有率,市场铺货期间采取相应的
渠道激励政策,刺激中间商和终端商的积极性,培养其经营兴趣,提高伊美堂产品在终端的
第一占有率和第一占有品质。
4、终端分析
从伊美堂在其它市场销售地统计数字来看,日化线销量占据整体市场销售的80%,并
且在日化线地80%销售又来自于化妆专柜。因此我们在广州市场就要选择哪些销量好、形
象好并且可以举办现场演示活动的百货商场做为AA终端,建立醒目的伊美堂品牌形象,突
出“仕女、日本汉方和中药消斑权威”的品牌要素,树立样板之终端,对消费者实行全面渗透,
使其完全了解伊美堂产品,能够决心购买,放心使用,忠实购买,并利用他们的口碑和相应
的销售激励,吸引更多的消费者尝试我们的产品。从而把伊美堂产品作为一种载体,不仅提
供给消费者更多的特色服务,还要设计各种体验功效和培养情感的直复活动,从而把产品变
成服务,促销变成游戏,购买变成感恩,陌生人变成朋友,朋友变成顾客。
超市与药店只需做好堆头陈列,无大型的促销活动跟进就无需直派促销员。
5、媒介选择
广州报媒按照发行量的大小顺序依次为:广州日报,羊城晚报,南方都市报,根据目
标顾客的消费特征,我们在报媒投放上重点选择前两类报纸每周刊登2次软文,一月内登载一次硬栏广告,并配合现场促销活动。
终端宣传物料包括POP广告、直递广告、招贴、室内广告牌、横幅条构成立体宣传网
络。
广告投入坚持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性媒体投放原则,提高广告的
投入产出比。使产品的宣传效果具有统一的风格、统一的形象、统一的理念,而不能仅求以
势夺人,一味强攻市场。
三、营销策略
1、产品策略:
未来人们的生活将是一个快节奏的竞争的社会,人们不仅追求生活的快乐,更讲讲究
生存的效率,消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主
打产品,在广告与促销上做到重点投放,以消斑市场的成功去带动除痘面膜和美白抗皱面膜
的市场销售,形成以点带面,一举突破。
产品设计附带(可撕下的标记),以此作为促销员、营业员和业务员销售提成的凭据。
2、 渠道策略:
选择两条线的经销商为主渠道,位于广州的商业中心大商场和美容院为宣传窗口,在
周六日重点做宣传活动,通过使用装派发、现场美容演示达到消费者体验营销,利用产品万
人赠送,功效验证风暴刺激消费者购买,在市场发展阶段就可以适当地进入广州的兴发市场。
3、 广告促销策略
以低空操作为主,中空软文配合,高空适当掩护。
? 低空操作采取:?、做好售点的产品终端陈列;?、加强商场营业员和药店柜台小
姐的亲善工作;?、户外广告,利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点,
扩大产品品牌的知名度;?、资料派发,在商场和主要交通点进行资料派发,提高产品知名
度、消费群的兴趣度;?、试用装派发,在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上,
进行大规模试用品派发,促进消费者试用,实质了解产品性质。如能结合社会节日以特别的
方式推出,无疑会形成局部市场热潮;?、终端营业员赠卷问答。? 中空软文配合,推出报纸和电台广告,有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略:确定鲜明主
题,突出产品卖点,强化广告策略,主要操纵手段包括:介绍功效性策略、见证性策略、活
动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。
? 高空适当掩护,在适当的时期选择电视媒介,利用其强大的权威性、说服力,从深
层次中挖掘消费者的购买心理,完成初步销售和再次购买。提高品牌形象,对整个营销活动
起画龙点睛的作用。针对目标消费群进行针对宣传,如以女性为主的杂志、报纸。
4、 价格策略:
合理制定的价格体系,使代理价格、批发价格、零售价格层次分明,有利于销售通路
的畅通无阻,加快产品的销售。
四、广州市场销售预测
99年3月—2000年2月广州回款目标1000万元,保底回款金额800万元,计划资金投入150万元,占回款总金额的15%。
(具体数字略)
五、广州市场操作
1、 铺货阶段
铺货是产品的引入期,即产品的培育期,是走向销售高峰的一个预热过程,是市场打“打
地基”的关键时刻。
?开发销售通路,加大铺货面与铺货量。采取经销商应有网络的“推”和公司业务人员的售点促进进货的“拉”结合,以最短时间内使网络覆盖达到70%以上,在解决了渠道“面”即有充分的市场铺货份额,又能解决了终端的点即创品牌、走货的“点”的包装维护,如宣传画、POP、可通板、三折、报纸、小礼品、促销员等诸多要素之后才可在广告媒体上做文章。做
好终端建设与维护。营销终端是市场活动的最终环节,是各种信息收集与反馈的最佳途径。
广州办事处应把终端的维护与建设工作放在重点来抓。软终端—在中心商场安派几名“日本式”促销小姐,可起到短期轰动的效果,导购、促销人员的管理与培训作为重点工作来抓,
硬重点的建设与维护必须坚持不懈。
营销终端必须做到以下几点:
固定、明显、规模化的货位。
统一、醒目的宣传、促销用语。
统一、醒目的灯箱,柜头广告。
规范、配套的(VI系统)宣传品。(报纸、说明书、奖品、三折页、立牌、吊旗、海报)。
经常的固定专业素质的促销员。
统一、整洁、有品牌特征的促销服装。
稳定、增长的营业额。
定期、及时、足额的结算款额。
良好、融洽的供销关系和人事关系。
及时准确全面的信息,反馈渠道和途径。(周报、旬报、月报、季报)。
?市场广告配合。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念,推广期的广告与促销以宣传
产品功能为主,加大伊美堂产品的知名度,即通过销售专柜、人员促销、专线促销等方法,
结合软、硬性广告配合的推广方针,以期达到打开整个市场的目的。根据深圳市场操作经验
和广州的特殊性,伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商,先利用软性文章导入
“中药美容文化”,同时把“伊美堂”这一品牌向广州市民推出,从全方位、立体化角度引导消
费者树立中药美容“安全快捷、无副作用、标本兼治”的消费观。软性文章引导,重点宣传商
品的功效特点。硬性文章和活动推广,选择几个大商场做试用装的派发,以品尝试用带动消
费群的购买欲与行为。增加企业知名度与良好社会环境,并为开拓市场造声势。伊美堂产品
适合以创造需求为终结目的,活动推广以“试用装派发”、“现场演示”、“卖一送一”交叉进行。电视媒体可以选择目前的《还珠格格》电视剧做插播广告。电台热线—美容咨询可以有计划尝试。
?营业员、促销员的培训与奖励。公司应对营业员、促销员进行正常的全面性、系统化的
培训外,对促销员开展商品销售竞赛活动,并可推出以各大商场营业员、促销员为对象的伊
美堂中药面膜知识大奖赛的知识问答活动,籍此活动,首先让各零其终端的营业员全面了解
伊美堂中药面膜的基础知识,为将来他们向消费者进行宣传活动奠定基础,所有活动的奖品
答卷由伊美堂公司提供,经销商负责组织实施,双方共同公布及发放奖品。
?营销环境调理(包括推销、管理、媒介、公关活动等多方面的关系)。公司可根据伊
美堂产品的特点找出大型活动与公关促销的切入点,根据当地特点及实效性,针对性地组织
大型活动及传播新闻加上立体广告宣传,用较少的资金达到良好的效果。
?消费领袖的建立
对本产品的忠实顾客实行跟踪管理,加强感情建设,利用他们的口碑更好地为伊美堂
做好产品的宣传工作。
2、产品成长期(营销行为—操作期)
?销售网点完善,适度地开展细化分销,寻找网络缺陷,调整优化的工作。一方面,
利用自身的业务员去挖掘各中小商户,培养他们对该产品的浓厚兴趣,增强对该产品的经销
信心,最终可到经销商处购买。另一方面,在各区城内寻找合适的经销商对于迅速地占领市
场及完整及时地结算货款,减少结算风险都有好处,经销商本身比较发达的分销网络恰好为
迅速将伊美堂产品铺市并更稳固的占领市场奠定了基础。 ?强化终端宣传。在完成中药伊美堂的导入期以后,双方的合作应该进入理性发展阶段,双方主要应该完成的进一步完善和
健全已经初具形象的市场构架,同时利用终端促销和宣传册,美容小报进一步宣传中药美容,
着手让已经试用的消费者,从理论和美容护肤的角度更多的了解伊美堂的美容机理及其所负
载的传统文化内涵,让消费者树立“安全美容,100%的无副作用、直接给药、直接施治、迅速有效”的美容观念。
?加强终端管理。加强对业务员的管理力度,设置终端包装先生,主要职责是完善和
维护好终端包装,使之向外散出去的有关消斑的信息都是“伊美堂”。
?建立“伊美堂”品牌连锁美容院。一般的美容院都具备比较完善的美容设备加之在美容
前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的按摩护理,在美容院使用“伊美堂”使消费者心理感觉更佳。美容院的消费对象是比较固定的客户,一旦“伊美堂”在这个消费者打开市场,其品牌效应和社会影响力是不可低估的。
?销售通路的放大。对于广州市场伊美堂公司在导入期完成之后要紧紧抓住三条线:i、
以南雄为龙头的日化线(主线);ii、以晶神为龙头的医药线;iii、以形象美容完为补充的美容线(供以美容院专用包装产品),相信“伊美堂产品”在广州市场的前景还是极为乐观的。
六、 市场管理
1、 采取办事处与经销商联合管理制。由南雄派销售经理一名、业务员二名与我公司
销售副经理一名、业务员二名(工资由伊美堂公司出)组织成伊美堂营销小组,负责商场线
的终端管理。业务员都归南雄销售经理管理和支配,各业务员的业绩考核情况和计划的实施
情况汇报伊美堂公司。我公司销售副经理提出营销计划,协助并监督该营销小组的执行情况,
晶神的管理模式也如上,广州八个区按业务人数划分,各区的市场铺店、促销及跟踪管理由
业务员员实行责任制。
2、 东莞、佛山、中山撤消各办事处后,可在其市场招聘当地人员做业务代表,由当地
的经销商管理。负责本产品的终端维护与建设,并协调公司、商场、经销商之间的关系。而
驻扎在广州办事处的主管人员可定期到市场检查终端工作,并适当安排适量的广告以及常规
的促销活动。
? 范文部分示例2 (可参照以下内容选取部分进行简单分析)
XX商场开业策划
[第一部分:活动概要]
一、活动主题:XX商场天长地久(9) 服务月系列活动
二、主题要素:开业 优惠 服务
1、主题阐述
主题突出了XX商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为XX商场的服务理念)。天长地久之“久”谐音于9月之“9”,与开业的时期很好地切合起来。
由此,可将每年的9月确定为XX商场服务月,并与每年年庆结合起来,开展一系列相关
活动。
2、备选主题
为顾客服务,让心与心更接近
用优惠和真诚赢得感动
用优惠和真诚服务到永久
优惠天长地久,服务天长地久
天长地久(9)月,服务久!久!久!……
3、主题传达表现
贯穿于活动,形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
三、活动概述
1、活动范围:昌吉市(为主)
2、活动形式
以优惠活动为主,配合昌吉20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。
基本操作规范
3、具体安排为:
9月6日开业并配合昌吉20周年庆活动。
9月10日进行“祝福天长地久(9)”教师节活动。
9月11日进行“团圆天长地久(9)”中秋节活动。
4、活动目的:提升形象,推进服务
5、背景阐述
超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。而在昌吉市,长期以来,这一业态却没有
得到很好的发展。甚至在当年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时,昌吉市民也纷涌而至。由此
可见,昌吉市民对大型超市的呼唤心态。如今,昌吉市第一家大型、综合的超市——XX商
场诞生了,是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下,我们在提升企业形象的基础上,
加强、深化服务,以服务维系客户,树立“昌吉超市第一品牌“的形象,必然会有所发展。
目前的阶段,对于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言,开展深入人心的开业活动是必然、
适时和必要的。
6、活动预期目标
目标一:树立昌吉超市业第一品牌,新疆超市业强势品牌。
目标二:通过本次活动,使之与国庆节相关活动形成持续呼应,运用形象的传播效应和
活动的连动效应,促进销售。
目标三:力争XX商场在昌吉的市场认知率达到90%以上,购买率达60%以上。
7、活动时间
2003年9月6-10月
8、建议:之间可进行优惠促销活动,至10月份逐步形成价格巩固。
9、活动地点:
吉瑞祥超市及周边区域
10、活动诉求对象:广大昌吉购物市民群
11、特征描述
已形成在昌吉市区消费的习惯,对超市消费怀有热衷期盼。
12、诉求元素:
优惠与服务
诉求形式及表现
引导并促进消费。
晓之以情,感动为怀。
不断与之发生愉快关系,形成美好印象。
[第二部分:活动环境布局及氛围营造]
一、总体原则:
紧密结合主题,形成主题表现。
突出隆重感,形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业LOGO,主体宣传物标示“吉瑞祥天长地久(9)服务月”主题。
二、片区分工和布局规划
1、周边街区
超市邻近街和市区主干道布标宣传(100条)。
主干线公交车布标宣传(50条)。
超市邻近街口指示牌宣传(20个)。
商业集中区重点街区宣传单发放(50000份)。
2、超市外
门外陈列标示企业LOGO的刀旗(50个)。
门前设置升空气球(带竖标,8个)
门外设置大型拱门1-2个。
3、超市前
设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动。
楼体悬挂巨型彩色竖标(50个)
门口用气球及花束装饰
门口设立明显标示企业LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品
4、超市内
超市内设立迎宾和导购小姐。
超市内设立导示系统,设立明显标示企业LOGO的指示牌(50个)
超市顶部及货架处用气球及花束装饰。
超市顶端悬挂POP挂旗(10000份)。
超市内主题海报宣传(1000份)。
超市内相关区域设立休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
专设“天长地久(9)服务人员”进行场内服务,服务人员统一着装、披绶带“吉瑞祥超市
天长地久(9)服务月”。
超市内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询
服务。超市内主题展板宣传(10块)
向参与活动客户发放印有吉瑞祥超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。
现场宣传单的发放。
[第三部分:活动实施方案]
一、9月6日上午:
开业典礼
缤纷开幕 隆重、欢乐音乐响起
设置升空可爆气球若干,内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡,气球升至一定高度爆
炸,彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。 或:由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。
二、具体节目内容配合昌吉20周年庆(由吉瑞祥组织筹备)
(一)进行新闻宣传
(二)游戏(建议)
1、爱拼才会赢
进行拼版游戏,参与者可获显明标示企业LOGO的纪念品。
拼版显明标示企业LOGO及“为顾客服务到天长地久”字样。
计时游戏,时间最短者获胜,可获奖励。
2、心心相印
由两人组成一组,各站一边,被蒙上眼睛(或戴上头罩),先由主持者打乱他们的次序。
然后,开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。
在限定时间内(5分钟)正确找到的组可获奖励。
3、9月10日“祝福天长地久(9)”教师节活动
针对于教师的特别优惠活动。
向教师献礼活动:
邮寄(或派员)向教师赠送礼品及贺卡。
与相关学校学生会联系,向其提供一定礼品,由其组织学生在课堂上向老师献礼(吉瑞
祥进行监督)
——进行新闻宣传
4、9月11日“团圆天长地久(9)”中秋节活动
9月6日-10日,“月饼一条街”活动
在靠近超市区选择一条主街道进行此活动,组织超市内月饼商并邀请其它月饼商参加
街道入口处设立拱门,标明“XX商场月饼一条街”
街口设立接待处
街内悬挂宣传布标(50条)
相关销售点摆放吉瑞祥超市宣传品及月饼宣传品
专设休憩处,提供免费品尝月饼及相关宣传品
月饼优惠销售
9月11日,“团圆天长地久(9)”中秋节活动
特邀孤寡老人及孤儿逛月饼一条街,向其赠送月饼。
与孤寡老人及孤儿共度中秋节
——相关新闻报道
5、其它促销活动
购物满200元报的费(吉瑞祥组织)
[第四部分:活动宣传配合]
一、宣传主题:XX商场天长地久(9)服务月
二、宣传阶段划分:
1、第一阶段:活动前宣传
(1)宣传时间:2003年9月-5日
(2)宣传形式:告知宣传
(3)宣传内容:
传达活动即将举行信息
信息传达要素:
XX商场企业形象
XX商场的服务理念
活动的主题及内容
活动举行的时间及地点
(4)媒体安排
以报纸媒体、DM为主。
具体报纸媒体为《都市消费晨报》《昌吉商情》、《美鹤商情》、《昌吉日报》
版面安排1/2版
(5)运作步骤:
DM共计50000份
通过3种渠道宣传:
A、派员分片区发送
B、报纸夹页
C、邮寄
报纸
1、3、5日《都市消费晨报•昌吉商情》
1日《美鹤商情》、
2、4日《昌吉日报》
2、第二阶段:活动后宣传
(1)宣传时间:2003年9月11-20日
(2)宣传形式:
软文宣传
宣传内容:
传达活动相关内容(3)信息传达要素:
活动的主题及内容
XX商场企业形象
XX商场服务理念、优惠活动推介
XX商场对顾客的服务(具体表现、客户回馈、相关实例等)
(4)相关软文文题:
《昌吉第一家大型综合超市开业》
《用优惠和真诚为顾客服务——昌吉XX商场开业侧记》
《为顾客服务,让心与心更接近》
《XX商场,用优惠和真诚赢得感动》
《天长地久(9)月:承诺到永久,服务到永久》
……
(5)媒体安排:
《都市消费晨报》、《昌吉日报》
运作实施:
预计两报各1-2篇。
宣传表现:
企业形象
服务
活动主题
范文四:市场推广方案
前言: 市场推广方案
为了提升品牌知名度,加快品牌在市场传播速度及范围。提高消费者对品牌的认知和对产品的了解,更为了提高经销商销量以及对我司发展和产品质量的信心。特策划推广方案如下:
一、 推广概述:
1、 经销商选择标准
2、 推广的目的/目标
3、 推广的方案/执行
4、 推广的政策/执行
5、 活动效果分析/反馈
二、 经销商标准:
经过前期对该区域的市场调研情况分析,现对该区域经销商选择以5个标准进行
评估。
1、 经销商经济实力
2、 经销商开展渠道能力
3、 经销商人际关系
4、 经销商店面位置
5、 经销商人员配置
跟据以上5个标准粗步评估他是否合适做我们产品该区域的经销商。他的经济实
力能否支撑我们公司对该区域的要求,他能为做我们公司产品投入多少资金,硬件投入多少,流动资金是多少。他是否了解产品渠道的开展,对渠道开发能否投入人员和资金以及他是否知道渠道对产品发展的重要性。他的社会人际关系如何主要是那一部
分群体,是否有利于我们产品在该区域的发展。他所选店面位置或是他之前原有的铺面位置是否适合我们产品,周围环境、人流量、消费群体、生活配套设施。经销商有没有足够的人员能满足我们对经销商的要求,包括销售人员、配送人员、售后安装人员。如果能达到以上5个标准才能算是一个合格的经销商。
三、 推广目的/目标:
本次推广活动其主要的目的是为了提升品牌知名度,提高产品市场份额和增加经
销商对产品的信心。
预计该推广活动期内销售额10-13万 元,折算18-20台机左右。
四、 推广方案:
1、 节日活动(开张庆典、周年庆典、五一黄金周、十一庆国庆、元旦送大礼)
2、 广告促销(电视广告、户外广告、流动广告、行业杂志广告、传单广告、
活动横幅广告)
3、 展示活动(小区展示、展会展示)
4、 联盟合作(厨电合作、厨用合作、房地产样板房合作、厨柜合作、装修合
作)
5、 资源整合(利用经销商的人员、资源开发终端网络等)
6、 网络、电话销售(利用网络平台寻找客户加盟,网络传播公司品牌等)
7、 OEM(寻找一些有商标没有产品的人或公司OEM、厨房电器公司OEM)
五、 执行方案:
注:以上推广方案就不一一列举说明
例:本次推广方案选择《流动广告》《房地产样板房合作》宣传活动:
1、流动广告:(方案一)
活动目的:1、为了提高品牌知名度
2、扩大品牌影响力 3、提高活动政策宣传范围 4、增加经销商销售,提升品牌市场份额
活动主题:“倡导健康、环保大行动”厨房电器大改革。
活动时间:2009年11月1日-2009年11月30日止,
每周星期六、日为流动广告日,合计整月活动期流动广告工作日为8天。
流动广告工作时间:上午9:30—12:30
下午3:30—6:30
活动地点:活动现场经销商铺面,流动广告路线选择商业街、大型商场、广场、建材市场等人源聚集区。
准备工作:1、所需物料申请 (拱门、气球、笔、展台、帐篷、广告伞、X展架等)
2、经销商店面布置(拱门一个、活动横幅一条、活动宣传印派、门口实机
演示)
3、经销商人员/车辆配置(销售人员2-3人、送货人员4人、安装人员2-4
人、送货车辆2台、安装车辆1-2台)
4、租聘流动广告三轮车/人6台/个,流动广告三轮车行走路线图一份,活
动宣传扩音喇叭一个(带录音的)可反复播放已录制好的活动内容。
5、广告喷画1*3幅/台,喷画固定木架1*3块/台。
操作过程:1、经销商人员配置工作安排,销售人员2-3个主要负责接待顾客、产品介绍、产品销售等服务。送货人员4个、送货车辆2台其中一台车跟据销售单时间安排送货,另一台车跟据顾客特别要求急送或其他原因等情况备用车。安装人员2-4个、安装专用摩托车1-2台。厂方业务员负责协助活动现场工作。
2、租聘的三轮车和工作人员每天9:00准时到经销商铺面集合,区域经理
和经销商老板安排好工作和要求注意的事情等,车队排成一字型9:30准时出发。跟据我们提供的路线图行走,扩音喇叭不间断播放已录制好的活动宣传内容。
3、区域经理不定时沿路线图检查,看他们工作是否做到位,是否整齐排列行走。跟据流动广告车走过的路线是否能吸引人群观望等情况,评估活动路线是否合理有没有起到活动效果等。 活动费用:1、活动宣传单5000份,二角/份*5000=1000元
2、租聘三轮车和工作人员60元/天*6台=360元/天*8天=2880元
3、喷画48元/平方便*5平方/台=240元/台*6台=1440元
4、木架40元/台*6台=240元/台
5、宣传扩音喇叭(大约)200元左右/个
6、印刷横幅70cm*5m一条20元/米*5米=100元
合计费用:大写:伍仟捌佰陆拾元整 小写:(5860元)
注:以上费用经双方协商厂方承担 %,经销商承担 %。
预计销售:跟据活动期间市场分析,预计流动广告活动日当天平均可以销售2台左右,活动期内平时预计2天1台左右。活动整月预计销售20台左右。
活动总结:本次活动效果还可以,已达到我们的活动目的。跟据这次活动结果分析,为了提高流动广告活动的更好效果。下次,可跟据经销商的实力和市场情况,租聘2-3组流动广告宣传车队。扩大区域的宣传范围,使更多的消费者了解我们的品牌,知道我们的活动。从而达到品牌更广范的传播和认可。
2、房地产样板房合作:(方案二)
活动目的: 1、推广公司产品,提高品牌知名度
2、展现开放式厨房整体效果和空间利用以及集成环保灶的环保、健康、美观、实用性
3、实现资源整合,合理利用房地产样板房效果促销,收集产品潜在消费客户资料
4、增加产品跟消费者接触,提高消费者对产品的了解
活动主题:“零距离接触厨房,无油烟享受生活”集成环保灶实地效果演示
活动时间:建议跟房地产销售旺季同步,9月-12月止
星期六、日可以在房地产销售大厅外面搞活动
活动时间:上午:9:00-11:30
下午:2:00-5:30
活动地点:区域最旺销售楼盘
准备工作: 1、物料、赠品申请(拱门、展台、X展架、POP、横幅印刷、赠品锅、赠品小家电等)
2、展示样板机申请(样板房一台、销售大厅一台)注:以后可以折旧销售
3、人员(女促销员一名)
操作过程:1、跟据同房地产协商签订合同和议明事项,我们可以星期六、日在销售大厅门口搞现场演示活动。因为星期六、日来看房的客人比较多搞活动效果会比较好,现场需促销员一名方便为客人解说产品功能,接待客人和收集客户资料。星期一到星期五可以把产品放在大厅里展示,在旁边展柜上放好宣传单和联系电话。以上活动还可以由房地产公司搞,例:房地产公司如果想搞购房大抽奖、购房送电器、等活动。(注:以上工作主要由当地经销商人员跟进。)
2、样板房我们提供样机,免去了房地产公司购买样板房的厨房电器的费用开支,而且每销售一台还可以有一定的利润。样板房主要是展示/演示给客人看到我们产品性能、质量。同时,体现出产品跟厨房装修整体、美观。如果有促销人员在客人
到样板房看房的时候可以到样板房跟客人介绍产品演示给客人看来增加客人对我们产品的了解。(注:以上样机全部由经销商提供)
3、跟房地产之间的工作和利益分配,如果是我们自已销售每销售一台我们可以给他们500-1000元的利润。还有一种方式就是我们提供底价和零售价给他们自已销售。
活动费用: 1、横幅印刷70cm*8m一条20元/m*8m=160元
2、展示样机2台*4000元/台=8000元(注:以后可以折旧卖出)
合计费用:大写:捌仟壹佰陆拾元整 小写:(8160元正)
注:本次活动厂方承担展示样机折旧费用,其它费用经销商承担。
总结:这样的活动最大的好处就是起到产品宣传作用,同时,是针对我们产品的消群体做宣传,有事半功倍的效果。即使前期可能没有什么效果,我相信事后一定会给我们产品带来意想不到的收获。
六、 推广政策:
1、 提货政策(提货反点、提货配送、提货阶梯式奖励、特价机搭配提货)
2、 销售政策(销售任务奖励、销售季.年度奖励、销售主推机型奖励、区域销
售排名月.年总额奖励)
3、 促销(活动)政策(展示活动、广告活动、节日活动等公司配合支持)
4、 渠道政策(为了拓展渠道范围,提高产品覆盖率。加强经销商开发渠道的
激情及经销商对产品信心及忠诚度。特设立渠道开发奖励。)
5、 服务政策(免费清洗、免费安装等以后可跟据市场信息和消费者要求增加
服务政策项目。)
七、 执行政策:
注:以上政策不一一说明
例:本次推广政策选择《提货政策》《渠道政策》说明如下:
1、提货政策:(政策一)
A、提货反点:公司可以跟据经销商提货量进行反点,来提高经销商的提货量。例如:经销商提货10台反点0.5%,20台反点1.5%等方法,以此类推到公司一次性提货最高量止。所反点数可以季、年度返还(注:所有反点以转货款提货返还)
B、提货配送:为了提高经销商进货的主动性可以利用提货配送的方法,吸引经销商提高经销商销量。例如:经销商提货10台公司配送环保灶专用锅每台/个,提货20台配送锅再加厨房小家电或其它等方法来带动经销商。注:(该方法是以套餐提货的,一个套餐为20台,如果经销商还需要提须向区域经理申请。)
C、特价机型搭配提货:根据市场发展需要公司可以设定一款特价机型来促进产品销量,提高市场份额。例如:公司的特价让利机型以经销商提一台特价机型配套需提公司正常机型或公司主推机型2台或2台以上等以此类推的方法来提高公司出货量。
2、渠道政策:(政策二)
跟据渠道政策的初衷和目的,设立以下政策奖励方法。
A、经销商一个月内成功开发分销商5家,并且每家提货4台以上。经销商提供
分销商资料经厂方核实奖励100元/家。注:(以上限每新开一家分销商奖励一次不能从复,以上所有奖励全部以转货款核销。)
B、经销商如果介绍朋友或同行在其它区域成功开设经销商,并且按照公司要求提货打款后,公司可以给予经销商奖励2000元/家。注:(奖励以转货款核销)
八、 总结:
以上所有方案/政策可以跟据市场需要而定,上述流动广告方案适用于二三级市场。
跟据二三级市场调研分析流动广告效果较好,投入比较少主动出击更能体现广告效果,从而达到我们的目的。
房地产样板房合作主要起到宣传作用和锁定潜在消费群体,同时,起到产品跟消
费者的直接接触。从而使消费者了解我们产品,最终可能选择我们产品。
开发经销商其主要目的是为了产品在当地市场发展,为了使经销商有激情和信心
做好我们产品,同时,还为了给经销商有一定的库存压力。所以提货政策即是经销商压力也是他的动力。
渠道是产品在市场上能否生存的重要支撑点,没有渠道商品就没有生存空间。所
以设立渠道政策来带动经销商主动开发渠道,使产品快速流通,经销商和厂方达到互助双赢的局面。
2009年9月22日 曾建军
范文五:市场推广方案
社区综合养老市场推广营销策划书
日期:2017.2.9
前言
根据有关资料,目前我国已进入人口老龄化社会,六十岁以上的老年人口约1.7亿,老年人比重已达13.7%,现在依旧呈大幅上升趋势。在很长一段时间内,我国的老年人口都位列世界之首,庞大的人口基数为加速提供了的条件。在这个人口老龄化快速发展快速的时期,吉林省也不例外地走向了老龄化过程。据吉林省第五次和第六次人口普查数据,吉林省老年人口系数从2000年的6.04%增加到2010年的8.40%,老少比更是从2000年的31.92迅速增加到2010年的70.0,同时老年人口抚养比也反映出,2000年平均12个劳动力负担一个老年人口,到了2010年已经减少到10个劳动力负担一个老年人口,可见吉林省的人口老龄化进程在近些年来是非常迅速的。营造老有所养,老有所乐的社会氛围,显得愈加重要。基于这一认识,我们发展养老服务,必须为老年人颐养天年,安享晚年创造最佳环境和条件,让他们在享受品质生活的同时减轻子女的负担。为此我们拟建的新型社区养老服务中心将发展成向社会开放的有吸引力的综合服务中心。它是以家庭养老为主,社区机构养老为辅,在为居家老人照料服务方面,又以上门服务为主,托老所服务为辅的整合社会各方力量的养老模式。这种模式的特点在于:让老人住在
自己家里,在继续得到家人照顾的同时,由社区的有关服务机构和人士为老人提供上门服务或托老服务。还可面向社会开放,进行商业化运作,为服务中心创造可观的收益。社区服务的功能是兼顾老年人身体和心理需求,为其提供养老,护理,康复,娱乐等服务,打造休闲健康娱乐一体化的养老生活方式。
目录
社区综合养老市场推广营销策划书 ............................................................................................... 1
一 养老服务项目概要 ................................................................................................................... 2
二 市场环境分析 ........................................................................................................................... 2
1 长春人口老龄化趋势 ........................................................................................................... 2
2 市场因素 ............................................................................................................................... 3
(1)有益市场: ............................................................................................................. 3
(2)无益市场: ............................................................................................................. 3
三 营销目标 ................................................................................................................................... 3
四 营销行动方案 ........................................................................................................................... 3
1 营销群体 ............................................................................................................................. 3
2 营销方案 ............................................................................................................................... 4
(1)老年群体 ................................................................................................................. 4
(2)中年群体 ................................................................................................................. 4
(3)建立仁大老年关爱基金 ......................................................................................... 5
3 销售渠道 ............................................................................................................................. 5
五 结束语....................................................................................................................................... 5
一 养老服务项目概要
养老服务是指政府和社会力量依托社区,为居家的老人提供生活照料、家政服务、康复护理、应急救助、娱乐学习和精神慰藉等生活服务,以满足其物质生活及精神生活的需要。主要包括老年公寓、老年住宅、老年爱心医疗机构、健身器材、老年家政服务及配套的老年娱乐中心、交流中心、老年俱乐部等各种设施。它是对传统家庭养老模式的补充与更新,是我国发展社区服务,建立养老服务体系的一项重要内容。随着人口老龄化压力的增大和传统家庭养老服务功能的日益弱化,老年人社会福利和社区照料服务的需求不断增加,社区养老服务的需求将日益增加。
二 市场环境分析
1 长春人口老龄化趋势
长春市与2010年进入老龄化社会,长春市老龄化发展趋势与劳动年龄人口发展趋势相比更为迅速,劳动人口的养老负担日益变大。且呈现人口增长速度快,高龄老年人口增长速度较快,分区县人口老龄化差别变化不大的特点。2016年最新公布数据显示,长春市60岁及以上老年人口已达到131.6万人,占户籍人口的17.4%。这131.6万人口就是我们的市场商机。而且随着我国经济的不断发展,国家在老年人福利和养老问题方面的关注度提高,老年人的生活和消费水平也随着有了很大的提高,购买能力增强,需求空间增大,在经
济条件允许的前提下,老年人越来越关注自己的身体健康,希望自己的晚年生活更加丰富多彩,这就给我们医疗养老机构提供了很大的市场。
2 市场因素
影响市场的因素无非就是3点,人口家庭结构、意识转变、经济因素。
(1)有益市场:
人口家庭结构主要是目前人口老龄化严重,而长春独生子女的父母步入老年,长春的年轻人才流失,物外打工人员较多,无时间和条件照顾父母。
长春生活节奏较慢,生活花销开支不算太大,个人家庭条件较好的老年人也不在少数。
(2)无益市场:
传统观念意识家庭养老在东北人的思想里根深蒂固比较严重,如何通过聪明有效的营销手段打破传统观念,细分客户群体是我们需要突破的一项重要任务。
三 营销目标
改造养老条件,为老年人提供温馨快乐的养老生活环境,帮儿女尽孝,替父母解难,为政府分忧。
四 营销行动方案
1 营销群体
(1)老年群体,直接的客户群体。
(2)中年群体,奔波忙碌的中年人,既要照顾父母还要照顾儿女的群体。
2 营销方案
(1)老年群体
① 与医养中心附近的各小区物业取得联系,每个月会在各个小区举行一次关爱老年人健康宣传外展活动。免费为老年人提供简单的身体健康检测,例如血压测量、视力检测等等。宣传合理健康饮食知识,如何健康科学运动等等。 ② 建立仁大老年人健康娱乐俱乐部,活动包括户外慢跑徒步、室内游泳、乒乓球、棋艺比拼等。促进老年人口口相传,老年人品牌营销的最佳手段。
③ 组建仁大附近小区社区养老便民服务,可通过预约,为附近社区提供上门服务,包括家政、辅助吃饭、如厕、洗浴等(身体护理、生活援助)等方式。
身体护理:入浴辅助、排泄辅助、进餐辅助、更衣辅助、变换体位、擦身辅助、移动移乘辅助、梳洗辅助、起床及就寝辅助、服药辅助、针对认知症老年人的守护救援。
生活支援:购物、取药、做饭配餐、打扫整理环境、清洗衣物。
(2)中年群体
①互联网百度排名
②完善官网及手机微信公众平台建设,可通过官网或手机
公众平台预约、申请。
③硬广投放:公交站牌、环保分类垃圾箱等。
④媒体平台的投放:电视广告(费用较高),FM96.8(费用较高,与听众实时互动加上投放广告语,效果好)。
(3)建立仁大老年关爱基金
为长春市生活艰难、贫困的家庭老年人提供生活及资金的帮助(利用电视台资源在新闻档播出效果最好)。基金注入渠道可通过社会和仁大员工的支持。客户及来仁大医院就诊的患者的各项费用总和可+1元钱养老关爱基金收取。+1元的基金为可选项,完全自愿。
3 销售渠道
选择直接渠道。它是服务行业最直接的销售形势。由于服务产品与服务提供者不可分割,采用直接渠道可以更好控制服务质量,方便与客户沟通,及时掌握需求变化,也避免了对中间商管理而引入的麻烦。
另外配合合理的营销方案,提供优质的类似售后服务的回访工作,可以增加客户的粘合度,提升自己的服务品质,提升老年人之间对于仁大的口碑相传。
五 结束语
仁大医疗养老中心的建设对于解决长春市乃至吉林省老年人对于养老服务的需求意义重大。为“老有所养、老有所医、老有所居、老有所乐”的奋斗目标提供帮助。相信仁大医养
建成后在大家的共同努力与社会的推动下,会为吉林省做出卓越的贡献。我也相信自己会在仁大的工作当中找到实现自我价值的真谛。
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