渠道奖励的急功近利与远近结合
渠道奖励的急功近利与远近结合
推出了渠道奖励计划,自然希望尽快看到效果。这种心态可以理解,但急功近利给渠道增加了压力,厂商提供奖励的同时也承担着一定的风险。关键问题就是奖励的资源是否“好钢用到了刀刃上”,如果有所偏差,就说明造成了资源的浪费。而且,一些渠道商为了获得奖励甚至不择手段,由此造成了价格、市场和渠道的混乱。因此,厂商增强对渠道奖励的管理势在必行。
例如厂商就在渠道奖励和渠道资源的分配上引入了信用管理的方法。信用管理常见于厂商应用在账期、回款等直接和销售挂钩的层面上。这些环节直接关系到营业额、利润,厂商自然丝毫不敢怠慢,但在渠道管理的其它一些环节,则依然是一些人治的东西占了上风。这就导致厂商资源的流失,一些渠道商有了投机取巧的机会,而另一些渠道商则有苦难言。
厂商在渠道工作中的一大重点是提升渠道整体的服务能力,那么厂商势必要向渠道提供更多的服务资源的支持。但是,这马上就引发了一个现实的问题,如何公平、合理地分配这些渠道资源?厂商既要把资源投到点子上,又要保护渠道商的权益,给渠道一个说法。正如业界人士评论道:“有些渠道商比较会争取,有些就比较沉默,如果没有一套制度化的管理方法的话,在渠道资源的分配上就可能出现偏颇。所以厂商要在服务资源分配中引入信用管理这样一种方法,把信用额度作为资源分配的一个参考。”
厂商提供给渠道的服务资源有很多种类。这些不同种类的服务资源各有不同的分配标准,再辅以信用管理,这些服务资源将得到更为合理的分配,这对于厂商与渠道来说都有积极的意义。
在厂商看来,要实现树立厂商服务品牌和渠道服务品牌的目标,那么就必须保持服务质量的长期稳定性。信用管理引入了一个时间概念,渠道商所获服务资源多少与其服务的历史情况挂钩,避免了厂商在资源分配上的短线行为。渠道商即使拿到了一个大单,但如果其信用额度低的话,也无法一下获得大量的服务资源。这有利于督促渠道商注意其服务的延续性和服务质量的稳定性。
对于厂商来说,通过信用管理来规范服务资源的分配是一种新的尝试,厂商也在摸索如何建立一个科学、有效的信用管理数据库。渠道商的服务能力、服务质量、服务业务的规范性和客户满意度都将成为信用管理数据库所收集的内容。
厂商认为,服务信用管理可以实现两个层面的作用,厂商也将按两步走的策略来逐步进行信用管理建设:初期,避免服务支持资源的浪费,规避厂商作为服务资源提供者所承担的风险;后期,逐步偏重于服务资源的合理分配。
的确,通过更好的服务来强化关系的努力应该比仅仅从产品功能或者伙伴友情中所形成的关系更有持久性。
渠道奖励的实施效果如何,与厂商的渠道体系架构有很大关系。在渠道体系复杂的情况下,厂商的渠道奖励往往是逐级传递的。这就造成了渠道奖励内容的“衰减”和时间上延滞。
厂商发放奖励,说明该渠道商已经达到了厂商制定的渠道奖励标准。但通过总代、区域代理向下传递的过程中,经常出现某一传递环节(如大分销)自行增加支付条件的情况,这对本以获得奖励的渠道商来说是很不公平的。另一方面,这种层层传递势必耽搁时间,甚至某一传递环节暂时挪用奖励资源的情况也并不鲜见。资金周转速度的意义不用多谈,那么奖励在传递环节中的延误给渠道商造成的影响之大可以想见。
厂商渠道模式的改变正在有意或无意的改善这种情况。例如某些厂商在渠道体系上扁平分销渠道,取消了高分和区分的划分。这样做的目的就是要通过渠道体系变化更好地对渠道商进行支持,由厂商直接把各种渠道资源送到每一个渠道商的手中,这其中自然包括渠道奖励
写作手法的赏析
写作手法的赏析
1,小中见大:本文从我们所熟知的……入题,抓住……的……特点,让我们从平常小事中领悟到深刻的生活道理。(或从平常小事中体现出了崇高的思想境界;或从平常小事中表现出美好的精神品质。)例,《哨子》《帆》《萤火虫》。
2,对比:本文巧用对比,把……和……巧妙地呈现在读者眼前,让读者很自然地从对比中感觉到……的变化(或说优劣好坏),从而鲜明地表现出……。例,《范进中举》
3,象征:本文运用象征的写作手法,抓住了……与……相似的特点,通过对……准确的描写刻画,更好地达到了表现……的目的。例,《白杨礼赞》
4,巧合:本文巧妙地运用了巧合,……,既在读者的意料之外,却又在生活的情理之中,很好地表现了主题,令人读后不免颔首称许。例,《麦琪的礼物》
5,抑扬:本文运用了抑扬之法,作者的本意是……,而先……,令读者更全面深刻地认识……,使所表现的对象更丰满,更鲜明。例,《白杨礼赞》
6,衬托:本文运用了衬托之法,用……的……衬托……的……,使作者对自己的表现对象的表达意图更明确地呈现在读者面前,增强了文章的表现力。例,《白杨礼赞》
7,烘托:本文大量运用环境烘托,把表现对象的……心理,放在一个……的环境里,更好地表现了人物的内心世界,增强了文章的表现力。例,《孤独之旅》
8,托物言志:本文巧妙地运用了托物言志的写法,作者紧紧抓住……的……的特点,精心刻画,从而含蓄地表达了作者……的理想(或人生观或生活态度或精神品质)。例,《爱莲说》
9,卒章显志:本文运用了卒章显志的写作手法,层层铺叙,直到最后才突然揭开谜底,……,令人有恍然大悟之感,然后又转入深深的思考。
10,悬念:本文巧妙地运用了悬念的写作手法,先把……抛给读者而又并不说明原因,层层设疑,紧紧地抓住读者的阅读兴趣,更好地达到了表达自己主题的目的. 1,小中见大:本文从我们所熟知的……入题,抓住……的……特点,让我们从平常小事中领悟到深刻的生活道理。(或从平常小事中体现出了崇高的思想境界;或从平常小事中表现出美好的精神品质。)例,《哨子》《帆》《萤火虫》。
2,对比:本文巧用对比,把……和……巧妙地呈现在读者眼前,让读者很自然地从对比中感觉到……的变化(或说优劣好坏),从而鲜明地表现出……。例,《范进中举》
3,象征:本文运用象征的写作手法,抓住了……与……相似的
特点,通过对……准确的描写刻画,更好地达到了表现……的目的。例,《白杨礼赞》
4,巧合:本文巧妙地运用了巧合,……,既在读者的意料之外,却又在生活的情理之中,很好地表现了主题,令人读后不免颔首称许。例,《麦琪的礼物》
5,抑扬:本文运用了抑扬之法,作者的本意是……,而先……,令读者更全面深刻地认识……,使所表现的对象更丰满,更鲜明。例,《白杨礼赞》
6,衬托:本文运用了衬托之法,用……的……衬托……的……,使作者对自己的表现对象的表达意图更明确地呈现在读者面前,增强了文章的表现力。例,《白杨礼赞》
7,烘托:本文大量运用环境烘托,把表现对象的……心理,放在一个……的环境里,更好地表现了人物的内心世界,增强了文章的表现力。例,《孤独之旅》
8,托物言志:本文巧妙地运用了托物言志的写法,作者紧紧抓住……的……的特点,精心刻画,从而含蓄地表达了作者……的理想(或人生观或生活态度或精神品质)。例,《爱莲说》
9,卒章显志:本文运用了卒章显志的写作手法,层层铺叙,直到最后才突然揭开谜底,……,令人有恍然大悟之感,然后又转入深深的思考。
10,悬念:本文巧妙地运用了悬念的写作手法,先把……抛给读者而又并不说明原因,层层设疑,紧紧地抓住读者的阅读兴趣,更好地达到了表达自己主题的目的.
虚实结合手法的运用
虚实结合 意味深长
从柳永的《雨霖铃》谈中国古典?诗词中的虚?实结合
语文教研组? 邵 泓
中国古典诗?词中的虚实?结合是一种?常见的表达?方式,其中所说的?“虚”,指的是作品?所要表达的?思想感情,“实”则是指作品?中所描绘的?景物;虚实结合手?法的运用是?指现实的景?、事与想象的?景、事互相映衬?,交织在一起?表达同样的?情感。
范晞文的《对床夜语》有个很好的?解说:诗词创作时?“不以虚为虚?,而以实为虚?,化景物为情?思,从首至尾,自然如行云?流水,此其难也。否则偏于枯?瘠,流于轻俗,而不足采矣?。”说的是通过?“物化”而表达出来?的感情才富?有感染力,只要采用化?景物为情思?的办法,才能使感情?得以鲜明、生动、充分地表现?出来,达到“悠然心会,妙处难与君?说”的艺术效果?。
高中语文教?材中,柳永的代表?作品《雨霖铃》:
“寒蝉凄切,对长亭晚,骤雨初歇。都门帐饮无?绪,留恋处兰舟?催发。执手相看泪?眼,竟无语凝噎?。念去去、千里烟波,暮霭沈沈楚?天阔。多情自古伤?离别,更那堪冷落?清秋节~今宵酒醒何?处,杨柳岸晓风?残月。此去经年,应是良辰好?景虚设。便纵有千种?风情,更与何人说?~”就是运用虚?实结合手法?的成功范例?。
全词上片除?“念去去千里?烟波,暮霭沉沉楚?天阔”外,写的都是眼?前实景
是实写:下片写对实事?实情,写词人和心?爱的人不忍?分别又不得?不别的心情?,
别?后生活的设?想,是虚写,着意描绘词?人孤独寂寞?的心情。 虚实结合,淋漓尽致地?写出了词人?与情人离别?时的依依不?舍。
具体说来,诗歌中的“虚”包括以下三?类:
1、神仙鬼怪世?界和梦境。诗人往往借?助这类虚无?的境界来反?衬现实。这就叫以虚?象显实
境。例如《梦游天姥吟?留别》仙境就是一?个虚象。诗云:“日月照耀金?银台”、“霓为衣兮风?为马”、“虎鼓瑟兮鸾?回车”、“仙之人兮列?如麻”。李白描绘了?一幅美好的?图景,图景的美好?反衬出现实?的黑暗。
2、已逝之景之?境。这类虚景是?作者曾经经?历过或历史?上曾经发生?过的景象,但是现时却?不在眼前。例如李煜《虞美人》中“雕栏玉砌应?犹在,只是朱颜改?”,句中“故国”的“雕栏玉砌”存在,但此时并不?在眼前,也是虚象。作者将“雕栏玉砌”与“朱颜”对照着写,颇有故国凄?凉,物是人非之?感。再如苏轼的?《念奴娇?赤壁怀古》中云:“谈笑间,
樯橹灰飞烟?灭。”再现了火烧?赤壁这一史?实。显然不是发?生在眼前,故也是虚景?。 3、设想的未来?之境。这类虚境是?还没有发生?的,它表现的情?将一直延伸?到未来而不?断绝。故写愁,将倍增其愁?;写乐将倍增?其乐。例如柳永《雨霖铃》中云:“今霄酒醒何?处,杨柳岸晓风?残月”这是设想的?别后的景物?:一舟离岸,词人酒醒梦?回,只见习习晓?风吹拂萧萧?疏柳,一弯残月高?挂柳梢。在《西厢记?长亭送别》中崔莺莺送?别张生唱词?很多是设想?的未来之境?。今夜 中月,闺中只独看?,遥怜小儿女?,未解忆长安?。
再看看诗歌?中的“实”。
在中国画中?,实是指图画?中笔画细致?丰富的地方?。而在诗歌中?,“实”是指客观世?界中存在的?实象、实事、实境。例如《梦游天姥吟?留别》中的黑暗现?实;《虞美人》中的“春花秋月何?时了”;《念奴娇?赤壁怀古》中上阙的“乱石穿空,惊涛拍
岸,卷起千堆雪?”,写赤壁险峻?的形势;《雨霖铃》中上阙所写?的两人分别?的情形,如“寒蝉凄切,对长亭晚”“执手相看泪?眼,竟无语凝噎?。”等。
“虚实相生”是指虚与实?二者之间互?相联系,互相渗透与?互相转化,以达到虚中?有实,实中有虚的?境界,从而大大丰?富诗中的意?象,开拓诗中的?意境,为读者提供?广阔的审美?空间,充实人们的?审美趣味。
虚景和实景?的关系,有时是相反?相成形成强?烈的对比,从而突出中?心的。例如姜夔《扬州慢》中的虚景是?指“春风十里”,写往日扬州?城十里长街?的繁荣景象?;实景是“尽荠麦青青?”,写词人今日?所见的凄凉?情形。由这一虚一?实两幅对比?鲜明的图景?,寄寓着词人?昔盛今衰的?感慨。
虚景和实景?的关系,有时则是相?辅相成形成?渲染烘托,从而突出的?中心的。如欧阳修的《踏莎行》:?“候馆梅残,溪桥柳细,草薰风暖摇?征辔。离愁渐远渐?无穷,迢迢不断如?春水。 寸寸柔肠,盈盈粉泪,楼高莫近危?阑倚。平芜尽处是?春山,行人更在春?山外。”
上阙写实,通过初春景?象反衬“行人”的离愁别绪?。下阙实虚。通过设“行人”想妻子凭栏?远望,思念“行人”的愁苦之象?,来写愁思。妻思夫,夫想妻。虚实相生,从而将离愁?别绪抒发得?淋漓尽致。
王实甫《长亭送别》中的“遍人间烦恼?填胸臆,量这些大小?车儿如何载?得起”,离别之愁是?虚的,毫无重量可?言,王实甫用“量这些大小?车儿如何载?得起”,把它的沉重?感一下就鲜?明、生动、充分地表现?出来。
似将海水添?宫漏,共滴长门一?夜中国古典诗?词中不乏这?类名句,如李益的“
长”,李颀的“请量东海水?,看取浅深愁?”,李煜的“问君能有几?多愁,恰似一江春?水向东流”,秦观的“便做春江都?是泪,流不尽许多?愁”,李清照的“只恐双溪舴?艋舟,载不动许多?愁”等等。例如温庭筠?的“鸡声茅店月?,人迹板桥霜?”,陆游的“楼船夜雪瓜?洲渡,铁马金风大?散关”,马致远的“枯藤老树昏?鸦,小桥流水人?家”等,诗人通过具?体的事物来?显示抽象的?情感,则显得尤其?含蓄,应引起足够?的重视。
以虚笔写实?景的手法很?多,有以“问”写景(王维的“来日绮窗前?,寒梅著花未?”),以梦写景(李白《梦游天姥吟?留别》),以幻觉写景(司空曙“乍?见翻疑梦?,相悲各问年?”)等。例如用贺铸《青玉案》(凌波不过横??塘路,但目送、芳尘去。锦瑟年华谁?与度,月桥花院,琐窗朱户,只有春知处?。 碧云冉冉蘅?皋暮,彩笔新题断?肠句。试问闲愁都?几许,一川烟草,满城风絮,梅子黄时雨?。)结尾三句“妙在使用虚?实结合的手?法和博喻的?修辞手法,一川烟草表?示‘闲愁’无处不在;满城风絮表?示‘闲愁’纷繁杂乱;黄梅雨表示?‘闲愁’没有穷尽。抽象的‘闲愁’被描写得丰?富、生动、形象、真切,而又新奇。”
弄清景物描?写与所抒之?情的关系,是理解虚实?结合手法的?关键。
高适的《塞上听吹笛?》(霜净胡天牧?马还,月明羌笛戍?楼间。借问梅花何?处落,风吹一夜满?关山。)诗中描绘出?寒霜过后,天空显得格?外明净,战士们牧马?归来,晚饭过后,忘却一天的?辛劳,来到了戍楼?上,对着空中“高高秋月挂?长城”,吹起了羌笛?。悠扬的笛声?随风飘荡,传向远方。 “借问梅花何?处落”,诗人采用了?谐音和虚实?相间的写法?,极富韵味。羌笛曲名《梅花落》,诗人将它分?开来用,先取“梅花”二字,使人联想起?真的梅花。这样“梅花何处落?”就变成了有?两种解说,一是《梅花落》曲声“落”到哪里,二是战士们?家乡的梅花?落了,“花谢花飞飞?满天”,究竟都飞到?了哪些地方?。这样闻笛和?思乡这两个?意念就统一?在一句诗中?,实中有虚,虚中有实,虚实相生,物我一境,情景交融,声文并茂的?
境界。
王维的《使至塞上》(单车欲问边?,属国过居延?。征蓬出汉塞?,归雁入胡天?。大漠孤烟直?,长河落日圆?。萧关逢候骑?,都护在燕然?。)诗中名句“大漠孤烟直?,长河落日圆?”描绘出大漠?奇异风光??大漠上升腾?起的燧烟是?那么的直,黄河中倒映?着的落日是?那么的圆,这简直让诗?人感到震惊?,精神为之一?振,前面的惆怅?则被溶化在?广阔的自然?景象中,刹时一扫而?光。诗人通过对?大漠壮丽风?光的描绘,抒发了对为?国御敌守边?,立功绝域的?将士们崇敬?之情,充满了崇高?的爱国主义?精神。
再拿李益的?《夜上受降城?闻笛》(回乐峰前沙?似雪,受降城外月?如霜。不知何处吹?芦管,一夜征人尽?望乡。)来说,前两句以工?整的对仗的?形式来写景?,用了两个色?彩鲜明的比?喻。先从俯视的?角度来写莽?莽大漠上的?黄沙,在月色的辉?映下如同白?雪,再从仰望的?角度来写浩?瀚空中的月?色,那皎皎寒月?犹如严霜。上下交映,只见整个大?漠一片白茫?茫,令人顿觉冷?嗖嗖。诗人从地点?、景物、气候三个方?面着意刻画?,反复渲染,营造出一个?悲凉的氛围?,为后两句抒?发戍边将士?思乡之情蓄?势。可见景不同?,情各异,二者之间的?关系十分复?杂。
虚实结合手法的训练
主体阅读
黄 山 奇 松
被誉为“天下第一奇山”的黄山,以奇松、怪石、云海、温泉“四绝”闻名于世,而人们对黄山奇松,更是情有独钟。山顶上,陡崖边,处处都有它们潇洒、挺秀的身影。
黄山最妙的观松处,当然是曾被徐霞客称为“黄山绝胜处”的玉屏楼了。楼前悬崖上有“迎客”、“陪客”、“送客”三大名松。迎客松姿态优美,枝干遒劲,虽然饱经风霜,却仍然郁郁苍苍,充满生机。它有一丛青翠的枝干斜伸出去,如同好客的主人伸出手臂,热情地欢迎宾客的到来。如今,这棵迎客松已经成为黄山奇松的代表,乃至整个黄山的象征了。陪客松正对玉屏楼,如同一个绿色的巨人站在那儿,正陪同游人观赏美丽的黄山风光。送客松姿态独特,枝干蟠曲,游人把它比作“天然盆景”。它向山下伸出长长的“手臂”,好像在跟游客依依不舍地告别。
黄山松千姿百态。它们或屹立,或斜出,或弯曲;或仰,或卧;有的状如黑虎,有的形似孔雀??它们装点着黄山,使得黄山更加神奇,更加秀美。 黄果树瀑布
黄果树瀑布,真是一部大自然的杰作~
哗哗”的声音从远处飘来,就像是微风拂过 刚进入黄果树风景区,便听到“
树梢,渐近渐响,最后像潮水般涌过来,盖过了人喧马嘶,天地间就只存下一片喧嚣的水声了。
透过树的缝隙,便看到一道瀑布悬挂在岩壁上,上面折为三叠,好像一匹宽幅白练正从织布机上泻下来。那“哗哗”的水声便成了千万架织布机的大合奏。
瀑布激起的水花,如雨雾般腾空而上,随风飘飞,漫天浮游,高达数百米,落在瀑布右侧的黄果树小镇上,形成了远近闻名的“银雨撒金街”的奇景。
黄果树瀑布泻落在一片群山环抱的谷地里。我们自西面顺着石阶往下走,一直来到谷底。坐在水边一块岩石上,离那道瀑布近得很,中间只隔着一口小小的绿潭,仿佛一伸手便可以撩过来洗洗脸。瀑布泻入谷底溅出的水珠直洒到我们脸上,凉丝丝的,舒服极了。
黄果树瀑布虽不如庐山瀑布那样长,但远比它宽得多,所以显得 气势非凡,雄伟壮观。瀑布从岩壁上直泻而下,如雷声轰鸣,山回谷应。坐在下面,仿佛置身在一个圆形的乐池里。四周乐声奏鸣,人就像漂浮在一片声浪之中,每个细胞都灌满了活力。
我们久久地坐着,任凉丝丝的飞珠扑上火热的脸庞,打湿薄薄的衣衫。聆听着訇然作响的瀑布声,只觉得胸膛在扩展,就像张开的山谷,让瀑布飞流直下,挟来大自然无限的生机。
离开潭边,循着石径登上溪旁的一个平台。绿树掩映间,有一座徐霞客的塑像。他遥对瀑布,仿佛在凝神谛听远处的瀑布声。他完全沉醉了。此时此刻的我们,也完全沉醉了。