食药局职员学习习**“马上就办”精神心得体会
一、“马上就办”强调的是思想认识到位。首先要在思想上高度重视,提高对“马上就办”精神实质的理解和掌握,必须主动站在全局的高度思考问题,紧扣全局的中心工作,把学习贯彻“马上就办”精神与“四有”主题教育实践活动有机结合起来。
二、“马上就办”强调的是执行力。要加快推进首府XX首位度提升,加快推进全市食品药品监管事业发展,关键就是要看我们的做事的态度和行动,我们只有做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒,我们的工作才会加倍推进。
三、“马上就办”强调的是服务力。一方面要增强服务意识,正确处理好监管与服务的关系,通过监管来促进企业的规范经营;另一方面要提高服务效率与服务水平,深化简政放权,进一步推进行政审批制度改革。
四、“马上就办”强调的是廉洁自律。“马上就办”必须在依法依规的前提下进行,要坚持一切按照法定的权限和程序行使权力,用制度管人、管权、管钱,让权力透明公开,使权力运行在阳光之下。
五、要把学习贯彻落实“马上就办”精神与开展“四有”主题教育实践活动紧密结合在一起开展,按照市委的要求扎实组织开展,同时加强宣传和教育引导。
六、是要紧密围绕市委、市政府的中心工作,做好权力清单的清理,进一步加快梳理我局的权力项目,按照市委、市政府的要求按时保质完成权力清单的清理工作。
七、要把“马上就办”的精神贯穿到完成今年的全市食品药品监管工作要点所确定的目标任务中,做到特事特办,急事急办,确保今年各项工作任务全面完成。
八、要进一步加大简政放权力度,优化行政审批流程,做到“应减必减、能放则放”,缩短办证时间,提高办事效率,方便群众办事。
最后要扎实推进食品药品安全投诉服务平台建设,加大投诉件的办理力度,做到立查快办、及时处理,确保在第一时间得到妥善处置,切实提高群众满意度。
写好心得体会不再愁,47篇高质量心得体会范文你拿走
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最近很多人正在着手写心得体会,读书体会、某种精神体会、对某件事的体会、对某个电影的体会,等等。所以心得体会也是每年必写的一种文章。心得体会有些人会选择随便写写,有感而发即可。但有时候有些心得体会在特定情况下必须发心思写好的。那么给大家介绍一下怎么写好心得体会。
一、心得体会是什么文体?
心得体会是一种日常应用文体,属于议论文的范畴,一般篇幅可长可短,结构比较简单。
二、怎么写好心得体会?
第一,感情要真实。要写出好的心得体会必须有感而发。只有有了感慨,才有要写体会的冲动;如果没有啥想法,写出来的心得体会也会没有灵气。但是有时有冲动,有感受,但真动起笔来,却又无话可说了。这是什么原因?原因有两个:一是这种冲动还是原始的蒙胧的,思维还不清晰;二是因为掌握的知识点不全面而束缚了思维和语言的范围。所以必须学习一系列相关的东西,上级文件也好,政治理论文章也好,要打算写学习体会,就必须先沉下去学懂学通中心内容,然后再把有关辅助性的书籍、材料也学一些,浏览一些。
第二,立意要小巧。心得体会属于议论文。心得体会的论题不用太大,口径要小。写作的时候围绕心得体会的题目,通常以三个观点加以佐证,一个观点往往为一段,每一段之下又可以分三层意思陈述观点。有时候对同一件事、一本书、一个人会有不同的感悟,这时候就要梳理思路,将思路集中到一个点上,理出最有价值的东西。
第三,结构要紧凑。心得体会通常不会太长,所以文字上不要啰嗦。关于心得体会的标题如何写,可以参考我发的其他文章,万变不离其宗。而心得体会的行文要遵循议论文的要求,论点和论据之间要紧密关联,语言要精炼。心得体会的结构通常有三种:一是观点+过渡+事例+分析。这个步骤中最重要的是“过渡”和“分析”。二是观点+过渡+论据+分析+归纳。三是一般道理+个别道理。即“演绎推理法”。
随文附上47篇学习心得体会范文,供大家学习。
部分文题如下:
县委副书记县长学习心得体会
市农开办主任学习心得体会
县委统战部长学习心得体会
科技局局长学习心得体会
乡镇党委宣传委员学习心得体会
区文联书记学习心得体会
报社总编辑学习心得体会
交通局副局长学习心得体会
公安局政治处主任学习心得体会
职校副校长学习心得体会
农村学校书记学习心得体会
小学校长学习心得体会
幼儿园园长学习心得体会
........(全文近9万字)
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员工培训心得体会范文
展开全部 这里有个范文,你 可以 看看 岗前培训心得 来公司已三个多月了,记忆犹新的还是上岗前经理对我的培训,虽然讲得时间不是很长,但对于我们这些刚从学校步入工作岗位上的学生来说,简直是一剂良药。
俗话说:“玉不琢,不成器。
”刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中慵懒散慢的生活,自身个性也得到了充分地展现,但当我们走上个自的工作岗位上时,这一切都是那么地行不通。
还记得经理带领我们学习公司的经营文化—新新人类,贵在科技。
经营理念—以质量求生存,以管理求效益,以品种求发展。
的确,一个单位应该是一个团结战斗的集体。
这个集体靠什么来维系、来支撑呢?那就是精神和理念!这种精神和理念是一笔无形的财富,它激励每一位成员为之奋努力。
而事实证明我们公司走这条路是正确的,在07年7月份,我司NEWMEN品牌被认定为中国著名商标。
这一特大喜讯将更加激励我们每一位新贵人向更高更好的方向发展。
工作中,主管的一席话,让我们深思。
好高骛远是我们这代人的通病,总以为大学毕业应该找过好单位,干一份体面的工作。
可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。
回头看看我所经历的路,才知道脚踏实干才是真。
脚踏实地,树立实干作风。
天下大事必作于细,古今事业必成于实。
虽然每个人岗位可能平凡,分工各有不同,但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。
好高骛远、作风漂浮,结果终究是一事无成。
因此,真正静下心来,从小事做起,从点滴做起。
一件一件抓落实,一项一项抓成效,干一件成一件,积小胜为大胜,养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
针对经理让我们学习的“个人执行力”让我从中有很多体会。
办公室的工作千头万绪,任务杂。
不仅要一丝不苟地对待,更要突出重点,扭住关键。
从大处着眼,从细处 着力。
做好这些更要尽心尽力、尽职尽责,严格要求,主动适应工作的需要。
“ 快”,只争朝夕,提高办事效率。
“明日复明日,明日何其多。
我生待明日,万事成蹉跎。
”因此,要提高执行力,就必须强化时间观念和效率意识,弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。
坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
每项工作都要立足一个“早”字,落实一个“快”字,抓紧时机、加快节奏、提高效率。
做任何事都要有效地进行时间管理,时刻把握工作进度,做到争分夺秒,赶前不赶后,养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。
“新”,开拓创新,改进工作方法。
只有改革,才有活力;只有创新,才有发展。
面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天,创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。
因此我们更应该随着时代的前沿前进。
最后,诚挚的感谢部门同事和经理在工作中对我的帮助和关兴,也感谢公司给了我这样的机会,我将会在以后的工作中更加努力。
理科的学习心得和方法
你要理科的,我这是全部的,我想文科的部分如果你需要的话也可以参考看看。
看到这么多,你先不要被吓晕,这里大部分不是我所写,而是我备战2010高考时参考的经验,也复制来供你参考。
下面是我的经验总结,简短却是切身经验,我是江苏考生,408分,据说够上清华,不过我事先签了浙大的自主招生,所以最终被浙大录取。
【一】得数学者的天下首先,最大的敌人是粗心,在做每一道题时都要细心谨慎,不要图快,或是自认为方法已会,算错了,高考时你跟谁说去!其次,准备一个错题本。
难题要记,记方法;简单题也要记,记为什么错。
最后,每天保持训练量。
【二】英语重在积累和训练。
每天坚持不懈背单词,词组,和句型。
【三】物理,理解模型是关键.【四】效率!【五】充足的睡眠和娱乐!【六】营养均衡!【七】同学之间的合作与交流!以上每一点都很重要,每一句话都是制胜法宝,或许有的你不能理解,去问问老师,或是记在心里,按照我说的去做。
愿你成功到达理想的彼岸!以下是学长经验。
首先,要强调的一点事,要合理分配我们的时间。
【合理分配时间的好习惯】让我们来看一下,你在复习迎考的过程中可以养成什么好习惯。
首先是运用时间。
假如你上课的时候会感觉很累,有时候自修的时候也会感到疲惫为什么呢,原因肯定在于你平时的时间安排不够合理,虽然效率不算很高,但是你依然很累,因为你平时在学校休息的时间并不多。
1建议:每天定时睡觉这个可以是你要养成的第一个好习惯。
我有一个妹妹,现在准备高考,以前复习也没有什么效率,而且总把自己搞得很累,因此我给她提了诸多建议,其中有一条就是每天晚上要在12点之前睡觉,后来她跟我反映说,为了每天赶在12点之前睡觉,他必须使劲地完成当晚的计划,头脑飞速运行,效率高了一些,并且在这个过程之后,睡觉特别踏实,因为睡觉之前她特别努力、勤奋,干嘛不能安心睡觉,给自己一个奖赏呢。
(并且为了明天继续高效率复习,也应该给自己充足的休息)2.分配自己的学习时间就比如做一个项目,我们怎么弄?先要考虑我们项目的要求是什么,我们需要做的是哪些事情?再考虑我们手头有多少资源可以利用。
最终我们来确定怎么分配这些资源来做我们需要完成的各项任务。
同理,我们一般先考虑,每个月/周,我们在做学习计划的时候,A.我们考虑,各科有多少需要学习的内容、另外有多少需要这个月/周复习的,除了学习之外,这一周我还要干什么事情?B.这一个月/周,我除了上课、吃饭、睡觉、必要的休息时间,并且扣除了一些客观必须花费的时间,我们还剩下多少空闲?C.那么,我应该安排给语文多少时间、数学多少时间……D.那么,这周一、周三的早上我读语文各花一个小时,周二、四、五读英语各花一个小时,周四晚上数学习题一个半小时……或者每天你根据作业量的多少以及自己的复习进度来安排每天的,也行。
(注意事项:保证我们的任务要完成,不能安排得一个科目最终只完成了计划量的一半甚至三分一,但是一旦没有及时完成,那么就要及时赶上)或者你觉得每一天安排很麻烦很麻烦,那么你就在一段时间内将时间安排固化(在这个月内,每一三五早上读语文一小时、没周二四六早上读英语半小时,每周三、吴晚上做英语阅读理解训练……)【树立信心,注重各科学习方法】要有信心啊,高考复习才刚起个头呢,只要注重方法,结果一定会很好的。
我们先来看一看各科的学习方法。
这都是我中学期间应对无数习题、考试总结得来的,这一些心得体会我已经跟很多人分享过了(通过交谈、邮件、百度知道),希望对你也有所帮助。
【1.英语】英语是我初高中时候最有把握的一门课,在高手如林的重点高中,英语卷面成绩第一总能帮我拉一拉总分,所以我们先给你讲讲高中英语的学习吧。
只要你真的花时间了,肯定可以较快提高。
A.阅读:坚持每天做阅读理解,做上一两个月,每天都做,每天测时,提高速度和正确率。
那么,我想在这个月内提高英语阅读理解的速度,那么我每天晚上(或者每隔一天晚上,双休日休不休息自己看着办,但是一旦规定下来,坚决执行)做两篇阅读理解,以我现在的水平,应该两篇花个12分钟没有问题,那么我晚上就只给自己20分钟(包括对答案的时间),坚持一两个礼拜,也许发现自己的速度已经稳定在10分钟,然后你找下一个目标,12分钟内做三篇,再坚持一两个礼拜,完成这个目标,再坚持一两个礼拜,可能15-18分钟就可以做五篇了。
那么这个时候,即便不练了,基本上你也可以保持这个速度了。
以上讲的是关于阅读速度的问题,那么现在我们来讲提高准确率,针对你说的练习时有很多读不明白的问题,我的猜测是你选用的习题太难了,或者你们现在的作业比较难,暂时不适合你来做。
最好是去买一本阶梯式训练(题目一套一套由易到难)的参考书(或者图书馆借就可以了),先用一个礼拜做初级习题,做完以后好好看答案和解释,觉得基本都懂了,这个层次的习题没问题了,那么可以了,再花两个礼拜做中级试题……训练过程中有时候要对题型进行思考,1.据我的经验,英语阅读的很多题目在...
管理人员心得怎么写
展开全部 点亮人性的光辉,是管理的首要使命,即激发人对真善美的追求。
所谓真,就是要做一个真实的人、真诚的人、真正的人,要真实地对待自己,说真话、办真事、追求真理,也真诚地对待别人。
所谓善,就是要有一颗善良之心、仁爱之心,不仅自尊自爱,而且爱别人、爱企业、爱国家,关心人、关心集体、关心大局。
所谓美,即对美好的理想、愿望、事物和事业的追求。
真善美的完美结合,是人的本性的最高境界,也是人的追求的最高层次。
人有光辉的一面,也有懒散、消极、阴暗的一面,问题在于如何诱导。
以下就管理人员的品质修养谈谈个人的点滴体会,以起到抛砖引玉的作用。
目的与责任我国改革开放以来,经历了一个管理系统迅速发展的年代。
各种从国外引进的管理系统层出不穷,从TQM到ISO、ERP,随着INTERNET的出现,变革更是成为时尚。
在招聘管理者时,种种管理新名词也成为考察的重点。
正如柯维所说:我们已经陷入了对捷径和技巧的追求而忽视了企业基本的素质与管理职能审视。
管理有个主要目的:使企业持续下去。
这毫无疑问,但要以何种方法呢?以下这个故事可以提供答案。
有一天,一家公司的总裁在城中一家餐厅吃午饭。
饭吃到一半,他发觉有四个熟悉的声音由隔壁的厢房传出。
那些人的讨论相当热烈,他忍不住偷听。
他听出手下的每位高级主管都得意地谈起他的部门。
总生产工程师说:“没人能跟我比。
对一家公司的成功,贡献最大的部门就是生产部门。
如果你们没有像样的产品,那等于什么也没有。
”销售经理抢着说:“错了!世界上最好的产品一点用都没有,除非你有强大的销售部门把它卖出去。
”主管公司内部及公共关系的副总裁也有意见:“如果公司内外的你们没有良好的形象,惨败是绝对的。
没人会向一家他不信任的公司买产品。
”“我认为你们的观点都太狭窄了”主管人力资源的副总裁展开攻击:“我们都知道公司的力量在于它的员工。
去掉强有力而且工作意愿高的员工,公司立刻陷于停顿。
”四位雄心勃勃的年轻人继续讨论,为他们的部门力争。
直到总裁吃完午饭,他们的讨论仍未结束。
他离开餐厅时顺便在那间厢房门口停一下。
“诸位,”他说:“我忍不住听了你们的讨论,很高兴你们能为自己的部门感到自傲,不过我不能不说,经验告诉我,你们没一个说得正确。
在任何公司里,没有哪个部门能对公司的成败负责。
如果你追究到问题的核心,你会发现管理一家成功的公司就像玩特技的人维持五个球在空中。
其中四个球是白的,一个写着‘产品’,另一个写着‘销售’,第三个写着‘企业与公共关系’,第四个是‘员工’。
除了这四个白球,还有一个是红球,它上头写的是‘利润’。
在任何时候,玩特技的人一定要记住:无论发生什么事,绝不能让红球掉到地上。
”这么多年我看那么多的人在学管理、讲管理、研究管理,巴不得把全世界的管理思想和方法都学来,但是学了那么多依然没有很好的发挥,为什么?就仅仅是因为观念没有改变?我是谁?我代表着什么?我的目的是什么?作为管理者应当清楚地知道:你的能力是公司的财产,也是你发展的基础。
我们每天要面对的是不停的变化,我们要用一种超然和从容的态度去看待自己所遭遇的一切。
你可以向过去学习,但活在过去是不明智的。
我们有很多是无法改变,但我们可以改变自己。
人生最珍贵的礼物就是把握此刻,明天的成功才是我们的目标。
承诺与细节承诺的事情则一定要尽最大的努力去完成,即使在竭尽全力不能完成的情况下,应当主动及时地向你所承诺的人沟通,从而使你尽可能成为一个可以信赖的人。
“把信送到加西亚”这是作为一名管理人员每日每时必须修炼的品质或行为习惯之一。
承诺也意味应当有远大志向。
坚信“志当存高远”,但更新细节定成败——我们知道而且经常看到周边一些具有相似能力的管理人员,却有截然不同的成就,这主要区别于他们对管理事业的激情与执着的追求。
一旦有了这种激情,你就能够愉快地面对各种管理问题与挑战,举重若轻,尽情享受解决管理问题及业务增长所带来的成果。
管理上最忌讳的一种是让问题睡大觉。
要解决它!而且要马上解决,无论是对是错。
让问题躺着睡大觉而无所事事当然是一种舒服的方法,因为不会马上承担风险,但这绝对是企业管理上的大忌。
做事的态度,便是把每件事都做好,即使是最细微的部分,也要彻底做好。
一样事情不做到十全十美,绝对不能放松的。
如果每一位员工能够在平常总对自己提问:“我还需要什么设备?需要什么工具?还有什么更好的办法?是什么原因?会产生什么结果?该如何改进?”,那么,我们将成就一个多么伟大的团队!大道理容易明白,但具体到每一件事又应该怎样?给我最大的启发是“莫以善小而不为,莫以恶小而为之”,这就是最大的承诺。
改进作业,就是要在现有的设备条件下考虑最好的作业方法,重要的首先不是制造工具(设备),而是考虑工作方法! 要成为成功者,最重要的是坚持"我也行"的信念。
当然,承诺并不是随意下定决心、盲目求信。
我们应该学会确认事情本质的技巧,管理人员绝不能在事情尚未完全确定...
监外服刑人员的心得体会范文 大全
展开全部我叫(),因犯诈骗罪被让**区人民法院判处有期徒刑10年。
1999年投入大庆监狱服刑改造。
捕前是大庆二十一中学教师。
入监后在人民政府的教育帮助下,我深刻地反省过去,充分认识到自己给国家和亲人造成的损害,痛悔自己的罪过。
在这里我向来宾讲一讲我是怎样从一名人民的教师在人生中不注重世界观、人生观、价值观的修养,偏离了人生的航道,走进犯罪深渊的过程。
希望能为来宾提供一份真实的反面素材,给大家一点警省。
我出生在富饶美丽的小兴安岭上的伊春市,父母都是小兴安岭的开发和建设者。
在我记事时,他们那种艰苦奋斗,任劳任怨奉献的品质就深深地感染和激励着我。
因此,我刻苦学习,1983年在全国统一高考中,考入了大庆师范专科学校。
也就是在这一年的初秋,我沿着外祖父勘察建设的小兴安岭上唯一的铁路线带着美好的理想,报着为祖国建设贡献一切的决心,走出了大山,来到大庆这座光荣的油城。
在师专学习期间,学校经常开展理想、人生的教育,这使我能够不断地勉励自己刻苦学习,一定要成为一名德、智、体全面发展的大学生,为将来参加祖国的建设打下良好的基础。
因此,我连续三年被评为学雷锋标兵,还被评为全省高校的优秀班级干部,并将同功异构酶的科研成果发表在学报上。
在大庆市第五届全运会上获得了举重冠军,在师专毕业时,有考上了哈师大的本科函授班。
刚参加工作时,我就担任了大庆市第二十一中学初中毕业年级的生物教师,在第一年带毕业班中,就把我校的生物成绩由上一年的全市第79名提升到第9名。
那时,父母的影响和大学的教育还能使我时刻想着报效国家,为人民服务,多做一些有益于人民的工作。
于是面对当时的教育经费不足,教育改革无法正常进行的实际情况,我主动提出下海经商,为学校解决一些实际困难。
从1989年开始我相继参与建设了大庆市萨区冰山化工厂,自己设计建造了大庆市精细化工厂和大庆市萨区国洁清洗剂厂。
1992年,我研制的地毯干粉清洗剂和锅炉无腐蚀清洗剂分别荣获92年全国新产品新技术博览会的银奖和科学进步奖。
这时,如果我能牢固地树立正确的世界观、人生观和价值观,很可能成为一名对国家和人民有用的人。
然而,我却偏离了人生的航道,虚荣心在思想意识中开始了滋生和蔓延。
自从我在事业上有了一点成绩后,领导给予了不断的鼓励,同志和朋友们也都倍加赞许。
由于当时思想完全被虚荣心占据,灵魂开始扭曲,大脑丧失了客观、正确分析问题的能力,不但没有正确地认识领导的鼓励和同志朋友们的赞许,反而把这一切当成了炫耀自己的资本,逐渐感觉别人称我陈老师不大顺耳了,只爱听大家叫我陈厂长。
厂长,这毕竟代表着一定的权利和财物。
老师,在商品经济时代已不在受人尊荣了,更不能带来别人羡慕的目光,从此报效国家,为人民做些好事的理想,在我心中荡漾无存。
后来,别人称我厂长也不愿听了,开始对总经理、董事长的头衔进行了追求。
于是,千方百计地筹措资金。
因为那时,上学所学的马克思主义哲学的内容,在我的头脑中只剩下经济基础决定上层建筑这一条直理,只要我有钱,还愁不叫我陈总吗?在这种错误思想的驱使下,我开始打造自己的小天地。
不久,就在内蒙古呼仑贝尔盟的首府海拉尔市投资建成了当地最大的民营商场,在俄罗斯布勒亚特共和国的首府乌兰乌德市开办了进出口经贸公司,我也就当上了商场的总经理和经贸公司的董事长,这样在我的名片上,厂长、总经理、董事长的头衔全有了。
由于虚荣心占据了头脑,自然私心和欲望也急骤地膨胀起来,真是欲壑难填呀!从此,名片上的头衔已不能满足欲望,我开始需要在公开场合上演主角,频繁地参加各种邀请庆典活动,因为那时我能听到别人说我年青,二十几岁就干大事的夸奖声,可有谁知道,在这虚荣心得到满足的背后,要付出多少代价哪?为了着一点点虚荣,不能弄面子,别人说的事:办!别人提的要求:满足!别人提的想法:做!就在这时,罪恶的魔鬼来到了我的面前。
慢慢地,我对满足虚荣心的要求越来越强烈了,要满足虚荣心的欲望,就需要大量的金钱。
金钱,它也是客观事物,它不能凭人的意识无中生有,不管你想有多少,那只是想,绝不会凭空产生。
那时我大脑中根本没有这些最基本的概念,一些所谓的朋友开始登门借钱。
当时,害于面子从来不让他们打借条,当然最后也就很难收回这些钱。
一些商人拉赞助,不问青红皂白,只要能让我的虚荣心得到满足那就行。
这样企业的赢利已远远不够填补我追求虚荣的花销,企业资金出现了严重的不足,可恰在此时,拉布达林国营农场的厂长再一次找我帮忙。
他们秋收所必须的汽、柴油供应不上,我是大庆人,谁都知道大庆产石油,我有不只一次地帮过他们,怎么能不在这件事上显露一下自己呢?当即我就答应他们:三日内就从大庆将所需的三百吨汽、柴油发到海拉尔,他们见我答应的爽快,也马上为我办理了一张30万元的汇票交给我,其余的货款油到后再付,油是三天内发到了,可我却将这30万元存入了自己的帐号上,因此事情发生了质的变化,我触犯了刑法,这看起来好象似一念之差,...
谁能提供我一篇卖场管理的培训心得体会
我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。
在自然科学与技术科学领域,可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。
所以然者何?水土异也。
”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。
不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。
任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备 物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。
物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。
其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。
物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。
行装不要过于累赘。
风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。
销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。
因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而己。
既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。
需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源 1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。
记得销售之神乔??吉拉德曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户”,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。
提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。
有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。
为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,...
求“环保心得体会”例文~
植树节已经过去几天了,那天确实是不平常的一天,越来越感觉要写一些东西了。
展开全部一、前一天赵老师通知的时候,碰巧我值班(这边就我们三个人,每个人值一周),这项活动我是很想参加的,但是又赶上我值班,鱼与熊掌怎么兼得呢,最后还是领导让去了,这是一项全室的集体活动,要求每个员工都得去,正中我意,万分高兴。
二、这是一项全民性的活动,各局委都去了,路不算远,可走的却很艰辛。
我们只知道什么村,大概的方向,单位的车里挤的满满的,司老师的车、俊民的车也坐满了,路上还有一些不知去什么地方的车跟着,可谁也不清楚具体在什么位置,就这样跑呀跑呀,费了好大劲才到目的地。
如果事先各单位派一个人先来看看目的地,也不至于跑那么多冤枉路。
到的时候具体任务也不明确,只告诉树坑的大小是80见方,至于栽在什么位置,株距行距如何却都不清楚,如果事先在要挖的坑上用石灰画一个十字不就省事多了吗。
为什么这几个细节问题都没考虑到呢,以前看过一篇文章,说是细节决定成败,并举了上海一号地铁与二号地铁,一个是德国人设计的,一个是中国人设计的,但中国人设计的许多细节问题都没有考虑到,有许多败笔之处,损失也很大。
三、上面给我们单位分的任务是48个树坑,而实际上却仅仅有12个,那多余的几个去哪里了,不得而知,是不是其他单位也有这样的情况呢,难道又那些领导们在玩一些数字游戏还是为了自己不可告的利益?树坑挖完之后,又通知先不让栽树,等领导验收了合格后再栽,为什么不能马上就验收一下呢,难道真的有必要再跑来一趟吗?干吗要那么多形式? 四、这次植树节正好赶上星期天,有些老师没有联系上,有些老师联系上了却因私事而不能前往,而那天天气也比较冷,领导对这次临时性出勤不太满意,说什么有些人把个人利益放在首位,而不考虑集体利益,回来后又给前去挖树坑的老师每人补助50元。
我在想,谁会没有个私事呢,况且这是星期天,又是个临时性的活动,至于放到那个高度吗,没有去的员工也决不会有什么私心而不愿去植树,实在是有些事情。
五、植树是一项全民性的活动,如果我们每个公民都能够在这个季节栽上一棵树,过不了多久,我们生活的环境将会有很大的改善,将会变得生机盎然,如果每个人在离开生活的环境时,用一棵树来代替占去的那片耕地,生命将会画上更完美的句号。
六、早想亲自去栽一些树了,不是单位组织的,而是自己自发的、自愿的,同时也要领着自己的女儿栽一些树(如果按阴历算的话,今年的植树节正好是女儿的生日),每年去几次,培育它,让她感悟生命的意义,去感悟生命是如何在自己精心培育下延续的,去懂得关爱,更要懂得生命的珍贵。
昨天植树节,我们办里去了5个人参加市里组织的植树。
虽然这不是第一次参加这样的活动了,但心里还是有种在市内呆久了,到郊区吸吸新鲜空气的激动。
一路上,车外的人和事确实给了我们不少的议论话题目。
一会儿就到了植树地,一路排开的大大小小的车子,大概有100来辆,车旁的司机也是一字排开。
来到山上,那横幅,那人群,那工具,真是人山人海、工程浩大。
据说,参加劳动的人,回到单位都是有20—50元不等的补助的,有的单位,中午还要在外面吃一顿,可见,这不是种树,这是在造秀啊!我想,领导要的不是要种多少树,也不是要去多少人,关键是要电视上那几分钟的新闻报道,关键是要总结报告里那个种树的数据。
植树节,变了味的植树节,这是种政治树哦!把这一天所有单位的开销加在一起,再去请人种树,不知道要多种多少树啊!这样的植树
政训心得 作文 怎么写 速度 明天交
告别了那个令我回味无穷的母校,升入了这个绚丽多彩的中学,进入中学的每个新生都必须参加军政训练。
“军训”——多么可怕呀,令人有一种毛骨悚然的感觉,对军训产生了恐惧感。
然而军训对我们这些“娇生惯养”的小孩也是有好处的。
有人说:“为什么要军训?军训有什么好处呢?”军训能使我们养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展,并有时间培养一技之长,创造新的财富,只有这样,我们将来才能在社会上找到立足之地,成为一名合格的接班人;也只有这样才能是中国的未来不致落空。
军训的感受像个五味瓶,酸,甜,苦,辣,咸样样都有。
军训是残酷的,记得刚开始军训的第一天,教官就给我们一个下马威——立定。
让我们在烈日炙烤后的塑胶跑道上站上半个小时。
热气不断的从地里面往上透,脚底又酸有烫,汗不断地脸上流下来,滴在地上,而且还口干舌燥的,我有点想打“退堂鼓”了,但是我没有这样做。
我一直告诉我自己:一定要坚持下去,时间快到了,再忍一下就行了,要是现在放弃的话,那前面的辛苦不就白费了吗?于是我就咬着牙,硬撑了下来。
这么一天下来,我已被折腾得差不多了,我软绵绵地躺在床上,不一会儿便进入了梦乡。
这虽然很累,但我觉得我们要完成一件事,必须坚持不懈,持之以恒的努力,才能到达成功的彼岸。
军训心得体会 从九月二十一日开始为期两周的新生军训活动在足球场顺利地拉开了帷幕。
自此掀开了军 训生活的新篇章。
回想那短短两周军训的日子,一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。
的确,军训是辛苦的,但切辛苦 的美丽,辛苦的动人,辛苦的让人难以忘怀。
在军训时,我们和训练员在烈日下同甘共苦,他们对每一个动 作都要求严格,一发现我们的动作不规范,不到位,便细心的给我们讲解,纠正我们的错误,争取让我们把 每一个动作做好。
尤其是在站军姿时,我们的双肩酸痛,双腿麻木,让我们真正地体会到苦和累。
但我们不 需抱怨它的苦难,它的辛苦和劳累,是在磨练我们像树一样坚挺向上,不屈不挠的意志,它带给了我们一个 尊严,一种力量,一种不向任何权势卑躬的品质。
正所谓人生苦短,年轻时吃点苦,受点累算什么。
俗语说 :“不经历风雨,何以见彩虹;没有一份寒彻骨,哪来梅花扑鼻香。
”它教会了我们怎样去面对今后的挫折 。
休息时,我们方队的男女生面对面的坐着,在训练员队长的引领下,我们每一个人的脸上都微笑着,这微 笑的力量,感动了周围的一切,细细想想,幸福,快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中,只要我们用心去体 会,用心去发觉,便能找到瞬间的幸福与快乐。
此外,在军训的活动中,还增添可许多丰富多彩的活动,如 组织我们看电影,听讲座等等。
这些活动,既磨练可我们坚强的意志,吃苦耐劳的精神,培养了我们的团队 意识,增进了我们之间的关系,提高了我们学生干部队伍的沟通能力和凝聚力,又改善可我们的精神风貌, 提高可我们的综合素质,团队精神,为交院的人才发展奠定可坚定的文化基础和扎实的能力。
白驹过隙的,时光像一条潺潺的小河,仿佛一眨眼的工夫,两周的军训生活就到可眼皮底下。
回首丰 富多彩的军训生活,我更多的是感慨——“几朝夕,数风流人物,还看今朝”。
交院的明天会更加辉煌灿烂. 军训心得体会 灿烂明媚的阳光,映照在每个人的脸上。
此刻,我们正在接受军训的最后检阅。
为期一周的军训,在不知不觉中结束,然而它却给予我们甚多。
那整齐有序的步伐,那昂头挺胸的气魄,那嘹亮恢弘的口号,无一不在展示我们训练的成果。
是的,短短的七天军训,教会我们的恐怕不只是那稍息立正的军式训练,更多的,它让我们接受了一次意志的沐浴,精神的洗礼。
它教会我什么是坚强的意志。
那笔直的腰身,挺起的胸膛,昂扬的势气,告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影,那汗水中神采奕奕的双眼,那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿,让我为之震撼,为之感动。
他们有着铁铸的信念,钢焊的意志。
他们,这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们,将他们铁的纪律带到我们面前,教会我们什么是军人的风范,什么是钢铁般坚强的意志。
它教会我什么是团结的力量。
那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。
看吧,统一而整洁的军装,豪迈而整齐的步伐,伴着那嘹亮的口号,一排排,一列列,是那样赏心悦目,振奋士气。
团结就是力量,再不是简简单单的一句话,它授予我们人生的哲理,告诫我们为人的理念,更在军训的训练中,铸起了一座不倒的城墙,集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致,愈见丰美。
不是吗?那拔河比赛上,跃跃欲试的激动,齐心协力的合作和抵制不住的欣喜,无一不在表现着我们六十三颗紧紧相连的心。
团结的动力使我们反败为胜的那一刻,涨红的双脸,雀跃的欢呼,又让我们真实地体验着这份欣喜,更让我们感悟:有种力量叫团结。
幼苗不经历风霜洗礼,怎能长成参天大树;雏鹰不经历狂风骤雨,怎能飞上万里苍穹;溪流不经历颠簸流离,怎能交汇于浩瀚大海。
而年少的我们,不经历艰苦磨炼,又怎能成为国家栋梁之材。
在这里,我们尝到了种...
初三学习计划范文
展开全部 你好,很巧合,我也是快要初三了,现在想必我们的心情是一样的吧,最近我在各大网站找了很多的关于学习计划的东西,我复制给你吧!!!! (1) .入睡的最佳时间:晚上22:00-23:00 2.起床的最佳时间:早上5:00-6:00 3.用脑的最佳时间:上午8:00 思维严谨周密 10:00精力充沛 下午2:00 反应敏捷 晚上8:00 记忆力最差 4.饮水的最佳时间:早上起床后或每餐前1小时各饮一杯水 5.散步的最佳时间:饭后45分钟 6.锻炼身体的最佳时间:上午10:00 下午15:00 7.洗澡的最佳时间:晚上临睡前一次温水浴 8.美容的最佳时间:晚上临睡前用护肤品 9.饮茶的最佳时间:餐后1小时 10.吃水果的最佳时间:饭前1小时 一、考前的生理调整。
按照平时的作息时间作息。
若是早晨睡不着,可以早点起床,运动、吃早点。
心理学界有一个普遍的共识,就是人一天的最佳记忆时间,为早上5点---7点,晚上7点---9点,充分利用好这两个时段,解决需要记忆的东西,可以起到事半功倍的效果。
中午一定要午睡,午睡以30分钟为宜,这样既能使大脑休息,又能很快清醒。
午后应以做练习为主,可以集中时间做套题,做题应注意文理结合,难易结合。
通过做题可以稳定心态,树立自信心,经过这样一段时间的训练,相信到临考时就不会有异样的感觉。
二、考前焦虑、烦躁的情绪调整。
1、 有氧运动。
早晨若睡不着觉,可以起床适当地跳跳绳、散散步、踢踢毽、跑跑步、骑骑车等,无论做什么运动,都要挺胸抬头、精神抖擞,显得非常自信,以次获得一天的好心情。
有氧运动有一个规律,即;运动后每分钟的心跳次数在120个左右。
2、 洗热水澡。
有条件的考生每晚睡前最好洗个热水澡,一则可以消除疲劳,二则人的身体泡在温热的水中,是最放松的状态,有一种安全和温暖的感觉,可以净化心灵,更有助于睡眠,有利于第二天的学习。
3、 适当的听音乐。
如果学习感到累、什么也记不住时,不妨听听古典音乐。
比如:古琴曲、古筝曲、扬琴曲等,悠扬、舒缓的、空灵的音乐,可以稳定情绪,音乐以听不懂为好,因为不需要记忆,最好是在休息时间听。
但注意不要一边学习,一边听音乐,尤其是不能听摇滚和流行歌曲。
4、 找人倾诉、聊天。
要找能理解你的,同时又能给予你指导的乐观之人(如:同伴、老师、父母等),说出你内心的焦虑与烦躁,合理的宣泄一下自己的不良情绪,给自己的心理来一个清扫。
切忌不要压在心里得不到宣泄,会直接影响中考成绩的。
第一次学习在记忆最强时,即24小时记忆整合时; 第二次温习是在一星期之后; 第三次温习是在3个月之后; 第四次温习是在6个月之后。
第一、要制订好学习计划。
要正确利用好每天、每时、每刻的学习时间。
平时,同学们要养成这样一种习惯,每天早上起来就对一天的学习作个大致的安排。
上学后根据老师的安排再补充、修改并定下来。
什么时候预习,什么时候复习和做作业,什么时候阅读课外书籍等都做到心中有数,并且一件一件按时完成。
一般来说,早晨空气清新,环境安静,精神饱满,这时最好朗读或者背诵课文;上午要集中精力听好老师讲课;下午较为疲劳。
应以复习旧课或做些动手的练习为主;晚上外界干扰少,注意力容易集中,这时应抓紧时间做作业或写作文。
这样坚持下去,同学们就会养成科学利用时间的好习惯。
第二,要安排好自习课时间。
自习课如何安排?不少学都是把完成作业作为自习的唯一任务,几乎把所有的自习时间都用到做作业上了。
这样安排是不妥当的。
因为在还没有真正弄懂所学知识时就急于做作业,这样不但速度慢,浪费时间,而且容易出差错。
所以,在动手做作业之前,同学们应安排一定时间来复习所学过的知识。
俗语说:"磨刀不误砍柴工",对知识理解透彻了,思路开阔了,作业做起来就会又快又好,此外,做完作业后,还要安排一定时间预习,了解将要学习的新课的内容,明确重点和难点,这样就能有的放矢地听好课,提高学习效率。
安排自习课时,还要注意文科、理科的交叉,动口与动手的搭配,而不要一口气学习同一类的科目或者长时间背书和长时间做练习,这样容易使人疲劳,会降低时间的利用率。
第三,学会牢牢抓住今天。
为了充分地利用时间,同学们还要学会"牢牢抓住今天"这一诀窍。
许多同学有爱把今天的事拖到明天去办的习惯,这是很不好的。
须知,要想赢得时间,就必须抓住每一分、每一秒,不让时间空白度过。
明天还没到来,昨日已过去,只有今天才有主动权。
如果放弃了今天,就等于失去了明天,也就会一事无成。
因此,希望同学们从今天做起,安排好和珍惜好每分每秒的时光。
对于学习来讲,除了要对一年以来高考复习的时间要统筹安排外,合理安排每日时间,最大效率得提高复习效果尤为重要。
以下每日学习计划安排,考生可以参考进行。
早上6点-8点:一日之计在于晨,对一般人来说,疲劳已消除,头脑最清醒,体力亦充沛,是学习的黄金时段。
可安排对功课的全面复习。
早上8点-9点:据试验结果显示,此时人的耐力处于最佳状态,正是接受各种“考验”的好时间。
可安排难度大的攻坚内容。
上午9点-11点...
什么是执行力?学习有关执行力的内容后,你有哪些新感悟?
展开全部何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。
个人执行力的强弱取决于两个要素--个人能力和工作态度,能力是基础,态度是关键。
所以,我们要提升个人执行力,一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质,而更重要的是要端正工作态度。
那么,如何树立积极正确的工作态度?我认为,关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。
一要着眼于“严”,积极进取,增强责任意识。
责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。
责任心强弱,决定执行力度的大小;进取心强弱,决定执行效果的好坏。
因此,要提高执行力,就必须树立起强烈的责任意识和进取精神,坚决克服不思进取、得过且过的心态。
把工作标准调整到最高,精神状态调整到最佳,自我要求调整到最严,认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。
决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。
养成认真负责、追求卓越的良好习惯。
二要着眼于“实”,脚踏实地,树立实干作风。
天下大事必作于细,古今事业必成于实。
虽然每个人岗位可能平凡,分工各有不同,但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。
好高骛远、作风漂浮,结果终究是一事无成。
因此,要提高执行力,就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神,坚决克服夸夸其谈、评头论足的毛病。
真正静下心来,从小事做起,从点滴做起。
一件一件抓落实,一项一项抓成效,干一件成一件,积小胜为大胜,养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
三要着眼于“快”,只争朝夕,提高办事效率。
“明日复明日,明日何其多。
我生待明日,万事成蹉跎。
”因此,要提高执行力,就必须强化时间观念和效率意识,弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。
坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
每项工作都要立足一个“早”字,落实一个“快”字,抓紧时机、加快节奏、提高效率。
做任何事都要有效地进行时间管理,时刻把握工作进度,做到争分夺秒,赶前不赶后,养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。
四要着眼于“新”,开拓创新,改进工作方法。
只有改革,才有活力;只有创新,才有发展。
面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天,创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。
因此,要提高执行力,就必须具备较强的改革精神和创新能力,坚决克服无所用心、生搬硬套的问题,充分发挥主观能动性,创造性地开展工作、执行指令。
在日常工作中,我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚,不断寻求新的思路和方法,使执行的力度更大、速度更快、效果更好。
养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
总之,提升个人执行力虽不是一朝一夕之功,但只要你按“严、实、快、新”四字要求用心去做,就一定会成功!
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