文 /颜强
颜强简介:
现任体坛周报社副社长,体坛传媒公司高级副总裁。颜强毕业于中山大学, 1998年进入体 坛周报社, 2001年至 2003年,担任体坛周报社驻英国记者。 2004年至 2006年,担任体坛 周报社旗下综合性体育杂志《全体育》总编。
前瞻观点:
2007年,中国媒体特别是中国体育媒体,将会迎来一个相当“刺激”的年份。 2007年 8月 8日前后,奥运营销将会进入一个空前的时段。
2006年影响力:
全权负责体坛周报社市场经营方面的工作,《体坛周报》成为国内综合实力高居第一的体育 媒体。出版了著作《英国足球地理》,一本极具深度的英国足球书籍 -传统英国足球文化与现 代商业管理、体育营销等概念的碰撞。
2007年,中国体育媒体将会迎来一个相当“刺激”的年份。 2007年 8月 8日前后,奥运营 销将会进入一个空前的时段。奥林匹克运动发展到今天,早已超越了竞技体育本身,体育被 赋予了更多层次和更多元素的乐趣。如果从纯体育的角度去看体育,它只是一个竞技化的游 戏。但是,如果你包含了更多的角度去看待它,从报道者的角度,可以把它做得更丰富;而 对电视观众来说,也能够起到对体育运动的积极推动作用。
2007年和 2008年,将是体坛周报社快速发展的两年。体坛周报社将借助奥运营销,继续打 造一个巨大的体育传播平台:2007年,我们将会推出《瑜伽》和时尚类的新杂志。目前, 我们已经有 5本杂志, 2007年至少将会增加到 7本。其中,《全体育》、《足球周刊》和《扣 篮》,会有很深的奥运脉络;而户外杂志《高尔夫大师》以及将要上市的《瑜伽》,所面对的 受众更加个性化。另外,从广告经营的角度,体坛周报社将一改过去以男性受众为主的体育
媒体形态,从而展现出更加广阔的报道平台。
体坛周报社目前已经进入了品牌营销的时代。以前我们推新产品,都是将 90%的精力放在 内容上,因此,我们对于媒体延展方面做得不够透彻。现今的媒体有很强的商业化趋势,经 营一个媒体,与经营一种产品一样:整体收益总是要被考量。
然而,媒体经营始终存有这样一个危险现象:一些新的媒体在进行品牌营销的时候,以放弃 “硬广”、取而代之“软文”的渗透形式来运作。如果媒体过于接受和放纵这种做法,媒体 的品牌价值会降低。
《体坛周报》在整合营销方面,会有一个战略上的调整:包括内容与广告销售。有时我们做 的工作就像顶级 4A 广告公司那样:面对不同的客户,从建立关系到结合客户的需求为客户 提供服务,这不仅为客户提供了一个展示的平台,还有后续的整合传播服务。
在内容方面,随着北京奥运会的越发临近,奥运类文章的读者需求量就会不断增加,这也增 加了《体坛周报》变成日报的可能性。同时, 2007年春节以后,体坛周报社每周会出一本 《奥运特刊》,这扩充了《体坛周报》奥运版块的报道量。因此,就体坛周报社自身而言, 奥运营销是它未来报道所围绕的一个主题。我们还将在不久以后,推出一本与《人民日报》 海外版合作的奥运刊物,这同样会成为我们报道奥运的一个重要舞台。《体坛周报》同时也 将会成为为奥运赞助商服务的重要媒体。
2007年上半年,对我和体坛周报社而言,都有一件意义十分重大的事要做:2007年 5月, 在北京,我们会举办一个也许是中国有史以来最高档次的国际足球论坛。过去三年,我们每 年的 11月都要到国际足联参加这个年度国际足联最高级别的论坛会;而今年,我们终于把 这个论坛搬到中国来了。
体育品牌的营销策略分析与研究
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体育品牌的营销策略分析与研究
作者:吴宜
来源:《市场周刊》 2016年第 03期
摘 要:品牌对于企业而言,具有极大的文化底蕴和社会价值意义,它的核心价值是品牌 的创新力和创造力,是企业的门面和形象代言人。体育品牌要想在经济浪潮中求生存,谋发 展,就要不断树立创品牌、用品牌的意识,同时结合自身实际情况,制订适合本企业特点的、 可行的品牌营销策略:增强品牌的创新能力、塑造良好的品牌形象、提升企业的品牌文化,扬 长避短,因势利导,才能在竞争日益激烈的市场中营造出一片美丽的绿洲。
关键词:品牌经营;体育品牌;营销策略
中图分类号:F713.50 文献标识码:B 文章编号:1008-4428(2016) 03-53 -03
一、前言
随着 2008年北京奥运会的举办,全民体育热持续上升,我国体育用品行业得到了持续快 速发展,然而从 2012年初开始众多国内知名体育品牌企业纷纷出现了利润下滑,缩减门店, 大范围裁员的情况。从大方向来看,这与近两年的经济环境、内需失衡有关;从整个体育用品 板块分析,是由于对自身品牌定位的 “ 模糊界定 ” ,或与 “ 内部管理的混乱 ” 有很大关系。
梅林、李彬在《论品牌经营与企业核心竞争力的关系》一文中将品牌经营定义为:品牌经 营是一种核心的信念,贯穿于整个企业之中,形成企业文化的核心,它所经营的不仅仅是形 象,还包括认同,这种认同反映了品牌的个性。因此,品牌经营是企业竞争继单纯的产品竞 争、价格竞争、技术竞争、服务竞争之后的高级阶段,是多种手段的综合。
王铁英在《品牌经营是提高企业竞争力的重要手段》中将其归纳为:所谓品牌经营
(Brand Operation)是指将品牌视为独立的资源和资本,并以此为主线联动所有可利用的资源 和资本,从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。从一定意义上说,品 牌经营是提高企业竞争力的重要手段。
二 、体育品牌的价值分析
品牌对于企业而言,具有极大的文化底蕴和社会价值意义,研究企业品牌的文化价值既能 帮助我们更清晰地理解一个体育品牌的存在意义,又能提供全面有效的价值分析思路。
(一)企业文化的价值分析
构建以人为本的和谐企业文化有利于积累丰富的人际资本,也有利于降低交易成本。企业 文化的核心是其共同价值观。因此,构建以人为本的和谐企业文化最终就是要培育良好的团队
品牌营销的五种不同的定义
品牌营销的五种不同的定义
2008-07-11 13:57
美国营销协会是这样为品牌定义的:“意在识别一个或一群卖主的商品或服务,并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和。”因此,当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时,它就拥有了品牌。
那么,对企业来说品牌的价值何在呢?确切地说,一个广为人知、备受尊崇的品牌是企业的一种无形资产。对于营销它们的企业来说,品牌可以起到以下几种作用:一、品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品牌的产品来发挥企业的规模经济效益。二、任何技术都可以模仿,而品牌具有不可模仿性,一个成功的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手形成进入壁垒。三、品牌可以使企业与其竞争对手区分开来,提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。四、在市场中,强有力的品牌形象可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位。五、对消费者来说,备受尊崇的品牌是质量、方便、地位等需求得到有效满足的始终如一的保障,它是消费者对其信任的一种契约。
在未来的竞争中,企业可以没有自己的厂房,没有自己的仓库,甚至在未来高度发达的互联网时代,你甚至可以没有自己的办公场所,但你却不能没有自己的品牌。未来的企业竞争将是品牌层次上的竞争。
品牌营销的五个要素
从一般意义上讲,产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争,前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程,当然也是品牌竞争的基础。从这一角度出发,要做好品牌营销,以下五方面不可等闲视之。
1、质量第一
任何产品,恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。药品作为治病救命的特殊产品,消费者对其质量(疗效)的期望值是相当高的,因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。患者一经认可一种药品,其购买和使用的行为将有可能是长期的,比如众所周知的正红花油、保济丸等具有悠久历史的传统品牌。相反,哪怕只有一次失效的经历,患者都有可能从此将其“打入另册,永不叙用”。
2、诚信至上
人无信不立,同理,品牌失去诚信,终将行之不远。为什么同仁堂、胡庆余堂、九芝堂等的品牌形象能历久不衰?为什么曾经红极一时的三株、巨人、太阳神等都只各领风骚三五年?除了产品的市场属性和生命周期等因素外,更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本,后者靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。
时间是检验诚信与否的标尺。长期以来,我们能经常听到同仁堂、九芝堂等的产品悬壶济世、妙手回春的美谈,而对靠炒作出名的药品(保健品),除了其自吹自擂的“疗效”外,最后都免不了落个被消费者弃之如敝屦的结局,有的甚至因为疗效不确而吃下官司,最后败走麦城。
3、定位准确
著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过:市场定位是整个市场营销的灵魂。的确,成功的品牌都有一个特征,就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。比如同是感冒药,由于市场定位的不同,有较高经济收入者首先想到的可能是白加黑,而经济状况较为拮据的则首先可能会想到速效感冒胶囊或感冒通片;同样,一个真正关爱妻子,并力求一点浪漫氛围的有钱中年男士,在首饰服装之外一般是不会忘记买上几盒太太口服液的。这就是这些品牌以一贯之的定位和准确、贴切、适当的诉求表达的效应。
市场定位并不是对产品本身采取什么行动,而是针对现有产品的创造性思维活动,是对潜在消费者的心理采取行动。因此,提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点,并通过一定的手段传达给消费者,然后转化为消费者的心理认识,是品牌营销的一个关键环节。
4、个性鲜明
一个真正的品牌药品,绝不会包治百病、人人皆宜、疗效绝对。就像吉普车适于越野、轿车适于坦途、赛车适于运动比赛一样,对于药品的功效诉求和目标靶向,一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱;准确能提升诚信指数,成为品牌营销的着力支点。
我们经常看到的“味道好”、“疗效佳”、“高品质”等广告诉求语言,根本谈不上是有个性的语言,自然了就不可能准确描述品牌的个性。而象“白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香。”“口腔溃疡,一贴OK!”“克咳,全家好心情。”等个性十足、鲜明独特的诉求,就较容易得到消费者的认同,品牌形象也伴随着这些琅琅上口的广告语而迅速建立。
5、巧妙传播
有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说:在同质化的市场竞争中,唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比,同质化现象尤为突出。在上个世纪的80年代,简单的广告传播便足以树起一个品牌;到90年代,铺天盖地的广告投入也可以撑起一个品牌;时至今日,品牌的创立就远没有那么简单了,除了需前述四个方面作为坚实基础外,独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。同时,医药产品的市场传播还必须考虑其持续性和全面性。为什么像飞龙、三株那ā ?样的企业尽管极尽传播之能事但最终却竹篮打水一场
空?主要原因就是产品或者创意是虚弱的,无法支持其传播的持续性。为什么不少中小企业的一些产品确实不错但却难以打动更多的消费者?主要原因就是营销策划缺乏周密的整合思路,自然也就无法全面收到市场传播的效果。
品牌营销的定义及内容
策划?运营?执行‖橙速科技?网络整合营?销专家
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品牌营销的?定义及内容?
如今,越来越多的?企业已经意?识到品牌的?重要性。品牌意识已?深入人心。那么究竟什?么是品牌呢??
广告与家约?翰?菲利普?琼斯.(J.PJone?s,1999)对品牌的界?定是:品牌,指能为顾客?提供其认为?值得购买的?功能利益及?附加价值的?产品。哈金森和柯?金(Hanki?son、Cowik?ng,1993)也从下述六?大斱面阐述?了品牌的定?义:视觉印象和?效果;可感知性;市场定位;附加价值;形象;个性化。而美国市场?营销学会对?品牌的定义?则是:品牌是一种?名称、术语、标记、符号或设计?,或是它们的?组合运用,其目的是藉?以辨认某个?销售者,或某群销售?者的产品及?服务,并使之不竞?争对手的产?品和服务区?别开来。
但现代,品牌己超越?了区别的功?能,成为卖斱产?品形象和文?化的特征,即品牌不仅?仅意味着在?产品上冠之?一个好听的?名字和一个?引人注目的?标志,它还意味着?一定的形象?意义和文化?内涵。优秀的企业?认识到,成功的品牌?事实上包括?整个业务流?程,从原材料的?选择到最终?的顾客服务?,而不只是产?品的一个名?称:顾客购买的?也不仅仅是?单
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高纬信息运?营,多维信息搭?建,信息份额抢?占 项产品,而正是这整?个流程。品牌不仅包?括实际产品?,还延伸到了?支持产品的?基础,如信息系统?、质量、信誉、服务等等,即品牌的内?涵是,相当丰富的?。品牌代表着?企业及其产?品的信誉,它标志企业?及产品在消?费者心中的?良好形象,标志企业有?了忠诚消费?者,标志企业不?消费者建立?了一种完全?信任的关系?,它体现了一?个企业的综?合素质。它作为能满?足人的心理?需求的精神?产品,具有高质量?、高信誉、高知名度、高市场占有?率、高效益的特?点,并使它具有?吸引资金、聚集人才、改进科技、扩大规模、开拓市场的?功能。
根据以上对?品牌的种种?定义,可以归纳出?品牌所包含?六层意思:
1.属性。一个品牌首?先给人带来?特定的属性?。例如“海尔”表现出的质?量可靠、服务上乘、“一流的产品?,完善的服务?”奠定了海尔?中国家电第?一品牌的成?功基础。
2.利益。一个品牌绝?不仅仅限于?一组属性,消费者购买?利益而不是?购买属性。属性需要转?换成功能和?情感利益。“质量可靠”会减少消费?者维修费用?,给消费者提?供节约维修?成本的利益?,“服务上乘”则节约了消?费者时间,精简成本,斱便消费者?。
3.价值。品牌能提供?一定的价值?。“高标准、精细化、零缺陷”就是“海尔”体现的服务?价值。
4.文化。品牌可能附?加和象征了?一种文化,“海尔”体现了一种?文化,即高效率、高品质。
5.个性。品牌还能代?表一定的个?性,“海尔”的广告词“真诚到永进?”使人们一想?到
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高纬信息运?营,多维信息搭?建,信息份额抢?占 “海尔”就会想到其?广告词和其?“品牌标记”,即两个永进?快乐的小伙?伴。
6.使用者。品牌还体现?了购买或使?用这种产品?是哪一类消?费者,这一类消费?者也代表一?定的文化、个性,这对于公司?细分市场,市场定位有?着很大帮助?。
所以,品牌是个复?杂的符号。一个品牌不?单单是一种?名称、术语、标记、符号或设计?,或它们的组?合运用,更重要的是?品牌所传递?的价值、文化和个性?,它们确定了?品牌的基础?。
橙速科技整?合营销已经?为新通移民?、贝因美、喜月月子中?心、美中宜和、中青留学、佳丽摄影、万承志堂、京新药业、浙江奥通、浙江宽和、杰拉网咖、良友花店商?学院、新通移民、海外海集团?等300多?家企业提供?了一整套的?网络整合营?销服务。
营销大全之一切从“零”开始--品牌定义与价值主张的确立
精心整理 用心发布 精品文集荟萃 彬心月精心整理 精彩文章(保留版):
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彬心月精心整理, 2004-06-22, 作者: 于长江
再好的理论也离不开人的主观能动,不同的品牌定义与价值主张使品牌看起来完全不同。品牌到底应
该卖什么?在其品牌定义与价值主张的确立和运用上,要坚持一切从“零”开始!
品牌定义与价值主张的内涵是什么?品牌定义与价值主张的确立和运用是集科学、艺术和炼金术于本
体的学问。至今已有数百年的历史。品牌定义与价值主张的确立和运用是一种承诺,它具有点石成金的力
量,将平常的物品“炼”成商业之金。
品牌定义实质上是一个卖什么的问题,品牌定义的内涵简单说应该是:想把它做成一个什么样的或者
说想让消费者如何看待、评述的品牌。为什么?具体的消费者利益点或对品牌作出保证的独有的诱动因素
是什么?如stouffet的“低脂熟食”的低卡路里。为谁?这是目标市场。长期以来schweppes是恢复体力的饮料,加拿大Dry是成人的饮料,而百事可乐所瞄准的是青少年。何时?这是指在什么时侯使用该产品?
如“八点以后”巧克力甜饼和jeevbin“昼夜”咖啡都是依据这方面来定位。针对谁?相对主要竞争者——想从其市场争夺消费者的那些品牌。百事可乐:新一代的选择。在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突
破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的
品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告
语居功至伟。品牌定义是个有用的概念,它提醒我们注意到除非产品与竞争者比较后已在消费者心目中有
一清晰的位置,否则它什么也不是。大致有4个方面的内容:(1)这个品牌存在提供支持或利益与意义
--从消费者定义--生活形态与生活方式上--这个品牌是如何提供支持或利益的?(2)这个品牌主张什么?(3)大USP--把它的核心主张挖掘出来,构成品牌存在买与不买的核心理由。(4)小USP--可能来自于企业或产品的某些特质,以及消费者生活形态、方式等,用以在特定环境条件下,针对特
定目的的差异行为,以最终支持大USP。
品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益,而且还包括品牌对社会、对人等的态度和观点。消费者
的利益,可以通过调查得到。品牌对社会的态度和观点主要来自对社会行业潮流的把握。
企业要将自己的核心认同和价值观有效的传达给消费者,需要确立一个价值主张,企业的一切传播和
营销活动必须围绕价值主张来进行。在目前产品同质化日趋严重的今天,关键是在于寻找不同于甚至于优
越于同类产品的利益点。如何确立价值主张?韦伯—扬曾论及USP的提出是根据以下原则提出:一、所
提出的主张必须是真实、可信的。二、提出的主张必须是其他产品所没有的。三,所提出的主张必须是具
有销售力的。因此价值主张可以借鉴于他所提出的USP的提出原则进行确立,并加以从产品的核心利益
上作文章。例如:“独特、新奇、美味”是卡迪那的品牌主张,它要求卡迪那产品从口味到包装到传播策略,
都必须在这同一品牌主张下进行。如何让豌豆脆一炮打响?作为其品牌定义与价值主长确立和运用是非常
重要的,要与众不同、不同“凡”想。“好东西不与好朋友分享”、“特别的香脆,特别的吃香”……感觉都拔得太高,被一一否定。如何以简单明白而又有说服力的方式呈现出来,才是发展方向。豌豆脆独特口味的本
质还是好吃,那就卖它的好吃好啦!如何表现它的好吃呢?好吃到吃完要舔手指!“舔舔手指,再来一袋”——卡迪那豌豆脆。举例看一看其他品牌:
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M&M巧克力:只溶在口,不溶在手。这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力
在手上停留片刻。
德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受。品牌价值主张在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富。充分利用联觉感受,把语言的力量发挥到极致。
麦氏咖啡:滴滴香浓,意犹未尽。作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的价值主张堪称语言的经典。与雀
巢(雀巢咖啡:味道好极了)不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡
时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。
人头马XO:人头马一开,好事自然来。尊贵的人头马非一般人能享受起,因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉,因此人头马给你一个希望,只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”,谁不愿意喝人头马呢?
让我们共同看一看:喜之郎——休闲食品第一品牌到底卖的是什么?品牌定义与价值主张的确立和运
用的研究是喜之郎成功的重要环节。
“喜之郎是我们最喜爱的首选品牌。”也就是说,要达到新的目标,一定要在消费者心目中树立一个形
象——喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带出一个更具体的、执行层面的问题:凭什么喜爱喜之郎?
是产品的口味?品种?包装?营养?价格?还是服务……靠产品的USP能否做到令大众喜爱喜之郎呢?可以很清楚地看到:不可能!果冻作为休闲食品,对于消费者来说不是生活必需品,也不可能成为主导性
的营养品,消费的动机主要出于零食需要,是可有可无的选择。 因此,纯产品层面的利益点不会成为大
众喜爱喜之郎的决定性因素。为品牌建立独占资源。“果冻布丁喜之郎”这句广告口号的提出,为喜之郎在全国迅速打响了知名度,它制造了品牌与行业的唯一相关性,在潜移默化中,喜之郎成了果冻布丁的代名
词。同时也有效地建立起行业壁垒,令跟进品牌难以逾越。喜之郎以儿童为主要消费对象进入市场,作为
大众化品牌,喜之郎的消费层面则大大拓宽:有儿童、青少年、情侣、家庭,针对这些不同的层面,表现
形式也会各不相同,而统合它们的核心概念则是“亲情”。应力求做到形散神不散。神,便是以亲情为代表
的属于喜之郎与大众共有的价值观。分别针对不同人群建立价值认同。许多失败的品牌经验告诉我们,只
有品牌定位、品牌知名度不能成为真正的第一品牌,消费者只有认同你的品牌价值主张,才会对品牌产生
好感并发展为忠诚。面对众多层面的人群,喜之郎在核心概念统合下分别诉求,挖掘大众心中追求的价值
标准,用感性的手法获取品牌价值主张的认同。喜之郎的儿童是优秀的、健康快乐的,懂得分享的;喜之
郎的青少年是充满青春活动力的、友情分享的;喜之郎的情侣是永恒浪漫的;喜之郎的家庭是温馨、亲切
的,充满幸福的。喜之郎作为休闲食品第一品牌,最大的飞跃进在于从观念上将售卖产品转换为售卖品牌、
找到了品牌与消费者在价值观上的连结点:“亲情无价”——喜之郎品牌的核心概念,并围绕着品牌定义与
核心价值主张进行持续性、策略性的品牌运作。
“横看成岭侧成峰”,要“岭”是“岭”,要“峰”则是“峰”,一个产品也有多个特点,根据市场情况,想方设法
找出市场最能接受的卖点。一旦有了一个好的USP,广告就有了重心。在“品牌”成为热门话题的今天,有多少企业能懂得真正、聪明地进行品牌定义与价值主张的确立和运用?本文给出的答案是:品牌定义与价
值主张的确立和运用能有效地塑造品牌形象,并为其品牌价值的积累和销售的跳跃式提升,起到重要作用。
在品牌定义与价值主张的确立和运用上,我们应该做得更专业、更纯粹。一切从“零”开始!在通往国际化的进程中,在全球化的背景下,企业需要把握自身品牌的机遇。处领导地位的企业、不愿做跟随者的
企业、勇于挑战新境界的企业,无不需要品牌来实现发展与创新。
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注:USP(UniqueSellingProposition):独特的销售主张,即品牌应
至少具有一个与竞争品牌不同的特性,并且容易通过传达给消费者。
欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为HERO品牌管理与形象传播机构首席策划,联系电话:
013853199339, Email:zhongguoceo@sina.com
文章摘自 彬心月精心整理 文章网址 http://www.docin.com/binxinyue 文章ID=16398 文章时间 2004-06-22 (2004-06-22更新) 保留时间 2010-06-06 17:57:30
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