一、白酒业行业分析
随着白酒行业生产结构的调整,现在,白酒行业内已出现如下趋势:一是白酒总量在减少,花色品种在增多;二是中价位酒在减少,低价位和高价位酒在增多;三是传统酒或单香型酒在减少,功能酒或复合香型酒在增多;四是原酒流通量在减少,委托代加工、异地贴标的酒在增加;五是高度酒在减少,中低度酒在增多;六是国有酒企业在减少,民营酒企业在增多。企业之间的产品‘同质化’、‘同级化’现象非常严重,外部市场的竞争也非常激烈,洋白酒的关税在2005年将从65%下调到10%,这将会使洋白酒的价格竞争力大增,洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者,中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐,并望“洋”兴叹。
白酒如伤肝伤胃的“天然属性”已经人所共知;巨额宣传费用更让消费者感觉到“喝的是广告”;低门槛高费用所导致的贴牌生产;天价低质也不再是业内的秘密??面对如此严竣险恶的市场环境,有人惊,有人叹,更有人问:明日白酒,该怎样走?事实上由于上世纪90年代中后期国人消费习惯的改变,白酒已经进入文化消费时代,业界认为,“保障供给”→“强化商品力”→“扩张企业力”→“重筑通路,加强促销”的主题变迁,表明中国白酒业正向整合营销发展,白酒业中的先锋派已经唱响了求品位的主张。白酒行业处于危境之中早已是不争的事实,现在白酒企业只能把希望寄托在两条路上,一是期望国家出台相关政策,以刺激白酒行业重现活力;二是在销售上打出‘文化牌’、‘品位牌’拯救销售颓势。”
从消费因素来看,一是中国“无酒不成宴“。大多场合非白酒不可;另一方面,白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季,北方人婚宴上仍是白酒,招待贵宾也要以白酒开场。另外国家限制性政策要求白酒业大洗牌,好的更好,差的出局,从而促进白酒业发展。国家对白酒征收重税给中小酒企带来了巨大的影响。重税,日益激烈的市场竞争,层出不穷的白酒新品牌,不断流失的经销商资源、不断下降的利润给中小酒企的生存带来严重的考验。
据市场报的调查,经常购买白酒的消费者占50。9%,偶然购买白酒的占39。4%,即有90。3%的男性消费者在购买白酒,说明酒类消费中白酒消费仍为主力市场;在对白酒消费动机的调查结果统计中,有32。3%的消费者购买白酒用于请客,而购买白酒自用的消费者所占比例达46。2%,两项合计所占比例为78。5%,仅有11。7%的消费者购买白酒是为了送礼,表明白酒消费具有目的明确而且集中的特点。
通过对消费者在选择白酒时主要考虑的因素进行调查发现,有22。5%的消费者对白酒的品牌及生产厂家非常重视,有25。4%的消费者更加注重白酒的纯粮特点,只有8。1%的消费者在选择消费时没什么讲究。这说明人们对白酒消费的观念不仅仅局限于单纯的感性消费模式,提升品牌、强调保健、体现文化应成为白酒生产厂家今后考虑的重点因素。
调查结果显示,消费者在对白酒的质量进行评价时,最主要考虑的因素是白酒的口感,选择者所占比例达49。9%,其次是白酒的品牌及酒后反应,所占比例分别为18。1%和12。6%;此外,在对消费者品牌认知度的调查中发现,消费者在选择某一品牌时,主要考虑因素选择口感的占47。5%,同时白酒价格也是不容忽视的因素,选择价格因素的消费者占20。7%,品牌因素位居第三,所占比例为17。5%。
在调查中发现,消费者对白酒价位的选择,有32。5%的消费者选择20—40元的中档白酒,38。7%的消费者选择40—60元的白酒,而选择60元以上价位白酒的消费者仅占18。9%,这说明中档白酒的销量最大,并且其市场潜量也最大;此外,在对白酒包装的选择上,有40。9%的消费者选择精致美观的包装,有23。6%的消费者要求包装要方便携带,还有22。1%的消费者认为白酒包装应该上档次。
在对消费者白酒购买地点的调查中,选择批发店和超市的消费者所占比例分别为40。6%和21。2%,主要是满足家庭消费,有18。4%的消费者选择在饭店购买;此外,针对目前各种形式的促销活动及手段,消费者更倾向于打折降价和赠予礼品两种方式其所占比例分别为32。8%和28。2%;在具体促销活动方面,选择按购买量免费赠予和精美实用的小礼品的
分别占30。2%和29。2%,有奖销售的占23%;而在促销品的选择上,42。4%的消费者选择了实用的小礼品,喜欢有收藏价值的消费者占22。8%。
根据以上各方面的信息综合反映的情况来看,目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:
1。名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。
2。地产酒销势趋旺,成为白酒消费主体。由于货源及价格因素,加上地域性的消费习惯,地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势,消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响,地产白酒的销售趋势将继续趋旺。
3。低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导,不断向公众宣传饮用高度白酒、非凡是过量饮酒的危害,导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。
4。白酒的“礼品角色”渐渐消退。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵,便宜的又觉得寒酸,故开始转向其他选择。同时,高档洋酒的出现,使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。
5。面对众多的白酒品牌充斥市场,消费者在选购时变得盲目和迷茫,许多人也渐渐地开始只注重追逐一种品牌,而不在意产品本身能够提供给他们什么,因此,注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
二、对白酒的营销策划
对白酒的营销策划,也不外乎从四个方面入手,一是产品实体;二是产品形体,即产品视觉要素;三是产品概念,即产品内涵;四是产品外延,主要指营销技巧和通道等方面。这四个方面称为整体产品的四部分,并越具备完整性,就越具有竞争力。比如啤酒,目前的竞争焦点是以产品实体为主,以产品外延为辅超干啤、干爽型、8度啤酒、营养啤酒、暖啤等名堂都是产品实体的范畴,立意在于表现我不是普通啤酒,往往能赢得一些市场空间;产品外延上主动动用了营销技巧,靠“点子“突击促销。
任何一次促销,最根本的一点是要有促销卖点,而促销卖点的设计及促销活动的开展往往与白酒品牌的价位、品牌包装的档次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名称及品牌的目标市场状况等都有着密切的联系。“先取决于商品力、销售力、企业力的差别,进而分化出强者和弱者,强者的持续走强,取决于其品牌是否有文化品位和魅力。”泸州老窖董事长袁秀平认为,在国内白酒业的变局中,白酒业的竞争焦点已经转移到了白酒产品的文化品位上。
在运用概念营销过程中,如何结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵、如何通过缤纷的色彩表现产品包装的品位和喜庆氛围给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。其实,常用的促销方法也很多,但我们要做好促销元素的有效组合。比如说广告的促销策略。孔府家酒曾以一句“孔府家酒,让人想家”勾起了无数人的思家情怀,那长满青苔幽深小巷的“南方黑芝麻糊”,不由得使人想起自己的故乡、自己的家和亲人。适值中秋佳节,亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心,企业应以感性诉求为出发点,紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题,以此拉动消费。另外,企业可以考虑采用一些互动式的广告活动,如围绕营销概念进行对联征集活动等。
另外,公关策略也是提高企业产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式,是企业进行品牌推广的重要战略部署。中秋时节,家人团聚,而对那些独身一人者来说,家的概念对他们更为醒目、更为温馨,更渴望有一个自己的家或是团聚。公关活动就要围绕这部分人去做,如到孤儿院、敬老院为孩子们和鳏寡老人们送去我们的一片暖和。如通过评选城市“X大文明外来打工青年”为那些风风雨雨为了城市文明建设做出贡献的外来打工者送去我们的关怀??国庆节,从部队官兵到政府工作人员,到无数的基层劳动者,到广大的学子,他们纷纷为了大“家”的利益,舍弃了自己与家人分享快乐时光的良好机会,默默无闻地坚守在自己的工作岗位上,这部分人可歌可泣,企业可借此机会给他们带去最为诚挚的问候,表述企业的心声。
除此之外,销售促进策略是最好的短期见效工具,中秋、国庆期间是每年购物的黄金时段,企业可以运用短期性的刺激工具以刺激消费者迅速购买企业的产品。
1、在大型商场或公共场所,多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动,以制造节假日快乐的气氛,吸引更多消费者的积极参与。
2、采用捆绑销售形式,在中秋佳节企业可以采用买白酒送月饼,或送香皂、送烟等一些既实用又布满亲情的东西,如某白酒企业就采用购白酒一箱赠予植物油一桶的做法,深受广大消费者欢迎。
3、加大对商家的返利筹码,充分调动商家的积极性。
4、做好终端产品的陈列与示范、促销人员的组织与培训等细微工作。产品销售的好坏不仅在于产品本身,终端陈列的位置、展架及产品的摆放、堆头的方式等也将直接影响产品的销售。终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化,而且还要与消费者直接进行交流,向消费者推荐产品的利益;尤其是酒店服务人员对目标客户的推荐作用更不容忽视,因此可策划节日酒店白酒的奉送、品尝、打折等活动,使消费者直接得到实惠。
5、人员推销,实施大客户营销。节假日政府机关、国企、民营企业等团体机构一般都要给员工发放福利,这些单位对福利产品往往一次需求量较大,购买比较集中。所以企业应派出专门的推销人员到这些部门进行上门推销,力求抓住这部分的白酒消费。如“十一”婚宴市场白酒的消费量也很大,企业可委派推销人员直接到当地民政部门了解情况,针对节假日结婚的消费者进行推销,以打开婚宴市场,操作时可与酒店、摄影店等联合搞一些优惠和庆祝活动,如向新人送鲜花,送祝福等。
三、几种营销非常成功的白酒分析:
金六福:企业应打好概念营销这张牌。在大多数情况下,消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身,更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此,在与消费者进行沟通交流过程中,这就需要我们去炒作一个概念,创造一种时尚,引领一种潮流。“金六福”--“好日子要喝金六福酒”,“喝金六福酒,运气就是这么好”。难道过上好日子就得喝金六福酒?当然不是,但是金六福把消费者对未来生活的期望以及对现有美好生活的赞美深深地融入酒中,着实打了一个漂亮的概念牌。
浏阳河:一位伟人,一条名河,一首名歌构成了浏阳河酒独特的品牌内涵和文化个性。浏阳河的文化价值在于名人--名歌--名河,事实上名人精神才是品牌文化价值的核心,名歌、名河只是名人精神文化的载体。“蕴旭日东升,酿五粮新贵”“浏阳河酒,冠军的酒”,利用刘璇、熊倪、龚智超、杨霞等这些体育名将来代言,突出个性与品位。
水井坊:将传统的历史文化资源与现代文化进行了有效的揉合,很轻易的在高端白酒品牌中脱颖而出,并且与商务消费文化非常吻合,所以很快就得到了市场的认可,迅速成为高端市场的一颗刺眼明星,创造了一个白酒业的品牌神话。
金士力:倡导“现代白酒”新概念。“金士力”在酒界一亮相,就一反业界贴牌成风的潮流。据悉,金士力集团已在国酒之都、赤水河畔茅台镇斥资1。38亿元打造生产酿造基地,成为仅次于茅台的第二大酿酒企业。“水乃酒之源,酒乃水之魂”,在急功近利的当今社会,在动不动就称“王”称“帝”的白酒行业,金士力不为眼前利益所动,坚定走质量路线,显然是从要把做酒当成长线来考虑的。依托天士力集团强大的现代化科研力量,利用国际领先的超临界萃取技术,从十余种天然植物中提取出无色无味的营养液用以调配基酒,不仅把传统白酒对人体肝脏、肠胃的伤害降低至“趋零标准”,而且又催化了酒汁的老熟:酱香、浓香、天然植物香融为一体又相得益彰,可以说,这在目前的白酒界是相当超前的。更为重要的是,现代白酒倡导的是一种健康新生活运动,即称谓“3+1生活模式”。俗话说,“饭后百步走,活到九十九”,而饭后一杯金士力酒,则相当于人体微观系统自行做了一次体内运动,具有与“百步”的异曲同工之妙。每日的三餐是人体的基础保障,每日的一杯金士力酒则是生命质量的提高。因此,饮用绿色、健康的金士力酒正符合了现在“健康第一”的生活时尚,公务、商务活动中的宴请也区别于以往的“不醉不归”,而是更加顾及了消费者的身体健康。
总之,对于白酒的市场,,产品实体的竞争是根本性的,许多白酒企业在包装上下功夫,方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些厂家搞买断品牌经营方式这都只是一种极浅层次的竞争;产品的部分竞争最终是文化的竞争,随着消费者品位和生活质量的不断提高,白酒企业一定要融入中国深厚的文化底蕴,地道和时尚的有机统一;在酒家庭中,各类酒有着不同的特征,因此,在酒业策划中必须要考虑不同类型的酒存在不同的文化内涵和概念诉求。白酒策划要整体开发,任务是做出丰厚的内涵来,果酒策划要增其雅致,去其但欲,任务是做出高雅的氛围来:啤酒则应先具备白酒丰厚,然后高档者可替果酒之雅,低档者可以比豪饮之俗;另外像黄酒之类,应该把口味需求白酒产业的生产商无一例外地“拼年头、说传统、谈文化”;高档白酒的性质就象是艺术品,除了需要深厚的精神内涵之外,还需外表形式的艺术化等等
关于营销的演讲
关于营销的演讲??
关于营销的演讲?? ??
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市场营销演??讲稿?? 市场营销部营销??路演讲稿?? 市场形势?? ??
(一)、销??烟弥漫的零??售业市场随??着我国零售??业市场的进??一步开放,??全球连锁零??售大鳄们都??加快了进军??中国的步伐??,各行各业??都抢占市场??的份额,整??个市场销烟??弥漫。专业??市场层出不??穷批发市场??更加规范超??市竞争更国??际化??
??
(二)、复杂善??变的消费群??体随着买方??市场的日益??成熟,消费??者的??心理逐渐地在发生??改变,需要??在改变,追??求在上升,??因此我们必????须进行不断的将需细化??及研究,针??对物质消费??理念与情感??消费理念之??间的??不同,正确地去理????解随机消费者、固定消??费者及潜在??消费者三者??间的??区别,改变我们的??营销手段。?? ??
??(三)、歧途险境的??营销道路时??代的进步与??开放,使竞??争对手日益????增多,苏宁、百安居等??专业品类大??型卖场也不??断地扩建,??这些“品类??杀手”造成??我们很多品??类的销售分??流;另外目??前市场上同??行间的营销??诉求点基本??类同,例如??服装促销活??动始终是满??XX??送XX之类,消费??者??早已司空见惯。上述??种种状况给??我们的营销??带来更大的??难题,如果????我们没有适合新形势的??先进营销手????段,那公司的领先优势??将很难始终??保持;另外??,微利时代??、价格弹性??减弱及变化??空间缩小等??等局面,真????正宣告了大众营销时代??已经结束,??靠一个点子??或一个策划??就能打开市??场的日子已??一去不返。?? ??形势的严峻,告诉我??们必须改变??营销的手段??,??加强营销创新,树立??新的营销理??念,正确理??解“关注顾????客为中心”??的内涵,这才能真正适??应市场需要??,满足消费??者日益变化??的需求,从??
而不断提升??企业效益。??区域营销及??单店营销,??正是目前超??市营销的两??种新手段和??新趋势,在??目前的形势??下,加强开??展区域营销??及单店营销??势在必行。?? ??下面请允许我和各位??同事一起来??结合现状探??讨一下如何????改变我们现有的营销理??念,加强联??华的区域营??销及单店营????销能力首先,我认为目??前联华的营??销方式应由??当前的“粗??放营销”向??“精细营销??”过渡,改??变以往“固??定模版”的??营销方式。?? ??当前,我们已经彻底????告别了“杭州家友”,??变成了更广??的“浙江联??华”,公司??规模不断扩????展,消费群体总量也随??之不断膨胀??,由于地域??及环境的不??同,也使消??费群体出现??很大的不同??,例如城西??的华商店主??要消费群体??以中高档收??入家庭、白??领为主,城??南的江城店??则以普通市??民及打工者??为主力军,??那怎样留住??不同类型的??现有顾客,??又怎样来吸??引我们潜在??的新顾客呢??,这都需我??们进行具体??深入的分析??,根据单店??的不同特征??,具体问题??具体分析,??来为其制定??相应的“个??性化”的营??销策略。让??我们来看看??我们的竞争??对手欧尚大??关店,正因??为其对单店??操作的灵活??性,及对营??销定位思路??正确的理解??,例如在打??出了“杭州??最低价超市??”的口号,??而且他的一??切营销活动??也都始终迎??合这个定位??,最终该超??市的经营达??到了理想的??目标,??04年销售额达??到??4个多亿,仅次于我??们的庆春店??。?? 从欧尚大关店身上????,我们了解到思考和健??全更细化的??营销策略,??加强??联华自身的区域营??销及单店营??销已势在必??行。苦练咱??们企业的基??本功,??强化??超市的各项硬软件设施??和精细化管??理的同时,??针对不同消??费群体??制定相应的营销??方式,从而??提高我们的??竞争力。?? 其次,必须????将“顾客第一,唯一的??第一”的经??营理念贯彻??到营销活动??中去。?? 我们白尔??曼先生提出:??
??“必??须切身的去关注顾客”??,说得很对??,营销策略??一直都是以??消??费者为对象,他的本??质也就是根??据不同的消??费群体制定??不同的策略??,??消费者的利益与需求??始终都是放??在第一位的??。因此根据??消费群体的????消费心理而制定?? 的,并能随着消??费者心理的??变化而变化????的营销方式??才是真正行之有效而又??经久耐用的??。?? 对此,我们需要尝??试改变已褪????色的营销思路,促使自??己走在引领??前线。将营????销三要素进行正确转变??。?? 第一转变:??
??营销概念的转变,由??“单纯的售??货模式营销??”转变为“??组合营销”??
。?? 其实质也是为了创??造需求,增??加潜在消费??者的购买欲??。例如我们????加强卖场的关联陈列及??购物指导,??来引导顾客??的消费观念??,又方便顾??客的购买。??如我们可以??设立营养早??餐区,这样??就可以让顾??客避免为了??准备明天的??早餐而满卖??场的跑,顾??客的满意必??将带来销售??额的提升,??同时集中销??售相关产品??也会带来关??联消费的增??长。?? 第二转变:??
??营销目标的改变:?? ??
由“单纯的刺????激消费”转变为“引导??与刺激消费??并重”的模??式。?? 每个顾客来到我??们卖场都是??难能可贵的??,所以当他??的到来,我??们需要考??虑??的是如何让他得到更大??的满足,如??何让他更轻??松购物,如??何让他??最大程序的购买??,?? 我们企划组对这方??面正不断进??行研讨,如??在二期??区域营销方案内??,就尝试对??DM??进行功能整合与改??善。以前的??DM??纯粹以低价打动顾??客,属于单??纯的刺激消??费,所以很??难坚定我们??消费者的??购物信念及激??发更深的购??物需求,因??此我们以增??加??DM“引导消费”??功能为前提,??将??DM的使命提升到生??活顾问的层??面上来,让??顾客拿到??我们的??DM,马上能体会??到现在该买??什么了,买??这东西后应??该配套买??些什了么,关??于??DM的相关事件,呆??会我们组另??外一位同事??将会作更??深一步的介绍??。?? 第三转变:??
??营销手段的转变:??
??由单纯的“卖方??主动”转化??为“与消费??者互动”?? 在我们这行??业中,??目前的营销策略??无非就是“??低价”,但??是“低价”??只会给我们??带来更??多的麻烦顾客,??也是最不稳??定的一群客??源。此类型??的活动给我??们带来??的结果,往往就??是活动结束??了,基本一??切结束了,??在顾客心中??留下也??许只有“今天捡??了个便宜货??”。通俗的??讲,这一营??销策略,只??会让我??们停留在“单相??思”的局面??上。那如何??要保证我们??利润的同时??又能收??买人心,出路就??是与竞争对??手错位营销??,提前一步??走上“关怀??的人生??化性”路线,创??建更多的终??端互动项目??。例如我们??在卖场内增??加“自??己动手做生日蛋??糕”,让顾??客除得到所??需蛋糕外,??又能得到一??种娱乐、??一种心境、一??种体会;再??如,在运动??器材处,设??立个小型篮??球架,打??出宣传语,“??用你的实力??实现回报给??您的价值”??,只要自己??投篮成功??就可以??XX的价格买取篮??球,这种互??动的方式,??只能不体现??出我们联??华为顾客所想??呢,?? 以上几点,都是??从营销角度??出发,根据??消费心理,??
贯彻“顾客??第一,唯一??的第一”,??从而培育“??单店营销”??方式多种多????样。 其实在我们实践??操作中,充??分利用区域????及单店的自身特点及优????势,最大限度地发挥营??销功能,及??时抓住机会??,准确把握??特点,就能??使我们的营??销真正起到??最大的作用??。这一方面??,华商店的??一些经验,??值得我们借??鉴。??
??一、单店营销的机遇??把握。??---??清仓活动??去年上半年,华商店闭??店??时期,销售形势不利??,然而华商??店在时联合??各相关部门??,分析各种????利弊,从而策划了长达??一个月之久????的“清仓”营销方案,??取得相当好??的成绩??A、零售额实现??同期增长??93%??,客单价同期增长??41%??,实??现利润增长120??万元;??B、除整个活动的一??切营销费用??由供应商承??担外,还??实??现营业额外收入达??8
3.6??5??万元;这个实例告诉??我们,门店??才是对自己??的相关事物??反应??最敏捷,最能产生??正确的、有??效的信息,????加上自己精 ??细化的动作及??规模性的思考,借??助供应商这??个拉力,化??不利为有利??,最大限度??地发??挥营销的功能,最????终实现双赢。??
二、单店营??销的经典理??念定位。会??展与超市相??结合,华商??店在??201X??年会展开始流行的时??代,在夏总??的带领下,??在超市开展??了第一次超????大规模展销会,首次提??出“把会展??经济作为华??商店的有效??经济增长点??”,在当时????,事实上这一营销理念??相当新颖,??也结合了华??商店的场地????优势,从而取得相当好??的营销效果??。当时众多??省级领导都??莅临华商店??,各大媒体??都大篇幅的??报道此事,??华商店的声??誉也节节上??升。?? 市场??同质化不断的发生交集??及雷合,营??销理念怎样??借势造势,????怎样才能有自己的特点??,我们能做??的是结合各??种特点及优??势,利用潮??流,才能脱??颖而出。?? ??
三、人性化服务????:
无需存包:?? ??
顾客第一,唯??一的第一理??念的首次单??店尝试。?? 华商店整改??后开张,??首次实践“无??需存包”的??人性化服务??,这点在超??市业行中跨??出了重要??的一步,尽管??很艰难,也??增加了超市??的难度,但??它所带来的??观念是更??贴近人心,以??顾客为中心??,在杭城引??来了重大反??响,在带来??了效益之??
时也营销了“??世纪联华”??这个品牌。??提高了企业??的竞争力。?? ??营销是我们??21世纪“软战争”??的重要武器????,只要懂得其中的精髓??,充分发??挥它的作用,??相信一定能??为我们带来??满意的结果??。最后用一??句话结束??我的演讲:??
??只有饱和的思路??,没有饱和??的产品。谢??谢大家??
?? ?? ??篇二:
??
经??典销售演讲稿?? 尊敬的各位评委、??同事们:??
??大家好~?? 今天我非常荣??幸地在这里??参加销售员????的销售知心的演??讲比赛,首先感谢??领导们对我??的培养,并??给与我这次??演讲比赛的??机会,??也感谢同事们在??工作中对我??的支持和帮????助。我十分珍惜这次机??会,我??本着锻炼自己,??为公司服务??的宗旨,希??望能得到大??家的支持。?? ??我叫潘文坤,毕业于??铜仁职业技??术学院,今??年??25岁。我于今年??8月份进??入公司,从事销??售工作。?? 首先我先给??大家介绍三??期的项目概????况,我们的项目位于贵??州省黔西县??文化路与洪??福路交汇处??东北侧。用??地南临??文化路,北临树??立中学,西??面是一片住??宅区,均为????7层。而三期为一??栋6层的商业楼??和??29层的住宅楼。?? 建筑内容为??住宅,商业??服务设施??及战平结合人??防地下室。??商业楼地下??一层为??188 ??
8.49???的人防地下室??,住宅??1到3??层为集中商业,??4至29??层为住??宅,总户数为??156户,建筑面积??为??1936 ??
2.17??平?;商业楼建筑??面积为??389 ??
3.02??。地上建筑面积??为??2325 ??
5.19???,占地面积为??1??40
9.06??,建筑密度为??3 ??
4.6%??,容积率为??
5.7??1??,绿地率1 ??
9.89%??。 ??我们项目位于文化路??中段,地理??位置是非常??优越的。是????老城区与新城区的结合??位置,是发??展最先受益??的地方。相??信你作为一??个成功人士??定能慧眼识??珠,看出其??巨大的发展??潜力。?? 我们的项目是????由贵州黔西树立置业公??司开发的,??无论是从信??誉还是从规??模,在黔西??都是非常有??名的。因为??是本地知名??企业,所以??无论是从建??筑质量还是??
从购房风险??上都能使你??的权益得到??保障。而我??们的建筑设??计则是采用??了目前国内??最科学,最??实用的建筑??设计理念,??使整个房屋??的居住舒适????度得到最大程度的体现??。世纪莲城??以人性化的??开发理念,??树立黔西人??居新标杆,??立志打造更??适合居住、??更具投资价??值潜力的标??杆小区。?? ??为了打造优美的自然生??态环境,小??区建筑采用??了现代艺术??设计,在规??划中以环境??生态为先导??,充分利用??了楼与楼之??间的空间布??局,形成错??落有致、极??具韵律的自??然人文景观??,使欧陆风??格园林与建??筑风格和谐??搭配。在高??低层次色彩??上形成一道??美丽的风景??线,提高小??区的品质与??业主的生活????质量。为了方便小区业??主的购物,??小区还规划??有大型购物??市场,超市??、餐饮、休??闲、娱乐一??应俱全让生??活更周到便??利。形?? 成??一个功能完整的居住社??区空间,最??大限度的满??足你高尚品????味的生活。
??在建筑设计上,本项??目更是采用??了独特的户??型布局设计??,房屋的入????户花园为塑造社区自然??景观,让每??栋楼层都有??空中花园,??让您每天回??家都经过花??园。而在节??能、环保等??方面更是采??用许多先进??建筑科技,??如外墙保温????系统、铝合金双层中空??玻璃等。?? 而在规划设??计方面,更????是采用了人车分流人性??化设计理念??,小区内部??不允许停车??,车辆进入??小区后,直????接进入地下停车场、然??后通过电梯??直接到达业??主所在的楼??层,方便客??户出行。?? 目前本项目??的均价??3100??元/???,我们的户型都??是非常热销的,无??论是从面积??、楼层、价??位、户型都??非常合理的??,首??先你看一下它的方??位,坐北朝??南,整个户??型是三室两??厅两卫,??11 ??
9.36???,面积合适,??功能全面,??在户型设计??上更是做到??了,南北??通透、全明设??计。客厅朝????阳,采光特别好,同时??方正、大气??,非常凸??显主人高尚的??品味;与客??厅相连的则??是一个大大??的落地阳台??,??180度超大的采光????面,使你的客厅充满阳??光,与客厅??相连的东侧??,则是我们??整个房屋的??主卧,视角??广阔,配有??独立的卫生??间,使之形??成一个单独??的套间,私??密性较好;??在客厅的北??侧,则是两??个次卧室,??非常的精致??,可以作为??单独的书房??,也可以作??为客房、婴??儿房;在厨??房设计上,??我们采用了??餐厨一体的????设计理念,厨房与餐厅??相连,饭菜??做好以后,??不用经过其??他房间,直??接就可以放??到餐桌上,??方便你的就??餐,整个户??型设计非常??的人性化,??无论是从功??能还是从感??观上设计的??非常到位,??相信以你的??眼光和见识??,一定能够??可以想象居??住的舒适度??。?? 尊敬的??
各位领导、各位同事,??无论这次演??讲成功与否??,对我来说??,都是一次??锻炼和考验??。如果我今??天能得到您??们的认可,??给我以信任??和支持。我????定不会辜负您们的期望??。我将尽心??尽力、全力??以赴做好销??售工作。如??果不能如愿??,我也将一??如既往地踏??实工作,服??从组织安排??,尽职尽责????地做好本职工作。?? 我的演讲到此??结束,??
??谢谢大家~?? 欧陆风格特征??:??
一种既要追??求欧陆风格??中的贵族气??质,又要享??受现代化生??活的两??面派风格,在面??对高收入中??青年人群的??房地产楼盘??中使用最多????。其特点是继续保留传??统欧陆风格??中那种厚重??、贵气的特??点,同时又??把那些??繁复的线条适当??简化,融入??一些现代简??约美的气息????,设计特点是保留??为主、创新为辅??,目的是为??了适应更多??的年轻人群??的欣赏品味??。??
?? ?? ??篇三:
??
营销演讲稿?? 营销?? 各位同学??,晚上好??!很高兴有机会与大????家一起分享我的学习心??得。我以前??也没干过销??售工作,所??以,我非常??想通过学??习尽快融入这??个温馨的大??家庭,以适??应我的角色????转换。 最近我读了??两本与营销有??关的书,对??营销人员的??自我塑造有??了一些感触??。在销售??这个挫折感相??当强的行业????里,对于新进的营销成??员来说,如??果长时间??看不到自己的??进步,也许??真的会彻底??丧失信心而??放弃销售工??作。如何??把自己培养成????一个成功的营销员,成??功营销人员??应具备哪些??条件,??作为一名新营销??协会成员,??我希望和大??家共同学习??与分享我的??几点感??触。?? 第
一、诚信、??务实、机变?? ??古代,徽州商人名满??天下。生意??遍布大江??南北,甚至到??国外。成为??商人的楷模??。其实徽商??的成功就是??讲诚信、??务实、灵活变??化。从古代??先人的身上??,我们意识??到诚信对经??商办企业??的极端重要性??,曾经有过??这样的故事??:??
一家钢琴店??因服务员工??作疏忽,把??10000??多元的钢琴??错标成了??1000??多元,当顾客要??求购买这架??钢琴时,商??店老板毅然??按??1000多元,卖??给了顾客。树??立了商店诚??信的企业形??象。可见诚??信对于一家??企业来说??是多么重要。??我们集团企??业文化强调??的“三诚”??,其中一条??就是对客??
户要讲诚信。??所以,成功??营销人员最??应具备的就??是诚信、务??实和机变??的能力。?? 第 ??
二、良好的职业??操守和立场?? ??无论多成功的营销人??都是为企业??服务,??为股东和老板服??务,要为企??业创造价值??,遵守自己??的职业道德??和操守。??很多营销人在????这方面搞不清楚,一旦??与公司或领??导有过节,??就不顾自??己的职业操守??,作出与企??业相背离的??事情,给企??业带来损失??和伤害。??当一名营销员????不能坚守自己的职业操??守和立场时??,就会降低??自己的职??业价值,降低??自己的人格??魅力,影响??自己的发展??。在日本,??一个中国??留学生勤工俭????学时,因为在刷碗时少??刷了几遍,??便被看做不??讲职业道??德和诚信的人??,从而也失??去了留学的??机会和工作??。可见,职??业操守和??立场对于营销????人来说多么重要。?? 第 ??
三、广博的知识??面及语言表??达能力?? 成功的营销人??员,需要有??广博??的知识和语言表达??能力。营销??本身就是和??客户沟通和??推销的过程??,要??想说服客户签约或??成交,必须??有广博的知??识,来适应??不同类型客??户的??需求。有了广博的??知识,才能??有良好的口??头表达能力??和书面汇报??能力。??营销本身就是一??门学问和技??巧,它没有??固定的方法??和捷径。营??销的知??识不是仅限于书??本专业的课??程,营销人??员必须广泛??涉猎不同的??知识。??有道是功夫在诗??外。?? 第
??四、 平和与积极??的心态?? 作为企业人,??人与人的差??别不是能力??高低??的差别,而是心态??修炼的区别??,更重要的??是对工作态??度的差别。??以积??极心态工作的人,??每天都充满??激情与热情??,以消极心??态工作的人??总是??找问题。找借口。??陷入烦琐的??泥潭不能自??拔。?? 心态决定行为,??行为??决定习惯,习惯决??定未来。一??两个好习惯??在社会上就??能立脚。积??极的??心态和消极的心态??是不一样的??。积极的心??态,可以变??不利为有利??,有??了积极的心态,我??们干任何事??情都会比较??主动积极,??我们的工作??中就??会少了抱怨和牢骚??,就会忽略??环境带给我??们的痛苦和??不满,就会??思考??如何改善我们的工??作和计划,??就会产生与??以往不同的??效果;消极??的?? 心态往往是把有利??的变不利。??福祸之间,??互相转化,??古人比我们????认识得更深刻。营销人??员的成长也??是如此?? 理想是什么,??理想是人生??的奋斗??目标,是对美好??未来的设想??,也是人们??前进的动力????的源泉。我们都有??自己的理想,有??了理想,我??们的生活才????有方向,奋斗才有目标??。人类??
有了理想,才使??世界不断向??前发展。实??现理想,需??要执行力。??包括行??动和行动的能力??。为了实现??理想,我们??要付诸行动??,身体力行????,如果不实施于行动,??那就是幻想??,空想和妄??想。是在虚??度光阴,浪??费生命,??因为时间就是??生命。实现??理想,还要??借助软环境??,那就是一??个好的平??台。它可以是??你成功的铺??垫,也可以??是你成功的??一个跳板,??充分发挥??光与热的舞台??。为你展示??自我才能,??实现自身价????值创造必备条件。?? 我们来到营销??协会的目的??无非有两个??:??
第??
一是赚取更多??的??Mney;??第
二是锻炼提??升自己的能??力。我想,??在坐的每一??位同学,应??该都有此??两目的,包括??我本人。?? 所以作为一??名销售人员??,对于协会??,我个人??想提出几点意??见:??
??第一,营销团队的稳??定性是要尽??快解决,提????升同学的能力,是要在??保证团队整??体发力的前??提下的。第??二,在协会??盈利的前提??下,每年的??年底,协会??应该给予销??售业绩的优??秀员工奖励??,并通过各??种渠道来表??彰先进,激??励成员。激??励的力量是??不可估量的??,这会促使??其他的同学??更加努力地??工作,也会??激发全体成??员的荣誉感??。物质和精????神的双满足,才会使我??们与协会一??起携手并进??,实现双赢??。我想,这??也是大家的??心声,全体??销售成员的??呼声。?? 在此我想送各??位一段话,??是世界伟大????作家梭罗说的:??
??“我不知道有什么比??一个人能下??定决心改善??他的生活能??力更令人??振奋了,????要是一个人??能充满信心??地朝他理想??的方向去做??,下定决心??过他所想过??的生活,他??就一定会得??到意外的成??功。”?? 最后,祝愿我????们的营销业绩蒸蒸日上??,创造一个??又一个辉煌??;也祝愿每??一位同学,??在人生的理??想道路上获??得成功,走??得更远。篇??四:??
??关于营销的演讲?? 让营销队伍充??满狼一样的??激情?? 尊敬的各位领导??、??评委、朋友们:??
??大家好~?? 首先感谢??XX领导给我一次??能来此交流??学习的机会??,站??在这里,我感到万??分荣幸,也??非常紧张,??因为在座的??各位比我能??干的??人很多。?? 但我最高兴的是能??在这里与大??家共同交流??、探讨、学??习。?? 我们XX??分社的XXX??非常喜欢《狼图??腾》这本书??,给予了高??度的评价,????
他曾谈到: ??
“狼”有两个??一??: 狼有一心,齐力??得之——面??对食物,必??群而围??之,得到为止。?? ??狼有一性??,群起战之—在草原上??,狼最懂得??团队的??重要性了。它们??的每一次行??动,都是以??团队为核心??的,你不会??发现有??哪只狼是单独作??战的,协同????作战是狼的最高精神,??甚至不惜为??了胜利??粉身碎骨、以身??殉职。商战??中这种对手??最恐惧,也??最具杀伤力??。”?? XXX??以一位多年市场营销??专家的敏锐??嗅觉,发现??并认可了狼??团队合作、????勇于牺牲的优秀品质。??不可否认的??是他正在将??XXX??的全体员工们打??造??成“XX??分社的狼团队”??,也正是了有了狼??一样的精神??,我们的工??作取??得了小小的成绩,??以下是我们??XXX??分社“狼”队在??办理??ps机工作的??一个侧记,希望??能给咱们的??经营带来点??小启发,激??发出咱们的??潜能,??发挥出咱们的优??势,在以后??的发展中,??在联社领导????的带领下,联社上??下齐心把咱们的??市场营销搞??得更好:??
??市场营销简单??直白就是两??个字“勤”??和“活”?? “勤”,如????狼有一心: ??
坚持下去,得??手为止。?? 在营销推广??PS??机业务中,我们分??社成立??了青年员工突击??队,从员工????到领导,大家都踊跃报??名参加。工??作中,??我们规定是突击??队员们必须??长期泡在各??自的市场里??,必须和市??场里的??每一位商户打招??呼聊天,必????须记录下市场里每位领??导和每一位??商户的??电话,为的就是??搞定一个市??场。?? 我们的突击队员??每天跑市场??,背起??包包,走街串巷????。没有工作餐,青年突??击队员们经??常一碗牛肉??面解决??中餐和晚餐;没??有工作台,??包包一铺当??桌子,现场??给商户办理??“??ps”机??;没有休息场所,疲惫??的业务员就??在屋檐下、??阴凉处,铺??几张报纸??席地而座。?? 突击队员们??早出晚归、??加班加点,??几乎天天都??天黑以后??才拖着疲惫的??身体回到分??社。看到疲??惫的业务人??员,??XXX一再鼓励说??:??
“没有捕捉??不到的猎物??,就看你有??没有野心去????捕;没有完成不了??的事情,就看你??有没有野心??去做。我们??的野心就是??,现在背个??包包满??街跑,将来一个??市场全能搞??。?? “活”??,如狼之一性,挖掘优??势,团??队协作。?? 成功就是不懈的??努力加上自??身的能力,??努力是加法??,能力??是乘法,有了努??力就有了机????会,有了能力才会坐实??了机会,两??者兼备??才会得到最大的??结果。?? 为了更好地推??广业务,我??们??XXX分社利用每??
天晚上休息时??间,加班总??结经验,交??流心得,晚??上下班单位??集合,突??击队员之间汇??报工?? 作,互通信息。??业务员之间??互相合作,??利用各自??手中的资源优??势,帮同事??,更是帮助??客户解决一??系列棘手的??问题。?? 有同志提出,??有些客户没??有税务登记??证,交定额??税,没有完??税发票,不????符合安装PS??机的要求。其他突击??队员积极的??想办法,提??出突击队员????协调税务部门,让商户??掏钱交税,??取得完税发??票,再办理??ps??机,帮??助解决了经营户的实际??困难。?? 有同志提出,??电话线端口??有问题,办????理ps机是个大难题。??我们的业务??员发现一个??新建立的批??发市场,将????近有400个商户,第??一期商户入??驻近??200户,商户营??业急需安装??PS??机,但因为是新建??的市场,通??信主干线还??未接通,无??法安装??PS??机.当问题在晚会上一??提出,我们??的突击队员??纷纷拨打手??中的电话,??互相利用私??人关系积极??联系电信部??门,提前接??通线路,解??决了商户的??困难,仅这????一个市场营销??PS机100??余台,仅仅??50天内共销售??PS??机958台。?? 当客户的问题解????决了,商户认识了我们??XXX??社的办事能力,??主动介绍自??己的同乡,??同事来我们??这里办理各??项业务~?? 看到越来越??多的客户来????我们XXX分社办理业??务,这让我??们社里上上??下下更加振??奋精神,为??之??投入更多的精力和热??情到我们的??工作当中。?? ??感谢狼的精神带给我??们??工作上的动力,让我????们时刻保持昂扬向上的??锐气,知难??而进的勇气??,??争创一流的志气,把??全部的心思????和干劲用在想事、谋事??、干事上。????让激情搏动心弦,让激??情荡气回肠??。?? 也感谢“狼一样的??领导”,带????领我们的青春在充满激??情的事业中??燃烧~?? 我的演讲到此??结束,谢谢??~??篇五:
??关于??营销的演讲稿?? 关于营销的演讲稿?? ??感谢大家的掌声,说??起“营??销”呢,其实就??是一个字???是哪个字呢??——“卖??!”人这一生????实际上就是在“卖”,??不管我们是??在卖自己,??或者卖产品??,或者生产??美尔凯特??吊顶卖给消费??者,或者是??将自己卖给??一个机构。??说到“卖”??呢,第一,????要卖相好;第二,要卖??得清楚??;第三,要卖出??高价钱。那??么怎么样才????能卖得好呢???为什么有些人在风起??云荡之际,??将企业做得??呼呼生风,????而有些人终其一生所赚??的钱也不够??养老。为什??么???为什么有些人在平????淡境遇中平步青云,而??有些人勤奋??一辈子也没??有领导干部??的赏识,为??什么??? 很多人理所当??然地认为卖??得好的产品??一定是因为??他品质最好??,??
价格最合理。麦当劳??在全世界卖??得最好,哪??么麦当劳的??产品是全世????界最好的么???可口可乐呢???美国人管这些叫“??垃圾食品”??,大家看,????人家可以用“垃圾食品??”在全世界??席卷财富。?? ??大家平时喝的是什么????牌子的牛奶,你们能不??能确信你喝??的牛奶不含??三氯氰胺,??是中国品质????最好的产品嘛???我的一个乳品协会??的朋友对我??讲,他只敢??给自己的孩????子喝两个品牌的牛奶。??第一个牌子??是东北的红??星牛奶,毛??主席指定喝????的,是中央第一代领导??人喝的牛奶??。这么好的??牛奶没有卖??出东北。第??二个牌子是??北京的三源??牛奶,是??xx??喝的牛奶,是现在中??南海指定的????牛奶,这么(??关于营销的演讲??)好的牛奶没有??卖出北京。??换句话说,????卖得最好的牛奶不一定??是品质最好??的。如果大??家依然对这??一问题有困??惑的话,那??么我想问大??家,那么当??了大官,发??了大财的人??,一定是人??品最好的么???(??台下笑) ??那么,大家一定要??问,什么东??西是决定了??我们??命运呢???到底怎么样才能卖东??西呢???我有一个大学同??学给市委书??记做??了20年秘书,现??在还是秘书??,非常不甘??心。有一次??我和他在一??起吃??饭,他说,“你看??,我都做了??20??年秘书了,他好歹??也提拔我做??个副市??长吧——”我说??:??
“为什么要??提拔你呢???”“我能力??强啊——”??“你能力怎??么强了???”“书记的演??讲稿全是我??写的。他照??念不误,既??然他念就不??如我念了—??—”我说:?? ??
“你知道什么??是好秘书嘛?????”好秘书有四句话:?? ??
第一句话领导??未来你先来????,认真检查主席台。第??二句话,领??导未??讲你先讲,试试话??筒?? 响不响;??第三话领导讲完你先??鼓掌,你不??鼓掌谁??鼓掌。??(台下笑)??我到人民大会堂,每??次都纳闷,??为什么掌声??总是从几??个点先响起呢?????我休息的时候,走到??那地方,其??实是秘书处????,搞子搁在前面用红笔??标得非常清??楚,括号,??此处鼓掌,??此处长时间??鼓掌??(台下大笑??)。最后一句话很??神秘,叫领????导先走你后走,问问礼??品有没有??(台下笑??)。不好的秘书??有四句话,??领导夹菜你??撞桌??;第二句话,领导????约会你瞎说。第三句话??是,领导讲??话你闲聊??;最后一句是??陪着领导打????麻将,领导叫听你自摸??。你做了哪??几句话???大家不要看小??的细节,这????些决定你在??政府机关能够被升迁重??用。这个世??界上能够把??文章写好的??才子满天下??,但能够会??做人的人却??很少,下级??哪个因素对??领导最重要??
???对忠诚。所以大家要??学会卖自己??,打造自己??的绝对竞争??力。很多人????会困惑,这世界上还有??“绝对竞争??力”一说,??是的,只有??你拥有了“????绝对竞争力”,就没有??任何人是你??的敌手。那??么一个企业??应该如何打????造自己的核心竞争力呢??? ??提到海飞丝这个品??牌,我们首??先想到了什????么?对,是去头屑,但????你们用别的品牌的就不??能做到去头??屑嘛???但是??海飞丝不停地在广告中??重复“去头??屑”,所以??每个消费者??心智只记得????海飞丝是最去头屑的。??提及“飘柔??”洗发水,??我们想到了??什么呢???对,??“柔顺”。提及“舒??肤佳”,我??们想到了什??么???“杀菌”。?? 你们到医院??看病的时候,看??到医生用什??么洗手???是肥皂。而香??皂是在肥皂??的基本??上添加了香晶等??一系列物质??,而这些物????质弱化了肥皂的功效。??也就是??说最好的香皂只??保留了肥皂??的一半除菌??功效。但消??费者不明白??这个道??理,他们只看到??两个小圆圈??中,别的香??皂洗后,一??下子有了很??多虫子,??而“舒肤佳”??只有两三条????。结果搞得全中国人都??相信只有“??舒肤佳”??最杀菌。?? 我们买轿车的??目的是什么?????是“代步”,但没有??哪个品牌做????广告说:
??“我的轿车好,??能够把你从??北京拉到上??海。”这样????做就实在太土了,??我们来看世界顶??级品牌是怎??么做,宝马??的宣传语是??“享受驾驶??的乐趣”,??这种畅快淋????漓的速度,几十年来有??一句广告一??直没有改变??,“听,风????声!”我有次在想,坐??拖拉机也有??风声,但你??没有提炼出??来,它提炼????出来了,所以他厉害。??宝马将前座??卖掉了,那??么奔驰怎么??卖产品,它??在卖后座,????商务用车,??广告在宣传坐奔驰平稳??,有面子。??所以有“坐??奔驰,开宝??马”之说。??前座、后座??都买掉了,??那么沃尔沃?? ??
??
??
关于营销的演讲
让营销队伍充满狼一样的激情
尊敬的各位领导、评委、朋友们:
大家好!
首先感谢XX领导给我一次能来此交流学习的机会,站在这里,我感到万分荣幸,也非常紧张,因为在座的各位比我能干的人很多。 但我最高兴的是能在这里与大家共同交流、探讨、学习。 我们XX分社的XXX非常喜欢《狼图腾》这本书,给予了高度的评价,他曾谈到:“狼”有两个一:
狼有一心,齐力得之——面对食物,必群而围之,得到为止。 狼有一性,群起战之—在草原上,狼最懂得团队的重要性了。它们的每一次行动,都是以团队为核心的,你不会发现有哪只狼是单独作战的,协同作战是狼的最高精神,甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手最恐惧,也最具杀伤力。”
XXX以一位多年市场营销专家的敏锐嗅觉,发现并认可了狼团队合作、勇于牺牲的优秀品质。不可否认的是他正在将XXX的全体员工们打造成“XX分社的狼团队”,也正是了有了狼一样的精神,我们的工作取得了小小的成绩,以下是我们XXX分社“狼”队在办理pos机工作的一个侧记,希望能给咱们的经营带来点小启发,激发出咱们的潜能,发挥出咱们的优势,在以后的发展中,在联社领导的带领下,联社上下齐心把咱们的市场营销搞得更好:
市场营销简单直白就是两个字“勤”和“活”
“勤”,如狼有一心:坚持下去,得手为止。
在营销推广POS机业务中,我们分社成立了青年员工突击队,从员工到领导,大家都踊跃报名参加。工作中,我们规定是突击队员们必须长期泡在各自的市场里,必须和市场里的每一位商户打招呼聊天,必须记录下市场里每位领导和每一位商户的电话,为的就是搞定一个市场。
我们的突击队员每天跑市场,背起包包,走街串巷。没有工作餐,青年突击队员们经常一碗牛肉面解决中餐和晚餐;没有工作台,包包一铺当桌子,现场给商户办理“pos”机;没有休息场所,疲惫的业务员就在屋檐下、阴凉处,铺几张报纸席地而座。
突击队员们早出晚归、加班加点,几乎天天都天黑以后才拖着疲惫的身体回到分社。看到疲惫的业务人员,XXX一再鼓励说:“没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心去捕;没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做。我们的野心就是,现在背个包包满街跑,将来一个市场全能搞。
“活”,如狼之一性,挖掘优势,团队协作。
成功就是不懈的努力加上自身的能力,努力是加法,能力是乘法,有了努力就有了机会,有了能力才会坐实了机会,两者兼备才会得到最大的结果。
为了更好地推广业务,我们XXX分社利用每天晚上休息时间,加班总结经验,交流心得,晚上下班单位集合,突击队员之间汇报工
作,互通信息。业务员之间互相合作,利用各自手中的资源优势,帮同事,更是帮助客户解决一系列棘手的问题。
有同志提出,有些客户没有税务登记证,交定额税,没有完税发票,不符合安装POS机的要求。其他突击队员积极的想办法,提出突击队员协调税务部门,让商户掏钱交税,取得完税发票,再办理pos机,帮助解决了经营户的实际困难。
有同志提出,电话线端口有问题,办理pos机是个大难题。我们的业务员发现一个新建立的批发市场,将近有400个商户,第一期商户入驻近200户,商户营业急需安装POS机,但因为是新建的市场,通信主干线还未接通,无法安装POS机.当问题在晚会上一提出,我们的突击队员纷纷拨打手中的电话,互相利用私人关系积极联系电信部门,提前接通线路,解决了商户的困难,仅这一个市场营销POS机100余台,仅仅50天内共销售POS机958台。
当客户的问题解决了,商户认识了我们XXX社的办事能力,主动介绍自己的同乡,同事来我们这里办理各项业务!
看到越来越多的客户来我们XXX分社办理业务,这让我们社里上上下下更加振奋精神,为之投入更多的精力和热情到我们的工作当中。
感谢狼的精神带给我们工作上的动力,让我们时刻保持昂扬向上的锐气,知难而进的勇气,争创一流的志气,把全部的心思和干劲用在想事、谋事、干事上。让激情搏动心弦,让激情荡气回肠。
也感谢“狼一样的领导”,带领我们的青春在充满激情的事业中燃烧!
我的演讲到此结束,谢谢!
关于营销的演讲
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关于营销的演讲
市场营销部营销路演讲稿市场形势、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放,全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐,各行各业都抢占市场的份额,整个市场销烟弥漫专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟,消费者的心理逐渐地在发生改变,需要在改变,追求在上升,因此我们必须进行不断的将需细化及研究,针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同,正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别,改变我们的营销手段、歧途险境的营销道路时代的进步与开放,使竞争对手日益增多,苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建,这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流,另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同,例如服装促销活动始终是满XX送XX之类,消费者早已司空见惯上述种种状况给我们的营销带来更大的难题,如果我们没有适合新形势的先进营销手段,那公司的领先优势将很难始终保持,另外,微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面,真正宣告了大众营销时代已经结束,靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返形势的严峻,告诉我们必须改变营销的手段,加强营销创新,树立新的营销理念,正确理解“关注顾客为中心”的内涵,这才能真正适应市场需要,
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满足消费者日益变化的需求,从而不断提升企业效益区域营销及单店营销,正是目前超市营销的两种新手段和新趋势,在目前的形势下,加强开展区域营销及单店营销势在必行下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念,加强联华的区域营销及单店营销能力首先,我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡,改变以往“固定模版”的营销方式 当前,我们已经彻底告别了“杭州家友”,变成了更广的“浙江联华”,公司规模不断扩展,消费群体总量也随之不断膨胀,由于地域及环境的不同,也使消费群体出现很大的不同,例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主,城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军,那怎样留住不同类型的现有顾客,又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢,这都需我们进行具体深入的分析,根据单店的不同特征,具体问题具体分析,来为其制定相应的“个性化”的营销策略让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店,正因为其对单店操作的灵活性,及对营销定位思路正确的理解,例如在打出了“杭州最低价超市”的口号,而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位,最终该超市的经营达到了理想的目标,04年销售额达到4个多亿,仅次于我们的庆春店从欧尚大关店身上,我们了解到思考和健全更细化的营销策略,加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行苦练咱们企业的基本功,强化
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超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力其次,必须将“顾客第一,唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去 我们白尔曼先生提出,“必须切身的去关注顾客”,说得很对,营销策略一直都是以消费者为对象,他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略,消费者的利益与需求始终都是放在第一位的因此根据消费群体的消费心理而制定尊敬的各位评委、同事们,大家好,今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛,首先感谢领导们对我的培养,并给与我这次演讲比赛的机会,也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助我十分珍惜这次机会,我本着锻炼自己,为公司服务的宗旨,希望能得到大家的支持我叫潘文坤,毕业于铜仁职业技术学院,今年25岁我于今年8月份进入公司,从事销售工作首先我先给大家介绍三期的项目概况,我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧用地南临文化路,北临树立中学,西面是一片住宅区,均为7层而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼建筑内容为住宅,商业服务设施及战平结合人防地下室商业楼地下一层为?的人防地下室,住宅1到3层为集中商业,4至29层为住宅,总户数为156户,建筑面积为平?,商业楼建筑面积为地上建筑面积为?,占地面积为,建筑密度为%,容积率为,绿地率%我们项目位于文化路中段,地理位置是非
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常优越的是老城区与新城区的结合位置,是发展最先受益的地方相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠,看出其巨大的发展潜力我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的,无论是从信誉还是从规模,在黔西都是非常有名的因为是本地知名企业,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学,最实用的建筑设计理念,使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现世纪莲城以人性化的开发理念,树立黔西人居新标杆,立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区为了打造优美的自然生态环境,小区建筑采用了现代艺术设计,在规划中以环境生态为先导,充分利用了楼与楼之间的空间布局,形成错落有致、极具韵律的自然人文景观,使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线,提高小区的品质与业主的生活质量为了方便小区业主的购物,小区还规划有大型购物市场,超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利形营销各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得我以前也没干过销售工作,所以,我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭,以适应我的角色转换最近我读了两本与营销有关的书,对营销人员的自我塑造有了一些感触在销售这个挫折感相当强的行业里,对于新进的营销成员来说,如果长时间看不到自己的进步,也许真的会彻底丧失信心而
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放弃销售工作如何把自己培养成一个成功的营销员,成功营销人员应具备哪些条件,作为一名新营销协会成员,我希望和大家共同学习与分享我的几点感触 第一、诚信、务实、机变古代,徽州商人名满天下生意遍布大江南北,甚至到国外成为商人的楷模其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化从古代先人的身上,我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性,曾经有过这样的故事,一家钢琴店因服务员工作疏忽,把10000多元的钢琴错标成了1000多元,当顾客要求购买这架钢琴时,商店老板毅然按1000多元,卖给了顾客树立了商店诚信的企业形象可见诚信对于一家企业来说是多么重要我们集团企业文化强调的“三诚”,其中一条就是对客户要讲诚信所以,成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力第二、良好的职业操守和立场无论多成功的营销人都是为企业服务,为股东和老板服务,要为企业创造价值,遵守自己的职业道德和操守很多营销人在这方面搞不清楚,一旦与公司或领导有过节,就不顾自己的职业操守,作出与企业相背离的事情,给企业带来损失和伤害当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时,就会降低自己的职业价值,降低自己的人格魅力,影响自己的发展在日本,一个中国留学生勤工俭学时,因为在刷碗时少刷了几遍,便被看做不讲职业道德和诚信的人,从而也失去了留学的机会和工作可见,职业操守和立场对于营销人来说多么重要第三、
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广博的知识面及语言表达能力成功的营销人员,需要有广博的知识和语言表达能力营销本身就是和客户沟通和推销的过程,要想说服客户签约或成交,必须有广博的知识,来适应不同类型客户的需求有了广博的知识,才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力营销本身就是一门学问和技巧,它没有固定的方法和捷径营销的知识不是仅限于书本专业的课程,营销人员必须广泛涉猎不同的知识有道是功夫在诗外第四、 平和与积极的心态作为企业人,人与人的差别不是能力高低的差别,而是心态修炼的区别,更重要的是对工作态度的差别以积极心态工作的人,每天都充满激情与热情,以消极心态工作的人总是找问题找借口陷入烦琐的泥潭不能自拔心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定未来一两个好习惯在社会上就能立脚积极的心态和消极的心态是不一样的积极的心态,可以变不利为有利,有了积极的心态,我们干任何事情都会比较主动积极,我们的工作中就会少了抱怨和牢骚,就会忽略环境带给我们的痛苦和不满,就会思考如何改善我们的工作和计划,就会产生与以往不同的效果,消极的让营销队伍充满狼一样的激情尊敬的各位领导、评委、朋友们,大家好,首先感谢XX领导给我一次能来此交流学习的机会,站在这里,我感到万分荣幸,也非常紧张,因为在座的各位比我能干的人很多 但我最高兴的是能在这里与大家共同交流、探讨、学习 我们XX分社的XXX非常
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喜欢《狼图腾》这本书,给予了高度的评价,他曾谈到,“狼”有两个一:狼有一心,齐力得之——面对食物,必群而围之,得到为止 狼有一性,群起战之—在草原上,狼最懂得团队的重要性了它们的每一次行动,都是以团队为核心的,你不会发现有哪只狼是单独作战的,协同作战是狼的最高精神,甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职商战中这种对手最恐惧,也最具杀伤力”XXX以一位多年市场营销专家的敏锐嗅觉,发现并认可了狼团队合作、勇于牺牲的优秀品质不可否认的是他正在将XXX的全体员工们打造成“XX分社的狼团队”,也正是了有了狼一样的精神,我们的工作取得了小小的成绩,以下是我们XXX分社“狼”队在办理pos机工作的一个侧记,希望能给咱们的经营带来点小启发,激发出咱们的潜能,发挥出咱们的优势,在以后的发展中,在联社领导的带领下,联社上下齐心把咱们的市场营销搞得更好,市场营销简单直白就是两个字“勤”和“活”“勤”,如狼有一心,坚持下去,得手为止在营销推广POS机业务中,我们分社成立了青年员工突击队,从员工到领导,大家都踊跃报名参加工作中,我们规定是突击队员们必须长期泡在各自的市场里,必须和市场里的每一位商户打招呼聊天,必须记录下市场里每位领导和每一位商户的电话,为的就是搞定一个市场我们的突击队员每天跑市场,背起包包,走街串巷没有工作餐,青年突击队员们经常一碗牛肉面解决中餐和晚餐,没有工作台,包
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包一铺当桌子,现场给商户办理“pos”机,没有休息场所,疲惫的业务员就在屋檐下、阴凉处,铺几张报纸席地而座突击队员们早出晚归、加班加点,几乎天天都天黑以后才拖着疲惫的身体回到分社看到疲惫的业务人员,XXX一再鼓励说,“没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心去捕,没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做我们的野心就是,现在背个包包满街跑,将来一个市场全能搞“活”,如狼之一性,挖掘优势,团队协作成功就是不懈的努力加上自身的能力,努力是加法,能力是乘法,有了努力就有了机会,有了能力才会坐实了机会,两者兼备才会得到最大的结果为了更好地推广业务,我们XXX分社利用每天晚上休息时间,加班总结经验,交流心得,晚上下班单位集合,突击队员之间汇报工关于营销的演讲稿感谢大家的掌声,说起“营销”呢,其实就是一个字?是哪个字呢——“卖!”人这一生实际上就是在“卖”,不管我们是在卖自己,或者卖产品,或者生产美尔凯特吊顶卖给消费者,或者是将自己卖给一个机构说到“卖”呢,第一,要卖相好;第二,要卖得清楚;第三,要卖出高价钱那么怎么样才能卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际,将企业做得呼呼生风,而有些人终其一生所赚的钱也不够养老为什么?为什么有些人在平淡境遇中平步青云,而有些人勤奋一辈子也没有领导干部的赏识,为什么?很多人理所当然地认为卖得好的产品一定是因为他品质最好,价格最合理麦当劳在全
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世界卖得最好,哪么麦当劳的产品是全世界最好的么?可口可乐呢?美国人管这些叫“垃圾食品”,大家看,人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富大家平时喝的是什么牌子的牛奶,你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺,是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的朋友对我讲,他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶第一个牌子是东北的红星牛奶,**指定喝的,是中央第一代领导人喝的牛奶这么好的牛奶没有卖出东北第二个牌子是北京的三源牛奶,是xx喝的牛奶,是现在中南海指定的牛奶,这么(来自: 海 达范文网:关于营销的演讲)好的牛奶没有卖出北京换句话说,卖得最好的牛奶不一定是品质最好的如果大家依然对这一问题有困惑的话,那么我想问大家,那么当了大官,发了大财的人,一定是人品最好的么?(台下笑)那么,大家一定要问,什么东西是决定了我们命运呢?到底怎么样才能卖东西呢?我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书,现在还是秘书,非常不甘心有一次我和他在一起吃饭,他说,“你看,我都做了20年秘书了,他好歹也提拔我做个副市长吧——”我说,“为什么要提拔你呢?”“我能力强啊——”“你能力怎么强了?”“书记的演讲稿全是我写的他照念不误,既然他念就不如我念了——”我说,“你知道什么是好秘书嘛?”好秘书有四句话,第一句话领导未来你先来,认真检查主席台第二句话,领导未讲你先讲,试试话筒
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响不响;第三话领导讲完你先鼓掌,你不鼓掌谁鼓掌(台下笑)我到人民大会堂,每次都纳闷,为什么掌声总是从几个点先响起呢?我休息的时候,走到那地方,其实是秘书处,搞子搁在前面用红笔标得非常清楚,括号,此处鼓掌,此处长时间鼓掌(台下大笑)最后一句话很神秘,叫领导先走你后走,问问礼品有没有(台下笑)不好的秘书有四句话,领导夹菜你撞桌;第二句话,领导约会你瞎说第三句话是,领导讲话你闲聊;最后一句是陪着领导打麻将,领导叫听你自摸你做了哪几句话?大家不要看小的细节,这些决定你在政府机关能够被升迁重用这个世界上能够把文章写好的才子满天下,但能够会做人的人却很少,下级哪个因素对领导最重要?对忠诚所以大家要学会卖自己,打造自己的绝对竞争力很多人会困惑,这世界上还有“绝对竞争力”一说,是的,只有你拥有了“绝对竞争力”,就没有任何人是你的敌手那么一个企业应该如何打造自己的核心竞争力呢?提到海飞丝这个品牌,我们首先想到了什么?对,是去头屑,但你们用别的品牌的就不能做到去头屑嘛?但是海飞丝不停地在广告中重复“去头屑”,所以每个消费者心智只记得海飞丝是最去头屑的提及“飘柔”洗发水,我们想到了什么呢?对,“柔顺”提及“舒肤佳”,我们想到了什么?“杀菌” 你们到医院看病的时候,看到医生用什么洗手?是肥皂而香皂是在肥皂的基本上添加了香晶等一系列物质,而这些物质弱化了肥皂的功效也就是说最好的香皂只保
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留了肥皂的一半除菌功效但消费者不明白这个道理,他们只看到两个小圆圈中,别的香皂洗后,一下子有了很多虫子,而“舒肤佳”只有两三条结果搞得全中国人都相信只有“舒肤佳”最杀菌我们买轿车的目的是什么?是“代步”,但没有哪个品牌做广告说,“我的轿车好,能够把你从北京拉到上海”这样做就实在太土了,我们来看世界顶级品牌是怎么做,宝马的宣传语是“享受驾驶的乐趣”,这种畅快淋漓的速度,几十年来有一句广告一直没有改变,“听,风声!”我有次在想,坐拖拉机也有风声,但你没有提炼出来,它提炼出来了,所以他厉害宝马将前座卖掉了,那么奔驰怎么卖产品,它在卖后座,商务用车,广告在宣传坐奔驰平稳,有面子所以有“坐奔驰,开宝马”之说前座、后座都买掉了,那么沃尔沃
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关于营销的演讲
关于营销?的演?讲?
关于?营销?的演?讲?
下午?好?
在今?天下??午,我们?都很?高兴?在公?司的?每周?六下?午?15?:00?左右?进行?公?司营销?部例?行活?动。?感觉?大家??从事销售?以来??,结果还?不是?很理?想,?因?此我就?提出?了一?个即?兴演?讲主?题—?—“?销售?能够?改变?命运?”。?有点?紧?张,你?们大?家希?望我?紧张?吗??我有??一个方法?就是?能够?快速?让我?不紧?张,??那就是需?要你?们热?烈及?长时?间的?掌声?现在?回忆?起来?,我?目前?感觉?从事??销售工作?一直?以来??,让我最?自豪?的就??是能够在?世界?五百?强的?公司?可口??可乐上班?,从?事快?消的?营销?工作?,的?确兴?奋,?来之?不易?。最?终我?离开??可口?可乐,感?觉是?它的?待遇?不怎?么合?理,?不是?我想?要的?,所?以我?选择??离开了。?我记?得在?应聘?可口?可乐?“业??代”这一?职位?时,?我们??当时应聘??的人有?50?多个,?最后?是我?与一?位稍?黑的?男孩?被录?取了?,我?感觉?很自??豪。证明?我还?是有?一些?能力?的,?不是?没有??能力,因?为在?哪些?人当?中,??无论是论?学历?和资?历,?我都?不如?他们?强,?最后?我能?够应?聘成?功,?在我??的职业生?涯中?,可?以骄?傲一??下,哈哈?。?
在面?对可?口可?乐面?试官?问我?:“?如果?今天?你没??有被我们?录取?,你?怎么??办呢?”?,我?平静?地回?答:?“可?口可?乐是?世界?五百?强公?司,?能够?在这?家?公司任?职,?是我?的梦?想。?今天?能够?来到?世界?五百?强的?公司?可口?可乐?,?这其实?就是?一种?成功?,一?直自?豪。?没有?关系?,我?没有?应聘?成功?,只?能?证明我?还有?些条?件不?具备?,达?不到?你们?的要?求,?没无?其它?”。?面试?官?对我这?一问?题,?非常?满意?,我?想这?应该?是我?能够?应聘?可口?可乐??成功的?原因吧?! ?
同事?们,?当我?去选?择从?事销?售工?作时?,我??的家里人?反对?,他?们觉?得这??一行没有?什么?可图?,其?实我?不这?样认?为。?回到?现在?,我?通过?不断?努力?,?不断学?习我?现在?是一?位全?方位??的销售人?才,?同时?又是?一名?部门?经理??人,策划?人。?曾经??的我通过?不断?学习?,从?事了?广告?策划?一职?的工?作,??我想这是?对我?今天?打下?了一?些很?好的?基矗?现在?回头?看看?我哥?他们?与?我来比?较,?我比?他们?强?N倍,?他们?面对?烈日?,整?天靠?体力?赚钱?,而?我?可以在?办公?室吹?吹空?调,?动动?脑子?靠脑?力来?赚钱?。这?就是?选择?,因?此?我面对?曾经?的选?择,?我不?后悔?,很?庆幸?自己?能够?从事?销售?,能?够做?好?
销售,?而且?还能?够做?了这?么多??年。这一?切都??是基?于我愿意?学习?,愿?意?奋斗。?我想?还有?些原?因就?是客?户所?说的?,我?对工?作是?很有?责任?心的?,?有激?-情的?。任?何时?候,?我都?没有?放弃?,客?户也?非常?喜欢?我这?种勤?奋,??执着的精?神,?有很?多公?司都?想让?我去?他们?公司?,以?我这?种激?-?情,随?便?能够组?织一?支非?常有?力的?团队??,帮助他?公司??迅速来开?拓市?场,?客户?如?是说。?至于?客户?他们?说的?是否?是真?实的??,我们暂?时不?看,?但至?少让?我?从中总?结了?,也?充分?证明?了一?个人?只要?不放?弃,?不抛?弃,?坚持?自己?的?梦想去?做,?我想?一定?能够?成功?,一?定能?够把?销售??做好,业?绩做?好。? ?同事们?,销?售我?想能?够改?变命?运,?我通?过?4年的?销售?工作?经历?发现?,?销售可?以让?人勤?奋、?提升?我们??受挫能力?,同?时销?售还?能够?让我?们学?会?尊重、?沟通?、和?理解?,还?有就?是不??断能够换?位思?考,?如果?我们?是客?户,??会选择这?样的??服务公司?和销?售代?表吗???销售不?仅能?够历?练人?的毅?力,??还能够让?我们?不断?学习?,因?为现?在是?信息?时代?,知?识经?济时?代,?人家??在聊的东?西,?你居?然不?知道?,我?想这??是最大的?失败?。我?们销?售代?表经??常在说,?这市?场难?做,?项目?不好?,其?实我?认为?没有?不好?的项?目,?只有??不好的销?售代?表,?不适?合或?者说?轻易?放弃?的销?售代?表,?我想?一定?人如??果没有定?性,?没有?执着?去坚?持,?而且?期望?又高?,我?想再?怎么?做都?失败?。? 时间?不多?了,?我只?想以?在《?赢在?中国?》栏?目播??出时?姚明的那?句话?来结??束今天的?演讲?——?“努?力不??一定成功??,但放弃?一定?失败?”。?希望?我们??每一个都??要敢于挑?战自?己,?挑战?团队?,挑?战市?场,?全力?拼搏??。记住,??任何时候?不要?放弃?不要?抛弃?,坚?持着?自己??的梦想,?全力?去做?,我?想我??们每一个?人都?能够?在维??博网络这?个公?司里?实现?自己?的价?值。? ?
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