一.中国医药市场环境的分析
1)医药企业的竞争环境
建国50多年来,我国医药产业经历了不平坦的发展历程,为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司,90年代初,以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始,临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式,经过十多年的发展,随着越来越多的医药企业的进入,由外企到国企,私企,由少数到多数企业,不断的蔓延和发展,并在国内非良性的土壤中发生变化,以前那种临床推广发生了质的变化,医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问,给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存,临床工作成了促销药品的一大法宝,药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场,纷纷向医院派驻医药代表,销售代表的良秀混杂,为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益,使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序,管理部门的管理脱节,恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境,改变目前状况,不仅是主管部门的难题,也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2)WTO下的医药竞争环境
随着我国加入WTO,医药行业的进一步开放,一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入,使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品,由于药品的疗效以及知识产权的问题,其竞争力将会大为下降,以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变,终将影响整个医药环境。
3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束,卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围,进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限,并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在,带金销售的时代即将终结,专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业"十一五"发展指导意见》颁布,给出医改5年时间表,从根本上改变"以药养医",建立向社会药店开放处方制度,加快医药分家的进度,实现三级医疗保险制度,这将对处方药销售模式产生根本性影响
二. 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1)形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理,管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的内容如生产管理,人事,营销,财务等,关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益,才能降低运营成本。其次,加大研发投入,研发一些在临床上有特殊疗效的药品,申请专利,利用它的不可替代性,取得相对较高利润,把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模,从而进一步降低运营成本,提高整个企业在市场上的竞争优势。
2)形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中,无形资源显得更为重要,优质优价在招标中胜出,品牌是一个霸权,是一连串的记忆,品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样,好的品牌,就畅销,在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌,首先,要加强研发能力,开发出有特殊疗效的药品,是企业生存和发展的最重要最核心的能力,在处方药上取得临床医生的信赖。其次,加强公司的管理能力,以提高专业推广人员的业务水平,无形中也树立了企业的品牌知名度。第三,要树立整体的营销观念,企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念,从最终客户开始而不是生产过程开始策略,只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三. 新形势下医药企业的营销策略
药品营销战略的制定过程是一个辨别,选择和发展市场机会,完成企业任务和目标的过程,具体营销方法和方式很多,重点包含药品市场的细分战略,药品市场竞争战略,药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1.市场细分化营销策略,通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群,把整个市场划分为若干个子市场,分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场,选择最有效的目标市场,制定最有效的营销策略,有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来,集中有限资源,经营市场空缺药品,从而取得最大的经济效益,同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2.药品的市场竞争策略,医药企业制定营销策略时,不仅要进行市场细分,迎合目标客户的需求,同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手,以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展,在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略,首先要明确自己的竞争地位,依据市场结构,明确自己做一个什么样的竞争者,从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值,药品价格,研发技术,服务,时间的方面,来发掘适合自己的竞争优势。
3.药品市场发展策略,医药企业在选择目标市场,制定市场策略的同时,还须研究和制定药品市场发展策略,即企业扩大再生产,开拓市场,发展经营策略,首先须认真确定企业现有业务和产品状况,对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析,把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略,部分业务被放弃淘汰。因此,需要发展新的业务,新的产品,开拓新市场,制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场,制定了相应的竞争策略和市场发展策略后,所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发,依据内部条件和外部环境的需求,为企业制定一个合理的,由营销组合构成的整体营销组合。
4.药品营销组合策略,就是企业综合运用其可控的营销手段,对他们实行最优化组合,以取得最佳市场营销效果,采用4PS(产品,价格,分销渠道,促销)和4PS(顾客需求和愿望,顾客的成本,方便,沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化,国家一系列法律法规医改政策的出台,WTO,经济全球化一体化等,企业应密切监视宏观环境的动向,调整企业的营销组合与外部环境相适应,是企业取得主动,成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四. 药品营销组合4PS方案
1.药品品种方案,使药品营销中的一个重要内容,药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略,同时必须注重重新品开发,不断更新产品,外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2.药品的定价方案,药品价格目前是十分敏感的问题,也是医改的重心问题,伴随着目前招标价格,顺加作价,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,WTO下一些进口药品的关税将进一步降低,势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击,一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击,因此在新的环境下,医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3.药品分销渠道方案,国内制药企业长期的营销模式,使医药企业形成了很大的渠道依赖,医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4.药品促销方案,随着国家新的医药政策的出台,医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式,新的营销机制,主要可以在以下几个方面进一步加强营销:
1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费,广告费,促销费,处方费等模式,坚持顾客服务导向,加速产品的研发和品牌培育,重新整合销售渠道。,
2)可以通过学术推广会来促销,学术推广销售,主要指在医药销售过程中,以学术宣传和学术活动来推动销售,这种销售模式,对企业和业务人员的要求比较高,要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员,目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中,如不很好的把握,也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售,是目前销售形式中,在各方面是被认可的一种方式。
3)广告拉动抢滩OTC市场,从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一,而这一市场的营销与医院销售差别较大,更多地体现出医药营销的共性,以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4)可开展数字化营销,IT业的发展,电子商务的应用,为市场营销注入新的活力,药品网上交易开始变成现实,用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势,同时可以节省开支却生产出更大的效益,利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式,还能更好地为他们服务,从而体现个性化营销时代的特征。
五.总结
面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化,加大自身硬件,软件改造工作,通过财务价格调整策略,重视产品的开发,调整目标客户,改变传统的挂金促销方式,重视自身品牌展略,重视市场开发,采取正确的竞争策略,应把近几年作为市场契机,整个医药行业经过大整合后,谁把握住契机,谁最终就能在市场中站稳脚,应对环境变化采取正确竞争策略,不断创新乃是制胜法宝。
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企业简介
合胜科技致力于成为中国一流的专业化、个性化的IT服务企业,总部位于上海。公司的核心业务是为客户提供高性价比的IT集成服务、软件服务以及外包服务的整体服务解决方案。公司通过了ISO9001:2000质量管理体系认证、计算机系统集成三级认证、上海市双软企业、高新技术企业等资质认证的认定,以极具竞争力的IT综合服务及支持能力、客户第一的服务理念为客户创造价值。在此同时合胜科技还获得上海最具活力科技企业等荣誉称号。
合胜科技坚持"诚敬创新、合作共赢"的企业理念,与客户共成长,先后在北京、广州、成都、深圳、苏州、杭州等地设立了分公司和办事处,建设了完备的服务网络,正逐步成长为中国IT服务行业的全国品牌。合胜科技同厂商的合作也不断加强,取得了Cisco银牌代理商、IBM解决方案提供商、BMC解决方案和服务提供商、安氏领信南方区域总代理、华为服务五钻合作伙伴等各种厂商资质。
合胜科技具有很强的自我完善和自我学习的能力,结合中国国内的实际环境,总结出一套完整的服务流程、知识管理、项目管理等创新高效的管理方法,可以极大地提高团队的工作效率和服务质量。合胜科技众多成功的项目经验验证并更加完善了客户服务管理方法,并以我们出众的服务质量在客户群中赢得了一致的口碑与源源不断的合作机会。在为客户提供优质服务的同时,我们也注重公司核心竞争力的建设,在自主知识产权和创新方面取得了阶段性的突破,拥有金融、零售等行业解决方案的多个产品专利和软件著作权。
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合胜科技拥有一支专业化的IT顾问和服务团队,充分整合行业领先的核心技术和产品,始终将"客户满意"作为自己的经营理念,将"满足并不断超越客户的需求"作为对服务质量的追求,为客户提供全方位的IT服务解决方案。这一切努力成就了公司与客户共同快速成长,也极大地推动了国内信息服务事业的发展,而也这正是合胜科技的目标和责任,是公司始终坚持对客户一贯的承诺。
企业实力
合胜科技目前拥有近600位专业员工,400多名工程师常驻在服务第一线,"以人为本"是公司重要的人才战略,公司为员工提供优良的工作环境、培训机会和职业发展空间。合胜科技还制定了一套严格的服务指导方针以保证员工具备较高的职业素质和技术水平,从而从整体上提高服务质量和分析问题、解决问题的能力,大大提升了服务水平和客户对服务的满意程度。
企业文化:
诚敬创新 合作共赢
与客户、员工、合作伙伴以及供应商共同协作
以最有价值的解决方案和服务为客户实现最大的价值
合胜核心价值:
真诚合作、实现共赢
自强不息、永葆激情
坚持创新、超越自我
诚实敬业、感恩奉献
我们相信:
Together, We are the best!
愿景:
致力于成为中国一流的信息服务企业
合胜科技发展历程:
2004年 扎根长宁、艰苦创业 10多名员工
2009年 整体布局、覆盖全国 300多名员工
销售收入1.3亿元
2010年 稳健发展、励精图治 400多名员工
销售收入1.8亿元
2011年 自主创新、规模经营 500多名员工
销售收入2.2亿元
2012年 携手华为、转型发展 600多名员工
销售收入2.8亿元
2013年 稳健经营、持续发展 700多名员工
销售收入3亿元
2015年 拥抱变化、稳健发展
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2016年 风起云涌、转型突破
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资质:
?致力于成为中国一流信息服务企业
?700多名员工,工程技术人员超过600人
?拥有各类技术认证人员超过300人
?坚持微创新,年研发投入超千万
?已获软件著作权及软件产品登记30余项
?正在申请软件著作权及软件产品登记20余项
?国家认证高级项目经理20人
荣誉:
?国家认证高新技术企业
?国家认证双软企业
?国家认证系统集成二级资质
?国家认证ITSS服务资质
?国家认证安防二级资质
?国家认证建筑智能化二级资质
?国家认证运维服务二级资质
? ISO9001:2008质量认证企业
? ISO20000服务认证企业
?上海市名牌企业
?上海市科技小巨人
?上海市青年职业见习基地
?上海市科技岗位见习基地
?上海市长宁区认定企业技术中心
我想要一份关与大学班级外出活动的具体策划方案样本!!!急~望有...
活动是什么?不清楚不好做。
我有一份我以前做过的策划,你看看吧。
目 录 ⒈封面????????????????????????????????????????????? 1页 ⒉扉页????????????????????????????????????????????? 2页 ⒊目录??????????????????????????????????????????? 3-4页 ⒋活动立意??????????????????????????????????????? 5-6页 ⒌指导思想????????????????????????????????????????? 7页 ⒍活动主题????????????????????????????????????????? 8页 ⒎活动原则????????????????????????????????????????? 9页 ⒏实践时间????????????????????????????????????????? 9页 ⒐实践对象????????????????????????????????????????? 9页 ⒑实践目的???????????????????????????????????????? 10页 ⒒指导老师???????????????????????????????????????? 10页 ⒓团队介绍???????????????????????????????????????? 11页 ①分工?????????????????????????????????? 11页 ②队员介绍??????????????????????????? 12-16页 ⒔活动日程安排????????????????????????????????? 17-19页 ①第一阶段—实践准备期?????????????? 17页 ②第二阶段—实践运行期?????????????? 18页 ③第三阶段—实践总结期?????????????? 19页 ⒕预算???????????????????????????????????????????? 20页 ⒖易出现的问题及解决方法??????????????????????? 21-22页 ⒗预计成果???????????????????????????????????????? 23页 ⒘心得体会????????????????????????????????????? 24-25页 ⒙组织意见???????????????????????????????????????? 26页 ⒚附录????????????????????????????????????????? 27-30页 ①问卷调查?????????????????????????????????? 27页 ②实践日志??????????????????????????????? 28-30页 ⒛封底???????????????????????????????????????????? 31 活动立意 课题最后敲定前,我们“向日葵”团队中一位队友说了一句话,令我们感触颇大。
他说:我是农民的孩子,我小学毕业时面临过一个选择,究竟是继续念书还是出去打工,最终父母拗不过我答应我让我继续念书。
现在我拿着助学贷款继续着我的学业,我很感激,但是我的15岁的妹妹已经在一家工厂里工作了两年了。
我很想知道农村还有多少孩子和我妹妹一样没有学上,我想知道我可以做些什么。
我国农村人口占总人口的80%,农村的发展对整个现代化事业具有举足轻重的影响,可以说,没有农村的小康就没有全国的小康。
而农村的发展靠人才,人才的培养靠教育,农村的教育决定了中国的未来。
因此,正视当前农村教育综合改革面临的问题,大力改革与发展农村教育,把沉重的人口负担转变为巨大的人力资源优势,是新世纪我国农村走向现代化的必由之路。
十七大报告把“优先发展教育,建设人力资源强国”作为加快推进以改善民生为重点的社会建设的六大任务之首,更加突出了教育在改善民生、建设和谐社会中的重要位置。
十七大报告将教育工作作为民生的首要问题,体现了党和国家对教育事业的高度重视,为今后的发展指明了前进的方向。
党和政府都十分的关注和重视教育在当今社会的作用,而农村经济相对落后、人口众多,理应该成为教育植根的基地。
目前农村义务教育状况究竟如何?政府的政策是否被切实实施?每十个农村孩子中有几个没有上学?农村的师资教育究竟如何?我们面对调查结果会是喜是悲?我们面对濒临失学的孩子可以做些什么?有太多的问题放在我们面前,我们必须要通过实际经历过才可以找到答案。
当代大学生是祖国培养的人才,是国家的支柱之一, 理应承担起一定的社会义务,面对农村义务教育状况这一热点问题,大学生应该表现出必要的关注并给出实际行动。
我们“向日葵”团队取名向日葵,旨在希翼所有的孩子,不管是城市的孩子还是农村的孩子都能积极健康的生活,同时也希...
大学生毕业晚会游戏策划怎么写
1.组织人员 2.统筹规划应该出多少个节目,每个节目应该是什么样的形式,需要花费多少时间。
具体可以参考春晚 一首歌曲、一场舞蹈、一部小品这样的循环模式 3.对于个人能力突出有长处的可以单独安排。
4.舞蹈这些我不擅长,不过建议模仿秀,一般这样的类型都挺火的。
貌似MJ的就不错。
5.选好主持人。
一个优秀的主持人对活动的开展很重要。
6.明确主题。
7.毕业晚会可以找学校特别有名的老师举行活动环节。
怎么做电视的营销策划案
广州锦囊营销策划公司服务内容: 服务内容 企业战略: 1、 对现有资源盘存,绘制企业新版图 2、 根据市场洞察,标明目标市场,划出企业发展路线图 3、 明确现阶段目标,制定年度经营计划 品牌管理: 1、 基于企业战略的统一的品牌架构 2、 以品牌为核心,进行类别创新、划分新市场、建立话语权 3、从消费者意识中提取符号,把个性与文化溶入品牌角色中 4、统一品牌符号、形象符号,方便传播及节约传播成本 产品策略: 1、 定义产品阵列,创造新的市场 2、 挖掘产品卖点,营造“明星产品” 3、 设计产品阵列推出次序,让产品成为英雄,让上市成为盛事。
4、老产品重新包装上市规划:产品定义、目标消费者定位、购买理由设计、包装设计、广告创意设计、渠道的创新、终端物料设计等 5、新产品开发创新,指导产品研发 传播策略: 1、 根据品牌战略及产品策略,制定年度传播策略 2、 传统媒体广告的创意制作及投放策略 3、 各公关、促销活动的策划 4、 配合传统媒体及公关活动进网络整合传播策划 4、 所有系列的包装设计 5、 销售推广所需物料的创意设计,如经销商手册、企业样本等 6、 技术标准及服务的标准创意设计 7、 终端生动化设
【广告策划怎么写】请问专业人士广告策划书的结束语怎么写啊?
如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。
就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么。
而且大环境和创业的条件都会变动,事业经营也不只二三年,有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新。
这里介绍创业计划书的六个C。
第一个C是CONCEPT概念。
概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是顾客CUSTOMERS。
顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS竞争者。
东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接? 再来是CAPABILITIES能力。
要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
另外是CAPITAL资本。
资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。
那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。
最后一个是CONTINUATION永续经营。
当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。
上海代写可行性研究报告上海哪家公司代写可行性研究报告商业计划书...
你现在开始准备一斤比较紧了,中秋不好定酒店,抓紧时间吧。
最好的方法,找个策划公司给你做。
自己做太累。
如果非要自己做,首先你要确定的是 这个宴会的性质,比如:员工聚餐,领导犒劳员工并吹吹牛画画饼,客户答谢宴,还是个别员工表彰 半年总结。
这里面,聚餐最简单。
客户答谢最难,另外两个差不多。
咱们按照最难的说吧,这个你知道怎么做了,其他的就简单了 只是侧重点不同。
1,确定大概人数、桌数(人数尽量往多了算)2,根据人数(大概的)来宾组成,制定宴会档次(包括什么酒店、什么菜),并勘察场地,定场地。
(定下场地交订金签合同)3,这就开始正题了,宴会需不需要其他活动,比如演出、演讲,宴会时间多长,几点到几点,里面包含什么内容。
到这里 你就可以做出大体预算4,邀请客户,要求销售人员每周上报一次客户名单,并确认是否参加,制作邀请函并寄出,再次确认,最后10天的时候,你需要跟酒店确定具体的人数,最后3天时候发提醒短信,等于有确认了一次,这就能保证你人数大体上可以控制。
5,现场布置,灯光音响LED屏幕。
与提供商签合同说到这里,你就可以调整之前的预算了。
6,如有演出,需安排好节目单,签订好演出方。
7,人员规划,将参会人员(除客户)制定明确分工,并制作工作提示卡。
8,现场执行,你加上3~4人,组成现场执行的团队。
保证活动顺利进行。
大体上就这些,你把这些内容细化,就是一个基本完整的活动方案。
因为每个活动都有其各自的特点,所以我没法说得太细。
急求房地产权案策划(毕业设计)开题报告老师啥都没说,让我自己查...
经与贵公司就项目合作事宜进行初步洽谈后,我公司对合作事宜进行了研究,认为:1、该项目符合国家的产业政策,具有较好的市场前景和发展空间;2、该项目不仅将极大的促进双方发展,而且还将极大的促进两地合作,具有较大的经济效益和社会效益;3、该项目所在我地区有很好的资源优势,具备合作的基本条件。
我公司认为,本项目符合合作的基本条件,具备进行商务合作洽谈的基础。
具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。
请贵公司法人代表收到本邀请函后,派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈,我公司将承担本次商务考察的全部费用。
敬请告知准确时间,以利安排,我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。
致敬!商祺!xxxxxxxxxxx有限公司二○○九年七月三日关键词:邀请函
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