主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。
转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等
总结的注意事项
1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名,日期
2018年领导年终总结讲话稿范文(建议收藏)
【导语】新的一年开始,又到了我们总结过去,展望未来的时候。过去的一年,我们一起经历了具有历史意义的一个重要阶段。在全体家人的共同努力下,企业各方面工作均取得了良好的成效,各部门整合更新,相互协作,使得各项既定指标基本得以实现。小编为大家整理的《2018年领导年终总结讲话稿》,希望对大家有所帮助!
尊敬的各位领导同事们:
承蒙公司领导的信任和同志们的厚爱,我有幸担任公司董事长一职,这既是一种荣誉,更是一份责任与使命,我将不辱使命,不负重托,以扎实的工作和一流的业绩回报公司,回报领导,并努力做到以下几点:
一是以知恩图报的姿态对待公司。始终把公司利益摆在首位,坚决服从领导安排,时时事事讲大局、讲团结、讲律,认真完成上级交办的各项工作任务,以一流的工作态度、一流的工作质量、一流的工作效益,报答公司的培养和信任。
二是要以知难而进状态对待工作。坚决做到三要:即把工作当作事业干,把工作当作乐趣干,把工作当作自己的事干,主动想工作,坚持高起点;主动干工作,坚持高标准;主动抢工作,坚持高要求;对本职工作不仅胜任,更要胜出。
三是要以知足常乐的心态对待自己。不断加强学习,不断提高自身工作驾驭力和带动感召力,真正做到扎扎实实做事,堂堂正正做人,清清白白履职。
首先,非常感谢董事会成员和全体同仁对我的信任,今天的任命,使我感觉肩上的担子又重了很多,但有各位同仁做坚强的后盾,我又感觉浑身充满了力量,相信,只要我们大家团结一心、紧密配合,紧紧围绕企业发展目标、计划进行深入钻研,努力打造企业文化,不断寻求更新更好的工作方法,酒店的综合品质就能得到稳定、有序的提升,我们的明天就更美好!下面我重点强调一下下步工作重心:
第一、团队建设,首先从我个人作起,严格要求自己,扎实做好每一项细节工作,进而严格要求下属管理人员,尤其是中高层管理人员,抓纪律,抓效率,深入进行部门正规化建设,用数字化管理提高团队执行力,打造作风优良、纪律严明的一流团队。
第二、资源共享、互动共赢,对两店几年来积淀的企业文化进行集中整合,进行规范,做到资源共享,例如xxx每周四进行的安全大检查,xxx元一样可以执行,再如xxx每天总经理带队的巡检,xxx亦可以很好的效仿。还有两店合办的内刊,同样是两店文化、信息互通的桥梁和纽带。不间断开展两店技能比武和互动型的学习、文体活动。互相学习、取长补短。通过比赛,利用集体荣誉感增加员工团队凝聚力,提高协作、配合意识。
第三、管理创新,继续以五常管理为基础,做到所有物品有家、有主人,工具用具有使用期限,每项工作细节有标准,有责任人,有奖罚制度。引用数字化管理,例如把全年经营指标、费用指标细化到月,再到部门,用数字进网行管理规范,杜绝笼统管理、口号管理带来的不可控因素。又例如前厅每日客户回访量用数字进行规范,并于第二天晨会将回访纪录上交,这样可以有效戒除工作中的随意性。
第四、完善激励机制,激发员工潜能。深入推行绩效考核制度,提高管理人员工作热情和积极性。另一方面是基层员工的激励,各部门要充分使用好员工月考核一览表,打分要公平公正,所有奖分和扣分项目均要在班前例会网上进行案例分享,提高打分透明度。另外加大最佳建议奖、文体参与奖的奖励力度。
第五、完善总经理信箱制度,吸收宝贵意见,认真处理员工所提建议,对好的意见和建议施以重奖。为员工营造和谐温馨的良好工作氛围,在日常管理中,要求管理人员真正做到少训多教,尊重员工人格,用真情感染员工,不能仅以制度管人,要求工会认真履行职责,关心、关注员工生活,积极解决员工工作生活中出现的困难,认真监督、落实员工餐每周食谱制度,落实好节假日福利发放,让员工真心感受到家的温暖。最后,让我们真诚携手,以心交心,以情暖情,处处以大局为重,不断学习、追求卓越,打造精品人生,共创盛世、永发辉煌灿烂的明天!谢谢大家!
工作周总结怎么写啊
工作周总结可以包含以下几点:1. 写你都做了哪些事,一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
2. 这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决,或需要你个人的脑子去解决,让领导看到你是用心用脑在工作,即使没有问题,你也要写出遇到有难度的问题,然后通过你的努力解决了,没有给公司带来负担或者带来哪些效益。
3. 通过的工作,写你对岗位和工作的认识。
4. 今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识,并已开始着手去做,去学了。
5. 上司喜欢自动自发的人,而不是推一推动一下的人。
所以,没有分派到你的工作但是你分内的工作,你要先有做的准备。
6. 工作总结(Job Summary/Work Summary),以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。
就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。
7. 总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的,要以工作计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。
8. 其间有一条规律:计划--实践--总结--再计划--再实践--再总结。
销售周总结怎么写呀。
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近一周来,随着气温的回升。
万物复苏,大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。
因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的 体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。
这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路,明确了方向。
在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。
市场部的年度总结怎么写呀?给个样本谢谢!
市场部年度工作总结 市场部在公司总经理班子的正确领导下,在全体人员的努力和公司各个部门的配合下,2005年度市场营销工作取得了良好的效果。
下面是对2005年度的工作的大体回顾和对2006年的一些工作展望。
一、 2005年工作回顾 1、种子销售 截至2006年元月,我公司已经销售种子:水稻共计902730公斤;油菜共计27705.4公斤;棉花共计2520公斤,较2004年度的同期销售量605205公斤(统计日期截止至元月13日)高出297525公斤,增长了49.2%,在销售工作上已经取得了初步的成效 1.1 杂交水稻销售: 杂交水稻是销售的重中之重,今年的任务之重、压力之大都是往年无法相比的。
到目前为止,已发售种子902730公斤。
订金的收取情况也较为乐观,截止到11月底,订金已经收取1000多万元,缓解了公司的资金压力,为今年杂交水稻的销售打下了良好基础。
2.2 杂交油菜销售 今年油菜销售累计数量27705.4公斤,2005年秋季的油菜销售是很不理想的,主要原因我们认为是国家政策宏观调控所致。
2005年商品菜籽的收购价格在最近几年里是最低的,相反小麦的价格上扬的比较厉害,加上小麦种植好管理、机械化收割比较省时省力的优点,这就造成许多老百姓选择种小麦,不去种油菜。
导致油菜种植面积大幅下降。
当然我们对市场预测也有偏差,退货较多,拆了很多小包装,给公司造成了一定损失。
以后我们总结经验教训、把准信息,避免类似情况再发生。
2.3 棉花销售 今年棉花市场不好,仅销出2520公斤。
公司生产的中棉所29是一个大路品种,成本偏高价格没有优势,又是第一年进入棉花市场,网络不够健全,市场从零做起,所以今年公司棉花销售不容乐观。
2、市场部内部管理 2.1 人员内部管理 市场部是公司的主要部门之一,人数占到公司总人数的近一半,主要的经营业务也集中在这里,因此要加强对业务人员的日常管理,打造一批精干的销售队伍。
随着经营压力的不断加大,市场部的销售员也由从原来的6人,发展到现在的15人。
在全部的销售人员中,有刚刚毕业的大学生7人市场经验欠缺,其它的熟练销售人员8人,在公司以老带新,以新促老、相互学习相互带动的精神指导下,各位员工的业务能力得到大幅度的提高,现在大都能独挡一面。
2.2 仓库管理工作 仓库是公司质量命脉所在,仓库出现质量问题或误差会直接影响到公司的生存与发展,因此要加强对仓库的管理,加强保管人员的责任心教育,以提高他们的安全意识和质量意识。
杜绝一切可能发生质量问题的环节,确保每一袋小包装种子都质量合格(包括封口、重量等)。
2.2.1 库存种子的冷藏工作,2005年库存种子数量为416338.6公斤(包括亲本种子),经过认真整理归类后,全部进入冷库进行入夏处理,确保种子质量不受影响。
2.2.2 水稻种子的入库、包装,由于公司主要是从事水稻种子的科研、生产与销售,从杂交稻种入库开始,仓库就进入了一年中最繁忙的高峰期,十月下旬以来,我们便将库存在冷库的种子陆续运回仓库,取样检验。
同时收进了2005年生产的各类杂交水稻种子1921264.5公斤,其中新两优6号?公斤;中优293计?公斤;丰优293计?公斤;中优838计?公斤,其它品种合计约?公斤。
种子加工包装工作正在有序进行,截止到2006年元月13日已完成小包装数量?公斤,确保年后种子顺利发售。
3、市场拓展 为了公司做大做强,完成公司的目标任务,构建全国销售网络势在必行,现公司品种已经在全国十五个省、市进行布点示范工作,且部分边远省份已经开始审定(认定)工作,其中在湖南、湖北、广西、河南等省销售已经达到一定的数量。
3.1 网络下移:根据市场情况有很多省份网络已经下移到县,特别是在安徽省内,已经建立起了较为完善的网络系统。
3.2 品种代理:逐步施行分品种代理制,促使代理商之间产生相互竞争,提升品牌的含金量,现在省内已经有很多县已经实行分品种代理如肥东、和县、天长、霍邱等县。
3.3 广告宣传:按年前计划现已经安排元月20日在安徽卫视投放新两优6号专题广告两个月,在安徽人民广播电台作新两优6号专题广告三个月,已经开始播出。
制作各种宣传材料(展板、插页、报纸、宣传画、手提袋等)20余万份,起到了良好的宣传效果,提高了知名度,提升了公司的品牌价值。
3.4 品种的布点示范推广:在省内外各地安排大面积的示范,召开了上规模的现场会十几个(湖北三个、湖南三个、江西一个、河南两个、广西两个、合肥一个)参会代表达到3000多人,产生了巨大的轰动效应,特别是在湖南怀化和合肥现场会。
怀化现场会董事长亲自参加得到了当地农业行政主管部门的大力支持,到会代表超过了200人,起到了良好的宣传效果,通过这次现场会,提高了公司的知名度,宣传了产品,也为公司的品种进入湖南市场打开了缺口(今年怀化已经提种53500公斤);合肥的品种观摩会得到了全国种子行业专家的好评,说公司的后劲足、品种多、会议安排井然有序,各地经销商对公司的前景充满了信心。
4、售后服务工作 进入21世纪市场营销产生了新的理念,产品只是公司的服务载体,因此公司销售的不是产品而是服务...
怎样写周工作总结
总结一般包括如下内容:第一,本周完成的主要工作,特别是那些与其它部门关联性比较大的工作;第二,工作中遇到的主要困难;第三,解决这些困难的主要思路,如果详细写的话可以包括,问题确认、原因分析、解决措施、责任人和期限等,尤其是第三应是最重要的,你的工作特色基本上表现在这里,也是老板认识你关键。
范文:一年来,本人能在思想上严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。
现将本年度工作总结如下:在思想上,认真学习马列主义、**思想、**理论、党的十七大全会精神,深刻领会胡**的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南。
认真学习相关业务知识,不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上,围绕单位的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,做好工作计划,有目标地工作,努力提高文化素质和各种工作技能,为人民群众做到应有的贡献。
周计划和周总结怎么写?
1、标题:***周工作计划;2、正文第一部分:在***情况下,上周工作完成情况简要回顾;3、正文第二部分:为了更好地……,加快推进……,落实……,在对上周工作进行充分总结之后,特制定本周工作计划如下:4、正文第三部分:周工作计划的具体内容,最好分层次展开“一二三”;5、结尾:将严格按照工作计划安排部署本周工作,周末将对工作完成情况进行总结。
我送你一篇思想工作总结的范文,希望能从中有所启迪。
一年来,本人能在思想上严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。
现将本年度工作总结如下:在思想上,认真学习马列主义、**思想、**理论、党的十七大全会精神,深刻领会胡**的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南。
认真学习相关业务知识,不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上,围绕单位的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任。
在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,做好工作计划,有目标地工作,努力提高文化素质和各种工作技能,为人民群众做到应有的贡献。
周计划和周总结怎么写?
可以按照以下格式写1、标题:***周工作计划;2、正文第一部分:在***情况下,上周工作完成情况简要回顾;3、正文第二部分:为了更好地……,加快推进……,落实……,在对上周工作进行充分总结之后,特制定本周工作计划如下:4、正文第三部分:周工作计划的具体内容,最好分层次展开“一二三”;5、结尾:将严格按照工作计划安排部署本周工作,周末将对工作完成情况进行总结。
我送你一篇思想工作总结的范文,希望能从中有所启迪。
一年来,本人能在思想上严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。
现将本年度工作总结如下:在思想上,认真学习马列主义、**思想、**理论、党的十七大全会精神,深刻领会胡**的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南。
认真学习相关业务知识,不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上,围绕单位的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任。
在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,做好工作计划,有目标地工作,努力提高文化素质和各种工作技能,为人民群众做到应有的贡献。
销售一周总结范文。
强调责任心、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考,主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
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工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。
为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项: 1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。
有重要的,有次要的,写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式: 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款 署名与日期。
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工作周总结怎么写
工作周总结时光流逝,转眼间我在成长中又渡过一周。
回首这走过的一周,很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的知识。
一周以来我心中最大的感受便是要做一名合格的****不难,但要做一名优秀的****就不那么简单了。
我认为:一名好的****不仅要为人谦和正直,对事业认真兢兢业业。
而且在思想政治上、业务能力上更要专研。
我,作为一名年轻的****需要学习的东西还很多很多。
思想修养作为一名****,要想完成工作的责任,首先必须具备****素质,树立正确的世界观和人生观。
在这一周中我认真参加各种学习和活动。
有句成语是:只要功夫深,铁杵磨成针。
是的,作为一名****,我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙,不甚妥当。
当意见、建议来临时,现在的我不再不悦,不再拒绝。
而是以更高的要求来要求自己,努力告诫自己:换个角度静心仔细想想如何能的好一些。
素质提升在学习中我认真听取经验,仔细记录,并在活动后的空余时间认真思考推敲,有目的的在班中进行一些尝试。
如:******。
在工作中,我认真投入,认真学习。
我感到人人都是我的师长,我能学,要学的东西还很多。
如:*****。
在空余时间,我会阅读一些自己订的杂志,去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料,去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习,我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。
工作内容(略)展望通过这一周的工作,我很幸运学到了不少东西,业务上也努力做了一些成绩。
但这还远远不够,尤其在****方面上还显得稚嫩。
我将在未来继续多学,多思、多试努力把工作做的更好。
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