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安踏校园营销大赛策划书书
活动背景简介:这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力,人才济济的城市举行,给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题:在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点:武汉职业技术学院。
参赛目的:学会处理团队关系,提高实践能力。
活动目标:做更好的自己,做最好的团队。
二:介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌,在我国有多个营销网点,其产品无论是外观上,质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告,企业形象代言人而深入人心,其产品深受当代青年的喜爱。
三:市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销,武职在校生两万左右,我们学校的每个学生都有体育必修课,所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品,所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
四:竞争分析;在我们学校附近的服装店,路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的,外观还可以,价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。像耐克,李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助,我们有更多的优势,我们可以流动宣传,和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。
五:营销策略;校园推广计划:
A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素,使顾客更容易接受,拉近与顾客的距离。
B:我们可以和学校团委,学生会进行合作,可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问,了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力,从而制定最佳活动营销方案。
C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系,在校报,广播,电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传,我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏,做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
E:摆点进行现场咨询,现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务,地点主要在人流较大的地方。
F:我们会进行严密的校园市场分析,对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力,以及外部竞争者我们都会有一系列方案,以及在操作中的应变措施,销售细节,团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六:我们这些措施的目的是吸引消费者眼球,针对年轻人我们制定以娱乐化,便捷性的营销方针,以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好,也对我们的服务进行认同,把安踏的理念贯穿之中,在有效控制成本和风险范围之内,把产品卖的最好,使安踏产品在学生群中树立良好口碑,打入校园营销第一步,把企业的理念,产品的个性,团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去,我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义,我觉得最重要的一点就是感恩与责任,对举办者,团队负责,对社会感恩,这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元 《广告单500张,50元,架字租用50元,保险费100元,互动游戏50元。
参赛团队:队,
队长姓名:xxxx,
联系电话:xxxx
企业网络营销推广方案 策划书范文案例
企业网络营销推广方案_策划书范文案例
企业想要更好的宣传推广是离不开网络营销推广的。那么该如何给企业策划一份适合的网络营销推广策划方案呢?今天方案网小编给大家带来了一份企业网络营销推广策划书范文以供大家参考。希望这些内容对您有帮助,下面让我们大家一起来看一下吧。
一、前言
二、本案策划目的
三、网络营销环境分析
营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
四、项目SWOT分析
1 、S(优势):资源丰富,可供企业多项选择,xx交通便利、劳动资源丰富,高等人才集中,是高等学府的人才聚集地,水资源充足、产业结构合理。
2、W(劣势):宣传途径单一,目标受众狭窄。
3、O(机会):xxx
(1)、政府无政策扶持
(2)、人才回流,特别是劳动密集型产业,都面临着招工荒,招工难的困境
(3)、土地资源紧缺,地价高昂
(4)、发展资金短缺,融资和融资担保没有体制保证。
2、受房地产、国际经济的影响,工业地产成为投资的避风港
4、T(威协):
1、周边地区的工业园有很多在招商中或开发中,且随着产业地产的升级白热化,竞争者越来越多。
2、受全球经济危机的影响及国际对中国外贸的打压,投资者投资更趋谨慎,投资热情降低,大量生产企业利润降低,规模缩小。
五、网络推广渠道
一)、门户网站营销:
建立项目网站的目的:树立在科技信息时代的完美品牌形象。其特点就是客户可以跨越时间,跨越地域了解企业,更多方位的了解项目情况,利用多媒体技术,网站可以向用户展示实力、产品、经营理念、交通优势、园区形象,政策、动态情况等多方面的信息,让整个项目更好的对客户进行全方位的展示。
现网站存在的问题:
(1)、太多FLASH图片广告,打开速度非常缓慢,直接影响整个项目形象,也很大程度上让有需求的企业失去了解的兴趣,甚至有很大一部份会失去耐心,直接关闭网页。
(2)、网站信息更新过慢,最近的信息也相隔了半年时间,无专人跟进,维护与管理。
(3)、网站的TITAL设置,完全不适合搜索引擎的收录。
(4)、目前,中高的数码产品市场,特别是中,高层领导,很大一部份群体使用的是IPONE,IPAD产品,上网搜索信息资料,但苹果的非电脑类产品是不支持FLASH格式的网页的,这使得一部份目标群体搜索不到我们的信息。
解决办法:
(1)、让原建站公司改善整个网站模式,提高网页打开速度
(2)、网站TITLE设置适合搜索引擎收录的关键词,提高自然排名。
(3)、专人管理,维护网站,随时更新网站信息,有利于搜索引擎的收录,提高关注度与点击率。
建议:
(1)、重新建立项目网站,改变整个网站的版块风格,可以让搜索引擎快速收录,方便客户快速打开网页,且整个网站版块的设计是符合客户的搜索习惯的。
(2)、请专业的网络营销公司维护网站,保持网站在搜索引擎上的自然排名,降低成本。
二)、xxx招商网首页及分站硬广告
效果:硬广告,最大的效果是提高品牌广告的爆光率,强制吸引人眼球的目光。
1)、首页是整个行业网站浏览量最大的版页,第一个版面的大幅广告可以最快抓住客户眼球。吸引潜在客户。
2)、武汉分站硬广告,主要面对的是目标客户群体,所有要在武汉找工业园区的客都会在该网页搜索园区,也是成交率最大版面之一。
三)、搜索引擎推广
效果:据不完全统计,使用网络搜寻资料的网民,90%是先通过搜索关键词,查看排名靠前的相关网页,关键词的设置,可以让目标群体最快速搜索的查看到项目情况,获最先的机会与客户视觉接触。
四)、项目专题品牌营销:
效果:为企业项目制作精美专题页面。专题页面分别由“项目首页、新闻动态境、厂房物业区、投资环境、优惠政策、联系我们”等几个版块构成,由首页点击广告条进入。项目的专题网站将永久的保留,为企业项目提供超值的客户资源和企业形象的展示。
五)、新闻推广:
效果:
1、新闻的作用,主要是增大在行业的一个影响力与推动力,通过新闻的形式,提高爆光率。通过项目在不同时段,同不同的新闻效果,更大程度上可以吸引到潜在的优质中、大型客户的眼球,为项目造声势,是非常有必要的,同时对品牌的拉升也起到了一定的效果。
2、通过大量的新闻播报,如活动的举办,XX大企业的签约,新闻发布会等,经常性的新闻报导,提高爆光率。
六)、需求客户推荐:(30家以上/月)
效果:根据项目的定向营销推广后,每月推荐30家以上需求企业(无污染,面积1000方以上),提高招商效率,降低招商成本。
七)、物业信息推广
六、费用预算:略
以上就是小编今天给大家分享的企业网络营销推广案例全部内容,这篇企业网络推广策划书写的很具体,很有借鉴价值。如果您还想了解更多的网络推广方案,请继续点击本栏目的其它内容,相信下一篇也许更适合您。
校园营销大赛策划书
给你一个范文,请参考安踏校园营销大赛策划书书活动背景简介:这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力,人才济济的城市举行,给我们大学生一个很好的平台去表现自己。
展示我们团队的力量。
活动主题:在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点:武汉职业技术学院。
参赛目的:学会处理团队关系,提高实践能力。
活动目标:做更好的自己,做最好的团队。
二:介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌,在我国有多个营销网点,其产品无论是外观上,质量上都是一流的。
价格也很合理。
安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。
这正符合在校大学生的口味。
其永不止步的经营理念通过广告,企业形象代言人而深入人心,其产品深受当代青年的喜爱。
三:市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销,武职在校生两万左右,我们学校的每个学生都有体育必修课,所以安踏产品我校的市场是非常大的。
我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品,所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
四:竞争分析;在我们学校附近的服装店,路边摆点的都有买衣服的。
但他们的牌子大多数是假的,外观还可以,价格也比我们的产品低些,对我们有较大的压力。
像耐克,李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。
但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助,我们有更多的优势,我们可以流动宣传,和顾客直接交流。
而且制定专门的售后服务方案。
五:营销策略;校园推广计划:A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。
我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素,使顾客更容易接受,拉近与顾客的距离。
B:我们可以和学校团委,学生会进行合作,可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。
这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。
对一部份学生进行抽样调查和访问,了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力,从而制定最佳活动营销方案。
C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系,在校报,广播,电台宣传安踏产品。
或直接进行植入式广告。
D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传,我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏,做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
E:摆点进行现场咨询,现场展示。
为有需求的顾客提供最好的服务,地点主要在人流较大的地方。
F:我们会进行严密的校园市场分析,对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。
以及价格定制也会考虑消费者经济能力,以及外部竞争者我们都会有一系列方案,以及在操作中的应变措施,销售细节,团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
六:我们这些措施的目的是吸引消费者眼球,针对年轻人我们制定以娱乐化,便捷性的营销方针,以达到用户体验好的效果。
使用户对安踏产品感知好,也对我们的服务进行认同,把安踏的理念贯穿之中,在有效控制成本和风险范围之内,把产品卖的最好,使安踏产品在学生群中树立良好口碑,打入校园营销第一步,把企业的理念,产品的个性,团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去,我们自身也达到了理论与实践的结合。
提升了能力。
这次活动有太多意义,我觉得最重要的一点就是感恩与责任,对举办者,团队负责,对社会感恩,这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元 《广告单500张,50元,架字租用50元,保险费100元,互动游戏50元。
参赛团队:队,队长姓名:xxxx,联系电话:xxxx
校园营销策划书策划书怎么写?
展开全部 机电学院足球赛策划书活动前言:足球比赛是每个学院一项最吸引各同学的重要赛事之一。
其宗指是为了促进全院足球爱好者的团结、友爱、交流、竞争而举办的。
足球的美不仅仅在于它的对抗,也在于人们对它的欣赏和热爱。
欣赏足球就是人类在欣赏自己。
如今,足球的美已经舞台化了,足球场堪称世界第一大舞台,然而这个舞台比艺术更像现实,比现实又更像艺术。
足球舞台的特殊性正在于此。
它是体育美的综合性的舞台,也是接近现实美的综合性舞台。
它虽不以人物故事取胜,但是他所表现的也是人与人之间的冲突和对抗,还要决出胜负和优劣来。
不论从审美意识看,还是从荣辱归属看,都会强烈打动每一位球迷的心。
静态的美,能引起人们击节赞赏,足球的美是人的动态美,展现的过程变幻莫测,悬念丛生,不仅使人拍案叫绝,更能使人心潮澎湃。
整个足球,通体的阳刚之气,大气磅礴,意气风发,豪放雄浑,粗犷,野蛮,刚健,激荡,甚至狂怪,撩拨人们的激情,给人以强烈震荡,甚至惊人心魄。
这是一段激情燃烧的日子,这是我们享受足球的日子!一、活动主题:我运动、我健康,踢出激情、踢出精彩火红的夏天,火热的足球,让我们随着运动的旋律,一起走进这块人类的绿色圣地,感受足球带给我们的希冀和欢乐,诉说我们无法表达的愿望。
这三、四月注定因为与足球结缘而变得更加火热。
二、活动目标:1. 为提高我校学生的身体素质,增强各院系之间的友谊和文化交流,提高我校学生的足球竞技水平,展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌,丰富同学们的课余文化生活和促进全院新生以及全院足球爱好者的团结、友爱、交流、竞争、促进之间的友谊.2.培养和选拔一批优秀足球队员,展示我院的人文风采,特举办本次足球比赛,希望各位同学本着“友谊第一、比赛第二”、“重在参与”的原则,公平竞争,赛出风格,赛出水平。
三、活动组织:(一)参加队伍由大一、二、三各班各出一个足球队(共18个球队)(二)比赛时间本次比赛的时间暂定在3-4月份,具体时间将视比赛的进程而定,遇有意外情况(如:天气恶劣等)时,赛事可向后延迟。
(三)比赛地点广东技术师范学院西校区足球场(四)参赛资格1、参赛队员必须是本院在校生,各队负责人应将队员名单及有关资料在赛事开始前,根据通知交到活动组织方。
(每队总人数11人包括替补人员)附:示例报名表格 班级 姓名 宿舍 手机号码(短号) 球衣号码2、每个队员不得代表两支或以上的队伍参赛,否则取消这名队员所代表的球队的成绩和参赛资格。
(五)比赛方法与名次 1、本次比赛分三轮进行。
第一轮采用小组循环赛制,共四个小组,A组5只队伍,B组4只队伍,C组4只队伍,D组5只队伍,小组前2名晋级8强。
第二轮为八强赛,第二轮共二个小组,A1组2只队伍,B1组2只队伍,C1组2只队伍, D1组2只队伍.各组胜者晋级4强。
第三轮为四强赛,第三轮为四强赛,由A1组胜者对C1组胜者,B1组胜者对D1组胜者。
胜者间进行冠亚军争霸赛,负者则进行季军名争夺赛。
(六)比赛具体细则和相关规定1、所有比赛一律采用专业足球赛的竞赛规则及相关规定。
2、比赛用标准指定球,每场比赛应至少备有2个足球。
3、参赛队员须身穿自己归属球队的球衣(球衣各队自备)进行比赛(各参赛队员不得穿钉鞋,一经发现取消个人比赛资格),开赛前10分钟各队员要到主裁处报到。
4、比赛开始半小时后,若参赛一方无故缺席,则判处该方弃权(由主裁判及活动组织方负责人签字生效)5、比赛结束后,主裁判及双方领队要在比赛记录上签字,检查无误后方可退场。
如对比赛有异议,应当当场提出,并由活动组织方做出最后裁定;(七)比赛前,中的宣传 为了更好的宣传本次比赛,使更多的同学知道这个活动,加入这个活动,我们会在赛事开始前( 10天 )做好比赛的院内宣传。
包括海报的粘贴工作。
每轮比赛结束,联合广播,即时播报比赛成绩,以及下场比赛时间。
并以海报形式进行提醒。
(八)裁判邀请(由各班提供一个熟悉足球判罚规则的同学,若无则不用)(九)奖励1、本次比赛将设冠、亚、季军各一名,颁发锦旗和奖状并给予一定的奖励。
2、分别评出一名“最佳射手”和“最佳球员”,颁发奖状和证书,拍照留影。
四、活动说明:1、备用球:比赛中应配有备用球,由体育部负责购买;比赛结束之后,备用球归院足球队所有,并用于院队的平时训练。
2、后勤:每场比赛前,各参赛队需分别安排二名同学参加当场赛事的后勤工作(如:记分数,看时间,边裁等),管理部每场比赛也都应有人在场跟踪现场赛事的发展,自律会其它部门也相应安排人员到场,共同做好比赛的后勤工作。
3、本次活动需要团学各个部门的协助。
4、赛事若有变动,到时请以具体通知为准。
5、本次活动最终解释权归系体育部。
附加:越位规则(一)判罚越位的三个因素1. 位置因素 攻方队员在对方半场,处于球的前面,而对方防守队员不足两名时,该队员处于越位位置。
2.时间因素 同队队员向他传球的一刹那,该队员前面的防守队员不足两名时,即属越位。
3.行为因素该队员正在干...
市场营销策划书范文怎么写??
内容预览:市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标:销……旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标:信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略:我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。
或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:1、市场选定:1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估:1珠江三角洲:营业额546万,2广州:营业额1049万,3深圳:营业额664万,4香港:?注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。
的基础,有效细分的要求;B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。
在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析:1广州:◆客源总量:人口810万人,港澳侨胞135万人◆人均收入:1.6万元。
年人均消费1.14万元◆市场特点:团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。
时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。
时间上也以一、二日为主。
地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社:A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团:A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳:◆旅行社:共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。
25%为游深圳为主。
B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)C与明思克有业务往来的旅行社50家。
占96%。
03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店:A共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
B主要以酒店外地散客,会议团队为主。
C现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,◆社团:A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。
D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E学生春游和秋游活动F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。
仅华为一家平均每月就有600—800人。
G企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。
3珠三角:◆市场总量:人口6820万人,流动人口1890万人,◆人均收入:1200元/月◆集中地区:东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区:东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点:有一定的经济基础,有旅游的习惯;◆销售现状:只开展了旅行社平台的业务◆旅行社:A共...
营销策划书范文
2011年圣诞节促销方案模板 一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管””,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
营销策划方案范文怎么写?
一、企业概述. 1二、营销环境分析. 2(一) 目标市场. 2(二)受众群体分析. 3(三)竞争对手分析. 3(四)阿迪达斯SWOT分析:. 4(五)消费者分析. 5三、营销策略. 5(一)品牌定位. 5(二)广告目标策划. 5(三)消费市场策略. 5(四)广告计划. 6四、实施计划. 6(一)宣传方式. 6(二)宣传时间. 7五、效果评估. 7六、费用预算. 7
市场营销的学校
首先,能学到什么:一句话讲就是营销学的是一种思维与技术或者说创意的结合体。
营销学是源自工商管理,也属于工商管理体系,只是营销学更注重市场(需求),这个方面比工商管理更专注一些。
那么也就是以我的观点看,我们营销面对的是市场,做的是通过什么样的途径来满足这个市场,因此我们营销本科可以做的就是市场需要什么我们就可以做什么。
包括公关,策划,简单意义上的营销——销售等等。
其实这就又包括很多,比如公关包括社会公关,市场公关等等,而策划又可以是销售策划,战略策划或者是广告策划等等。
因此,营销可以的就是更好的满足需求,并保持持久良好的关系。
目前而言,我们是毕业班了,因此我想你想知道的无非就是将来就业情况,我可以这么的告诉你,有市场就有需求。
就全部营销毕业生而言,毕业工作应该是不错的。
但是我想让你明白一点就是,整体很好不一定代表个别也很好,要做好心理准备,这是一个博弈的过程,自己的筹码与别人的筹码要综合考虑才能行。
关于我们班的情况我再说最后一句话就是,只要你付出了且做个有心人都会有良好的收获。
(重庆交大) 答2:现在大学生毕业很多人都不是和自己专业对口的工作的,如果是性格不是外向的孩子,营销不是很适合她的, 我自己先在是在证券公司营销中心上班,说白了就是业务的一种,但在工作中要学习一些金融知识.我的同学考研的不说了,上班的真是五花八门,有文秘,文员,助理,空姐,业务,储备干部,还有很多定位模糊的跨两种或多种分类的岗位. 营销做的好的确实很赚钱,但不是适合所有人,因为刚开始会很难.(大连水产) 答3:毕业以后可以做销售、策划、广告、客户服务等等,就是说你可以在所有企业找到需要市场营销专业的岗位。
(兰州交大) 答4:就我们班30个人的情况来说,有几个人在读研,一部分人做销售,比如有2个在海尔,1个在小天鹅,2个在美的,一个在长城证券,一个在民生银行等等 一部分人在港口,物流运输里面做,比如2个在中远,2个在中通等等 还有在其他方面从事工作的,都能找到工作,(大连海事) 答5:能做的很多啊,一切和产品,渠道,客服有关的工作都可以干我现在在准备考研,我性格内向不太喜欢干营销,我班同学工作想找的基本上都找到了,在北京,青岛,大连,苏州等地,但是工资不高,市场这行就是这样,底薪不高,但是提成高,如果性格外向,个人能力还可以的话,而且以后想进公司,想从商的话,选这个专业可以,可以这么说,如果选这个专业,发展好了,你可以自己创业,赚很多钱,如果能力不行,发展不好的话,,就会很不好,生活都是问题。
(哈尔滨商业大学) 答6:市场营销有两个职业分支,一个是管理策划类,一种是管理销售类,前者费脑,后者费心,不过我还是很喜欢自己的专业的,就业很广,但是一般起点比较底,不过如果坚持下去,我本人认为是很有发展的 ,适合什么专业要看人的性格,这点很重要,我们班同学现在都还行哪的都有,(黑龙江大学) 答7:就我的经验来说,我希望你能让他们学自己喜欢的专业,我周围的同学中因为所学并非所爱而混过的大学的案例并非少数。
好的大学并不意味着其所有的专业都是好的,反之亦然,我和我所有经过大学四年的同学们的一致经验就是:先选择专业,再选择大学。
从你的语气中可以看出你很担忧他们以后的前途和钱途。
那么你可以选择一些大学的热门专业,如大连海事的海洋法,上财,东北财经的的财经专业等等,它们并非最一流的学校,但是这些专业却能保证会有一个非常好的工作。
每个地方都会有这样的学校存在, 关于市场营销,我四年的经验告诉我所有非这个专业的人都认为它是教人如何做销售的专业。
如果要真的学好这个专业是需要极大的热情的。
我们找工作得时候比较容易,就业率一般都是整个学院第一,但做市场的起点工资低,刚工作时的工资是所有管理专业中最低的。
奖金要靠你的业绩来提升,所以会很辛苦,但做的好的话,好的业绩所带来的收益也是非常高的。
如果你的弟妹具备以下素质,我偏好推荐他们学市场营销:善于人打交道,口齿流利,表达能力优秀,抗挫折能力强,文字功底较强,最好还能会喝点酒,做事富有想象力和激情。
要知道大学四年所能教授给学生的专业知识是最少的,我们所学会的只是处事的逻辑思维和能力,学习的方法和技巧。
(哈尔滨工业大学) 答8:学习市场营销专业优势工作范围比较广,只要不是技术性的销售都可以做,但是缺点是门槛比较低,什么专业的人都可以从事销售工作。
但是如果坚持从终端销售走向管理层,则会发挥市场营销的专业优势,领先于竞争者而成为领军者! 我可以说在大学期间专业学的很好,基础课不是很用心学习,而且经常走出校门赚外块,来贴补家用。
由于自己很喜欢营销专业,所以很容易理解关于营销的知识,并且在市场营销专业也小有名气。
还没毕业就已经在LG电子工作,负责吉林省家电产品销售,大概1年左右时间。
07年7月份毕业还在LG电子,但是07年10月就辞职来上海发展,目前在普利司通中国总部工作,做的是销售企划,感觉还不错...
市场营销计划书范文
展开全部这里有一份,可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。
在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。
此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。
因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划...
市场营销策划的方案模板
展开全部 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1 )整个产品在当前市场的规模。
(2 )竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3 )竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4 )消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5 )各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6 )各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7 )各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8 )各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9 )各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。
(1 )公司产品投入市场的政策1 、确定目标市场与产品定位。
2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3 、制定价格政策。
4 、确定销售方式。
5 、广告表现与广告预算。
6 、促销活动的重点与原则。
7 、公关活动的重点与原则。
(2 )企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
(3 )产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。
在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
(4 )市场调查计划(5 )销售管理计划(6 )财务损益预估(7 )方案的可行性与操作性分析。
请教各位校园营销策略.....
展开全部 对于校园营销而言,长期的忠诚度的营销,比短期的更有意义。
大学生群体和非大学生群体总量上相比,市场不算大。
如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说,这个投入是值得的。
所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。
扩大销量决不是企业进行校园营销的目的,特别是对于那种跨国公司而言,他们看重的还是他们的示范效应和影响力。
而因为校园营销的门槛还是很高的,对于一些实力比较弱的企业,花费很大成本取得的销量的增加,不见得能弥补成本。
因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。
营销无非就是沟通、说服消费者,激发其消费的欲望。
目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式,即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。
企业开展校园营销的目的,一为提高产品销售量,二为提升企业形象。
根据这两个目的,企业校园营销的活动形式也有所不同。
为了提高产品销售量,企业一般采取与校方合作的模式。
如与学校相关部门合作,承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务,如银行卡业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。
以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。
如协办学校大型活动,赞助学生活动比赛,设置奖学金,科研基金等。
具体来说,开展校园营销需要注意以下这些方面。
一、开展校园市场调研。
首先要做的是,开展校园市场调研。
在校园营销中,我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。
对于希望在这一块有所作为的企业来说,一定要深入研究和分析校园市场,了解和把握学生的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全形成,具有一定的感性等,而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
二、产品开发要有针对性:在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性,多推出一些品质好、价格适中的新产品。
产品设计要有针对性,从外形到功能,不断融入大学生的文化元素,如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。
如果选对了产品,校园里的接受程度让人吃惊。
三、进行市场细分和定向推广。
在校园市场上也需要进行市场细分,从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销,如通过数据采集,了解某个学校有多少个寝室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里,就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。
四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力:强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制,价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具,进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。
另外,企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式,比如电脑、数码相机等价值较高的产品,允许分期付款。
五、充分利用互联网的力量。
传统媒体对年轻人的吸引正在下降,互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。
研究数据表明,目前中国的网络用户有1亿人,其中有4000万是宽带上网,并且这个数字每天都在增加,大学生在其中占相当大的比例。
这一切都说明,大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。
因此,应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度,加强企业、品牌和大学生间的联系。
六、发挥高校社团的作用。
高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节,企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合,结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向,将会取得事半功倍的效果。
如果有可能的话,企业甚至可以组建自己的高校活动社团,利用社团达到自己的目的。
七、寻找“意见领袖”。
几乎每一所学校,都会有一些人,他们的消费超前,什么东西都第一个用,这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。
这些人就是所谓的“意见领袖”。
可以设法建立一个“意见领袖”网络,把这些人掌握在手中,通过给他们一些优惠或者赠送,带动新品的推广。
这个办法成本很低,但是效果很好,这些学生在引领身边潮流方面,甚至比找明星代言还有说服力。
八、用大学生熟悉的方式“说话”。
贴近校园环境,以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。
改变品牌和产品推广的方式,通过更加软性的广告,或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理,通过非商业性质的宣传活动,学生的参与,最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的,达成品牌与消费群体的共鸣。
校园营销好像早上八九点钟的太阳,也许还不是很耀眼,却蕴藏了无尽的热量和光芒,也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业,更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场,而且是一个具有战略意义的市场。
得校园者得未来,笑到最后的会是谁呢?我们拭目以待。