联动营销是当今非常热的一种营销方,其润点主要有两个方面,一方面是产品或服务销售差额,另一方面是广告宣传利润,在哪里做广告都投费用,堂也
一 厅
1、投入产出不成正比
展架(展台)费用 +
POP和宣传
投
理财经理工资 +
入
客情费用
产 成交业务利润 –
出 厅堂单位分成
投入是不间断的,而联动销售毕竟是厅堂的副业,很难保证有定
没有
2、 顾客理财经理的推销感到反感,
不要埋怨理财经理的水平够,超高水平的理财经理数量有限,个人英雄注意挽救不了整个团队的,是要
二 突破碍找到自己的联动行销
1、平衡业务各个阶段把交易达成延
厅堂是一个很好的宣传推广场所,这里没告之“广告过后就回”,受防范心理低,理财经理和潜在客户面对面接触,能够有效沟通使其充分了解产品或服务的优势并且印象深刻,便于和其周围的朋友行口碑相传。但大多数来银办业务的时安排都很紧,办业就
延伸方式
(1) 潜在客凭借在现场获取的宣传资料上面的联系方式到
成交
(2) 销售人凭借潜在客户在现场留下的联系方式进行跟,
式把握
(3) 以俱乐的形式将在现场接触到的这些潜在客户联系
的联系,还以通过俱乐部会员的口碑相传带
从长期利益来讲,俱乐部延方是非常可取的。随着社会的发展,未来的竞争必然更加激烈,提早占有稳定户,是
2、 营业员、理财经理和大堂经理的联
(1) 营业柜,首先是社会公共服务人员,为了不引起客的
在客户提及相业务时给予热情介绍并引荐给理
(2)理财经,让潜在客户们顺心,他对推销的
虽然有时匆忙来办业务的客户会对理财经理的销感反感,但是办业务要排队要等也是一个不可跨越的现实,这段等待时间就给联动销售提供了遇,这时候如果我们能把销品的目用助潜
具体方法要根据贵公司提供的产品或服务来定,如给待公共用笔的填单者手上送去一支笔;为没有座位的等待着提供座位;给无聊的等待者提供我们的业刊物来阅读;在场地许范内等待者一互动
(3)大堂经理,要维持其庄重/公正的形象,对理财经理的行给
在客户心中疑虑,吃上一个不会上当受
银行和第三方机构联动营销方案
XXXX行营销方案
-----------XXXXX&XXX行联合营销活动
为了更好的配合活动,现制定营销激方
计划对象:A,方存管转托管或开户 B,三方存管一对多
C,三方存管保证金
活动时间:2011年9月22—2011年9月30日
产品培训:近期安排15分钟的时间方培训,销售话术 激励方
优秀客户经理奖:
1) 方期间凡个人实AB计划 当日参与红包抽奖一 2) 方案期间客户满足A,B计划后并实现C计划,现
10 万<转回资金≤30 奖励现金50元 30 万<资金≤50万 励现金100元 50 万<转回资金≤100万 奖励现金200元 100万<转回资金≤200 奖励现400元 200万<转回资金≤500万 奖励现金600 500万<转资金≤1000万 奖
优质客户奖:
()参条件:活动期间,月后一个工作日内,我行三管客户转回三管资金5元以上,于购买我行xxx款理财产品或其他金融产品,即可参加我行
备注:xxxxxx
附:天添利C产品介绍
xxxx行自主研发理财产品,每日息,每日结算,每日可申购赎
银行营销方案范文
银行营销方案范文
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不利因素,如何弥补自身的不足,开身的弱项。 主要条件
主要件分析就是分析要开的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的件和尚须
营销划目标 不同项目营销划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大由一些具的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经
营销执方案(即保障措施) 订营销行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个面工作的精设计、周安排和逐一布置与落实,是营销活组织、开展的脚本。 制订营销执行
理顺本次营销活动所及的各种关系。 把握本次营销活动的重点和难点。 确次营销活动应取的略。 弄清楚开本次营活动可利的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。 本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本销活动中所应完成的任务、所承担的责任和应充的角色。 开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。 完成本次营销策任务的时间排(分阶段任务)。 开本次销活动可能出现的突发问题与应急措施。 对
撰写营销策划方案,应
1( 要突出卖点。 服是策划方案的本质特征。每个策划方案定要有特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以说服
2( 要突出新。 不要把策划书当作计划书来,因为划无需创意,只处理细节,而策划必须要
3( 要突出点。 策划方案切不可面面俱倒,无论是目介绍、策划分析还是营销执行方案都
篇三:
银行销方案 先建立好客的关系,有一定的客户资源不愁没有存款来源,多为客户着想,得客户的信任是更重的,切记“欲速则不达”, 现在银行的产品品多样,这就使得
信用、基金、保险,存款还是这里面比较好完成的任呢 个人很有什么好的方法,但是果优惠政策真很多你可以告诉你的亲朋友们啊,他们会支持你的,过如果你要是跑认识的个人,叫他拿钱给你存即难让信任你,而你也没有少时间除非班不用在位还差不多.不过如你有一定的系也可拉一些大户单,比如企事业单位不但数额大,而且效果也较好. 首先可以拉熟关系,亲戚朋友啊 二是自然增长的客户,碰巧遇到来存款的客户可以说是自拉的嘛 还有就是原来的客户资源,邀约客户来存款 最后是开发新的客资源,与新客户交流时可以发现客户潜力 是为民生借记卡个人主持卡供的一卡多,活期、整存整取期存款多最化组合的理财服。该务是我行运用先进的段,按客户选定的存款组方案,自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款,免客户在定、活期存款之间复选择及操作的,极大提高存款收益率,实轻松理财。 单位的那些会计或者主管领导什么的,她再哪开户都可以,只要哪有好处她们就去哪,你可以没事多去走动走,请吃吃饭,或者找认识人给说说,完户了,以后也多去给送点什么小纪念品什么的。 第一,首先我们要确定的是拉存款
100万,靠个人存款需要很多,
你把存款从别的行到你的银行那你就要比别人有更优惠的件,比存取款上门服务啊,挂失上门服务啊,时不时的送
银行营销方案范文
银行营销?方
不利?因素?,如?何弥??补自身的?不足?,错?开?身的?弱项?。? 主要??条件
主?条件?析?就是?分析?将要?展?的市?场营?销活?动所?需要?的条?件,??包括?已具备的?条件??须创?造?条件?,逐?一列?出,?逐一?分析?,以?求得??资源的最?
营?策划?目? ?不?同项目的??营策划?,?各自?不同?的营?销策?划目??标,而营?销策?划目?标大?多由?些?具体?的??标所组?。拟?订营?销策?划目??标,要?事求?是,?经过?
营执?行方?案(?即保?障措?施)? ?制订营??行方?,?是营?销策?划的??重头戏,?是对??市场营销?活动?各道?环节?、各?个方?面?作的?精心?设计?、周??密安和?
理本?次营??销活动所?涉及?的各?关?系。? ?把握本?次营??销活动的?重点??和难点。? ?确本?次营?活??动应采取?的策?。? ?弄清楚?开展?本次?销??活动可?用的?人、?财、?等?方面?的资?源与??条件?,确定好?策划?预算?。? 本次??营销团队??人员的组?成,?各参?与部?门及?人员?在本?次营?活?动中?所应?完成??的任务、?所应?担?的责?任和??所应当?的角?色。? ?开?次营?销活?的??监控、反?馈机?制和?传导?系统?。? 成?本次?营销?策划?任?的时?间安?排(?分阶??段任务)??。 开展?次?营销?活动?可能?出现?的突?发问??与应急?措施?。? 对?本营?销活?动的?考核?奖惩?方式?。? ?
撰写营?销策?划方?案,?应注?意?握以?下几?个要?
1(? 要?出卖?点。? ?说是?划?方案?的本?质特?征。?每个?策划?方案?一?定有?独特?卖?点,?让读?者一?看就?明白?,一?看就?心动?,以?说服?领
2(? 突?出创?新。? ??要把策划?书当?作计?划书?来写?,因?为计?划?需?创?意,只处?理细?节,?而策?划必?须要?有
3?( ?要突出?重点?。? 划?方案?切不??可面面俱?倒,?无论?项?目?绍、??策划分析?还是?营销?执行??方案都要?重
篇三?:?
银?营销?方案? ?先建立?好客?户的?关?,有?定?的客?户资?源不?愁没?有?存款来?源,?多为?客户?着想?,得?到客?的?信任?才是?更重?要的?,切?记“?欲?速则不?达”?,? 现在?银行?的产?品品?
信?卡、?基金?、保?险,?拉存?款还?是这?里面?比较?好完?成的?任务?呢? 个?人很难??有什么好?方?法,?但是?如果?惠?政策?真的?很多?你可?以告?诉你?的??友们?啊,?他们?会支?持你?,?不过?如?你要?是?一些?认?识的?个?人,?叫?他拿钱给?你存?即难?他??你,?且?你也?没有??多少时间?除非?你上??班不用在?单位?还差?多?.?不过如?果?有一?定的?关系?也可?以拉?一些?大客?户?单,?比如企?事业?单位?不但?数额?大?,而且?效果?也较??好. ?先可?以拉?熟人?关?系,亲?戚朋?友啊?? 二是自?然增?长?客?,碰?巧遇?到来?存款?的客??户可以说??自己拉?的嘛? ?还有?是原?来的?客户??,邀?约客?户来?存款? ?最后是?开?发新的?客户?资源?,与?新客?交?流时?可以?发现?户?潜力? ?民?生借?记卡??人主卡?持卡?人提?供的?一卡?多户??,活期、?整存?整取?定期?存款?种?最优??化组合的?理财?服务?。该?服务?是我?行运?用先?进的?手段?,按?客??选的存??款组合方?案,?自动?将客?户存?入资?金由?活期?存款?转为?
户定、?活期?存款?之间?反复?选择?及操?作的?不便?,极?大提?高存??益率?,实?现轻??松理财。? ?单位的?那些?会?者?主管??领导什么?的,?她们?再哪?开?户都可?以的??,只要哪?有好?处她?们就?去?,你?可以?没事?多去?走动?走动?,?请吃?饭,?或者?找认?识人?给说?说,?开完?户了?,以?后也?多去??给送点什??小纪念?品什?么的?。? 第一?,首?先我?们要?确定?的是?拉
100?万,?靠?人存?款需?要很?多人?,你?可以?尝试?找亲??戚朋友的?帮忙? ?
你把?存款?从别?的银?行拉?你?的?行那?你就?要比??别人有更?优惠?的?条件,?比?存取?款??门务啊?,挂?失上?门服?务啊?,时?不时?的送?一束?鲜?花之
?
银行公私联动方案
公私联动方案
对如??今的业银行,已经不能?简?单区分对和对公客?户,?办理个人业务客户往?往也是?潜在的对公客户,?反之亦?。因此为了好?地利现有?资源,开发和?销售产品,公?私动的模?式已经成为们?做好营销?,展现
XX路支,?由于?位处于XX商业区,周?围?许多商务办公大楼。??平日办理公司业的客户居??多,此公私联动的方案?就?从公司客户做。首先?,从?公司开立结算账开?始,根?据客户类型为客?户绑定一?系列服务,包括?电子银行,?通通兑以及?批量代发业务?。特别是企?业的代发工资业?务,工资?是作为员工的主要?收入来?源。通过公司财务为?公司?的员办理免费的工资?卡?,为其提供的员工信息办??理优惠短和电子银行业??务。在办理日常的公司业?务?,关的财务和主?要负?责建立良的系?,通过?们为牵头人为?日后上?营销做好铺垫。?选择一些有?资质和潜力的?单位做好上门?品推广活?动,柜员工和?客户?与公司财务为公司?员工?们办理个人网上银行?,短?信通知,同时办理信?用?卡等业务。个人客户经理??为员工做品推介和一些带??有礼品的互动活等,从?公?司业务发展到个人业务?。让?客户认识我们,
另方?面,从个?人客户掘公司?客户。在晨?会和会计例会?上,给所有的?工进行对?公业的培,?让大家了?解公司品等,这?样对?私柜员在办理个人业?务时?有更大的推荐空间。比?如?,在柜员办理个人客户时??,由到公大额转账时发现??了立验资账户的潜在?户?,向其推荐在本网点?开立?,并开立了基本结?账户。?由此,从个人客户?发现到?公司账户的立?,再到发展?更多的公司个?人客户,形成?
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