-- 创业者,商业划书是你们找VC的敲门。没有一块有分的敲门,怕们敲不开VC的大门。 这世永远是要钱的多,能给出去的钱少,僧多粥少,融资是有门槛。如果有一份有分量的商业计划书,你根本就进不了VC的门。而每个VC的桌子上都有积如山的商业计划书,所以你的机会是有限的,面临巨的挑战,关键你要能够脱颖而出。 注意:别误解我的意思,打VC,从来就不是一商业计划书就以做到的事,商业计划书只能帮你打开VC的门,进门后的事情还多得很,还要靠的继续力。天们单讲一件事:如何写一份有分量的商业计划书去砸VC的大门。 不客气地说,当一部创业者过分自信,他们并不了投资人思维方式,以为VC都是些盲目来送银的大头,只要去侃、去悠就能到钱来。不是嘛,每天我电脑的邮箱里收到商业计划当中,相当一不外乎以下三大类型: A) 大排档类 计在网吧了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的PPT,总共不超过10页,除掉第一页标题后一页“Thank You~”以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的于“Web 5.0将改变我们大家的生存方......iResearch预测到2050年,中国的Web5.0市场规模将到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的门户......”外加一页需5000万元钱的消费清。插入商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书,在网上搜索了一下,说是商业划书里面还要对公司目前的财务状和人员构成做详介绍,我们前还处在筹划段,资金一到位,我们马上以启动,是否下星期一上午我们以和你面谈,” 兄弟姐妹们呀,不是我不欢简洁风格、不是不愿和你们面,只是你不给我足够的有用信息,我没法判断这个项目是不是适合我们投资,要是每个创业写个白条过来就要立刻见面,我的办公大概也会挤成了劳动局的上访室了,从早到晚都接待来。 B) 八股文类 用某个律师财务顾挂网上招揽客户的那类“商业计划书板”,写洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧,我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来吧,”了半天时间完,我发现自己还是一头雾水,不知道商业计划的心内容在哪里, 溪在深,有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少,即使你把一个章节都写得面面俱到,但是关键内含糊其辞,恐怕到来还是白忙乎。我相信那么一部者是着侥幸心态来碰运气的,以为文字多、长、似态度认真就可以蒙混过关忽到VC的钱, C) 精心包装的实心馒头类 还些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但反看了几遍,除了精美的PPT画面以,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上客热气腾腾的肉子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里,~ 我相信每个VC都是非常认来对待每一个有潜力的项。极少会有一个VC在商业计阶段上当受骗,VC犯错,多半是投资以后的风险管理,而不是投资前的分析和判断。VC的看家本领就看商业计划书,你在讲述实实在在的商业机还是在瞎编瞎扯,VC个个都是火眼金睛的。 还是一句话,商业计划书要把一个项目的要点讲清,不必在乎版、美术设计和巧言花语,把正事交清楚重。 简单地说,VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据: 1. 验正身,你到是(who), 2. 你要做什么(what),-- 你的
底什么值; 3. 怎么做(how),-- 你是不有执行能力和成功把握。 没人会要求你把业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。然,你不是业投资,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认不重要的,对我可能很重要。要VC对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,分VC来和沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和重VC的工作方式,努力写一份十全十美的商业计划书,不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。 有效的商计划书要涵盖以下21个方面,分前面的“项基本内容”,中间“七项必不可少的内容”,和后“七项建议内容”,加在一起一共21条。为了方便记,暂且让我们戏称为商业计划书的“21军”吧。 【七项基本内
--------------------------- 1) 项目简(Executive Summary) 纸的“项目简”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子夫内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的趣,观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简”像是你商业计划书“迷你版”,但它并非要包含商计划书的每一个方面。 用一话来清晰地述你的商业模式 -- 即你的产品或务; 用一句话来确表述什么创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺; 用一句话(包括具体字)描述巨大的市场规模和潜在的远景; 用一句话来你的竞争优势; 用一句话来形容你和你的团队一个“梦幻合”; 用一句话(括具体数字和时间)来概述你将如何最的时间投资人赚翻; 用一话来陈述你希望融多少钱、主要用干。 2) 产品/服务 产品和服务就是你商业模式,换言之,你的公司将靠什么去钱的, 别说什么“我们要成为中国最大的什么么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 信你准备创业,一对这项内容有特别的,胸成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。 3) 市场 市场可以从三方面看:宏观的、微观的、以及具体你如何开发己的市场。 宏观的:你所能得到的观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告,这一类的信息适而止,VC们大数对之都一二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。即使你没有这数据VC自己都会去找的,你有“服务意识”,不如先把VC要做工作都先给做了,这样你拿到钱的间也能会提前。 然后,要说明你何来行之有效地做市场,别斗胆你需要1000万去做媒体广告建业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成向,通他们的渠道行捆绑在全国推广......” 4) 竞争对手 我信有哪家公司没有任何竞争对手。 比说,你发了一种全新的节能空调,VC都会行业老大里打听,比如看看海尔是不有同类的,或者问海尔为什么自己不研发这类产品,让海谈谈对这类产品的看法和观...... 要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,我们支你,到时候也我们把对手给购了,不就解决了竞争的问题吗, 5) 队 对清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个载难的亮,海龟们也不例外,即使在半球的某个偏僻小镇上校里只泡上了几天,照样也在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过,常常最能引我注意力的倒是那些以优异成绩顶名牌大学,后留级、逃学、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和乔布斯这类人,他们的歪脑子里常会有奇的。 如果你既没有进过名牌的大学,也没有在
工作,千万要失落感。你好不要含糊其辞“我经验富、曾在某某司工作......”你可以具体掘一下你的真实才能,你是学习什专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目......队是VC投资的对象,也VC重关注的内容,记得除了包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作详细。 6) 里程碑 创建公司就像盖一座高楼,什么候地基落成、什么候封顶、什么时候钥匙是工程的关键节点。 对早期创业公司来说,我最关心是什么时候公司的能够顺利通过各种测试向市场,么时候公司账上开始有收入进来,什么时候公司达到盈亏持, 当然,持平不是最终的,公司支打平了,就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么的公司,账面收支持平越早越。一个公司开始有收入了,说明公司的产品有场价值;一个公盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有利能力的公司,才是真有价值的公司,因而才会有更多的VC会青睐你,给你来多的钱。 仔细想好你将迈的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重时间节。 7) 财务计划 财务预测是商业计划书中最重的分之一。但是在早期创企业中,这是最最最被视方面~早期创业的计划是一个可以讲它天三夜的主题,让我改天再专门单自白一下吧。这里只是先做一些要点提: 除了在PPT中有大概的财务计划介绍外,通常VC对有兴趣的目会求详细的Excel文件。住:至少做3年财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。写清楚三张表: -- 假设(Assumptions) -- 收入
【
--------------------------- 上面七项容其实你给客户公介绍差不多是这么写的。但是商业划书是写给你的投资人看的,不是给客户看的种公司简介,读者不同,内容、定位、写法、要求都一样。以下七项内容都是投资人别关心和敏感的。 8) 股权结构 你要拖我进来当股东,还不想让我知道我将来可要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦,我迟早一定要问这问题,你何必不一开始就托盘而出呢, 9) 公司的组构架 这个问题有层含义: (a) 公司注哪里,注册在海外还是国,有哪些公司、子公司、关联公司,投资的钱从哪里注入,公司构关系到股东利益是如何体现,你最好画一图表来表达清楚。 (b) 你的司是如何运转的,你有那些部门,你的COO,销售副总、技术总监们是否分明确,各各位,还是你既是董长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主,你最好也能提供出一张详细的图表来。 10) 目前公司投资额 你有这么宏大的愿景,那么你在你的创业企里投入了多少自己的票呢,如果自己你一分钱都没有投入,VC们通常会非常怀疑自己对这个创业项目的信和创业态度。 不怕丢脸,如你告诉我你自己投入了仅的块钱积蓄但是已经把事业得像模像样,我绝对不会嫌你碜,而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理,同时也会再三关照你,把我钱当作自己的钱那样去花,千万不要把它拿去点火烧。 11) 合约和订单 驴子是马,你最好有什么合同、意向、或订单之类的让看看。 12) 收式 – 清晰的、可信的、确的、精准的、看得见摸得着的收入模式(~) 对于一个创业公司来说,没有任何东西以比收入加重要了。 千万、千万不要对我说,你是一个可赚大钱的人,不在乎赚那么几个钱。和恰恰相反,我从来不较明年我是否还不能吃到红烧肉,关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你来能不能成为一个亿万富翁,你肯定会,最关心的是你什么时候赚进第一块钱。 你也许知道,我是一死亡谷里的蹦极者,你赚到第一块对我来说有多么的重要,因为它可以买到你和我的救命稻~~~实实告我,你的第一块钱是怎么来的、
来、么时候来, 13) 估 这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少,准备让多少股份,不管你心价位是多少,你应该明确提你的要价,不妨让它作为一个谈判的起点吧。 14) 资金用途 即使有详细的财务预测,建议你在商计划书里有一张清晰的列表,把要的资金用途罗列出
【
--------------------------- 15) 写业计划到底用Word的形式好还PPT好, 回答是:有差别。 16) 商业计划书最好写多少页,写多字, 字数没限制,核心要点说明白就好,不必多写。页数嘛,14页够可以写出一出色的商业计划书,外加页封面,一页封底(联方法),共六页。总之,上从1)到14)的内容都要含进,一条也不能~ 17) 怎样能找到VC,不需要有人引荐, 自己找VC和有引荐的效果别,至多是如果是熟人介绍的业计划,VC可会找时间快点儿读而已,但对于是否会投资这个项目与否的决定,引荐人起不到任何作用。 VC是一个非常小的圈子,你在网搜索一下,几分钟内就可以找到全世界所有VC的单。建议你千万不要将商计划书用发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间点回家作业:到这些VC的站上去看一下他们各自的方向和领域,对症下药。如果你做的是生医药目,把商业计划书发给只投TMT的VC,那只会是有去无。归根到底,找VC融钱就是在私募市上售自己公司的股份,就像卖任何一件产品一样,要找对自己的可能买主,精准营销。不过做好思想准备,出售创业公司股和卖脑白金不一,只有小一个圈子里的很少一部分人会对你的目有趣,你千万别做VC会争先恐后踩断你家门槛。 18) 可财务顾问帮写商业计划书吗, 商业计划书是核心创业的务,是CEO们的War Plan(作战计划),我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对的行业并不熟悉,也没有运营的经,他们只能对你财务方面的问做一些解答和助,比如在做财务计划时,果你对此活不太熟悉的话,可以找个财务顾问咨询一下,但是万万不可将商业计划、财务计划,至融这件大事统统给了财务问。VC面对的是你,投资的也是你,如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测,说不清财数字和你业务发展之间的有机关系,你搞到VC钱的可能性极小。 建议你即使用务顾问,也要把他们安在你的幕后,你自己出面和VC演示与判,不带你的财务顾问让他(她)到处为你张,成为你VC之间的一堵挡风墙。 19) 我是否要带律师去见VC, 否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。 20) 我把商机密发给VC,他们会偷走我的Idea吗, 不入虎穴,得虎子。怎么连这么一点冒险精神都, 有些创业者会要求VC签保密协议之后才出商业计书,我不知道这是一件明智的策略与否,少这样做会过滤掉大堆VC,其中不乏正在寻找你VC。 不客气的VC你如果一提这的求,人家便就此挂断,省掉了下面些婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本,而不是律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。 意思的是,我每天收到量业计划书--并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的,封上密密麻麻的已明了严格的“保密协议”,意思是我只要收到、看这里的内容,问题我就得负责。幸亏我是个好,从不偷东西。要是你错一个贼的信箱里,那岂不是把一宝箱派人送去了一个贼的前,同时留给那个贼一张条子说:“你不要偷啊”。 我敢说,绝部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”,原因很简单:个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书,如果和A签了保密协议,结果投资了B的项目,A到时候会不会把这VC送上庭给了, 21) 怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣, 问得好~教你一个窍。你准备VC的
务预计划。 垂钓骤: (A) 根据你回家作业中找的对口VC名单,写一简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去; (B) 如果VC马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发去; (C) 在发出商业计划书之后,VC又动和你联系,问有没有详细务计划,你应兴奋地立把详细的财务计划发出去,并独自一人去根达斯买一杯最好吃的淇自我地里祝一下,,你商业计划书所花的工夫见效了~你应该开始做好准备,很能这VC过几天就会主动邀请你去他(她)办公室面。 (D) 如果在两个星期以内VC你的“项目简”没反应,你可以再次发邮件,包括一、甜言蜜语,并动附上你的“商计划书”; (E) 如果该VC有正面回复,请(C)的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你商业计划书没反,不妨主动再发一邮询问一下他(她)对你的商业计书的反馈。如果还是没反应,你不必再浪费诱饵了,这子里没鱼。 相关博文: [一个VC的自白 1] 在“死亡谷”蹦极 《融资 =“死亡行军”》 《VC的X档案》 《VC是美女,VC是野兽,》 《忽悠VC的10大招术》 商业计划书封 面、扉页、目录、内容、
封面:XX公司业计划书,公司地址、通方式、系人姓名、电话、相应的完成日期 扉:关于本商业计划的密须
保密承诺
本商业计划书内容及本公司商业机密,仅对投资意的投资者公开。本公司要求投资公司项经理收到本商业计划时做
妥善保管本商计划书,未经本司同,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公
项目经理签字
接收日期
商业
项目名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
公司名称
日期
目录
执行概要
第一
第二
第三
第四
第五
第
第
第八部分 管理
第九部分 融资说明
第
第十
第十
第十三部分 其他
执行概要
说明:行概要
【摘要内容参考】
1. 公司基本情况(公司名称、成时间、注册地区、组册资本、主要股东、股份比例、营业、过去三年的入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系) 2. 主要管理之情况(姓名、别、年龄、籍贯、学历,学位、毕业院校、政治貌、行业从业限、主要经
3. 产品,务描述(产品,服务绍、品技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、品的
4. 研究与开发(有的技术成果及技术水平、发队伍技水平、竞争力及对外合作情况、已经投入的研经费及今后投入计划、研发人
5. 行业及市(行业历史与前景、场规及增长趋势、行业竞争对手及本公司竞争优势、未来三市场
6. 营销策略(在价格、促销、建立售网等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性、对销售员的
7. 产制造(生
8. 管理(机构设置、员工股、劳动合同、知识产权管理、人事计划) 9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划、拟出让股、投资者权利、退出方式) 10. 财务预测(未来三年或五年销售收入、
11. 险控制(目
第一
公司基本情况:
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资金
其中现金到位
无形
注册地点
公司性质:(限公司、股份有限司、伙企业、个人独资等),并说明其中国有成分
公司沿革:说自公司成立以来主业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明
目前公司主股东情况:列说
出资额
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部门设置情况:组结构图来表示本公司的独资、控股、参
非法人机构的情况
以图形方式表示
公司曾经营过的业务
公司目前职工情: 公司拥有员工 ,其管理人员 人,生产工人 人;管理人员中,大专以上化程
占总员工数 %,大学本科以上有
占总员工 %,,博士位(
最好
专
大
管理人员
生产工人
公司经财务历
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产率
公司近期及来3-5年要实的标(行业地位、销售收入、市场占有率、
司股票上市等)
公司近期未来3-5年
第二部 公
序号
职务
姓名
工作单位
学历或职称
联系电话
1. 董事长
2. 副董事长
3. 董事
4. 董事
5. 董事
6. 董事
7. 董事
8. 董事
9. 董事
董事长
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业
主要经历业绩:着重述
总经理
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业
主要经历业绩:着重述
技术开发负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业
主要经历业绩:着重述
市场营销负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业
主要经历业绩:着重述
财务负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业
主要经历和绩:着重描述财
其他对公司展负有重要责任人(可增加两页) 姓名 性别 年龄 籍
学历 学位 所学专业 职称
毕业
主要经历业绩:根据司
第三
产品,服务述(这里主要介拟资的产品,服务的背景、目前所处发展阶
他司同类产品,服务的比、本产品,服务的新颖性、先进性和独特,如拥有的专技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营证、特许权经等): 公司现有和正在申请的识产权(专
专利申请状况
产品商标注册情况
公司是否已签了有关专利权及其知识权转让或授权许可的协议,如果有,请说明(
目标市:这里对
产品更
产品
详细描述本公产品,服务的竞争势(包性能、价格服务等方面) 产品的售后服务网络
第四
公司以往的研究开发成果及其技术先性(括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和构奖
公司参制定产品
国内外研究与开情况,以及公司在技术与品开方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞力拟
到前为止,公司在技术开发方面的金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少(表说每年购置开发备、开发人员工资、试验检测费用以及开发有关的其他用) 说明今后为保证产品质量、产升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方、开发重点和正开发的技
公司
公司寻求术开发依
公司将采取怎样奖励机制和措施,来保证键技人员队伍的稳定: 公司未来3-5年在开发资金投入和人投入
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
人员(个)
第五
行情况(行业发展历史及势,哪些行业的变化对产品利润、利润率响较大,进该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限等,行业市场前景分析与测): 过去3年或5年各年全
(单位:万元)
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
未来3年5年各年去行销售
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
本公司与行内五个主要竞对
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场营销有无行管制,公司产品进入市的难度析 公司未来3年或5年各年去行业销售收入预测(融资成功
(单位:万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司未来3年或5年各去
(单位:万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
第
产品销售成本的构及销售价格制定的依据: 如果产已经在市场上形成了竞争优势,请说明哪些因素有关(如成相同
成本低形成售优势以及产性
在建立销网络、销售
在广
在产
在建
产品
其他
对销
第
产生产制造方式(公司自厂生产产品,还是委托生产,或其他方式,请说明原因): 公司自建厂情况(购买厂房还是租厂房,厂房面积是多少,
现有产设备情况(专用设还是通用设备,先进度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销增长的求,如果需要增加设,计划、采购周期及安装调试期如何安排,如果需要大规模建设,是否选“交钥匙”方式进行,“交钥匙”工程的承保机构否提供工期、质量方面的保证,如对这些保证加以实施?): 说明,如果设备操作需特殊技能的员
简述
如何保证主要原材、元器件、配件以及关键零部等生产需品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进周期,列出3家主要供商名
主要供应商1:
主要供应商2:
主要供应商3:
正常生产状态下,成品率、返修率、废品控制在样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系以及键质量
产品成和生产
产品批量售价格的
第八部分 管理
请明:为保证融资目按计划实施,公司准备今各年陆续立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收情况。请用图表统计表出来,
公司
公司对理层及
公司
公司是否与掌公司关键技术及他重信息的人员签订竞业禁止协议,若有,请说明
公司
公司是否相关员工
公司
公司是存在关联
公司与董事会、董事、主要管理者、键雇员间是否有实际存在的或潜在的利益冲突,如果有,说明
请说明,司对知识
请说明,项实施过程中,公司要些外部支持,如何获得这些支持: 第九
为证项目实施,需新增投资 万元,新增投资,需投资投入 万元,对外借贷 万元,公司自身投入 万元。如果有对外借贷,抵押或
请说
希望让投方参股本司
拟向投方出让
预计未3或5
投资
如果公司没有实项目发展计划,公司与理层想资方承担哪些责任, 投资方以何种方式收回投资,具方式和
在与公司业务有关税种和税率方面,公司享哪些政提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等面的
需要
第
产品形规模销售
未来3-5年的目盈余平衡表、项目产负表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、目产
第一年每个计算现金流量;第年季度计算现金流量,第三、四、五年每年
注:每项财务数
第十
请细说哦名该项目实施过程中可能到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财风险、汇率风险、投资风险、股票风、对公司关键人员依靠的风险等。以上风险如用,每项要单叙述控制
第十
详细列项目实
第十三部分 其他
为充本项目计划书容,需要进一步说明的有关问(如公或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否入法律诉讼及仲裁事件,对公
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书作为附件附于本调查表后。清单如下: 企
营业执照
公司章程
验资审计报告
资信证明
法人代码证书
税务登记表
财务
专
高新
其他
商业计划书
公司法律文件可提供复印件,但需要提供件以备实。商业计划书、项目建议书以及经过脑文字处理的文件,要求
创业计划书封面
攀枝
题目(字:黑体、小一)
学生
学生
院(
年级
指导
二〇〇七年九月
目 录(黑体、三号)
第一章 : 摘要(宋体小四)………………………………………………………………………………
第二章 :公司介绍
一、宗旨(任务) ........................................................ 6
二、公司简介 ............................................................ 6
三、公司战略 ............................................................ 7
1.产品及服务A:...................................................... 7
2.产品及服务B,等等:................................................ 8
3.客户合同的发、培训及咨询等业
四、技术 ................................................................ 8
1、专利技术: ......................................................... 8
2、相关技术的用情况(技术间的关
五、价值评估 ............................................................ 9
六、公司管理 ........................................... 错误!未定义书签。
1.管理队伍状况 ....................................................... 9
2.外部支持: ........................................................ 10
3.董事会: .......................................................... 10
七、组织、协及对外关系: .......................... 10误!
八、知识产权策略 ....................................................... 11
九、场地与设施 ...................................... 12错误!未定义书签。
十、风险
第三章:市场分析 ....................................................... 13
一、市场介绍 ........................................................... 14
二、目标市场 ........................................................... 14
三、顾客的购买准
四、销售策略 ........................................................... 16
五、市场渗透和销
第四章,竞争性分
一、竞争者 ............................................................. 17
二、竞争策略或消
1.竞争者[A,B等].................................................... 18
第五章;产品与服
一、产品品种规划 ....................................................... 19
二、研究与开发 ......................................................... 20
三、未来产品和服
四、生产与储运 ......................................................... 20
五、包装 ............................................................... 21
六、实施阶段 ........................................................... 21
七、服务与支持 ......................................................... 21
第六章 市场与
一、市场计划 ........................................................... 22
二、销售策略 ........................................................... 23
1、实时销售方法 ...................................................... 23
2、产品定位 .......................................................... 23
三、销售渠道与伙
四、销售周期: ......................................................... 25
五、定价策略 ........................................................... 26
1、产品、服务: ...................................................... 26
2、产品/服务B........................................................ 27
六、市场联络; ......................................................... 27
1、贸易展销会 ........................................................ 27
2、广告宣传 .......................................................... 28
3、新闻发布会 ........................................................ 28
4、年度会议/学
5、国际互联网促
6、其它促销因素 ...................................................... 28
7、贸易刊物、文
8、直接邮寄 .......................................................... 29
七、社会认证 ........................................................... 29
第七章 财务计
一、财务汇总 ........................................................... 29
二、财务年度报表 ....................................................... 30
三、资金需求 ........................................................... 30
四、预计收入报表 ....................................................... 31
五、资产负债预计
六、现金流量表: ....................................................... 32
第
一、[你公司或
二、市场背景: ......................................................... 33
三、管理层人员简
五、行业关系 ........................................................... 34
六、竞争对手的文
七、公司现状 ........................................................... 34
八、顾客名单 ........................................................... 34
九、新闻剪报与发
十、市场营销 ........................................................... 35
十一、专门术语 ......................................................... 35
第
第一章:摘要
(同
创业计划书封面
2015年青海
(第1期)
创
业
计
划
书
培训单位:青海山水职业能培
培
培训时
培训
培训人
2015年青海
(第2期)
创
业
计
划
书
培训
培训
培
培训时
培训
培训人
2015年青海
(第3期)
创
业
计
划
书
培训
培训专业别:创业
培训时间:
培训
培训人数:2015.12.10—12.24 25人 合格人数:25人
创业计划书封面
奇
学院
专业
学生姓名:周婕
学
2016年 6月
目 录
第 1章 汽车美容
1.1.1市场前景
1.1.2市场分析
1.2 投资计划
1.3 投资金额与利润分析
第 2章 公司运营及发展
2.1公司日常经营项目
2.1.1车身美容
2.1.2内饰美容
2.2客户的选择与维护
2.3公司发展与未来
第 1章 汽车美容店创业项目介绍
1.1.1市场前景
随着国居民收入水平增长, 有车族将加注重汽车文化的享受。 我国城 镇居民已经开始从汽车代步代向受汽车文化的时代进, 大部分地区的城镇 居民正在进入汽车消费时代, 汽车已不是人们身份和地位的象征, 成为汽车消 者对个性化、 多元化文化取的集中体现。 汽车大规地进入家庭为汽车容 养护行
市场查表明, 我国 60%以上的私人档汽车车主有给汽车做外部美容养护 的习惯; 30%以上的人低档车主也开始形成车做美容养护的观念; 30%以上的公用高档汽车也定时进行部美容养护; 50%以上的私车车主愿意在握 基本技术的情况下自己行汽车美容和养护。 不难出, 汽车美容业我国有着
1.1.2市场分析
根据国公安部有关资料显示, 2013年我国车保有量已突破 8000万辆。 中国正在逐成为轿车消费大国。随着消费者“爱车、养车意识”的不断提高, 越来越多的车主更加重视车辆的日常保养, 不再等到车辆损坏以后到修理或 4S 店进行大修。“七分养,三分修”的汽车养护新理念已为多消费者接 ,人们对汽车不仅要求“行得方便”,也要求“行得漂”。因此,汽车定期 美容护理正在成为汽车后市服务消费的重要内容之一。 按照最的估计, 如 果中国每辆车每年平均在美容养护上花费 2000-2500元的话, 中国车美容养 场将达到 1400-1750的规模,而中国汽车美容养护业的还不到 370亿, 市场潜力巨大。国务院发展研究中心市研究所预计,到 2013年,汽车用品 销额将会达到 1000亿元人民从以上分析可以看出,着我国汽车大
家庭, 人们的生水平逐步提高, 汽车文的日益及, 汽车美容养护业将迅速 崛起,发展成为我国服务业一个
据家预测, 未来的 5-15中, 中国汽车保有量将增长 4-6倍。 曾为身 地位象征的, 现已成为人们的代步工具, 与之相配套的车服务市场必将成 为未来中国新经济增长点。 汽车的美容清洗及保养护理日益成为一个具潜 力
1.2 投资计划
依据现经济能力
投资
投资地址:地级市心,当大城市市场已被多占领时,应着眼二三线小城市, 在这块新兴市场未被完全开发时,市潜力
经营面
投资
投资验:汽车美容及装潢相对于修来说, 比较容易经营, 资金额也不会太 大, 装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营, 可以省去许多前期投入, 资金 入量相对较小。资金运作:目前情况来看,资金的回笼期在 9到 10个月 之。 投资风险:对于这样的经营项目来说, 风险隐患只是存在于经营者的经 营理念,大众化市场虽然众口调,但是有量的基础,经营过程中风险值较低。 利润空间:毛利率在 30%左右, 经营得当的, 其中的净利一块可以有所增长。 1.3投资金额与利润
投资
资金分:店面
当今国汽车已经不再是奢侈品, 已经走入了大众百姓的家庭中, 人们现 的观念也在改变, 不再是车坏了才去修理, 汽车美容保养在过几年中已经成为 人们的一新兴消费形,所以日常的车辆保养也就形了一巨大的市场空 间。寻常的一部 10多元的车,按 10年使用期限,每 3万公里行程计算,每 年需用于车辆清洁、保养和维护的费用在 3000元以上,对于中高车,各项 费用还将超过这个数字这也就是汽车美业能成为创业翘楚, 所以一家中档的 车美容店投资概在 20万至 30万元间, 一般年左右就可收回资, 经
好的汽车美容店至 1年左右便可收回本,低资,高回报也就成为了可能。 所以投资一个汽车美容店个可
第 2章 公司运营及发展
2.1公司日常经营项目
2.1.1车身美容
主要包括高压洗车,除锈、去除沥青、焦油等物,上增艳与镜面处理, 新车开蜡, 钢圈、胎、保险杠翻新与底防腐涂
2.1.2内饰美容
主要项有车内美
其车内美容包括仪表台、顶棚、地、脚垫、座椅、座套、挡阳板、车门衬里的吸尘清洁 保, 以及蒸汽杀、冷暖风口除臭、车内空气净化等项目。 发动机美容包括发动机冲洗 清洁、喷上光保护、做翻新处理、三滤清洁 (指的是燃油滤清、机油滤清器、气滤清
2.2客户的选择与维护
随着车的普及开车的人越来越多, 而市大型社区, 和市中心边缘路段就 成为了汽车美容最好的户集地。 在开店初要做好店面的宣传和市场推 广和客户资源的搜集和整理以便后续的客户维护。 在服务技术要只有更没有 最好, 本着客户就上帝的准则为客户提供最质的服务。 只有样才能够让
2.3公司发展与未来
就汽美容发展来看, 在某个区域成长起来, 一定要有自己的特色, 这个 特色可能是产品好, 或是服务好等, 后在这个基础上再延一高附加值的 项目, 将客户分类进行区别化对待, 高端的客户享高质服务, 遵循商业的二八 定律,即从 20%的(优质高端)客户身上赚取 80%的利润,这样才在众多层次 美容店中脱颖出。 总而之而言总之就是通
客户服务至上
优特色的产品:优特色的产品是决定美容店生存的本保障, 只有专业 化的产品才能达到完美的施工效果,只专业化的产品才能体现专店的特
专业的产品施工通过三个方面来保证, 是优质的产品为基础, 二是完善的 施工流程 , 是先
客户完美服务:店内服务模式如店的布, 工作人员的接待, 客户的服务 等,是
系统管理:系统的管理也是汽车美容店好发展的基础, 这就需要有一个 系统化管理的软件来帮你实目标, 不仅从信息, 也包括服务入单, 结 帐,每月盈利情况,还有员制度,当然好处不只这些,用了才能发真能帮到 你。 有了系统理, 你才有资格向你的户展示店的优势, 他们才能
优特色的产品 + 专业的施工 + 客户完美的服 +系统理 = 成功的汽 车美容店至少在短时间内能够达盈利, 客户是最好的选择, 也是积
创业计划书封面
企名称 创业者姓名 日
通信
目 录
一、业概况 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????(1) 二、创业划作者的个人情况 ?????????????????????????????????????????(1) 三、市场评估 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????(2) 四、市场销计划 ?????????????????????????????????????????????????????????????(4) 五、企业组织结构 ?????????????????????????????????????????????????????????????(5) 六、固定产 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????(7) 七、流动资(月) ?????????????????????????????????????????????????????????(9) 八、销售收入预测(12个月) ??????????????????????????????????????(10) 九、销售和成本计划 ???????????????????????????????????????????????????????(11) 十、现金流